Содержание
Введение……………………………………………………………………….3
1 Основы психологического воздействия рекламы на потребителей……..6
1.1 Понятие и сущность рекламы……………………………………………6
1.2 Психологические аспекты эффективности влияния рекламы на
человека……………………………………………………………………….12
1.3 Влияние рекламы на подсознание………………………………………17
1.4 Методы воздействия «сенсорного маркетинга» на потребителей……25
1.4 Реакция организма человека на рекламу и ее измерение……………..35
Выводы………………………………………………………………………..40
2 Практическое применение психологии воздействия на потребителей
отечественными и зарубежными компаниями……………………………..42
2.1 Опыт международных компаний в использовании манипулирования
потребителями…………………………………………………………….….42
2.2 Использование тенологий сенсорного маркетинга……………………47
2.3 Особенности психологической рекламы в странах СНГ………………56
2.4 Исследование агрессивоной рекламы и ее влияния в современных
СМИ……………………………………………………………………………61
Выводы………………………………………………………………………..66
Заключение……………………………………………………………………69
Список использованной литературы………………………………………..70
Выдержка из текста
Введение
Актуальность исследования обусловлена тем, что в современном мире, ввиду бурного развития предпринимательской деятельности, все чаще возникает потребность в рекламе товаров и услуг, которые производятся или предоставляются в той или другой организации. Рекламная деятельность приобретает широкое распространение и требует грамотной психологической проекции на аудиторию потребителей.
Рекламой является процесс влияния одной группы людей на другую с целью активации у нее определенного отношение к объекту рекламной деятельности и содействия образованию активных реакционных действий направленных непосредственно на объект. Также реклама рассматривается, как открыта коммуникативная система, что метко и мгновенно влияет на определенную, четко определенную аудиторию, с конкретной целью .
Методы реализации рекламных замыслов взаимозависимая от процента открытости реклама. Абсолютно «прозрачная», то есть такая, которая не скрывает своего прямого отношения к агитационной сферы влияния, тем самым следует после звукового или видеоряду, который свидетельствует о начале рекламного блока, расположенная на рекламных проспектах, билл-бордах, сити-лайтах, печатается в специализированных буклетах, газетах, журналах с пометкой «реклама» и др. Скрытые виды появились из-за перенасыщенность информационного рынка рекламными материалами, что привело к уменьшению доверия у потребителей относительно продукции, которая рекламируется, и выступают в виде: материалов СМИ по заказу, эпизодического использования продукции в кинолентах, спонсорстве определенных акций и тому подобное .
Следовательно, тема рекламы актуальна очень давно, потому что именно благодаря ней люди узнают о том, что нового появилось на потребительском рынке. Реклама помогает получить определенную характеристику, оценку товара, сообщить о главных качествах рекламируемого продукта.
Особенно актуальным в настоящее время стало использование психологии в рекламе. Это связано с тем, что рынок прямой рекламы достиг своего максимума. В наше время рекламируется очень большое количество товаров и услуг. Потенциальные потребители устают от такого потока информации и потому стараются ее не замечать. Поэтому, как альтернатива внедрения товаров и услуг в умы покупателей начали появляться новые технологии в рекламе.
Список использованной литературы
1.Акопян Т. «Пять причин для применения запахов в рекламе» //Журнал «Маркетинг Менеджмент» № 3 2009 г.
2.Басий Н. Ф. Реклама : учеб. пособ. для студ. спец. «Экономика и предпринимательство», «Междунар. отношения», «Торговля» / Укоопспилка, Львов. комерч. акад. — Львов: Изд-во Львов. комерч. акад., 2007. — 199 с.
3.Бове Кортленд Л., Арене Уилльям Ф. Современная реклама: Пер. с англ. / Общ. ред. проф. О.А. Феофанова.- Тольятти: Издательский Дом Довгань, 2005.-704с.
4.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR.Учебное пособие.-М.: ФАИР-ПРЕС, 2005.- 414 с.
5.Веркман З, Каспер Дж. Товарные знаки. Создание, психология, восприятие / Пер. с англ. В.В. Боброва.- М.:Прогресс, 2006.-518с.
6.Викентьев И.Л., Сычев С.В., Кавтрева А.Б. Открытые методики рекламы и Public Relations: Рекламное измерение. — М.: ЮНИТИ, 2004 — 319 с.
7.Винтегофф-Шпурк Петер. Медиапсихология. Основные принципы. — Х.: Изд-во Гуманитарний центр.2007. — 288с.
8.Власов П.К. Альберт, К.В. Дворцов Е.В Психология в рекламе — Х.: Гуманит. центр, 2007. — 317 с.
