Методология разработки рекламного продукта: Комплексный анализ для академических исследований

В динамично развивающемся мире, где внимание потребителя становится самым ценным ресурсом, способность создавать рекламные продукты, которые не только информируют, но и вовлекают, убеждают и побуждают к действию, является краеугольным камнем успешного бизнеса. Более того, исследования показывают, что креативные рекламные кампании способны генерировать до 10 раз больше внимания, чем некреативные, а также обеспечивать до 25% прироста продаж, часто превосходя влияние больших бюджетов. Это делает глубокое, методологически обоснованное понимание процесса разработки рекламного продукта не просто желательным, но критически важным для выживания и процветания компаний. Именно поэтому детальное изучение этого процесса становится фундаментальным для достижения конкурентных преимуществ.

Данное исследование нацелено на формирование всестороннего понимания методологии разработки рекламного продукта, представляя собой комплексную основу для академической работы. В современном медиапространстве, характеризующемся фрагментацией каналов связи и постоянно меняющимися потребительскими предпочтениями, разработка эффективной рекламы требует системного подхода, объединяющего теоретические знания и практические инструменты.

В свете вышесказанного, перед нами стоят следующие задачи:

• Осветить фундаментальные теоретические основы и модели, лежащие в базе рекламной коммуникации.
• Детально рассмотреть этапы разработки рекламного продукта, уделяя особое внимание формированию креативной стратегии.
• Представить комплексные методы анализа внешней и внутренней среды, необходимые для точного позиционирования рекламного продукта.
• Систематизировать инструменты оценки экономической, коммуникативной и социальной эффективности рекламных кампаний.
• Проанализировать актуальные юридические и этические аспекты рекламной деятельности в Российской Федерации.

Структура данной работы последовательно проведет читателя от общих теоретических концепций к конкретным практическим инструментам и правовым рамкам, обеспечивая глубокое и всестороннее понимание предмета исследования.

Теоретические основы рекламной коммуникации и разработки продукта

Когда мы говорим о рекламе, часто представляем себе яркие образы и запоминающиеся слоганы. Однако за каждой успешной кампанией стоит сложная система теоретических концепций и моделей, которые формируют основу для понимания и анализа процесса создания рекламного продукта. Эти основы помогают не только объяснить, как работает реклама, но и разработать эффективные стратегии ее воздействия на потребителя, что критически важно для достижения маркетинговых целей.

Сущность и виды рекламного продукта

Прежде чем углубляться в хитросплетения рекламных стратегий, необходимо четко определить ключевые термины. В академическом контексте рекламный продукт — это не просто объявление или ролик, а комплексное сообщение, созданное с целью продвижения товара, услуги, идеи или бренда, имеющее конкретную форму и предназначенное для распространения через определенные каналы. Он является результатом творческого и аналитического процесса, направленного на достижение конкретных маркетинговых и коммуникационных целей. Рекламная кампания же представляет собой скоординированную серию рекламных продуктов и мероприятий, объединенных общей стратегией, целью и временными рамками.

Виды рекламы традиционно классифицируются по множеству критериев, но наиболее распространенным является деление по способу и масштабу охвата аудитории:

• ATL (Above The Line): Это традиционные, массовые медиаканалы, предназначенные для охвата широкой аудитории. К ним относятся телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы) и наружная реклама (билборды, растяжки). Основной принцип ATL — создание широкой узнаваемости и формирование имиджа бренда.
• BTL (Below The Line): В отличие от ATL, BTL-реклама направлена на более адресное и персонализированное воздействие. Это мероприятия, стимулирующие продажи напрямую: промоакции, сэмплинг, прямые рассылки, событийный маркетинг, программы лояльности. Цель BTL — вызвать немедленную реакцию и стимулировать покупку.
• TTL (Through The Line): Современный подход, интегрирующий элементы ATL и BTL. TTL-кампании стремятся использовать преимущества обоих типов рекламы, создавая синергетический эффект. Примерами могут служить комплексные digital-кампании, включающие медийную рекламу (ATL-элемент) и интерактивные механики (BTL-элемент), или вирусный маркетинг, который может начинаться с массового охвата, а затем распространяться через персональные контакты.

Понимание этих различий позволяет маркетологам выбирать оптимальные инструменты для каждого конкретного рекламного продукта и кампании.

Коммуникационные модели в рекламе: от классики до интегрированного подхода

В основе любой рекламной деятельности лежит процесс коммуникации — передачи сообщения от отправителя к получателю. Коммуникативные модели рекламы, сформировавшиеся на протяжении десятилетий, помогают понять, как это происходит, как потребители воспринимают информацию и как реклама влияет на их поведение. Они не только объясняют рекламное влияние, но и обосновывают рекламные цели, а также служат ориентиром для создания результативной рекламы и способов ее оценки. Отсюда следует, что выбор адекватной модели на этапе планирования кампании предопределяет ее успешность и позволяет избежать неэффективных затрат.

Одной из старейших и наиболее известных формул является AIDA (Attention – Interest – Desire – Action), предложенная американским рекламистом Элмером Левисом в 1896 году. Она подразумевает четыре последовательные стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией:

1. Attention (Внимание): Реклама должна сначала привлечь внимание потенциального клиента.
2. Interest (Интерес): Затем удержать его интерес к продукту или услуге.
3. Desire (Желание): Сформировать желание приобрести продукт.
4. Action (Действие): И, наконец, побудить к совершению покупки или целевого действия.

Эта модель послужила основой для многих модификаций. Например, AIDMA включает пятый компонент — Motivation (Мотивация), подчеркивая важность внутренних побуждений потребителя. AIDCA акцентирует внимание на создании Confidence (Доверия) к товару или фирме, что является критическим элементом в принятии решения о покупке. Модель ACCA смещает акцент на Comprehension (Понимание) и Conviction (Убеждение), предусматривая стадии внимания, понимания, убеждения и действия.

