Разработка маркетинговой стратегии для предприятия агропромышленного комплекса (на примере ООО «Парижская Коммуна»)

Введение. Актуальность и структура исследования

В современных условиях агропромышленный комплекс (АПК) сталкивается с беспрецедентным уровнем конкуренции и ограниченностью ресурсов, что кардинально меняет подходы к управлению. Эффективный маркетинг перестает быть вспомогательным инструментом и становится ключевым фактором выживания и роста аграрных предприятий. Способность точно определять потребности рынка, выстраивать сильный бренд и формировать лояльность потребителей напрямую влияет на рентабельность и устойчивость бизнеса. Именно поэтому разработка научно обоснованной и практически применимой маркетинговой стратегии приобретает особую актуальность.

Данная дипломная работа посвящена разработке комплексной маркетинговой стратегии для конкретного сельскохозяйственного предприятия — ООО «Парижская Коммуна». Выбор данного предприятия позволяет на реальном примере продемонстрировать весь цикл стратегического планирования: от глубокой диагностики до разработки конкретных тактических мероприятий.

Введение такой работы должно четко излагать актуальность, цели, задачи и научную новизну исследования.

Исходя из этого, были определены следующие элементы научного аппарата исследования:

• Объект исследования: Производственно-хозяйственная и маркетинговая деятельность ООО «Парижская Коммуна».
• Предмет исследования: Процесс разработки и обоснования маркетинговой стратегии для предприятия агропромышленного комплекса.
• Цель исследования: Разработка и экономическое обоснование маркетинговой стратегии, направленной на укрепление рыночных позиций и повышение конкурентоспособности ООО «Парижская Коммуна».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Проанализировать теоретико-методологические основы формирования маркетинговой стратегии и выявить специфику их применения в АПК.
2. Провести комплексную диагностику производственно-хозяйственной деятельности предприятия, включая анализ его внутренней и внешней среды.
3. Разработать предложения по формированию новой маркетинговой стратегии, включая сегментацию, позиционирование и тактический комплекс маркетинга (4P).
4. Оценить ожидаемую экономическую эффективность от внедрения предложенной стратегии и разработать систему ключевых показателей (KPI).

Научная новизна работы заключается в адаптации классических инструментов маркетингового анализа и планирования к специфическим условиям функционирования регионального сельскохозяйственного предприятия. Практическая значимость состоит в том, что предложенная стратегия может быть непосредственно использована руководством ООО «Парижская Коммуна» для повышения эффективности своей деятельности. Обосновав актуальность и обозначив план работы, логично перейти к рассмотрению теоретического фундамента, на котором будет строиться дальнейший анализ.

Глава 1. Теоретико-методологические основы формирования маркетинговой стратегии

1.1. Сущность и ключевые подходы к разработке маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия представляет собой долгосрочный, генеральный план действий, направленный на достижение ключевых рыночных целей компании. Это не просто набор разрозненных мероприятий, а целостная система, увязывающая цели, ресурсы и рыночные возможности. В основе любой эффективной стратегии лежит глубокое понимание рынка, конкурентов и, самое главное, потребителей. Ее разработка — это системный процесс, который включает в себя несколько обязательных этапов.

В классической теории маркетинга принято выделять несколько уровней стратегий. Наиболее известными являются классификации Майкла Портера и Игоря Ансоффа.

• Стратегии по М. Портеру: Фокусируются на создании конкурентного преимущества.
  • Лидерство по издержкам: Достижение самой низкой себестоимости в отрасли.
  • Дифференциация: Создание уникального продукта или услуги.
  • Фокусирование: Концентрация на узком сегменте рынка.
• Матрица «продукт-рынок» И. Ансоффа: Определяет направления роста компании.
  • Проникновение на рынок: Увеличение продаж существующего продукта на существующем рынке.
  • Развитие рынка: Вывод существующего продукта на новые рынки.
  • Развитие продукта: Создание нового продукта для существующего рынка.
  • Диверсификация: Вывод нового продукта на новый рынок.

Процесс разработки стратегии, как правило, включает в себя стандартную последовательность шагов. Академические работы по маркетинговым стратегиям обычно включают комплексную структуру: анализ рынка (SWOT, PESTEL, Пять сил Портера), определение целевой аудитории, позиционирование и формирование тактических инструментов, известных как маркетинговый комплекс (4P). Именно эта логика будет положена в основу практической части данного исследования. Рассмотрев общие подходы, необходимо сузить фокус и проанализировать специфику их применения в целевой отрасли.

