Разработка и экономическое обоснование комплекса маркетинговых мероприятий для региональной экспансии АО «Faberlic» (на примере Юга Ленинградской области)

Введение

Российский рынок парфюмерии, уходовой и декоративной косметики продемонстрировал впечатляющую устойчивость и динамику роста, несмотря на макроэкономические вызовы. Фактический объем продаж по итогам 2024 года составил 1,11 трлн рублей, показав рост на 16,8% по сравнению с предыдущим годом. Этот факт является мощным индикатором, подтверждающим не только восстановительный потенциал отрасли, но и наличие открытых рыночных ниш, образовавшихся после ухода ряда международных игроков. Это прямое следствие необходимости удовлетворения стабильного потребительского спроса, который теперь переориентируется на отечественные бренды.

В данных условиях отечественные производители, такие как АО «Faberlic», получают уникальную возможность для агрессивной региональной экспансии. Финансовые показатели компании это подтверждают: выручка АО «Фаберлик» за 2024 год составила 29,7 млрд рублей, а чистая прибыль достигла 4,38 млрд рублей, демонстрируя рост на 24% по обоим ключевым показателям.

Цель исследования состоит в том, чтобы деконструировать устаревшие подходы к территориальному маркетингу и разработать практически применимый, экономически обоснованный комплекс маркетинговых мероприятий для региональной экспансии АО «Faberlic» на примере Юга Ленинградской области (ЛО), сфокусированный на открытии современных, интегрированных сервисных центров.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы «умной» региональной экспансии и специфики MLM-маркетинга в условиях доминирования цифровых каналов.
2. Провести детальный анализ макро- и микросреды, включая социально-экономическую детализацию целевых муниципальных образований Юга ЛО.
3. Разработать логистико-маркетинговую модель сервисного центра (СЦ) в формате ПВЗ.
4. Сформировать комплекс digital- и традиционных маркетинговых мероприятий, актуальных для 2025 года.
5. Осуществить финансово-экономическое обоснование проекта с применением дисконтированных показателей (NPV, DPBP).

Объектом исследования выступает маркетинговая деятельность АО «Faberlic». Предметом исследования является комплекс маркетинговых мероприятий и инвестиционных решений, направленных на повышение эффективности региональной экспансии компании на Юге Ленинградской области.

Методологическая база исследования основана на системном подходе, факторном анализе (при обосновании спроса), а также на методах дисконтирования денежных потоков. Использованы авторитетные источники, включая научные статьи (ВАК, Scopus, Web of Science) и отраслевые отчеты, изданные преимущественно после 2018 года, что гарантирует актуальность теоретических и практических выводов.

Теоретико-методологические основы формирования стратегии региональной экспансии

Современные концепции территориального маркетинга и модели «умной» региональной экспансии

Традиционный территориальный маркетинг фокусировался на продвижении региона в целом. Однако в контексте экспансии сетевых компаний и розничных сетей этот подход трансформируется в концепцию «умной» региональной экспансии. Эта модель предполагает не просто географическое расширение, но и интеграцию новых физических точек в существующую омниканальную систему продаж, что сегодня является обязательным условием для достижения лидерства на рынке. Ключевой принцип «умной» экспансии — это экономическая целесообразность и максимальная конвергенция онлайн- и офлайн-каналов.

Принципы выбора локации СЦ в контексте омниканальности и «мини-формата»

Для MLM-компаний сервисный центр (СЦ) выполняет две критически важные функции:

1. Центр логистики и выдачи заказов (ПВЗ): Обеспечивает быструю и удобную доставку, снижая логистические издержки «последней мили». В условиях, когда доля интернет-продаж в уходовых категориях превысила 32%, интеграция СЦ как полноценного пункта выдачи заказов (ПВЗ) становится обязательной, ведь именно скорость доставки часто определяет выбор покупателя.
2. Центр обучения, рекрутинга и социальной активности: Создает физическую точку контакта, укрепляя сетевую структуру и повышая лояльность консультантов.

Выбор месторасположения должен основываться не только на плотности населения, но и на транспортной доступности, близости к точкам генерации трафика (торговые центры, станции) и, что критично, на покупательной способности населения в радиусе обслуживания.

