Комплексное руководство по написанию дипломной работы на тему «Разработка маркетинговой стратегии»

Как превратить дипломную работу из обязанности в ценный карьерный проект

Давайте посмотрим на дипломную работу не как на финальный экзамен, а как на ваш первый серьезный консалтинговый проект. Это не просто формальность, которую нужно «сдать и забыть». Это возможность погрузиться в реальные бизнес-задачи, применить на практике все, чему вы учились, и создать кейс, который не стыдно будет показать будущему работодателю. По своей сути, диплом объемом 70-100 страниц — это полноценный исследовательский проект.

Чтобы сделать этот путь максимально наглядным, мы не будем говорить оторванными от жизни терминами. Мы представим, что у нас есть «клиент» — условная компания ООО «Рост-Строй», работающая на рынке строительно-отделочных услуг. Она столкнулась с типичными проблемами: рост конкуренции, снижение потока клиентов и неэффективное продвижение.

Вместе с вами мы пройдем весь путь от анализа рынка, на котором работает наш «клиент», до разработки и финансового обоснования готовой маркетинговой стратегии. Эта статья — ваша дорожная карта. Следуя ей шаг за шагом, вы сможете превратить свою дипломную работу из академической рутины в ценный актив для вашей карьеры.

Великий проект начинается с правильного первого шага. Давайте определим, на каком поле мы будем играть, и выберем тему, которая станет фундаментом для нашего исследования.

Выбираем тему и объект исследования, которые обеспечат вам успех на защите

Выбор темы — это половина успеха. «Сильная» тема не та, по которой легко найти информацию, а та, что позволяет провести глубокий анализ и предложить решения, имеющие реальную ценность. Этот процесс можно разбить на несколько ключевых шагов:

1. Поиск интересной отрасли. Начните с того, что вам близко или где вы видите потенциал для роста. Это может быть что угодно: от салона красоты до IT-стартапа. Главное — наличие понятных бизнес-процессов.
2. Выбор компании. Идеальный кандидат — это компания, у которой есть очевидные маркетинговые проблемы (например, устаревший сайт, отсутствие SMM, слабая отстройка от конкурентов) и по которой можно найти данные (есть сайт, финансовая отчетность в открытом доступе, публикации в СМИ).
3. Формулировка темы. Тема должна четко связывать проблему и объект. Избегайте слишком общих или слишком узких формулировок.
   • Плохой пример: «Маркетинговая стратегия в строительстве». Слишком широко, нет конкретики.
   • Хороший пример: «Разработка маркетинговой стратегии для ООО «Рост-Строй» с целью повышения конкурентоспособности на рынке строительно-отделочных услуг». Здесь есть объект, цель и понятная задача.

Наша тема для ООО «Рост-Строй» идеально подходит, поскольку она отвечает главному требованию любой выпускной работы — она имеет высокую практическую значимость. Мы не просто изучаем теорию, а решаем конкретную бизнес-задачу. По такому же принципу строятся работы на примере ЗАО «Л’Ореаль» или салона красоты, упомянутых в методических материалах.

Тема выбрана, объект определен. Теперь нужно оформить «паспорт» нашего проекта — написать введение, которое убедит научного руководителя и комиссию в ценности вашей работы с первых строк.

Проектируем введение, которое задает вектор всему исследованию

Введение — это не просто формальность, а концентрат вашей работы. Именно здесь вы должны доказать, что ваше исследование важно, логично и имеет четкую цель. Давайте пошагово разберем его структуру на примере нашего кейса с ООО «Рост-Строй».

Актуальность. Начните с общей ситуации на рынке. «В условиях высокой конкуренции на рынке строительно-отделочных услуг и изменения потребительского поведения ключевым фактором успеха для компаний становится наличие продуманной и гибкой маркетинговой стратегии…»

Проблема исследования. Конкретизируйте актуальность применительно к вашему объекту. «…Однако многие компании, включая ООО «Рост-Строй», сталкиваются с проблемой недостаточной проработки стратегических маркетинговых решений, что ведет к снижению рентабельности и потере доли рынка. Это определяет научную и практическую проблему исследования».

