Содержание
Содержание
Введение 3
1.Аналитическое резюме 6
2. Маркетинговые решения в области управления продуктом 17
3. Маркетинговые решения в области ценообразования 23
4. Маркетинговые решения в области распределения продукции (организация продаж) 27
4.1. Описание коммерческой цепочки 27
4.2. Модель коммерческой прибыли 27
4.3.Риски в области реализации и сбыта товаров и услуг 29
4.4.Маркетинговые решения в области реализации и сбыта товаров и услуг 34
5.Разработка коммуникационной политики 39
6. Экономическая целесообразность 42
Заключение 47
Список использованной литературы 50
Выдержка из текста
Введение
Для большинства успешных фирм маркетинг является основополагающей идеологией ведения бизнеса, определяющей стратегическое и тактическое поведение фирмы. В связи с этим, выделяют два основных прикладных аспекта маркетинговой деятельности фирмы:
-аналитический;
-активный (проникновение на рынки, воздействие на них).
Маркетинговые исследования являются аналитическим аспектом.
Коммерческий успех обеспечивает индивидуальная стратегия и политика маркетинга, основанные на реальной оценке потенциала компании, рыночных возможностей, правильном выборе модели организации управления и планирования маркетинга.
На первый план выходит эффективность маркетинга, которая во многом определяется уровнем финансово-экономического обоснования плана и бюджета маркетинга, комплексной оценкой результативности деятельности служб маркетинга. В качестве оценки результативности также целесообразно включает показатель качества обработки маркетинговой информации и качества управленческих решений, что во многом зависит от достоверности проведенных маркетинговых исследований. Для активизации деятельности хозяйствующих субъектов на развивающихся отечественных рынках, минимизации потерь, разработки конкурентных стратегий и эффективных управленческих решений в целом, требуется скорейшее освоение технологии проведения маркетинговых исследований. Использование их результатов значительно снижает предпринимательские риски, в связи с этим правильная организация проведения маркетинговых исследований приобретает все большое значение и требует качественной детальной проработки. Тем не менее, на данном этапе, в силу субъективных и объективных причин, крайне ограничено и не умело используются аналитические исследовательские методы и информационные маркетинговые технологии. Изучение проблемы позволяет утверждать, что эффективность работы всех рыночных операторов напрямую зависит от технологии проведения маркетинговых исследований, надлежащего использования современного маркетингового инструментария. Однако, в настоящее время в рыночной деятельности многих предприятий все еще нет четких алгоритмов исследовательских процедур, а существующие не представляют возможности проводить их на должном уровне. Стратегия рассматривается как траектория движения фирмы в перспективном периоде, определяющая направления развития, сферы деятельности, систему взаимоотношений фирмы с другими субъектами рынка и приводящая к намеченным целям. Стратегия устанавливает, с помощью каких средств, методов и инструментов планируется достичь этих целей. Таким образом, стратегическое планирование маркетинга — это управленческий процесс создания и поддержания долгосрочного соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями (ресурсами) и шансами (рисками) в сфере маркетинговой деятельности.
Маркетинговая деятельность на предприятии осуществляется на основе программы, которая включает следующие разделы: маркетинговая стратегия предприятия; стратегия развития рынка продукции и услуг предприятия; страховая политика предприятия; ценовая (тарифная) политика предприятия; инвестиционная система распространения продукции и услуг предприятия; коммуникационная политика предприятия.
В процессе формирования маркетинговой стратегии разрабатывается товарная, ценовая, сбытовая политика и политика продвижения. От качества их разработки зависит полнота выполнения стратегии.
В работе использованы следующие методы исследования- теоретический, аналитический, эмпирический.
Актуальность настоящего исследования состоит в том, что качество разработки всех элементов комплекса маркетинга определяет полноту достижения стратегических целей предприятия.
Объектом исследования деятельность компании ООО «Бриллиант».
Предмет исследования – комплекс маркетинга компании ООО «Бриллиант»..
Практическая значимость работы состоит в возможности применения разработанных рекомендаций на данном и аналогичном предприятии.
Направлением реализации результатов работы может стать их практическое применение на отраслевом рынке.
Цель исследование- разработка программы совершенствования по элементам комплекса маркетинга для компании ООО «Бриллиант».
Структурно работа состоит из введения, шести глав, заключения, списка использованной литературы.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление . — М.:Эксмо.2008.
2. Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр,2009.
3. Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности.- М.: Дашков и К,2010.
4. Хожемпо В.В. Курс лекций: "Маркетинг" — М.: РУДН/ред.им. Савченко, 2011.
5. http://www.gmed.ru -Сайт компании ООО Гигиена Мед
6. http://www.uborka.su/news/2695-discovery.html -Рынок клининга
7. http://www.chisty-svet.ru — Корпоративный сайт фирмы «Чистый свет-сервис»
8. http://www.ronova.ru– Корпоративный сайт компании «Ронова»