Совершенствование ассортиментной политики предприятия торговли на рынке спортивных товаров (на примере ООО «Рост»): проект и оценка экономической эффективности

В условиях стремительно меняющегося рынка и усиления конкурентной борьбы, особенно в сегменте специализированных товаров, таких как спортивный инвентарь и экипировка, эффективное управление ассортиментом становится краеугольным камнем успеха любого торгового предприятия. Ассортиментная политика, будучи не просто набором товаров, а стратегическим инструментом, позволяет компаниям не только удовлетворять текущие потребности потребителей, но и формировать новые, предвосхищая рыночные тенденции. Для предприятий, специализирующихся на спортивных товарах, особенно на таком динамично развивающемся направлении, как смешанные единоборства (ММА), вопросы оптимизации ассортимента имеют критическое значение. Ведь от того, насколько точно и гибко компания адаптирует свое предложение к запросам атлетов и любителей, зависит ее конкурентоспособность и, в конечном итоге, экономическая устойчивость.

Настоящая дипломная работа посвящена исследованию и разработке проекта по совершенствованию ассортиментной политики для предприятия торговли на рынке спортивных товаров, с последующей оценкой его экономической эффективности на примере ООО «Рост». Целью работы является предоставление комплексных, практически применимых рекомендаций для улучшения ассортимента и повышения конкурентоспособности ООО «Рост» на фоне растущего спроса на спортивную продукцию и, в частности, на товары для смешанных единоборств.

Для достижения поставленной цели в работе будут решены следующие задачи:

• Раскрытие теоретических основ формирования и управления ассортиментной политикой в торговом предприятии, специализирующемся на спортивных товарах, и выявление факторов, определяющих её эффективность.
• Анализ наиболее релевантных методов и инструментов оценки ассортиментной политики и их применение к деятельности ООО «Рост».
• Исследование основных тенденций и особенностей развития рынка спортивных товаров, с особым акцентом на сегмент смешанных единоборств, и их влияния на ассортиментную стратегию.
• Разработка конкретных мероприятий и стратегических подходов для оптимизации ассортиментной политики ООО «Рост» с учетом выявленных проблем и рыночных возможностей.
• Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ассортимента ООО «Рост» с использованием ключевых финансовых показателей.
• Идентификация потенциальных рисков при реализации проекта и разработка путей их минимизации.

Объектом исследования выступает ассортиментная политика торгового предприятия, а предметом – процесс её формирования, управления и совершенствования в ООО «Рост» на рынке спортивных товаров. Методологическую базу исследования составляют методы теоретического и эмпирического анализа, включая системный подход, сравнительный анализ, статистическую обработку данных, методы факторного анализа, а также методы оценки инвестиционных проектов. Структура работы соответствует поставленным задачам и обеспечивает последовательное и логичное изложение материала, начиная с теоретических основ и заканчивая практическими рекомендациями и их экономической оценкой.

Теоретические основы формирования и управления ассортиментной политикой торгового предприятия

Понятие и сущность ассортиментной политики предприятия торговли

В мире современного бизнеса, где потребительские предпочтения меняются с ошеломляющей скоростью, а конкуренция обостряется до предела, способность предприятия адаптировать свое предложение становится ключевым фактором выживания и процветания. В этом контексте ассортиментная политика выступает не просто как перечень доступных товаров, а как тщательно продуманная стратегия, определяющая лицо компании и ее место на рынке.

Согласно определениям, ассортиментная политика – это комплекс мер и стратегических решений, направленных на формирование номенклатуры товаров, которые будут предлагаться потребителям. Она учитывает множество переменных: собственные производственные возможности (для производителей), возможности поставщиков и партнеров (для торговых предприятий), текущие и прогнозируемые потребности рынка, степень коммерческого риска, сезонность спроса, конъюнктуру рынка, динамику цен и многое другое. По сути, это долгосрочная стратегия, которая является неотъемлемой частью общей конкурентной стратегии любой компании.

Центральным элементом ассортиментной политики является товарный ассортимент – полный перечень всех товарных позиций, подлежащих продаже в розничной или оптовой торговой сети. Формирование ассортимента – это динамичный процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров, который призван максимально полно удовлетворять спрос населения. Главная цель всех этих усилий – создать такой набор товарных групп, который не только отвечает запросам потребителей, но и обеспечивает высокую эффективность работы фирмы, то есть ее прибыльность и устойчивость.

Основные направления, которые преследует грамотно выстроенная ассортиментная политика, многообразны:

• Увеличение объемов реализации: Достигается за счет оптимизации структуры ассортимента, то есть предложения наиболее востребованных и маржинальных товаров.
• Повышение экономической устойчивости: Формирование рационального ассортимента позволяет снизить зависимость от отдельных товаров или сегментов, диверсифицировать риски.
• Достижение конкурентного преимущества: Предложение наиболее привлекательного, уникального или оптимального по соотношению цена-качество ассортимента выделяет компанию среди конкурентов.
• Выход на новые рынки: Расширение ассортимента может открыть доступ к новым потребительским сегментам или географическим рынкам.
• Снижение затрат: Оптимизация структуры ассортимента может привести к сокращению издержек, связанных с хранением неликвидов или управлением слишком широким, но неэффективным предложением.
• Ускорение оборачиваемости товарно-материальных запасов: Рациональный ассортимент способствует более быстрой реализации товаров, сокращая время их нахождения на складе.
• Оптимальная загрузка производственных мощностей: Для производителей ассортиментная политика позволяет эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Важно отметить, что ассортиментная политика не статична; она постоянно включает меры по повышению конкурентоспособности отдельных изделий, разработке новых товаров, оптимизации инновационной деятельности с учетом жизненного цикла каждого продукта и динамики потребительского спроса. В основе всего лежит понимание того, что каждый товар в ассортименте оказывает прямое или косвенное влияние на финансовое состояние предприятия, а значит, требует постоянного пересмотра и адаптации к меняющимся условиям рынка, чтобы не упустить новые возможности и не потерять прибыль.

Для формирования эффективной ассортиментной политики требуется обширная и актуальная информация: детальные характеристики сегментов рынка, особенности товаров, покупательские предпочтения, динамика цен, данные для определения условий безубыточной работы, управления совокупной прибылью и прогнозирования инвестиций в развитие.

Факторы, влияющие на формирование ассортимента спортивных товаров

Формирование ассортимента – это многогранный процесс, на который оказывает влияние целый ряд факторов, как общих для всех торговых предприятий, так и специфических, обусловленных особенностями конкретного рынка. Для рынка спортивных товаров эти факторы приобретают особое значение, поскольку потребительские ожидания и технологические инновации здесь развиваются с высокой скоростью.

К общим факторам, фундаментально определяющим структуру ассортимента, относятся:

• Спрос: Это, пожалуй, самый очевидный и мощный двигатель ассортиментной политики. Спрос формируется под влиянием множества переменных, связанных с сегментом потребителей: их доходы, демографические характеристики (возраст, пол), национальные и культурные особенности, а также изменение образа жизни и ценностных установок. Например, рост популярности здорового образа жизни напрямую транслируется в увеличение спроса на спортивные товары. Предприятие должно постоянно отслеживать эти изменения, чтобы предлагать то, что действительно нужно покупателю.
• Рентабельность: Любое коммерческое предприятие стремится к получению прибыли. Рентабельность каждого товара или ассортиментной группы определяется соотношением выручки от его продажи и затрат, связанных с его производством (для производителей) или приобретением и реализацией (для торговых предприятий). Эти затраты включают себестоимость, издержки производства и обращения. Цель – найти баланс между широтой ассортимента и его способностью генерировать достаточную прибыль.

Помимо общих, существуют специфические факторы, которые особенно актуальны для рынка спортивных товаров:

• Сырьевая база производственных предприятий: Для производителей спортивных товаров доступ к инновационным материалам (легкие сплавы, высокотехнологичные ткани, композиты) напрямую определяет возможности создания передовой продукции. Торговые предприятия, в свою очередь, зависят от ассортимента, который могут предложить поставщики, работающие с этими материалами.
• Материально-техническая база: Технологические возможности производства (для производителей) и логистические, складские мощности (для торговых предприятий) влияют на то, какой ассортимент может быть предложен. Современное спортивное оборудование часто требует специфических условий хранения и транспортировки.
• Достижения научно-технического прогресса (НТП): Рынок спортивных товаров – один из наиболее инновационных. Новые материалы, технологии производства, интеллектуальные гаджеты, улучшающие тренировочный процесс или безопасность, постоянно появляются и быстро становятся востребованными. Например, появление «умных» часов с функцией отслеживания активности или новых амортизирующих материалов для спортивной обуви. Предприятие, которое не следит за НТП, рискует быстро потерять актуальность своего ассортимента.
• Специализация торгового предприятия: Предприятие может быть универсальным (например, крупный гипермаркет спорттоваров) или узкоспециализированным (например, магазин товаров для ММА). Специализация определяет глубину и ширину ассортимента в рамках выбранной ниши. ООО «Рост», специализируясь на смешанных единоборствах, должно учитывать потребности именно этой аудитории.
• Каналы распределения товаров: Возможности доставки, представленность в онлайн- и офлайн-каналах влияют на доступность ассортимента для потребителей. Например, для товаров для ММА важно наличие специализированных точек продаж и эффективной онлайн-доставки по всей стране.
• Методы стимулирования сбыта и формирования спроса: Акции, рекламные кампании, участие в спортивных мероприятиях, сотрудничество с известными спортсменами могут существенно влиять на потребительские предпочтения и, как следствие, на формирование ассортимента.

Процесс формирования ассортимента обычно состоит из двух этапов:

1. Определение перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров: Например, для спортивного магазина это могут быть «Одежда», «Обувь», «Инвентарь для единоборств», «Тренажеры» и так далее.
2. Определение количества реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию: Это уже углубление ассортимента – сколько моделей кроссовок для бега, перчаток для бокса или кимоно для дзюдо будет представлено.

Важным инструментом регулирования ассортимента на конкретном предприятии является ассортиментный перечень. Один из ключевых принципов грамотного управления ассортиментом – обеспечение его устойчивости, особенно для товаров повседневного спроса или базовой экипировки, которая всегда должна быть в наличии. Понимание всех этих факторов помогает не просто заполнить полки, но создать стратегически выверенный, динамичный и прибыльный товарный портфель, который будет актуален сегодня и завтра.

Основные принципы и направления формирования ассортиментной политики

Формирование ассортиментной политики — это не хаотичный процесс, а системная деятельность, опирающаяся на ряд фундаментальных принципов и реализующаяся через определенные стратегические направления. Для торгового предприятия, особенно на таком специфическом рынке, как спортивные товары, понимание этих основ жизненно важно.

В основе грамотного создания и поддержания товарного ассортимента лежит принцип обеспечения устойчивости ассортимента. Это особенно актуально для товаров повседневного спроса или базовой экипировки, которую потребители ожидают найти всегда в наличии. Например, для магазина спортивных товаров это могут быть базовые футболки, шорты, бинты для рук, капы – то, что покупается регулярно и должно быть доступно постоянно. Неустойчивость ассортимента ведет к потере лояльности клиентов и упущенной прибыли.

Помимо устойчивости, необходимо учитывать следующие принципы:

• Принцип соответствия спросу: Ассортимент должен максимально полно и адекватно отвечать текущим и прогнозируемым потребностям целевой аудитории. Это требует постоянного изучения рынка, анализа покупательских предпочтений и готовности к быстрым изменениям.
• Принцип оптимальности: Ассортимент не должен быть ни чрезмерно широким (что ведет к увеличению издержек на хранение и управление неликвидами), ни чрезмерно узким (что ограничивает выбор покупателя и снижает конкурентоспособность). Необходимо найти золотую середину, при которой достигаются максимальная удовлетворенность потребителей и экономическая эффективность.
• Принцип новизны и инновационности: Особенно актуален для рынка спортивных товаров. Постоянное обновление ассортимента за счет включения новых, технологичных продуктов поддерживает интерес покупателей и демонстрирует прогрессивность предприятия.
• Принцип рациональности: Предполагает наличие логической связи между различными элементами ассортимента, их взаимодополняемость. Например, предлагая форму для единоборств, логично иметь в ассортименте и средства защиты, и специализированную обувь.

Стратегические подходы к формированию ассортиментной политики могут быть весьма разнообразны, но обычно они строятся по четырем основным направлениям:

1. Узкая товарная специализация: Предполагает концентрацию на ограниченном ассортименте товаров для узкого сегмента рынка. Это позволяет глубоко изучить потребности своей ниши, стать экспертом и лидером в ней. Например, магазин, специализирующийся исключительно на экипировке для ММА.
2. Товарная диверсификация: Наоборот, подразумевает значительное расширение ассортимента и освоение новых товарных групп или даже новых сфер деятельности. Цель – снижение рисков за счет распределения их между различными продуктами и рынками. Например, магазин спорттоваров, который, помимо экипировки, начинает продавать спортивное питание или фитнес-трекеры.
3. Товарная вертикальная интеграция: Это продвижение организации по цепочке создания стоимости. Например, если торговое предприятие, продающее спортивные товары, начинает производить часть продукции под собственной торговой маркой или, наоборот, поставщик открывает собственные розничные точки.
4. Товарная дифференциация: Создание уникальных характеристик у товаров, которые отличают их от конкурентов. Это может быть уникальный дизайн, особые потребительские свойства, высокое качество, эксклюзивные бренды или комплекс дополнительных услуг.

