Содержание
Введение. 4
1 Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии предприятия. 6
1.1 Понятие маркетинговой стратегии. 6
1.2 Основные модели маркетинговых стратегий. 12
1.3 Методология разработки маркетинговой стратегии компании. 21
2 Исследование ООО «Вентадор» как объекта разработки и совершенствования маркетинговой стратегии. 28
2.1 Общая характеристика ООО «Вентадор». 28
2.2 Анализ рынка и отрасли. 36
2.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вентадор». 44
2.4 Анализ конкурентоспособности и маркетинговой активности ООО «Вентадор» 52
3 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Вентадор». 70
3.1 Разработка стратегии корпоративного уровня для ООО «Вентадор». 70
3.2 Расчет экономической эффективности разработанной стратегии. 93
Заключение. 103
Список литературных источников. 108
Приложение 1 — Аналитический бухгалтерский баланс ООО «Вентадор» за период с 2014г. по 2016 г., тыс.руб. 112
Приложение 2 — Аналитический отчет о прибылях и убытках ООО «Вентадор» за период с 2014г. по 2016г., тыс.руб. 113
Приложение 3
Таблица 3.1 — Анализ организации маркетинга на ООО «Вентадор». 114
Таблица 3.2 — Финансовый анализ ООО «Вентадор». 114
Таблица 3.3 — Анализ системы управления персоналом на ООО «Вентадор». 115
Таблица 3.4 — Анализ административной деятельности на ООО «Вентадор». 115
Приложение 4
Таблица 4.1 — SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей системы продаж ООО «Вентадор». 116
Таблица 4.2 — SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей подсистем ООО «Вентадор». 117
Таблица 4.3 — SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей подсистем конкурентов 118
Приложение 5 — Список работ с разбивкой по этапам предпроектного периода. 120
Приложение 6 — Перечень работ в предпроектном периоде, дни. 122
Приложение 7 — Трудовые издержки на проведение предпроектных работ, ч. 123
Приложение 8 — Разработка маркетинговых решений в разрезе функций маркетинга 12
Выдержка из текста
Сегодня каждая компания хочет эффективно управлять своей маркетинговой деятельностью. В частности, она хочет понимать, как проводить анализ рыночных возможностей, выбирать оптимальные целевые рынки, формировать эффективные стратегии и активно их реализовывать и управлять.
Актуальность темы объясняется повышением сложности рынка и его конъюнктуры, с одной стороны, главенством клиента над производителем, с другой. Это существенным образом скорректировало отношение последнего к вопросам выпуска и сбыта продукции и услуг, вызвало переход от абстрактного клиента к конкретному с его индивидуальными предпочтениями, нуждами и интересами, что поставило на главный план воплощение важности их максимального учета и прогнозирования, опираясь на углубленный и всесторонний анализ всех рыночных факторов для эффективного управления компанией, ее выживания и стратегического развития среди конкурентов.
Одна из главных составляющих управления – стратегия. Ее выбор и воплощение формируют основную часть сути стратегического управления. Под ней подразумевают длительное и качественно определенное направление развития компании, что касается сферы ее работы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений в самой компании и с окружающей средой.
Вместе со стратегиями в стратегическом управлении компаний большая роль отведена правилам, которые наряду со стратегией, формируют работу компании, но в отличие от стратегии в явном виде не носят целевого начала. Они являются по большей части ограничительными или предписывающими, формируя атмосферу, где идет работа. У одних правил есть довольно широкий смысл, у других – узкий, что касается отдельной стороны жизни компании, или отдельной функции. Общим для всех правил выступает то, что они формируют границы работы и поведения в компании, направляя с помощью этого деятельность компании по пути воплощения ее стратегии.
У большинства правил довольная продолжительная жизнь. Вместе с тем есть правила, внедряющиеся с целью воплотить какую-либо определенную стратегию или помочь в достижении определенной цели. Правила сами могут быть предметом стратегического управления тогда, если стратегической задачей компании выступают изменения ее внутренней жизни, организационной культуры и т.п.
