Разработка интегрированной рекламной кампании для сети магазинов OGGI в условиях трансформации российского fashion-рынка: Комплексный план академического исследования

Российский рынок fashion-ритейла находится в состоянии беспрецедентной трансформации. Уход крупных зарубежных игроков, таких как Zara и H&M, с одной стороны, создал вакуум, но с другой – открыл колоссальные возможности для отечественных брендов. Только за 2024 год совокупная выручка производителей одежды в России достигла 694,1 млрд рублей, увеличившись на треть по сравнению с предыдущим годом. В этом динамичном ландшафте, где российские бренды масс-маркета демонстрируют опережающие темпы роста продаж (покупки в пять раз чаще, чем годом ранее, на «Яндекс Маркете»), а онлайн-продажи одежды впервые превысили офлайн-сегмент, перед такими игроками, как сеть магазинов OGGI, встает острая необходимость в разработке не просто рекламной кампании, а интегрированной, адаптивной и глубоко продуманной стратегии.

Настоящая дипломная работа посвящена деконструкции этого сложного процесса. Объектом исследования является сеть магазинов OGGI, а предметом — процесс разработки и реализации ее рекламной кампании в контексте современных рыночных реалий. Целью работы является создание комплексного, научно обоснованного и практико-ориентированного плана по разработке интегрированной рекламной кампании для OGGI, способной эффективно отвечать на вызовы рынка и использовать открывающиеся возможности. Для достижения этой цели будут поставлены следующие задачи: проанализировать теоретические основы рекламной деятельности, исследовать текущее состояние и тенденции российского fashion-рынка, выявить характеристики целевой аудитории OGGI, разработать детализированную структуру рекламной кампании, предложить методологию оценки ее экономической эффективности и рассмотреть юридические, этические и социокультурные аспекты. Научная новизна работы заключается в системном подходе к анализу трансформации рынка и адаптации коммуникационных моделей к его новым условиям, а также в детализированном предложении метрик для оценки эффективности с учетом специфики fashion-ритейла. Практическая значимость выражается в возможности применения разработанного плана и рекомендаций для OGGI и других отечественных брендов масс-маркета.

Теоретические основы разработки и реализации рекламной кампании в fashion-ритейле

Мир моды, будучи по своей сути эфемерным и постоянно меняющимся, требует от рекламных кампаний не только следования за трендами, но и глубокого понимания фундаментальных принципов воздействия на потребителя. Разработка успешной рекламной кампании в fashion-ритейле — это не просто набор объявлений, а тщательно спланированный процесс, основанный на научных теориях и практическом опыте, и именно это отличает эффективное продвижение от бессистемных попыток привлечения внимания.

Понятие, цели и задачи рекламной кампании

В основе любого успешного продвижения лежит четкое понимание его архитектуры. Рекламная кампания — это комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, объединенных единой целью, концепцией и стратегией, направленных на достижение конкретных маркетинговых задач в определенный период времени. В этом определении каждый элемент критически важен. Медиапланирование выступает как искусство и наука распределения рекламного бюджета по различным каналам коммуникации таким образом, чтобы максимизировать охват целевой аудитории при оптимальных затратах. Целевая аудитория — это ядро, вокруг которого строится вся кампания: группа людей, объединенных общими характеристиками, потребностями и интересами, на которых направлено рекламное воздействие.

В комплексе маркетинговых коммуникаций реклама занимает особое место, являясь одним из наиболее мощных инструментов формирования осведомленности, стимулирования спроса и построения бренда. Ее роль выходит за рамки простого информирования о продукте; она создает эмоциональную связь, формирует восприятие ценности и стимулирует желание к покупке. Для fashion-индустрии, где эмоции, стиль и самовыражение играют ключевую роль, реклама становится не просто продающим, но и имиджевым инструментом, формирующим культурный код бренда.

Модели рекламной коммуникации и их адаптация для fashion-индустрии

С момента своего зарождения рекламная наука разработала множество моделей, призванных объяснить и оптимизировать процесс взаимодействия потребителя с рекламным сообщением. Одной из старейших и наиболее известных является модель AIDA, описывающая четыре последовательных стадии:

• Attention (Внимание): Рекламное сообщение должно выделиться из информационного шума и захватить внимание потребителя. В fashion-индустрии это может быть достигнуто за счет яркого визуального ряда, необычного дизайна или провокационного слогана.
• Interest (Интерес): После привлечения внимания необходимо вызвать искренний интерес к продукту или бренду. Для OGGI это может означать демонстрацию актуальных коллекций, подчеркивание качества или уникального стиля.
• Desire (Желание): Далее следует этап формирования желания обладать продуктом. Здесь акцент делается на эмоциональных выгодах, образе жизни, который ассоциируется с брендом, или чувстве принадлежности к определенной социальной группе.
• Action (Действие): Конечная цель — побудить потребителя к совершению покупки или другому целевому действию (например, посещению магазина, переходу на сайт).

Модель AIDA, хоть и является фундаментальной, была неоднократно модифицирована для более полного отражения сложности потребительского поведения. Так, AIDMA добавляет стадию «Мотив» (Motive), подчеркивая важность глубокой мотивации, а AIDCA включает «Доверие» (Confidence), что особенно актуально для fashion-рынка, где потребители ценят репутацию и надежность бренда. Модель ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action) акцентирует внимание на «Понимании» рекламного сообщения и «Убеждении» потребителя в его правдивости и ценности.

Особое место занимает модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), которая подчеркивает необходимость определения измеримых рекламных целей. Она выделяет стадии:

1. Осведомленность (Awareness): Знает ли потребитель о существовании бренда или продукта?
2. Знание (Comprehension): Понимает ли потребитель основные характеристики и преимущества?
3. Убеждение (Conviction): Верит ли потребитель в ценность предложения и готов ли его рассмотреть?
4. Действие (Action): Совершает ли потребитель покупку или иное целевое действие?

Эта модель особенно ценна для оценки эффективности, так как позволяет отслеживать прогресс потребителя по «лестнице осведомленности». В условиях цифровой эпохи, когда данные доступны, DAGMAR дает мощный инструментарий для метрической оценки.

Исторически важной является и модель DIBABA, разработанная Г. Гольдманом в 1953 году, которая углубляется в психологию продаж:

1. Определение потребностей: Выявление скрытых или явных нужд потенциального покупателя.
2. Отождествление нужд с предложением: Демонстрация того, как продукт удовлетворяет эти нужды.
3. «Подталкивание» к выводам: Направление мыслей покупателя к желаемому решению о покупке.
4. Учет реакции: Предвосхищение возможных возражений и их обработка.
5. Вызов желания: Формирование сильной мотивации к приобретению.
6. Создание благоприятной обстановки: Облегчение процесса покупки.

В современном fashion-ритейле эти классические модели трансформируются под влиянием цифровых технологий. Например, «внимание» теперь нужно не только в традиционных медиа, но и в социальных сетях, а «действие» может быть не только покупкой в магазине, но и скачиванием приложения, регистрацией на сайте или участием в онлайн-конкурсе. AR-принты в одежде, о которых упоминается в контексте российских масс-маркет брендов, являются прекрасным примером того, как технологии добавляют новое измерение в «интерес» и «желание», делая продукт интерактивным и уникальным. Таким образом, эти модели остаются актуальными, но требуют адаптации к новым реалиям многоканальной коммуникации.

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

В условиях информационного перегруза и фрагментации медиапотребления, концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) становится не просто желательной, но и критически необходимой для fashion-брендов, стремящихся к устойчивому успеху. ИМК — это комплексный подход, который объединяет все инструменты и каналы маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, цифровой маркетинг) в единую, синергетическую систему. Цель ИМК — создать цельный, последовательный и запоминающийся образ продукта или бренда, обеспечивая максимальное воздействие на потребителя через унифицированное сообщение.

Процесс создания ИМК для OGGI может быть представлен в виде пятиступенчатой модели:

1. Стратегический аудит: Глубокий анализ внутренних и внешних факторов, включая положение бренда OGGI на рынке, его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а также изучение конкурентов и целевой аудитории.
2. Формулирование единой коммуникационной платформы: Разработка ключевого сообщения, которое будет последовательно транслироваться через все каналы. Это включает определение УТП (уникального торгового предложения) OGGI, его ценностей и эмоционального обещания.
3. Выбор каналов коммуникации: Определение оптимального сочетания медиа (онлайн- и офлайн-реклама, социальные сети, маркетплейсы, PR, инфлюенсеры, мероприятия), исходя из особенностей целевой аудитории и бюджета.
4. Разработка согласованного контента: Создание рекламных материалов, которые не только будут релевантны каждому каналу, но и будут поддерживать единый стиль и тон сообщения OGGI. Важно, чтобы креативы, тексты, видео и интерактивные элементы работали в унисон.
5. Внедрение системы мониторинга и оптимизации: Постоянный сбор данных об эффективности кампании, анализ ключевых метрик и оперативная корректировка стратегии для достижения лучших результатов.

Ключевые принципы ИМК для OGGI должны стать основой всех коммуникаций:

• Открытость: Прозрачность и честность в общении с потребителями, готовность к диалогу.
• Персонализация: Адаптация сообщений под индивидуальные предпочтения и сегменты целевой аудитории. В fashion-индустрии это означает предложение релевантных коллекций, стилей и акций.
• Синергизм: Самый важный принцип, означающий, что эффект от совместного использования различных каналов коммуникации должен быть больше, чем сумма эффектов от их раздельного применения.

