Разработка Методологического Плана Дипломной Работы «План Продвижения Соков Rubicon Компании ЗАО «Инсайт»»

В 2024 году производство соков из фруктов и овощей в Российской Федерации выросло на 3,9% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 1 917 730,2 тыс. условных банок. Этот факт не просто сухая статистика; он отражает живую динамику рынка, на котором каждая компания стремится занять свою нишу и укрепить позиции. В условиях, когда рынок демонстрирует рост в натуральном выражении (14,8% в 2023 году после адаптации к новым условиям) и ожидается его дальнейшее расширение (CAGR в 2,2% до 2029 года), разработка эффективных стратегий продвижения становится не просто желательной, а критически необходимой задачей. Для ЗАО «Инсайт» и их бренда соков Rubicon это означает необходимость глубокого анализа и формирования продуманного плана, способного выдержать конкуренцию и привлечь потребителя, а также обеспечить устойчивое развитие компании.

Краткая аннотация: Обозначить проблему продвижения соков Rubicon, ее актуальность для ЗАО «Инсайт» и рынка в целом. Представить общую структуру дипломной работы и ее методологического плана.

Настоящий методологический план посвящен разработке дипломной работы, которая призвана решить актуальную задачу ЗАО «Инсайт»: создание всеобъемлющей и практически применимой стратегии продвижения соков Rubicon на конкурентном рынке Санкт-Петербурга. В условиях динамичных изменений потребительских предпочтений, ужесточения конкуренции и появления новых акцизных политик, традиционные подходы к маркетингу теряют свою эффективность. Проблема продвижения соков Rubicon заключается в необходимости выявления уникальных конкурентных преимуществ, формировании адекватного позиционирования и выбора наиболее действенных коммуникационных каналов. Данная дипломная работа предложит студенту четкую структуру и инструментарий для глубокого анализа рынка, потребителей и конкурентов, а также для разработки интегрированного плана продвижения, который позволит ЗАО «Инсайт» усилить свои рыночные позиции и увеличить объемы продаж.

Актуальность темы исследования: Обоснование выбора темы с учетом текущих тенденций рынка соков и задач компании.

Актуальность выбранной темы обусловлена несколькими ключевыми факторами, которые формируют современный ландшафт рынка FMCG, и в частности, рынка соков. Во-первых, потребительские предпочтения претерпевают значительные изменения: растет интерес к здоровому образу жизни, функциональным продуктам и натуральным сокам без добавок. Это подтверждается ежегодным ростом сегмента ЗОЖ-продуктов на 10-12% и повышенным спросом на обогащённые напитки (более 15% ежегодно). Одновременно с этим, восстановленный фруктовый и овощной сок перестал считаться полезным продуктом среди 45% потребителей из-за высокого содержания сахара, что создает вызов для традиционных брендов. Во-вторых, рыночная среда Санкт-Петербурга, являющегося одним из крупнейших потребителей соковой продукции (около 20% всех розничных продаж в России приходится на Москву и Санкт-Петербург), характеризуется высокой конкуренцией и динамичным ростом продаж безалкогольных напитков (на 26,4% в 2024 году). В-третьих, макроэкономические факторы, такие как снижение реальных доходов населения и изменение ценовой политики (введение акциза на сладкие прохладительные напитки, не распространяющегося на соки и нектары, что может способствовать переориентации покупателей на соки), диктуют необходимость гибких и адаптивных маркетинговых стратегий. Для ЗАО «Инсайт» разработка эффективного плана продвижения соков Rubicon — это не только инструмент увеличения доли рынка, но и способ обеспечения долгосрочной устойчивости и прибыльности в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры. Эти аспекты формируют комплексную картину для принятия стратегических решений.

Объект и предмет исследования: Определение компании ЗАО «Инсайт» и процесса разработки плана продвижения соков Rubicon как объекта, и плана продвижения как предмета.

В рамках данного исследования объектом выступает коммерческая деятельность компании ЗАО «Инсайт», а именно ее маркетинговая политика в отношении продуктовой линейки соков Rubicon, а также весь комплекс процессов, связанных с разработкой и реализацией стратегий продвижения на рынке Санкт-Петербурга.

Предметом исследования является непосредственно план продвижения соков Rubicon, представляющий собой совокупность стратегических решений, тактических мероприятий и коммуникационных инструментов, направленных на повышение узнаваемости, стимулирование продаж и формирование лояльности потребителей к бренду в условиях современного рынка.

Цель и задачи исследования: Формулирование основной цели (разработка плана продвижения) и конкретных задач, ведущих к ее достижению.

Цель исследования: Разработать комплексный и экономически обоснованный план продвижения соков Rubicon для компании ЗАО «Инсайт» на рынке Санкт-Петербурга, учитывающий актуальные рыночные тенденции и потребительские предпочтения.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические основы маркетинга, продвижения, коммуникационной политики и связанных с ними аналитических инструментов, применительно к FMCG-сектору.
2. Провести глубокий анализ текущей динамики и ключевых тенденций российского рынка соков, а также специфических особенностей и потребительского спроса в Санкт-Петербурге, выявив основные факторы влияния.
3. Разработать детализированную методологию маркетинговых исследований (количественных и качественных) для оценки осведомленности, отношения и поведенческих паттернов потребителей соков Rubicon, а также для анализа конкурентной среды.
4. Сформировать интегрированную коммуникационную политику для соков Rubicon, включающую стратегии рекламы, PR, стимулирования сбыта, промо-акций и мерчандайзинга, адаптированные к целевой аудитории и специфике региона.
5. Определить критерии и разработать методику оценки эффективности предложенного плана продвижения, включая количественные (ROI, CPA, CAC, объем продаж) и качественные (узнаваемость бренда, лояльность) показатели, а также экономические расчеты (факторный анализ).

Методологическая база исследования: Описание общих подходов и методов, которые будут использованы (системный подход, сравнительный анализ, статистический анализ).

Методологическая база исследования будет формироваться на основе комплексного подхода, сочетающего фундаментальные принципы маркетинга с инструментами эмпирического анализа. В качестве основных подходов будут использованы:

• Системный подход: Позволит рассмотреть ЗАО «Инсайт» и ее бренд Rubicon как взаимосвязанную систему, функционирующую во взаимодействии с внешней средой (рынок, конкуренты, потребители). Это даст возможность комплексно оценить все элементы продвижения и их влияние на конечный результат.
• Сравнительный анализ: Применяется для сопоставления показателей рынка соков в России и Санкт-Петербурге, анализа стратегий продвижения конкурентов, а также для оценки различных инструментов маркетинговых коммуникаций с целью выявления наиболее эффективных для Rubicon.
• Статистический анализ: Будет использован для обработки и интерпретации количественных данных, полученных в ходе маркетинговых исследований (опросы, анкеты), а также для анализа рыночной динамики, объемов продаж, цен и расчета экономической эффективности. Включает методы расчета средних значений, динамических рядов, корреляционного анализа.
• Факторный анализ (метод цепных подстановок): Применяется для оценки влияния отдельных факторов (например, изменение объема продаж, цены, издержек) на результативный показатель (например, прибыль) в рамках экономической оценки эффективности плана продвижения.
• SWOT-анализ: Инструмент стратегического планирования, используемый для систематизации внутренней (сильные и слабые стороны компании/бренда) и внешней (возможности и угрозы рынка) среды, что является основой для формирования конкурентных преимуществ.
• Методы маркетинговых исследований: Включают как количественные (опросы, анкетирование), так и качественные (фокус-группы, глубинные интервью) техники сбора и анализа первичных данных для понимания потребительского поведения, предпочтений и восприятия бренда.

Структура дипломной работы: Краткий обзор разделов и их содержания.

Дипломная работа будет состоять из трех основных глав, введения, заключения, списка использованных источников и приложений.

Введение: Обосновывает актуальность темы, определяет объект, предмет, цель и задачи исследования, раскрывает методологическую базу и структуру работы.

Глава 1: Теоретические Основы Маркетинга и Продвижения Товаров FMCG.
Эта глава систематизирует ключевые понятия маркетинга, продвижения, коммуникационной политики. Подробно рассматриваются основные инструменты продвижения, применимые в секторе FMCG (мерчандайзинг, реклама, промо-акции), а также аналитические инструменты стратегического маркетинга (SWOT-анализ, сегментирование рынка), формируя концептуальную базу для последующего практического анализа.

Глава 2: Анализ Рынка Соков и Потребительского Поведения в Санкт-Петербурге.
В данной главе проводится всесторонний анализ рыночной ситуации. Сначала будет изучена общая динамика и тенденции российского рынка соков, включая статистику производства, продаж и цен, а также влияние акцизов и инвестиций крупных игроков. Затем будет выполнен детальный анализ особенностей рынка и потребительского спроса именно в Санкт-Петербурге, с учетом демографических, социокультурных и экономических факторов. Особое внимание будет уделено факторам, влияющим на потребительское поведение и изменение предпочтений.

Глава 3: Разработка Плана Продвижения Соков Rubicon и Оценка Его Эффективности.
Эта глава является центральной и имеет практическую направленность. Она начинается с детализации методологии маркетинговых исследований, необходимых для выявления проблем и определения осведомленности о бренде Rubicon. Затем на основе полученных данных будет разработан интегрированный план продвижения, включающий стратегии позиционирования, рекламы, PR, стимулирования сбыта, промо-акций и мерчандайзинга. Завершит главу разработка системы критериев и показателей для оценки эффективности предложенных мероприятий, включая экономические расчеты.

Заключение: Содержит обобщенные выводы по результатам исследования, подтверждает достижение поставленных целей и задач, предлагает рекомендации для ЗАО «Инсайт» и подчеркивает практическую значимость работы.