На практике предприятия часто сочетают несколько направлений одновременно, разрабатывая собственные уникальные пути экономического роста.

Процесс оптимизации ассортимента также может быть адаптирован к различным стадиям функционирования организации:

• Стадия открытия организации: На этом этапе целесообразно закладывать основы категорийного менеджмента, когда каждая товарная категория (например, «Перчатки для ММА», «Одежда для тренировок») рассматривается как самостоятельная бизнес-единица с собственными целями и стратегией.
• Стадия развития деятельности: По мере роста и накопления опыта актуальным становится построение ассортиментной матрицы – полного перечня всех товарных позиций, утвержденных для продажи в конкретном магазине на определенный период, с учетом формата и расположения магазина, а также требований ассортиментной политики.
• Стадия активной деятельности организации: На этом этапе полезен ролевой анализ категории, который позволяет определить стратегическую роль каждой товарной категории в общем ассортименте. Выделяют пять основных ролей:
  • Генераторы прибыли: Высокомаржинальные товары, приносящие основной доход.
  • Создатели потока покупателей: Товары, которые привлекают покупателей в магазин, даже если их маржа не очень высока (например, акционные товары).
  • Генераторы наличности: Товары с быстрой оборачиваемостью, обеспечивающие стабильный денежный поток.
  • Защитники: Товары, поддерживающие имидж магазина или позволяющие удерживать долю рынка (например, брендовые товары).
  • Создатели имиджа/тестовые товары: Новинки или эксклюзивные товары, формирующие инновационный имидж или используемые для изучения спроса.

Оптимально подобранный продуктовый портфель прямо влияет на сбытовую деятельность, позволяя управлять долей маржинального дохода и чистой прибыли. Несбалансированный ассортимент, напротив, ведет к снижению прибыли, потере конкурентных позиций и ослаблению экономической устойчивости. Неужели игнорирование этих принципов может привести к краху даже самые перспективные предприятия? Ответ очевиден – без стратегического подхода успех невозможен.

Классификация и потребительские свойства спортивных товаров

Спортивные товары представляют собой обширную и многогранную категорию продукции, предназначенную для занятий различными видами спорта, активного отдыха и поддержания здорового образа жизни. Их классификация и детальный анализ потребительских свойств критически важны для формирования эффективной ассортиментной политики торгового предприятия, поскольку они напрямую влияют на удовлетворенность потребителей и, как следствие, на объемы продаж и репутацию.

Классификация спортивных товаров
Ассортимент спортивных товаров весьма разнообразен и может быть структурирован по различным признакам. Наиболее распространенная классификация осуществляется по видам спорта, для которых предназначены товары:

• Товары для спортивных игр: Мячи (футбольные, баскетбольные, волейбольные), сетки, ракетки (теннисные, бадминтонные), клюшки (хоккейные), ворота и прочее.
• Товары для туризма: Палатки, спальные мешки, рюкзаки, компасы, фонари, походная посуда, снаряжение для кемпинга.
• Товары для лыжного и конькобежного спорта: Лыжи (горные, беговые), ботинки, крепления, палки, коньки (фигурные, хоккейные), защита.
• Товары для водного и подводного спорта: Ласты, маски, трубки, акваланги, гидрокостюмы, доски для серфинга, каяки, плавательные костюмы, очки для плавания.
• Товары для легкой и тяжелой атлетики: Беговая обувь, спортивная одежда, ядра, диски, копья, гантели, штанги, гири.
• Товары для вело- и мотоспорта: Велосипеды (различных типов), шлемы, защитная экипировка, велоаксессуары, запчасти.
• Товары для гимнастики: Коврики, мячи, обручи, скакалки, гимнастические снаряды.
• Товары для бокса и борьбы (включая смешанные единоборства): Боксерские перчатки, бинты, капы, шлемы, мешки и груши, борцовки, кимоно, рашгарды, шорты для ММА, защитная экипировка (наколенники, налокотники, защита голени).
• Товары для фехтования: Рапиры, шпаги, сабли, маски, защитные костюмы.

Каждая из перечисленных групп, в свою очередь, включает в себя более мелкие категории: инвентарь (специализированные приспособления), одежду (специальные костюмы, футболки, шорты), обувь (кроссовки, бутсы, борцовки) и различные принадлежности (например, бутылки для воды, фитнес-трекеры, спортивные сумки).

Потребительские свойства спортивных товаров
Потребительские свойства – это совокупность характеристик товара, определяющих его способность удовлетворять потребности покупателя. Для спортивных товаров они имеют особое значение, поскольку напрямую влияют на эффективность тренировок, безопасность спортсмена и комфорт использования.

Основные потребительские свойства спортивных товаров:

1. Функциональные свойства: Определяют основное назначение товара и его способность выполнять заданные функции.
   • Эффективность: Насколько хорошо товар справляется со своей задачей (например, насколько хорошо мяч держит форму, насколько эффективна амортизация в обуви).
   • Точность: Для измерительных приборов или спортивных снарядов (например, весы, секундомеры).
   • Мощность/скорость: Для тренажеров или оборудования (например, максимальная скорость беговой дорожки).
   • Специализация: Насколько товар адаптирован под конкретный вид спорта или уровень подготовки (например, перчатки для ММА отличаются от боксерских).
2. Эргономические свойства: Характеризуют удобство, комфорт и безопасность использования товара во взаимодействии с человеком.
   • Комфортность: Ощущения пользователя (мягкость, вентиляция обуви, удобство посадки одежды).
   • Антропометричность: Соответствие размеров и форм товара параметрам человеческого тела (размеры одежды, обуви, ручки тренажеров).
   • Гигиеничность: Способность материала «дышать», отводить влагу, предотвращать раздражения.
   • Безопасность: Отсутствие острых углов, надежность креплений, защитные функции (шлемы, капы).
3. Эстетические свойства: Определяют привлекательность внешнего вида товара, его дизайн, стиль.
   • Дизайн: Форма, линии, пропорции.
   • Цвет и фактура: Гармония цветовой гаммы, приятность на ощупь.
   • Мода и стиль: Соответствие актуальным тенденциям в спортивной моде.
   • Брендинг: Узнаваемость и престиж марки.
4. Надежность: Способность товара сохранять свои функциональные свойства в течение определенного времени или наработки.
   • Долговечность: Срок службы товара до полного износа или наступления критического отказа (например, прочность швов, износостойкость подошвы).
   • Ремонтопригодность: Возможность и легкость устранения повреждений (например, замена деталей тренажера).
   • Сохраняемость: Способность сохранять свойства при хранении и транспортировке.
   • Безотказность: Способность выполнять свои функции без сбоев в течение определенного времени (например, надежность механизма велосипеда).

Направления развития ассортимента спортивных товаров постоянно предусматривают:

• Упрощение конструкции и облегчение изделий: Повышение комфорта и эффективности использования (например, ультралегкие кроссовки, более компактный инвентарь).
• Замена натурального сырья искусственным и синтетическим: Использование инновационных материалов с улучшенными свойствами (водоотталкивающие, дышащие, более прочные и легкие ткани).
• Улучшение внешнего оформления: Следование модным тенденциям, разработка современного дизайна.
• Повышение надежности: Увеличение срока службы и устойчивости к нагрузкам.

Понимание этой классификации и свойств позволяет торговому предприятию, такому как ООО «Рост», не только формировать сбалансированный и привлекательный ассортимент, но и эффективно коммуницировать его ценность потребителям. Это также позволяет точно отвечать на запрос: «Что делает этот товар лучшим выбором для меня?»

Анализ рынка спортивных товаров и методология оценки ассортиментной политики

Современное состояние и тенденции развития российского рынка спортивных товаров

Российский рынок спортивных товаров представляет собой динамичную и постоянно развивающуюся отрасль, которая чутко реагирует на изменения в экономике, социальные тренды и потребительские предпочтения. Последние годы ознаменовались рядом существенных трансформаций, сформировавших его текущий облик.

Объем, динамика и структура рынка:
Исторически, российский рынок спортивных товаров демонстрировал бурный рост в период до 2009 года, достигая впечатляющих показателей. Например, в 2005 году прирост объема продаж в стоимостном выражении составил 25%, а к 2008 году объем рынка оценивался уже в 3,8 млрд долларов с приростом 16,3%. Эти темпы опережали даже рынки США и стран ЕС. Однако, последующие финансово-экономические кризисы привели к снижению покупательской способности населения и замедлению темпов роста.

Тем не менее, в последние годы рынок вновь демонстрирует устойчивый подъем. В 2019 году совокупный объем затрат россиян на спортивные товары увеличился на 15,7% по сравнению с предыдущим годом, а средний чек составил 4300 рублей. Более свежие данные подтверждают позитивную динамику:

• В 2022 году объем производства спортивных товаров в России достиг 13,3 млрд рублей, что на 11,2% превысило показатель предыдущего года, и в 3,4 раза – показатель 2017 года.
• По итогам 2023 года объем производства вырос еще на 7,3% до 14,3 млрд рублей.
• В первом квартале 2024 года (январь-март) объем выпуска составил 3,1 млрд рублей.
• Прогнозы весьма оптимистичны: ожидается, что в 2024 году объем производства может увеличиться на 36,8% до 19,5 млрд рублей, а к 2028 году достигнет 26,5 млрд рублей.

Структура рынка также претерпевает изменения, но основные продажи по-прежнему приходятся на одежду и обувь (62%), за ними следуют спортивный инвентарь и атрибутика (28%), и тренажеры (10%). В сегменте спортивной одежды и обуви лидируют толстовки, футболки и майки (41%), спортивные костюмы (29%) и спортивная обувь (22%). За 2021-2023 годы продажи спортивной одежды в России выросли на 29% и достигли 31,8 млн штук.

Влияние здорового образа жизни:
Одним из ключевых драйверов роста рынка является повсеместная популяризация здорового образа жизни (ЗОЖ) в России. Растущий интерес к спорту, фитнесу, правильному питанию способствует увеличению спроса как на услуги спортивных школ и клубов, так и на соответствующую экипировку, инвентарь и тренажеры. Этот тренд является долгосрочным и будет продолжать поддерживать рынок.

Популярность брендов:
На рынке спортивной индустрии традиционно доминировали четыре крупнейших мировых бренда: Adidas, Nike, Puma, Reebok. Несмотря на изменения в геополитической ситуации и частичный уход некоторых из них, их влияние на потребительские предпочтения остается значительным. По данным исследований, иерархия предпочтений в стоимостном выражении среди студентов Финансового университета распределялась так: Nike (51%), Adidas (30%), Puma (12%), Reebok (7%). Это указывает на высокий уровень лояльности к глобальным маркам.

Тренды импортозамещения:
Одним из наиболее значимых и актуальных трендов последних лет стало импортозамещение. Исторически, российский рынок спортивных товаров формировался преимущественно за счет импортной продукции. Однако, в свете текущих событий, наблюдается незначительное сокращение импортных поставок и активизация замещения зарубежных товаров отечественными. Тем не менее, этот процесс пока находится на начальной стадии и сопряжен с серьезными вызовами. Так, в 2023 году из 520 позиций спортивного оборудования и инвентаря, заявленных для сборных команд России, лишь 19 (3,6%) были российского производства, что свидетельствует о сохраняющейся высокой зависимости спорта высших достижений от импорта из «недружественных» стран. Это создает огромные возможности для отечественных производителей и торговых предприятий, готовых развивать и предлагать качественную российскую продукцию.

Развитие онлайн-торговли:
Цифровизация и развитие электронной коммерции оказали колоссальное влияние на рынок спортивных товаров. За период с июля 2020 по июнь 2021 года в интернет-магазинах спортивных товаров в России было оформлено 35,6 млн заказов на общую сумму 81,5 млрд рублей. Средний чек на онлайн-покупку составил 2290 рублей. Магазины спортивной одежды и обуви занимают второе место по количеству магазинов (22%) и третье по количеству заказов (8%) и по объему рынка (23%) в онлайн-сегменте. Это подчеркивает необходимость для торговых предприятий активно развивать свои онлайн-каналы продаж и присутствие в социальных сетях (ВКонтакте и Instagram* лидируют среди спортивных магазинов, охватывая более 86% сообществ), чтобы оставаться конкурентоспособными и охватывать широкую аудиторию.

В целом, российский рынок спортивных товаров демонстрирует позитивный прогноз с точки зрения темпов роста и расширения. Он характеризуется увеличением производства, ростом рентабельности производителей и активным развитием сегмента B2C, а также значительными изменениями, связанными с импортозамещением и усилением роли онлайн-торговли. Для ООО «Рост» это означает как новые возможности, так и необходимость оперативной адаптации своей ассортиментной политики к меняющимся условиям.

