Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 4
Глава
1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности. 7
1.1 Основные положения по сбыту 7
1.2. Функции сбытовой деятельности организации 8
Глава
2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Торговая Компания «НАТАН» 15
2.1. Общая характеристика организации 15
2.2. Анализ финансово-экономической деятельности организации 19
2.2.1. Анализ активов баланса и источников их формирования 19
2.2.2. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости организации 22
2.2.3. Анализ ликвидности организации 28
2.2.4. Анализ деловой активности и рентабельности 295
2.3. Анализ существующей системы сбыта в организации 46
2.4 Разработка проекта повышения эффективности сбытовой деятельности организации 46
2.5 Анализ регионального рынка 49
2.6 Позиционирование продукции ООО «Торговая Компания «НАТАН» на региональном рынке 52
2.7 Совершенствование структуры управления, обусловленной повышением эффективности сбытовой деятельности 56
2.8 Разработка проекта повышения эффективности сбытовой деятельности организации 58
2.9 Расчет бюджета на проект повышения эффективности сбытовой деятельности организации 61
Глава
3. Экономическое обоснование целесообразности проекта повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «Торговая Компания «НАТАН» 64
3.1. Разработка плана-прогноза по реализации проекта 64
При расчете себестоимости были учтены данные ООО «Торговая Компания «НАТАН». 68
3.2. Оценка социально-экономической эффективности от реализации проекта повышения эффективности сбытовой деятельности 68
Заключение 71
Список использованных источников 89
Приложение А………………………………………………………………………………….92
Приложение Б………………………………………………………………………
Приложение В………………………………………………………………………
Содержание
Выдержка из текста
Направленность торговой деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. Поэтому выбранная тема дипломного проекта «проект повышения эффективности сбытовой деятельности», включающая в себя изучение методов и организации сбыта готовой продукции, является сегодня особенно актуальной и требует дальнейшего ее исследования . Объектом исследования является ООО «ЛенМикс Элитные воды».
- разработать основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью в ООО ТД «Камеа», проанализировать тенденции развития рынка, предложить и экономически обосновать конкретные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Разработка управленческих решений в области сбытовой деятельности организации, на примере ООО «Филип Моррис»
д., так и в обслуживании – благодаря совершенствованию торгового сервиса, прогрессивной стратегии каналов распределения, более полному удовлетворению потребностей потребителей и т.Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что повышение эффективности сбытовой деятельности является обязательным условием успешного функционирования и развития организации. Повышение эффективности систем реализации готовой продукции является сегодня одной из главных задач, стоящих перед руководством промышленных и торговых предприятий.
Большое значение приобретает совершенствование сбытовой деятельности и системы продаж, реализуемых организацией. Вызывает практический интерес исследование процесса сбытовой деятельности современными организациями. Одним из важнейших направлений в системе сбытовой деятельности и работы с клиентами является изучение и разработка моделей поведения потребителей на различных типах рынков и их сегментах, внедрение новых технологий продаж в практику компании. Только понимание того, каким образом ведет себя потребитель при выборе и покупке товара, какие технологии продаж дают максимально эффективный результат, позволяет компании повышать эффективности деятельности в целом. В связи с этим исследования совершенствования сбытовой деятельности актуальны в настоящее время, особенно в российской хозяйственной практике. Данным обстоятельством обуславливается актуальность и практическая значимость данного дипломного проекта.
Большое значение приобретает совершенствование сбытовой деятельности и системы продаж, реализуемых организацией. Вызывает практический интерес исследование процесса сбытовой деятельности современными организациями. Одним из важнейших направлений в системе сбытовой деятельности и работы с клиентами является изучение и разработка моделей поведения потребителей на различных типах рынков и их сегментах, внедрение новых технологий продаж в практику компании. Только понимание того, каким образом ведет себя потребитель при выборе и покупке товара, какие технологии продаж дают максимально эффективный результат, позволяет компании повышать эффективности деятельности в целом. В связи с этим исследования совершенствования сбытовой деятельности актуальны в настоящее время, особенно в российской хозяйственной практике. Данным обстоятельством обуславливается актуальность и практическая значимость данного дипломного проекта.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что от того насколько эффективно осуществляется сбытовая деятельность напрямую зависит результативность работы всего предприятия и уровень получения прибыли.
Разработка рекомендаций по повышению эффективности сбытовой деятельности ОАО Haier
В качестве объекта исследования выбрана компания ООО «ВАДАН Лтд». изучить проблемы эффективности внешнеэкономической деятельности организации – объекта исследования, разработать комплекс мер по повышению эффективности компании ООО «ВАДАН Лтд».
Анализ и повышение эффективности предпринимательской деятельности в медицинском центре ООО «Биогармония»
(объект исследования ООО «Шелк»)
Список использованных источников
1 Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Текст. – СПб.: Питер, 2007, 414 с.
