Содержание
Глава 1. Теоретические основы проведения маркетинговой политики фирмы и разработки стратегии стимулирования сбыта продукции
1.1. Аналитическая, товарно-производственная, сбытовая и ценовая функции маркетинга предприятия 5
1.2. Теоретические основы разработки стратегии стимулирования сбыта продукции как фактор конкурентоспособности предприятия 17
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия
2.1. Анализ конкурентов сбытовой деятельности предприятия ООО «ВЕГА» 27
2.2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия 33
Глава 3. Стимулирование сбыта готовой продукции как фактор конкурентоспособности предприятия
3.1. Проблемы стимулирования сбыта продукции 38
3.2. Разработка целей и средств стратегии стимулирования сбыта готовой продукции 42
Заключение 49
Список литературы
Выдержка из текста
Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель маркетинга – повышение качества товаров и услуг, улучшение условий их приобретения, что в свою очередь приведет к повышению уровня жизни в стране, повышению качества жизни.
Актуальность исследования по организации маркетинга на предприятиях определяется, прежде всего их ориентации на удовлетворение в первую очередь потребностей потребителей продукции. Маркетинговая деятельность должна способствовать успешному решению, казалось бы, взаимоисключающих задач: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителя и одновременно оперативно внедрять новую технику и технологию.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия — изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Цель дипломного проекта состоит в том, чтобы, опираясь на теоретические основы маркетинга оценить состояние сбытовой деятельности предприятия, изучить потребителей фирмы и разработать стратегию стимулирования сбыта продукции для ООО «ВЕГА».
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты стимулирования сбыта;
2. Описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;
3. Разработать рекомендаций по применению стимулирования сбыта.
В процессе написания дипломного проекта были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений, а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта в литературных источниках и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Аганбегян А.Г. Маркетинг для предприятий. // М.: «Деловой мир»1996
2. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:2006
3. Афанасьев М. П. Маркетинг — стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ, 2005
4. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. СПБ., 2007
5. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика, 1990
6. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1991
7. Голубков Е.П. Маркетинг, стратегии, планы, структуры. М.: Издательство «Дело», 2007
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования – «Финпресс», 2003
9. Дайан А. Н. Академия рынка: маркетинг. М.:Издательство «ДЭФА», 2005
10. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. М.: «Высшая школа», 1995г
11. Завьялов П. С. Формула успеха — маркетинг. М.:1991
12. Ковалёв А.И Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентоспособность: СПб. МДНТП.-М., 2007
13. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М., «Прогресс», 1992.
14. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: «Финстатинформ», 2004
15. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М: ЮНИТИ, 2006
16. Морис М. Маркетинг: ситуации и примеры. М.:1996
17. Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск.: Из-во «ГИРО», 2003
18. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // "За рубежом" №12, 1996
19. Третьяк О.А. Маркетинг взаимосвязи производства, торговли, потребления. СПб. Из-во «Пиер», 1992
20. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. М.: , 1996
21. Хлынок В.Н. Система стимулирования труда на предприятиях Японии // «Проблемы дальнего востока» №6 2003 с. 38-46
22. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий М.: Из-во «Республика», 1995
23. Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий М.: из-во «Прогресс» , 2006
24. Эванс Д.Ю. Маркетинг М.: издательство «ЭКОНОМИКА», 2007
25. Эванс Д.Ю. Маркетинг для предприятий малого и среднего бизнеса М.: из-во «ЭКОНОМИКА» 2005
26. http:// www.laguna-rameno.ru
27. http://www.borskaya.ru
28. http://www.tfvolzhanka.ru
29. http://www.rosfirm.ru
30. http://63.rosfirm.ru
31. http://agua-expert.ru