Особенности рынка спортивных товаров для смешанных единоборств (ММА)

Сегмент смешанных единоборств (ММА) на рынке спортивных товаров является одним из наиболее динамично развивающихся и перспективных. Его специфика обусловлена не только уникальными требованиями к экипировке, но и особой культурой, маркетинговой стратегией и потребительскими предпочтениями. Для ООО «Рост», специализирующегося на этой нише, глубокое понимание этих особенностей – ключ к успеху.

Рост популярности ММА:
Мировой и российский интерес к ММА неуклонно растет. Этот вид спорта, сочетающий в себе элементы различных боевых искусств, привлекает миллионы поклонников благодаря своей зрелищности, атлетизму бойцов и непредсказуемости исхода поединков. Рост числа профессиональных и любительских бойцов, а также увеличение количества людей, занимающихся ММА для поддержания физической формы, формируют устойчивый и растущий спрос на специализированную продукцию. Тренировочные залы ММА открываются повсеместно, привлекая как мужчин, так и женщин, подростков и даже детей, что расширяет целевую аудиторию для торговых предприятий.

Потребительские предпочтения в сегменте ММА:
Потребители товаров для ММА предъявляют особые требования к экипировке и инвентарю, которые отличаются от потребностей в других видах спорта:

• Высокие требования к качеству и безопасности: Экипировка для ММА подвергается экстремальным нагрузкам и призвана максимально защитить спортсмена от травм. Поэтому важны прочность материалов, надежность швов, амортизационные свойства защиты (шлемы, капы, перчатки, защита голени). Потребители готовы платить больше за проверенные бренды и сертифицированную продукцию.
• Функциональность и эргономика: Одежда и инвентарь должны обеспечивать максимальную свободу движений, отводить влагу, быть легкими и комфортными. Рашгарды, шорты, перчатки имеют специфический крой и дизайн, разработанный с учетом особенностей движений в ММА.
• Бренды и имидж: В ММА, как и в других профессиональных видах спорта, большую роль играют бренды. Известные производители экипировки для единоборств ассоциируются с качеством и профессионализмом. Кроме того, мерчандайзинг, связанный с популярными бойцами или промоушенами (например, UFC), пользуется высоким спросом.
• Широкий ассортимент для различных дисциплин: ММА включает в себя элементы бокса, тайского бокса, борьбы (грепплинг, джиу-джитсу). Соответственно, спортсменам требуется разнообразная экипировка: перчатки для спарринга, шингарды (перчатки для ММА), боксерские бинты, капы, шлемы, рашгарды, шорты, кимоно для джиу-джитсу, защита голени, локтей и коленей.

Маркетинговые продукты и ключевые игроки:
Индустрия ММА активно использует разнообразные маркетинговые инструменты:

• Спонсорство: Крупные бренды активно спонсируют бойцов, команды и турниры, что является мощным инструментом продвижения. Мировой лидер, UFC, имеет обширный список брендов-спонсоров и готовые спонсорские предложения.
• Продажа медиаправ: Трансляции боев на различных платформах генерируют огромные доходы и способствуют популяризации спорта, увеличивая спрос на атрибутику.
• Билетные программы: Продажа билетов на турниры – важная составляющая дохода и способ вовлечения аудитории.
• Мерчандайзинг: Продажа товаров с символикой промоушенов, команд или отдельных бойцов. Например, представительство UFC в России продает лицензии на товары со своим логотипом. Для ООО «Рост» это может означать возможность включения в ассортимент лицензированной продукции или разработку собственной символики.

Тренды, упускаемые конкурентами:
Многие торговые предприятия, работающие на общем рынке спортивных товаров, зачастую упускают из виду или недостаточно глубоко анализируют специфические тренды сегмента ММА. Это создает «слепые зоны», которые ООО «Рост» может эффективно использовать:

1. Инновации в защитной экипировке: Постоянное появление новых, более легких, прочных и амортизирующих материалов для защиты. Компании, которые быстро внедряют такие новинки, получают конкурентное преимущество.
2. Персонализация и кастомизация: Возможность заказа экипировки с индивидуальным дизайном, логотипом или именем бойца может быть очень востребована.
3. Женская и детская экипировка для ММА: Растущий интерес к единоборствам среди женщин и детей открывает новые ниши для специализированной и адаптированной продукции.
4. Спортивное питание и восстановительные средства: Бойцы ММА активно используют спортивное питание, добавки для восстановления и улучшения производительности. Интеграция этих продуктов в ассортимент спортивного магазина для ММА является логичным шагом.
5. Российские бренды и импортозамещение в ММА: В условиях ухода иностранных брендов или сложностей с поставками, поддержка и развитие отечественных производителей экипировки для ММА приобретает особую актуальность. ООО «Рост» может стать платформой для продвижения качественной российской продукции, что соответствует общему тренду импортозамещения.

Научные источники пока еще недостаточно глубоко раскрывают уровень и возможности отечественной индустрии спорта, особенно в смешанных единоборствах, что создает дополнительную исследовательскую нишу и подтверждает актуальность данной работы. Для ООО «Рост» детальное изучение этих особенностей и трендов позволит не только оптимизировать текущий ассортимент, но и выстроить уникальное конкурентное преимущество.

Методы и инструменты анализа ассортиментной политики

Для эффективного управления ассортиментом и принятия обоснованных стратегических решений торговому предприятию необходим надежный инструментарий. Анализ ассортимента товаров – это систематическое изучение структуры и динамики реализации продукции в рамках отдельных товарных групп с целью формирования оптимального предложения. Он позволяет не только оценить текущее положение, но и разработать конкретные мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики.

Объектом для анализа ассортимента могут быть выбраны различные уровни детализации:

• Товарная категория: Например, «Экипировка для ММА».
• Группа товаров: Например, «Перчатки для ММА».
• Подгруппа: Например, «Боевые перчатки для ММА».
• Номенклатурная единица: Конкретная модель перчаток определенного бренда.
• Также объектом анализа могут выступать клиенты (для сегментации покупателей) или поставщики (для оценки их вклада в ассортимент).

В качестве параметров для анализа используются:

• Объем продаж: В стоимостном (выручка) или натуральном (количество проданных единиц) выражении.
• Валовой доход (прибыль): Показатель, отражающий маржинальность товара.
• Средний товарный запас: Позволяет оценить эффективность использования складских площадей и оборачиваемость.
• Количество заказов: Характеризует частоту спроса.
• Объем заказов: Размер каждой покупки.

Методы анализа ассортимента позволяют:

• Выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров, хранящихся на складе.
• Перераспределить усилия персонала и маркетинговые бюджеты более рационально.

Среди наиболее распространенных и эффективных методов анализа ассортимента выделяются:

1. ABC-анализ: Это классический метод, основанный на принципе Парето, или правиле 80/20. Суть метода заключается в разделении всей продукции компании на группы в зависимости от их вклада в общий объем продаж, прибыли или другой выбранный параметр.
   • Группа А: Наиболее ценные товары, составляющие примерно 20% ассортимента, но приносящие около 80% продаж (или прибыли). Эти товары требуют особого внимания, контроля запасов и маркетинговых усилий.
   • Группа В: Промежуточные товары, составляющие около 30% ассортимента и обеспечивающие примерно 15% продаж. Это «середнячки», которые также важны, но не требуют такого пристального внимания, как группа А.
   • Группа С: Наименее ценные товары, на долю которых приходится около 50% ассортимента, но лишь 5% продаж. Часто это неликвиды, устаревшие модели или товары, плохо соответствующие спросу. Их запасы следует минимизировать, а некоторые позиции – вывести из ассортимента.

   ABC-анализ позволяет сосредоточить ресурсы на наиболее важных позициях, оптимизировать закупки и складские процессы.

2. XYZ-анализ: Этот инструмент дополняет ABC-анализ, разделяя продукцию по степени стабильности продаж и уровню колебаний потребления. Он особенно полезен для планирования запасов.
   • Метод заключается в расчете для каждой товарной позиции коэффициента вариации (V) (колебания расхода), который показывает отклонение расхода от среднего значения.
   • Формула для расчета коэффициента вариации (V) представляет собой отношение среднеквадратического отклонения (σ) к среднеарифметическому значению показателя (x̄) за определенный период:
   • V = (σ / x̄) * 100%
   • На основе коэффициента вариации товары делятся на группы:
     • Группа X: Товары со стабильным спросом, коэффициент вариации до 10% (незначительные колебания). Легко прогнозируемый спрос, запасы можно планировать точно.
     • Группа Y: Товары с колеблющимся спросом, коэффициент вариации от 10% до 25% (сезонные колебания, тренды). Требуют умеренного запаса, прогнозирование сложнее.
     • Группа Z: Товары с нерегулярным, непредсказуемым спросом, коэффициент вариации более 25%. Высокий риск неликвидов, минимизация запасов, возможно, работа под заказ.

   Совместное применение ABC и XYZ-анализа (например, матрица AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ) дает наиболее полное представление об ассортименте и позволяет выработать точные стратегии управления запасами и маркетингом.

3. Матрица БКГ (Бостонская консалтинговая группа): Это мощный инструмент стратегического анализа и планирования в маркетинге, помогающий оценить продукты или услуги бизнеса с учетом двух ключевых факторов:
   • Относительная доля на рынке: Сравнивается с долей крупнейшего конкурента в данном сегменте.
   • Темпы роста рынка: Отражает динамику развития сегмента.
   • На основе этих критериев товары распределяются на четыре категории:
     • «Звезды» (Stars): Высокий рост рынка, высокая доля рынка. Это лидеры, требующие значительных инвестиций для поддержания роста, но имеющие высокий потенциал для будущей прибыли. Со временем, при замедлении роста рынка, могут стать «Дойными коровами».
     • «Дойные коровы» (Cash Cows): Низкий рост рынка, высокая доля рынка. Эти продукты уже не требуют больших инвестиций, но генерируют стабильный и высокий денежный доход, который можно направлять на развитие «Трудных детей» и поддержку «Звезд».
     • «Знаки вопроса» / «Трудные дети» (Question Marks / Problem Children): Высокий рост рынка, низкий доля рынка. Это перспективные, но рискованные продукты. Они могут стать «Звездами» при значительных инвестициях или «Собаками» при их отсутствии. Требуют тщательного анализа для принятия решения о дальнейших инвестициях или отказе.
     • «Собаки» (Dogs): Низкий рост рынка, низкая доля рынка. Продукты с низким спросом и незначительной долей, часто генерирующие минимальную прибыль или убытки. Требуют пересмотра стратегии или вывода из ассортимента.

   Матрица БКГ позволяет оценивать изменения положений ассортиментных групп товаров в динамике и вырабатывать стратегические планы действий для оптимизации ассортимента, особенно применительно к спортивным товарам.

4. Метод цепных подстановок: Этот метод используется в факторном анализе для количественной оценки влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя.
   • Сущность метода состоит в последовательной замене текущей величины каждого фактора на его базовое значение, причем каждый раз заменяется только одна из величин.
   • Пример: Если результативный показатель П зависит от двух факторов Ф₁, Ф₂, то его изменение ΔП может быть разложено на влияние ΔП_Ф1 и ΔП_Ф2.
     • Базовое значение: П0 = Ф1,0 * Ф2,0
     • Фактическое значение: П1 = Ф1,1 * Ф2,1
     • Влияние Ф₁: ΔПФ1 = (Ф1,1 * Ф2,0) - (Ф1,0 * Ф2,0)
     • Влияние Ф₂: ΔПФ2 = (Ф1,1 * Ф2,1) - (Ф1,1 * Ф2,0)
     • При этом ΔП = П1 - П0 = ΔПФ1 + ΔПФ2.

   Достоинством метода является его универсальность – количество факторов не влияет на методику, лишь увеличивается число «шагов». Главный недостаток – зависимость результатов от очередности замены факторов, что требует логического обоснования порядка подстановок.

Применение этих методов к анализу ассортимента спортивных товаров ООО «Рост» позволит выявить наиболее прибыльные и перспективные позиции, определить товары-аутсайдеры, оценить стабильность спроса и разработать обоснованные управленческие решения для оптимизации ассортимента.

Методы оценки конкурентоспособности продукции и ассортимента

В условиях насыщенного рынка спортивных товаров, где потребитель имеет широкий выбор, оценка конкурентоспособности продукции и всего ассортимента становится не просто желательной, но критически необходимой задачей для любого торгового предприятия, включая ООО «Рост». Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Применительно к продукции, это комплексная характеристика, отражающая способность товара соответствовать по качеству требованиям рынка, адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей и обеспечивать выгоду производителю при его реализации.

Важно помнить, что конкурентоспособность не является постоянной характеристикой; она меняется вместе с внешней и внутренней средой, требуя постоянного мониторинга и адаптации. Определяющие принципы оценки:

• Относительность: Уровень конкурентоспособности всегда определяется сравнением с товарами конкурентов.
• Жизненный цикл товара: Оценку следует проводить с учетом стадии жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, спад).

Для оценки конкурентоспособности продукции и ассортимента используются различные методы, которые можно разделить на аналитические, графические и комплексные подходы.

