Пути совершенствования закупочной или реализационной деятельности предприятия

Содержание

ВВЕДЕНИЕ3

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ6

1.1. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия6

1.2. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта10

1.3. Средства стимулирования сбыта13

2.КРАТКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ПРИБОРНЫЙ ЗАВОД «ТЕНЗОР» ЗА 2008-2009 Г.Г27

2.1. Общие сведения о предприятии27

2.2. Анализ основных экономических показателей29

2.3. Оценка финансового состояния предприятия35

3.АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ОАО «ПРИБОРНЫЙ ЗАВОД «ТЕНЗОР» И ПУТИ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ42

3.1. Система стимулирования сбыта продукции в ОАО «Приборный завод «Тензор»42

3.2.Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта на ОАО «Приборный завод «Тензор»55

ЗАКЛЮЧЕНИЕ59

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК62

ПРИЛОЖЕНИЕ66

Выдержка из текста

ВВЕДЕНИЕ

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и заключительный этап деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

В условиях формирования в России рыночных отношений система стимулирования сбыта продукции предприятий приобретает особую актуальность, что связано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительская стоимость, определяется рынком.

Проблема сбыта решается уже на ста¬дии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рын¬кам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому раз¬работка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч¬ных результатов. Учитывая данные аспекты, тема курсовой работы является актуальной.

Целью написания дипломной работы является анализ и выявление возможностей внедрения новых технологий в сбытовую политику ОАО «Приборный завод «Тензор».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:

•изучить теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;

•дать краткую организационно-экономическую характеристику ОАО «Приборный завод «Тензор»за 2008-2009 г.г ;

•провести анализ системы сбыта продукции в ОАО «Приборный завод «Тензор».

•предложить пути совершенствования сбытовой политики ОАО «Приборный завод «Тензор».

Объектом исследования данной дипломной работы является оптовое предприятие ОАО «Приборный завод «Тензор».

Предмет исследования – система сбыта на предприятии и направления внедрения новых технологий в сбытовую политику ОАО «Приборный завод «Тензор».

Теоретической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты РФ, труды ведущих российских и мировых ученых по исследуемой проблеме.

Информационной базой явились данные первичной бухгалтерской и финансовой отчетности ОАО «Приборный завод «Тензор»за 2 года (2008 – 2009 гг.).

Методы исследования: экономико-статистический, расчетно-конструктивный, экономический анализ и другие.

Научная новизна работы представлена в рассмотрении в отечественных и зарубежных разработках в области экономики и управления сбытовой деятельностью, информатики и проектирования экспертных систем, теории и практики принятия решений, нормативные документы, материалы научных конференций по исследуемой проблеме.

Особое внимание уделено анализу методологии разработки информационных систем, основанных на применении баз данных и экспертных систем. С целью изучения предметной области в работе были применены научные методы моделирования информационных систем, структурного анализа.

Практическая значимость данной работы выражается в том, что разработанные в дипломном проекте мероприятия представляются целесообразными в применении на ОАО «Приборный завод «Тензор».

Структура работы представлена введением, тремя главами, заключением, библиографическим списком литературы и приложениями.

Во введении отражена актуальность, новизна, цели и задачи дипломной работы.

В первой главе рассмотрены теоретические основы системы стимулирования реализационной деятельности предприятия. В главе рассмотрена роль сбытовой деятельности в организации, для выявления возможностей стимулирования сбыта выявлены факторы, влияющие на реализационную деятельность. Стимулирование сбыта важно для политики любого предприятия, поэтому в заключение данной главы определены методические основы сбытовой деятельности предприятия.

Во второй главе дипломной работы рассмотрена организационно-экономическая характеристика ОАО «Приборный завод «Тензор»: дана общая характеристика предприятия, проанализированы основные показатели реализационной деятельности, дан анализ финансовому состоянию организации.

В третьей главе дана характеристика системы стимулирования реализационной (сбытовой) политики на ОАО «Приборный завод «Тензор», рассмотрены пути повышения ее эффективности.

В заключении были подытожены выводы по совершенствованию системы реализации продукции на ОАО «Приборный завод «Тензор».

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

1.1. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

Реализационная политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рын¬кам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому раз¬работка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч-ных результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности су¬ществующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, со¬ответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным услови¬ям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок [5, C. 57].

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

— выбор целевого рынка или его сегмента;

— выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

— выбор каналов и методов сбыта;

— выбор способа выхода на рынок;

Список использованной литературы

1.Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 // СЗ РФ. 1993. С.57

2.Гражданский кодек Российской Федерации (часть первая): от 15 сентября 2004 // СЗ РФ. Ст.420, 428. С.36-37

3.Налоговый кодек Российской Федерации – М: Изд – во Эксмо, 2003 год. – 496с (часть первая и вторая с изменениями и дополнениями на 1 ноября 2003 года ).

4.Федеральный Закон РФ «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996года № 129 – ФЗ, (в ред. ФЗ от 23.07.1998года № 123 – ФЗ, от 28.03.2002года № 32 – ФЗ).

5.Федеральный Закон « Об аудиторской деятельности от 07. 08. 2001 года № 119 – ФЗ (в ред. ФЗ от 14.12.2001 № 164 – ФЗ, от 30.12.2001 № 196 – ФЗ).

4. Постановление от 23. 09. 2002г. № 696 « Об утверждении федеральных правил (стандартов) аудиторской деятельности.(с изм. Внесенными Постановлением Правительства РФ от 04.07.2003г. № 405).

6.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2007.- 288 с.