Другой важной моделью является DAGMAR (Defining Advertising Goals – Measuring Advertising Results), разработанная Расселом Колли в 1961 году. Она предполагает четыре стадии:

1. Осведомленность (Awareness): Потребитель узнает о существовании продукта.
2. Знание (Comprehension): Потребитель получает информацию о продукте, его особенностях и преимуществах.
3. Убеждение (Conviction): Потребитель формирует положительное отношение к продукту и убеждается в необходимости его покупки.
4. Действие (Action): Потребитель совершает покупку.

Эффективность рекламы, согласно модели DAGMAR, зависит от размера прироста числа потребителей на каждой из этих стадий. Измерение прироста основывается на определении целевых показателей для каждой стадии и последующем сравнении фактических результатов с запланированными. Для оценки могут использоваться такие метрики, как доля целевой аудитории, осведомленной о продукте, процент потребителей, знающих о его преимуществах, количество убежденных в необходимости покупки и число фактически совершивших покупку. Это позволяет количественно оценить, как реклама способствует переходу потребителей от одной стадии к другой.

Менее известной, но не менее интересной является модель DIBABA, разработанная Г. Гольдманом в 1953 году, которая описывает шесть фаз процесса продажи, ориентированных на потребности клиента: определение потребностей, отождествление потребностей с предложением рекламы, «подталкивание» к выводам о покупке, учет предполагаемой реакции, вызов желания приобрести товар, создание благоприятной обстановки для покупки.

Абстрактное представление процесса коммуникации, выражающее взаимосвязь его основных элементов, также дано в моделях коммуникации. В модели Р. Якобсона содержится шесть компонентов: адресат, адресант, сообщение, контекст, код и контакт. Модель коммуникации Лассуэлла, предложенная в 1948 году, более лаконична, но всеобъемлюща, отвечая на вопросы: кто сообщает, что, по какому каналу, кому и с каким эффектом.

Модель	Основные стадии / компоненты	Фокус	Применение
AIDA (1896)	Attention (Внимание) → Interest (Интерес) → Desire (Желание) → Action (Действие)	Линейный путь потребителя к покупке.	Простейшая модель для создания рекламных сообщений, ориентированных на прямую реакцию.
AIDMA	Attention → Interest → Desire → Memory (Память) → Action	Добавление стадии запоминания, подчеркивающее важность долгосрочного удержания в сознании.	Для продуктов с длительным циклом принятия решения, где важна узнаваемость и запоминаемость.
AIDCA	Attention → Interest → Desire → Conviction (Убеждение/Доверие) → Action	Акцент на формировании доверия как критического фактора.	Для сложных продуктов или услуг, требующих высокого уровня доверия.
ACCA	Attention → Comprehension (Понимание) → Conviction (Убеждение) → Action	Подчеркивает важность ясного понимания сообщения и последующего убеждения.	Для информативных рекламных кампаний, где необходимо донести сложные преимущества.
DAGMAR (1961)	Awareness (Осведомленность) → Knowledge (Знание) → Conviction (Убеждение) → Action (Действие)	Измерение прироста потребителей на каждой стадии для оценки эффективности.	Для постановки измеримых рекламных целей и оценки их достижения.
DIBABA (1953)	Определение потребностей → Отождествление потребностей с предложением → «Подталкивание» к выводам → Учет предполагаемой реакции → Вызов желания → Создание благоприятной обстановки.	Ориентация на фазы процесса продажи, основанные на потребностях клиента.	Для прямых продаж и маркетинга, где важна глубокая проработка взаимодействия с клиентом.
Р. Якобсон	Адресат, адресант, сообщение, контекст, код, контакт.	Структурный анализ элементов коммуникации.	Для теоретического анализа и оптимизации каждого компонента сообщения.
Лассуэлл (1948)	Кто → Что → По какому каналу → Кому → С каким эффектом.	Функциональный подход к описанию коммуникационного процесса.	Для общего планирования и анализа любой коммуникационной кампании.

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

В 1980-1990-х годах, в ответ на усложнение медиаполя и фрагментацию каналов связи, появилась концепция Интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Это не просто набор инструментов, а стратегический подход к координации всех маркетинговых каналов и инструментов для создания единого, согласованного и целенаправленного коммуникационного послания бренда. Дон Шульц был одним из первых теоретиков, систематизировавших этот подход, понимая, что в условиях информационного шума потребитель нуждается в последовательном и понятном сообщении, независимо от того, через какой канал он его получает.

Основная цель ИМК заключается в согласованном воздействии на потребителей, обеспечении лучшей управляемости маркетинговыми кампаниями и максимизации синергетического эффекта от использования различных инструментов. Вместо того чтобы рассматривать рекламу, PR, стимулирование сбыта и прямой маркетинг как отдельные, независимые функции, ИМК объединяют их под общим стратегическим зонтом. Это позволяет бренду говорить «одним голосом», укрепляя свое позиционирование и повышая эффективность каждого потраченного на коммуникацию рубля. В современном мире, где потребитель взаимодействует с брендом через множество точек касания – от социальных сетей до традиционных медиа и точек продаж – ИМК становятся не просто преимуществом, а необходимостью.

Этапы разработки рекламного продукта и креативная стратегия

Создание рекламного продукта — это сложный, многогранный процесс, который требует не только аналитического мышления, но и значительной доли креативности. От зарождения идеи до ее воплощения, каждый этап имеет критическое значение для конечного успеха кампании. Этот путь пролегает через несколько последовательных стадий, каждая из которых вносит свой уникальный вклад в формирование эффективного рекламного сообщения.

Поиск идеи и формирование уникального торгового предложения

Все начинается с идеи. Первый этап, поиск идеи, является творческим началом всего процесса создания рекламного сообщения (продукта). На этом этапе формулируется уникальное торговое предложение (УТП) – стержень будущей рекламной кампании. УТП должно быть не только интересным потребителям, но и существенно отличаться от предложений конкурентов, создавая четкое преимущество. Например, именно такое уникальное отличие позволяет продукту занять прочное место в сознании потребителя и выделиться на переполненном рынке.