Объект и предмет. Четко разграничьте эти понятия.

• Объект: ООО «Рост-Строй».
• Предмет: Процесс разработки маркетинговой стратегии для ООО «Рост-Строй».

Цель исследования. Сформулируйте ее по SMART — конкретно, измеримо, достижимо, релевантно, ограничено во времени. «Цель работы — разработать комплекс мероприятий в рамках маркетинговой стратегии для ООО «Рост-Строй», направленный на увеличение выручки на 15% в течение одного года».

Задачи исследования. Это шаги для достижения цели, которые станут названиями ваших параграфов.

1. Изучить теоретические основы формирования маркетинговой стратегии.
2. Провести анализ внешней и внутренней среды ООО «Рост-Строй».
3. Выявить ключевые проблемы в текущей маркетинговой деятельности компании.
4. Разработать новую маркетинговую стратегию с конкретными мероприятиями.
5. Провести экономическое обоснование предложенных мероприятий.

Методы исследования. Перечислите инструменты, которые будете использовать. «Для решения поставленных задач использовались методы экономического анализа, PEST- и SWOT-анализ, метод экспертных оценок и анализа литературных источников».

Информационная база. Укажите, на какие данные вы опирались. «Информационной базой послужили труды отечественных и зарубежных авторов, статистические материалы Федеральной службы государственной статистики, финансовая отчетность компании, а также данные аналитических агентств и отраслевых изданий».

Практическая значимость. Подчеркните ценность вашей работы. «Практическая значимость заключается в возможности применения полученных результатов для оптимизации маркетинговой стратегии ООО «Рост-Строй» и повышения ее конкурентоспособности».

Фундамент заложен. Прежде чем бросаться в анализ конкретной компании, необходимо вооружиться теорией. Переходим к написанию первой, теоретической главы.

Как написать теоретическую главу, которая станет вашим реальным инструментом

Многие студенты воспринимают первую главу как формальный пересказ учебников. Это ошибка. Правильная теоретическая глава — это не склад чужих мыслей, а аналитическая рамка, которую вы создаете, чтобы потом применить ее к своему объекту исследования. Ваша задача — показать, что вы понимаете концепции и можете выбрать из них те, что подходят для решения вашей конкретной задачи.

Логика построения главы должна идти от общего к частному:

Раздел 1.1: Сущность и роль маркетинговой стратегии. Здесь вы даете определение ключевому понятию, опираясь на классиков, таких как Мескон М.Х., Абчук В.А. и других авторов. Важно не просто скопировать определения, а сравнить их и сформулировать собственное рабочее определение, которое будет использоваться в дипломе.

Раздел 1.2: Факторы, влияющие на ее формирование. В этом разделе вы систематизируете знания о том, какие силы действуют на компанию. Разделите их на две группы:

• Внешние факторы (макро- и микросреда): экономическая ситуация, действия конкурентов, тренды, законодательство.
• Внутренние факторы: ресурсы компании, ее цели, организационная структура, сильные и слабые стороны.

Этот раздел напрямую готовит почву для будущего PESTLE- и SWOT-анализа.

Раздел 1.3: Обзор и выбор методологий для анализа и разработки. Это ключевой раздел, где вы демонстрируете свою квалификацию. Здесь нужно не просто перечислить все известные методы, а обосновать выбор конкретных инструментов для вашего кейса. Например: «Для анализа внешней среды будет использован PESTLE-анализ, так как он позволяет комплексно оценить политические, экономические и другие факторы, влияющие на строительную отрасль. Для оценки конкурентной среды будет адаптирована модель Портера. Внутренний потенциал компании будет изучен с помощью анализа маркетингового комплекса 7P и Customer Journey Mapping. Итоговым синтезирующим инструментом выступит SWOT-анализ».

Помните, что дипломная работа требует опоры на 50-100 источников. Каждая заимствованная мысль или цифра должна сопровождаться ссылкой на источник, чтобы избежать обвинений в плагиате.

