В периоды экономической нестабильности франчайзинг демонстрирует себя как один из самых устойчивых секторов экономики. Для предпринимателя, решившего войти в эту сферу, ключевым документом, превращающим идею в четкий план действий, становится бизнес-план. Именно он ложится в основу большинства дипломных работ по этой теме. Цель такого исследования, как правило, формулируется следующим образом: разработать проект создания предприятия по системе франчайзинга на конкретном примере и на основе детальных расчетов оценить его экономическую целесообразность. Данное руководство поможет пройти этот путь шаг за шагом.
Глава 1. Теоретические основы франчайзинга как модели бизнеса
Прежде чем погружаться в расчеты, необходимо заложить прочный теоретический фундамент. Франчайзинг, чьи корни уходят еще в средневековую Англию, сегодня представляет собой модель ведения бизнеса, при которой одна компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю (франчайзи) право продавать товары или услуги под ее брендом. Эта передача прав обычно сопровождается двумя видами платежей:
- Паушальный взнос — единовременная плата за право присоединиться к сети.
- Роялти — регулярные отчисления (часто процент от оборота) за использование бренда и постоянную поддержку.
В современной российской экономике франчайзинг играет значимую роль. Он не только способствует привлечению инвестиций в малый и средний бизнес, но и является мощным инструментом создания рабочих мест. Так, общее количество сотрудников, занятых во франчайзинговых сетях, достигло 1,45 млн человек. Несмотря на очевидные преимущества, отрасль сталкивается и с рядом проблем, замедляющих ее развитие, включая сложности с доступом к финансированию и дефицит квалифицированных кадров.
Анализ российского рынка франчайзинга в 2024 году как ключ к актуальности вашей работы
Ценность дипломной работы во многом определяется актуальностью используемых данных. В 2024 году российский рынок франчайзинга продемонстрировал впечатляющую динамику, что обязательно нужно отразить в своем исследовании. Вот ключевые показатели, которые сделают ваш анализ убедительным:
- Рост оборота: Общий оборот рынка вырос на 17% и достиг 3,72 трлн рублей.
- Увеличение числа точек: Количество франчайзинговых предприятий увеличилось на 8%.
- Рост числа договоров: Число зарегистрированных договоров коммерческой концессии выросло на 18,2% в сравнении с предыдущим годом.
- Спрос на услуги: Особенно заметный рост показал сектор услуг — плюс 37,2%, где лидерами стали туризм (+121%) и обучение (+59%).
Важным трендом является структура спроса по объему инвестиций. Доминирующим остается сегмент относительно доступных франшиз (от 300 тыс. до 1 млн рублей), на который приходится 52% рынка. Однако наблюдается и тенденция к росту более дорогих проектов. Несмотря на позитивную динамику, отрасль сталкивается с серьезными вызовами. Ключевыми сложностями предприниматели называют поиск инвестиций, дефицит кадров и рост себестоимости. Упоминание этих факторов покажет глубину вашего анализа.
Выбор объекта исследования, или почему франшиза «МТС» — удачный пример для дипломной работы
Обоснование выбора объекта — важный раздел работы. Франшиза розничного салона «МТС» является практически идеальным примером для студенческого проекта по нескольким причинам. Во-первых, это сильный и узнаваемый бренд, что снимает многие вопросы, связанные с маркетингом и привлечением клиентов. Во-вторых, и это ключевой плюс для учебного проекта, франшиза предлагается без паушального взноса и роялти. Это существенно упрощает построение финансовой модели, позволяя сконцентрироваться на операционных показателях.
Эффективность этой бизнес-модели подтверждается масштабом сети: из более чем 4000 салонов «МТС» свыше половины работают именно по франшизе. Конкретные параметры проекта делают его доступным для анализа:
- Объем инвестиций: от 760 000 до 1 200 000 рублей.
- Требования к помещению: минимальная площадь — от 5 кв.м.
Такой выбор позволяет наглядно продемонстрировать все этапы бизнес-планирования на примере реально существующей и успешной модели.
Глава 2. Разработка бизнес-плана, где теория встречается с практикой
Практическая часть — это ядро дипломной работы. Именно здесь теоретические знания преобразуются в конкретные расчеты и прогнозы. Бизнес-план переводит вашу идею на язык цифр и четких действий, доказывая ее жизнеспособность. В рамках дипломного проекта важно придерживаться стандартной и логичной структуры, которая позволит последовательно раскрыть все аспекты будущего предприятия.
Классическая структура бизнес-плана включает три основных компонента:
- Организационный план: описывает юридическую форму, структуру управления и персонал.
- Инвестиционный план: детализирует все первоначальные затраты на запуск проекта.
- Финансовый план: прогнозирует доходы, расходы и ключевые показатели эффективности.
Ваша задача — не просто представить таблицы с цифрами, а проанализировать их, объяснить логику каждого расчета и сделать на их основе обоснованные выводы.
Организационный и инвестиционный планы как основа будущего предприятия
Построение бизнес-плана начинается с фундамента — организационных и инвестиционных аспектов.