Список использованных источников и Приложения: Включают перечень научных статей, монографий, отраслевых отчетов и других материалов, использованных при написании работы, а также вспомогательные материалы (анкеты, таблицы, расчеты).

Теоретические Основы Маркетинга и Продвижения Товаров FMCG

В мире, где потребительские предпочтения меняются с каждым сезоном, а конкуренция становится всё более ожесточённой, понимание фундаментальных принципов маркетинга — это не просто академическая необходимость, а стратегическое преимущество. Эта глава погружает нас в теоретический фундамент, на котором будет строиться весь план продвижения соков Rubicon, раскрывая ключевые понятия и инструменты, без которых невозможно представить успешную рыночную стратегию, обеспечивающую устойчивый рост и лояльность потребителей.

Сущность и виды маркетинга

В своей основе, маркетинг – это искусство и наука удовлетворения потребностей. На протяжении десятилетий его определения эволюционировали, отражая изменения в бизнес-ландшафте и понимании роли потребителя. Филип Котлер, один из столпов современной маркетинговой мысли, определял маркетинг как «вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». Это определение подчеркивает двустороннюю природу процесса, где обе стороны – продавец и покупатель – стремятся получить выгоду.

Однако со временем понимание маркетинга расширилось. Он стал рассматриваться не только как процесс удовлетворения индивидуальных потребностей, но и как социальный и управленческий процесс, где «отдельные лица удовлетворяют свои потребности благодаря созданию товаров и их потребительской ценности». Здесь акцент смещается на создание ценности и ее донесение до потребителя.

Современное осмысление маркетинга выходит за рамки простого обмена. Сегодня маркетинг – это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. Это определение, принятое Американской ассоциацией маркетинга (AMA), подчеркивает интегральный характер маркетинга, его роль в построении долгосрочных отношений с клиентами и его ориентацию на получение устойчивой прибыли.

В конечном итоге, маркетинг – это деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли. Разнообразие этих определений лишь подчеркивает многогранность этой дисциплины, охватывающей все этапы – от исследования рынка до послепродажного обслуживания – с одной главной целью: создание ценности для клиента и компании.

Концепции продвижения и коммуникационной политики

В сложной оркестровке маркетинговой стратегии, продвижение играет роль дирижера, который координирует все инструменты для создания гармоничного сообщения. По сути, продвижение – это комплекс маркетинговых действий, направленный на повышение узнаваемости бренда и его продуктов, увеличение целевой аудитории, а также стимулирование продаж. Это не просто информирование, но и убеждение, и напоминание. Как метко подметил Филип Котлер, продвижение (promotion) представляет собой «любую форму сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, марках, услугах, торговых образах, идеях и общественной деятельности». Что это означает для Rubicon? Это значит, что каждое сообщение должно быть тщательно продумано, чтобы не только донести информацию, но и вызвать желаемую реакцию у потребителя.

В более широком смысле, продвижение – это совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющих эффективно вывести товар на рынок, стимулировать его продажи и создать устойчивый круг лояльных данному предприятию покупателей. Оно охватывает весь спектр действий, от первоначального знакомства с продуктом до формирования долгосрочной приверженности.

Неразрывно связанной с продвижением является коммуникационная политика. Она представляет собой один из четырех основных элементов комплекса маркетинга (наряду с товаром, ценой и распределением), выступающая в форме сообщений, которые используются фирмой для аналитической информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах, услугах, образцах, идеях. Это стратегически спланированная деятельность по регулированию движения информационных сообщений и потоков, осуществляющая планирование и взаимодействие со всеми субъектами маркетинговой системы на основе обоснованной стратегии использования комплекса коммуникативных средств.

Классическая модель комплекса маркетинговых коммуникаций, или промоушн-микса (promotion mix), как ее описывает Котлер, включает в себя:

• Рекламу: любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
• Стимулирование сбыта: краткосрочные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
• Личные продажи: устное представление товара в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
• Связи с общественностью (PR): создание и поддержание положительного имиджа компании, управление информацией, распространяемой о ней.
• Прямой маркетинг: прямое взаимодействие с индивидуальными потребителями с целью получения немедленного отклика и формирования длительных взаимоотношений.

В современном мире к этому списку добавляются цифровой маркетинг, influencer-маркетинг, спонсорство мероприятий, email-маркетинг и другие инструменты, которые значительно расширяют арсенал коммуникационных стратегий. Эффективная коммуникационная политика не просто информирует, но и создает эмоциональную связь с потребителем, формируя уникальный образ бренда в его сознании. А разве не это является конечной целью любого продвижения?

Основные инструменты продвижения в FMCG-секторе

Сектор FMCG (Fast Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса) диктует свои правила игры в продвижении, требуя от маркетологов максимальной оперативности, креативности и точности. Здесь каждый инструмент имеет свои особенности и применяется с учетом специфики быстрооборачиваемых товаров.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг (merchandising) — это не просто выкладка товара, а целая наука, направленная на стимулирование конечного потребителя к покупке непосредственно в торговой точке. Это часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине, призванная определять набор продаваемых товаров, способы их выкладки, снабжение рекламными материалами, цены. Более широко, это комплекс маркетинговых и коммерческих мероприятий, направленных на увеличение продаж через оптимизацию представления и расположения товаров в торговом пространстве.

Ключевые инструменты мерчандайзинга включают:

• Место размещения и площадь выкладки товаров: Стратегическое расположение продукта на полке, его заметность. Например, выкладка на «золотой полке» (уровень глаз) значительно увеличивает вероятность покупки.
• Планировка торгового зала: Оптимизация движения покупателей по магазину, чтобы они проходили мимо максимального количества товаров.
• Спецвыкладки (дисплеи, паллетные выкладки): Создание дополнительных точек продаж вне основного места на полке, часто для акционных товаров или новинок.
• Использование рекламных материалов (POSM – Point of Sale Materials): Яркие ценники, воблеры, шелфтокеры, напольная графика, которые привлекают внимание к продукту и информируют о его преимуществах или акциях. Однако, как показывают исследования, в российском ритейле до 97% всех POSM-материалов представлены нестандартными ценниками, что говорит о недостаточном использовании более креативных и интерактивных элементов.

Эффективный мерчандайзинг для соков Rubicon будет означать не только правильное расположение на полке, но и, возможно, создание тематических выкладок, подчеркивающих натуральность или ЗОЖ-направленность продукта, а также использование инновационных POSM, которые выделят бренд среди конкурентов.

Реклама

Реклама — это неотъемлемый компонент любой стратегии продвижения, представляющий собой информацию о товаре, передаваемую от продавца к покупателю в форме подталкивания к совершению покупки. Ее основная цель — привлечение внимания к товару путем убеждения в необходимости его приобретения. В классическом определении, реклама — это «любая платная форма неличного представления и продвижения товаров или услуг от имени известного спонсора».

Реклама решает широкий спектр задач:

• Формирование и стимулирование спроса: Повышение интереса к продукту.
• Распространение знаний о фирме: Повышение узнаваемости бренда.
• Получение запросов: Побуждение к действию, например, посещению магазина или сайта.
• Влияние на решение о покупке: Убеждение в преимуществах продукта.
• Помощь каналам товародвижения: Поддержка дистрибьюторов и розничных продавцов.
• Формирование позитивного отношения к фирме: Создание благоприятного имиджа.

Для соков Rubicon это означает выбор наиболее эффективных каналов — от традиционных (ТВ, радио, наружная реклама) до цифровых (контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, influencer-маркетинг), с учетом целевой аудитории и бюджета.

Промо-акции

Промо-акция — это мощный маркетинговый инструмент, с помощью которого компании продвигают свои товары и услуги, а также стимулируют сбыт. Это маркетинговые инструменты стимулирования сбыта, обладающие идеальным соотношением цена/качество, направленные на ознакомление клиентов с товаром и побуждение их к покупке.

Цели промо-акций многообразны:

• Презентация нового продукта: Быстрое знакомство потребителей с новинкой.
• Ознакомление целевой аудитории с его свойствами: Демонстрация преимуществ.
• Увеличение узнаваемости бренда: Привлечение внимания к продукту.
• Стимулирование сбыта: Увеличение объемов продаж в краткосрочной перспективе.
• Повышение конкурентоспособности: Создание преимущества на фоне конкурентов.

Промо-акции могут быть направлены на:

• Привлечение новых клиентов: Большие скидки, дегустации, пробники, подарки за покупку.
• Удержание существующих клиентов: Регулярные скидки, персонализированные предложения, программы лояльности.
• Увеличение объема продаж: Предложения типа «2=3» (купи два, получи третий бесплатно), бонусные баллы, конкурсы.

Для Rubicon это может быть организация дегустаций в супермаркетах, специальные предложения при покупке нескольких упаковок, или совместные акции с партнерами, подчеркивающие натуральность и пользу соков.

Аналитические инструменты стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг требует глубокого понимания как внутренней среды компании, так и динамики внешнего окружения. Для этого используются проверенные аналитические инструменты, которые помогают принимать обоснованные решения.

SWOT-анализ

SWOT-анализ – это один из наиболее фундаментальных методов анализа, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы).

• Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа. Сильные стороны – это те преимущества, которыми обладает компания или продукт (например, уникальная рецептура, лояльная аудитория, эффективное производство). Слабые стороны – это недостатки, которые могут мешать достижению целей (например, низкая узнаваемость бренда, ограниченный бюджет на продвижение, проблемы с дистрибуцией).
• Возможности (O) и угрозы (T) – это факторы внешней среды. Возможности – это благоприятные тенденции или события на рынке, которые компания может использовать для своего развития (например, рост интереса к ЗОЖ, новые каналы дистрибуции, снижение конкуренции в определенном сегменте). Угрозы – это неблагоприятные внешние факторы, которые могут негативно сказаться на деятельности компании (например, усиление конкуренции, изменение законодательства, рост цен на сырье, снижение покупательной способности).