Мы вооружились теорией и выбрали инструменты. Теперь пора применить их на практике и начать «препарировать» бизнес нашего клиента, ООО «Рост-Строй». Мы начинаем аналитическую главу.

Начинаем аналитическую главу с портрета компании и ее положения на рынке

Вторая, аналитическая глава — это сердце вашего исследования. И начинается она с подробного знакомства с «пациентом». В первом разделе (условно, 2.1) мы должны составить полную организационно-экономическую характеристику нашего предприятия, чтобы понять его масштаб, ресурсы и текущее состояние дел.

Источниками данных здесь служат официальный сайт компании, ее публичная финансовая отчетность (если доступна) и отраслевые обзоры. Структура описания обычно выглядит так:

• Общая информация: год основания, история развития, миссия и цели компании.
• Продукты и услуги: детальное описание того, что именно предлагает ООО «Рост-Строй» (например, ремонт квартир под ключ, дизайн-проекты, отделочные работы).
• Организационная структура: краткое описание ключевых отделов, особенно отдела маркетинга и продаж.
• Ключевые экономические показатели: самое важное — представить в виде таблиц и графиков динамику выручки, прибыли, рентабельности за последние 3 года. Это позволит сразу увидеть тренды — растет компания, стагнирует или падает.

После того как портрет компании составлен, мы переходим к анализу рынка (раздел 2.2). Нам нужно понять, в каких условиях работает «Рост-Строй». Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Объем и динамика рынка: Растет ли рынок строительно-отделочных услуг или сокращается? Каковы прогнозы экспертов? (Источники: статистические агентства, отчеты маркетинговых исследований).
• Ключевые тренды: Что сейчас важно для потребителей? (Например, тренд на экологичные материалы, умный дом, комплексные решения «под ключ»).
• Сегментация рынка: На какие группы делятся потребители? (Например, эконом-сегмент, бизнес-класс, премиум). Какое место в этих сегментах занимает наша компания?

Этот раздел задает контекст. Мы получили общую картину. Теперь нужно изучить силы, которые действуют на компанию извне. Переходим к анализу макросреды и конкурентного окружения.

Проводим внешний анализ, чтобы выявить возможности и угрозы для бизнеса

Теперь наша задача — углубиться в анализ внешней среды, чтобы найти факторы, которые компания не может контролировать, но должна учитывать. Это второй раздел аналитической главы (2.2), который логически делится на анализ макросреды и микросреды (конкурентов).

PESTLE-анализ (анализ макросреды) — это наш микроскоп для изучения глобальных трендов. Мы последовательно изучаем 6 ключевых факторов и их влияние на ООО «Рост-Строй»:

• P (Political): Государственные программы поддержки строительства, изменения в законодательстве о ремонте. Это может быть как возможностью (льготная ипотека), так и угрозой (усложнение согласований).
• E (Economic): Уровень доходов населения, инфляция, стоимость строительных материалов. Снижение доходов — угроза, так как люди откладывают ремонты. Рост цен на материалы — тоже угроза для рентабельности.
• S (Social): Демографические тренды, мода на определенные стили в интерьере (например, лофт или скандинавский стиль). Это возможность, если компания умеет работать с этими стилями.
• T (Technological): Появление новых строительных материалов, онлайн-калькуляторов ремонта, VR-визуализаций. Возможность для тех, кто внедряет технологии, и угроза для консерваторов.
• L (Legal): Нормы и стандарты в строительстве (СНиПы), законодательство о защите прав потребителей.
• E (Environmental): Требования к экологичности материалов, утилизации строительного мусора. Это растущий тренд и важная возможность для позиционирования.

Анализ конкурентов (микросреда). После оценки глобальных факторов мы сужаем фокус до конкретных игроков на рынке. Не нужно анализировать всех. Достаточно выделить 3-4 ключевых конкурента и сравнить их с ООО «Рост-Строй» по самым важным для клиента параметрам. Это удобно сделать в виде таблицы.