2 Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. Текст. — М.: 2003, 283с.
3 Багиев Г. Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. Учебник для высшей школы – СПб.: Питер, 2008, 733 с.
4 Баринов В.А. , Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. Учебное пособие – М.: Инфра-М, 2008, 288 с.
5 Баркан Д.И. Управление продажами. Учебник – СПб.: Высшая школа менеджмента, Издательство СПбГУ, 2008, 908 с.
6 Ващекин Н.П. Маркетинг. Учебник – М.: ФБК-Пресс, 2006, 312 с.
7 Веснин В.Р. Основы менеджмента. Учебник — М.: Проспект, 2008, 440 с.
8 Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. Текст — М.: Гребенников ИД, 2006, 442 с.
9 Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник– М.: Экономистъ, 2005, 252 с.
10 Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. Текст – М.: Эксмо, 2006, 496 с.
11 Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Текст. – М. ФАИР-ПРЕСС, 2008, 512 с.
12 Голубин Е.Н. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. Текст. — М.: Вершина, 2006, 136 с.
13 Голубков Е. П. Основы маркетинга Учебник. — М. Изд-во «Финпресс», 2006, 656 с.
14 Гордон Я.Х. Маркетинг партнерских отношений. Текст – СПб.: Издательский дом «Питер», 2008, 379 с.
15 Горчелс Л. Управление каналами дистрибуции. — М.: Гребенников ИД, 2005, 248 с.
16 Гранкина Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта. Текст // Управление компанией. – 2004. — № 9.
17 Дойль П. Менеджмент стратегия и тактика / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского — СПб Издательство «Питер», 2007, 336 с.
18 Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент. Учеб. пособие для студ. учреждений сред. проф. Образования – М.: Мастерство, 2005, 288 с.
19 Друкер П. Эффективное управление предприятием. Текст – М.: Вильямс, 2008, 224 с.
20 Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2002.
21 Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Учебное пособие. – М. ИНФРА-М, 2006. 496 с.
22 Иванов П. Идеальный дистрибьютор — каков он? Текст // Свой бизнес. – 2004. — № 7.
23 Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Формирование системы управления персоналом. – М.: ГАУ, 2006. 460 с.
24 Кондрашов В.М. Управление продажами. Текст – М.: ЮНИТИ, 2007, 320 с.
25 Коротков А.В. Маркетинговые исследования. Тестк– М.: ЮНИТИ, 2005, 304 с.
26 Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб Питер, 2007, 464 с.
27 Курс менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов / Под ред. Д.Д. Вачугова. – Ростов-на-Дону: Издательство «Феникс», 2008, 512 с.
28 Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. — № 6. – 2007.
29 Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. Текст – СПб. Питер, 2006, 800 с.
30 Магомедов Ш. Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. Текст – М.: Издательский дом Дашков и К, 2007, 296 с.
31 Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Текст – М.: Дело, 2008, 672 с.
32 Мильнер Б.З. Теория организации. Текст – М.: ИНФРА-М, 2004, 480 с.
33 Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. Учебное пособие — М.: Приога, 2006, 42 с.
34 Панкрухин А. П. Маркетинг. Текст — М.: ОМЕГА-Л, 2006, 656 с.
35 Перегудов Ф.И., Тарасенко Ф.П. Введение в системный анализ. Текст – М.: Высшая школа, 2008, 367 с.
36 Портер М. Конкурентная стратегия. Текст – М.: Альпина, 2005, 454 с.
37 Прайснер А. В. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. Текст — М.: Гребенникова ИД, 2007, 307 с.
38 Ролницки К. Управление каналами дистрибуции: Настольная книга директора по продажам и маркетингу. Текст — М.: Добрая книга, 2006, 368 с.
39 Савицкая Г. В. Экономический анализ. Текст -М.: Новое знание. 2004.
40 Скриптунова Е.А. Управление продажами: основные тенденции сегодня // Управление компанией. — № 7. – 2003.
41 Фатрелл Чарльз М. Управление продажами. Текст — СПб.: Нева, 2004,640 с.
42 Федосеев В.Н. Управление маркетингом. учеб. пособие по напр. «Менеджмент» — М.: Март, 2006, 204 с.
43 Чудаков А.Д. Логистика. Учебник — М.: Инфра-М, 2008, 352 с.
44 Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков. Текст — М.: Издательство СО РАН, 2005, 201 с.
45 Иванова Д. Построение системы дистрибуции: как обеспечить лояльность дилеров? – Электронный ресурс http://www.marketprom.ru/article/4/
46 Тарелкина Т. Как увеличить объем продаж? – Электронный ресурс
http://www.sellings.ru/article/12/
список литературы