В практике ИМК выделяют несколько типовых моделей синергии каналов, каждая из которых может быть адаптирована для OGGI в зависимости от конкретных целей:

• «Воронка перехода»: Последовательное ведение потребителя от массовых, охватных каналов (например, баннерная реклама, ТВ-ролики) к более персонализированным (email-рассылки, ретаргетинг, прямые сообщения в мессенджерах), завершаясь конверсией.
• «Звезда»: Один центральный, наиболее эффективный канал (например, флагманский магазин или аккаунт в ведущей социальной сети), поддерживаемый вспомогательными (PR-публикации, микроинфлюенсеры, локальные мероприятия).
• «Сеть»: Равнозначные, взаимосвязанные каналы, которые постоянно взаимодействуют друг с другом, создавая многомерный опыт для потребителя. Это может быть сочетание маркетплейсов, собственного интернет-магазина, физических точек продаж и активного присутствия в социальных сетях.
• «Пульсация»: Чередование высокоинтенсивных рекламных кампаний (например, запуск новой коллекции или сезонные распродажи) с периодами поддерживающей активности, направленной на удержание внимания и лояльности.

Для OGGI, работающей в сегменте масс-маркета, критически важно использовать синергетический эффект различных каналов. Например, реклама новой коллекции в социальных сетях должна подкрепляться наличием этой коллекции на маркетплейсах и в физических магазинах, а также специальными предложениями для подписчиков email-рассылок. Такая многоканальная, но единообразная стратегия позволит создать цельный и привлекательный образ бренда, который будет резонировать с потребителями на всех точках соприкосновения.

Анализ российского рынка модной женской одежды (масс-маркет) и целевой аудитории OGGI

Чтобы разработать действительно эффективную рекламную кампанию для OGGI, необходимо глубоко погрузиться в текущее состояние и динамику российского рынка модной одежды, а также понять, кто является ее потенциальным покупателем. Этот раздел станет фундаментом для всех дальнейших стратегических решений.

Тенденции и динамика развития рынка fashion-масс-маркета в России

Российский рынок fashion-ритейла переживает период бурного роста и глубоких структурных изменений, которые начались после 2022 года. Ключевым фактором стала реструктуризация рынка из-за ухода порядка 50 крупных зарубежных игроков, таких как Zara, H&M, Adidas, а также бренды холдинга Inditex (Bershka, Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Oysho) и LPP SA (Reserved, Cropp, House). Этот уход, хоть и сократил общее число участников рынка, создал беспрецедентные возможности для отечественных компаний.

Согласно данным, совокупная выручка производителей одежды в России по итогам 2024 года достигла впечатляющих 694,1 млрд рублей, что на треть больше показателя годичной давности. При этом число предприятий по производству одежды к началу 2025 года выросло до 10,4 тыс., а индивидуальных предпринимателей — до 26,5 тыс. Это свидетельствует о значительном оживлении и инвестиционной активности в отрасли.

Основные тенденции, формирующие ландшафт рынка:

• Доминирование отечественных брендов: Российские бренды в сегменте масс-маркета в 2024 году показали наиболее высокие темпы роста. Их вещи покупали в пять раз чаще, чем в 2023 году, что значительно опережает динамику роста спроса на зарубежные бренды (увеличение продаж в 2 раза). На таких крупных маркетплейсах, как Wildberries и Ozon, продажи российских брендов одежды и обуви в 2024 году удвоились, а для некоторых марок рост составил до 580%. В топ-10 российских масс-маркет брендов по продажам на «Яндекс Маркете» в 2024 году вошли Befree, Zarina, Gloria Jeans, Sela, Zolla, ТВОЕ, Baon, FINN FLARE, O’STIN, Concept club. Эти бренды не просто заполнили нишу, но и активно развиваются, расширяя продуктовые линейки и осваивая новые форматы.
• Бум онлайн-торговли и омниканальность: Онлайн-продажи стали основным драйвером роста российского fashion-рынка. Если в 2021 году на долю интернет-продаж приходилось 13,6% выручки всех ритейлеров одежды, то в 2024 году этот показатель достиг уже 17,2%. Совокупная выручка от интернет-торговли одеждой и обувью в России в 2023 году достигла почти триллиона рублей, увеличившись на 34% год к году. По прогнозам Ozon, объем онлайн-рынка fashion в 2025 году достигнет 2,9 трлн рублей, а в 2026 году — 3,6 трлн рублей. В 2024 году объем продаж одежды онлайн впервые превысил офлайн-продажи. Быстрое развитие онлайн-сегмента связано с доступностью ассортимента и стремительным увеличением количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ), которых сейчас более 120 тыс. по всей стране. Модель истинной омниканальности, где бесшовно интегрированы онлайн- и офлайн-каналы, подтверждается как оптимальная для fashion-ритейла.
• Развитие ресейл-рынка: Продажи подержанной одежды и обуви в России за 2023 год выросли на 30% и достигли 200 млрд рублей, заняв 6% совокупного оборота рынка. Ожидается, что рынок fashion-ресейла увеличится как минимум вдвое в ближайшие три года. Этот тренд, активно развивающийся после ухода зарубежных брендов, свидетельствует об изменении потребительских привычек и стремлении к более осознанному потреблению.
• Смещение покупательского спроса в масс-маркет: Доля одежды масс-маркета выросла с 65% в 2021 году до 72% в 2022 году, и эта тенденция сохраняется. Это обусловлено снижением реальных доходов населения и нежеланием тратить «лишние» денежные средства на товары не первой необходимости. Средний чек в масс-маркете (до 3000 рублей) стал превалирующим, что подтверждается лидерством сети Familia по объему транзакций в этом сегменте.
• Приход новых иностранных брендов: Несмотря на уход ряда крупных игроков, российский рынок остается привлекательным. За 2024 год на рынок вышли 33 иностранных бренда одежды, а в 2025 году ожидается еще 22. Активно развиваются китайские бренды, такие как Baasploa и Balabala, открывающие свои сети магазинов.

Таким образом, российский fashion-рынок масс-маркета демонстрирует высокую динамику роста, переход в онлайн-среду и укрепление позиций отечественных игроков. Эти изменения создают как вызовы, так и уникальные возможности для OGGI, требуя адаптации стратегий и активного использования цифровых каналов.

Характеристики целевой аудитории OGGI и особенности потребительского поведения

Понимание целевой аудитории — это ключ к созданию эффективной рекламной кампании. В условиях меняющегося рынка и экономики, потребительское поведение также претерпевает значительные изменения, которые OGGI необходимо учитывать.

Демографические характеристики:
Основная целевая аудитория OGGI, как типичного представителя мас��-маркета, вероятно, будет включать женщин в возрасте от 18 до 45 лет, проживающих как в крупных мегаполисах, так и в региональных центрах. Это могут быть студентки, молодые специалисты, работающие женщины, а также матери. Важно отметить, что OGGI, вероятно, ориентируется на широкий круг потребителей, которым важен баланс между модными тенденциями, качеством и доступной ценой.

Психографические характеристики:
Сдвиг покупательского спроса в сторону масс-маркета определяется прежде всего снижением реальных доходов населения и, как следствие, более рациональным подходом к покупкам. Инфляция опережает темпы роста продаж: в 2024 году рост цен на одежду и обувь составил 15-20%, что в 1,5-2 раза выше общего уровня инфляции (9,52%). В первом квартале 2024 года средняя цена на одежду и обувь выросла на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, при этом число покупок снизилось на 4,5%. Это означает, что потребители стали более внимательными к цене, ищут выгодные предложения и скидки.

Однако, помимо рациональных мотивов, важную роль играют эмоциональные и психологические аспекты:

• Эмоциональный шопинг: Посещение сайтов маркетплейсов зачастую служит методом эмоционального отвлечения, что может способствовать росту продаж, в частности, одежды. Психология онлайн-шопинга показывает, что около 95% решений о покупке принимаются на бессознательном, эмоциональном уровне. Для OGGI это означает, что рекламные сообщения должны вызывать положительные эмоции, создавать ощущение радости, вдохновения, предвкушения нового образа.
• Поиск вдохновения и самовыражения: Несмотря на ценовое давление, женщины по-прежнему стремятся выглядеть стильно и выражать свою индивидуальность через одежду. OGGI должна предлагать актуальные, но доступные тренды, позволяя потребителям создавать разнообразные образы.
• Удобство и экономия времени: В условиях современного ритма жизни, потребители ценят удобство онлайн-шопинга и быструю доставку. Маркетплейсы с их обширным ассортиментом и разветвленной сетью ПВЗ (более 120 тыс. по стране) отвечают этим потребностям.

Поведенческие характеристики:

• Доминирование онлайн-покупок: Мобильные транзакции составляют более 50% онлайн-продаж модной одежды в России, что подчеркивает необходимость оптимизации мобильных версий сайтов и приложений для OGGI.
• Активное использование маркетплейсов: Для потребителей маркетплейсы стали основным каналом для поиска и покупки одежды. Возможность заказывать одежду на условиях постоплаты, широкий ассортимент и удобство доставки делают их крайне привлекательными.
• Влияние скидок и акций: Ценовая чувствительность приводит к тому, что потребители активно реагируют на скидки, распродажи и специальные предложения.
• Осознанное потребление (ресейл): Рост рынка ресейла указывает на то, что часть аудитории задумывается о долговечности одежды и возможности ее повторного использования. Хотя OGGI работает в сегменте новой одежды, понимание этого тренда может влиять на позиционирование бренда (например, через акцент на качество, которое позволяет одежде «жить дольше»).

Для OGGI, как бренда масс-маркета, критически важно выстроить коммуникацию, которая будет одновременно отвечать на запрос о доступной моде, предлагать эмоциональную ценность и быть максимально удобной в цифровой среде. Рекламная кампания должна быть нацелена не только на продажу, но и на построение долгосрочных отношений, основанных на доверии и понимании меняющихся потребностей современной женщины.