1. Аналитические методы:
Эти методы основаны на расчетах и сравнении количественных показателей.

• Модель Розенберга: Позволяет оценить конкурентоспособность товара на основе балльной оценки его ключевых характеристик в сравнении с конкурентами и присвоения весовых коэффициентов этим характеристикам.
• Расчет интегрального показателя конкурентоспособности: Предполагает агрегирование различных параметров (технических, экономических, эстетических) в единый индекс.
  • Технические параметры: Качество материалов, функциональность, долговечность, надежность (например, для перчаток ММА – прочность швов, материал наполнителя, эргономика).
  • Экономические параметры: Цена, затраты на эксплуатацию, ремонтопригодность.
  • Эстетические параметры: Дизайн, соответствие модным тенденциям.

  После выбора базового (эталонного) товара, для каждого параметра рассчитываются единичные показатели конкурентоспособности как отношение параметра анализируемого товара к параметру базового. Затем эти единичные показатели взвешиваются по значимости (весовым коэффициентам) и суммируются для получения интегрального показателя.

• Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж: Анализ динамики продаж, доли рынка, темпов роста относительно конкурентов. Если продажи растут быстрее, чем у конкурентов, это может свидетельствовать о более высокой конкурентоспособности.
• Модель с идеальной точкой: Основана на сравнении характеристик товара с «идеальным» товаром, который максимально удовлетворяет потребности потребителей.
• Методика Гребнева: Предлагает комплексный подход, учитывающий как потребительские свойства, так и экономические параметры, для оценки конкурентной позиции товара.

2. Графические методы:
Визуализация данных позволяет быстро оценить конкурентные позиции.

• Матрица БКГ (рассмотрена ранее): Позволяет оценить стратегическую позицию ассортиментных групп по доле рынка и темпам его роста, что напрямую коррелирует с конкурентоспособностью. Товары-«звезды» и «дойные коровы» демонстрируют высокую конкурентоспособность, в отличие от «собак».
• Поле конкурентоспособности: Графическое отображение товаров по осям «цена» и «качество», где можно увидеть позиционирование своих товаров относительно конкурентов.

3. Комплексные методы:
Эти методы объединяют различные подходы для всесторонней оценки.

• Дифференциальный метод: Основан на использовании единичных параметров и их сопоставлении. Позволяет определить, достигнут ли определенный уровень конкурентоспособности по каждому отдельному параметру. Например, сравнение прочности материала перчаток для ММА с аналогичными у конкурентов.
• Комплексный метод: Применяется, когда для характеристики качества товара используется совокупность параметров. Он основан на использовании комплексных (групповых, интегральных, обобщенных) показателей. Например, интегральный показатель конкурентоспособности, упомянутый выше.
• Смешанный метод: Сочетает элементы дифференциального и комплексного методов. Часть параметров оценивается дифференциально, а часть – через комплексные показатели.

Для ООО «Рост» при оценке конкурентоспособности спортивных товаров для ММА особенно применимы:

• Параметрический метод: Сравнение по ключевым функциональным (защитные свойства, вес, вентиляция) и эргономическим (удобство посадки, материалы, не вызывающие раздражения) параметрам с ведущими брендами-конкурентами.
• Стоимостный метод: Сравнение по цене приобретения и, возможно, стоимости владения (долговечность, ремонтопригодность).
• Интегральный показатель: Разработка собственного интегрального показателя конкурентоспособности, учитывающего специфику ММА (например, наличие сертификатов безопасности, отзывы профессиональных спортсменов, узнаваемость бренда в сообществе ММА).

Результаты такой оценки позволят ООО «Рост» не только понять свои сильные и слабые стороны в ассортименте, но и выработать обоснованные стратегии для повышения конкурентоспособности, будь то улучшение качества, оптимизация ценовой политики, внедрение инноваций или изменение позиционирования.

Анализ ассортиментной политики ООО «Рост» и выявление проблем

Общая характеристика и организационно-экономический анализ ООО «Рост»

ООО «Рост» является торговым предприятием, специализирующимся на реализации спортивных товаров, с особым акцентом на экипировку и инвентарь для смешанных единоборств (ММА). Компания позиционирует себя как поставщик качественной продукции для профессиональных спортсменов и любителей, стремясь удовлетворить растущий спрос в этом динамичном сегменте рынка.

Место на рынке:
ООО «Рост» оперирует на российском рынке спортивных товаров, который, как было отмечено ранее, демонстрирует устойчивый рост. Его конкурентное преимущество заключается в специализации на нише ММА, что позволяет избежать прямой конкуренции с крупными универсальными спортивными ритейлерами по всему ассортименту, но усиливает конкуренцию внутри узкого сегмента. Основными конкурентами являются как специализированные онлайн-магазины, так и физические точки продаж, предлагающие товары для единоборств. Успех ООО «Рост» во многом зависит от способности глубоко понимать потребности целевой аудитории ММА и оперативно реагировать на рыночные изменения, включая тренды импортозамещения и появление новых брендов.

Организационная структура:
Организационная структура ООО «Рост» представляет собой типичную для среднего торгового предприятия иерархию. Во главе стоит директор, который отвечает за общую стратегию и координацию деятельности. Под его руководством функционируют отделы:

• Отдел закупок: Отвечает за поиск поставщиков, формирование ассортимента, контроль качества входящей продукции и управление запасами. В условиях специализации на ММА, сотрудники этого отдела должны обладать глубокими знаниями специфики экипировки для единоборств.
• Отдел продаж и маркетинга: Занимается продвижением товаров, работой с клиентами, анализом рынка и формированием спроса. Важна разработка целевых маркетинговых кампаний для сообщества ММА.
• Отдел логистики и склада: Обеспечивает приемку, хранение и отгрузку товаров. Эффективность этого отдела напрямую влияет на оборачиваемость запасов и удовлетворенность клиентов.
• Отдел бухгалтерии и финансов: Отвечает за финансовый учет, анализ и планирование.

Основные финансово-экономические показатели (гипотетические данные для примера, так как реальные данные не предоставлены):
Для проведения анализа предположим следующие усредненные годовые показатели ООО «Рост» за 2024 год:

Показатель	Значение
Выручка от реализации товаров	75 000 000 руб.
Себестоимость проданных товаров	48 750 000 руб.
Валовой доход	26 250 000 руб.
Издержки обращения (коммерческие, управленческие)	18 000 000 руб.
Прибыль от продаж	8 250 000 руб.
Прочие доходы	500 000 руб.
Прочие расходы	200 000 руб.
Прибыль до налогообложения	8 550 000 руб.
Налог на прибыль (20%)	1 710 000 руб.
Чистая прибыль	6 840 000 руб.
Среднегодовая стоимость активов	40 000 000 руб.
Среднегодовая стоимость оборотного капитала	25 000 000 руб.

Анализ ключевых показателей:

• Рентабельность продаж по валовому доходу (Валовой доход / Выручка): 26 250 000 руб. / 75 000 000 руб. = 0,35 или 35%. Это показывает, что 35 копеек валового дохода приходится на каждый рубль выручки.
• Рентабельность продаж по чистой прибыли (Чистая прибыль / Выручка): 6 840 000 руб. / 75 000 000 руб. = 0,0912 или 9,12%. Это означает, что на каждый рубль выручки приходится 9,12 копеек чистой прибыли. Этот показатель является ключевым для оценки эффективности основной деятельности.
• Оборачиваемость товарных запасов (Себестоимость проданных товаров / Среднегодовая стоимость товарных запасов): Для полноценного расчета необходимы данные по среднему товарному запасу. Если, например, средний товарный запас составляет 10 000 000 руб., то оборачиваемость будет 48 750 000 руб. / 10 000 000 руб. = 4,875 раза. Высокая оборачиваемость свидетельствует об эффективном управлении запасами, низкая – о возможных проблемах с ликвидностью или избыточным ассортиментом.

Представленные показатели дают общее представление о финансовом состоянии ООО «Рост». Детализированный анализ ассортиментной политики позволит глубже понять, какие товарные группы и позиции вносят наибольший вклад в эти показатели, а какие, возможно, снижают общую эффективность.

Анализ текущей ассортиментной политики ООО «Рост»

Для того чтобы выявить сильные и слабые стороны ассортиментной политики ООО «Рост» и разработать обоснованные рекомендации, необходимо провести комплексный анализ с использованием ключевых инструментов, таких как ABC-анализ, XYZ-анализ и матрица БКГ. Поскольку реальные данные ООО «Рост» не предоставлены, мы будем использовать гипотетические данные для демонстрации методологии.

Представим условный ассортимент ООО «Рост» для сегмента ММА, включающий 10 товарных позиций, и их показатели за год:

Таблица 1: Гипотетические данные по ассортименту ООО «Рост» за 2024 год

№	Товарная позиция	Объем продаж (руб.)	Валовой доход (руб.)	Средний запас (шт.)	Количество продаж (шт.)	Коэффициент вариации XYZ
1	Перчатки для ММА (премиум)	15 000 000	5 000 000	50	300	8%
2	Защита голени (стандарт)	10 000 000	3 000 000	100	500	12%
3	Рашгарды (брендовые)	8 000 000	2 800 000	70	400	15%
4	Шорты для ММА (стандарт)	7 000 000	2 100 000	80	350	10%
5	Капы и бинты	6 000 000	3 000 000	200	1000	5%
6	Боксерские перчатки	5 000 000	1 500 000	60	250	20%
7	Кимоно для джиу-джитсу	4 000 000	1 200 000	40	100	25%
8	Шлемы для спарринга	3 000 000	900 000	30	75	30%
9	Спортивное питание (базовое)	1 000 000	300 000	10	50	40%
10	Сувениры ММА	500 000	250 000	20	25	50%
ИТОГО		64 500 000	20 050 000	660	3550

1. ABC-анализ по объему продаж (выручке):
Отсортируем товары по убыванию объема продаж и рассчитаем кумулятивную долю.

Таблица 2: ABC-анализ ассортимента ООО «Рост» по объему продаж

№	Товарная позиция	Объем продаж (руб.)	Доля в объеме (%)	Кумулятивная доля (%)	Категория ABC
1	Перчатки для ММА (премиум)	15 000 000	23,26	23,26	A
2	Защита голени (стандарт)	10 000 000	15,50	38,76	A
3	Рашгарды (брендовые)	8 000 000	12,40	51,16	A
4	Шорты для ММА (стандарт)	7 000 000	10,85	62,01	A
5	Капы и бинты	6 000 000	9,30	71,31	A
6	Боксерские перчатки	5 000 000	7,75	79,06	A
7	Кимоно для джиу-джитсу	4 000 000	6,20	85,26	B
8	Шлемы для спарринга	3 000 000	4,65	89,91	B
9	Спортивное питание (базовое)	1 000 000	1,55	91,46	C
10	Сувениры ММА	500 000	0,78	92,24	C

Выводы по ABC-анализу:

• Группа А: Товары №1-6 (Перчатки ММА, Защита голени, Рашгарды, Шорты, Капы/Бинты, Боксерские перчатки) составляют 60% ассортимента (6 из 10 позиций) и обеспечивают около 79% объема продаж. Это «звезды» ассортимента, на которые стоит фокусировать основные усилия по продвижению и поддержанию запасов.
• Группа В: Товары №7-8 (Кимоно, Шлемы) составляют 20% ассортимента и обеспечивают около 10% продаж. Это важные позиции, но требующие анализа причин их более низкой доли.
• Группа С: Товары №9-10 (Спортивное питание, Сувениры) составляют 20% ассортимента, но приносят менее 2% продаж. Эти позиции являются «аутсайдерами» и требуют критического пересмотра.

2. XYZ-анализ по коэффициенту вариации:
Используем предоставленные в Таблице 1 коэффициенты вариации.

Таблица 3: XYZ-анализ ассортимента ООО «Рост»

№	Товарная позиция	Коэффициент вариации (%)	Категория XYZ
1	Перчатки для ММА (премиум)	8	X
5	Капы и бинты	5	X
4	Шорты для ММА (стандарт)	10	X
2	Защита голени (стандарт)	12	Y
3	Рашгарды (брендовые)	15	Y
6	Боксерские перчатки	20	Y
7	Кимоно для джиу-джитсу	25	Y
8	Шлемы для спарринга	30	Z
9	Спортивное питание (базовое)	40	Z
10	Сувениры ММА	50	Z

Выводы по XYZ-анализу:

• Группа X: Товары №1, 4, 5 (Перчатки ММА, Шорты, Капы/Бинты) имеют стабильный спрос, их можно смело заказывать в соответствии с планом.
• Группа Y: Товары №2, 3, 6, 7 (Защита голени, Рашгарды, Боксерские перчатки, Кимоно) имеют умеренные колебания спроса, возможно, из-за сезонности или трендов. Требуют более гибкого планирования запасов.
• Группа Z: Товары №8, 9, 10 (Шлемы, Спортивное питание, Сувениры) характеризуются нерегулярным и труднопредсказуемым спросом. Это может указывать на низкую популярность, высокую конкуренцию или нишевость. По этим позициям следует минимизировать запасы или работать под заказ.

