Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА
1. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ 7
1.1 Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта товаров 7
1.2 Особенности сбытовой политики на внешнем рынке 20
ГЛАВА
2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 31
2.1 Общая характеристика предприятия 31
2.2. Анализ международного маркетинга предприятия СП «АвстРус» 36
ГЛАВА
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ СП «АВСТРУС» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ 51
3.1 Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия на зарубежных рынках 51
3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность работы состоит в том, что развитие международной торговли вызывает необходимость управлять сбытовой политикой экспортного предприятия и создавать условия для расширения рынка сбыта зарубежом. Важнейшей особенностью последних лет в управлении сбытовой политикой стало стремление компаний продлить жизненный цикл продукции, экспансируя ее с насыщенных рынков в страны с дефицитной аналогичной продукцией. Тем самым, можно сделать вывод, что глобализация торговли создает фундамент для развития совместных форм партнёрства иностранных предприятий с местными фирмами в сфере управления сбытовой политикой, демонстрируя тем самым элементы прямого маркетинга.
Участие иностранных компаний в продвижении собственной продукции вызвано необходимостью устранения целого ряда причин несоответствия характеристикам рынкам сбыта. В таком случае разработка и реализация сбытовой политики в различных странах должна учитывать особенности распределения каналов сбыта, специфику управления сбытовой деятельностью, учитывая не только языковые различия, но и традиции, обычаи, правовые основы стран продвижения продукции.
Практическая значимость работы состоит в разработке практических мероприятий по стимулированию сбыта в ВЭД, что может быть использованной в деятельности как самого исследуемого предприятия, так и в деятельности аналогичных предприятий.
Объектом исследования ВКР является сбытовая политика предприятий.
Предметом исследования является стимулирование сбытовой политики СП «АвстРус».
Цель написания работы состоит в оценке управления сбытовой политикой предприятия и предложении рекомендаций по развитию стратегии совершенствования сбытовой политики на внешнем рынке.
В соответствии с целью ВКР необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть сущность разработки внешнеэкономической стратегии сбыта товаров.
изучит особенности сбытовой политики на внешнем рынке;
проанализировать сбытовую деятельность предприятия;
провести анализ международного маркетинга предприятия СП «АвстРус»;
разработать предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия на зарубежных рынках;
рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Авторы, в научных произведениях которых рассматривалась проблема исследования. Основу для написания настоящего исследования составляют учебная и научная литература, статьи из периодической печати, информация с Интернет-сайтов таких авторов, как: Наумов В.Н., Пилдич Дж., Ноздрева Р.Б., Ламбен Ж.Ж., Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В., Черчилль Г., Браун Т., Мелентьева Н.И., Манн И., Липсиц И.В., Брагин Л.А., Данько Т.П. Исследования особенностей стимулирования сбыта на зарубежных рынках нашли отражение в работах Джефкинса Ф, Багиева Г.Л., Моисеевой Н.К., Никифоровой С.В. и др.
ВКР состоит из введения, трех глав, заключения списка использованной литературы и приложений.
Во введении обоснована актуальность настоящего исследования, обозначена цель и задачи.
Первая глава исследования посвящена рассмотрению теоретических аспектов разработки стратегии сбыта продукции предприятия в рыночных условиях. В ней изучена сущность разработки внешнеэкономической стратегии сбыта товаров. Рассмотрены особенности сбытовой политики на внешнем рынке.
Вторая глава посвящена анализу сбытовой деятельности предприятия. В ней дана общая характеристика предприятия. Проанализирован международный маркетинга предприятия СП «АвстРус».
В третьей главе, разработаны предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия на внешних рынках и произведен расчет эффективности предложенных мероприятий.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. "Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) http://www.consultant.ru
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2015) "Об обществах с ограниченной ответственностью" http://www.consultant.ru
3. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 (ред. от 30.12.2015) "О средствах массовой информации" http://www.consultant.ru
4. Абрамов B.П. Маркетинговое управление конкурентоспособностью экономических систем / В.П. Абрамов // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 5.- С. 107.
5. Азоев Г., Старостин В. Персонализированный маркетинг// Маркетинг. 2012. — № 5. С. 356
6. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов / М.И. Баканов. — М.: Экономика, 2010. 87 c.
7. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике)// Маркетинг в России и за рубежом. 2011. — № 6. С. 198
8. Барышев А.Ф. Маркетинг: учебник / А.Ф. Барышев. — СПб.: Питер, 2010. 720 с.
9. Багиев Г.Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов, 3-е издание. СПб: Питер, 2012. 349 с.
10. Белоусов, B.JI. Оценка конкурентоспособности фирмы / B.JI. Белоусов // Маркетинг в России и за рубежом. — 2014. — № 6. — С.119.
11. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2010
12. Бесчастнов В. Маркетинг персонала в сфере обслуживания// Управление персоналом. 2010. — № 15. С. 273
13. Бунин М.С. Управление инновационными проектами в агропромышленном комплексе / М.С. Бунин, Б.А. Нефёдов, А.Л. Эйдис. — М.: ФГНУ Росинформагротех. 2010 296 с.
14. Голубков Е.П. Еще раз к вопросу о некоторых основополагающих понятиях маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. 2010. — № 4. С. 217
15. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е. П. Голубков. — М.: Финпресс, 2012. — 464 с.
16. Друкер П. Практика менеджмента /П. Друкер, 2012. — 367 с.
17. Душкина М.Р. Модели коммуникативного воздействия в маркетинге// Маркетинг в России и за рубежом. 2010. — № 4. С. 345
18. Карпова Н.С. Очерк развития российского маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. 2012. — № 2. С. 4-19
19. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. — М.: АББ, 2012. — 283 с.
20. Королёв Ю.Б. Управление в АПК: учебное пособие / Ю.Б. Королёв, В.З. Мазлоев, А.В. Мефёд и др. М.: Колос, 2010. — 376 с.
21. Мазилкина Е.И. Маркетинг / Е.И. Мазилкина. — М.: Дашков и Ко, 2012. — 368 с.
22. Менеджмент: учебник / Под ред. М.М. Максимцова, М.А. КомароваМ.: Юнити-Дана, 2012 г. — 343 с. / http:// www.knigafund.ru /books/ 149316
23. Моисеенко И.В., Носкова Е.В. Классификация методов определения емкости рынка на основе применяемой маркетинговой информации// Маркетинг в России и за рубежом. 2011. — № 6. С. 23-32
24. Плахова Л. В. Основы менеджмента [Электронный ресурс]: электронный учебник / Л. В. Плахова. — М. : КНОРУС, 2010. 434 с
25. Практикум по организации и управлению производством на сельскохозяйственных предприятиях / В.Т. Водяников, А.И. Лысюк, Л.И. Кушнарёв и др.; Под ред. В.Т. Водянникова. М.: КолосС, 2010. 448 с.
26. Протасов В.С. Анализ деятельности предприятия: учебник для вузов / В.Ф. Протасов, А.В. Протасова. — М.: Финансы и статистика, 2012.-421 с.
27. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников. М.: ЮНИТИ, 2012. 560с.
28. Руденко М. Оценка маркетингового потенциала компании// Маркетинг. 2011. — № 2. С. 217
29. Семенов И. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ// Маркетинг. 2011. — № 1. С. 175
30. Сергеева М.Г. Маркетинговая служба как инструмент рынка труда и рынка образовательных услуг// Альма матер. 2011. — № 11. С. 315
31. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга / Т. Семенцова // Вопросы экономики. — 2014. — № 5. — 21 с.
32. Синяева И.М. Маркетинговые коммуникации: Учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. — М.: Дашков и К, 2011. — 304с.
33. Фасхиев Х.А. Принятие маркетинговых решений на основе количественной оценки объектов// Маркетинг в России и за рубежом. 2010. — № 5. С. 298
34. Фетюхина О. Н. Маркетинг продукции АПК в развитых странах / О.Н. Фетюхина // Маркетинг в России и за рубежом. 2015. — № 2. с. 13.
35. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга / В.П. Федько, Н.Г. Федько Н. Г. — Ростов на Дону: Феникс, 2012. — 156 с.
36. Херцберг Ф. Мотивация к работе / Ф. Херцберг, Б. Моснер, Б.Б. Снидерман. Вершина, 2013. 238 с
37. Чаусов Н.Ю. Проблемы организации управления сбытом молока и молочной продукции в регионе / Н.Ю. Чаусов, В.В. Королёв, Л.А. Чаусова. М.: Серебряная нить, 2005. 133 с.
38. Чаусов Н.Ю. Методы управления: Учебно-методическое пособие/ Н.Ю. Чаусов, О.А. Калугин, Л.А. Чаусова. Калуга: Издательство АНО КЦДО, 2007. — 64 с.
39. Чаусов Н.Ю. Менеджмент: учебное пособие/ Н.Ю. Чаусов, О.А. Калугин, Л.А. Чаусова и др. — М.: КНОРУС, 2010. 496 с.
40. ЧжанЕнхан, Кувалин Д. Финансовый контроль реализации маркетинговых стратегий// Маркетинг. 2010. — № 6. С. 178
41. Шувладзе Г.Ш., Кирвалидзе Н.О. О сущности и функциях маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. 2011. — № 4. С. 210
42. Шурчкова Ю.В. Состав и структура комплекса маркетинговых коммуникаций, реализуемых в сети интернет// Экономика, статистика и информатика. 2011. — № 6. С. 183