Конкурентный анализ и позиционирование OGGI

В условиях трансформации российского fashion-рынка, когда многие зарубежные игроки покинули его, а отечественные бренды активно наращивают присутствие, для OGGI крайне важно четко понимать своих конкурентов и определить собственное уникальное позиционирование.

Ключевые игроки российского масс-маркет сегмента:
После ухода таких гигантов, как Inditex и LPP SA, на российском рынке доминируют отечественные бренды. В топ-10 по продажам на «Яндекс Маркете» в 2024 году вошли:

• Befree, Zarina, Gloria Jeans, Sela, Zolla, ТВОЕ, Baon, FINN FLARE, O’STIN, Concept club.

Эти бренды активно осваивают цифровое поле, создают новые продуктовые линейки (обувь, белье, мужские коллекции) и используют инновации, такие как AR-принты в одежде. Например, Melon Fashion Group (владеющая Zarina, Befree, Love Republic и Sela) увеличила свой оборот на 23%, достигнув 46 млрд рублей в 2023 году, а Lime совместно с итальянскими парфюмерами выпустил коллекцию ароматов.

Оценка рекламных стратегий конкурентов:
Большинство успешных российских масс-маркет брендов делают ставку на:

1. Активное присутствие на маркетплейсах: «Яндекс Маркет», Wildberries, Ozon стали основными площадками для расширения ассортимента и охвата аудитории. Витрины продавцов, запущенные на «Яндекс Маркете» в конце 2024 года, позволяют брендам создавать собственные пространства и взаимодействовать с покупателями, набрав более 1,5 млн подписок.
2. Омниканальность: Интеграция онлайн- и офлайн-каналов, где физические магазины и пункты выдачи заказов (ПВЗ) работают в синергии с цифровыми платформами.
3. Расширение продуктовых линеек: От одежды до нижнего белья, обуви, аксессуаров и даже парфюмерии, чтобы увеличить средний чек и лояльность клиентов.
4. Influencer-маркетинг и SMM: Активное использование социальных сетей и сотрудничество с блогерами для продвижения коллекций и формирования имиджа.
5. Локализация и адаптация: Акцент на российское производство, адаптация коллекций под предпочтения российского потребителя.

«Слепые зоны» конкурентов и возможности для OGGI:
Несмотря на успехи, в рекламных стратегиях конкурентов можно выделить несколько «слепых зон», которые OGGI может использовать для получения преимущества:

• Недостаточная детализация экономической эффективности: Многие рекламные кампании измеряют лишь поверхностные метрики. OGGI может выделиться, предложив глубокий методологический подход к расчету и применению ROMI, ROAS, CAC, LTV, что позволит более точно оценить возврат инвестиций и оптимизировать бюджет.
• Поверхностный анализ правовых и этических аспектов: В условиях ужесточения законодательства о рекламе, особенно в отношении маркировки интернет-рекламы, многие бренды сталкиваются с нарушениями. OGGI может позиционировать себя как социально ответственный и законопослушный бренд, демонстрируя безупречное соответствие нормам. Этические нормы часто формулируются общими фразами; OGGI может конкретизировать их, создавая инклюзивные и позитивные образы, избегая стереотипов.
• Отсутствие глубокого анализа потребительской психологии в онлайн-среде: Хотя маркетплейсы активно используются, не всегда полно раскрываются психологические аспекты онлайн-шопинга в fashion-сегменте. OGGI может углубиться в эмоциональный фактор покупок, предлагая контент, который не только продает, но и вызывает сильные положительные эмоции, создавая уникальный цифровой опыт.
• Ограниченное рассмотрение омниканальности в контексте персонализации: Конкуренты отмечают тренд на омниканальность, но не всегда предлагают интегрированную, многоуровневую стратегию, связывающую онлайн- и офлайн-каналы с учетом индивидуальных предпочтений. OGGI может разработать персонализированные предложения, основанные на данных о поведении пользователя в разных каналах, создавая по-настоящему бесшовный клиентский опыт.

Потенциальное позиционирование OGGI:
Учитывая эти факторы, OGGI может позиционировать себя как:

• Доступный и модный бренд, понимающий современные тренды: Предлагая актуальные коллекции по демократичным ценам, OGGI может стать выбором для широкой аудитории.
• Инновационный и клиентоориентированный бренд: Использование новых технологий (например, AR в примерочных или интерактивные рекламные кампании), а также глубокое понимание психологии онлайн-покупателя, может выделить OGGI.
• Социально ответственный и этичный бренд: Соблюдение всех законодательных норм, создание позитивного и инклюзивного имиджа, возможно, даже инициативы в области устойчивого развития, могут укрепить лояльность аудитории.

Таким образом, для OGGI важно не просто следовать за лидерами, но и находить свои уникальные точки роста, используя «слепые зоны» конкурентов и глубокое понимание потребностей целевой аудитории.

Разработка интегрированной рекламной кампании для сети магазинов OGGI

Разработка рекламной кампании — это стратегический процесс, который требует не только креативного мышления, но и системного подхода. Для сети магазинов OGGI в условиях динамичного fashion-рынка это означает создание интегрированной кампании, которая будет резонировать с целевой аудиторией, эффективно использовать доступные каналы и приносить измеримые результаты.

Определение маркетинговых и коммуникационных целей рекламной кампании OGGI

Любая эффективная рекламная кампания начинается с четкого определения целей. Без них невозможно измерить успех и оценить возврат инвестиций. Для OGGI, работающей в сегменте масс-маркета, цели должны быть не просто амбициозными, но и конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени – то есть соответствовать принципу SMART.

Примеры SMART-целей для рекламной кампании OGGI:

1. Повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness):
   • Цель: Увеличить узнаваемость бренда OGGI среди целевой аудитории (женщины 18-45 лет) на 15% в регионах присутствия за 6 месяцев (с 13.10.2025 по 13.04.2026).
   • Измерение: Опросы узнаваемости бренда, анализ поисковых запросов по бренду, увеличение числа подписчиков в социальных сетях.
   • Релевантность: В условиях выхода на рынок новых российских брендов и ухода зарубежных, усиление узнаваемости критически важно для захвата доли рынка.
2. Стимулирование продаж (Sales Promotion):
   • Цель: Увеличить объем онлайн-продаж (через собственный сайт и маркетплейсы) на 25% в натуральном выражении и на 20% в денежном выражении в течение 3 месяцев после запуска кампании (с 13.10.2025 по 13.01.2026).
   • Измерение: Анализ данных продаж с сайта и маркетплейсов, отслеживание промокодов и акционных предложений.
   • Релевантность: Прямое влияние на финансовые показатели компании, особенно в период активного роста онлайн-торговли.
3. Увеличение лояльности клиентов (Customer Loyalty):
   • Цель: Увеличить долю повторных покупок среди существующих клиентов на 10% в течение 12 месяцев (с 13.10.2025 по 13.10.2026).
   • Измерение: Анализ CRM-данных, отслеживание частоты покупок, участие в программе лояльности.
   • Релевантность: Повышение LTV (Lifetime Value) клиентов и снижение CAC (Customer Acquisition Cost) за счет удержания.
4. Привлечение новой целевой аудитории (New Customer Acquisition):
   • Цель: Привлечь не менее 100 000 новых уникальных покупателей в онлайн-каналы в течение 6 месяцев (с 13.10.2025 по 13.04.2026) с CAC не более 500 рублей за клиента.
   • Измерение: Отслеживание новых регистраций, первых покупок, анализ рекламных источников.
   • Релевантность: Расширение клиентской базы и укрепление позиций на рынке.
5. Укрепление имиджа бренда (Brand Image Reinforcement):
   • Цель: Улучшить восприятие OGGI как «модного и доступного бренда» на 20% среди целевой аудитории в течение 9 месяцев (с 13.10.2025 по 13.07.2026) по результатам бренд-опросов.
   • Измерение: Опросы потребителей, анализ отзывов в социальных сетях и на маркетплейсах, мониторинг упоминаний бренда.
   • Релевантность: Дифференциация от конкурентов и создание сильного эмоционального якоря.

Четко сформулированные цели позволят не только направить усилия команды на достижение конкретных результатов, но и станут основой для объективной оценки эффективности всей рекламной кампании OGGI.

Выбор рекламных стратегий и каналов коммуникации

В условиях, когда онлайн-продажи одежды в России впервые превысили офлайн-сегмент, а мобильные транзакции составляют более 50% всех онлайн-покупок, для OGGI крайне важно выбрать рекламные стратегии и каналы, которые максимально эффективно донесут сообщение до целевой аудитории. Основной акцент должен быть сделан на омниканальной стратегии, обеспечивающей бесшовное взаимодействие с потребителем.

Ключевые рекламные стратегии:

1. Стратегия проникновения на рынок (Market Penetration Strategy): Увеличение доли рынка за счет стимулирования текущих потребителей к более частым и объемным покупкам, а также привлечения новых клиентов из числа тех, кто еще не знаком с OGGI или покупает у конкурентов. Это достигается через агрессивное ценообразование, промоакции и широкое распространение рекламы.
2. Стратегия дифференциации (Differentiation Strategy): Подчеркивание уникальных преимуществ OGGI (например, качество материалов, эксклюзивный дизайн, быстрая реакция на тренды) по сравнению с конкурентами.
3. Стратегия «быстрого следования за трендами» (Fast Fashion Following Strategy): Оперативная адаптация к мировым модным тенденциям и предложение актуальных коллекций в кратчайшие сроки по доступным ценам.
4. Омниканальная стратегия: Интеграция всех точек соприкосновения с клиентом для создания единого, непрерывного и персонализированного опыта.