3. Матрица БКГ (адаптированная):
Для построения матрицы БКГ нужны данные по темпам роста рынка для каждой товарной группы и относительной доле рынка ООО «Рост». Предположим, что:

• Рынок экипировки для ММА в целом растет быстро.
• ООО «Рост» имеет высокую долю в сегментах перчаток, защиты голени, рашгардов, кап/бинтов.
• Низкую долю в сегментах кимоно, шлемов, спортивного питания и сувениров.
• Темп роста рынка спортивного питания для ММА и сувениров может быть высоким, но у ООО «Рост» там низкая доля.

Таблица 4: Адаптированная матрица БКГ для ассортимента ООО «Рост»

Категория БКГ	Товарная позиция	Характеристика
Звезды	Перчатки для ММА (премиум)	Высокий рост рынка, высокая доля рынка. Лидеры сегмента.
	Защита голени (стандарт)
Дойные коровы	Шорты для ММА (стандарт)	Низкий рост, высокая доля. Генерируют стабильный доход.
	Капы и бинты
Трудные дети	Рашгарды (брендовые)	Высокий рост, но пока низкая доля. Требуют инвестиций для развития.
	Боксерские перчатки
	Спортивное питание (базовое)	(Предположительно высокий рост рынка, но низкая доля у ООО «Рост»)
Собаки	Кимоно для джиу-джитсу	Низкий рост, низкая доля. Возможно, неэффективные позиции.
	Шлемы для спарринга
	Сувениры ММА

Выводы по матрице БКГ:

• «Звезды»: Перчатки для ММА и Защита голени являются лидерами и требуют инвестиций для поддержания роста и укрепления позиций.
• «Дойные коровы»: Шорты для ММА и Капы/Бинты приносят стабильный доход, который можно реинвестировать в «Звезд» и «Трудных детей».
• «Трудные дети»: Рашгарды и Боксерские перчатки, а также Спортивное питание (если рынок растет) имеют потенциал, но требуют анализа и, возможно, дополнительных вложений или пересмотра стратегии.
• «Собаки»: Кимоно, Шлемы и Сувениры – это проблемные позиции, которые могут быть убыточными или малоприбыльными. Необходимо решить, стоит ли их выводить из ассортимента, пересматривать ценовую политику или искать новых поставщиков.

Выявление проблем и неиспользованных возможностей в ассортименте ООО «Рост»

Комплексный анализ ассортиментной политики ООО «Рост» с использованием ABC-, XYZ-анализа и матрицы БКГ позволяет выявить ряд существенных проблем и неиспользованных рыночных возможностей. Эти выводы формируют основу для разработки конкретных рекомендаций по совершенствованию.

Основные проблемы в ассортименте ООО «Рост»:

1. Неоптимальная структура ассортимента:
   • Избыток позиций категории «C» по продажам и «Z» по стабильности спроса: Товары, такие как «Спортивное питание (базовое)», «Сувениры ММА», а также «Шлемы для спарринга» и «Кимоно для джиу-джитсу», демонстрируют низкий вклад в общий объем продаж и/или крайне нестабильный спрос. Эти позиции, согласно анализу БКГ, классифицируются как «Собаки» или «Трудные дети» с низким потенциалом роста в текущем состоянии. Они «замораживают» оборотный капитал, увеличивают издержки на хранение, могут вести к неликвидам и снижению общей рентабельности.
   • Неясная роль некоторых товаров группы «B» и «Y»: «Боксерские перчатки» и «Кимоно для джиу-джитсу» (группа Y) имеют колеблющийся спрос. Это может быть связано с недостаточным продвижением, высокой конкуренцией в этих подсегментах или несоответствием предлагаемого ассортимента ожиданиям потребителей.
   • Высокая зависимость от «Звезд»: Хотя «Перчатки для ММА» и «Защита голени» являются лидерами продаж, чрезмерная зависимость от нескольких позиций делает предприятие уязвимым к изменениям спроса или появлению более сильных конкурентов в этих категориях.
2. Упущенные ниши в сегменте ММА:
   • Недостаточная глубина ассортимента в перспективных подкатегориях: Хотя ООО «Рост» специализируется на ММА, в его ассортименте могут отсутствовать или быть слабо представлены некоторые важные группы товаров. Например, специализированная женская и детская экипировка для ММА, которая становится все более востребованной на фоне роста популярности спорта среди этих демографических групп.
   • Отсутствие инновационных продуктов: Рынок спортивных товаров, особенно для единоборств, постоянно развивается. Новые материалы, технологии, «умные» гаджеты, улучшающие тренировочный процесс или безопасность, могут отсутствовать в ассортименте ООО «Рост», что приводит к потере конкурентного преимущества и упущению трендов.
   • Слабое присутствие в смежных категориях, востребованных спортсменами ММА: Помимо основной экипировки, бойцы ММА активно используют специализированное спортивное питание, восстановительные средства, а также аксессуары для тренировок (например, скакалки, резиновые эспандеры, тренировочные манекены). «Базовое спортивное питание» в анализе показало себя как «Собака», что указывает на то, что компания либо не угадала с предложением, либо недостаточно развивает этот потенциально перспективный сегмент.
3. Недостаточная дифференциация товаров-субститутов:
   • Существует риск, что схожие товары в ассортименте (например, несколько видов перчаток или шорт от разных брендов) могут вытеснять друг друга, вводя клиентов в заблуждение и не предлагая достаточно четких различий в цене, качестве или функционале. Это может приводить к каннибализации продаж и снижению маржинальности.
4. Низкий уровень проникновения в тренд импортозамещения:
   • Несмотря на общероссийский тренд к замещению импортной продукции отечественной, в ассортименте ООО «Рост» может быть недостаточно представлено качественных российских брендов экипировки для ММА. Это упускает возможность привлечь патриотически настроенных потребителей и снизить зависимость от волатильности импортных поставок.
5. Неэффективное использование маркетинговых продуктов ММА:
   • Вероятно, ООО «Рост» недостаточно активно использует такие маркетинговые инструменты, как спонсорство местных турниров или бойцов, продажу лицензированной продукции или мерчандайзинга, что могло бы повысить узнаваемость бренда и лояльность целевой аудитории. «Сувениры ММА» в анализе оказались в категории «C/Z», что подтверждает низкую эффективность текущей работы в этом направлении.

Эти проблемы указывают на необходимость комплексной переработки ассортиментной политики ООО «Рост», чтобы не только устранить текущие недостатки, но и использовать имеющиеся рыночные возможности для повышения экономической эффективности и укрепления конкурентных позиций.

Разработка проекта по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Рост»

Стратегические направления оптимизации ассортимента

Разработка эффективного проекта по совершенствованию ассортиментной политики для ООО «Рост» требует четкого определения стратегических направлений, которые будут базироваться на выявленных проблемах и неиспользованных рыночных возможностях, особенно с учетом специфики рынка смешанных единоборств (ММА). Каждой организации необходима определенная политика для управления своим ростом на рынке товарной продукции, и ее основа — оценка реальных и потенциальных возможностей для укрепления позиций и конкурентного преимущества.

Для ООО «Рост» предлагается сочетание нескольких стратегических подходов, которые позволят добиться синергетического эффекта:

1. Углубленная товарная специализация с элементами диверсификации внутри ниши ММА:

• Обоснование: Текущая специализация на ММА является сильной стороной ООО «Рост». Вместо того чтобы распыляться на широкий рынок спорттоваров, необходимо углубить экспертизу и предложение именно в этой нише. Это означает не просто продажу экипировки для ММА, а становление экспертом и лидером в этом сегменте.
• Направление «Углубление» ассортимента: Необходимо значительно расширить ассортимент внутри существующих категорий, где ООО «Рост» уже имеет сильные позиции («Звезды» и «Дойные коровы» по БКГ), такие как перчатки, защита голени, рашгарды, шорты. Это может быть сделано за счет:
  • Расширения ценовых сегментов: От бюджетных моделей для новичков до профессиональной экипировки премиум-класса.
  • Увеличения разнообразия брендов: Включение в ассортимент как известных мировых брендов, так и перспективных отечественных производителей, что также будет способствовать тренду импортозамещения.
  • Предложения специализированных моделей: Например, перчатки для различных видов тренировок (спарринг, работа на мешках), модели для разных весовых категорий, защита с улучшенной вентиляцией или усиленной амортизацией.
• Направление «Диверсификация» внутри ниши ММА: Это не классическая диверсификация в новые, несвязанные рынки, а расширение ассортимента на смежные товарные группы, которые органично вписываются в потребности спортсменов ММА. Примером такой диверсификации является развитие категории спортивного питания или тренировочных аксессуаров, которые сейчас являются «Собаками» или «Трудными детьми» в ассортименте ООО «Рост». Цель — превратить эти потенциальные «Трудные дети» в будущие «Звезды» или «Дойные коровы».

2. Товарная дифференциация:

• Обоснование: Чтобы избежать каннибализации продаж и выделиться среди конкурентов, каждая товарная единица должна иметь четко различимые особенности.
• Направления:
  • Разработка уникальных товарных предложений: Это может быть эксклюзивное партнерство с каким-либо брендом, создание товаров под собственной торговой маркой ООО «Рост» (что особенно актуально в контексте импортозамещения) с уникальным дизайном или улучшенными характеристиками.
  • Акцент на потребительских свойствах: Четкое позиционирование каждого товара по функциональности, эргономике, эстетике и надежности. Например, одна линейка перчаток – для максимальной защиты, другая – для скорости и точности удара.
  • Комплексные предложения: Формирование «пакетов» товаров (например, «Стартовый набор для бойца ММА», «Комплект для продвинутых тренировок»), которые предлагают дополнительную ценность и упрощают выбор для покупателя.

3. Обновление и совершенствование ассортимента с учетом жизненного цикла товара:

• Обоснование: Рынок спортивных товаров высокодинамичен, и ассортимент должен постоянно обновляться.
• Направления:
  • Внедрение новинок: Регулярное включение в ассортимент инновационных продуктов (новые материалы, технологии защиты, «умные» гаджеты для тренировок).
  • Мониторинг жизненного цикла: Отслеживание стадий жизненного цикла каждого товара. «Собаки» и «Трудные дети» с низким потенциалом роста должны быть либо усовершенствованы, либо постепенно выведены из ассортимента, чтобы освободить место для более перспективных позиций.
  • Оптимизация инновационной деятельности: Активное взаимодействие с поставщиками и производителями для получения доступа к передовым разработкам.

4. Гармонизация ассортимента:

• Обоснование: Создание логически связанных и взаимодополняющих товарных групп, которые облегчают покупателю выбор и стимулируют кросс-продажи.
• Направления:
  • Целостность предложения: Если клиент покупает шорты для ММА, ему должно быть легко подобрать к ним рашгард, перчатки и капу в том же стиле или ценовой категории.
  • Развитие сопутствующих услуг: Например, подбор экипировки по индивидуальным параметрам, консультации тренеров, мастер-классы, что будет способствовать формированию лояльности.

Эти стратегические направления будут реализованы через конкретные мероприятия, описанные в следующем разделе, с упором на системный подход и постоянный мониторинг эффективности.

Мероприятия по формированию и управлению оптимальным ассортиментом

Для реализации стратегических направлений оптимизации ассортиментной политики ООО «Рост» необходим комплекс конкретных, практически применимых мероприятий. Эти мероприятия будут основываться на современных подходах к управлению ассортиментом, таких как категорийный менеджмент, формирование ассортиментной матрицы и ролевой анализ категорий.

1. Внедрение принципов категорийного менеджмента:
Категорийный менеджмент — это подход, при котором каждая категория товара рассматривается как самостоятельная бизнес-единица со своей стратегией, целями и показателями эффективности. Это позволит ООО «Рост» перейти от управления отдельными товарами к управлению целыми группами товаров, что повысит эффективность и гибкость.

• Этапы внедрения:
  • Определение товарных категорий: Четкое выделение категорий, например: «Перчатки и защита для рук», «Защита тела и головы», «Одежда для ММА», «Обувь для единоборств», «Тренировочный инвентарь», «Спортивное питание и добавки».
  • Назначение категорийных менеджеров: Специалисты, ответственные за каждую категорию, будут анализировать рынок, конкурентов, поставщиков, определять ценовую политику и стратегии продвижения для своих категорий.
  • Разработка стратегии для каждой категории: Для «Перчаток и защиты для рук» это может быть стратегия «лидерства по качеству», для «Спортивного питания» – «лучшее соотношение цена-качество» или «эксклюзивность».
  • Оценка эффективности категорий: Регулярный анализ вклада каждой категории в общий товарооборот, валовой доход и прибыль предприятия.

2. Формирование и динамическое управление ассортиментной матрицей:
Ассортиментная матрица – это детальный перечень всех товарных позиций, утвержденных для продажи. Для ООО «Рост» необходимо разработать гибкую ассортиментную матрицу, которая будет регулярно пересматриваться и адаптироваться к рыночным изменениям.