9.Галисиан Л., Дж.Тёрнер, К. Бурдо П.Г. Product placement в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, тенденци развития и эволюция этики — М.: An Fmedia Book: Et Cetera Production, 2008. — 335 с.
10.Глейтман Г., Фридлунд А., Райсберг Д. Основы психологии. — СПб.: Речь, 2008. — 1247с.
11.Годин А.М. Маркетинг: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. – 379 с.
12.Дейян, Арманд. Реклама/Пер, с фр.В.Мазо; Ред.В.С.Загашвили.-Изд.5-е,испр..-М.: Прогресс. Универс, 2003.-176с.
13.Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 2007. — 344 с.
14.3азыкин В.Г. Психология в рекламе.- М.: «ДатаСтром», 2009.-63с.
15.Кабаченко Т. С. Методы психологического воздействия: Учебное пособие. – М.: Педагогическое общество России, 2009. – 423 с.
16.Кривоносов А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. СПб.: Питер, 2002. – 178 с.
17.Колесов И. « Аромамаркетинг» //Журнал «Вечерний клуб» №7 2009 г.
18.Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы: Учеб. Пособие. — СПб.: Питер, 2003. — 368 с.
19.Менегетти А. Реклама: факт, корни, власть. Психология и психоанализ рекламы: Учебное пособие для факультетов психологии, социологии, економики, журналистики. — М., 2008. — 235с.
20.Мергулов Р.Н. Управление поведеним потребителей //Журнал «Маркетинг Менеджмент» № 3 2009 г.
21.Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. «Менеджмент». / Новосиб. гос. акад. экономики и упр. — М.: ИНФРА-М; Новосибирск, 2009. — 228 с.
22.Огилви Д. Огилви о ркламе. – М.: Изд-во Эксмо, 2006. – 232 с.
23.Палахнюк А. «Аромат растущих продаж»//Журнал «Рекламные идеи» № 2, 2005 г.
24.Полукаров В. Л. Основы рекламы: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по спец. «Реклама» / Негос. образовател. учреждение «Моск. междунар. ин-т эконометрики, информатики, финансов и права», Моск. гуманит. ин-т им. Е.Р.Дашковой. — М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и К°», 2004. — 238 с.
25.Примак Т. К. Рекламный креатив : Уч. пособ. / Киев. нац. экон. ун-т им. В.Гетьмана. — К., 2009. — 324 с.
26.Пронина Е.Е. Девиантна реклама / Вестник Моск. ун-та. Сер.10. Журналистика. 2002. № 3. — с.13-53.
27.Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR : учеб. пособие / И.Ш. Резепов. — М. : Дашков и К°, 2008. — 222 с.
28.Рюмшина Л.И Манипулятивные приемы в рекламе: Учеб. пособие. — М.; Ростов н / Д: Изд. центр «МарТ», 2004. — 235 с.
29.Сагдиев Р., Виноградова Е., Мусатов А. «Желаем купить» //Журнал «Рекламне идеи» № 5 2008 г.
30.Смирнова Т. В. Приемы использования образов в рекламных сообщениях/ Образ. — 2004. — Вып. 5. — С. 11-16.
31.Соколова Т. В. Аромамаркетинг: использование запаха для привлечения покупателя// Журнал «Маркетинг Менеджмент» № 2, 2008 г.
32.Сэндидж Ч. И др. Реклама: теория и практика. -М.: Прогресс. 2009 -627с.
33.Уперов В.В. Реклама — ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы.-СПб: Питер, 2004. – 410 с.
34.Уэлс В., Бернет Дж., Морнарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 2008. — 735с.
35.Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России – СПб.: Издательство «Питер», 2008. – 317 с.
36.Хан Ф.Э. Библия рекламы : бесценный кладезь информ. для тех, кто хочет извлечь максимум из вложений в рекламу : пер. с англ. / Ф.Э. Хан. — М. : НТ Пресс, 2008. — 663 с.
37.Ценев В. А. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр) — М.: Бератор, 2003. — 195 с.
38.Шарков Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта : учеб. пособие / Ф.И. Шарков, В.И. Гостенина ; под общ. ред. Ф.И. Шаркова ; Междунар. акад. бизнеса и упр. — М. : Дашков и К, 2007. — 338 с.
39.Шуванов В.И. Психология рекламы: Учеб. пособие для студентов вузов. — М.: Рос. гос. торгов.-экон. ун-т; Ростов н / Д: Феникс, 2007. — 314 с.
40.Эрик дю Плесси Психология рекламного влияния: как эффективно воздействовать на потребителей. — СПб: Питер, 2007. — 271 с.