Основные каналы коммуникации для OGGI:

• Цифровые платформы (собственный интернет-магазин и приложения):
  • Преимущества: Полный контроль над брендингом, возможность сбора данных о поведении пользователей, персонализация предложений.
  • Стратегия: Инвестиции в UX/UI дизайн, мобильную адаптацию, быстрый и удобный процесс оформления заказа. Использование AR-технологий для виртуальной примерки, как это делают некоторые российские бренды, может значительно улучшить опыт.
• Маркетплейсы («Яндекс Маркет», Wildberries, Ozon):
  • Преимущества: Огромный охват аудитории (продажи российских брендов на Wildberries и Ozon удвоились в 2024 году), развитая логистическая инфраструктура (более 120 тыс. ПВЗ).
  • Стратегия: Активное присутствие, оптимизация карточек товаров, участие в акциях и распродажах маркетплейсов. Использование новых форматов, таких как витрины продавцов на «Яндекс Маркете», для создания мини-брендовых пространств.
• Социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, Instagram^*):
  • Преимущества: Высокая вовлеченность аудитории, возможность прямого взаимодействия, инструменты таргетированной рекламы.
  • Стратегия: Регулярная публикация высококачественного контента (фото, видео, сторис) с демонстрацией новых коллекций, советами по стилю, закулисными моментами. Проведение конкурсов, опросов, интерактивных активностей.
• Influencer-маркетинг:
  • Преимущества: Доверие аудитории к рекомендациям блогеров, возможность точного таргетинга.
  • Стратегия: Сотрудничество с микроблогерами и наноинфлюенсерами, чья аудитория совпадает с целевой аудиторией OGGI. Фокус на создание аутентичного контента, а не просто прямой рекламы.
• E-mail маркетинг и мессенджеры:
  • Преимущества: Персонализированная коммуникация, высокая эффективность для повторных продаж и формирования лояльности.
  • Стратегия: Сегментация базы подписчиков, рассылка персонализированных предложений, новостей о новых коллекциях, специальных акций.
• Офлайн-мероприятия и активации в магазинах:
  • Преимущества: Прямой контакт с продуктом, эмоциональное вовлечение.
  • Стратегия: Организация показов новых коллекций, мастер-классов по стилю, специальных распродаж в магазинах. Интеграция с онлайн-каналами через QR-коды, Wi-Fi в магазинах.

Разработка омниканальной стратегии для OGGI:

Бесшовное взаимодействие с потребителем на всех этапах его пути является краеугольным камнем успеха. Для OGGI это означает:

1. Единый брендинг и сообщение: Все каналы должны транслировать единый стиль, тон и ключевые сообщения бренда, создавая узнаваемый образ OGGI.
2. Синхронизация данных: Сбор и анализ данных о поведении клиента в онлайн- и офлайн-каналах для создания персонализированных предложений и улучшения клиентского опыта. Например, если покупатель просмотрел определенный товар на сайте, но не купил, ему может быть предложено специальное уведомление в приложении или напоминание в социальных сетях.
3. Удобство перехода между каналами: Возможность начать покупку онлайн и завершить ее в офлайн-магазине, или наоборот. Предоставление информации о наличии товара в конкретном магазине на сайте.
4. Интегрированная программа лояльности: Единая система бонусов, скидок и привилегий, работающая как онлайн, так и офлайн.
5. Единая клиентская поддержка: Возможность получить помощь через любой удобный канал (чат на сайте, мессенджеры, телефон).

Применение такой комплексной стратегии позволит OGGI не только эффективно донести рекламное сообщение, но и построить долгосрочные отношения с клиентами, увеличивая их лояльность и LTV в условиях жесткой конкуренции и меняющихся потребительских предпочтений.

^* — Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

Разработка креативной стратегии и рекламного сообщения

Креативная стратегия — это сердце любой рекламной кампании. Для OGGI, работающей в сегменте масс-маркета, креативная идея должна быть достаточно гибкой, чтобы адаптироваться под различные каналы, но при этом достаточно сильной, чтобы выделиться на фоне конкурентов и резонировать с целевой аудиторией.

Основные идеи и концепции рекламных сообщений:

Учитывая, что целевая аудитория OGGI ищет доступную, но при этом модную и актуальную одежду, а также эмоциональное удовлетворение от шопинга, креативная стратегия может базироваться на следующих концепциях:

1. «Твой стиль. Твои возможности. Твоя OGGI.»
   • Идея: Подчеркнуть, что OGGI дает каждой женщине возможность выразить себя через моду, независимо от бюджета. Акцент на разнообразие коллекций, которые позволяют создавать уникальные образы для любой ситуации.
   • Визуализация: Демонстрация реальных женщин с разными фигурами, стилями и настроениями, которые уверенно и стильно выглядят в одежде OGGI. Это может быть серия коротких видеороликов, показывающих «один день из жизни» женщины OGGI, где она легко меняет образы.
   • Эмоциональный посыл: Уверенность, вдохновение, доступность моды для каждой.
2. «Мода меняется. Твоя уверенность — остается. OGGI.»
   • Идея: Сфокусироваться на долгосрочной ценности и качестве одежды OGGI, которая позволяет чувствовать себя уверенно не только в текущем сезоне, но и спустя время. Это отвечает на запрос потребителей об осознанном потреблении и качестве.
   • Визуализация: Акцент на деталях одежды, качестве тканей, классических элементах, которые легко комбинируются с трендовыми вещами. Возможно, это будут «капсульные гардеробы» от OGGI.
   • Эмоциональный посыл: Надежность, практичность, стильная инвестиция в себя.
3. «OGGI: Настройся на свой день. Свой образ. Свою историю.»
   • Идея: Использование концепции «эмоционального шопинга», где покупка одежды становится частью ритуала самонастройки и создания настроения. OGGI предлагает не просто одежду, а инструмент для создания желаемого образа и настроения.
   • Визуализация: Яркие, динамичные видео, где девушки примеряют одежду OGGI, испытывая при этом различные позитивные эмоции (радость, предвкушение свидания, концентрация перед важной встречей). Музыкальное сопровождение играет ключевую роль.
   • Эмоциональный посыл: Радость, игривость, индивидуальность, возможность быть разной каждый день.

Адаптация контента под различные каналы и форматы:

Креативная стратегия должна быть достаточно гибкой, чтобы эффективно проявляться в разных медиа:

• Для цифровых платформ (сайт, приложение, маркетплейсы):
  • Высококачественные фото и видео: Профессиональные снимки в различных ракурсах, видео-обзоры одежды на моделях.
  • 3D-модели и AR-принты: Возможность виртуальной примерки с использованием дополненной реальности. Это не только технологично, но и позволяет потребителю лучше представить, как вещь будет сидеть. Российские бренды уже осваивают AR-принты, что свидетельствует о перспективности этого направления.
  • Интерактивные элементы: Опросы, викторины, возможность создавать собственные «луки» и делиться ими.
• Для социальных сетей:
  • Короткие, динамичные видео (Reels, TikTok): Демонстрация стилизации одежды, трансформации образов, «до/после».
  • Пользовательский контент (UGC): Стимулирование подписчиков делиться своими образами в одежде OGGI, репосты лучших публикаций.
  • Прямые эфиры: Ответы на вопросы стилистов, обзоры новых коллекций.
• Для influencer-маркетинга:
  • «Живые» обзоры и стилизация: Блогеры показывают, как они интегрируют одежду OGGI в свой повседневный гардероб, делятся личными впечатлениями.
  • Честные отзывы: Подчеркивание преимуществ и особенностей, создавая доверие.
• Для офлайн-магазинов:
  • Визуальный мерчандайзинг: Оформление витрин и залов в соответствии с текущей креативной концепцией.
  • Интерактивные экраны: Демонстрация рекламных роликов, «луков», возможность найти информацию о наличии товара.
  • QR-коды: Ссылки на онлайн-каталог, акции, социальные сети.

Ключевым аспектом является не только создание яркого и запоминающегося сообщения, но и его гармоничная интеграция во все точки соприкосновения с потребителем, чтобы каждый канал дополнял друг друга, создавая цельный и убедительный образ бренда OGGI.

Медиапланирование и формирование бюджета рекламной кампании

Медиапланирование — это стратегический процесс, который определяет, где, когда и как часто будет размещаться рекламное сообщение, чтобы максимально эффективно достичь целевой аудитории при заданном бюджете. Для OGGI в условиях доминирования онлайн-каналов и растущей конкуренции, это требует тщательного анализа.

Подходы к распределению рекламного бюджета по выбранным каналам:

Распределение бюджета должно основываться на следующих факторах:

1. Цели кампании: Если приоритет — узнаваемость, то больше средств уйдет на охватные каналы; если продажи — на конверсионные.
2. Эффективность каналов: Анализ предыдущих кампаний, бенчмаркинг по конкурентам и отраслевые исследования показывают, какие каналы приносят наибольший ROI/ROMI.
3. Стоимость каналов: Показатели CPC (Cost Per Click), CPM (Cost Per Mille — стоимость за тысячу показов), CPA (Cost Per Action) и CPL (Cost Per Lead) играют ключевую роль.
4. Поведение целевой аудитории: Где ваша аудитория проводит больше времени? Мобильные транзакции (более 50% онлайн-продаж модной одежды) указывают на приоритет мобильной рекламы.