Маркетинг обычно начинается с выработки стратегии, показывающая не виды деятельности, а их цель. Формирование стратегии маркетинга в компании – фундамент философии предпринимательства в рыночной экономике.
Цель работы – формирование маркетинговой стратегии ООО «Вентадор», что позволит повысить уровень его конкурентоспособности.
Предмет настоящего исследования – анализ и выработка маркетинговой стратегии коммерческого предприятия.
Объект исследования – ООО «Вентадор».
Для достижения цели работы, необходимо решить следующие задачи:
– изучить теоретическую основу разработки маркетинговой стратегии компании;
– проанализировать стратегический потенциал компании;
– сформировать маркетинговую стратегию предприятия.
В работе были использованы такие научные методы: анализ, наблюдение, обобщение, описание, прогнозирование и синтез.
При написании работы были использованы такие материалы авторов: Абчук В.А., Большакова А.С., Драчева Е.Л., Казанцева А.К., Мескон М.Х., Смирнова Т.Б. и другие авторы.
Список использованной литературы
1. Абчук В.А. Маркетинг: Учебник. / В.А. Абчук. — СПб.: Издательство «Союз», 2014. – 120с.
2. Анософф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с англ. / И. Анософф / Под ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2015. – 278 с.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. — М.: Финансы и статистика, 2013. – 272 с.
4. Балыков А.С., Михайлов В.И. Современный маркетинг: теория и практика / А.С. Балыков, В.И. Михайлов. — СПб: Питер,2014. – 126 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2015. – 192 с.
6. Глущенко В.В. Маркетинг: системы основы. / В.В. Глущенко. — г.Железнодорожный, Моск. обл.: ТООНПЦ «Крылья», 2015. – 320 с.
7. Драчева Е.Л. Маркетинг: Учебное пособие для студентов/ Е.Л.Драчева, Л.И.Юликов.-2-е изд., стер. — М.: Издательский центр «Академия»: Мастерство, 2016. – 288с.
8. Жук Е.С., Кетова Н.П. Стратегический маркетинг: учебник. Ростов н/Д: Изд-во Южного феде¬рального ун-та, 2016. – 469 с.
9. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика. М.: Аспект Пресс, 2015. – 860 с.
10. Иеннекенс Ж. Маркетинг в условиях рыночной экономики. Теория и практика. / Ж. Иеннекенс. — Минск: МП «ЭНИКС»,2015. – 184 с.
11. Кабушкин Н.И. Основы маркетинга. / Н.И. Кабушкин. — Минск: Издательский центр «ЭКОНОМПРЕСС», «Финансы, учет и аудит», 2015. – 186 с.
12. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. – 454 с.
13. Коротков Э.М. Концепция менеджмента. / Э.М. Коротков. -М.: ДеКа, 2016. – 180 с.
14. Краснова В., Привалов А. и др. Семь нот менеджмента.-5-е изд., доп. / В. Краснова, А. Привалов. — М.: ЗАО «Журнал эксперт», 2014. – 320 с.
15. Кунаев А.И. Маркетинг: Учебное пособие. / А.И. Кунаев.- М.: МГУК, 2015. – 160 с.
16. Кетова Н.П., Усова В.А. Использование потенциала маркетинговых стратегий зарубежных компа¬ний российскими бизнес-структурами: монография. — Ростов н/Д: Изд-во «Содействие-ХХI век», 2013. — 104 с.
17. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. — 519с.
18. Малхорта Н.К. Маркетинговые исследования: Практическое руководство. — М.: Вильямс, 2015. — 960 с.
19. Малый бизнес: организация, экономика, управление: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2014. — 430 с.
20. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. — 560 с.
21. Маслова Т.Р., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2014. — 469 с.
22. Мескон М.Х, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. -М.: Дело, 2015. – 789 с.
23. Маркетинг: Учебник / кол. авторов: под ред. проф. Т.Н. Парамоновой. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. КНОРУС, 2014. – 360 с.
