ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЛАНИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ
1.1. Понятие и сущность управления планированием продаж
1.2. Методика определения эффективности планирования продаж
1.3. Зарубежный и отечественный опыт управления планированием продаж
2. РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ ПЛАНИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ ООО «МУСТАНГ»
2.1. Разработка приоритетных трендов
2.2. Управление покупателями и счетами
2.3. Управление продажами
2.4. Управление заказами на покупку
2.5. Управление торговым персоналом
2.6. Мотивация продавца
2.7. Торговые партнерства и альянсы
2.8. Организация управление продажами в условиях кризиса
3. СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ БИЗНЕСА
4. КОНЦЕПЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ LWB
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Содержание
Выдержка из текста
В первой главе рассматриваются теоретические вопросы, касающиеся понятия и сущности денежных потоков предприятия, источников информации, необходимой для анализа денежных потоков предприятия, основные методы анализа движения потоков денежных средств, их планирования, а также методы расчета основных показателей денежных средств.
В третьей главе, на основе анализа деятельности ООО «Клинсервис» в корпоративных продажах предлагаются методы повышения продаж и представленности на рынке Тулы и области, методы повышения вовлеченности и заинтересованности сотрудников с целью получения максимальной прибыли от их работы.
Выбор оптимального поставщика при планирование закупок (на примере ООО»Термо-Русс»)
Управление продажами на примере ООО «Торгового Дома «Петробумага»
Методической и теоретической основой для написания курсовой работы послужили: ряд Федеральных Законов РФ; Положение по введению бухгалтерского учета и отчетности в РФ; Постановления Правительства РФ, и учебная литература и труды отечественных и зарубежных ученых.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.ГОСТ Р 51303-99. «Торговля. Термины и определения» № 242-ст от 11.08.2004 г.
2.Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность предприятия» ПБУ 4/99: Утв. Приказом Минфина РФ от 6 июля 2004г. № 43н // Финансовая газета. – 2004. — № 34. — С.1-3.
3.Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99: Утв. Приказом Минфина РФ от 6 июня 2004 г. № 33н (с измен. от 30.12.99) // Финансовая газета.–2004. – № 23. — С.3-4.
4.Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99: Утв. Приказом Минфина РФ от 6 июня 2004 г. № 32н (с измен. от 30.12.99) // Финансовая газета.– 2004. — № 23. — С.1-2.
5.Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации: Утверждено Приказом Минфина РФ от 28 июля 2005 г. № 60 // Экономика и жизнь, 2009. – № 31. – С. 7-10, 23-24.
6.Академия рынка: Розничная торговля: Пер. с фр. / Под ред. А.П. Клешнева. — М.: Экономика, 2008. — 574 с.
7.Александров Ю.Л. Основы экономики рынка потребительских товаров. ? Красноярск: ККИ, 2007. ? 156 с.
8.Бакунова Е. Все о брендинге, маркетинге и Sales Promotion // BTL, 2007. — № 8. – С. 18-19.
9.Бланк И.А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – К.: Эльга, 2008. — 784 с.
10.Вахитов Р.М. Организация розничной торговли: зарубежный опыт и российская практика. – Спб.: Питер, 2008. — 92 с.
11.Все о розничной торговле: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: Азимут-Центр, 2008. — 367 с.
12.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2008. – 445 с.
13.Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц. / Под общ. ред. В.С. Загашвили. – М.: Прогресс, 2008. – 190 с.
14.Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, орнганизация, управление: Учебное пособие. — СПб.: Политехника, 2007. — 322 с.
15.Козлов В.К., Уваров С.А., Щербаков В.В. Содержание и организация коммерческой деятельности. ? М.: Знание, 2008. ? 273 с.
16.Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2007. – 703 с.
17.Коржов В. Инструмент для продавца // Информационные технологии, 2009. — № 10. – С. 32-34.
18.Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы розничной торговли: Учебное пособие. – 2-е изд., доп. – СПб.: МиМ, 2009. – 215 с.
19.Леви М.В., Бартон А. Основы розничной торговли. – Спб.: Питер, 2008. – 446 с.
20.Лещенко М.И. Коммерческая деятельность предприятия: Учебное пособие — М.: Финансы и статистика, 2008. — 334 с.
21.Морозов А.В. Организация розничной торговли: Учебное пособие. – М.: Дека, 2007. – 74 с.
22.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 346 с.
23.Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Коммерческая деятельность предприятия: Как побеждать на рынке. — М.: ФиС, 2007. — 304 с.
24.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. – М.: Маркетинг, 2008. – 327 с.
25.Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2008. – 220 с.
26.Савинская Е.В., Евсеев О.В. Экономический словарь. — М.: Экономика, 2007. ? 356 с.
27.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 336 с.
28.Справочник товароведа: Непродовольственные товары. В 3-х т. — Т. 3. / Под общ. ред. Н.Г. Асатурьяна, А.В. Викторова, Е.В. Зайцева. ? М.: Экономика, 2008. ? 398 с.
29.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. ? М.: ИНФРА-М, 2007. ? 560 с.
30.Травин А.М. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. – М.: Инфра-М, 2009. – 256 с.
31.Фатрели И. Основы торговли: Пер. с англ. / Под общ. ред. Панкова О.Р., Солдатова П.П. – Тольятти: Довгань, 2007. – 698 с.
32.Феоктистова А.П. Розничная торговля: теория и практика. – М.: Высшая школа, 2008. – 237 с.
33.Финансы предприятий: Учебник для вузов / Под ред. Н.В. Колчиной. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 447 с.
34.Халм Дж. Следующий шаг: интеграция электронной торговли // Корпоративные системы Intelligent Enterprise Russia, 2008. — № 01(66). – С. 16-17.
35.Шандезон Ж., Лансестер А. Методы продажи: Пер. с фр. / Под ред. Загашвили. – М.: Прогресс, 2008. – 159 с.
36.Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Теория финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 208 с.
37.Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли: Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 704 с.
38.Экономика предприятия: Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 928 с.
39.Экономика предприятия: Учебник / Под ред. О.И. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 416 с.
40.Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристь, 2008. – 608 с.
41.Янкелеев О. Розничная агрессия — есть ли повод для беспокойства? // Директор-инфо, 2009. — № 27. – С. 18-19.
42.Яновский А. Искусство активной продажи продукции // Маркетинг, 2009. — № 3. – С. 31.
список литературы