Примерная структура распределения бюджета для OGGI (гипотетический пример, требующий детализации):

Канал коммуникации	Доля бюджета (%)	Обоснование
Маркетплейсы	30-40%	Основной драйвер онлайн-продаж, огромный охват. Важно инвестировать в продвижение карточек товаров, внутреннюю рекламу на площадках, участие в акциях.
Таргетированная реклама в соцсетях	20-25%	Высокая точность таргетинга, возможность работы с Look-alike аудиториями, ретаргетинг. Подходит для повышения узнаваемости и стимулирования продаж.
Контекстная реклама (поиск)	10-15%	Привлечение «горячей» аудитории, которая уже ищет одежду или конкретные категории товаров. Высокая конверсионность при правильной настройке.
Influencer-маркетинг	10%	Формирование доверия, повышение узнаваемости, создание экспертного имиджа. Важно выбирать блогеров с релевантной аудиторией.
Собственный сайт/приложение (SEO, медийная реклама)	5-10%	Укрепление собственного бренда, сбор данных, персонализация. SEO для органического трафика, медийная реклама для охвата и привлечения на сайт.
Офлайн-реклама (в магазинах, наружная)	5-10%	Поддержка продаж в физических точках, повышение локальной узнаваемости. Акции в магазинах, витрины.
PR и контент-маркетинг	5%	Формирование лояльности, экспертного имиджа, работа с медиа. Публикации в модных изданиях, создание полезного контента (блог о стиле).

Методы формирования бюджета рекламной кампании:

Существует несколько подходов к формированию рекламного бюджета, которые OGGI может использовать:

1. Метод процента от продаж: Бюджет определяется как фиксированный процент от прошлых или прогнозируемых продаж.
   • Пример: Если прогнозируемые продажи составляют 1 млрд рублей, а процент на рекламу — 5%, бюджет будет 50 млн рублей.
   • Преимущества: Прост в применении, обеспечивает связь с выручкой.
   • Недостатки: Не учитывает цели кампании и конкурентную среду, может привести к сокращению бюджета в трудные времена, когда реклама нужна больше всего.
2. Метод «все, что можем себе позволить»: Бюджет определяется исходя из оставшихся средств после покрытия всех других расходов.
   • Преимущества: Исключает перерасход.
   • Недостатки: Недостаточен для достижения целей, не учитывает рыночные возможности.
3. Метод конкурентного паритета: Бюджет устанавливается на уровне конкурентов или как процент от их рекламных расходов.
   • Преимущества: Позволяет поддерживать конкурентоспособность.
   • Недостатки: Не учитывает уникальные цели и возможности OGGI, может привести к неэффективным тратам.
4. Метод целей и задач (Goal-oriented budgeting): Наиболее предпочтительный метод.
   • Суть: Определяются конкретные рекламные цели, затем задачи, необходимые для их достижения. Для каждой задачи оцениваются ресурсы и затраты. Сумма этих затрат формирует бюджет.
   • Пример: Цель — привлечь 100 000 новых клиентов. Задача 1 — увеличить охват на маркетплейсах. Стоимость: X рублей. Задача 2 — провести кампанию с инфлюенсерами. Стоимость: Y рублей. Сумма X+Y и других затрат формирует бюджет.
   • Преимущества: Ориентирован на результат, логически обоснован, позволяет оптимизировать расходы под конкретные метрики.
   • Недостатки: Требует глубокого анализа и точного прогнозирования стоимости каждого мероприятия.

Для OGGI рекомендуется комбинировать метод целей и задач с учетом конкурентного паритета и доли от продаж. Начать с постановки SMART-целей, затем рассчитать необходимый бюджет для их достижения, и лишь после этого сверить его с возможностями компании и уровнем расходов конкурентов, чтобы убедиться в адекватности и конкурентоспособности. Важно помнить, что медиапланирование — это не статичный процесс, а живой механизм, который требует постоянного мониторинга и корректировки в ответ на динамику рынка и результаты кампании.

Оценка экономической эффективности рекламной кампании OGGI

Оценка экономической эффективности рекламной кампании — это не просто отчет о потраченных средствах, а глубокий анализ того, как эти средства трансформировались в прибыль, узнаваемость и лояльность клиентов. Для OGGI, работающей в условиях конкурентного масс-маркета, это критически важный этап, позволяющий оптимизировать будущие инвестиции и подтвердить ценность маркетинговых усилий.

Ключевые метрики для оценки эффективности рекламной кампании в fashion-ритейле

Для комплексной оценки эффективности рекламной кампании OGGI необходимо использовать набор метрик, которые охватывают различные аспекты — от общей окупаемости инвестиций до стоимости привлечения конкретного клиента.

1. ROI (Return on Investment) — Окупаемость инвестиций:
   • Определение: Показатель, который измеряет прибыльность всех инвестиций в бизнес, включая рекламу, относительно понесенных затрат.
   • Формула: ROI = (Доход - Затраты) / Затраты × 100%.
   • Применение для OGGI: Позволяет оценить общую эффективность бизнеса после запуска рекламной кампании. Например, если доход от продаж одежды увеличился на 20 млн рублей, а суммарные затраты (включая производство, логистику, зарплаты и рекламу) составили 15 млн рублей, то ROI = (20 — 15) / 15 × 100% = 33,3%. Важно сравнивать ROI до и после кампании, а также с отраслевыми бенчмарками.
2. ROMI (Return on Marketing Investment) — Рентабельность маркетинговых вложений:
   • Определение: Более специфичный показатель, который фокусируется исключительно на затратах и доходах, связанных с маркетингом и рекламой.
   • Формула: ROMI = (Доход от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%.
   • Применение для OGGI: Если рекламная кампания привела к дополнительному доходу в 5 млн рублей, а затраты на ее проведение составили 1,5 млн рублей, то ROMI = (5 — 1,5) / 1,5 × 100% = 233,3%. Этот показатель особенно важен для оценки эффективности конкретных рекламных инициатив и каналов.
3. ROAS (Return on Ad Spend) — Возврат инвестиций в конкретный вид рекламы:
   • Определение: Измеряет доход, полученный от конкретной рекламной кампании или канала, относительно затрат на эту рекламу.
   • Формула: ROAS = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%.
   • Применение для OGGI: Позволяет оценить, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в, например, таргетированную рекламу в социальных сетях. Если кампания в Instagram принесла 1 млн рублей дохода при затратах в 200 тыс. рублей, то ROAS = (1 000 000 / 200 000) × 100% = 500%. Это помогает оптимизировать распределение бюджета между разными каналами.
4. CAC (Customer Acquisition Cost) — Стоимость привлечения клиента:
   • Определение: Средняя стоимость, которую компания тратит на привлечение одного нового клиента.
   • Формула: CAC = Затраты на рекламу / Количество новых клиентов.
   • Применение для OGGI: Если на рекламную кампанию потрачено 500 000 рублей, и она привлекла 1 000 новых клиентов, то CAC = 500 000 / 1 000 = 500 рублей. Этот показатель должен быть ниже, чем прибыль, которую приносит клиент (LTV), чтобы бизнес был рентабельным.
5. LTV (Lifetime Value) — Пожизненная ценность клиента:
   • Определение: Общая прибыль, которую компания ожидает получить от клиента за весь период его взаимодействия с брендом.
   • Формула: LTV = Средний чек × Количество покупок × Маржа.
   • Применение для OGGI: Если средний чек составляет 3 000 рублей, клиент совершает 4 покупки в год, а маржа — 30%, то годовой LTV = 3 000 × 4 × 0,3 = 3 600 рублей. LTV помогает понять долгосрочную ценность привлечения клиентов и сравнить ее с CAC. Для fashion-ритейла, где важны повторные покупки и лояльность, LTV является критически важной метрикой.
6. CPC (Cost Per Click) — Стоимость за клик:
   • Определение: Цена, которую рекламодатель платит за каждый клик по рекламному объявлению.
   • Формула: CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов.
   • Применение для OGGI: Важен для оценки эффективности контекстной и таргетированной рекламы. Высокий CPC при низкой конверсии указывает на проблемы с релевантностью объявления или целевой страницы.

Разработка системы показателей для мониторинга и анализа результатов кампании:

Для эффективного мониторинга OGGI должна создать дашборд с ключевыми метриками, обновляемый в реальном времени. Система должна включать:

• Ежедневный мониторинг: CPC, количество кликов, показов, конверсий, CAC по каждому каналу.
• Еженедельный/Ежемесячный мониторинг: ROAS, ROMI, динамика продаж (общая и по категориям), количество новых клиентов, повторные покупки, LTV.
• Квартальный/Полугодовой мониторинг: ROI, узнаваемость бренда (через опросы), Brand Equity, изменения в восприятии бренда.

Особое внимание следует уделить особенностям сбора и интерпретации данных в fashion-ритейле. Это включает отслеживание мультитач-атрибуции (учет всех точек касания до конверсии), анализ влияния сезонности и модных трендов на продажи, а также учет психологических факторов, таких как эмоциональный шопинг. Постоянный анализ и корректировка стратегии на основе этих данных позволят OGGI максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Методы прогнозирования и анализа результатов рекламной кампании

Прогнозирование и посткампейн-анализ являются неотъемлемыми этапами управления рекламной кампанией. Они позволяют не только предвидеть потенциальный эффект, но и объективно оценить достигнутые результаты, а также скорректировать будущие стратегии.

