РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

Содержание

Введение3

Глава 1. Теоретические аспекты разработки программы

стимулирования сбыта. 5

1.1 Постановка целей стимулирования сбыта.5

1.2 Выбор средств стимулирования. 7

1.2.1 для конечного потребителя.7

1.2.2 для розничного торговца.17

1.2.3 для торгового персонала.21

1.3 Разработка комплексной программы стимулирования

сбыта.26

1.4 Предварительное апробирование, контроль и оценка

результатов программы стимулирования сбыта. 28

Список использованной литературы.57

Приложения. 58

Выдержка из текста

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия — изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для одного из продуктов, в частности, фасованного печенья. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.

Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

•рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;

•описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;

•проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.

•провести пилотажное маркетинговое исследование с целью выбора средств стимулирования сбыта,

•попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта.

В процессе написания данной дипломной работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС в монографиях и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.

В первой главе данной работы я попытаюсь описать теоретическую базу для разработки программы стимулирования сбыта, рассмотреть порядок действий начиная от постановки целей стимулирования и заканчивая оценкой результатов его применения.

Во второй главе, на основе собранной информации для разработки программы стимулирования, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления маркетинговых возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта. В работе были использованы такие методы, как сбор вторичной информации, ситуационный анализ, пилотажное маркетинговое исследование.

В заключительной главе я проанализирую полученную информацию и предложу свои рекомендации по разработке и применению программы стимулирования сбыта.

Список использованной литературы

1. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // “Деловой мир” за 18.01.96

2. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994

3. Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :1991\80 с.

4. Афанасьев М. П. Маркетинг — стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995\104 с.

5. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.:1995 \116 с.

6. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 1990\207 с.

7. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1991

8. Голубков Е. П. Маркетинг — стратегии, планы, структуры. М.:”Издательское Дело”1995 \189 с.

9. Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. М.:1993

10. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \”Прогресс” \ М.:1994 189 с.

11. Дейянд А. “Реклама” \”Прогресс”\ М. 1993 г. 176 с

12. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. \”Высшая школа”\ М.: 1995г. 254 с.

13. Завьялов П. С. Формула успеха — маркетинг. М.:1991

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. \ “Универс”\ 723 с. С.П.Б.: 1994

15. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994\181 с.

16. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995\240 с.

17. Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:1993

18. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994

19. Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры. М.:1996

20. Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск.:1992

21. Организация маркетинга: цель — покупатель. М.: Дело 1996\184 с.

22. Основы предпринимательской деятельности. М.:1996

23. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // “За рубежом” за 12.01.96

24. Третьяк О. А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. С.П.Б.: 1992

25. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996

26. Хлынов В. Н. Смстема стимулирования труда на крупных предприятиях Японии” \\ “Проблемы Дальнего Востока” №6 за 1995 год стр. 38-46

27. Шкардун В. Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. М.:1992

28. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993 \336 с.

Похожие записи