Для снижения капитальных затрат и ускорения окупаемости проекта целесообразно использовать «мини-формат» СЦ. Это предполагает аренду небольших, функциональных помещений (до 30-50 кв. м) с акцентом на автоматизацию процессов выдачи и минимальным штатом. Такой подход соответствует современным трендам, направленным на повышение уровня локализации и снижение операционных расходов, что подтверждает наш расчет коммерческой эффективности.

Характеристика	Традиционный СЦ (до 2018 г.)	Современный СЦ («Мини-формат» ПВЗ)
Площадь	80–150 кв. м	30–50 кв. м
Основная функция	Обучение, презентации, склад	Логистический хаб (ПВЗ), быстрый рекрутинг
Интеграция с Digital	Низкая (каталоги, личные встречи)	Высокая (QR-коды, онлайн-регистрация, ИИ-консультации)
Капитальные затраты	Высокие	Низкие/Средние
Окупаемость	Длительная	Ускоренная (за счет снижения расходов)

Специфика маркетинговой деятельности в сфере прямых продаж (MLM) в условиях цифровизации (2025)

Сетевой маркетинг (MLM) — это бизнес, основанный на личном контакте и рекомендациях, но его механизмы были радикально пересмотрены цифровой революцией. Сегодня успешный MLM-маркетинг требует отхода от устаревших спам-техник и перехода к контент-маркетингу, сторителлингу и таргетированной работе с целевой аудиторией.

Эволюция модели потребительского поведения

Классическая модель AIDA (Внимание-Интерес-Желание-Действие) в цифровой среде уступила место более сложной схеме Discover-Engage-Convert (Открытие-Вовлечение-Конверсия):

• Discover (Открытие): Потенциальный клиент или консультант находит информацию о продукте/возможности через алгоритмы социальных сетей или микроблогеров, а не через прямое рекламное сообщение.
• Engage (Вовлечение): Происходит через честный UGC (User-Generated Content), короткие вертикальные видео и активное взаимодействие в мессенджерах (Telegram, где создается 70,9% российского контента).
• Convert (Конверсия): Завершается либо покупкой, либо регистрацией, часто через автоматизированные чат-боты или персонализированные предложения, сгенерированные ИИ.

Роль ИИ и микроинфлюенсеров

В 2024 году доля российских компаний, использующих ИИ в операционной деятельности, выросла до 74%. Для Faberlic ИИ должен стать инструментом для персонализации: анализа истории покупок, прогнозирования спроса на Юге ЛО и адаптации рекламных сообщений для привлечения консультантов с наиболее релевантным социально-демографическим профилем. Сотрудничество с микроинфлюенсерами (до 15 тыс. подписчиков) признано основным трендом 2025 года. Эти блогеры обладают более высокой степенью доверия в локальных сообществах и обеспечивают точный таргетинг, что незаменимо для региональной экспансии в Ленинградской области. Привлекая инфлюенсеров, компания получает не просто охваты, но и глубокую вовлеченность, необходимую для MLM-структур.

Методологическая база финансово-экономической оценки инвестиционных проектов

Для объективной оценки долгосрочной эффективности проекта открытия сервисных центров необходимо использовать академически строгие методы, учитывающие временную стоимость денег, а не только простые показатели. Недооценка дисконтирования всегда ведет к переоценке реальной привлекательности долгосрочных инвестиций.

Дисконтированные показатели эффективности

1. Чистая Приведенная Стоимость (Net Present Value, NPV)
   NPV — это ключевой показатель, демонстрирующий увеличение стоимости компании в результате реализации проекта. Если NPV > 0, проект считается прибыльным.
   Формула расчета:
   $$NPV = \sum_{t=1}^{n} \frac{CF_t}{(1+r)^t} — IC$$
   Где:
   • CF_t — Денежный поток в период t.
   • r — Ставка дисконтирования (обычно WACC или требуемая норма доходности).
   • IC — Первоначальные инвестиции.
   • n — Срок реализации проекта.
2. Дисконтированный Срок Окупаемости (Discounted Payback Period, DPBP)
   В отличие от простого срока окупаемости (PBP), DPBP учитывает дисконтирование денежных потоков. Проект окупается, когда накопленная дисконтированная стоимость денежных потоков превышает первоначальные инвестиции. Этот метод незаменим для оценки рисков ликвидности в проектах с высокими начальными затратами.
3. Рентабельность Инвестиций (Return on Investment, ROI)
   Хотя ROI не учитывает временную стоимость денег, он важен для сравнения эффективности с другими проектами:
   $$ROI = \frac{\text{Прибыль}}{\text{Инвестиции}} \times 100\%$$

Глава 2. Анализ рынка, финансового положения компании и целевого региона экспансии

Тренды и конкурентная среда российского рынка косметики и парфюмерии (2024–2025 гг.)