1.2. Особенности применения маркетинговых инструментов в агропромышленном комплексе

Агропромышленный комплекс (АПК) — это сфера со своей уникальной спецификой, которая накладывает серьезные ограничения и предъявляет особые требования к маркетинговой деятельности. Стандартные подходы, эффективные в других отраслях, здесь требуют значительной адаптации. Ключевые вызовы для маркетологов в АПК напрямую связаны с природой самого производства.

Типичные проблемы маркетинга в АПК включают:

• Сезонность: Производство и спрос на многие виды продукции носят ярко выраженный сезонный характер, что усложняет планирование и ценообразование.
• Зависимость от природно-климатических факторов: Непредсказуемость погоды создает риски для объемов и качества урожая, делая невозможным точное планирование поставок.
• Сложность логистики и хранения: Продукция АПК часто является скоропортящейся, что требует специальных условий транспортировки и хранения, увеличивая издержки.
• Ценовые колебания: Цены на сельскохозяйственное сырье подвержены высокой волатильности из-за влияния мировых рынков, погодных условий и государственных интервенций.

Эти факторы заставляют аграрные предприятия искать нестандартные маркетинговые решения. Например, стратегии сегментации в АПК часто различают потребителей не только по демографическим признакам, но и по размеру фермы и специализации продукции при работе на B2B-рынках. В B2C-сегменте все большую роль играет позиционирование, основанное на уникальных характеристиках продукта, таких как его происхождение или способ производства.

Успешные кейсы в отрасли демонстрируют, что потребители готовы платить больше за продукцию с понятной и доказуемой ценностью. Сильное ценностное предложение в АПК должно подчеркивать уникальные преимущества, такие как местное происхождение или соблюдение принципов устойчивого развития. Завершив теоретический обзор, мы обладаем необходимым инструментарием для перехода к анализу конкретного предприятия.

Глава 2. Комплексный анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Парижская Коммуна»

2.1. Организационно-экономическая характеристика как базис для стратегического анализа

ООО «Парижская Коммуна» является типичным сельскохозяйственным предприятием регионального уровня, чья история и текущее состояние отражают общие тенденции развития отрасли. Для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо в первую очередь понять внутреннюю структуру компании и ее финансовое здоровье.

Предприятие специализируется на нескольких ключевых направлениях деятельности, включая растениеводство (выращивание зерновых культур) и животноводство (молочное направление). Организационная структура компании является линейно-функциональной, что типично для предприятий такого масштаба и обеспечивает достаточную управляемость на операционном уровне. Производственные мощности включают в себя земельные угодья, парк сельскохозяйственной техники и животноводческий комплекс.

Анализ ключевых финансовых показателей за последние 3 года показывает смешанную динамику. С одной стороны, наблюдается стабильный рост выручки, что свидетельствует о наличии спроса на продукцию. С другой стороны, рентабельность продаж показывает незначительное снижение, что может быть связано с ростом себестоимости производства (удорожание ГСМ, удобрений, кормов). Данный факт указывает на необходимость поиска новых рыночных механизмов для увеличения прибыльности. Предварительный вывод: предприятие финансово устойчиво, но сталкивается с проблемой снижения маржинальности, что делает маркетинговую оптимизацию особенно актуальной. Поняв внутреннее устройство и финансовое состояние, необходимо оценить, как на предприятие влияет внешняя среда.

2.2. Анализ факторов макро- и микросреды, влияющих на деятельность предприятия

Ни одно предприятие не существует в вакууме. Его успех или неудача во многом определяются внешними факторами, которые компания не может контролировать, но обязана учитывать в своей стратегии. Для системной оценки этих факторов используются стандартные инструменты стратегического анализа, такие как PESTEL и модель пяти сил Портера.

PESTEL-анализ позволяет оценить влияние макросреды:

• Политические факторы (P): Государственные программы поддержки АПК, изменения в законодательстве о землепользовании.
• Экономические факторы (E): Уровень инфляции, доступность кредитов, колебания цен на энергоносители и продукцию.
• Социальные факторы (S): Рост интереса потребителей к здоровому питанию и экологически чистым продуктам, урбанизация.
• Технологические факторы (T): Появление новых агротехнологий, развитие цифровых платформ для сбыта продукции.
• Экологические факторы (E): Изменение климата, ужесточение экологических норм.
• Правовые факторы (L): Требования к сертификации продукции, санитарные нормы.