Для генерации идей часто используются методы эвристического мышления и мозгового штурма. Эвристика позволяет находить нестандартные решения путем проб и ошибок, а также использования интуиции и опыта. Мозговой штурм, в свою очередь, стимулирует коллективное творчество, когда участники свободно высказывают любые идеи, даже самые абсурдные, без критики, чтобы затем выбрать наиболее перспективные. Цель — не просто придумать что-то новое, а найти ту самую «искру», которая зажжет интерес целевой аудитории и выделит продукт на фоне других.

Разработка креативной стратегии и рекламного обращения

После того как ключевая идея и УТП определены, наступает этап разработки креативной стратегии. Это не просто набор красивых картинок или звучных слоганов. Креативная стратегия — это план или главная идея, определяющая способы разработки и реализации рекламных коммуникаций. Она отвечает за коммуникацию бренда с клиентами, формирует исходящий посыл и tone of voice, на ее основе маркетологи, дизайнеры и менеджеры продвигают продукт компании. В ее основе лежат концепция позиционирования, детальное описание целевых аудиторий и четко сформулированное главное рекламно-маркетинговое сообщение.

Креативный маркетинг, в отличие от традиционного, реализует нестандартные и уникальные инструменты, позволяющие привлечь внимание к бренду и вызвать у потребителей эмоциональную связь с ним. Его эффективность не всегда зависит от бюджета, главное — идея и нетривиальная реализация, которая вызывает реакции и распространяется благодаря виральности. Исследования показывают, что креативные рекламные кампании способны генерировать до 10 раз больше внимания, чем некреативные, при этом бюджет не является главным фактором успеха. Согласно данным одного из исследований, креативная реклама в среднем обеспечивает до 25% прироста продаж в сравнении с рекламой, ориентированной только на информативность или рациональные аргументы. Примеры успешных вирусных кампаний, не требующих больших бюджетов, включают создание уникального контента, который потребители добровольно распространяют в социальных сетях, а также использование необычных форматов и сюжетов, вызывающих сильный эмоциональный отклик.

Инструментами креативного маркетинга могут быть коллаборации с другими брендами, событийный маркетинг, создание уникального контента, использование неожиданных и провокационных приемов. Приемы креативной рекламы включают:

• Сравнение: контрасты (большое/маленькое, опасное/безопасное), которые подчеркивают преимущества продукта.
• Соединение двух предметов: необычные комбинации, вызывающие удивление и запоминаемость.
• Вариации на тему продукта или слогана: обыгрывание известных образов или фраз для создания нового смысла.
• Преувеличение/преуменьшение: гиперболизация или минимизация характеристик продукта для достижения комического или драматического эффекта.
• Шокирующее предположение: использование неожиданных поворотов или идей, которые вызывают сильный эмоциональный отклик.

Для создания таких креативных идей используются различные техники, помимо мозгового штурма: брейнрайтинг (письменная фиксация идей), быстрый брейнсторминг (ограниченный по времени), ролевой сторминг (генерация идей от лица разных ролей) и работа по кругу (поочередное высказывание идей). Как, по-вашему, эти методы помогают не только генерировать идеи, но и отсеивать заведомо слабые из них на ранних стадиях?

Производство и медиапланирование рекламного продукта

После того как креативная стратегия и рекламное обращение сформированы, наступает фаза производства. Этот этап включает в себя несколько последовательных шагов:

1. Разработка рекламного текста: Создание убедительного и привлекательного текстового контента, который передает ключевое сообщение и УТП.
2. Разработка изобразительного решения: Подбор или создание визуальных элементов (фотографий, иллюстраций, видео), которые наилучшим образом дополняют текстовое сообщение и соответствуют выбранной креативной стратегии.
3. Подготовка оригинал-макета: Техническое воплощение всех элементов рекламного продукта (текст, изображение, фирменные стили) в готовый формат, пригодный для печати, трансляции или размещения в цифровой среде.
4. Производство рекламного продукта: Изготовление физических носителей (печатная продукция) или создание финальных цифровых файлов (видеоролики, баннеры, аудиофайлы).

Параллельно с производством или сразу после него осуществляется медиапланирование. Это процесс выбора наиболее эффективных каналов распространения рекламы (телевидение, радио, интернет, печатные издания, наружная реклама) и оптимального графика их использования. Медиапланирование учитывает целевую аудиторию, бюджет, цели кампании и особенности каждого медиаканала, чтобы максимизировать охват, частоту показов и общее воздействие рекламного продукта при минимизации затрат. Это позволяет убедиться, что готовое рекламное сообщение достигнет нужных людей в нужное время и в нужном месте.

Анализ внешней и внутренней среды для позиционирования рекламного продукта

Разработка эффективного рекламного продукта невозможна без глубокого понимания контекста, в котором он будет существовать. Это предполагает всесторонний анализ как внутренних ресурсов и возможностей предприятия, так и внешних факторов, формирующих рыночную среду. Именно такой комплексный подход позволяет определить потребности в рекламном продукте и разработать стратегию его позиционирования, которая будет максимально резонировать с целевой аудиторией.

Инструменты стратегического анализа среды

Для разработки креативной стратегии и эффективного позиционирования рекламного продукта необходимо учитывать все имеющиеся данные: о компании, ее продукции, конкурентах и, конечно, о целевой аудитории (ее мотивации, желаниях, специфике языка). Для этого применяются несколько ключевых инструментов стратегического анализа:

1. SWOT-анализ: Этот метод позволяет оценить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны самой компании, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats), исходящие из внешней среды.
   • Сильные стороны: Уникальные компетенции, ресурсы, технологии, репутация. Например, сильная узнаваемость бренда или наличие эксклюзивной технологии производства.
   • Слабые стороны: Недостатки, которые могут помешать достижению целей, например, устаревшее оборудование или неэффективная логистика.
   • Возможности: Благоприятные рыночные тенденции, изменения в законодательстве, новые технологии, которые можно использовать для развития. Например, рост спроса на экологически чистые продукты.
   • Угрозы: Негативные факторы внешней среды, такие как усиление конкуренции, экономические кризисы, изменения в потребительских предпочтениях.