Для соков Rubicon SWOT-анализ позволит выявить внутренние преимущества (возможно, высокое качество сырья, уникальные вкусы) и недостатки (возможно, слабая известность), а также внешние возможности (растущий спрос на обогащенные соки) и угрозы (давление конкурентов, изменение потребительского отношения к восстановленным сокам). Только через такой комплексный взгляд можно разработать по-настоящему устойчивую стратегию.

Сегментирование рынка

Сегментирование рынка — это краеугольный камень стратегического маркетинга, заключающийся в разделении общего рынка на отдельные группы потребителей (сегменты), обладающие схожими характеристиками, потребностями и поведением. Цель сегментирования – определить наиболее привлекательные для компании сегменты, на которые она может эффективно нацелить свои маркетинговые усилия.

Сегмент рынка — это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Эти признаки могут быть:

• Демографическими: возраст, пол, доход, образование, семейное положение.
• Географическими: регион проживания (например, Санкт-Петербург), тип населенного пункта.
• Психографическими: образ жизни, ценности, интересы, черты характера (например, сторонники ЗОЖ).
• Поведенческими: искомые выгоды от продукта, интенсивность потребления, степень лояльности к бренду, повод для покупки.

Эффективное сегментирование позволяет ЗАО «Инсайт» не распылять ресурсы на весь рынок, а сфокусироваться на тех группах потребителей, которые наиболее вероятно заинтересуются соками Rubicon. Например, можно выделить сегмент молодых активных людей, заботящихся о здоровье, или семей с детьми, и разработать для них специализированные предложения и коммуникации.

Анализ Рынка Соков и Потребительского Поведения в Санкт-Петербурге

Рынок соков — это живой организм, постоянно изменяющийся под воздействием экономических, социальных и культурных факторов. Для того чтобы успешно продвигать соки Rubicon, необходимо глубоко понять этот организм, его пульс и дыхание, особенно в таком крупном и динамичном регионе, как Санкт-Петербург. Эта глава посвящена всестороннему анализу рынка, раскрывая его общие тенденции и специфические особенности.

Общая динамика и тенденции российского рынка соков

Российский рынок соков переживает период трансформации, сочетая в себе как вызовы, так и новые возможности.

Статистика производства, розничных продаж и средних цен:

• Производство: В 2024 году производство соков из фруктов и овощей в РФ демонстрировало уверенный рост, увеличившись на 3,9% по сравнению с предыдущим годом, достигнув внушительных 1 917 730,2 тыс. условных банок. Лидером по объему производства традиционно является Приволжский федеральный округ с долей около 37,0% в 2024 году. Отдельно стоит отметить рост производства томатного сока на 17,8% до 125,4 млн условных банок в 2024 году, в то время как производство ананасового сока в 2023 году сократилось на 6,1% до 8,3 млн банок.
• Продажи: После некоторого спада в 2022 году, когда продажи соков и нектаров в России снизились на 8% (до 2,2 млрд литров) и продажи соковых концентратов на 0,8% (до 236 тыс. тонн), рынок продемонстрировал впечатляющее восстановление. В 2023 году производство соков в России выросло на 11,4% в годовом исчислении, а объем розничных продаж соков и нектаров увеличился на 14,8% в натуральном выражении. Это свидетельствует об адаптации производителей к новым условиям и росте потребительского спроса.
• Цены: Средние цены производителей на соки из фруктов и овощей увеличились на 4,3% с 2022 по 2024 годы, достигнув 27 524,4 рублей за тысячу условных банок. Розничные цены на фруктовые соки в 2024 году выросли на 10,9% по сравнению с предыдущим годом, составив 126,0 рублей за литр. Среднегодовой рост цен на соки в период 2022-2024 годов составил около 9-11%.

Влияние акциза на сладкие напитки:
Введение с июля 2023 года акциза на сладкие прохладительные напитки (7 рублей за литр), который не распространяется на соки и нектары, стало одним из ключевых факторов, влияющих на рынок. Этот шаг правительства вызвал переориентацию части покупателей газировки на соки, что подтверждается тем фактом, что после введения акциза соки и нектары показали наибольший прирост продаж среди всех безалкогольных напитков. Однако, стоит отметить, что после введения акциза цены на соки, нектары и сокосодержащие напитки также выросли, а объемы продаж напитков, подпадающих под акциз, сократились на 5-10%. Это создает двойное давление: с одной стороны, возможность роста за счет переключения потребителей, с другой – необходимость оправдывать возросшие цены.

Роль отечественного производства и доли импорта/экспорта:
На российском рынке соков преобладает отечественное производство. Доля импорта составляет всего около 1% от общего объема, а доля экспорта — менее 1%. Это говорит о высокой степени самообеспеченности рынка, хотя российская соковая промышленность в значительной степени базируется на импортном сырье (около 80%), особенно для тропических фруктов (апельсин, грейпфрут, ананас). Этот фактор делает отрасль уязвимой к внешним изменениям в логистике и ценах на сырье.

Инвестиции крупных игроков:
Крупные игроки, такие как АО «Сады Придонья» и «Мултон», активно инвестируют в модернизацию оборудования и продвижение новых брендов. Эти инвестиции направлены, в том числе, на повышение конкурентоспособности российского томатного сока и развитие новых продуктовых линеек. Это создает дополнительное давление на более мелких игроков и требует от них более продуманных стратегий продвижения.

Прогнозируемый рост рынка и интерес к обогащённым напиткам:
Прогнозируется дальнейший рост объема рынка соков в долгосрочной перспективе, со среднегодовым темпом роста (CAGR) в 2,2% до 2029 года, что приведет к объему рынка в 2,41 млрд литров. Особый интерес вызывает сегмент обогащённых напитков: категории игроков, работающие в этом сегменте, отмечают прирост объемов продаж более чем на 15% ежегодно по сравнению с классическими соками. Это указывает на растущий интерес потребителей к функциональным продуктам, отвечающим трендам здорового образа жизни. Кроме того, к 2030 году 30% населения России будет старше трудоспособного возраста, что, вероятно, увеличит спрос на качественные базовые продукты и товары для здоровья, включая соки.

Особенности рынка соков и потребительский спрос в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург, как один из крупнейших мегаполисов России, обладает уникальной спецификой потребительского рынка, которая существенно влияет на стратегию продвижения соков Rubicon.

Данные о росте продаж безалкогольных напитков, включая соки:
В 2024 году Санкт-Петербург продемонстрировал впечатляющую динамику: продажи безалкогольных напитков (включая соки) выросли на 26,4%, что является самым высоким результатом среди всех категорий товаров повседневного спроса. В натуральном выражении продажи прохладительных напитков также значительно увеличились – на 14,1%. Этот рост может быть частично объяснен сезонными факторами, такими как жаркое лето, а также расширением общего рынка напитков, что привело к увеличению спроса.

Среднедушевое потребление соков в Санкт-Петербурге:
Санкт-Петербург, наряду с Москвой, является ключевым регионом потребления соковой продукции, на который приходится около 20% всех розничных продаж соков в России. Исторически, в 2003 году среднее потребление соков в городе составляло 15 литров на человека в год. По оценкам на 2024 год, этот показатель вырос до примерно 22-25 литров в год. Однако это всё ещё ниже европейского уровня в 30-35 литров в год, что указывает на потенциал для дальнейшего роста и на зависимость потребления от уровня среднедушевого дохода. Этот разрыв подчеркивает важность стимулирования спроса и повышения осведомленности о пользе соков.

Популярность обогащённых соков и акцент на ЗОЖ:
В крупных городах, таких как Санкт-Петербург, акцент на здоровом образе жизни (ЗОЖ) особенно заметен. Это приводит к росту популярности обогащённых соков с витаминами, пребиотиками и адаптогенами. Потребители все больше ищут продукты, которые не только утоляют жажду, но и приносят дополнительную пользу для здоровья. Для соков Rubicon это открывает возможность для позиционирования в сегменте ЗОЖ, особенно если их продукция содержит натуральные ингредиенты и имеет функциональные преимущества.

Структура рынка по месту потребления и популярные объемы упаковок:
Большая часть соковой продукции традиционно приобретается в универсамах и супермаркетах, составляя около 70-75% от общего объема продаж. Это указывает на доминирующую роль розничных сетей в дистрибуции соков. При этом среди потребителей популярны упаковки объемом 1-3 литра, что свидетельствует о предпочтении более экономичных форматов для домашнего потребления. Для Rubicon это означает необходимость выстраивания сильных партнерских отношений с ключевыми ритейлерами и оптимизации ассортимента упаковок под эти предпочтения.

Факторы, влияющие на рынок соков и потребительское поведение

Рынок соков в Санкт-Петербурге, как и в целом по России, подвержен влиянию множества факторов – от макроэкономических до социальных и технологических. Понимание этих факторов критически важно для формирования эффективной стратегии продвижения Rubicon.

Анализ влияния роста розничных цен и снижения реальных доходов:
Один из главных вызовов для рынка соков – это рост розничных цен. Среднегодовой рост цен на соки в период 2022-2024 годов составил около 9-11%. Соки не являются продукцией первой необходимости, и потребители легче отказываются от их покупки или переходят на более дешевые альтернативы. Снижение реальных располагаемых денежных доходов россиян (на 1% в 2022 году, с последующим небольшим ростом на 5,4% в 2023 году, который, однако, не компенсировал инфляцию в полной мере) привело к изменению потребительской корзины. Многие покупатели стали заменять натуральные соки нектарами, а нектары — более дешевыми напитками, такими как газированная вода, квасы или сокосодержащие напитки. Это создаёт ценовое давление и требует от производителей поиска оптимального соотношения цены и качества.