Российский рынок косметики и парфюмерии переживает период структурной трансформации, предоставляющей значительные возможности для отечественных игроков.

Ключевые тренды и факты (2024–2025):

Показатель	Значение	Вывод для Faberlic
Объем рынка (2024 г.)	1,11 трлн руб.	Рынок продолжает стабильно расти.
Рост рынка (2023–2024 гг.)	+16,8%	Подтверждение высокого потребительского спроса.
Доля E-commerce	>32% (к марту 2024 г.)	Необходимость интеграции СЦ в омниканальную логистику.
Доля российских брендов	40% (к концу 2024 г.)	Усиление конкуренции со стороны локальных производителей, но и рост доверия к российскому продукту.
Локализация производства (прогноз 2025 г.)	21,3%	Faberlic, как отечественный производитель, имеет преимущество в логистике и адаптации.

На рынке наблюдается усиление конкуренции. Традиционные конкуренты Faberlic — Avon и Oriflame — также стремятся к цифровизации и региональной экспансии. Однако Faberlic, обладая сильной локальной производственной базой и широким ассортиментом (от одежды до бытовой химии), занимает уникальную нишу. Слабая зона конкурентов часто заключается в их неспособности быстро адаптироваться к новейшим digital-трендам (таким как Telegram-маркетинг и ИИ-персонализация) и отсутствии глубокого проникновения на микро-региональные рынки с логистическим плечом, сравнимым с ПВЗ.

Финансово-экономический профиль АО «Faberlic» и его конкурентные позиции

Финансовая устойчивость компании является критическим условием для принятия решения об инвестировании в региональную экспансию. Анализ финансовой отчетности АО «Фаберлик» за 2024 год демонстрирует сильные позиции:

Показатель	2024 год (млрд руб.)	Рост к 2023 году (%)
Выручка	29,7	+24%
Валовая прибыль	17,65	+26,2%
Чистая прибыль	4,38	+24%
Чистые активы	11,354	Рост

Вывод: Значительный рост выручки (на 24%) и прибыли при одновременном увеличении валовой прибыли (на 26,2%) свидетельствует об эффективном управлении операционными расходами и успешной адаптации к рыночным условиям. Высокий уровень чистой прибыли позволяет компании использовать собственные средства для инвестирования в развитие, снижая потребность в заемном капитале и повышая финансовую устойчивость проекта экспансии.

Детальный социально-экономический анализ целевого рынка (Юг Ленинградской области)

Ленинградская область (ЛО) демонстрирует высокий уровень экономического развития и покупательной способности. Прогнозируемая численность населения на начало 2025 года составляет 2 059,5 тыс. человек, а среднемесячная номинальная начисленная заработная плата достигла 96 006 рублей (июль 2025 г.). Однако для точного расчета потенциала спроса и базы консультантов необходимо использовать **муниципальную детализацию**, поскольку средние показатели по ЛО могут быть сильно искажены близостью к Санкт-Петербургу. Юг Ленинградской области (например, Гатчинский район) выбран в качестве приоритетной зоны экспансии.

Показатель	Ленинградская область (средний)	Гатчинский район (2024 г.)	Вывод для ЦА
Средняя ЗП (номинальная)	96 006 руб.	69 560 руб.	Покупательная способность ниже среднего по ЛО, что делает продукцию Faberlic (средний/средний-) более привлекательной.
МРОТ (2025 г.)	23 800 руб.	23 800 руб.	Высокий МРОТ обеспечивает минимальный гарантированный доход, что важно для ЦА, ищущей дополнительный заработок (консультанты).
Уровень детализации ЗП (микропредприятия)	—	34 780 руб.	Значительная часть населения имеет доход, близкий к МРОТ, что делает возможность дополнительного заработка в MLM-сфере крайне актуальной.