   SWOT-анализ помогает сформировать основу для стратегических решений, включая определение направлений для рекламного воздействия.

2. PESTEL-анализ: Расширенная версия PEST-анализа, которая рассматривает макроэкономические факторы, влияющие на отрасль:
   • Political (Политические): Государственная политика, регулирование, стабильность правительства.
   • Economic (Экономические): Экономический рост, инфляция, процентные ставки, уровень безработицы, покупательная способность.
   • Social (Социальные): Демографические изменения, культурные тенденции, образ жизни, ценности общества.
   • Technological (Технологические): Инновации, развитие технологий, автоматизация.
   • Environmental (Экологические): Экологические нормы, изменения климата, общественное отношение к экологии.
   • Legal (Правовые): Законодательство в области рекламы, труда, защиты прав потребителей.

   PESTEL-анализ дает представление о внешних силах, которые могут формировать или ограничивать рекламную стратегию.

3. Анализ пяти сил Портера: Этот инструмент используется для изучения конкурентной среды и определения привлекательности отрасли:
   • Угроза появления новых игроков: Насколько легко новым компаниям войти на рынок.
   • Угроза товаров-заменителей: Насколько легко потребителям найти альтернативные продукты или услуги.
   • Рыночная власть поставщиков: Насколько поставщики могут влиять на цены и условия.
   • Рыночная власть потребителей: Насколько потребители могут диктовать свои условия.
   • Интенсивность конкурентной борьбы: Уровень соперничества между существующими игроками.

   Понимание этих сил помогает определить, как позиционировать рекламный продукт, чтобы выделиться среди конкурентов.

4. 5С-анализ (Company, Customers, Competitors, Collaborators, Context): Позволяет комплексно оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на маркетинговую стратегию и позиционирование рекламного продукта.
   • Company (Компания): Внутренние ресурсы, компетенции, цели.
   • Customers (Клиенты): Целевая аудитория, ее потребности, сегменты.
   • Competitors (Конкуренты): Их стратегии, сильные и слабые стороны.
   • Collaborators (Партнеры): Поставщики, дистрибьюторы, альянсы.
   • Context (Контекст): Общие макроэкономические, социальные, политические факторы (часто пересекается с PESTEL).

   Этот анализ обеспечивает целостное представление о всех заинтересованных сторонах и условиях рынка.

Определение целевой аудитории и стратегии позиционирования

После проведения всестороннего анализа среды, ключевым шагом становится глубокое изучение целевой аудитории. Это включает не только демографические и географические характеристики, но и детальный анализ мотивации, желаний, потребностей и специфики языка потребителей. Понимание психографических особенностей, поведенческих паттернов и каналов потребления информации позволяет создать рекламное сообщение, которое будет максимально релевантным и убедительным.

На основе этих данных разрабатывается стратегия позиционирования рекламного продукта. Позиционирование — это процесс создания определенного образа продукта в сознании целевой аудитории, который отличает его от конкурентов и соответствует их потребностям и ценностям. Эффективное позиционирование рекламного продукта перед целевой аудиторией позволяет достичь нескольких стратегических целей:

• Повысить осведомленность потребителя о компании или товаре, сделав его узнаваемым.
• Отстроиться от конкурентов, подчеркнув уникальные преимущества и особенности продукта.
• Сформировать желаемое отношение к продукту, создав эмоциональную связь или определенное восприятие (например, инновационный, надежный, доступный).
• Вызвать намерение его купить, напрямую стимулируя потребителя к действию.

Например, для продукта, ориентированного на молодежную аудиторию, позиционирование может быть построено на инновационности и эксклюзивности, с использованием соответствующего сленга и каналов коммуникации (социальные сети, блогеры). Для продукта для старшего поколения акцент будет на надежности, безопасности и традиционных ценностях, с использованием медиа, которым доверяет эта аудитория. Таким образом, позиционирование является мостом между анализом среды и созданием конкретного рекламного продукта, обеспечивая его целенаправленное и эффективное воздействие.

Оценка эффективности рекламного продукта: Методы и метрики

Разработка рекламного продукта — это лишь половина пути. Чтобы понять, насколько успешно он достиг своих целей, необходима тщательная и многогранная оценка его эффективности. Эффективность рекламы — это ее способность привлечь внимание, вызвать интерес к продукту и привести пользователей к покупке, а также соотношение между затраченными ресурсами и полученными результатами. Традиционно выделяют два основных вида эффективности: экономическую и коммуникативную. В контексте современного общества к ним добавляется и социальная эффективность.

Коммуникативная (психологическая) эффективность

Коммуникативная (психологическая) эффективность рекламы связана с определением особенностей воздействия рекламы на потребителей и выявлением обратной связи, а также оценкой ее восприятия аудиторией. Она отвечает на вопрос: «Как реклама повлияла на сознание и отношение потребителя к бренду?».

Для оценки коммуникативной эффективности используется широкий спектр методов:

• Опросы и фокус-группы: Прямое изучение мнения потребителей о рекламном сообщении, его понятности, привлекательности, запоминаемости.
• Айтрекинг: Технология отслеживания движения глаз, позволяющая понять, на какие элементы рекламы потребитель обращает наибольшее внимание.
• Медиа-метрики: Показатели, характеризующие охват и частоту контакта с рекламой (например, GRP – Gross Rating Points, Reach – охват, Frequency – частота).
• Лонгитюдные исследования: Долгосрочное наблюдение за изменением отношения потребителей к бренду под воздействием рекламы.
• Психосемантика: Анализ ассоциаций и смыслов, которые вызывает рекламное сообщение.
• Глубинные интервью и наблюдение: Качественные методы для получения детального понимания реакции потребителей.
• Метод экспертных оценок: Привлечение специалистов для анализа и прогнозирования эффективности рекламы.
• Метод отзыва без помощи и с помощью: Тестирование запоминаемости рекламы (с подсказкой и без).