Анализ пяти сил Портера используется для оценки конкурентной среды в отрасли:

1. Угроза появления новых игроков: В сельском хозяйстве она средняя из-за высоких капитальных затрат (земля, техника), но может быть высокой в нишевых сегментах (органика).
2. Рыночная власть поставщиков: Высокая, так как поставщики ГСМ, удобрений и семян часто являются монополистами.
3. Рыночная власть потребителей: Зависит от канала сбыта. При работе с крупными сетями — высокая, при прямых продажах — низкая.
4. Угроза появления заменителей: Постоянно присутствует, особенно в виде импортной продукции или продуктов-субститутов.
5. Уровень конкурентной борьбы: Высокий, особенно в сегменте стандартизированной продукции (зерно, молоко).

Проведенный анализ показывает, что ООО «Парижская Коммуна» действует в сложной и динамичной среде, полной как угроз (рост издержек, высокая конкуренция), так и возможностей (рост спроса на эко-продукцию, новые технологии). После оценки внешних факторов следует углубиться во внутренние процессы, чтобы получить полную картину.

2.3. Диагностика внутренних сильных и слабых сторон через SWOT-анализ

SWOT-анализ является ключевым инструментом, который позволяет интегрировать данные внешнего и внутреннего анализа и получить целостную картину для принятия стратегических решений. Он систематизирует сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны компании, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) рынка, выявленные на предыдущих этапах.

Для ООО «Парижская Коммуна» матрица SWOT может выглядеть следующим образом:

Сильные стороны (S):

• Наличие собственных производственных мощностей и земельных ресурсов.
• Многолетний опыт работы в отрасли.
• Диверсификация производства (растениеводство и животноводство).

Слабые стороны (W):

• Отсутствие сильного бренда и узнаваемости на рынке.
• Зависимость от нескольких крупных оптовых покупателей.
• Слабое использование современных маркетинговых инструментов.

Возможности (O):

• Растущий спрос на органическую и фермерскую продукцию.
• Развитие онлайн-каналов сбыта и моделей прямой продажи.
• Государственная поддержка цифровизации АПК.

Угрозы (T):

• Рост цен на ресурсы (ГСМ, удобрения).
• Усиление конкуренции со стороны крупных агрохолдингов.
• Нестабильность законодательства и рыночной конъюнктуры.

На пересечении полей матрицы формулируются основные стратегические альтернативы. Например, стратегия SO (Сильные стороны + Возможности) может заключаться в использовании собственных ресурсов для запуска линии органической продукции и ее продвижения через онлайн-каналы. Стратегия WT (Слабые стороны + Угрозы) должна быть направлена на минимизацию рисков, например, через диверсификацию каналов сбыта, чтобы снизить зависимость от оптовиков. SWOT-анализ дает общее представление. Теперь необходимо детально изучить текущую маркетинговую деятельность, чтобы выявить конкретные точки для улучшения.

2.4. Оценка текущей маркетинговой и сбытовой политики предприятия

Анализ текущей маркетинговой деятельности ООО «Парижская Коммуна» выявляет ряд системных проблем, характерных для многих производственно-ориентированных компаний в АПК. Основной фокус делается на производстве, в то время как маркетинг и сбыт функционируют по остаточному принципу. Оценка проводится по элементам комплекса маркетинга (4P).

• Продукт (Product): Предприятие производит качественную, но стандартизированную продукцию (зерно, молоко-сырье) без какой-либо брендинговой и упаковочной дифференциации. Это делает ее полностью взаимозаменяемой с продукцией конкурентов.
• Цена (Price): Ценообразование является пассивным и полностью зависит от рыночной конъюнктуры и цен, диктуемых крупными переработчиками и оптовиками. Компания не использует инструменты ценовой дифференциации.
• Место (Place): Каналы сбыта крайне ограничены. Основной объем продукции реализуется через нескольких крупных оптовых покупателей, что создает высокую зависимость и снижает переговорную силу предприятия. Эффективные каналы дистрибуции сельскохозяйственной продукции, включающие модели прямой продажи потребителю (фермерские рынки, онлайн-магазины), практически не используются.
• Продвижение (Promotion): Системная деятельность по продвижению продукции отсутствует. Компания не имеет собственного сайта, не представлена в социальных сетях и не взаимодействует с конечными потребителями. Узнаваемость бренда на рынке близка к нулю.