Критерий	ООО «Рост-Строй»	Конкурент 1	Конкурент 2
Ценовой сегмент	Средний	Эконом	Средний+
УТП (Уникальное торговое предложение)	Нечеткое	«Самые низкие цены»	«Работа с известными дизайнерами»
Каналы продвижения	Контекстная реклама	Агрегаторы, SEO	Instagram, YouTube-блог

По итогам этого двойного анализа мы формулируем четкий список возможностей и угроз — это будет половина нашего будущего SWOT-анализа.

Мы понимаем, что происходит снаружи. Пора заглянуть внутрь компании и понять, какие у нее есть сильные стороны для использования возможностей и какие слабости делают ее уязвимой перед угрозами.

Исследуем внутренний потенциал компании через ее сильные и слабые стороны

После изучения внешнего мира мы обращаем свой взор внутрь компании. Задача этого, третьего раздела аналитической главы (2.3) — провести полный аудит маркетинговой деятельности ООО «Рост-Строй», чтобы объективно оценить ее сильные и слабые стороны. Это вторая половина для нашего будущего SWOT-анализа.

Центральным инструментом здесь выступает анализ текущего маркетингового комплекса. Для сферы услуг лучше использовать расширенную модель 7P:

• Product (Продукт): Какие услуги оказывает компания? Насколько они качественные и востребованные? Есть ли уникальные услуги?
• Price (Цена): Какова ценовая политика? Соответствует ли она качеству и рынку? Есть ли система скидок?
• Place (Место): Как клиент может заказать услугу? Насколько удобен офис, сайт, процесс заказа?
• Promotion (Продвижение): Какие каналы рекламы используются? Насколько они эффективны? Как выглядит сайт, соцсети?
• People (Люди): Насколько квалифицированы менеджеры, прорабы, мастера? Как они общаются с клиентами?
• Process (Процесс): Как устроен путь клиента от первого звонка до подписания акта выполненных работ? Есть ли «узкие места»? Для этого идеально подходит методология Customer Journey Mapping (CJM).
• Physical Evidence (Физическое окружение): Как выглядит офис, сайт, портфолио работ, форма сотрудников? Все это формирует доверие.

Проведя такой аудит, мы получаем список конкретных фактов. Например:

«Анализ показал, что у ООО «Рост-Строй» сильная команда мастеров (сила), но устаревший сайт, не адаптированный под мобильные устройства (слабость). Ценообразование непрозрачно для клиента (слабость), но компания имеет большое портфолио успешно выполненных проектов (сила)».

На основе этого аудита, а также организационной характеристики из пункта 2.1, мы составляем детальный список внутренних факторов. Для более глубокого анализа можно применить модель VRIO, оценивая, является ли ресурс компании Ценным, Редким, трудно ли его Имитировать и Организована ли компания для его использования.

Теперь у нас есть все компоненты для итогового синтеза. У нас есть три блока глубокого анализа: характеристика компании, внешний анализ (возможности и угрозы) и внутренний анализ (силы и слабости). Сами по себе они — лишь набор фактов. Следующий шаг — синтезировать их в единую картину, чтобы выявить ключевую проблему, которую и будет решать наша стратегия.

Синтезируем результаты анализа в ключевую стратегическую проблему

Завершающий раздел аналитической главы (условно, 2.4) — это момент истины. Здесь мы должны свести воедино все, что узнали ранее, и превратить разрозненные факты в четкий стратегический диагноз. Лучший инструмент для этого — сводная SWOT-матрица.