Коммуникативная эффективность оценивается по таким показателям, как:

• Охват (Reach): Количество уникальных пользователей, увидевших рекламу.
• Заметность (Visibility): Насколько реклама выделяется среди других сообщений.
• Запоминаемость (Recall/Recognition): Способность потребителей вспомнить или узнать рекламу.
• Понимание идеи (Comprehension): Насколько четко и правильно воспринято основное сообщение.
• Изменение установок и отношения к проблеме: Как реклама повлияла на убеждения потребителей.
• Повышение осведомленности о марке, ее узнаваемости: Увеличение числа людей, знающих о бренде.
• Предпочтения (Preference): Рост доли потребителей, предпочитающих данный бренд.
• Степень доверия (Trust): Формирование или укрепление доверия к бренду.
• Намерение совершить покупку (Purchase Intent): Вероятность того, что потребитель купит продукт.

Экономическая эффективность

Экономическая эффективность рекламы характеризует ее влияние на финансовые результаты предприятия, такие как объемы продаж, уровень прибыли, долю рынка и окупаемость вложений. Это наиболее прямолинейный, но порой и наиболее сложный для измерения аспект, так как на экономические показатели влияет множество факторов помимо рекламы.

Важнейшие способы оценки экономической эффективности:

• Сравнение товарооборота: Анализ изменений в объемах продаж до, во время и после рекламной кампании.
• Определение рентабельности: Расчет прибыли, полученной от увеличения продаж благодаря рекламе, относительно затрат на нее.
• Метод целевых альтернатив: Сравнение результатов рекламной кампании с гипотетическими результатами, которые могли бы быть достигнуты без нее или с использованием других методов.
• Сравнение с конкурентами: Анализ товарооборота и рекламных вложений в сопоставлении с показателями конкурентов.
• Определение доли рекламных расходов в общей прибыли: Расчет, сколько прибыли генерирует каждый рубль, потраченный на рекламу.

Ключевые метрики для оценки экономической эффективности включают:

• ROI (Return on Investment): Отношение прибыли от рекламы к затратам на рекламу, умноженное на 100%.

  Формула: ROI = (Прибыль_{от рекламы} − Затраты) / Затраты × 100%

  Показывает общую окупаемость инвестиций.

• ROMI (Return on Marketing Investment): Отношение прибыли от маркетинга к расходам на маркетинговые мероприятия (включая рекламу), умноженное на 100%.

  Формула: ROMI = (Прибыль_{от рекламы} − Расходы) / Расходы × 100%

  Более широкий показатель, учитывающий все маркетинговые затраты.

• ROAS (Return On Ad Spend): Прибыль с каждого рубля, потраченного на продвижение; отношение дохода от рекламы к затратам на рекламу, умноженное на 100%.

  Формула: ROAS = (Доход_{от рекламы} / Затраты_{на рекламу}) × 100%

  Отражает эффективность конкретных рекламных каналов или кампаний.

• CPA (Cost per Action): Стоимость целевого действия (например, заявки, регистрации, звонка); рассчитывается как общие затраты на рекламную кампанию, поделенные на количество конверсий.

  Формула: CPA = Затраты_{на кампанию} / Количество_{конверсий}

• CPL (Cost per Lead): Соотношение расходов к числу лидов (потенциальных клиентов).

  Формула: CPL = Затраты_{на рекламу} / Количество_лидов

• CAC (Customer Acquisition Cost): Совокупные затраты на привлечение покупателя; общие затраты на маркетинг и рекламу, деленные на количество новых клиентов.

  Формула: CAC = (Затраты_{на маркетинг} + Затраты_{на рекламу}) / Количество_{новых клиентов}

• CTR (Click-Through Rate): Процент посетителей, которые кликнули по ссылке после просмотра контента; отношение кликов к показам.

  Формула: CTR = (Клики / Показы) × 100%

• Conversion Rate (CR): Доля пользователей, выполнивших целевое действие.

  Формула: CR = (Количество_{целевых действий} / Количество_{посетителей}) × 100%

Специфика оценки эффективности социальной рекламы

Оценка эффективности социальной рекламы имеет свои особенности. В отличие от коммерческой рекламы, ее цель не прямые продажи, а изменение социальных установок, формирование желаемого поведения или привлечение внимания к общественно значимым проблемам. Поскольку устойчивые изменения в поведении обычно не происходят мгновенно, оценка эффективности социальной рекламы должна быть долгосрочной. Как же тогда измерить реальное влияние, если изменения столь растянуты во времени?

Рекомендуется проводить замеры до, в процессе и после кампании. Это позволяет отследить динамику изменений и выявить реальное воздействие на целевую аудиторию. Например, до начала кампании может быть проведено исследование уровня осведомленности о проблеме или распространенности определенного поведения. В процессе кампании — мониторинг медиаполя, охвата, а также промежуточные опросы. После завершения кампании — повторные исследования для оценки долгосрочных изменений в знаниях, установках и поведении. Таким образом, социальная реклама требует более терпеливого и многоэтапного подхода к измерению результатов.

Юридические и этические аспекты разработки рекламного продукта в РФ

В современном обществе реклама является мощным инструментом воздействия, и как любой мощный инструмент, она требует четкого регулирования. Соблюдение актуальных законодательных норм и этических принципов является не просто формальностью, а фундаментом добросовестной и ответственной рекламной деятельности в Российской Федерации. Это позволяет защитить права потребителей, обеспечить честную конкуренцию и поддержать доверие к рекламной индустрии в целом.

Правовое регулирование рекламной деятельности

Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в Российской Федерации осуществляется системой конкурентного законодательства. Ключевую роль в этой системе играет Федеральный закон «О рекламе» (№38-ФЗ от 13 марта 2006 года), который пришел на смену предыдущему закону №108-ФЗ от 18 июля 1995 года и стал основной нормативной базой.