Вывод: Текущая маркетинговая политика является неэффективной и реактивной. Она не позволяет компании капитализировать качество своей продукции и получать дополнительную маржу. Основные проблемы лежат в области брендинга, каналов сбыта и коммуникаций с рынком. Завершив всесторонний анализ, мы четко видим проблемы. Следующий шаг — разработка системного решения.

Глава 3. Разработка и обоснование новой маркетинговой стратегии для ООО «Парижская Коммуна»

3.1. Определение стратегических целей и выбор направления развития

На основе всестороннего анализа, проведенного во второй главе, можно сформулировать ключевые направления для разработки новой маркетинговой стратегии. Главной проблемой предприятия является отсутствие прямого доступа к рынку и добавленной стоимости, создаваемой брендом. Поэтому генеральной целью должно стать постепенное смещение фокуса от производства сырья к производству брендированного продукта с высокой добавленной стоимостью.

Главная маркетинговая цель: Увеличить долю прямых продаж в структуре выручки до 15% в течение трех лет за счет развития собственного бренда и каналов сбыта.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие SMART-задачи:

1. Разработать и запустить бренд фермерской продукции (молочная продукция, овощи) в течение первого года.
2. Создать и запустить онлайн-магазин с функцией доставки в течение 18 месяцев.
3. Достичь показателя узнаваемости бренда в 10% среди целевой аудитории в региональном центре к концу второго года.
4. Привлечь не менее 1000 постоянных клиентов через прямые каналы к концу третьего года.

В качестве основного стратегического направления, выявленного в SWOT-анализе, выбирается стратегия концентрированного роста через развитие продукта и рынка. Это означает, что компания будет создавать новые (брендированные) продукты для новых (прямых) каналов сбыта, ориентируясь на конечного потребителя. Определив, куда мы идем, нужно решить, для кого мы будем работать и как будем себя позиционировать.

3.2. Сегментация рынка и стратегическое позиционирование продукта

Для успешного выхода на конечного потребителя необходимо четко определить, кто является нашим целевым клиентом и почему он должен выбрать именно нашу продукцию. Это требует проведения сегментации рынка и разработки ясной стратегии позиционирования.

Сегментацию потребительского рынка целесообразно провести по нескольким критериям:

• Географический: Жители областного центра и прилегающих районов (зона охвата доставки).
• Демографический: Семьи с детьми, возраст 25-45 лет, средний и выше среднего доход.
• Поведенческий: Потребители, которые регулярно покупают фермерские, органические продукты; ценят свежесть и натуральность; ищут информацию о продуктах онлайн.

На основе этого анализа выделяются два наиболее привлекательных целевых сегмента:

1. «Заботливые родители»: Для них ключевыми факторами являются безопасность, натуральность и польза продуктов для здоровья детей. Они готовы платить больше за гарантированное качество.
2. «Эко-энтузиасты»: Люди, ведущие здоровый образ жизни, для которых важны не только качество продукта, но и экологичность его производства и местное происхождение.

Стратегия позиционирования должна донести до этих сегментов ключевые ценности бренда. Сильное ценностное предложение в АПК должно подчеркивать уникальные преимущества, и в нашем случае это: «Свежие и натуральные продукты с нашей фермы прямо к вашему столу. Гарантия качества и местного происхождения». Позиционирование должно строиться на таких атрибутах, как «местное», «фермерское», «натуральное», что соответствует ожиданиям целевой аудитории. Важно отметить, что потребители готовы платить на 15-20% больше за сертифицированную органическую сельскохозяйственную продукцию, что открывает возможности для премиального ценообразования в будущем. Когда стратегия «на бумаге» готова, ее нужно воплотить в жизнь через конкретные тактические инструменты.

3.3. Формирование тактического комплекса маркетинга (4P)

Разработка тактического комплекса маркетинга (маркетинг-микса) — это перевод стратегических решений на язык конкретных, измеримых действий. Для ООО «Парижская Коммуна» он должен быть полностью перестроен в соответствии с новой стратегией.