Воздействие снижения маркетинговой активности крупных производителей:
Неопределенность на рынке и санкции в 2022 году привели к значительному сокращению маркетинговой активности крупнейших производителей безалкогольных напитков. Такие гиганты, как PepsiCo (владелец брендов «Любимый», «J7», «Фруктовый Сад») и Coca-Cola (владелец бренда «Добрый»), сократили рекламные бюджеты на 20-30%. Это негативно сказалось на общих продажах соков, так как снизился общий уровень информационной поддержки категории. Для Rubicon это может быть как угрозой (снижение общего интереса к категории), так и возможностью занять освободившееся медиапространство. И что из этого следует? Это открывает перед Rubicon стратегическое окно для активного продвижения и захвата доли рынка, пока крупные игроки сокращают свои инвестиции.

Проблемы с импортом сырья и упаковки:
Российская соковая промышленность в значительной степени зависима от импортного сырья (около 80%), особенно для производства соков из тропических фруктов. Проблемы с приобретением и доставкой концентратов, а также упаковки (например, тетрапак) и красителей в 2022 году, привели к задержкам в производстве и изменению ассортимента. Это сократило объем предложения на рынке на 10-15% и создало дефицит некоторых видов продукции, что, в свою очередь, повлияло на продажи и лояльность потребителей.

Влияние сезонных факторов и появления новых напитков:
Жаркое лето, особенно в 2024 году, могло существенно повлиять на увеличение спроса ��а безалкогольные напитки в Санкт-Петербурге. Однако рынок также сталкивается с появлением новых конкурентов. Большое количество новых напитков из азиатских стран (например, азиатские лимонады, напитки на основе алоэ) набирают популярность у молодежи. Эти продукты, в сочетании с сильным ростом цен на натуральные соки, могут дополнительно вносить коррективы в статистику объемов продаж в Санкт-Петербурге, создавая конкуренцию традиционным сокам.

Смещение потребительских предпочтений к функциональным продуктам и ЗОЖ-напиткам:
Растущий интерес к здоровому образу жизни и правильному питанию является мощным драйвером изменений. Ежегодный рост сегмента ЗОЖ-продуктов на 10-12% свидетельствует о явной тенденции. При этом 45% потребителей перестали считать восстановленный фруктовый и овощной сок полезным продуктом из-за высокого содержания сахара. Это приводит к смещению потребительского спроса на альтернативные продукты: напитки-суперфуды, овощные соки, питьевые йогурты и свежевыжатые соки. Для Rubicon это означает необходимость акцентировать внимание на натуральности, низком содержании сахара или разработке обогащенных/функциональных линеек.

Рост спроса со стороны ритейла и HoReCa, а также предпочтение продукции «Made in Russia»:
Повышение интереса к продукции с маркировкой «Made in Russia» выступает как важный фактор импортозамещения, при этом около 60% потребителей отдают предпочтение отечественным брендам, если их качество соответствует импортным аналогам. Это предоставляет Rubicon дополнительное конкурентное преимущество. Также отрасль развивается за счет увеличения спроса со стороны ритейла и сектора HoReCa (на 5-7% ежегодно), что открывает новые каналы сбыта. Развитие сегмента органической продукции и натуральных соков без добавок (рост на 15-20% в год) подтверждает общую тенденцию к более здоровому и осознанному потреблению.

Методология Маркетинговых Исследований для Разработки Плана Продвижения Rubicon

Разработка эффективного плана продвижения соков Rubicon начинается не с креативных идей, а с глубокого понимания рынка и потребителей. Без систематизированных данных и инсайтов любая стратегия будет лишь догадкой. Эта глава описывает комплекс маркетинговых исследований, которые станут фундаментом для формирования обоснованного и результативного плана продвижения.

Цели и задачи маркетинговых исследований для соков Rubicon

Маркетинговые исследования для соков Rubicon призваны дать четкие ответы на ключевые вопросы, позволяющие ЗАО «Инсайт» принять взвешенные стратегические решения.

Основная цель маркетинговых исследований: выявить основные проблемы в продвижении соков Rubicon, определить уровень потребительской осведомленности и отношения к бренду, а также изучить потребительские предпочтения и конкурентную среду на рынке Санкт-Петербурга.

Для достижения этой цели ставятся следующие задачи:

1. Оценить текущий уровень осведомленности потребителей о бренде Rubicon и его продуктовой линейке.
2. Выявить основные мотивы и барьеры для покупки соков Rubicon и соков в целом.
3. Определить ключевые критерии выбора соков потребителями (вкус, цена, состав, бренд, упаковка).
4. Изучить отношение потребителей к различным форматам соков (восстановленные, прямого отжима, обогащенные) и их ожидания от продукта.
5. Проанализировать каналы покупки соков, частоту потребления и объемы приобретаемой продукции.
6. Оценить конкурентное окружение: выявить основных конкурентов Rubicon на рынке Санкт-Петербурга, их позиционирование, ценовую политику и стратегии продвижения.
7. Определить сильные и слабые стороны Rubicon по сравнению с конкурентами в глазах потребителей.
8. Сформировать информационную базу для разработки уникального торгового предложения и стратегии позиционирования Rubicon.

Количественные методы исследования

Количественные методы исследования позволят получить статистически значимые данные, характеризующие широкую аудиторию потребителей соков в Санкт-Петербурге и их отношение к бренду Rubicon.

Описание методов сбора данных:

• Опросы и анкетирование: Это основной инструмент для сбора структурированных данных от большого числа респондентов. Анкетирование может проводиться как онлайн (через специализированные платформы), так и офлайн (в местах продаж, на улицах города).
  • Для оценки осведомленности о бренде Rubicon: вопросы об узнаваемости названия, упаковки, слогана, ассоциаций с брендом.
  • Для определения частоты потребления: вопросы о том, как часто потребители покупают соки, какие объемы, для каких случаев.
  • Для выявления мест покупки: какие магазины (универсамы, супермаркеты, дискаунтеры, онлайн-доставка) выбираются для покупки соков.
  • Для оценки отношения к цене и качеству: вопросы о воспринимаемой ценности соков Rubicon по сравнению с конкурентами, готовности платить больше за определенные характеристики (натуральность, обогащение).
  • Для изучения потребительских предпочтений: вопросы о любимых вкусах, предпочтительных объемах упаковки, отношении к наличию сахара, добавкам.

Выборка и ее обоснование для Санкт-Петербурга:
Для обеспечения репрезентативности данных необходима тщательно разработанная выборка.

• Объем выборки: Определяется исходя из требуемой точности и доверительного интервала. Для рынка Санкт-Петербурга, чтобы получить статистически значимые результаты, рекомендуется объем выборки не менее 400-600 респондентов.
• Критерии отбора: Респонденты должны быть потребителями соков, проживающими в Санкт-Петербурге. Необходимо предусмотреть квоты по социально-демографическим характеристикам (возраст, пол, уровень дохода, семейное положение) в соответствии со структурой населения города.
• Метод выборки: Применяется многоступенчатая случайная или квотная выборка. Например, на первом этапе выбираются районы города, на втором — торговые точки, на третьем — респонденты случайным образом или по заданным квотам.

Качественные методы исследования

Качественные методы позволят глубже понять мотивы, эмоции и восприятие потребителей, которые невозможно измерить количественно. Они дадут понимание «почему» люди ведут себя определенным образом.

Описание методов:

• Фокус-группы: Групповые дискуссии (обычно 6-10 человек) под руководством модератора. Позволяют получить широкий спектр мнений, выявить скрытые мотивы, ассоциации и восприятие бренда Rubicon.
  • Цели: Изучение восприятия бренда Rubicon (имидж, ассоциации), отношение к упаковке, вкусам, ценовой политике. Выявление реакции на новые концепции продукта или рекламные сообщения.
  • Сегментация групп: Проведение отдельных фокус-групп для разных целевых сегментов (например, молодежь, семьи с детьми, приверженцы ЗОЖ), чтобы учесть специфику каждой группы.
• Глубинные интервью: Индивидуальные беседы с потребителями (10-20 человек). Позволяют получить очень детализированную информацию, раскрыть индивидуальные истории, эмоции и глубокие инсайты.
  • Цели: Выявление личных мотивов покупки, барьеров, опыта взаимодействия с брендом Rubicon и его конкурентами. Изучение отношения к восстановленным сокам, содержанию сахара, функциональным добавкам в контексте личных убеждений о здоровье.
  • Респонденты: Выборка для глубинных интервью может включать как лояльных потребителей Rubicon, так и потребителей конкурентов, а также тех, кто вовсе не покупает соки.

Анализ конкурентной среды и позиционирования соков Rubicon

Понимание своего места на рынке относительно конкурентов – ключевой элемент стратегического планирования. Этот анализ поможет ЗАО «Инсайт» выявить свои конкурентные преимущества и «слепые зоны».

Методика проведения SWOT-анализа для ЗАО «Инсайт» и соков Rubicon:
SWOT-анализ будет проведен на основе данных, полученных как из внутренних источников компании (производственные возможности, ассортимент, маркетинговые бюджеты, опыт персонала), так и из результатов маркетинговых исследований (восприятие бренда потребителями) и анализа рынка.

• S (Strengths – Сильные стороны): Что Rubicon делает хорошо? Какие у него уникальные ресурсы? (Например, высокое качество сырья, уникальные вкусы, производственные мощности).
• W (Weaknesses – Слабые стороны): Что Rubicon делает плохо? Чего ему не хватает? (Например, низкая узнаваемость бренда, ограниченная дистрибуция, недостаточный маркетинговый бюджет).
• O (Opportunities – Возможности): Какие внешние факторы могут помочь Rubicon? (Например, растущий спрос на обогащенные соки, тенденция к ЗОЖ, переориентация потребителей с газировки на соки после введения акциза).
• T (Threats – Угрозы): Какие внешние факторы могут навредить Rubicon? (Например, сильная конкуренция от крупных игроков, изменение потребительского отношения к восстановленным сокам, рост цен на импортное сырье, появление новых конкурентов из Азии).