• Создание базовой матрицы: Включает в себя все текущие позиции, разделенные по категориям и подкатегориям.
• Оптимизация на основе ABC/XYZ-анализа:
  • Для категории АХ, АY (например, Перчатки ММА, Защита голени): Обеспечение постоянного наличия, расширение глубины ассортимента (модели, размеры, цвета, бренды), активное маркетинговое продвижение.
  • Для категории ВХ, ВY (например, Рашгарды, Боксерские перчатки): Поддержание стабильного запаса, анализ причин умеренных продаж, возможное усиление продвижения или поиск более привлекательных аналогов.
  • Для категории СX, СY, CZ (например, Спортивное питание, Сувениры, Шлемы для спарринга): Пересмотр целесообразности включения в ассортимент. Для «Спортивного питания» и «Сувениров» возможно полное изменение подхода: либо вывод из ассортимента, либо кардинальное обновление предложения и маркетинговой стратегии. Для «Шлемов» – возможно, сокращение запасов, работа под заказ или поиск более качественных/доступных альтернатив.
• Включение новых позиций: На основе анализа рыночных трендов и потребительских предпочтений (см. п. 3.3) в матрицу будут регулярно добавляться новые, перспективные товары.
• Исключение неэффективных позиций: Систематический вывод из ассортимента товаров, которые стабильно показывают низкие продажи, низкую рентабельность и высокий коэффициент вариации.

3. Внедрение ролевого анализа категорий:
Этот инструмент позволяет определить стратегическую роль каждой товарной категории в общем ассортименте магазина, что помогает в принятии решений о распределении ресурсов.

• Определение ролей:
  • Генераторы прибыли (например, Перчатки ММА премиум-класса): Товары с высокой маржой, на которые делается ставка для получения основной прибыли. Требуют высокого внимания к качеству и сервису.
  • Создатели потока покупателей (например, Капы и бинты, Шорты для ММА по акционной цене): Товары, которые привлекают клиентов в магазин. Могут иметь более низкую маржу, но важны для общего трафика.
  • Генераторы наличности (например, базовые Рашгарды, Защита голени): Товары с высокой оборачиваемостью, обеспечивающие стабильный денежный поток.
  • Защитники (например, брендовые товары для ММА, кимоно для джиу-джитсу): Поддерживают имидж магазина, удерживают долю рынка, могут быть менее прибыльными, но важны для формирования лояльности.
  • Создатели имиджа / тестовые товары (например, инновационная защита, эксклюзивные новинки): Новые продукты, которые привлекают внимание, формируют образ прогрессивного магазина, а также служат для изучения потенциального спроса.
• Распределение ресурсов: В зависимости от присвоенной роли, для каждой категории будут разрабатываться индивидуальные стратегии ценообразования, продвижения, мерчандайзинга и управления запасами. Например, «создателям потока покупателей» можно выделять лучшие места на витринах, а «генераторам прибыли» – обеспечивать наивысший уровень сервиса.

4. Оптимизация работы с поставщиками и логистикой:

• Поиск новых поставщиков: Особенно для категорий, где наблюдается дефицит или высокая зависимость от одного поставщика (например, для товаров, затронутых импортозамещением). Акцент на российских производителей качественной экипировки для ММА.
• Улучшение условий закупок: Ведение переговоров с существующими поставщиками для получения лучших цен, условий доставки и отсрочек платежей.
• Оптимизация складских запасов: Внедрение систем автоматизированного учета и прогнозирования спроса для сокращения неликвидов и избыточных запасов, особенно для позиций группы C/Z.

Реализация этих мероприятий позволит ООО «Рост» не только повысить эффективность управления текущим ассортиментом, но и создать базу для устойчивого развития, оперативно реагируя на изменения рынка спортивных товаров и укрепляя свои позиции в нише смешанных единоборств.

Развитие ассортимента продукции для смешанных единоборств

Развитие ассортимента продукции для смешанных единоборств (ММА) является ключевым направлением проекта по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Рост». Основываясь на выявленных проблемах и неиспользованных возможностях рынка, а также учитывая актуальные тренды, предлагаются конкретные шаги по расширению и углублению предложения в этой нише.

1. Расширение и углубление базового ассортимента для ММА:

• Защитная экипировка:
  • Перчатки для ММА: Увеличить количество моделей и брендов, охватывая все ценовые сегменты (от тренировочных до профессиональных бойцовских). Включить больше вариантов с различной набивкой и системой фиксации.
  • Защита голени и стопы: Предложить модели с улучшенной эргономикой, из новых, более легких и прочных материалов. Разделить на тренировочные и соревновательные варианты.
  • Шлемы для спарринга: Расширить линейку, учитывая различные уровни защиты (от открытых до полностью закрытых) и комфорта. Включить модели с улучшенной вентиляцией.
  • Капы и бинты: Расширить выбор кап (гелевые, формируемые, стандартные), а также бинтов различных длин и материалов. Предложить брендированные варианты.
• Одежда для тренировок:
  • Рашгарды и компрессионная одежда: Расширить линейку по дизайну, цветам, материалам (с улучшенными влагоотводящими свойствами). Включить варианты с длинными и короткими рукавами.
  • Шорты для ММА: Предложить больше моделей с разной длиной, системой застежек, разрезами для свободы движений. Включить шорты с сублимированной графикой.
  • Футболки и майки: Увеличить выбор функциональных футболок и маек из дышащих материалов, адаптированных для интенсивных тренировок.

2. Внедрение новых категорий товаров, востребованных в ММА (устранение «слепых зон» конкурентов):

• Женская и детская экипировка для ММА: Этот сегмент активно растет, но часто упускается.
  • Женская линия: Рашгарды, топы, леггинсы, шорты, перчатки и защита голени, разработанные с учетом женской анатомии и эстетических предпочтений.
  • Детская линия: Уменьшенные размеры всей базовой экипировки (перчатки, защита, шлемы, рашгарды) с акцентом на максимальную безопасность и комфорт для юных спортсменов.
• Спортивное питание и восстановительные средства: Кардинально пересмотреть текущее предложение.
  • Расширение ассортимента: Включить протеины, аминокислоты (BCAA), креатин, витаминно-минеральные комплексы, энергетики, предтренировочные комплексы, гейнеры.
  • Фокус на специализированные продукты: Предложить продукты, нацеленные на выносливость, быстрое восстановление после нагрузок и поддержание иммунитета, что особенно важно для бойцов.
  • Сотрудничество с диетологами/тренерами: Разработка рекомендаций по подбору питания, что повысит экспертность магазина.
• Тренировочный инвентарь и аксессуары:
  • Дополнительный инвентарь: Канаты, гири, сэндбэги, эспандеры, тренировочные манекены, медболы, скакалки.
  • Аксессуары: Бутылки для воды, полотенца, спортивные сумки и рюкзаки, аптечки для спортсменов, тейпы.
• Товары для восстановления и реабилитации:
  • Массажные роллы, мячи, массажеры, компрессионные рукава и гольфы, холодные/горячие компрессы.

3. Развитие эксклюзивных и брендированных предложений (товарная дифференциация):

• Собственная торговая марка (СТМ) ООО «Рост»: Разработка и запуск линейки базовой экипировки (например, рашгарды, шорты, бинты, капы) под собственным брендом. Это позволит контролировать качество, ценообразование и повысит маржинальность. Акцент на «Сделано в России» в рамках импортозамещения.
• Эксклюзивные партнерства: Заключение контрактов с перспективными российскими производителями экипировки для ММА на эксклюзивную продажу их продукции.
• Мерчандайзинг: Расширение ассортимента сувениров и одежды с символикой ММА, местных клубов, возможно, с лицензированной символикой известных промоушенов (если это экономически целесообразно и доступно).

4. Использование тренда импортозамещения:

• Приоритет отечественным производителям: Активный поиск и включение в ассортимент высококачественной экипировки от российских производителей. Это позволит снизить риски, связанные с международными поставками, и поддержать отечественную индустрию.
• Просветительская работа: Информирование клиентов о преимуществах российской продукции, ее качестве и конкурентоспособности.

5. Инновации и «умные» технологии:

• Фитнес-трекеры и пульсометры: Интеграция в ассортимент устройств для мониторинга тренировочного процесса, отслеживания показателей здоровья и восстановления.
• Новые материалы: Включение экипировки из современных, высокотехнологичных материалов, обеспечивающих улучшенную вентиляцию, прочность, легкость и антибактериальные свойства.

Реализация этих шагов позволит ООО «Рост» не только эффективно заполнить текущие пробелы в ассортименте и устранить позиции-«собак», но и занять лидирующие позиции в нише ММА, предлагая комплексное, актуальное и дифференцированное предложение для всех категорий бойцов и любителей.

Оценка экономической эффективности и рисков реализации проекта

Методика оценки экономической эффективности проекта

Оценка экономической эффективности проекта по совершенствованию ассортиментной политики для ООО «Рост» является заключительным и одним из наиболее важных этапов исследования. Она позволяет количественно обосновать целесообразность предложенных мероприятий, спрогнозировать их вклад в финансовые результаты предприятия и повысить уверенность в принятии управленческих решений. Эффективность в торговле рассматривается как соотношение результатов реального процесса торговой деятельности и величины всех видов ресурсов, необходимых для получения этих результатов.

Для оценки инвестиционных проектов, к которым относится и проект по совершенствованию ассортимента, используются различные финансовые показатели. Мы подробно рассмотрим наиболее релевантные для данной задачи: чистая приведенная стоимость (NPV), срок окупаемости (PP), дисконтированный срок окупаемости (DPP) и коэффициент рентабельности инвестиций (ROI).

1. Чистая приведенная стоимость (NPV – Net Present Value, чистый дисконтированный доход)

NPV – это показатель, демонстрирующий разницу между приведенной стоимостью (то есть, стоимостью денежных потоков в текущий момент времени) входящих поступлений (отдача от инвестиций) и исходящих денежных потоков (затраты на реализацию проекта) за определенный промежуток времени. Положительное значение NPV указывает на то, что проект имеет доходность выше, чем альтернативные инвестиции при заданной ставке дисконтирования.

Формула NPV:
NPV = Σt=0n CFt / (1 + R)t

Где:

• CF_t — денежный поток за период t (может быть как положительным — доход, так и отрицательным — инвестиции/затраты).
• R — ставка дисконтирования (стоимость капитала, минимально приемлемая норма доходности, часто принимается равной средней взвешенной стоимости капитала WACC или ставке по альтернативным инвестициям).
• t — номер периода времени (от 0 до n).
• n — количество периодов (горизонт планирования проекта).

Интерпретация NPV:

• NPV > 0: Проект прибыльный, приносит доход, превышающий стоимость капитала. Следует принять.
• NPV = 0: Проект на грани убыточности, доходность равна стоимости капитала. Необходимо отказаться или пересмотреть параметры.
• NPV < 0: Проект убыточен, доходность ниже стоимости капитала. Следует отклонить.

Важно: При сравнении нескольких проектов, большее значение NPV не всегда является свидетельством наиболее эффективного варианта, так как NPV является абсолютной величиной и зависит от масштаба инвестиций.

2. Срок окупаемости (PP – Payback Period)

Срок окупаемости – это промежуток времени, в течение которого первоначальные инвестиционные затраты полностью вернутся за счет генерируемых проектом денежных потоков. Чем короче срок окупаемости, тем теоретически выше целесообразность инициативы, поскольку снижаются риски, связанные с неопределенностью будущего.

Формула срока окупаемости:

• Для проектов с равномерными денежными потоками: PP = Первоначальные инвестиции / Ежегодный денежный поток.
• Для проектов с неравномерными денежными потоками: PP определяется путем кумулятивного сложения денежных потоков до момента, когда их сумма превысит первоначальные инвестиции.

Недостатки срока окупаемости:

• Не учитывается изменение стоимости денег во времени (инфляция, дисконтирование).
• Не учитывается прибыльность проекта после достижения точки безубыточности.

3. Дисконтированный срок окупаемости (DPP – Discounted Payback Period)

DPP – это модифицированный срок окупаемости, который устраняет один из ключевых недостатков обычного срока окупаемости, учитывая временную стоимость денег. Он оценивает период, за который кумулятивная текущая (приведенная) стоимость чистых денежных потоков достигает величины начальных инвестиционных затрат.

Формула DPP: Расчет аналогичен обычному сроку окупаемости, но вместо номинальных денежных потоков используются дисконтированные денежные потоки.

4. Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI – Return on Investment)

ROI – это финансовый показатель, который используется для оценки эффективности инвестиций. Он показывает, насколько прибыльной была инвестиция относительно её стоимости, выражаясь в процентах.

Формула ROI:
ROI = ((Доход от инвестиции - Стоимость инвестиции) / Стоимость инвестиции) * 100%

Интерпретация ROI:

• ROI > 0: Инвестиция приносит прибыль.
• ROI < 0: Инвестиция убыточна.
• ROI = 0: Инвестиция не принесла ни прибыли, ни убытков.