Продукт (Product)

Необходимо перейти от продажи сырья к продаже готового продукта. Начать следует с запуска пилотной линейки брендированной продукции:

• Товарный ассортимент: Пастеризованное молоко, творог, сметана, сезонные овощи.
• Упаковка: Экологичная, удобная упаковка (стекло, перерабатываемый картон) с привлекательным дизайном, подчеркивающим фермерское происхождение.
• Брендинг: Создание простого и запоминающегося названия (например, «Поля Парижской Коммуны»), логотипа и фирменного стиля.

Цена (Price)

Стратегия ценообразования должна отражать более высокую ценность продукта по сравнению с масс-маркетом. Предлагается использовать стратегию ценообразования по воспринимаемой ценности. Цены должны быть на 15-25% выше, чем на аналогичную продукцию в супермаркетах, что оправдывается свежестью, натуральностью и удобством доставки. Для стимулирования спроса можно использовать наборы продуктов и систему подписки.

Место (Place)

Ключевым изменением является создание прямых каналов сбыта:

• Онлайн-магазин: Разработка собственного сайта с каталогом продукции, возможностью заказа и онлайн-оплаты.
• Служба доставки: Организация собственной или партнерской службы доставки по городу.
• Партнерство со специализированной розницей: Выход в магазины здорового питания, фермерские лавки.

Продвижение (Promotion)

План продвижения должен быть сфокусирован на цифровых каналах для эффективного охвата целевой аудитории с ограниченным бюджетом. Цифровой маркетинг может повысить узнаваемость бренда молочных ферм примерно на 30%.

• Контент-маркетинг: Ведение блога и социальных сетей (Instagram, ВКонтакте), где будет рассказываться о жизни фермы, процессах производства, публиковаться полезные рецепты. Это формирует доверие, которое является ключевым фактором лояльности потребителей в органическом секторе.
• Таргетированная реклама: Настройка рекламных кампаний в социальных сетях на целевые сегменты («Заботливые родители», «Эко-энтузиасты»).
• PR и работа с лидерами мнений: Сотрудничество с местными фуд-блогерами и лидерами мнений в сфере здорового образа жизни.

Любой план требует ресурсов и системы контроля. Завершающим шагом является экономическое обоснование предложенных мероприятий.

3.4. Бюджетирование и определение ключевых показателей эффективности (KPI)

Для успешной реализации предложенной стратегии необходимо четко спланировать ресурсы и разработать систему контроля, которая позволит отслеживать прогресс и своевременно корректировать действия. Это обеспечит управляемость и экономическую целесообразность проекта.

Предварительный маркетинговый бюджет на первый год может быть структурирован следующим образом, основываясь на отраслевых практиках. Бюджеты на цифровые инициативы могут распределять около 60% на онлайн-рекламу и 20% на контент-маркетинг.

• Разработка бренда и сайта: ~25% (единовременные затраты)
• Контент-маркетинг (фото, тексты): ~15%
• Таргетированная реклама в соцсетях: ~40%
• PR и работа с блогерами: ~10%
• Прочие расходы (аналитика и т.д.): ~10%

Для оценки эффективности внедряемой стратегии необходимо разработать систему ключевых показателей эффективности (KPI). Они должны быть измеримыми и соответствовать поставленным задачам.

Ключевые показатели эффективности (KPI) для таких стратегий включают трафик веб-сайта, коэффициент конверсии лидов и показатели вовлеченности в социальных сетях.

Система KPI будет включать:

1. Бизнес-показатели:
   • Объем продаж через прямые каналы (руб.).
   • Средний чек (руб.).
   • Стоимость привлечения клиента (CAC).
   • Пожизненная ценность клиента (LTV).
   • Возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI).
2. Пользовательские и медиа-показатели:
   • Трафик на сайт (уникальные посетители).
   • Коэффициент конверсии сайта (заказы/посетители).
   • Количество подписчиков и охват в социальных сетях.
   • Уровень вовлеченности (ER) в социальных сетях.

Прогнозный расчет экономического эффекта показывает, что при достижении целевых показателей продаж и удержании среднего чека на запланированном уровне, проект окупит первоначальные инвестиции в маркетинг в течение 2-2.5 лет. Это доказывает экономическую целесообразность предложенной стратегии. Экономическое обоснование является финальным аргументом в пользу предложенной стратегии и логично подводит к итоговым выводам всей работы.