Она представляет собой таблицу, где мы не просто перечисляем факторы, а сопоставляем их, чтобы найти стратегические направления:

• Поле СИВ (Силы и Возможности): Как мы можем использовать наши сильные стороны, чтобы воспользоваться возможностями рынка? (Например: «Использовать опытную команду мастеров (Сила) для выхода в новый сегмент рынка — ремонт коммерческой недвижимости (Возможность)»).
• Поле СИУ (Силы и Угрозы): Как наши сильные стороны могут помочь нам нейтрализовать угрозы? (Например: «Использовать репутацию и портфолио (Сила) для отстройки от новых дешевых конкурентов (Угроза)»).
• Поле СЛВ (Слабости и Возможности): Что нам нужно улучшить, чтобы воспользоваться возможностями? (Например: «Разработать новый сайт и онлайн-калькулятор (устранить Слабость), чтобы привлечь аудиторию, ищущую услуги онлайн (Возможность)»).
• Поле СЛУ (Слабости и Угрозы): Какие комбинации самые опасные для нас? (Например: «Непрозрачное ценообразование (Слабость) в условиях падения доходов населения (Угроза) может привести к резкому оттоку клиентов»).

Анализ этих пересечений позволяет сформулировать 2-3 стратегические альтернативы. Для ООО «Рост-Строй» это могут быть:

1. Стратегия дифференциации: отстроиться от конкурентов за счет уникального сервиса и работы с дизайнерами, перейдя в сегмент «средний+».
2. Стратегия фокусирования: сконцентрироваться на узком сегменте (например, только ремонт ванных комнат «под ключ») и стать в нем лидером.
3. Стратегия развития рынка: выйти на новый рынок (например, начать работать с юридическими лицами).

Далее мы должны обосновать выбор одной из этих альтернатив как наиболее перспективной, учитывая ресурсы компании и рыночные тренды. Например, мы выбираем стратегию дифференциации. На ее основе мы, наконец, формулируем ключевую стратегическую проблему: «Текущая маркетинговая деятельность ООО «Рост-Строй» не позволяет эффективно отстроиться от конкурентов и донести ценность качественных услуг до целевой аудитории, что в условиях растущей конкуренции приводит к потере прибыльных заказов».

Проблема ясна, направление выбрано. Настало время самого интересного — проектирования новой маркетинговой стратегии. Мы переходим к третьей, проектной главе.

Разрабатываем пошаговый план новой маркетинговой стратегии

Третья глава — проектная. Здесь мы переходим от анализа к конкретным действиям. Наша задача — представить детальный и логичный план, который решит проблему, сформулированную в конце второй главы. Это ядро вашей работы, где вы демонстрируете свои практические навыки.

Структура разработки стратегии для ООО «Рост-Строй» будет выглядеть следующим образом:

1. Постановка стратегических целей по SMART. Мы декомпозируем главную цель из введения.
   • Пример: «Увеличить средний чек на 20% за счет внедрения пакетов услуг «дизайн + ремонт» к концу года».
   • Пример: «Привлечь 500 новых целевых подписчиков в Instagram в течение 6 месяцев».
2. Описание целевой аудитории. Мы уточняем сегмент, на который будем работать в рамках новой стратегии. Вместо размытого «все, кто делает ремонт», мы создаем детальный портрет: «Семьи с доходом выше среднего, 30-45 лет, владельцы квартир в новостройках, ценящие дизайн и готовые делегировать весь процесс профессионалам».
3. Формулировка нового УТП (уникального торгового предложения). Это ключевое сообщение, которое отстроит нас от конкурентов.
   • Старое УТП (неявное): «Делаем качественный ремонт».
   • Новое УТП: «ООО «Рост-Строй»: создаем дизайнерский ремонт с гарантией соблюдения сроков и бюджета. Вы утверждаете проект — мы решаем все остальные проблемы».
4. Проработка обновленного маркетингового комплекса (7P). Здесь мы описываем конкретные изменения:
   • Продукт: Внедряем пакетные предложения (эконом, стандарт, бизнес), услугу 3D-визуализации.
   • Цена: Разрабатываем прозрачный прайс-лист и онлайн-калькулятор.
   • Продвижение: Запускаем экспертный блог на сайте, развиваем Instagram с портфолио, настраиваем таргетированную рекламу на наш новый сегмент.
   • Люди: Проводим обучение для менеджеров по работе с новым УТП и продуктами.
   • …и так далее по всем элементам.
5. План мероприятий. Это финальный и самый конкретный пункт. Мы представляем календарный план действий на год в виде таблицы с указанием задач, сроков и ответственных.