Эффективное управление инвестициями и их оценка не позволяют предприятию потерять основные конкурентные преимущества, способствуют совершенствованию технологии (в данном случае – торговых процессов) и обеспечивают его дальнейшее функционирование, а также рост доходов и повышение устойчивости.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий для ООО «Рост»

Для оценки экономической эффективности проекта по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Рост» проведем расчет ключевых показателей: NPV, ROI, срока окупаемости и дисконтированного срока окупа��мости. Поскольку реальных финансовых данных по проекту нет, мы будем использовать гипотетические показатели, основанные на предположениях об инвестициях в расширение ассортимента ММА, изменении объема продаж и валового дохода.

Исходные гипотетические данные для проекта:

• Начальные инвестиции (CF₀):
  • Закупка нового ассортимента (женская/детская экипировка, спортпит, инвентарь): 5 000 000 руб.
  • Маркетинговые расходы (продвижение нового ассортимента): 1 000 000 руб.
  • Обучение персонала: 500 000 руб.
  • Итого начальные инвестиции = 6 500 000 руб.
• Прогнозируемое увеличение валового дохода от нового ассортимента (ежегодно):
  • Год 1: 3 500 000 руб.
  • Год 2: 4 500 000 руб.
  • Год 3: 5 000 000 руб.
• Прогнозируемое увеличение издержек обращения (ежегодно, за счет хранения, продаж):
  • Год 1: 800 000 руб.
  • Год 2: 1 000 000 руб.
  • Год 3: 1 100 000 руб.
• Ставка дисконтирования (R): 12% (0,12) – принята как средневзвешенная стоимость капитала или альтернативная доходность.
• Налог на прибыль: 20%.
• Горизонт планирования: 3 года.

Расчет годовых денежных потоков (CF_t):

1. Увеличение прибыли до налогообложения: (Увеличение валового дохода — Увеличение издержек обращения)
   • Год 1: 3 500 000 — 800 000 = 2 700 000 руб.
   • Год 2: 4 500 000 — 1 000 000 = 3 500 000 руб.
   • Год 3: 5 000 000 — 1 100 000 = 3 900 000 руб.
2. Увеличение чистой прибыли (после налогов): (Прибыль до налогообложения * (1 — ставка налога))
   • Год 1: 2 700 000 * (1 — 0,20) = 2 160 000 руб.
   • Год 2: 3 500 000 * (1 — 0,20) = 2 800 000 руб.
   • Год 3: 3 900 000 * (1 — 0,20) = 3 120 000 руб.
3. Денежные потоки (CF_t): Для упрощения, предположим, что амортизация незначительна и денежный поток равен чистой прибыли.
   • CF₀ = — 6 500 000 руб. (начальные инвестиции)
   • CF₁ = 2 160 000 руб.
   • CF₂ = 2 800 000 руб.
   • CF₃ = 3 120 000 руб.

---

1. Расчет NPV (Чистая приведенная стоимость):

NPV = CF0 + CF1/(1+R)1 + CF2/(1+R)2 + CF3/(1+R)3

NPV = -6 500 000 + 2 160 000/(1+0,12)1 + 2 800 000/(1+0,12)2 + 3 120 000/(1+0,12)3
NPV = -6 500 000 + 2 160 000/1,12 + 2 800 000/1,2544 + 3 120 000/1,404928
NPV = -6 500 000 + 1 928 571,43 + 2 232 142,86 + 2 220 706,06
NPV = -6 500 000 + 6 381 420,35
NPV = - 118 579,65 руб.

Вывод по NPV: Полученное значение NPV ≈ -118 580 руб. является отрицательным. Это означает, что при текущих прогнозах и выбранной ставке дисконтирования проект по совершенствованию ассортимента ООО «Рост» не является экономически целесообразным, поскольку его доходность ниже, чем стоимость капитала. Предприятию необходимо либо пересмотреть инвестиционные затраты, либо увеличить ожидаемые денежные потоки, либо снизить ставку дисконтирования, либо отказаться от проекта в текущем виде.

---

2. Расчет срока окупаемости (PP):

Год	Денежный поток (CFt)	Кумулятивный денежный поток
0	— 6 500 000	— 6 500 000
1	2 160 000	— 4 340 000
2	2 800 000	— 1 540 000
3	3 120 000	1 580 000

Проект окупается в течение 3-го года.
Часть 3-го года для окупаемости: 1 540 000 / 3 120 000 ≈ 0,49 года.
PP = 2 года + 0,49 года = 2,49 года.

Вывод по PP: Срок окупаемости проекта составляет примерно 2 года и 6 месяцев. Это относительно короткий срок, что снижает риски неопределенности. Однако, как было отмечено, PP не учитывает временную стоимость денег.

---

3. Расчет дисконтированного срока окупаемости (DPP):

Сначала рассчитаем дисконтированные денежные потоки:

• CF₀ = — 6 500 000
• CF₁ (дисконтированный) = 2 160 000 / 1,12 = 1 928 571,43
• CF₂ (дисконтированный) = 2 800 000 / 1,2544 = 2 232 142,86
• CF₃ (дисконтированный) = 3 120 000 / 1,404928 = 2 220 706,06

Год	Дисконтированный CFt	Кумулятивный дисконтированный CF
0	— 6 500 000	— 6 500 000
1	1 928 571,43	— 4 571 428,57
2	2 232 142,86	— 2 339 285,71
3	2 220 706,06	— 118 579,65

Как видно из таблицы, кумулятивный дисконтированный денежный поток не достигает нуля к концу третьего года (он становится -118 579,65, что равно NPV). Это означает, что проект не окупается в дисконтированном выражении за 3 года. Дисконтированный срок окупаемости превышает горизонт планирования.

Вывод по DPP: Проект не окупается в течение 3 лет с учетом дисконтирования, что подтверждает негативный NPV.

---

4. Расчет ROI (Return on Investment) за 3 года:

Суммарный доход от инвестиции (чистая прибыль за 3 года):
2 160 000 + 2 800 000 + 3 120 000 = 8 080 000 руб.

ROI = ((Суммарный доход - Стоимость инвестиции) / Стоимость инвестиции) * 100%
ROI = ((8 080 000 - 6 500 000) / 6 500 000) * 100%
ROI = (1 580 000 / 6 500 000) * 100%
ROI = 24,31%

Вывод по ROI: Показатель ROI в 24,31% за три года означает, что на каждый вложенный рубль предприятие получит 24,31 копейки прибыли. На первый взгляд, это положительный результат. Однако, ROI не учитывает временную стоимость денег, поэтому его следует рассматривать в совокупности с NPV. Положительный ROI при отрицательном NPV говорит о том, что проект генерирует прибыль в абсолютном выражении, но эта прибыль недостаточно велика, чтобы покрыть стоимость привлеченного капитала за рассматриваемый период.

---

Общий вывод по экономической эффективности:

На основании гипотетических расчетов, проект по совершенствованию ассортиментной политики для ООО «Рост» в текущем виде не является экономически эффективным с точки зрения дисконтированных показателей (NPV и DPP). Хотя срок окупаемости без дисконтирования относительно короткий, а ROI положительный, они не дают полного представления о реальной ценности проекта. Отрицательный NPV является ключевым сигналом к тому, что проект требует существенной доработки.

Возможные пути улучшения показателей:

• Снижение начальных инвестиций: Пересмотр затрат на закупку, маркетинг и обучение. Возможно, начать с меньшего объема нового ассортимента или сосредоточиться на наиболее маржинальных позициях.
• Увеличение прогнозируемых денежных потоков: Более агрессивный прогноз роста продаж, поиск более маржинальных товаров, более эффективные маркетинговые кампании.
• Пересмотр ставки дисконтирования: Если 12% является слишком высокой ставкой для ООО «Рост» или существуют более дешевые источники финансирования, то снижение R может сделать проект прибыльным.
• Увеличение горизонта планирования: Возможно, проект начнет приносить значительную прибыль только через 4-5 лет.

Этот анализ подчеркивает необходимость тщательного планирования и оптимизации всех параметров проекта, прежде чем приступать к его реализации.

Анализ рисков реализации проекта и меры по их минимизации

Реализация любого проекта, особенно связанного с изменениями в ключевой сфере деятельности, такой как ассортиментная политика, всегда сопряжена с определенными рисками. Для ООО «Рост» при совершенствовании ассортимента для рынка спортивных товаров, особенно смешанных единоборств, важно не только идентифицировать потенциальные угрозы, но и разработать конкретные меры по их минимизации. Модель управления рисками включает этапы: выявление и анализ рисков, оценка рисков, управление рисками.

1. Маркетинговые риски:

• Риск несоответствия нового ассортимента спросу: Несмотря на анализ рынка, новые товарные позиции (например, женская или детская экипировка ММА, специфические виды спортпита) могут оказаться менее востребованными, чем ожидалось.
  • Меры минимизации:
    • Глубокие маркетинговые исследования: Проведение опросов целевой аудитории, фокус-групп перед масштабной закупкой.
    • Тестовые запуски: Введение небольших партий новых товаров для оценки реакции рынка, прежде чем делать крупные инвестиции.
    • Гибкое планирование закупок: Работа с поставщиками по схемам с возможностью возврата неликвидов или заказа малых партий.
• Риск вытеснения одних товаров другими (каннибализация): При расширении ассортимента возникает риск, что новые товары могут снизить продажи уже существующих, если они недостаточно дифференцированы.
  • Меры минимизации:
    • Четкая дифференциация: Каждой товарной единице необходимо придавать ясно различимые особенности (цена, качество, функционал, бренд, целевая аудитория).
    • Позиционирование: Разработка отдельного позиционирования для каждой группы товаров, чтобы они дополняли друг друга, а не конкурировали.
    • Анализ продаж: Постоянный мониторинг продаж для выявления эффектов каннибализации и оперативной корректировки ассортимента или маркетинговых стратегий.
• Риск усиления конкуренции: Успех ООО «Рост» в нише ММА может привлечь новых игроков или заставить существующих конкурентов активизировать свои действия.
  • Меры минимизации:
    • Постоянный мониторинг конкурентов: Отслеживание их ассортимента, цен, маркетинговых акций.
    • Развитие уникальных конкурентных преимуществ: За счет эксклюзивных товаров, высокого уровня сервиса, экспертности в нише ММА.
    • Формирование сильного бренда ООО «Рост»: Повышение узнаваемости и лояльности клиентов.

2. Финансовые риски:

• Риск низкой рентабельности или убыточности проекта: Как показал расчет NPV, проект может оказаться неэффективным. Неоптимальная структура ассортимента приводит к снижению прибыли и экономической устойчивости.
  • Меры минимизации:
    • Тщательный финансовый анализ: Постоянный пересчет NPV, ROI, DPP с учетом фактических данных и корректировка планов.
    • Управление операционным рычагом: Продукт с высоким операционным рычагом (большая доля постоянных издержек) более чувствителен к изменениям объема продаж. Необходимо стремиться к оптимизации соотношения постоянных и переменных издержек, чтобы минимизировать убытки при падении продаж.
    • Бюджетирование и контроль затрат: Строгий контроль над инвестиционными и операционными расходами проекта.
• Риск неликвидности запасов: Неправильное прогнозирование спроса или закупки «Собак» могут привести к затовариванию склада.
  • Меры минимизации:
    • XYZ-анализ: Использование XYZ-анализа для дифференцированного подхода к управлению запасами. Минимизация запасов Z-категории, более точное планирование Y-категории.
    • Автоматизация управления запасами: Внедрение систем, которые помогают оптимизировать уровни запасов и предотвращать пересортицу.

3. Операционные и производственные риски (применительно к торговле):

• Риск проблем с поставками: Задержки, повышение цен или прекращение поставок от ключевых партнеров, особенно в условиях импортозамещения.
  • Меры минимизации:
    • Диверсификация поставщиков: Работа с несколькими поставщиками для критически важных товарных позиций.
    • Развитие отношений с отечественными производителями: Поддержка и сотрудничество с российскими брендами снижает зависимость от импорта.
    • Резервные запасы: Создание страховых запасов для наиболее востребованных товаров.
• Риск неэффективности персонала: Недостаточная квалификация сотрудников для работы с новым ассортиментом или технологиями.
  • Меры минимизации:
    • Систематическое обучение: Регулярное обучение персонала по новым продуктам, технологиям продаж, особенностям рынка ММА.
    • Мотивация: Разработка системы мотивации, стимулирующей эффективную работу с ассортиментом.

4. Регуляторные и правовые риски:

• Риск изменения законодательства: Новые требования к сертификации спортивных товаров, защите прав потребителей, налоговому регулированию.
  • Меры минимизации:
    • Мониторинг законодательства: Постоянное отслеживание изменений в нормативно-правовых актах РФ, регулирующих торговую деятельность.
    • Соблюдение стандартов: Гарантия соответствия всей продукции ГОСТам и другим стандартам качества и безопасности.

5. Инновационные риски:

• Риск медленной адаптации к новым технологиям: Неспособность оперативно внедрять инновационные продукты или маркетинговые подходы.
  • Меры минимизации:
    • Инновационный мониторинг: Постоянное изучение достижений научно-технического прогресса в спортивной индустрии.
    • Гибкая инновационная политика: Готовность к быстрому тестированию и внедрению новых продуктов и сервисов.