Сбор и анализ данных о крупнейших конкурентах:
Необходимо собрать максимально полную информацию о ключевых игроках на рынке соков Санкт-Петербурга. Крупнейшими игроками на российском рынке соков по доле рынка (в стоимостном выражении на 2024 год) являются компании «Мултон» (около 30-35%, бренды «Добрый», «Rich», «Моя Семья»), АО «Сады Придонья» (около 15-20%, бренды «Сады Придонья», «Сок Я»), АО «Прогресс» (около 10-12%, бренд «ФрутоНяня»), и «ПепсиКо Холдингс» (около 8-10%, бренды «Любимый», «J7»).

Для каждого из этих конкурентов, а также для других значимых локальных игроков, необходимо проанализировать:

• Доли рынка в Санкт-Петербурге: Использование данных исследовательских агентств (Nielsen, GfK, BusinesStat).
• Стратегии продвижения: Анализ рекламных кампаний (ТВ, онлайн, наружная реклама), промо-акций (скидки, дегустации, программы лояльности), PR-активности.
• Ассортимент: Какие вкусы, объемы, типы соков (восстановленные, прямого отжима, обогащенные) представлены.
• Ценовая политика: Диапазон цен, частота и глубина скидок.
• Каналы дистрибуции: В каких розничных сетях и форматах представлены.

Выявление конкурентных преимуществ и «слепых зон» конкурентов:
На основе собранных данных и SWOT-анализа Rubicon, необходимо определить:

• Конкурентные преимущества: Что Rubicon может предложить потребителям лучше или уникальнее, чем конкуренты? (Например, уникальный вкус, акцент на определенной пользе, более привлекательная цена в определенном сегменте).
• «Слепые зоны» конкурентов: Какие потребности потребителей не удовлетворяются существующими предложениями конкурентов? Где есть пробелы, которые Rubicon может заполнить? (Например, отсутствие обогащенных соков у некоторых конкурентов, слабая представленность в определенных каналах, недостаточное акцентирование на натуральности продукта).

Эти выводы станут основой для формирования уникального торгового предложения (УТП) и эффективной стратегии позиционирования соков Rubicon на рынке Санкт-Петербурга.

Разработка Интегрированной Коммуникационной Политики Продвижения Соков Rubicon

Разработка плана продвижения – это искусство создания убедительного диалога между брендом и потребителем. Для соков Rubicon на рынке Санкт-Петербурга этот диалог должен быть не только громким, но и умным, учитывающим все нюансы поведения целевой аудитории и сложности конкурентной среды. Эта глава посвящена формированию интегрированной коммуникационной политики, которая позволит бренду не просто заявить о себе, но и завоевать сердца покупателей.

Целевая аудитория и позиционирование соков Rubicon

Прежде чем говорить, нужно понять, кто наш слушатель и что мы хотим ему сказать.

Сегментирование рынка и детализация целевых сегментов для соков Rubicon:
На основе данных маркетинговых исследований, проведенных на предыдущем этапе, необходимо провести глубокое сегментирование рынка соков в Санкт-Петербурге. Для Rubicon целесообразно выделить следующие потенциальные сегменты, опираясь на демографические, психографические и поведенческие характеристики:

1. «ЗОЖ-ориентированные потребители»: Люди в возрасте 25-45 лет, со средним и выше среднего доходом, активно занимающиеся спортом, следящие за питанием, для которых важен состав продукта (без добавления сахара, натуральные ингредиенты, витамины, пребиотики). Они готовы платить больше за продукты, которые воспринимаются как полезные.
2. «Семьи с детьми»: Родители 30-50 лет, со средним доходом, для которых приоритет — здоровье и безопасность детей. Они выбирают соки для ежедневного потребления, обращая внимание на натуральность, отсутствие консервантов и удобство упаковки. Для них важен баланс цены и качества.
3. «Молодежь и студенты»: Возраст 18-25 лет, со средним или ниже среднего доходом. Ценят яркий вкус, необычные сочетания, удобный формат (например, небольшие упаковки для перекуса). Для них также может быть важен имидж бренда, его «модность» и присутствие в социальных сетях.
4. «Экономичные покупатели»: Потребители всех возрастов, чувствительные к цене, ищущие оптимальные предложения и скидки. Для них важна доступность продукта и возможность покупки в больших объемах по выгодной цене.

Исходя из характеристик соков Rubicon, ЗАО «Инсайт» должен будет определить 1-2 наиболее приоритетных сегмента, на которых будут сфокусированы основные маркетинговые усилия.

Формулирование уникального торгового предложения и стратегии позиционирования:
После определения целевых сегментов необходимо разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП), которое выделит Rubicon среди конкурентов, и стратегию позиционирования.

• УТП: Может быть сформулировано, например, так: «Соки Rubicon — это вкусные и натуральные соки, идеально подходящие для тех, кто заботится о своем здоровье и стремится к активному образу жизни, предлагая разнообразие ярких вкусов без лишнего сахара». Или «Rubicon: энергия натуральных фруктов для всей семьи, доступная в каждом глотке».
• Стратегия позиционирования:
  • Позиционирование по выгоде: Акцент на пользе для здоровья, содержании витаминов, отсутствии искусственных добавок, что особенно актуально для ЗОЖ-ориентированных потребителей и семей с детьми.
  • Позиционирование по качеству: Подчеркивание высокого качества используемых фруктов и технологий производства.
  • Позиционирование по цене/качеству: Если Rubicon предлагает высокое качество по конкурентной цене, это может быть преимуществом для широкого круга потребителей.
  • Позиционирование по инновационности: Если Rubicon выпускает обогащенные соки или необычные вкусовые сочетания, это может привлечь молодежную аудиторию.

Стратегии рекламы и PR

Эффективная коммуникация – это не просто сообщение, это история, которая находит отклик в сердцах потребителей.

Выбор каналов и форматов рекламы:
Выбор рекламных каналов должен быть максимально сфокусирован на целевой аудитории Rubicon и учитывать ее медиапотребление, а также бюджетные ограничения.

• Цифровой маркетинг:
  • Таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram): Для сегментов «ЗОЖ-ориентированные потребители» и «Молодежь и студенты» с возможностью точного таргетинга по интересам («здоровое питание», «фитнес», «семья»), демографии и геолокации (Санкт-Петербург). Форматы: видеоролики, карусели, сторис с акцентом на яркий образ жизни и пользу.
  • Контекстная реклама (Яндекс.Директ): Для пользователей, активно ищущих информацию о соках, ЗОЖ-продуктах, здоровом питании.
  • Influencer-маркетинг: Сотрудничество с блогерами и микро-инфлюенсерами в Санкт-Петербурге, специализирующимися на ЗОЖ, материнстве, кулинарии. Это обеспечит высокую степень доверия и релевантности для целевой аудитории.
• Традиционная реклама (для широкого охвата или локального воздействия):
  • Наружная реклама: Рекламные щиты, ситилайты в местах с высокой проходимостью (рядом с супермаркетами, фитнес-центрами, парками) в Санкт-Петербурге.
  • Радио-реклама: Короткие, запоминающиеся ролики на популярных радиостанциях, слушаемых целевой аудиторией (например, во время утренних или вечерних пробок).
  • Телевидение (локальное): Если бюджет позволяет, размещение коротких роликов на местных телеканалах или в блоках регионального вещания федеральных каналов.

Разработка PR-кампании для формирования положительного имиджа бренда:
PR-кампания должна быть направлена на создание устойчивого положительного образа Rubicon, подчеркивающего его ценности.

• Акцент на натуральности и пользе: Распространение информации о качестве сырья, отсутствии искусственных добавок, уникальных свойствах фруктов.
• ЗОЖ-составляющие: Публикации в СМИ и социальных сетях о роли соков Rubicon в здоровом рационе, партнерство с фитнес-клубами, проведение совместных мероприятий, посвященных здоровому образу жизни.
• Социальная ответственность: Участие в благотворительных акциях, экологических инициативах, что способствует формированию позитивного имиджа компании.
• Работа с лидерами мнений: Публикации в СМИ, интервью с экспертами по питанию, которые рекомендуют Rubicon.

Стимулирование сбыта и промо-акции

Стимулирование сбыта – это тактический инструмент, призванный побудить к немедленной покупке и увеличить объемы продаж.

Разработ��а эффективных промо-акций:
Промо-акции должны быть разнообразными и направленными на разные цели:

• Для привлечения новых клиентов:
  • Дегустации: Организация дегустаций в крупных супермаркетах Санкт-Петербурга, особенно для новых вкусов или функциональных линеек. Это позволяет потребителю попробовать продукт и убедиться в его качестве.
  • Скидки на первую покупку: Привлекательные скидки для тех, кто впервые покупает Rubicon.
  • Пробники: Распространение небольших упаковок соков в местах скопления целевой аудитории (фитнес-центры, детские площадки, ВУЗы).
• Для удержания существующих клиентов и увеличения объемов продаж:
  • Акции типа «2=3»: Предложение купить две упаковки сока и получить третью бесплатно. Эффективно для увеличения среднего чека и лояльности.
  • Персонализированные предложения: Скидки или бонусы для постоянных покупателей через программы лояльности ритейлеров.
  • Совместные акции: Партнерство с брендами комплементарных товаров (например, здоровые снеки, спортивное питание).
  • Конкурсы и лотереи: С призами в виде запаса соков Rubicon на месяц, абонементов в фитнес-клубы, поездок.