Заключение. Итоги и практические рекомендации

Проведенное исследование позволило всесторонне изучить проблему разработки маркетинговой стратегии для предприятия агропромышленного комплекса и предложить конкретное, обоснованное решение для ООО «Парижская Коммуна». В ходе работы были решены все поставленные задачи.

В первой главе был сформирован теоретический фундамент, раскрывающий сущность маркетинговой стратегии и специфику ее применения в АПК. Вторая глава была посвящена комплексному анализу деятельности предприятия, который выявил ключевую проблему — отсутствие прямого доступа к рынку и бренда, что приводит к потере значительной части возможной прибыли. На основе этого анализа в третьей главе была разработана детальная маркетинговая стратегия.

Цель дипломной работы — разработка стратегии — была полностью достигнута. Предложенная стратегия направлена на переход от модели сырьевого придатка к модели производителя брендированной продукции с высокой добавленной стоимостью.

На основе полученных результатов можно сформулировать следующие ключевые практические рекомендации для руководства ООО «Парижская Коммуна»:

1. Инициировать проект по созданию собственного бренда, начав с разработки названия, логотипа и концепции позиционирования.
2. Запустить пилотную линейку фасованной продукции (молоко, творог, овощи) для тестирования спроса и отладки процессов.
3. Инвестировать в создание цифровой инфраструктуры — в первую очередь, простого и функционального сайта-витрины с возможностью заказа.
4. Начать активную работу в социальных сетях, фокусируясь на создании контента, который демонстрирует открытость, натуральность и экспертность предприятия.