Вывод: Детализация показывает, что целевая аудитория Юга ЛО (потенциальные клиенты и, главное, консультанты) отличается чувствительностью к цене и высокой заинтересованностью в дополнительном доходе. Это подтверждает, что стратегия, направленная на рекрутинг (привлечение консультантов) через доступные digital-каналы и предоставление удобной логистики (СЦ-ПВЗ), будет наиболее эффективной.

Глава 3. Разработка комплекса мероприятий и экономическое обоснование региональной экспансии

Разработка логистико-маркетинговой модели «Сервисный Центр — Логистический Хаб»

Предлагаемая модель экспансии основана на открытии в ключевых точках Юга ЛО (Гатчина, Луга, Тосно) сервисных центров в «мини-формате» (30-50 кв. м), которые функционируют как полноценные ПВЗ. Целесообразно ли инвестировать в традиционные, громоздкие СЦ, когда малые форматы обеспечивают более быструю окупаемость и лучшую локализацию?

Обоснование выбора локаций:

1. Транспортная доступность: Выбор помещений вблизи центральных транспортных узлов или на первых этажах жилых массивов с высокой плотностью населения и удобными парковками.
2. Экономия на капзатратах: Аренда небольших помещений снижает первоначальные инвестиции (IC) на 30–50% по сравнению с традиционными СЦ.
3. Омниканальная интеграция: СЦ-ПВЗ становится ключевым звеном, обеспечивая быструю выдачу заказов, сделанных через e-commerce (сайт Faberlic, маркетплейсы), что повышает общую лояльность и конверсию.

Функции СЦ-ПВЗ:

• Выдача заказов (80% времени).
• Проведение мини-презентаций и обучения (10% времени).
• Демонстрационная зона и терминал для онлайн-заказов (10% времени).

Комплекс digital- и традиционных маркетинговых мероприятий для привлечения ЦА (2025)

Маркетинговый комплекс (Marketing Mix) должен быть направлен на две ключевые аудитории: потенциальных клиентов и потенциальных консультантов.

Целевая аудитория	Стратегия и канал (2025)	Обоснование
Потенциальные консультанты	Digital-рекрутинг через Telegram и VK + Микроинфлюенсеры	70,9% контента в РФ создается в Telegram. Микроинфлюенсеры (местные блогеры ЛО) обеспечивают высокий Engagement Rate (ER) и доверие в локальных сообществах. Акцент на сторителлинг о дополнительном доходе (актуально при ЗП 34-69 тыс. руб.).
Потенциальные клиенты	Контент-маркетинг (вертикальные видео) + ИИ-персонализация	Короткие вертикальные видео — наиболее перспективный формат для повышения продаж. ИИ используется для анализа покупательского поведения жителей Гатчинского района и рассылки персонализированных предложений.
Омниканальный маркетинг	Локальные мероприятия в СЦ + QR-коды	Традиционные мероприятия (мастер-классы) в СЦ, усиленные digital-элементами (QR-коды для моментальной регистрации/скидки), связывают онлайн и офлайн.

Пример применения ИИ для персонализации:
ИИ анализирует, что в Гатчинском районе высокий спрос на товары для дома и экономичные линии косметики (исходя из уровня доходов). Система автоматически адаптирует рекламный таргетинг в VK и Telegram, предлагая потенциальным консультантам не только косметику, но и возможность зарабатывать на продаже востребованных товаров для дома, повышая релевантность предложения.

Расчет прогнозной коммерческой эффективности проекта открытия сервисных центров

Для оценки эффективности проекта (открытие 3 СЦ в «мини-формате» на Юге ЛО) используем методы дисконтирования.

Исходные данные и допущения:

• Первоначальные инвестиции (IC): 3 000 000 руб. (аренда, ремонт, оборудование, первоначальный запас, IT-системы для 3 СЦ).
• Срок проекта (n): 5 лет.
• Ставка дисконтирования (r): 15% (отражает средневзвешенную стоимость капитала АО «Faberlic» и риски регионального проекта).
• Прогнозный рост продаж: Консервативно, на основе привлечения 100 новых активных консультантов и 500 новых лояльных клиентов в каждом СЦ за первый год, с последующим ростом на 15% ежегодно.