Законодательство РФ о рекламе составляют:

• Федеральный закон «О рекламе».
• Иные федеральные законы, принятые в соответствии с ФЗ «О рекламе» (например, законы о защите прав потребителей, о СМИ).
• Указы Президента РФ в области рекламы.
• Нормативные правовые акты Правительства РФ.

Фундаментальными основами правового регулирования деятельности в сфере рекламы являются положения Конституции Российской Федерации, изложенные в 29-й статье, о свободе мысли и слова, а также наличии права свободно искать, получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным способом. Эти конституционные гарантии формируют общую рамку, в пределах которой осуществляется рекламная деятельность.

Государственное регулирование рекламной деятельности в РФ осуществляется Федеральной антимонопольной службой (ФАС России). Этот орган уполномочен принимать нормативные правовые акты и контролировать соблюдение законодательства о рекламе. ФАС России активно предупреждает, выявляет и пресекает нарушения физическими или юридическими лицами законодательства Российской Федерации о рекламе, возбуждает и рассматривает дела по признакам таких нарушений. Ее деятельность направлена на обеспечение добросовестной конкуренции и защиту потребителей от недобросовестной или недостоверной рекламы.

Важно отметить разграничение полномочий: органы местного самоуправления не вправе регулировать отношения, связанные с содержанием рекламы, поскольку это прерогатива федерального законодательства и ФАС. Однако они могут принимать нормативные акты, регулирующие порядок размещения наружной рекламы на территории муниципального образования (например, требования к внешнему виду, размеру, расположению рекламных конструкций).

Этические нормы и механизмы саморегулирования в рекламе

Помимо законодательных рамок, в рекламной отрасли большое значение имеют этические нормы. Они предполагают создание образа цели, имеющей общественную значимость, использование научных методов для разработки образов и смыслов, учет национально-культурных особенностей региона, а также специфики области, на изменение отношений в которой направлена реклама. Этические принципы призваны обеспечить, чтобы реклама не только соответствовала закону, но и была социально ответственной, не вводила в заблуждение и не наносила вреда обществу.

В России этические нормы рекламной деятельности регулируются, в частности, Кодексом этических правил в рекламе, разработанным и принятым Общественным советом по рекламе. Этот Кодекс включает такие принципы, как:

• Достоверность и правдивость: Реклама не должна содержать ложную или вводящую в заблуждение информацию.
• Добросовестность: Реклама должна быть честной и не использовать недобросовестные приемы (например, некорректное сравнение с конкурентами).
• Уважение к потребителю: Реклама не должна использовать унизительные, оскорбительные или дискриминационные образы.
• Общественная ответственность: Реклама должна учитывать социальные последствия своего воздействия, не пропагандировать вредные привычки, насилие или дискриминацию.
• Запрет на дискриминацию: Реклама не должна дискриминировать по полу, расе, национальности, религии, возрасту и другим признакам.
• Запрет на использование недостоверных сведений: Любые заявления в рекламе должны быть подтверждены.

Общественный совет по рекламе является одним из ключевых органов саморегулирования в рекламной отрасли РФ. Он способствует формированию этичных стандартов, разрешению споров, связанных с нарушением этических принципов, и повышению общей культуры рекламной коммуникации. Механизмы саморегулирования дополняют государственное регулирование, позволяя отрасли самостоятельно устанавливать и поддерживать высокие стандарты, отвечая на меняющиеся запросы общества и технологические вызовы. Именно такой подход обеспечивает баланс между свободой коммерческой деятельности и защитой интересов общества.

Заключение

Проведенное исследование позволило сформировать комплексное и глубокое понимание методологии разработки рекламного продукта, охватывающее как теоретические основы, так и практические аспекты, а также правовые и этические рамки. Мы осветили эволюцию коммуникационных моделей от классической AIDA до современной концепции Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК), подчеркнув их стратегическое значение для создания единого и целенаправленного сообщения. Детально рассмотрены этапы создания рекламного продукта, от поиска уникальной идеи и формирования УТП до разработки креативной стратегии, подтвердив, что креативность, а не только бюджет, способна генерировать значительно больший отклик и прирост продаж.

Мы также акцентировали внимание на необходимости всестороннего анализа внешней и внутренней среды с помощью таких инструментов, как SWOT, PESTEL, анализ пяти сил Портера и 5С-анализ, что является краеугольным камнем для эффективного позиционирования рекламного продукта. Изучение методов оценки эффективности – коммуникативной, экономической и социальной – позволяет не только измерить результаты, но и оптимизировать затраты, повышая ROI, ROMI и другие ключевые метрики. Наконец, был представлен исчерпывающий обзор юридических (ФЗ «О рекламе», ФАС России) и этических аспектов (Кодекс этических правил, Общественный совет по рекламе), что является критически важным для добросовестной и ответственной деятельности в рекламной сфере РФ.

На основе проведенного анализа можно сформулировать следующие практические рекомендации для предприятий, стремящихся к созданию и продвижению эффективных рекламных продуктов:

1. Инвестировать в креативность: Не бояться нестандартных идей, поскольку они могут обеспечить значительно больший отклик при ограниченном бюджете, чем традиционные подходы.
2. Применять комплексный анализ среды: Перед запуском любой рекламной кампании проводить глубокий анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории с использованием стратегических инструментов (SWOT, PESTEL, Портер, 5С) для точного позиционирования.
3. Использовать интегрированный подход к коммуникациям: Координировать все маркетинговые каналы, чтобы бренд говорил «одним голосом», создавая целостное и согласованное сообщение.
4. Систематически оценивать эффективность: Регулярно измерять как коммуникативную, так и экономическую эффективность рекламных кампаний, используя широкий спектр метрик (ROI, ROMI, CTR, CR) для постоянной оптимизации и улучшения результатов. Для социальной рекламы применять долгосрочные многоэтапные замеры.
5. Неукоснительно соблюдать законодательство и этические нормы: Поддерживать высокие стандарты добросовестности, правдивости и социальной ответственности, чтобы избежать правовых проблем и укрепить доверие потребителей.