Подходы к прогнозированию финансового эффекта от рекламной кампании:

Прогнозирование в рекламной деятельности всегда сопряжено с неопределенностью, но существуют методологии, позволяющие сделать его максимально обоснованным:

1. Исторический анализ и моделирование:
   • Суть: Использование данных о прошлых рекламных кампаниях OGGI или аналогичных брендов для выявления корреляций между рекламными расходами и результатами (продажи, узнаваемость).
   • Применение: Если предыдущая кампания с бюджетом X привела к росту продаж на Y%, можно спрогнозировать аналогичный эффект от текущей кампании с учетом масштабирования и новых условий рынка. Для этого используются регрессионные модели, факторный анализ (например, метод цепных подстановок для определения влияния каждого фактора) и другие статистические методы.
   • Ограничения: Требует наличия качественных исторических данных и не всегда учитывает новые факторы (уход конкурентов, изменение потребительских предпочтений).
2. Сценарное планирование:
   • Суть: Разработка нескольких сценариев (оптимистичного, реалистичного, пессимистичного) с различными предположениями о реакции рынка и эффективности кампании.
   • Применение: Для каждого сценария рассчитываются соответствующие финансовые показатели (доход, прибыль, ROMI, CAC). Это позволяет оценить риски и потенциальные выгоды в различных условиях.
3. Экспертные оценки:
   • Суть: Привлечение внутренних и внешних экспертов (маркетологов, аналитиков, медиапланеров) для оценки потенциального эффекта от кампании.
   • Применение: Особенно полезно при запуске инновационных или нестандартных кампаний, для которых нет достаточных исторических данных.

Методологии посткампейн-анализа:

После завершения или в ходе рекламной кампании OGGI необходимо провести детальный анализ ее результатов.

1. Сравнение с контрольными группами (A/B тестирование):
   • Суть: Часть аудитории (контрольная группа) не подвергается рекламному воздействию, другая (тестовая группа) — подвергается. Сравнение показателей обеих групп позволяет изолировать эффект от рекламы.
   • Применение: В онлайн-среде это реализуется через A/B тестирование рекламных объявлений, лендингов, таргетинга. Например, можно сравнить продажи в регионах, где была активная рекламная кампания, с регионами, где ее не было.
2. Анализ динамики продаж:
   • Суть: Сравнение объемов продаж до, во время и после рекламной кампании.
   • Применение: Анализ роста продаж конкретных товаров или категорий, которые были объектом рекламы. Также важен анализ среднего чека, частоты покупок и доли повторных клиентов.
3. Анализ Brand Equity (ценности бренда):
   • Суть: Оценка изменения восприятия бренда, его узнаваемости, лояльности и ассоциаций с брендом после кампании.
   • Применение: Проведение опросов до и после кампании для измерения:
     • Узнаваемости (Brand Awareness): Спонтанная и наведенная узнаваемость.
     • Ассоциаций с брендом (Brand Associations): Какие качества и образы ассоциируются с OGGI.
     • Воспринимаемое качество (Perceived Quality): Как изменилось мнение о качестве продукции.
     • Лояльность (Brand Loyalty): Насколько потребители готовы рекомендовать OGGI и совершать повторные покупки.
   • Значение: Brand Equity является долгосрочным активом компании. Увеличение Brand Equity свидетельствует о том, что рекламная кампания не только стимулировала краткосрочные продажи, но и укрепила позиции бренда на рынке.
4. Анализ конкурентных показателей:
   • Суть: Сравнение финансовых и маркетинговых показателей OGGI с конкурентами до и после кампании.
   • Применение: Анализ доли рынка, динамики продаж конкурентов, их рекламных бюджетов. Это позволяет оценить, насколько эффективно OGGI конкурирует на рынке.

В совокупности, прогнозирование и посткампейн-анализ предоставляют OGGI мощный инструментарий для принятия обоснованных решений. Они позволяют не только измерять прямую экономическую отдачу от рекламных инвестиций, но и понимать, как кампания влияет на долгосрочную ценность бренда и отношения с клиентами.

Юридические, этические и социокультурные аспекты рекламной деятельности OGGI

Разработка рекламной кампании для сети магазинов OGGI не может быть полноценной без глубокого анализа и учета юридических, этических и социокультурных аспектов, регулирующих рекламную деятельность в России. Игнорирование этих факторов может привести не только к репутационным потерям, но и к значительным штрафам.

Правовое регулирование рекламной деятельности в РФ

Российское законодательство о рекламе является одним из наиболее разработанных и строго контролируемых в мире. Его фундаментом служит Конституция РФ (ст. 29), гарантирующая свободу слова и информации, но с обязательством не нарушать права и свободы других.

Основной нормативный акт:
Ключевым документом является Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ. Он устанавливает общие требования к рекламе, определяет права и обязанности ее участников, а также виды рекламы, в отношении которых действуют особые нормы.

Дополнительные нормативные акты:
Помимо ФЗ «О рекламе», регулирование осуществляется следующими законами:

• Гражданский Кодекс РФ: Регулирует общие положения об обязательствах, договорах, защите прав на результаты интеллектуальной деятельности (например, авторские права на рекламные материалы).
• Федеральный закон «О защите конкуренции»: Запрещает недобросовестную конкуренцию, в том числе через недобросовестную рекламу (например, сравнение с конкурентами, вводящее в заблуждение).
• Закон «О защите прав потребителей»: Гарантирует право потребителя на достоверную информацию о товаре, включая информацию, содержащуюся в рекламе.
• Федеральный закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию»: Устанавливает ограничения на рекламу, направленную на детей или использующую детские образы, а также содержащую информацию, способную нанести вред.
• Закон «О СМИ»: Регулирует размещение рекламы в средствах массовой информации.

Государственный надзор и контроль:
Главным государственным органом, контролирующим соблюдение законодательства о рекламе, является Федеральная антимонопольная служба (ФАС России). ФАС предупреждает, выявляет и пресекает нарушения, а также рассматривает жалобы от граждан и организаций.

Общие требования к рекламе (статья 5 ФЗ «О рекламе»):

1. Добросовестность: Реклама не должна вводить потребителей в заблуждение, быть некорректной, скрытой или ложной.
2. Достоверность: Все факты, цифры и утверждения должны быть правдивыми и подтверждаемыми.
3. Этичность: Реклама не должна содержать заявления или изображения, нарушающие общепринятые нормы пристойности и морали, дискредитировать рекламную деятельность, использовать оскорбительные образы.
4. Безопасность: Реклама не должна побуждать к противоправным действиям или наносить вред здоровью и имуществу.

Особые требования к интернет-рекламе (ст. 18.1 ФЗ «О рекламе»):
С осени 2022 года в России действует обязательство по маркировке всей интернет-рекламы. Рекламодатели, рекламные агентства и распространители рекламы обязаны:

• Маркировать рекламу: Размещать пометку «Реклама» и указывать информацию о рекламодателе (наименование, ИНН) или его сайте.
• Получать идентификатор (токен): Перед размещением рекламы необходимо получить уникальный идентификатор в Операторе рекламных данных (ОРД).
• Отчитываться в ЕРИР: Передавать данные о размещенной рекламе в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

Ответственность за нарушения:
За нарушение законодательства о рекламе предусмотрена административная ответственность, чаще всего в виде штрафов. Ответственность несут все участники цепочки: рекламодатели, производители и распространители рекламы.

• За общие нарушения (ст. 14.3 КоАП РФ):
  • Граждане: от 2 000 до 2 500 рублей.
  • Должностные лица: от 4 000 до 20 000 рублей.
  • Юридические лица: от 100 000 до 500 000 рублей.
• За распространение интернет-рекламы без надлежащей маркировки (ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ):
  • Граждане: от 30 000 до 100 000 рублей.
  • Должностные лица: от 100 000 до 200 000 рублей.
  • Юридические лица: от 200 000 до 500 000 рублей.
• За предоставление неполных или недостоверных данных об интернет-рекламе (ч. 15 ст. 14.3 КоАП РФ):
  • Граждане: от 10 000 до 30 000 рублей.
  • Должностные лица: от 30 000 до 100 000 рублей.
  • Юридические лица: от 200 000 до 500 000 рублей.

Сумма штрафов за нарушения маркировки интернет-рекламы в 2024 году превысила 21 млн рублей, что подчеркивает серьезность и неотвратимость наказания. С 17 апреля 2024 года КоАП РФ дополнен новой частью 4.1, предусматривающей ответственность за нарушение требований к рекламе, распространяемой по сетям электросвязи (например, спам-звонки и SMS).

Для OGGI критически важно иметь внутреннего специалиста или партнера, который будет следить за соблюдением всех этих норм, особенно в условиях активного развития онлайн-рекламы.

Этические принципы и нормы в рекламе fashion-брендов

Помимо юридических норм, существуют этические принципы, которые хотя и не всегда регулируются законом напрямую, играют огромную роль в формировании репутации бренда и доверия потребителей. Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, принятый АКАР (Ассоциацией коммуникационных агентств России), устанавливает стандарты и этические правила для участников рынка.

Ключевые этические нормы:

1. Добросовестность и честность: Маркетинговая коммуникация не должна вводить потребителей в заблуждение относительно характеристик товаров, цен или условий покупки. Это касается как явных утверждений, так и недомолвок или использования двусмысленных фраз.
2. Уважение к общественным нормам: Реклама не должна содержать информацию, нарушающую общепринятые принципы морали и нравственности, оскорблять чувства верующих, национальные или гендерные меньшинства.
3. Социальная ответственность: Реклама не должна поощрять вредные привычки, насилие, дискриминацию, а также использовать образы, которые могут быть опасны для здоровья или психики (особенно детей и подростков).
4. Избегание стереотипов: Вопрос стереотипов в рекламе — это постоянный повод для дискуссий. Рекламодателям необходимо учитывать, как реклама и ее образы накладываются на стереотипы различных категорий населения. OGGI должна стремиться к созданию инклюзивных, разнообразных и позитивных образов, отражающих реальное многообразие общества, а не укрепляющих устаревшие или вредные стереотипы.

Проблема неэтичной рекламы:
Недостаток четких критериев норм этики рекламной коммуникации приводит к частому появлению неэтичной рекламы, хотя в 2024 году количество такой рекламы сохранилось на низком уровне (1,2% от всех выявленных ФАС нарушений). Это говорит о том, что большинство брендов стараются соблюдать этические нормы, но риск остается. Для OGGI, работающей в сегменте моды, где важна эстетика и чувство стиля, особенно важно избегать вульгарности, сексуализации или объективации, а также изображений, которые могут негативно повлиять на самооценку потребителей.