Стратегия выглядит убедительно, но любой план стоит ровно столько, сколько денег на него нужно и сколько он принесет. Переходим к финансовым расчетам.

Обосновываем экономическую эффективность предложенных мероприятий

Это второй, обязательный раздел третьей главы, который превращает ваши идеи в бизнес-план. Ваша задача — доказать аттестационной комиссии, что предложенная стратегия не просто красивая, но и финансово выгодная. Этот раздел требует точности и логики.

Процесс экономического обоснования состоит из двух частей:

1. Составление бюджета на реализацию.
Здесь мы должны детально просчитать все затраты, которые повлечет за собой наша стратегия. Расходы нужно сгруппировать по статьям.

• Затраты на разработку:
  • Разработка нового сайта с калькулятором: 150 000 руб.
  • Создание нового брендбука и фирменного стиля: 50 000 руб.
• Затраты на продвижение (ежемесячные):
  • Контекстная и таргетированная реклама: 40 000 руб./мес.
  • SEO-оптимизация и контент-маркетинг: 30 000 руб./мес.
• Затраты на персонал:
  • Обучение менеджеров: 20 000 руб. (разово).

В итоге мы получаем общую сумму инвестиций, необходимых для запуска и поддержания стратегии в течение года.

2. Прогноз финансовых результатов и расчет KPI.
Теперь мы должны спрогнозировать, какой доход принесут наши вложения. На основе целей, поставленных в п. 3.1 (например, увеличение выручки на 15%), мы строим прогнозный отчет о прибылях и убытках. После этого рассчитываем ключевые показатели эффективности:

• ROMI (Return on Marketing Investment): Показывает рентабельность маркетинговых инвестиций. Формула: ((Доход от маркетинга — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг) * 100%. Наша цель — доказать, что ROMI будет положительным.
• Срок окупаемости проекта (Payback Period): За какой период времени дополнительная прибыль от реализации стратегии покроет первоначальные инвестиции.
• Точка безубыточности: Какой минимальный объем продаж (или количество клиентов) необходим, чтобы окупить все затраты.

В конце раздела делается итоговый вывод: «Таким образом, предложенная маркетинговая стратегия является экономически эффективной, так как прогнозируемый показатель ROMI составляет 120% при сроке окупаемости в 9 месяцев, что свидетельствует о целесообразности ее внедрения».

Проект готов, доказан и посчитан. Осталось подвести итоги и привести работу в идеальный вид.

Пишем заключение и оформляем работу по всем академическим стандартам

Заключение — это не новая глава, а зеркальное отражение введения. Его цель — кратко и емко подвести итоги всей проделанной работы и доказать, что цель, поставленная во введении, была достигнута, а задачи — выполнены.

Структура заключения проста и логична:

1. Резюме по Главе 1: «В ходе работы были изучены теоретические основы… что позволило сформировать методологическую базу для анализа».
2. Резюме по Главе 2: «Был проведен комплексный анализ внешней и внутренней среды ООО «Рост-Строй», в результате которого была выявлена ключевая проблема, заключающаяся в…». Здесь нужно перечислить главные выводы из SWOT-анализа.
3. Резюме по Главе 3: «Для решения выявленной проблемы была разработана маркетинговая стратегия, включающая… (перечислить ключевые направления: новое УТП, обновление 7P, план мероприятий). Экономические расчеты показали, что реализация стратегии является целесообразной, с прогнозируемым сроком окупаемости…»
4. Подтверждение достижения цели: Финальный абзац, который прямо отвечает на цель из введения. «Таким образом, цель дипломной работы — разработка комплекса мероприятий… — была полностью достигнута».