Планирование мероприятий по стимулированию торгового персонала:
Мотивация торгового персонала играет ключевую роль в продвижении FMCG-товаров.

• Обучение: Проведение тренингов для продавцов розничных сетей о преимуществах соков Rubicon, их составе, целевой аудитории.
• Бонусные программы: Введение бонусных систем для продавцов, которые достигают определенных объемов продаж Rubicon или обеспечивают лучшую выкладку.
• Конкурсы среди персонала: Ежемесячные или ежеквартальные конкурсы с призами за лучшие результаты по продажам Rubicon.

Мерчандайзинг и торговый маркетинг

На полке магазина решается судьба продукта. Правильный мерчандайзинг способен увеличить продажи без дополнительных рекламных вложений.

Детализация рекомендаций по выкладке товаров в розничных сетях:
Учитывая, что 70-75% соков приобретается в универсамах и супермаркетах, а популярны упаковки 1-3 литра, необходимо сосредоточиться на:

• «Золотая полка»: Размещение соков Rubicon на уровне глаз покупателя (120-170 см от пола). Это наиболее заметная зона.
• Принцип Face-out (лицом к покупателю): Максимальное количество упаковок должно быть развернуто этикеткой к покупателю.
• Использование блочной выкладки: Соки Rubicon должны быть представлены единым блоком по вкусам или линейкам, а не разбросаны по полке.
• Нестандартные выкладки: Создание паллетных выкладок, дополнительных стендов, особенно для акционных товаров или новинок. Это привлекает внимание и побуждает к импульсивной покупке. Выкладка рядом с категориями-комплементами (например, детское питание, здоровые завтраки).
• Оптимальное количество SKU: Обеспечение наличия всех ключевых вкусов и объемов Rubicon.

Разработка и использование эффективных POSM-материалов:
Помня, что до 97% POSM-материалов в российском ритейле — это нестандартные ценники, Rubicon должен стремиться к более креативным решениям:

• Яркие и информативные ценники: С указанием преимуществ (например, «Без добавления сахара!», «Источник витамина C!»).
• Воблеры и шелфтокеры: Необычной формы, привлекающие внимание к продукту на полке.
• Напольная графика: Ведущая покупателя к месту выкладки Rubicon.
• Брендированные стопперы: Ограничители на полке, выделяющие бренд.
• QR-коды на POSM: Ведущие на сайт с рецептами здоровых напитков на основе Rubicon или конкурсами.

Взаимодействие с ритейлерами для оптимизации представления продукции:

• Регулярные встречи: Проведение переговоров с категорийными менеджерами и мерчандайзерами розничных сетей для обсуждения оптимальной выкладки, участия в акциях.
• Предоставление планограмм: Разработка оптимальных схем выкладки для разных форматов магазинов.
• Совместные маркетинговые программы: Участие в листовках, каталогах, онлайн-акциях ритейлеров.
• Мониторинг: Регулярный контроль качества выкладки и использования POSM в магазинах.

Оценка Эффективности Разработанного Плана Продвижения

Разработка блестящего плана продвижения – это лишь половина дела. Настоящая ценность любой маркетинговой стратегии проявляется в ее измеримых результатах. Эта глава посвящена тому, как ЗАО «Инсайт» сможет объективно оценить успех своих усилий по продвижению соков Rubicon, используя как количественные, так и качественные показатели, а также продвинутые методы экономической оценки.

Количественные показатели эффективности

Количественные показатели дают четкое представление о финансовой и операционной отдаче от маркетинговых инвестиций.

• Расчет ROI (Return on Investment) для предложенных маркетинговых инвестиций:
  ROI – это ключевой показатель рентабельности инвестиций, который позволяет оценить, насколько эффективно были вложены средства в продвижение. Он рассчитывается как отношение чистой прибыли от маркетинговых инвестиций к объему этих инвестиций.
  

  Формула: ROI = (Доход от инвестиций − Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%.

  Пример: Если на продвижение Rubicon было потрачено 500 000 рублей, а дополнительная прибыль, сгенерированная этими мероприятиями, составила 750 000 рублей, то ROI = (750 000 − 500 000) / 500 000 × 100% = 50%. Каков будет этот показатель для Rubicon при внедрении новой стратегии?

• Анализ CPA (Cost Per Action) и CAC (Customer Acquisition Cost):
  • CPA (Cost Per Action): Стоимость целевого действия (например, покупки, регистрации в программе лояльности, перехода на сайт). Этот показатель особенно важен для оценки эффективности цифровых рекламных кампаний.
  • CAC (Customer Acquisition Cost): Стоимость привлечения клиента. Рассчитывается как общая сумма маркетинговых и сбытовых расходов, потраченных на привлечение новых клиентов, деленная на количество этих клиентов.
    

    Пример: Если на рекламную кампанию потрачено 100 000 рублей и привлечено 1000 новых покупателей сока Rubicon, то CAC = 100 000 / 1000 = 100 рублей за клиента.

• Измерение конверсии и динамики объема продаж до, во время и после кампаний:
  • Конверсия: Процент пользователей, совершивших целевое действие (например, посетили страницу продукта и совершили покупку).
  • Объем продаж: Динамика продаж соков Rubicon (в литрах и в стоимостном выражении) до, во время и после проведения маркетинговых мероприятий. Важно сравнивать эти показатели с аналогичными периодами до начала кампании или с контрольными группами (магазинами, где продвижение не проводилось).

Качественные показатели эффективности

Качественные показатели позволяют оценить нематериальные аспекты продвижения, такие как восприятие бренда, его репутация и лояльность клиентов.

• Мониторинг изменения узнаваемости бренда Rubicon:
  Проводится через повторные опросы целевой аудитории (после проведения рекламных кампаний). Сравнивается уровень спонтанной и подсказанной узнаваемости бренда до и после мероприятий. Высокая узнаваемость является показателем эффективной информационной работы.
• Оценка повышения лояльности клиентов:
  • Повторные покупки: Отслеживание частоты повторных покупок соков Rubicon через данные розничных сетей и программ лояльности.
  • Отзывы и упоминания: Анализ обратной связи от потребителей в социальных сетях, на сайтах-отзовиках, форумах. Положительные отзывы и высокая активность свидетельствуют о лояльности.
  • NPS (Net Promoter Score): Индекс готовности клиентов рекомендовать продукт или компанию другим. Опрос по шкале от 0 до 10 с вопросом: «Насколько вероятно, что вы порекомендуете сок Rubicon своим друзьям/коллегам?». Результаты делятся на «промоутеров» (9-10 баллов), «нейтралов» (7-8 баллов) и «критиков» (0-6 баллов). NPS = % промоутеров — % критиков.

Методы экономической оценки эффективности

Для более глубокого понимания экономической отдачи от инвестиций в продвижение, важно использовать детализированные аналитические методы.

• Применение факторного анализа методом цепных подстановок для оценки влияния объема продаж, цены и издержек на прибыль от продвижения:
  Метод цепных подстановок является стандартным и легко проверяемым инструментом для последовательной оценки влияния каждого фактора на изменение результативного показателя. Это позволяет ЗАО «Инсайт» понять, какие именно аспекты продвижения (например, увеличение объема продаж или возможность повышения цены за счет улучшенного позиционирования) оказали наибольшее влияние на прибыль.
  

  Исходная формула прибыли: P = Q × (Ц — И_пер.ед.) — И_пост

  где:

  • P – прибыль;
  • Q – объем продаж;
  • Ц – цена за единицу продукции;
  • И_пер.ед. – переменные издержки на единицу продукции;
  • И_пост – постоянные издержки.

  Предположим, что:

  • P₀ = Q₀ × (Ц₀ — И_{пер.ед.0}) — И_пост.0 – Базовая прибыль (до реализации плана продвижения);
  • P₁ = Q₁ × (Ц₁ — И_{пер.ед.1}) — И_пост.1 – Фактическая прибыль (после реализации плана продвижения).

  Расчет изменения прибыли за счет факторов:

  1. Изменение прибыли за счет объема продаж (ΔP_Q):
     

     ΔP_Q = (Q₁ — Q₀) × (Ц₀ — И_{пер.ед.0})

     Это показывает, как изменилась бы прибыль, если бы только объем продаж изменился, а цена и переменные издержки остались на базовом уровне.

  2. Изменение прибыли за счет цены (ΔP_Ц):
     

     ΔP_Ц = Q₁ × (Ц₁ — Ц₀)

     Это показывает, как изменилась бы прибыль, если бы только цена изменилась (при фактическом объеме продаж), а переменные издержки остались на базовом уровне.

  3. Изменение прибыли за счет переменных издержек на единицу (ΔP_{Ипер.ед.}):
     

     ΔP_{Ипер.ед.} = Q₁ × (И_{пер.ед.0} — И_{пер.ед.1})

     Это показывает влияние изменения переменных издержек на единицу продукции.

  4. Изменение прибыли за счет постоянных издержек (ΔP_Ипост):
     

     ΔP_Ипост = И_пост.0 — И_пост.1

     Это показывает влияние изменения постоянных издержек (включая затраты на продвижение).

  Общее изменение прибыли (ΔP) будет равно сумме изменений за счет каждого фактора:

  ΔP = ΔP_Q + ΔP_Ц + ΔP_{Ипер.ед.} + ΔP_Ипост

  Пример расчета:
  Пусть:

  • Базовые показатели (до продвижения):
    Q₀ = 1000 шт. (условных упаковок), Ц₀ = 50 руб./шт., И_{пер.ед.0} = 20 руб./шт., И_пост.0 = 10000 руб.
  • Фактические показатели (после продвижения):
    Q₁ = 1200 шт., Ц₁ = 55 руб./шт., И_{пер.ед.1} = 22 руб./шт., И_пост.1 = 10500 руб. (постоянные издержки выросли, в том числе за счет части маркетингового бюджета).
  1. Базовая прибыль (P₀):
     P₀ = 1000 × (50 — 20) — 10000 = 1000 × 30 — 10000 = 30000 — 10000 = 20000 руб.
  2. Фактическая прибыль (P₁):
     P₁ = 1200 × (55 — 22) — 10500 = 1200 × 33 — 10500 = 39600 — 10500 = 29100 руб.
  3. Общее изменение прибыли (ΔP):
     ΔP = 29100 — 20000 = 9100 руб.