Реализация данной стратегии позволит предприятию не только увеличить прибыльность, но и снизить зависимость от крупных оптовых покупателей, повысив свою рыночную устойчивость в долгосрочной перспективе. Дальнейшие исследования в этой области могут быть направлены на изучение возможностей экспорта фермерской продукции или на разработку франчайзинговой модели для тиражирования успешного опыта.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс РФ, гл. 26.1, ст. 346.1-346.10 Приказ ФНС России от 28.01. 2017 NMMB – 7 – 3/[email protected] «Об утверждении форм документов для применения системы налогообложения для сельскохозяйственных производителей»// garant.ru/ Ставропольский край/ 480050/
2. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, Приказ министерства сельского хозяйства Ставропольского края от 21 мая 2013 года № 249 «Об утверждении ведомственной целевой программы «Развитие овощеводства в защищенном грунте в Ставропольском крае на 2015-2017 годы»»// nalog. ru/ФНС/ Иные документы/4048542/
3. Александров, Ю. Л. Экономика предприятия. /Ю. Л. Александров, Н. Н.Терещенко. – Красноярск: Экономика, – 454 с.
4. Алпатов, Г. Е. Общая методика внедрения системы маркетинга на предприятии. – М.: Инфра – М. – 355 с.
5. Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М. П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», – 304 с.
6. Багиев Г. А. Маркетинг/ Г. А. Багиев, В. Н. Тарасевич, В. Н. Анн. – СПб.: Питер, – 736 с.
7. Баранчеев, В. П. Маркетинг инноваций (радикальные и «подрывные» инновации – хайтек – маркетинг): учебник. – М.: Благовест – 237 с.
8. Береза Е. Н. Формирование маркетинговой стратегии выхода предприятия на зарубежный рынок: Дис. На соискание ученой степени к.э.н. – С.- Петербург, – 128 с.
9. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И. С. Березин. – М.: Вершина, 480 с.
10. Важенина И. С. Бренд территории: сущность и проблемы формирования//маркетинг в России и за рубежом. – №2. – С. 91-101.
11. Веснин, А. С. Товарная политика предприятия// Маркетинг в России и за рубежом. – №3. – С. 65
12. Гвозденко А. Н. Использование методики многофакторного SWOT – анализа для разработки стратегических направлений деятельности предприятий// Маркетинг и маркетинговые исследования. – №4. – 33 с.
13. Герасименко, В. В. Маркетинг. – М.: Инфра – М, . – 318 с.
14. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, – С. 22 – 39
15. Голубкова, Е. Н. Международный маркетинг: учеб. – метод. Пособие/ Е. Н. Голубкова, М. Э. Сейфуллаева. М.: Дело и Сервис, 2008 – С. 329
16. Дойл П., Штерн Ф. Маркетинг и менеджмент, и стратегии. – СПб.: Питер, . -544 с.
17. Джефкинс, Ф. Реклама: учеб. Пособие/ пер. с англ.; под ред. Б. Л. Еремина. – М.: Юнити-Дана, – С. 189 – 201.
18. Евстигнеев Е. Н. Анализ маркетинговой стратегии предприятия// Бухгалтерский учет. – . – №1. – С. 88.
19. Ерихов, М. М. Маркетинг в инновационной сфере. Технологии комплексных инноваций учеб. Пособие/ М. М. Ерихов, О. К. Кардиналова. – СПб.: Изд-во Политехнического университета, – С. 83 – 94.
20. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, – 576 с.
21. Жевора, Ю. В. Маркетинг инноваций в системе менеджмента качества: моногр./Ю. И. Жевора, Е. А. Басова; под ред. В. Н. Островской; Ставроп. Гос. Ун-т. – Ставрополь, СГУ, – 184 с.
22. Карпова, С. В. Маркетинг: учеб. Пособие/ С. В. Карпова и др./под ред. С. В. Карповой. – Ростов н/Д: Феникс, – 318 с.
23. Карпова, С. В. Брендинг: учеб. Пособие. – М.: Кнорус, – 148 с.
24. Китова, О. В. Управление эффективностью маркетинга: методологическое и проектное моделирование. – М.: Инфра –М, – С. 14 – 33.
25. Крупнейшие производители сельскохозяйственной продукции в России – рейтинги и тенденции // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – №1.- С. 25.
26. Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер/ пер. с англ. О. Литвиновой. – М.: Олимп-Бизнес, – 134 с.
27. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. М: Вильямс, – 231с
28. Кучин, Б. Л. Инвестиционный маркетинг: монография/ Б. Л. Кучин, С. П. Казаков. – М.:МАТИ, – 315 с.
29. Кучин, Б. Л. и др. Стратегический маркетинг: учеб. Пособие. –М.: АП «Наука и образование», – С.78 – 94.
30. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник/ под ред. Ю.В. Морозова, В. Т. Гришиной. – 7-е изд., перераб. И доп. – М.: Дашков и К, – 254 с.
31. Маркетинг: теория и практика учебное пособие для бакалавров/ под общ. ред. С. В. Карповой. – М.: Издательство Юрайт – 408 с.
32. Медведева А. В. Выведение на российский рынок нового продукта (выездной агротуризм в Италию) // Маркетинг в России и за рубежом. №4. – С.108.
33. Меликян, О. М. Поведение потребителей: учебник. – 3-е изд.- М.: Дашков и К, – 336 с.
34. Михарева, В. А. Стратегический маркетинг. – М.: Издательство Гревцова, – С. 24 – 33
35. Никулина, Н. Н. Страховой маркетинг: учеб. пособие / Н. Н. Никулина, Л. Ф. Суходоева, П. Д. Эриашвили. – М.: Юнити – Дана, – 49 с.
36. Новый экономический словарь/ под ред. А. Н. Азрилияна.- 3-е изд. – М.: Институт новой экономики, . – 1088 с.
37. Носовихин, Р. О. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. -М.: Андреевский издательский дом, – С. 58 – 91
38. Секерин, В. Д. Основы маркетинга: учеб. Пособие. – М.: Кнорус, – 392 с.
39. Стерхова, С. А. Инновационный продукт: Инструменты маркетинга: учеб. Пособие. – М.: Дело, – 289 с.
40. Третьяк, О. А. Маркетинговые ориентиры модели управления: учебник. – М.: Инфра – М, – С. 11 – 59.
41. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник/под ред. Е. С. Стояновой. – 6 –е изд. – М.: Перспектива, 2008 – 267 с.
42. Фролов Д. П. Маркетинговая парадигма регионального развития. – Волгоград: Изд-во ВолГУ, – 346 с.
43. Чарыкова, О.Г., Волкова, А.Ю. Методические подходы к оценке маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – . -№2. – С. 33-37.
44. Чувакова С. Г. Стратегический маркетинг: курс учеб. Пособие. М.: Дашков и К, – С. 28 – 67.
45. Применение препаратов фирмы «НЭСТ – М» в овощеводстве защищенного грунта/ Агрохимия/ ассоциация-теплицы-россии.рф
46. Соседство на овощных грядках /www.stav-ikc.ru
47. Реализация и стратегия маркетинга//www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy
48. Внешние коммуникации// Информационная политика и маркетинговые стратегии / www.rc-analitik.ru