7.Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент. Учебник. – М.:Финансы и статистика, 2006 – 224с.

8.Баранников Н.П.,Бурмистрова А.А.,Володин А.А. Справочник финансиста предприятия. – М.:Инфра-М.,2006. – 492с.

9.Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 205 с.

10.Грузд Т. Управление оборотными активами // Экономика. Финансы. Управление. – 2006. — №4. –С.86-90.

11.Грузинская Е. Роль краткосрочного кредита в формировании оборотных средств // Агроэкономика. – 2006. – №11. – С.8-9.

12.Гусаров В.М. Статистика. – М.: Юнити Дана, 2006. –463с.

13.Дамари Р. Финансы и предпринимательство. – Ярославль.:Периодика,2008. –223с.

14.Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.:Интерпрессервис;Экоперспектива,2006 –576с.

15.Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. – М.:Интел-Синтез, 2007 –118с.

16.Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.:Бух.учёт,2006. –319с.

17.Зайцев Н.Л. Экономика организации. – М.:Экзамен,2007. -768с.

18.Зинькович С. Основы контролинга производственных запасов // Экономика. Финансы. Управление –2006. -№6. –С.39-44.

19.Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 432с.

20.Ковалёв В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.:Финансы и статистика,2008. – 768с.

21.Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. — М.:Юнити, 2006. — 271 с.

22.Кондаков Н. П. Бухгалтерский учет, анализ хозяйственной деятельности и аудит. — М.: Перспектива, 2007. — 345 с.

23.Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. — М.: АО ДИС, МВ-Центр, 2006. — 256 с.

24.Лебедев А.Н. Индикаторы оборачиваемости: формирование и управление. – Белгород.:БКАПК,2007. –197с.

25.Лопатников Л.И. Популярный экономико-математический словарь. – М.:ABF,2008. – 701с.

26.Основы финансового менеджмента на предприятии: Учебное пособие/Под общ. ред. В.М. Марочкиной. – Мн.: БГЭУ,2007. – 115с.

27.Павлова Л.Н. Финансы предприятий. – М.: Финансы:Юнити,2008 –639с.

28.Паламарчук А.С. Экономика предприятий. – М.: Инфра – М, 2007 – 175с.

29.Перламутров Л.Е. Тропаревская Л.Е. Финансовые потоки и реальный сектор хозяйства России // Экономика и математические методы. – 2006. — №37/4. — С.3-11.

30.План счётов бухгалтерского учёта . – Мн.: Информпресс,2008, -156с.

31.Позняков В.В. Формирование и классификации оборотных средств // Вестник БГЭУ. – 2008. — №1. – С.43-48.

32.Позняков В.В. Формирование оборотных средств в условиях неплатёжеспособности предприятий // Вестник БГЭУ. –2006. — №6. – С.41-44.

33.Половинкин С.А. Управление финансами предприятия. – М.:ИД ФБК-Пресс,2006 –376с.

34.Попов Е.М. Финансово-кредитный механизм формирования и использования оборотных средств // Бух.учёт и анализ. – 2006. -№5. – С.42-44.

35.Радионов А.Р., Радионов Р.А. Нормирование производственных запасов и вложенных в них оборотных средств. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. –242с.

36.Радионов А.Р., Радионов Р.А. Управление сбытовыми запасами и оборотными средствами предприятия. – М.:Дело и Сервис,2008 – 400с.

37.Русель А. Управление финансовыми резервами предприятий как основа финансовой устойчивости предприятия // Экономика. Финансы. Управление. –2008. -№6. –С.63-72.

38.Сабуров Е., Чернявский А. Причины неплатежей в России // Вопросы экономики – 2006. — №6. – С.55-69.

39.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: Институт современных знаний,2007. – 288с.

40.Сергеев И.В. Экономика предприятий. – М.:Финансы и статистика,2008. –304с.

41.Статистика: Учебное пособие / Под общ ред. И.Е. Теслюка. – Мн.:Ураджай,2008. – 360с.

42.Терновская Е.М. Проблемы восстановления оборотных средств предприятий и возможности банковской системы // Бизнес и банки –2006. — №28. — С.1-3.

43.Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – М.:Перспектива,2008 –656с.

44.Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова – М.: Финансы и статистика,2008. – 495с.

45.Финансы и цены: Учебное пособие / Под ред. В.А.Слепова. – М.:ИД ФБК – Пресс,2007. –125с.

46.Финансы предприятий: Учебное пособие / Под ред. Н.Е.Заяц, М.К. Фисенко, Т.И. Василевская и др. – Мн.:Выш.шк.,2008 –526с.

47.Финансы: Учебное пособие. / Под ред. В.В. Ковалева. – М.:ПБОЮЛ М.А. Захаров,2006 –640с.

48.Чечевицына Л.Н. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). –Ростов н/Д.:Феникс,2007 – 381с.

49.Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учёт и финансовый анализ на коммерческих предприятиях. – М.:Инфра-М,2008 – 261с.

50.Шумяк П.Н. Финансы предприятия. — М.:Дашков и К,2006.- 751с.

51.Экономика и статистика фирм: Учебник / Под ред. С.Д. Ильенковой –М.:Финансы и статистика,2007 – 240с.

52.Экономика предприятий: Учебник для вузов / Под ред. Проф. В.П. Грузинова. – М.:Софит,2008. – 535с.

53.Экономика предприятия / Под ред. О.И. Волкова.- М.: Инфра-М,2008 – 415с.

54.Экономика предприятия / Под ред. В.М. Семёнова.- М.: Центр экономики и маркетинга,2007 –177с.

55.Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкель. – М.:Юнити,2006 –367с.