1. Построение прогнозных денежных потоков (CF)

Предположим, что средний ежемесячный денежный поток (доход минус операционные расходы) от одного СЦ-ПВЗ составит 120 000 руб. в первый год. Расчет прогнозных потоков приведен ниже:

Год (t)	Денежный поток CFt (руб.)	Коэффициент дисконтирования (1+0.15)-t	Дисконтированный поток DCFt (руб.)	Накопленный DCF (руб.)
0 (Инвестиции)	-3 000 000	1,000	-3 000 000	-3 000 000
1	4 320 000	0,870	3 758 400	758 400
2	4 968 000	0,756	3 753 520	4 511 920
3	5 713 200	0,658	3 759 693	8 271 613
4	6 569 180	0,572	3 758 875	12 030 488
5	7 554 550	0,497	3 754 096	15 784 584

Примечание: CF_t = 3 СЦ × 120 000 руб./мес × 12 мес × (1 + рост)^t-1.

2. Расчет Чистой Приведенной Стоимости (NPV)

Расчет NPV осуществляется путем суммирования дисконтированных денежных потоков (DCF) и вычитания первоначальных инвестиций (IC).

NPV = (Σ_t=1⁵ DCF_t) - IC

Σ_t=1⁵ DCF_t = 3 758 400 + 3 753 520 + 3 759 693 + 3 758 875 + 3 754 096 = 18 784 584 руб.

NPV = 18 784 584 руб. - 3 000 000 руб. = 15 784 584 руб.

Поскольку NPV > 0 (15 784 584 руб.), проект является коммерчески целесообразным и увеличивает стоимость АО «Faberlic».

3. Определение Дисконтированного Срока Окупаемости (DPBP)

DPBP определяется моментом, когда накопленный дисконтированный денежный поток становится положительным. Накопленный DCF в конце Года 1 составляет 758 400 руб.

Поскольку накопленный дисконтированный поток становится положительным в конце первого года (Год 1), Дисконтированный Срок Окупаемости проекта (DPBP) составляет менее 1 года. Это исключительно высокий показатель эффективности, подтверждающий целесообразность использования «мини-формата» и низких капитальных затрат.

4. Оценка ключевых рисков

Ключевыми рисками проекта являются:

1. Риск рекрутинга: Недостаточное привлечение активных консультантов из-за высокой конкуренции. (Снижается за счет сфокусированной digital-стратегии с микроинфлюенсерами).
2. Логистический риск: Задержки поставок или сбои в работе ПВЗ. (Минимизируется за счет стандартизации процессов и автоматизации).
3. Региональный экономический риск: Снижение реальных доходов населения Юга ЛО. (Смягчается за счет предложения широкого ассортимента доступных товаров и возможности дополнительного заработка).

Заключение

Проведенное исследование позволило разработать методологическую базу и комплекс маркетинговых мероприятий для эффективной региональной экспансии АО «Faberlic» на Юге Ленинградской области, полностью соответствующий актуальным трендам 2025 года.

Теоретический анализ подтвердил необходимость перехода от традиционных моделей к концепции «умной» экспансии, где сервисный центр функционирует как экономически эффективный логистический хаб (ПВЗ) в «мини-формате».

Анализ макро- и микросреды показал, что:

1. Российский рынок косметики стабильно растет (до 1,11 трлн руб. в 2024 г.), а АО «Faberlic» демонстрирует высокую финансовую устойчивость (рост прибыли 24%).
2. Социально-экономическая детализация Юга ЛО (например, средняя ЗП в Гатчинском районе 69 560 руб.) подтверждает высокую релевантность предложения Faberlic, ориентированного на средний ценовой сегмент и возможность дополнительного заработка.

Разработанный комплекс маркетинговых мероприятий основан на целевом использовании цифровых каналов (Telegram-маркетинг, короткие видео) и сотрудничестве с микроинфлюенсерами, что обеспечивает точный таргетинг и высокую вовлеченность в региональных сообществах. В конечном счете, успех региональной экспансии зависит от способности компании быстро интегрировать онлайн-технологии с физическими точками контакта.

Финансово-экономическое обоснование проекта открытия трех СЦ-ПВЗ продемонстрировало высокую коммерческую целесообразность:

• Чистая Приведенная Стоимость (NPV) составила 15 784 584 руб.
• Дисконтированный Срок Окупаемости (DPBP) составляет менее 1 года.

Эти результаты однозначно подтверждают, что предложенная стратегия — интеграция логистики и актуальных digital-инструментов в экономичный «мини-формат» СЦ — является оптимальным и высокодоходным решением для региональной экспансии АО «Faberlic».