24. Маркетинг: учебное пособие для вузов/Под ред. Ю.В. Кузнецова, В.И. Подлесных. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2015. – 142 с.
25. Мильнер Б.З. Теория организаций. / Б.З. Мильнер. — М.: ИНФРА-М, 2014. – 177 с.
26. Мурахтанова Н.М. Маркетинг. М.: Академия, 2015. – 597 с.
27. Общий маркетинг. Дайджест учебного курса/Под ред. А.Н. Казанцева.- М.: ИНФРА-М, 2014. – 252 с.
28. Радченко Я.В. Теория организации: Конспект лекций. — ч. 1. / Я.В. Радченко. — М.: Изд-во ГАУ, 2016. – 138 с.
29. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации. Учебное пособие. / С.В. Рогожин, Т.В. Рогожина. — М.: МГУК, 2014. – 187 с.
30. Смирнова Т.Б. Маркетинг: Учебное пособие. / Т.Б. Смирнова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Пашков и К0», 2013. – 273 с.
31. Современное управление: Энциклопедический справочник. Пер. с англ.: в 2-х томах. — М.: Издатцентр, 2014. – 654 с.
32. Томпсон А.А. мл., Стрикланд А. Дж. III. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер. с 9 – ого англ. изд. / А.А. Момпсон мл., А. Дж. Стрикланд III. – М.: ИНФРА – М, 2014. — 412 с.
33. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны / Под ред. Т. Середовой. СПб.: Питер, 2015. – 694 с.
34. Титова В.А. Маркетинг.: Учеб.пособие. — Ростов н/Д: "Феникс",2015. – 567 с.
35. Томилов В.Н., Семеркова Е.В. Маркетинг рабочей силы. — М.: ЮНИТИ, 2015. — 423 с.
36. Уолкер О. мл., Бойд Х. мл., Ларше Ж.-К., Маллинз Дж. Маркетинговая стратегия: курс MBA. М.: Вершина, 2016. – 500 с.
37. Фатхудинов Р.А. Разработка управленческого решения: Учебник для вузов.- 2-е изд., доп. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2015. – 397 с.
38. Федько В.П., Федько Н.Г, Шапор О.А. Основы маркетинга — Ростов н/Д: Феникс, 2016. — 512 с.
39. Черемисинов В. Мониторинг конкурентов // Современная торговля. — 2014. — №5. — с. 43.
40. Шевчук Д.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие/Д.А. Шевчук. – Ростов н/Д:Феникс, 2016. – 176 с.
41. Шабанова Т.В. Гуккаев В.Б. Как правильно рекламировать свою продукцию — М.: Переплет, 2015. — 153 с.
42. Швандара В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. М., 2015ю. – 389 с.
43. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. — М.: ЮНИТИ, 2014. — 312 с.
44. Учредительные и финансовые документы ООО «Вентадор».
45. Рынок строительных и отделочных материалов 2015-2016 гг. http://homa.ru/info/news/rynok-stroitelnykh-i-otdelochnykh-materialov-2015-2016-gg/
46. РЫНОК СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ Итоги 2015 и основные тренды 2016-2017 гг. Анна Синявская. file:///C:/Users/%D0%9B%D1%8E%D0%B1%D0%B0/Downloads/DIY2016_MAResearch_Sinyavskaya.pdf
47. Стратегия социально-экономического развития Свердловской области на период до 2030 года – Екатеринбург, Министерство экономики Свердловской области, 2014. Х стр.
48. ОБЗОР РЫНКА: СТРОИТЕЛЬНАЯ ОТРАСЛЬ. http://www.openbusiness.ru/biz/business/obzor-stroitelnogo-rynka/
49. Рынок грузоперевозок: анализ и прогнозы на 2017 год. http://ati.su/Media/Article.aspx?ID=5629&HeadingID=13
50. Автоперевозки в апреле 2016 года. http://66.gruzoved.com/blog/post/avtoperevozki-v-aprele-2016-goda/