Организационный план
На этом этапе мы определяем правовую и штатную структуру. Для небольшого салона связи оптимальной формой будет регистрация в качестве Индивидуального предпринимателя (ИП) с выбором упрощенной системы налогообложения (УСН) «Доходы минус расходы». Штатное расписание может выглядеть так:
- Продавец-консультант: 2 человека (для обеспечения сменной работы).
В их должностные обязанности будет входить консультирование клиентов, продажа мобильных устройств и аксессуаров, подключение контрактов и прием платежей.
Инвестиционный план
Здесь мы детализируем стартовые вложения, опираясь на заданный франшизой «МТС» диапазон в 760 тыс. — 1,2 млн рублей. Распределим условную сумму в 1 млн рублей на ключевые статьи затрат:
- Аренда и подготовка помещения: ~150 000 руб. (депозит за аренду, косметический ремонт).
- Закупка торгового оборудования: ~300 000 руб. (витрины, кассовое оборудование, мебель).
- Формирование первоначального товарного запаса: ~400 000 руб. (смартфоны, аксессуары, SIM-карты).
- Непредвиденные расходы: ~150 000 руб. (резервный фонд, 15% от суммы).
Этот план показывает инвестору или кредитору, на что конкретно будут потрачены первоначальные средства.
Финансовый план и оценка рисков на примере салона «МТС»
Это самый ответственный раздел, где мы должны доказать финансовую состоятельность проекта.
Прогноз доходов и расходов
Доходы салона формируются из нескольких источников: продажа телефонов и аксессуаров, комиссия за подключение контрактов и прием платежей. Для прогноза нужно рассчитать средний чек и ожидаемое количество транзакций. Ежемесячные операционные расходы включают:
- Постоянные расходы: арендная плата, фонд оплаты труда с налогами, коммунальные платежи.
- Переменные расходы: затраты на пополнение товарного запаса, маркетинг.
Расчет точки безубыточности и окупаемости
Ключевая задача — определить точку безубыточности, то есть объем продаж, при котором доходы покрывают все расходы. На основе прогноза чистой прибыли рассчитывается срок окупаемости проекта — период, за который первоначальные инвестиции полностью вернутся. В индустрии франчайзинга типичным считается срок от 6 до 12 месяцев.
Однако к заявлениям франчайзеров о сроках окупаемости следует относиться со здоровым скептицизмом и перепроверять расчеты, исходя из более консервативных прогнозов.
Анализ рисков
Ни один бизнес-план не будет полным без анализа потенциальных угроз. Для салона связи ключевыми рисками являются:
- Снижение потребительского спроса (минимизация: акцент на бюджетные модели и аксессуары).
- Рост конкуренции (минимизация: высокий уровень сервиса, программы лояльности).
- Повышение арендной платы (минимизация: заключение долгосрочного договора аренды с фиксацией ставки).
- Законодательные изменения (минимизация: постоянный мониторинг нормативной базы).
Проработка этих рисков демонстрирует вашу подготовленность и дальновидность.
Как написать заключение, которое подводит итоги и доказывает ценность исследования
Заключение — это не просто формальность, а финальный аккорд вашей работы. Оно должно быть четким, логичным и убедительным. Его структура проста: для начала кратко напомните о цели и задачах, которые вы ставили во введении. Затем последовательно изложите главные выводы, полученные в ходе исследования.
В выводах по теоретической части обобщите информацию о роли франчайзинга в экономике. В выводах по практической части дайте прямой и однозначный ответ на главный вопрос исследования: является ли создание предприятия по франшизе «МТС» экономически целесообразным? Этот ответ должен напрямую вытекать из ваших расчетов окупаемости и прибыльности. В завершение подчеркните практическую значимость проделанной работы: ваш бизнес-план может служить реальной инструкцией для предпринимателя, рассматривающего возможность открытия подобного бизнеса.
Финальная проверка и рекомендации
Когда основной текст готов, остается несколько важных шагов. В первую очередь, проверьте работу на соответствие методическим указаниям вашего вуза — требования к оформлению, объему и структуре могут отличаться. Все громоздкие таблицы с расчетами, прайс-листы или проекты договоров лучше вынести в приложения, чтобы не перегружать основной текст.
Обязательно несколько раз вычитайте работу на предмет грамматических ошибок и опечаток — они могут испортить впечатление даже от самого глубокого исследования. Помните, что эта статья — надежный каркас и проверенный маршрут. Но настоящая ценность вашей дипломной работы будет заключаться в самостоятельной проработке деталей, глубине анализа и оригинальности сделанных вами выводов.
Список использованной литературы
- Аркин П.А., Крылов А.Н. Правовые основы рекламной деятельности: учебное пособие. – М.: Бизнес-пресса, 2009.
- Ватутин С., Тришин М. Копирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста.- СПб.: Питер, 2012.
- Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. К. Ткаченко. – М: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
- Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами: учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2009.
- Мюррей Ян. Франчайзинг. Типы франшизы, где достать финансы, как добиться успеха. – СПб.: Питер, 2004.
- Петрова Г.Л. Франчайзинг в России: опыт успешных компаний // Современные аспекты экономики, №4, 2011. С. 51-56.
- Смирнова Н., Парабеллум А., Мрочковский Н. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле. – СПб.: Питер, 2013.
- Шейн С. От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании. – М.: Бизнес Букс, 2006.
- Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. – СПб.: Питер, 2011.