  Расчет влияния факторов:

  1. ΔP_Q (за счет объема продаж):
     ΔP_Q = (1200 — 1000) × (50 — 20) = 200 × 30 = 6000 руб.
  2. ΔP_Ц (за счет цены):
     ΔP_Ц = 1200 × (55 — 50) = 1200 × 5 = 6000 руб.
  3. ΔP_{Ипер.ед.} (за счет переменных издержек):
     ΔP_{Ипер.ед.} = 1200 × (20 — 22) = 1200 × (-2) = -2400 руб.
  4. ΔP_Ипост (за счет постоянных издержек):
     ΔP_Ипост = 10000 — 10500 = -500 руб.

  Проверка:
  ΔP = 6000 + 6000 — 2400 — 500 = 9100 руб.
  Этот расчет показывает, что увеличение объема продаж и цены положительно повлияло на прибыль, в то время как рост переменных и постоянных издержек оказал отрицательное воздействие. Такой анализ позволяет точно определить вклад каждого фактора в общий результат.

• Прогнозный расчет бюджета на продвижение и его обоснование:
  Бюджет на продвижение должен быть реалистичным и обоснованным. Он может формироваться на основе:
  • Процент от продаж: Выделение определенного процента от планируемых или прошлых объемов продаж.
  • «От обратного» (целевой метод): Определение бюджета, исходя из поставленных целей продвижения и стоимости их достижения.
  • Конкурентный паритет: Анализ бюджетов конкурентов и выделение сопоставимой суммы.
  • Метод «все, что можем себе позволить»: Наименее предпочтительный, но иногда используемый для малых компаний.

  Для Rubicon рекомендуется использовать целевой метод, подкрепленный сравнительным анализом, чтобы обеспечить достаточность средств для достижения поставленных целей по узнаваемости, продажам и доле рынка. Каждый пункт бюджета (реклама, PR, промо-акции, мерчандайзинг, исследования) должен быть детально расписан и обоснован ожидаемой отдачей.

Заключение

Настоящий методологический план по разработке дипломной работы «План Продвижения Соков Rubicon Компании ЗАО «Инсайт»» был создан с целью предоставить студентам экономического или маркетингового факультета всеобъемлющее руководство для проведения глубокого и практически ориентированного исследования. Мы прошли путь от фундаментальных определений маркетинга до детализированных методов оценки эффективности, уделяя особое внимание уникальным условиям рынка соков в Санкт-Петербурге.

Резюмируя ключевые выводы:

1. Теоретическая база: Мы систематизировали важнейшие концепции маркетинга и продвижения, включая различные определения маркетинга, сущность продвижения как интегрированной коммуникационной политики, а также специфику основных инструментов FMCG-сектора, таких как мерчандайзинг, реклама и промо-акции. Была подчеркнута значимость аналитических инструментов (SWOT-анализ, сегментирование рынка) как основы для стратегических решений.
2. Анализ рынка: Проведенный анализ выявил, что российский рынок соков демонстрирует рост производства и продаж после адаптации к новым условиям, а введение акциза на сладкие напитки создает благоприятные условия для переориентации потребителей на соки. Рынок Санкт-Петербурга выделяется высокими темпами роста продаж безалкогольных напитков и растущим интересом к ЗОЖ-продукции. Однако, он также сталкивается с вызовами: рост цен, снижение реальных доходов, проблемы с импортом сырья и смещение потребительских предпочтений от восстановленных соков к функциональным напиткам.
3. Методология исследований: Был детализирован комплекс количественных (опросы, анкетирование) и качественных (фокус-группы, глубинные интервью) методов, необходимых для глубокого изучения потребителей Rubicon, их осведомленности, отношения и поведенческих паттернов. Особое внимание уделено методике проведения SWOT-анализа и анализу конкурентной среды, включая долю рынка крупнейших игроков в Санкт-Петербурге.
4. План продвижения: Предложены конкретные шаги по формированию интегрированной коммуникационной политики для соков Rubicon. Это включает сегментирование целевой аудитории и разработку уникального торгового предложения, выбор релевантных каналов рекламы и PR (с акцентом на цифровые инструменты и ЗОЖ-позиционирование), планирование эффективных промо-акций (дегустации, скидки, акции «2=3») и разработку рекомендаций по мерчандайзингу, направленных на оптимизацию выкладки и использование креативных POSM-материалов.
5. Оценка эффективности: Разработаны критерии и показатели для оценки результативности плана продвижения. Это включает количественные метрики (ROI, CPA, CAC, конверсия, динамика продаж), качественные показатели (узнаваемость бренда, лояльность, NPS), а также детальное применение факторного анализа методом цепных подстановок для экономической оценки влияния различных факторов на прибыль.

Практическая значимость разработанного методологического плана:

Данный план представляет собой не просто академическое упражнение, а пошаговую инструкцию, позволяющую ЗАО «Инсайт» разработать реально работающую стратегию продвижения соков Rubicon. Он учитывает сложную специфику рынка, актуальные тренды и потребительские запросы. Для студента этот план станет надежной опорой в написании дипломной работы, обеспечивая методологическую строгость, глубину анализа и практическую применимость результатов. Следуя предложенной структуре и используя описанные методы, студент сможет не только успешно защитить свою работу, но и внести ценный вклад в развитие маркетинговой стратегии ЗАО «Инсайт», помогая бренду Rubicon занять достойное место на полках магазинов и в сердцах потребителей Санкт-Петербурга.