Социокультурное влияние и риски в рекламных сообщениях

Российское общество, как и любое другое, обладает своими уникальными социокультурными особенностями, которые необходимо учитывать при разработке рекламных сообщений. Что приемлемо в одной культуре, может быть оскорбительно в другой.

Социокультурные особенности российского потребителя:

• Чувствительность к социальным ценностям: Российский потребитель может быть чувствителен к рекламе, которая воспринимается как посягательство на традиционные ценности, семейные устои или патриотизм.
• Инклюзивность и разнообразие: Современные потребители все больше ценят инклюзивность и разнообразие в рекламе. Использование моделей разных возрастов, телосложений, этнической принадлежности, а также демонстрация различных стилей жизни может повысить привлекательность бренда.
• Чувство юмора: Российская аудитория ценит остроумную и легкую рекламу, но важно не пересекать грань между юмором и пошлостью или оскорблением.
• Отношение к западным/восточным трендам: Хотя западные бренды ушли, их влияние на моду остается. Однако растет интерес к российским дизайнерам и восточным (китайским) брендам. Реклама OGGI должна учитывать этот баланс.

Потенциальные риски, связанные с некорректным использованием образов или сообщений:

1. Негативная реакция аудитории: Некорректная реклама может вызвать шквал негативных комментариев в социальных сетях, бойкот продукции, снижение лояльности и репутационные потери, которые очень трудно восстановить.
2. Обвинения в дискриминации или стереотипизации: Использование устаревших гендерных, расовых или возрастных стереотипов может привести к обвинениям в дискриминации.
3. Использование неподходящих символов или контекста: Неосторожное использование национальных символов, религиозных мотивов или контекста чувствительных социальных проблем может быть воспринято как неуважение или провокация.

Рекомендации по избеганию спорных и потенциально оскорбительных элементов:

• Предварительное тестирование: Проведение фокус-групп и опросов среди представителей целевой аудитории для оценки восприятия рекламных материалов до их запуска.
• Культурная экспертиза: Привлечение специалистов по социокультурным исследованиям для анализа потенциальных рисков.
• Инклюзивный подход: Создание рекламных кампаний, которые отражают разнообразие общества и избегают узких стереотипов.
• Модерация и обратная связь: Активный мониторинг реакции аудитории в социальных сетях и оперативное реагирование на критику.
• Этический комитет: В крупных компаниях создание внутреннего этического комитета, который будет оценивать рекламные материалы на предмет соответствия нормам.

Для OGGI, как fashion-бренда, особенно важно быть на острие трендов не только в моде, но и в социальной ответственности и этике. Создание рекламы, которая вдохновляет, но не оскорбляет, является ключом к долгосрочному успеху на российском рынке.

Заключение

Трансформация российского fashion-рынка, вызванная уходом крупных зарубежных игроков и стремительным ростом отечественных брендов, открывает перед такими компаниями, как OGGI, уникальные возможности для укрепления своих позиций. Данное исследование нацелено на деконструкцию процесса разработки интегрированной рекламной кампании в этих условиях, предоставляя комплексный и академически обоснованный план.

В ходе работы были раскрыты теоретические основы рекламной деятельности, включая классические и современные модели коммуникаций (от AIDA до ИМК), подчеркивая их адаптацию к динамичной fashion-индустрии. Проанализированы ключевые тенденции российского масс-маркет сегмента, такие как беспрецедентный рост выручки отечественных производителей (на 33% в 2024 году), доминирование онлайн-продаж (превысивших офлайн в 2024 году) и активное развитие ресейл-рынка. Выявлены особенности целевой аудитории OGGI, чувствительной к ценовой политике, но при этом ориентированной на эмоциональный и удобный онлайн-шопинг (более 50% мобильных транзакций).

Предложен детализированный план разработки интегрированной рекламной кампании для OGGI, включающий формулирование SMART-целей (повышение узнаваемости, стимулирование продаж, увеличение лояльности), обоснование выбора омниканальных стратегий (активное присутствие на маркетплейсах, в соцсетях, influencer-маркетинг, собственный онлайн-магазин) и разработку креативных концепций, ориентированных на самовыражение и доступность моды. Особое внимание уделено методологии оценки экономической эффективности с использованием таких метрик, как ROI, ROMI, ROAS, CAC и LTV, а также методам прогнозирования и посткампейн-анализа, включая оценку Brand Equity. Наконец, рассмотрены юридические (ФЗ «О рекламе», ст. 18.1 о маркировке интернет-рекламы и связанные штрафы), этические (Кодекс АКАР, избегание стереотипов) и социокультурные аспекты, критически важные для минимизации рисков и формирования позитивного имиджа бренда.

Ключевые практические рекомендации для OGGI:

1. Приоритет омниканальности с акцентом на маркетплейсы: Учитывая рост онлайн-продаж и доминирование маркетплейсов, OGGI должна максимально усилить свое присутствие на этих площадках, интегрируя их с собственным онлайн-магазином и физическими точками продаж для бесшовного клиентского опыта.
2. Эмоциональный и персонализированный контент: Разрабатывать рекламные сообщения, которые вызывают позитивные эмоции, подчеркивают возможность самовыражения и адаптированы под индивидуальные предпочтения целевой аудитории. Использование AR-технологий и интерактивных форматов будет преимуществом.
3. Строгий контроль юридической и этической чистоты рекламы: В условиях ужесточения законодательства, особенно в сфере интернет-рекламы, OGGI должна гарантировать полное соблюдение всех норм, включая маркировку и отчетность, а также следить за этичностью и социокультурной приемлемостью контента.
4. Комплексная система оценки эффективности: Внедрить детализированную систему мониторинга и анализа на основе ROMI, ROAS, CAC и LTV для каждого канала и кампании, что позволит оперативно корректировать стратегию и максимизировать возврат инвестиций.