Перспективы дальнейших исследований в области методологии создания рекламного продукта включают углубленный анализ влияния искусственного интеллекта и больших данных на креативные стратегии и медиапланирование, разработку новых метрик для оценки эффективности интерактивной и персонализированной рекламы, а также изучение адаптации рекламных методологий к быстро меняющимся социально-культурным трендам и новым форматам медиапотребления. Это позволит непрерывно совершенствовать подходы к разработке рекламных продуктов, делая их еще более релевантными и эффективными в постоянно развивающемся мире.

Список использованной литературы

1. Бергер А. Видеть – значит верить. Введение в зрительную коммуникацию. Москва: Вильямс, 2009. 288 с.
2. Блинкин-Мельник М. Рекламный текст: задачник для копирайтеров. Москва: ОГИ, 2003. 200 с.
3. Бойко А. Анатомия политического манипулирования: учеб. пособие. Нежин: ДС Миланик, 2007. 223 с.
4. Винтерхофф-Шпурк П. Медиапсихология. Основные принципы. Харьков: Гуманитар. Центр, 2009. 288 с.
5. Гребенкин Ю. Психотехнологии в рекламе: учеб. пособие. Новосибирск: РИФ-плюс, 2000. 214 с.
6. Джонс Дж. Мифы, небылицы и факты о рекламе. Москва: Омега-Л, 2005.
7. Корнилова Е.Е. Телевизионная реклама: теоретико-методологический, классификационно-типологический, лингвистический аспекты: Автореф. дис. д-ра филол. наук. Санкт-Петербург, 2002. 38 с.
8. Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Мочалова Ю.В. Психология телевизионной коммуникации. Москва: РИП-холдинг, 2008. 316 с.
9. Мокшанцев Р.И., Удальцова М.В. Психология рекламы [Электронный ресурс]. Москва, 2002. URL: <http:// ihtika.net/?qwe=loginfromfile&zxcvb=0&filein=104028>.
10. Ольшанский Д.В. Политический PR. Санкт-Петербург: Питер, 2003. 544 с.
11. Петров Н. Самовнушение в древности и сегодня. Москва: Прогресс, 2006. 289 с.
12. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Санкт-Петербург: Питер, 2007.
13. Потяник Б. Медиа: ключи к пониманию. Львов: Паис, 2004. 312 с.
14. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель. Москва: Эксмо, 2005.
15. Росситер Д.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. Санкт-Петербург: Питер, 2010. 656 с.
16. Роуман К., Маас Дж. Искусство рекламы. Москва: АСТ, 2007.
17. Селиванов А. Эффективность рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2007. №3 (июнь). 56 с.
18. Сивулка Д. Мыло, секс и сигареты: история американской рекламы. Санкт-Петербург: Питер, 2002.
19. Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. Москва: Прогресс, 2009. 356 с.
20. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Санкт-Петербург: Питер, 2003.
21. Шевчук Д.А. Рекламное дело. Ростов н/Д: Феникс, 2007.
22. Шенерт В. Грядущая реклама. Пер. с нем. Москва: Интерэксперт, 2001. 187 с.
23. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламоведение. Москва: Элит, 2009. 302 с.
24. Энциклопедический словарь: Психология труда, рекламы, управления, инженерная психология и эргономика / под ред. Б.А. Душкова. Екатеринбург: Деловая книга, 2009. 462 с.
25. Bittner J. Broadcasting and Telecommunication. Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey, 2007.
26. Bovee C., Arens W. Contemporary Advertising. Irwin, Homewood, Illinois, 2009.
27. Jewler Jerome. Creative Strategy in Advertising. Wadsworth Publishing Company. Belmont, California, 2002.
28. Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в России // АКАР. URL: https://www.akarussia.ru/regulation/all (дата обращения: 26.10.2025).
29. Законодательство, регулирующее рекламную деятельность в России // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/info/zakonodatelstvo-reklama (дата обращения: 26.10.2025).
30. Регулирование рекламной деятельности в Российской Федерации // adconsul.org. URL: https://adconsul.org/regulirovanie-reklamnoy-deyatelnosti-v-rossiyskoy-federacii/ (дата обращения: 26.10.2025).
31. Какие существуют методы оценки эффективности социальной рекламы? // sky.pro. URL: https://sky.pro/wiki/kakie-sushchestvuyut-metody-ocenki-effektivnosti-socialnoj-reklamy/ (дата обращения: 26.10.2025).
32. Правовое регулирование рекламы в России // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/17216669/page:4/ (дата обращения: 26.10.2025).
33. Нормативно-правовое регулирование в рекламной деятельности // Реклама-2025. URL: https://reklama-2025.ru/normativno-pravovoe-regulirovanie-v-reklamnoy-deyatelnosti/ (дата обращения: 26.10.2025).
34. Современные модели рекламной коммуникации: содержание, концептуальные основания, практика реализации. // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/5914560/page:15/ (дата обращения: 26.10.2025).
35. Модели рекламной коммуникации (AIDA, DAGMAR) // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/5914560/page:37/ (дата обращения: 26.10.2025).
36. Коммуникативные модели рекламы // Александр Назайкин. URL: https://www.nazaykin.ru/theory/kommunikativnye_modeli_reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
37. Методы определения коммуникативной эффективности рекламы // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-opredeleniya-kommunikativnoy-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
38. Креативные стратегии и инструменты в медийной рекламе // СтудИзба. URL: https://studizba.com/lectures/marketing/reklama/1598-kreativnye-strategii-i-instrumenty-v-mediynoy-reklame.html (дата обращения: 26.10.2025).
39. Коммуникационные модели эффективной рекламы // ВикиЧтение. URL: https://wikireading.ru/278030 (дата обращения: 26.10.2025).
40. Оценка эффективности рекламы: методы и инструменты // adindex.ru. URL: https://adindex.ru/files2/research/2021_04_30_Otsenka_effektivnosti_reklamy_metody_i_instrumenty.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
41. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, виды, модели, задачи // Высшая школа экономики. URL: https://marketing.hse.ru/news/812165038.html (дата обращения: 26.10.2025).