После написания заключения наступает этап финальной вычитки и оформления. Это критически важный шаг, который влияет на итоговую оценку. Составьте для себя чек-лист финальной проверки:

• Список литературы: Оформлен ли он строго по ГОСТу или требованиям методички? Все ли источники, на которые есть ссылки в тексте, присутствуют в списке?
• Приложения: Все ли громоздкие таблицы, расчеты и анкеты вынесены в приложения? Есть ли на них ссылки в основном тексте?
• Ссылки и сноски: Проверена ли их корректность и единообразие по всему документу?
• Нумерация: Пронумерованы ли все страницы, таблицы, рисунки, разделы? Соответствует ли нумерация содержанию?
• Форматирование: Соблюдены ли требования к шрифту, интервалам, отступам и полям?

Ваша дипломная работа написана. Но впереди последний и самый важный этап — ее нужно защитить.

Готовимся к защите, чтобы уверенно представить свой проект и ответить на любой вопрос

Успешная защита — это на 80% подготовка. Ваша задача — за 7-10 минут донести до комиссии суть вашей 100-страничной работы так, чтобы у них не осталось сомнений в вашей компетентности. Вот несколько ключевых советов.

Структура защитной речи:
Не пересказывайте диплом! Ваша речь должна быть построена по схеме «Проблема -> Решение -> Результат».

1. Актуальность и проблема (1-2 минуты): Кратко опишите ситуацию на рынке и проблему, с которой столкнулось ООО «Рост-Строй».
2. Цели и задачи (1 минута): Озвучьте цель вашей работы.
3. Предложенное решение (3-4 минуты): Это ядро выступления. Расскажите о сути вашей новой стратегии: новое УТП, ключевые изменения в 7P, основные мероприятия.
4. Экономический эффект (1 минута): Представьте главные цифры — сколько нужно денег, какой будет ROMI и срок окупаемости.
5. Заключение (1 минута): Подведите итог и поблагодарите за внимание.

Принципы создания презентации:
Презентация — это визуальная поддержка вашей речи, а не ее дублирование.

• Один слайд — одна мысль. Не перегружайте слайды текстом.
• Больше графиков, схем и таблиц. Визуализируйте данные: покажите динамику выручки, SWOT-матрицу, календарный план.
• Дизайн должен быть строгим и чистым. Используйте не более 2-3 цветов и читаемые шрифты.

И, наконец, подготовьтесь к вопросам. Продумайте ответы на 10-15 самых вероятных из них: «Почему вы выбрали именно эту компанию?», «На чем основан ваш прогноз роста выручки?», «Какие риски у вашей стратегии?», «В чем заключается научная новизна вашей работы?». Уверенные ответы на вопросы покажут глубину вашего погружения в тему.

Удачи на защите вашего первого большого проекта!

Список использованной литературы

1. Алексеев С.В. Маркетинговая деятельность: некоторые правовые аспекты.//Журнал российского права, 2012 -19с
2. Алексеев С.В. Маркетинговое право: Краткие учебные курсы юридических наук. — М.: НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М), 2009-208с
3. Алексеев С.В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. — М.: НОРМА, 2010-410с
4. Алексеев С.В. Правовые основы маркетинга.// Практический маркетинг.- 2011. — №3.-53с
5. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М: Финстатинформ, 2011 г. -120с
6. Айзенберг М. Словарь менеджера рекламы. – М.: Экономика, 2013. -95с
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Ани Х. Маркетинг: Учебник для вузов – М.:ОАО «Издательство «Экономика», 2012. -84с
8. Бове Кортлэнд Л., Арне Уильям Ф. Современная реклама. Пер. с англ. – Тольятти: Изд. Дом Довгань, 2011. -67с
9. Бартря Р., Майерс Дж., Аакер Дэвид А. Рекламный менеджмент. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2012. -16с
10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М., «Издательство «Дело» — 2010 г.-67с
11. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. — М., Экономика — Дело, 2011 г.-39с
12. Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. — М., Экономика, 2013 г.-18с
13. Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2013 г.-99с
14. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. – М.: РусПартнер ЛТД, 2011-5с.
15. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с
16. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-78с
17. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2013. -340с
18. Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с.