Список использованной литературы

1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 5-е издание / Г.В. Савицкая. Минск: ООО «Новое знание», 2004.
2. Антикризисное управление: В 2 т. Т. 2.: Экономические основы / Отв. ред. Г.К. Таль. М.: ИНФРА-М, 2004.
3. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. Москва: Пресс, 2005.
4. Покровская Н.Н. Антикризисный маркетинг // Личность и Культура. 2004. №5/6.
5. Архипов В.Е. Маркетинг. Техника создания спроса. Из-во «Вершения», 2005.
6. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. М., 2003.
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование. М.: Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики, 2001. 134 с.
8. Благаев В. Маркетинг в определениях и примерах. М., 2004.
9. Верли Х. Маркетинг, как стратегический фактор успеха // Проблемы теории и практики управления. 2004. №6.
10. Гольцов А., Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периодов // Маркетинг. 2004. №4.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Издательство «Финпресс», 2005.
12. Губин Е.В. Государственное регулирование рыночной экономики и предпринимательства: Правовые проблемы. М.: Юристъ, 2005. 314 с.
13. Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Гелла-принт, 2002. 389 с.
14. Иноземцев В.Л. Современное постиндустриальное общество: природа, противоречия, перспективы: Учеб. пособие. М.: Логос, 2000. 302 с.
15. Марголин Е.М. Исследование отраслевого рынка (отрасль печати). Курган: Зауралье, 2000. С.14-22.
16. Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. Феникс, 2001. 232 с.
17. Кислов Д.В. Реклама: правовые основы, учет, налогообложение. М.: Главбух, 2003. 144 с.
18. Кошкин В.И. и др. Антикризисное управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 11. М.: ИНФРА-М, 2006.
19. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. М., 2006.
20. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. СПб: Питер, 2004. 496 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. М.: Прогресс, 1993. 944 с.
22. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я / Пер. с англ. под ред. Т.Р. Тэор. СПб., 2003. 224 с.
23. Логинова И.В. Особенности формирования рынка сферы услуг // Наука. Технологии. Инновации: Сб. науч. тр. по материалам Всероссийской науч.-практ. конф. молодых ученых: В 6 ч. Новосибирск: Изд-во НГГУ, 2003. Ч. 4. С.11.
24. Логинова И.В. Особенности формирования рынка сферы услуг на региональном уровне // Теория и практика структурных преобразований экономики отраслей и регионов: Сб. науч. тр. I Всероссийской науч.-практ. конф. Екатеринбург: Ин-т экономики УрО РАН, 2003. С.7-9.
25. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.: Издательство «Финпресс», 2002. С. 52.
26. Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. Москва, 1998.
27. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. Москва, 1996.
28. Мудров А.Н. Основы рекламы: Учебник. М.: Экономисть, 2005. 319 с.
29. Основные направления структурной политики и регулирования отраслевых рынков: [Докл.] / А. Свинаренко, Я. Кузьминов, Б. Кузнецов и др.; Гос. ун-т, Высш. шк. экономики. М.: ГУ ВШЭ, 2001. С.4.
30. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 364 с.
31. Пименов П.А. Основы рекламы: учебное пособие. М.: Гардарики, 2005. 399 с.
32. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. М.; Ростов н/Д: Март, 2004. 240 с.
33. Шерер Ф.М., Росс Д. Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов. М.: ИНФРА-М, 1997. 698 c.
34. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. СПб: Экономическая школа, 2002. В 2-х т. 780 c.
35. Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе: курс лекций. Воронеж: Кварта, 2003. 144 с.
36. Алексеенкова М.В. Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики. М.: ГУ-ВШЭ, 2001. С.15.
37. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Издательство “Питер”, 2000. 384 с.
38. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. М.: Издательский центр “Академия”, 2005. 233 с.
39. Шашкова Л.М. Разработка системной методики информационной поддержки рекламной кампании: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 05.13.10. М., 1999. 21 с.
40. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: Ось – 89, 2003. 448 с.
41. Железцов А. Модель эффективности рекламы // Маркетинг. 1999. № 6.
42. Журнал: Маркетинг в России и за рубежом. Июль, август, 2000. 140 с.
43. Журнал: Маркетинг в России и за Рубежом. 2000. №4. 143 с.
44. Обзор рекламного рынка // Практика. 2006.
45. Оценка эффективности рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2005. №3 (57), июнь.
46. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность и экономика России // Общество и экономика. 2003. №1. С.31-43.
47. Пахомова Н.В. Экономика отраслевых рынков // неопубликованный материал. Часть 1.
48. Печатные СМИ Санкт-Петербурга. URL: http://www.mediaatlas.ru/items/?id=3140&cat=analitics&field=
49. Яшева Г. Эффективность маркетинга: методика, оценки и результаты // Практический маркетинг. 2006. № 4.
50. Рынок соков и нектаров в РФ – Анализ 2025: Тренды и Прогнозы. Alto Consulting Group. URL: https://alto-group.ru/otchot/rynok-sokov-i-nektarov-v-rf/index.html
51. Соки и нектары (рынок России). TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A1%D0%BE%D0%BA%D0%B8_%D0%B8_%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%AB_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8)
52. Рынок соков в России в 2020-2024 гг. и прогноз на 2025-2034 гг. bsmarket.ru. URL: https://bsmarket.ru/research/rynok-sokov-v-rossii-2020-2024-prognoz-2025-2034
53. Анализ рынка соков и нектаров в России – демоверсия отчета BusinesStat. URL: https://businesstat.ru/demo/rynok_sokov_i_nektarov_v_rossii.html
54. Продажи взлетели на 26%: в Петербурге выросла популярность соков и газировок. Neva.Today. 2025. URL: https://neva.today/news/2025-02-20/prodazhi-vzleteli-na-26-v-peterburge-vyrosla-populyarnost-sokov-i-gazirovk/
55. Анализ рынка соков в России — 2025. Показатели и прогнозы. Tebiz Group. URL: https://tebiz.ru/mi-1959/
56. Обзор и анализ рынка соков. Профессиональные комплексные решения. URL: https://prcs.ru/rynok-sokov-i-nektarov-obzor-i-analiz
57. Позняковский В.М., Киселева Т.Ф., Сяглов Д.С. Рынок соков — современное состояние, тенденции развития. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rynok-sokov-sovremennoe-sostoyanie-tendentsii-razvitiya
58. Состояние и тенденции развития российского и регионального сокового рынка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sostoyanie-i-tendentsii-razvitiya-rossiyskogo-i-regionalnogo-sokovogo-rynka
59. Слишком жаркое лето: в Петербурге вырос спрос на безалкогольные напитки. Санкт-Петербург.ру. 2025. URL: https://spbnews.ru/news/2025-02-20/slishkom_zharkoe_leto_v_peterburge_vyros_spros_na_bezalkogolnye_napitki/
60. Рынок соков в России: данные 2024 и итоги 2023, прогноз до 2028. Экспресс-Обзор. URL: https://express-obzor.ru/rynok-sokov-v-rossii-2024-itogi-2023-prognoz-do-2028
61. Mass-сегмент рынка соков, нектаров и сокосодержащих напитков. inFOLIO Research Group. URL: http://www.infomarketing.ru/reviews/1018/
62. Европейцы пьют втрое больше нас, но только фруктовых соков. Овионт Информ. URL: https://www.oviont.ru/news/2607-evropeytsy-pyut-vtroe-bolshe-nas-no-tolko-fruktovykh-sokov.html
63. Производство соков в России: почему рынок идет на снижение? Деловой Профиль. URL: https://delprof.ru/press-center/open-analytics/proizvodstvo-sokov-v-rossii-pochemu-rynok-idet-na-snizhenie/
64. Коммуникационная политика в системе маркетинга. Бібліотека BukLib.net. URL: https://buklib.net/books/31754/
65. Мерчандайзинг и маркетинг: как они связаны. Агентство «Планограмма». URL: https://planogramma.ru/blog/merchandayzing-i-marketing-kak-oni-svyazany
66. Сегментирование рынка: что это и как оно работает в маркетинге. Университет СИНЕРГИЯ. URL: https://synergy.ru/about/news/marketing/segmentirovanie_rynka_chto_eto_i_kak_ono_rabotaet_v_marketinge
67. Что такое промо-акция: разбираемся. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/promo-action
68. Промо акции как часть торгового маркетинга. URL: https://www.t-marketing.ru/index.php/trade-marketing-articles/promotion-part
69. Коммуникационная политика маркетинга, её составные элементы. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/197607593.pdf
70. Промо-акции: что это + примеры, как провести. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/chto-takoe-promo-aktsii/
71. Промо-акция: определение термина, цели и задачи промо. Drozd.red. URL: https://drozd.red/blog/chto-takoe-promo-aktsiya-opredelenie-tseli-i-zadachi-promo/
72. Беликов Д. Коммуникационная политика в маркетинге: как создать эффективную стратегию. Onlinecompany. URL: https://online.company/blog/kommunikacionnaya-politika-v-marketinge/
73. Формирование коммуникационной политики предприятия (на примере ООО). CORE (НИУ «БелГУ»). URL: https://core.ac.uk/download/pdf/197607593.pdf
74. Понятие сегментации рынка. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/421532/page:3/
75. Что такое мерчендайзинг (мерчандайзинг) — торговый маркетинг / трейд-маркетинг. URL: https://www.t-marketing.ru/index.php/trade-marketing-articles/merchandising-definition
76. Мерчандайзинг — правила и цели выкладки товара на полке, витрине и в магазине. URL: https://blog.marketing.ru/merchandayzing-chto-eto-takoe-pravila-i-celi-vykladki-tovara-na-polke-vitrine-i-v-magazine/
77. Что такое сегментация рынка: цели, примеры. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/market-segmentation
78. Мерчандайзинг: что это и зачем нужен бизнесу. Битрикс24. URL: https://www.bitrix24.ru/blogs/merchandajzing-chto-eto-i-zachem-nuzhen-biznesu/
79. Сегментация рынка: что это такое, этапы сегментирования рынка в маркетинге. Марквиз. URL: https://marquiz.ru/blog/segmentatsiya-rynka-chto-eto-takoe-etapy-segmentirovaniya-rynka-v-marketinge/
80. SWOT-анализ — метод анализа. Wikipedia. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7
81. Коммуникационный комплекс в маркетинге: сущность коммуникационной политики. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kommunikatsionnyy-kompleks-v-marketinge-sushchnost-kommunikatsionnoy-politiki
82. Реклама как инструмент маркетинговой деятельности: концепция, цель, задачи, функции, классификация видов рекламы. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-kak-instrument-marketingovoy-deyatelnosti-kontseptsiya-tsel-zadachi-funktsii-klassifikatsiya-vidov-reklamy
83. Маркетинг и реклама: почему это разные понятия. Академия «Сигма». URL: https://sigma.online/blog/marketing-i-reklama-pochemu-eto-raznye-ponyatiya/
84. SWOT-анализ 2025: примеры СВОТ-анализа для предприятий, компаний и организаций. Marketing.kz. URL: https://marketing.kz/swot-analiz/
85. Маркетинг: что это, 77 определений от маркетологов. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/chto-takoe-marketing/
86. SWOT-анализ: принципы и алгоритм проведения. GeekBrains. URL: https://gb.ru/blog/swot-analiz/
87. Что такое SWOT анализ. Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/glossary/swot-analiz/
88. Определение понятия «маркетинг». СтудМир. URL: https://studme.org/17852/marketing/opredelenie_ponyatiya_marketing
89. Что такое продвижение: задачи, способы, примеры. SendPulse KZ. URL: https://sendpulse.com/kz/support/glossary/promo-action
90. 20 определений рекламы. СтудМир. URL: https://studme.org/17852/marketing/20_opredeleniy_reklamy
91. Сущность и основные способы продвижения продукции предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-i-osnovnye-sposoby-prodvizheniya-produktsii-predpriyatiya
92. Определение понятия Реклама (Ф. Котлер, Р.И. Мокшанцев, О.А. Феофанов и др.). Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/9202555/page:4/
93. Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен бизнесу. Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/chto-takoe-swot-analiz-i-zachem-on-nuzhen-biznesu/
94. Переломный момент: пять ключевых трендов рынка соков в России. Tebiz Group. URL: https://tebiz.ru/article/perelomnyy-moment-pyat-klyuchevykh-trendov-rynka-sokov-v-rossii
95. Восставший из концентрата. Как развивается рынок соков в России? Санкт-Петербургские ведомости. URL: https://spbvedomosti.ru/news/country_and_world/vosstavshiy_iz_kontsentrata_kak_razvivaetsya_rynok_sokov_v_rossii/
96. Маркетинг. БНТУ. URL: https://rep.bntu.by/bitstream/handle/data/106367/marketing_ch1.pdf?sequence=1&isAllowed=y
97. Введение в продвижение бренда: как разработать стратегию и выбрать подходящие инструменты. Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto-takoe-prodvizhenie-brenda/
98. Анализ рынка соков в РФ, 2024 г. ММИ. URL: https://mmi-research.ru/rynok-sokov
99. Тренды FMCG-рынка в 2024 году. NIQ. URL: https://nielseniq.com/global/ru/insights/thought-leadership/2023/trends-fmcg-market-in-2024/
100. Тренды FMCG 2025 в России по данным исследования Nielsen. WebCanape. URL: https://webcanape.ru/business/trendy-fmcg-2025-v-rossii-bolshoe-issledovanie-rynka-ot-nielsen/