Дальнейшие направления для исследований могут включать углубленный анализ влияния искусственного интеллекта на персонализацию рекламных кампаний в fashion-ритейле, исследование поведенческой экономики в контексте онлайн-покупок одежды, а также изучение долгосрочных эффектов развития ресейл-рынка на стратегии традиционных брендов масс-маркета.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (последняя редакция). Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
2. Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций [Электронный ресурс]. URL: https://akarussia.ru/regulation/docs/detail.php?ID=37699 (дата обращения: 13.10.2025).
3. Российский кодекс профессиональных и этических принципов в области связей с общественностью // Advertology.Ru. URL: https://www.advertology.ru/article83214.htm (дата обращения: 13.10.2025).
4. Анализ рынка одежды в России в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг. BusinesStat. URL: https://businesstat.ru/catalog/odezhda/russia/ (дата обращения: 13.10.2025).
5. Арланцев, А. В. Матрица «эффективность – издержки» продвижения товаров / А. В. Арланцев, Е. В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 6.
6. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Москва: Инфра-М, 2004. 226 с.
7. Багиев, Г. Л. Маркетинг / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Санкт-Петербург: Питер, 2008. 736 с.
8. Бернер, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернер, С. Мориарти. Санкт-Петербург: Питер, 2001.
9. Браун, К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. Москва: Инфра-М, 2003. 168 с.
10. Бронникова, Т. С. Маркетинг: учебное пособие / Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. 412 с.
11. Бурцева, Т. А. Управление маркетингом: учебное пособие / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. А. Цень. Москва: Экономистъ, 2005. 271 с.
12. Голова, А. Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за Рубежом. 2006. № 6. С. 34-38.
13. Голубков, Е. Н. Маркетинговые коммуникации. Москва: Финпресс, 2005. 256 с.
14. Горчакова, В. Г. Формирование экранного бренда // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 6.
15. Денисенко, Е. Впереди – перемены // Электронная версия журнала «Эксперт». URL: http://www.expert.ru/ (дата обращения: 13.10.2025).
16. Денисенкова, А. Как провести шумную рекламную кампанию малыми средствами. Москва: АСТ, АСТ Москва, Хранитель, 2008. 128 с.
17. Долбунов, А. А. Элементы и структура процесса коммуникации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2006. № 2.
18. Дубровин, И. А. Маркетинговые коммуникации. Москва: Дашков и Ко, 2008. 580 с.
19. Есикова, И. В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. Москва: Дашков и Ко, 2009. 160 с.
20. Зефирова, Ю. И. Битвы за лояльность // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 4.
21. Зимина, Н. В. Изменение поведения российских потребителей как предпосылка формирования современных форматов розничной торговли / Н. В. Зимина, А. А. Балашов // Электронная версия журнала «Маркетинг в России и за рубежом». URL: http://www.dis.ru/library/market/archive/2000/6/289.html (дата обращения: 13.10.2025).
22. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, виды, модели, задачи. Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/data/2023/02/20/1987719602/%D0%98%D0%9C%D0%9A%20-%20%D0%BF%D0%BE%D0%BD%D1%8F%D1%82%D0%B8%D0%B5,%20%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D1%8B,%20%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8,%20%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D1%87%D0%B8.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
23. Качанова, Т. С. Основные принципы и законы брендинга, обеспечивающие его эффективность // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 6.
24. Качанова, Т. С. Создание хорошего логотипа — действенный брендинговый ход // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1.
25. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. Санкт-Петербург: Питер, 2007. 816 с.
26. Котлер, Ф. Новые маркетинговые технологии. Методы создания гениальных идей / Ф. Котлер. Санкт-Петербург: Нева, 2004.
27. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. Москва, Санкт-Петербург, Киев: Вильямс, 2003.
28. Красиво шить не запретишь: как менялся рынок производства одежды в России // Контур.Фокус. URL: https://kontur.ru/articles/6912 (дата обращения: 13.10.2025).
29. Кузякин, А. П. Реклама и PR в мировой экономике: учебное пособие / А. П. Кузякин, М. А. Семичев. Москва: ООО «ТК Велби», 2002. 320 с.
30. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен. Санкт-Петербург: Питер, 2007. 800 с.
31. Макиенко, И. Методы определения рекламного бюджета компании // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 2.
32. Максименко, А. А. Природа идентичности бренда: добро побеждает истину / А. А. Максименко, О. В. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5.
33. Маркетинг и управление брендом. Москва: Альпина Бизнес Бук, 2007. 176 с.
34. Мельникова, Н. А. Медиапланирование. Стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний. Москва: Дашков и Ко, 2009. 180 с.
35. Музыкант, В. Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения. Москва: Эксмо, 2009. 240 с.
36. Мурахтанова, Н. М. Маркетинг / Н. М. Мурахтанова, Е. И. Еремина. Москва: Академия, 2008. 208 с.
37. Оганесян, А. С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А. С. Оганесян, И. А. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3.
38. Огилви, Д. Откровения рекламного агента. Москва, 1994.
39. Открытые методики рекламы и Public Relations. Креативные технологии. Рекламное измерение. Москва: Ось-89, 2004. 320 с.
40. Пашутин, С. Б. «Ажиотажный» маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5.
41. Перси, Л. Стратегическое планирование рекламных кампаний / Л. Перси, Р. Эллиот. Москва: Издательский дом Гребенникова, 2008. 416 с.
42. Попкова, Е. Г. Классификация маркетинговых коммуникаций. Как избежать терминологической путаницы? / Е. Г. Попкова, О. Е. Акимова, Т. Н. Митрахович // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 6.
43. Райс, Э. Расцвет PR и упадок рекламы / Э. Райс, Л. Райс. Москва: АСТ, 2007. 320 с.
44. Российский рынок одежды в 2024 году. Центр экономики рынков. URL: https://finanalytic.ru/rossijskij-rynok-odezhdy-v-2024-godu/ (дата обращения: 13.10.2025).
45. Сырова, А. А. Адаптировать или так сойдет? // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1.
46. Тимофеев, М. И. Маркетинг: учебное пособие. Москва: Издательство РИОР, 2005. 174 с.
47. Томас, С. Реклама и продвижение бренда / С. Томас, А. К. Т., Р. Дж. Семеник. Санкт-Петербург: Нева, 2004. 656 с.
48. Траут, Дж. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции / Дж. Траут, С. Ривкин. Санкт-Петербург: Питер, 2007.
49. Управление розничным маркетингом. Москва: Инфа-М, 2005. 572 с.
50. Фарбей, Э. Эффективная рекламная кампания. Руководство по стратегии, планированию, и выявлению потенциального потребителя. Москва: Баланс-Клуб, 2008. 240 с.
51. Федько, В. П. Маркетинг для студентов вузов. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.
52. Фещенко, Г. И. Структура рекламного текста. Санкт-Петербург: Петербургский институт печати, 2003. 164 с.
53. Харлампиева, С. С. Составление рекламного плана как части бизнес-плана при старте частного бизнеса // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1.
54. Ходеев, Ф. П. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2003.
55. Шульц, Д. Е. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации / Д. Е. Шульц, С. И. Танненбаум, Р. Ф. Лауретборн. Москва: ИНФРА-М, 2004.
56. Ян, В. Проведение рекламных кампаний. Стратегия. Структура. Носители. Москва: Вершина, 2003. 240 с.
57. Как рассчитать эффективность рекламы: простые формулы для бизнеса // VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1004381-kak-rasschitat-effektivnost-reklamy-prostye-formuly-dlya-biznesa (дата обращения: 13.10.2025).
58. Формулы для оценки эффективности рекламной кампании // Лаборатория трендов. URL: https://trendslab.ru/blog/formulas-for-assessing-the-effectiveness-of-an-advertising-campaign/ (дата обращения: 13.10.2025).
59. Как оценить эффективность рекламы // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/advertising-effectiveness (дата обращения: 13.10.2025).
60. Что такое реклама и какие правила закона действуют в 2025 году // Юрист компании. URL: https://www.law.ru/article/26079-chto-takoe-reklama-i-kakie-pravila-zakona-deystvuyut-v-2025-godu (дата обращения: 13.10.2025).
61. Как оценить эффективность рекламы: 3 простых шага // СберБизнес. URL: https://sberbusiness.live/articles/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-3-prostyh-shaga (дата обращения: 13.10.2025).
62. 9 метрик эффективности рекламы // Блог Roistat. URL: https://roistat.com/ru/blog/metriki-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 13.10.2025).
63. Интегрированные маркетинговые коммуникации: принципы, синергия, эффективность // Skypro Media. URL: https://sky.pro/media/integrirovannye-marketingovye-kommunikacii-principyi-sinergiya-effektivnost/ (дата обращения: 13.10.2025).
64. МОДЕЛЬ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/model-integrirovannyh-marketingovyh-kommunikatsiy (дата обращения: 13.10.2025).
65. Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) // Рекламное агентство «BTL Professional». URL: https://btl-professional.ru/imc-integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii/ (дата обращения: 13.10.2025).
66. Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации // Burkov Pro. URL: https://burkov.pro/chto-takoe-integrirovannye-marketingovye-kommunikacii/ (дата обращения: 13.10.2025).
67. Анализ рынка fashion-retail в России // РУКОН АФК. URL: https://rukon.afk.ru/analiz-rynka-fashion-retail-v-rossii/ (дата обращения: 13.10.2025).
68. Этический аспект в рекламе: нормы и отклонения // Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/104100/1/978-5-7996-3392-5_2022_94.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
69. Russian Fashion Retail // Альфа-Банк. URL: https://alfabank.ru/upload/alfabank_research_russian_fashion_retail_august_2024.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
70. Анализ современного состояния и тенденции развития российской индустрии моды // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-sovremennogo-sostoyaniya-i-tendentsii-razvitiya-rossiyskoy-industrii-mody (дата обращения: 13.10.2025).
71. Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в России // АКАР. URL: https://akarussia.ru/regulation/ (дата обращения: 13.10.2025).
72. Законодательство, регулирующее рекламную деятельность в России // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/pravovoe-regulirovanie-reklamnoy-deyatelnosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
73. Регулирование рекламной деятельности в Российской Федерации // adconsul.org. URL: https://adconsul.org/regulirovanie-reklamnoj-deyatelnosti-v-rossijskoj-federacii/ (дата обращения: 13.10.2025).
74. Рекламное законодательство РФ: кратко о самом главном // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/pravovye-aspekty/reklamnoe-zakonodatelstvo/ (дата обращения: 13.10.2025).
75. Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное // OneSpot. URL: https://onespot.ru/blog/fzakon-o-reklame (дата обращения: 13.10.2025).
76. Основные положения закона «О рекламе»: что нужно знать, чтобы не платить штрафы // Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/osnovnye-polozheniya-zakona-o-reklame/ (дата обращения: 13.10.2025).
77. Модели рекламной коммуникации (AIDA, DAGMAR) // Studme.org. URL: https://studme.org/168340/marketing/modeli_reklamnoy_kommunikatsii_aida_dagmar (дата обращения: 13.10.2025).
78. ИНФОРМАЦИОННО-ПРАГМАТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ В РЕКЛАМЕ: Model_AIDA // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/informatsionno-pragmaticheskie-strategii-v-reklame-model-aida (дата обращения: 13.10.2025).
79. Одежда (рынок России) // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%9E%D0%B4%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D0%B0_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8) (дата обращения: 13.10.2025).
80. Топ-10 лучших российских-массмаркет брендов: рейтинг 2025 // Т—Ж. URL: https://journal.tinkoff.ru/mass-market-brands-2025/ (дата обращения: 13.10.2025).
81. Российский рынок fashion-ритейла продолжает смещаться в масс-маркет // Boomin.ru. URL: https://boomin.ru/publications/article/rossiyskiy-rynok-fashion-riteyla-prodolzhaet-smeshchatsya-v-mass-market/ (дата обращения: 13.10.2025).
82. Яндекс Маркет: Российские бренды одежды нарастили продажи // CRE.ru. URL: https://cre.ru/news/247158/ (дата обращения: 13.10.2025).
83. Волнение масс: как в последний год развивался российский массмаркет и удалось ли ему занять освободившуюся нишу // Правила жизни. URL: https://www.pravilamag.ru/articles/71404-volnenie-mass-kak-v-poslednii-god-razvivalsya-rossiiskii-massmarket-i-udalos-li-emu-zanyat-osvobodivshuyusya-nishu/ (дата обращения: 13.10.2025).
84. Бизнес-разбор российской fashion-индустрии. Чем она живет после ухода западных брендов // Маркетплейсы на vc.ru. URL: https://vc.ru/trade/1184712-biznes-razbor-rossiyskoy-fashion-industrii-chem-ona-zhivet-posle-uhoda-zapadnyh-brendov (дата обращения: 13.10.2025).
85. Этические критерии рекламы — постоянный повод для дискуссий // Academic.ru. URL: https://marketing.academic.ru/587/%D0%AD%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BA%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B8_%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D1%8B (дата обращения: 13.10.2025).
86. http://www.sostav.ru/articles/2005/03/01/mark010305-4/ (дата обращения: 13.10.2025).
87. http://www.sostav.ru/articles/2005/03/17/mark170305/ (дата обращения: 13.10.2025).
88. http://www.adlife.spb.ru/news/2259.shtml (дата обращения: 13.10.2025).