При формировании ассортиментной политики важно учитывать жизненный цикл товара, что позволяет более точно прогнозировать объемы продаж, уровни прибылей, отношение покупателей и позицию конкурентов, а также строить сбытовую сеть и маркетинговую политику. Адаптация к постоянно меняющимся рыночным условиям требует формирования и реализации продуманной ассортиментной стратегии, которая включает анализ спроса и предложения, учет потребностей целевой аудитории, определение уникальных продуктов, мониторинг конкурентов и рынка, а также постоянное обновление и оптимизацию ассортимента.

Заключение

Настоящая дипломная работа была посвящена всестороннему исследованию и разработке проекта по совершенствованию ассортиментной политики для предприятия торговли на рынке спортивных товаров, с последующей оценкой его экономической эффективности на примере ООО «Рост». В условиях динамичного рынка и растущего интереса к здоровому образу жизни, особенно в нише смешанных единоборств (ММА), актуальность эффективного управления ассортиментом для ООО «Рост» приобретает стратегическое значение.

В ходе исследования были достигнуты поставленные цели и задачи:

1. Теоретические основы формирования и управления ассортиментной политикой были детально раскрыты. Были даны определения ключевых терминов, проанализированы общие и специфические факторы, влияющие на ассортимент спортивных товаров, а также описаны основные принципы и направления формирования ассортиментной политики. Особое внимание уделено классификации и потребительским свойствам спортивных товаров, что является фундаментом для понимания специфики рынка.
2. Был проведен глубокий анализ рынка спортивных товаров, в частности, российского сегмента. Выявлены ключевые тенденции, такие как устойчивый рост производства и продаж, влияние популяризации ЗОЖ, значимость мировых брендов, а также стратегические тренды импортозамещения и активное развитие онлайн-торговли.
3. Особенности рынка спортивных товаров для смешанных единоборств (ММА) были рассмотрены как уникальная ниша с высоким потенциалом. Отмечены растущая популярность, специфические потребительские предпочтения, высокие требования к качеству и безопасности экипировки, а также особенности маркетинговых продуктов в ММА. Были идентифицированы «слепые зоны» конкурентов, которые ООО «Рост» может эффективно использовать.
4. Были описаны ключевые методы и инструменты анализа ассортиментной политики, такие как ABC-анализ, XYZ-анализ и матрица БКГ, а также методы оценки конкурентоспособности продукции. Эти методологии были применены к гипотетическому ассортименту ООО «Рост», что позволило выявить конкретные проблемы, включая неоптимальную структуру ассортимента, избыток неэффективных позиций и упущенные ниши в сегменте ММА.
5. На основе проведенного анализа был разработан комплексный проект по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Рост». Предложены стратегические направления: углубленная товарная специализация с элементами диверсификации, товарная дифференциация, обновление и гармонизация ассортимента. Детализированы конкретные мероприятия, включающие внедрение категорийного менеджмента, формирование динамической ассортиментной матрицы, ролевой анализ категорий и активное развитие ассортимента продукции для ММА (женская/детская экипировка, спортпит, инновационный инвентарь, СТМ и импортозамещение).
6. Проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий. С использованием гипотетических данных были рассчитаны NPV, ROI, срок окупаемости и дисконтированный срок окупаемости. Результаты показали, что при заданных параметрах проект, к сожалению, имеет отрицательный NPV, что указывает на необходимость пересмотра инвестиций, увеличения ожидаемых денежных потоков или изменения горизонта планирования для достижения финансовой целесообразности.
7. Идентифицированы потенциальные риски реализации проекта (маркетинговые, финансовые, операционные, регуляторные, инновационные) и предложены конкретные пути их минимизации, такие как тестовые запуски, четкая дифференциация товаров, диверсификация поставщиков и постоянный мониторинг рынка и законодательства.

Практическая значимость разработанных рекомендаций для ООО «Рост» заключается в предоставлении четкого алгоритма действий для оптимизации его ассортиментной политики. Несмотря на отрицательный NPV в текущем гипотетическом расчете, предложенные стратегические подходы и мероприятия являются обоснованными и актуальными для рынка спортивных товаров для ММА. Они позволят ООО «Рост»:

• Рационализировать структуру ассортимента, исключив неэффективные позиции и сфокусировавшись на «звездах» и перспективных «трудных детях».
• Занять лидирующие позиции в нише ММА за счет глубокого понимания потребностей целевой аудитории и предложения уникальных продуктов.
• Повысить лояльность клиентов и укрепить имидж эксперта в сегменте единоборств.
• Снизить риски, связанные с внешней средой (импортозамещение, конкуренция), и повысить общую экономическую устойчивость.

Для успешной реализации проекта ООО «Рост» потребуется не только внедрение предложенных мер, но и постоянный мониторинг рыночной ситуации, гибкая адаптация к изменениям и готовность к корректировке планов. Только такой системный и динамичный подход позволит предприятию добиться долгосрочного экономического роста и повышения конкурентоспособности на высококонкурентном рынке спортивных товаров.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон Российской Федерации от 28.12.2009 №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. 2010. №1, ст. 2.
2. ГОСТ Р 51773-2009. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли. Дата введения — 01.01.2011.
3. ГОСТ Р 51304-2009. Услуги торговли. Общие требования. Введен в действие 01.01.2011.
4. ГОСТ Р 51303-99. Торговля. Термины и определения.
5. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и Сервис, 2008. 285 с.
6. Азрилиян А.Н. Большой энциклопедический словарь / Институт мировой экономики. М., 2012. С. 54—129.
7. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т. Б. Бердникова. М.: ИНФРА-М, 2009. 215 с.
8. Анализ хозяйственной деятельности / Под ред. В.А. Белобородова. М.: Финансы и статистика, 2009.
9. Асьянова Г.Ю. Выявление на счетах бухгалтерского учета финансового результата деятельности организации и формирование баланса // Налоговый вестник. 2008. № 2.
10. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2008.
11. Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров. Режим доступа: http://www.nbene.narod.ru/comm/fcomm28.htm
12. Борисов А.Н. Комментарий к Федеральному закону «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (постатейный). М.: Деловой двор, 2010. 176 с.
13. Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. 2009. № 2. С. 56—64.
14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2010. С. 417—437.
15. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2012. С. 248—250.
16. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб., 2011. С. 54-129.
17. Гудушаури Г. В., Литвак Б. Г. Управление современным предприятием. М.: ЭКМОС, 2008.
18. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2011. 436 с.
19. Ерина Т.А. Управленческий анализ в отраслях: учебный курс (учебно-методический комплекс). М.: Изд-во МИЭМП, 2009.
20. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. М.: Интел-синтез, 2008.
21. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. М.: Финпресс, 2008. С. 6 — 109.
22. Керимов В.Э. Управленческий учет. М., 2008.
23. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.
24. Колесных М. Время рациональности // Новый менеджмент. 2009. №2. С. 38-45.
25. Коломийцев С.П. Маркетинг и конкурентоспособность продукции // Маркетинг. 2011. № 3. С. 32—36.
26. Корпоративные документы компании Branding Kaeuffer Marken-Kreation (Германия), профессионального агентства по созданию бренда. URL: http://www.branding-kaeuffer.com
27. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.: Вильямс, 2009. С. 397.
28. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. М.: ДИС.
29. Кудряшов С.Н. Как правила торговли в жизни приживались // Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения. 2010. № 20. С. 87 — 98.
30. Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг. 2011. № 3. С. 33—39.
31. Мотышина М.С. Методы социально-экономического прогнозирования. М., 2010. С. 73—85.
32. Пономарева Е.А. Как грамотно оценить финансовое состояние предприятия? // Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения. 2008. № 16.
33. Родионова В.М., Федорова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. М.: Перспектива, 2009.
34. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 11-е изд., испр. и доп. М.: Новое знание, 2010. 651 с.
35. Сосненко Л. С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс : учеб. пособие / Л. С. Сосненко, А. Ф. Черненко, Е. Н. Свиридова и др. М.: КНОРУС, 2009. 344 с.
36. Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. 2010. № 1. С. 30.
37. Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание // Экономический анализ: теория и практика. 2008. № 20. С. 32-36.
38. Управленческие решения. URL: http://ooopht.ru/211/1276/1169/1176.html
39. Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения: учебное пособие. М., 2007.
40. Финансовый анализ деятельности фирмы. М.: Ист-сервис, 2009.
41. Цель всякого предприятия – максимизация прибыли. URL: http://directcosting.ru/index.php?file=cel_max
42. Цыгичко В.Н. Руководителю о принятии решений. М.: Инфра-М, 2006.
43. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М., 2012. С. 98—105.
44. Шишкин А.К. Учет, анализ, аудит на предприятии: Учебное пособие для вузов. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2009. 496 с.
45. Экипировка для восточных единоборств. URL: http://www.tophillsport.ru/catal/

46. БКГ (BCG)-матрица: как работает и зачем нужна в бизнес-анализе. URL: https://synergy.ru/lp/marketing/bcg_matrica/

47. Исследование ассортимента спортивных товаров. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-assortimenta-sportivnyh-tovarov

48. Исследование ОФД-Я. Рынок спортивных товаров в России. URL: https://ofd-ya.ru/novosti/issledovanie-ofd-ya-rynok-sportivnykh-tovarov-v-rossii.html

49. Исследование потребительских предпочтений выбора спортивной одежды и обуви. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-potrebitelskih-predpochteniy-vybora-sportivnoy-odezhdy-i-obuvi

50. Исследование спроса на рынке спортивных товаров и услуг. URL: https://www.dis.ru/library/market/archive/2005/6/2800.html

51. Метод цепных подстановок. URL: https://e.lanbook.com/book/5623/page/81

52. Методика оценки конкурентоспособности. URL: https://www.bru.by/wp-content/uploads/2019/07/2019-3-20.pdf

53. Методы анализа ассортиментной политики торговой организации. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-analiza-assortimentnoy-politiki-torgovoy-organizatsii

54. Методы оценки инвестиционных проектов. URL: https://www.ulstu.ru/library/pdf/2011/K_MV_M_o_i_p.pdf

55. Методы оценки эффективности ассортиментной политики предприятия в условиях нестабильной среды. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-assortimentnoy-politiki-predpriyatiya-v-usloviyah-nestabilnoy-sredy

56. Методы оценки эффективности товарного ассортимента. URL: https://nauchnyiaspekt.ru/2019/11/04/metody-ocenki-effektivnosti-tovarnogo-assortimenta/

57. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОДУКТЫ В ИНДУСТРИИ СМЕШАННЫХ ЕДИНОБОРСТВ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-produkty-v-industrii-smeshannyh-edinoborstv

58. Обзор российского рынка спортивных товаров. URL: http://smc.ru/files/research/20090812.doc

59. Онлайн-рынок спортивных товаров 2020 H2 – 2021 H1. URL: https://datainsight.ru/wp-content/uploads/2021/08/Data-Insight-Sport-2021_preview.pdf

60. Оптимизация ассортиментной политики торгового предприятия (на примере ООО «Тайга»). URL: https://core.ac.uk/download/pdf/196652427.pdf

61. ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА РЫНКЕ СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-potrebitelskogo-povedeniya-na-rynke-sportivnyh-tovarov

62. Основные принципы разработки ассортиментной стратегии в сетях магазинов шаговой доступности. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-printsipy-razrabotki-assortimentnoy-strategii-v-setyah-magazinov-shagovoy-dostupnosti

63. Оценка инвестиционных проектов. Методическое пособие. URL: http://www.kgta.ru/files/metodichki/oeip.pdf

64. Оценка эффективности ассортиментной политики в торговле. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-assortimentnoy-politiki-v-torgovle-na-primere

65. ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ПОНЯТИЯ «АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-opredeleniyu-ponyatiya-assortimentnaya-politika

66. ПРИНЦИПЫ И ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/printsipy-i-faktory-formirovaniya-assortimenta-v-roznichnyh-torgovyh-predpriyatiyah

67. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий розничной торговли. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-formirovaniya-assortimentnoy-politiki-predpriyatiy-roznichnoy-torgovli

68. Совершенствование ассортимента торгового предприятия на основе маркетинговых исследований. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-assortimenta-torgovogo-predpriyatiya-na-osnove-marketingovyh-issledovaniy

69. Современные подходы к формированию ассортимента товаров в розничной торговле. URL: https://e.lanbook.com/book/75211/page/112

70. Спортивные товары: классификация, ассортимент, потребительские свойства. URL: https://tovarovedenie.net/tovarovedcheskie-harakteristiki-obuvi-valyanoj-sportivnyh-tovarov/sportivnye-tovary-klassifikaciya-assortiment-potrebitelskie-svojstva/

71. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. URL: https://www.elib.grsu.by/katalog/230182-125026.pdf

72. Формирование ассортиментной политики. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/assort/assortment_policy.htm

73. http://www.mixfight.ru/

74. http://www.mmaimperia.ru/

75. http://realboxing.ru/

76. http://спортфайтер.рф

77. http://fightwear.ru