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. М.: Издат. дом «Вильямс», 2003. 656 с.
2. Поддубный А. Тепличные растения // Эксперт. 01.04.2005. URL: www.advertology.ru (дата обращения: 23.10.2025).
3. Об актуальном состоянии российского рынка косметических средств: анализ и прогноз. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ob-aktualnom-sostoyanii-rossiyskogo-rynka-kosmeticheskih-sredstv-analiz-i-prognoz (дата обращения: 23.10.2025).
4. Faberlic: Рост выручки на 23,7% до 29,7 млрд рублей (2024). URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Компания:Фаберлик_(Faberlic) (дата обращения: 23.10.2025).
5. АО «ФАБЕРЛИК»: бухгалтерская отчетность и финансовый анализ. URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/5001026970 (дата обращения: 23.10.2025).
6. NPV, IRR, ROI и не только – как оценить эффективность инвестиций? URL: https://msp-partners.com.ua/npv-irr-roi-i-ne-tolko-kak-ocenit-effektivnost-investicij/ (дата обращения: 23.10.2025).
7. Калькулятор окупаемости инвестиций (ROI): формула расчета, примеры, какой показатель считать высоким. URL: https://sbercib.ru/blog/kalkulyator-okupaemosti-investicij-roi-formula-rascheta-primery-kakoj-pokazatel-schitat-vysokim (дата обращения: 23.10.2025).
8. Срок окупаемости проекта: формулы, расчеты, примеры. URL: https://www.fd.ru/articles/157297-srok-okupaemosti-proekta-formuly-raschety-primery (дата обращения: 23.10.2025).
9. Показатели оценки инвестиционного проекта — формулы, расчеты, примеры. URL: https://beboss.ru/finances/investitsii/pokazateli-otsenki-investproekta (дата обращения: 23.10.2025).
10. Средняя зарплата в Ленинградской области в 2025 году: данные Росстата. URL: https://gogov.ru/articles/average-salary/leningradskaya-oblast (дата обращения: 23.10.2025).
11. Тренды и развитие бьюти-индустрии в России: Анализ 2024 года. URL: https://kosmo-lab.ru/articles/trendy-i-razvitie-byuti-industrii-v-rossii-analiz-2024-goda (дата обращения: 23.10.2025).
12. Рынок косметики и парфюмерии в РФ 2023-2024 – анализ и прогнозы. URL: https://ragradus.ru/rynok-kosmetiki-i-parfyumerii-v-rf-2023-2024-analiz-i-prognozy/ (дата обращения: 23.10.2025).
13. Тренды косметической индустрии 2025: инновации, устойчивость и персонализация. URL: https://varseas.com/blog/trendy-kosmeticheskoy-industrii-2025-innovatsii-ustoychivost-i-personalizatsiya/ (дата обращения: 23.10.2025).
14. ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/effektivnye-strategii-marketinga-dlya-privlecheniya-novyh-klientov (дата обращения: 23.10.2025).
15. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В СЕТИ ИНТЕРНЕТ. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=43793 (дата обращения: 23.10.2025).
16. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В СОЦСЕТЯХ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. URL: https://www.researchgate.net/publication/372990666_STRATEGIYA_RAZVITIA_MARKETINGA_MALOGO_I_SREDNEGO_BIZNESA_V_SOCSETAH_V_SOVREMENNYH_USLOVIAH_STRATEGY_OF_SME_MARKETING_DEVELOPMENT_IN_SOCIAL_NETWORKS_IN_MODERN_CONDITIONS (дата обращения: 23.10.2025).
17. Справочная информация: «Размеры минимальной заработной платы в субъектах Российской Федерации» (по состоянию на 01.10.2025). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163824/ (дата обращения: 23.10.2025).
18. Что такое МЛМ-бизнес, как он работает и в чём отличие от «МММ». URL: https://www.sberbank.com/ru/person/lifestyle/secrets/mlm-business-kak-rabotaet-setevoj-marketing (дата обращения: 23.10.2025).
19. Показатели развития региона — Мониторинг Ленинградской области. URL: https://econ.lenreg.ru/reytingi/pokazateli-razvitiya (дата обращения: 23.10.2025).
20. Европейская ассоциация COLPA // Компания. 2004, №2.