42. Модели эффективности рекламы и ее воздействие на потребителя // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/modeli-effektivnosti-reklamy-i-ee-vozdeystvie-na-potrebitelya (дата обращения: 26.10.2025).
43. Глава 5 Создание рекламного продукта // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/5914560/page:49/ (дата обращения: 26.10.2025).
44. Четыре инструмента креативного маркетинга, которые может использовать любой бизнес // Cossa.ru. URL: https://www.cossa.ru/trends/324158/ (дата обращения: 26.10.2025).
45. Коммуникационные модели рекламного воздействия // Автор24. URL: https://www.avtor24.ru/spravochniki/marketing/reklama_i_pr/kommunikacionnye_modeli_reklamnogo_vozdeystviya/ (дата обращения: 26.10.2025).
46. Эффективность рекламы: методы и способы оценки, показатели и критерии, что это такое, что на нее влияет и как ее рассчитать // Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/effektivnost-reklamy/ (дата обращения: 26.10.2025).
47. Креативная стратегия: виды и методы реализации // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/kreativnaya-strategiya/ (дата обращения: 26.10.2025).
48. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-sotsialnoy-reklamy-4 (дата обращения: 26.10.2025).
49. Основные показатели эффективности рекламной кампании // Журнал «Экономика и бизнес: теория и практика». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-pokazateli-effektivnosti-reklamnoy-kampanii (дата обращения: 26.10.2025).
50. Пошаговый процесс создания эффективной рекламы: от идеи до реализации // nipkef.ru. URL: https://nipkef.ru/about/blog/poshagovyj-protsess-sozdaniya-effektivnoy-reklamy-ot-idei-do-realizatsii/ (дата обращения: 26.10.2025).
51. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И КОММУНИКАТИВНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-ekonomicheskoy-i-kommunikativnoy-effektivnosti-reklamnoy-deyatelnosti (дата обращения: 26.10.2025).
52. Интегрированные маркетинговые коммуникации — что это // Любовь Черемисина. URL: https://lyubovcheremisina.ru/blog/integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii (дата обращения: 26.10.2025).
53. Обзор рекламных моделей AIDA, ACCA и DAGMAR в маркетинге // Begemot AI. URL: https://begemot.ai/post/obzor-reklamnyh-modeley-aida-acca-i-dagmar-v-marketinge (дата обращения: 26.10.2025).
54. Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели // SV Digital. URL: https://sv-digital.ru/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 26.10.2025).
55. Как оценить эффективность рекламы // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/advertising-effectiveness (дата обращения: 26.10.2025).
56. Рекламные коммуникации: виды и модели // Studref.com. URL: https://studref.com/479991/marketing/reklamnye_kommunikatsii_vidy_modeli (дата обращения: 26.10.2025).
57. Как оценить эффективность рекламы: 3 простых шага // «СберБизнес». URL: https://www.sberbank.ru/sberbusiness/pro/articles/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-3-prostykh-shaga (дата обращения: 26.10.2025).
58. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-sotsialnoy-reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
59. Интегрированные маркетинговые коммуникации: концепция, инструменты, этапы // Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii/ (дата обращения: 26.10.2025).
60. Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/info/effektivnost-reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
61. Интегрированные коммуникации // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D0%B3%D0%B5%D0%B3%D1%80%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8 (дата обращения: 26.10.2025).
62. Интегрированные маркетинговые коммуникации: стратегия успеха в 2025 году // Neiros. URL: https://neiros.ru/blog/integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii-strategiya-uspekha-v-2025-godu/ (дата обращения: 26.10.2025).
63. Модели внушающей рекламы AIDA и DAGMAR // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/5914560/page:38/ (дата обращения: 26.10.2025).
64. Эффективность рекламы: как оценить, какие показатели и методы использовать // TexTerra. URL: https://texterra.ru/blog/effektivnost-reklamy-kak-otsenit-kakie-pokazateli-i-metody-ispolzovat.html (дата обращения: 26.10.2025).
65. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ // Министерство экономического развития Смоленской области. URL: https://smolinvest.com/upload/medialibrary/12d/gkhq4i5e927c9451g69x4z5t83f12x1p.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
66. Сделать так, чтобы клиент помнил вашу рекламу: 9 инструментов креативного маркетинга // Rusbase. URL: https://rb.ru/list/creative-marketing-tools/ (дата обращения: 26.10.2025).
67. Как создавать креативную рекламу. Приемы, примеры, советы опытных креативщиков // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/blog/creative-advertising (дата обращения: 26.10.2025).
68. AIDA, DAGMAR, ACCA, DIBABA что оно такое? // Google Groups. URL: https://groups.google.com/g/alt.fan.pratchett/c/oD1-Y2D5Zqg/m/mO07_9dKCAAJ (дата обращения: 26.10.2025).
69. ИНФОРМАЦИОННО-ПРАГМАТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ В РЕКЛАМЕ: Model_AIDA // Studopedia.org. URL: https://studopedia.org/2-108169.html (дата обращения: 26.10.2025).
70. Производство рекламного продукта: от разработки до технологии изготовления // nipkef.ru. URL: https://nipkef.ru/about/blog/proizvodstvo-reklamnogo-produkta-ot-razrabotki-do-tekhnologii-izgotovleniya/ (дата обращения: 26.10.2025).
71. Понятие оценки эффективности рекламной кампании // ИПМ-Консалт. URL: https://ipm-consult.by/articles/ponyatie-otsenki-effektivnosti-reklamnoj-kampanii/ (дата обращения: 26.10.2025).
72. Этапы создания рекламы // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/5914560/page:34/ (дата обращения: 26.10.2025).
73. Рекламный продукт: презентация, виды, концепция, разработка, создание, производство // Реклама-2025. URL: https://reklama-2025.ru/reklamnyy-produkt-prezentatsiya-vidy-kontseptsiya-razrabotka-sozdanie-proizvodstvo/ (дата обращения: 26.10.2025).