Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Содержание
Введение …………………………………………………………………..………..4
1 Теоретические аспекты организации сбытовой политики предприятия …….6
1.1 Сущность и содержание сбытовой политики предприятия……………………….6
1.2 Этапы формирования сбытовой политики предприятия …………….…….13
1.3 Факторы, влияющие на управление каналами распределения продукции..20
2 Анализ сбытовой деятельности ГУП РМ «Тепличное»……………….….….29
2.1 Исследование результатов производственно-сбытовой
деятельности предприятия…………………………………………………….………..29
2.2 Организация сбыта в ГУП РМ «Тепличное»…………………………….… 38
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия……….…… 44
2.4 Совершенствование организации сбыта и повышение
эффективности сбытовой политики ГУП РМ «Тепличное»………………………….50
Заключение…………………………………………………………….………….53
Глоссарий………………………………………………………………………….56
Список использованных источников………………………………………………58
Приложение А…………………………………………………………………….61
Приложение Б……………………………………………………………………..62
Приложение В……………………………………………………………………..63
Приложение Г……………………………………………………………………..64
Выдержка из текста
Введение
В настоящее время подход: «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится» стал практически основным принципом деятельности предприятия, так как он позволяет наиболее адекватно и оперативно реагировать на изменяющуюся ситуацию, что способствует предприятию не только выживать, а развиваться, улучшая свое положение на рынке. Но даже качественно проведенное маркетинговое исследование, хорошо оборудованное производство и широкая рекламная кампания не могут дать ощутимых результатов без налаженной системы товародвижения и эффективной распределительной политики. И здесь система сбыта предприятия приобретает особую важность, являясь основным связующим звеном между производством и потребителями – клиентами предприятия.
В современных экономических условиях любое предприятие особое внимание уделяет проблеме разработки и осуществления сбытовой политики, так как от результатов реализации продукции зависит успех всей производственной деятельности и завоевание своего сектора на рынке. При усилении конкурентной борьбы предприятию приходится решать много проблем, ранее не существовавших: поиск новых рынков сбыта и изучение спроса на продукцию, создание системы управления сбытом, определение оптимального объема продаж, создание эффективной системы маркетинговых исследований.
Статус и роль сбытового аппарата фирмы значительно повышается, так как больше внимания уделяется потребностям рынка. За счет интеграции функций маркетинга осуществляется более глубокая увязка сбыта с исследованиями рынка, планированием ассортимента продукции, инструментарием коммуникативного маркетинг-микса, меняется характер работы по сбыту продукции. Сбыт готовой продукции, выступая промежуточным звеном между производителем и потребителем, способствует более полному использованию производственных фондов, росту производительности труда. Через реализацию готовой продукции сбыт влияет на финансовое состояние предприятия, прибыль, рентабельность и другие стороны производственно – хозяйственной деятельности. И хотя из этого не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует признать, что ее недостаточная эффективность снижает результаты работы предприятия в целом.
Сбытовая политика должна быть организована таким образом, чтобы максимально полно решать задачи, стоящие перед подразделениями предприятия, занимающимися сбытовой деятельностью. Она позволяет охватить полный цикл сбыта продукции от принятия заказа до ее отгрузки и доставки потребителю, включая систему стимулирования сбыта.
Целью выпускной квалификационной работы является изучение теоретических основ и практики сбытовой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:
- изучить сущность и значение сбытовой политики в системе комплекса маркетинга;
- рассмотреть этапы формирования сбытовой политики предприятия;
- исследовать процесс организации сбыта в ГУП РМ «Тепличное»;
- проанализировать и оценить сбытовую политику предприятия;
- наметить основные направления совершенствования процесса организации сбыта на предприятии;
- разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности ГУП РМ «Тепличное».
В качестве объекта исследования было выбрано ГУП РМ «Тепличное». Предмет исследования составили процессы реализации сбытовой деятельности предприятия.
В ходе проводимых в работе исследований были использованы статистические и экономические методы, в частности, монографический, сравнения, графический и т.д.
В качестве информационных источников при написании дипломной работы были использованы бухгалтерская и статистическая отчетность, отражающая результаты деятельности ГУП РМ «Тепличное» в 2011 – 2013 гг.
Список использованной литературы
Список использованных источников
1 Российская Федерация. Законы. Об акционерных обществах [Текст]
: федер. закон. – М. : Ось-89, [2013].
– 46, [1]
с. – ISBN 5-86894-528-X.
2 Алексунин, В.А. Маркетинг [Текст]
: учебник / В.А. Алексунин. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 216 с. – ISBN 978-5-394-01466-6.
3 Алесинская, Т.В. Основы логистики. Функциональные области логистического управления [Текст]
: учеб. пособие / Т.В. Алесинская. – Таганрог : Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – 116 с.
4 Багиев, Г.Л. Основы современного маркетинга [Текст]
: учеб.-нагляд. пособие / Г.Л. Багиев, И.А. Аренков. – СПб: СПбУЭФ, 2011. – 269 с. – ISBN 5-238-00088-Х.
5 Баркан, Д.И. Управление продажами [Текст]
: учебник / Д.И. Баркан. – Спб.: СПбГУ, 2007. – 908 с. – ISBN 978-5-288-04415-1.
6 Башелутсков, П.П. Эволюция форм организации сбытовой инфраструктуры российского АПК [Текст]
/ П.П. Башелутсков // Научные ведомости Белгородского государственного университета. Серия: история. политология. экономика. информатика. – 2008. – № 8. – С. 201 – 207. – ISSN 1990-5327.
7 Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст]
: учебник / В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2005. – 498 с. – ISBN 5-16-000011-9.
8 Березин, И.С. Маркетинговый анализ [Текст]
/ И. Березин. – М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2009. – 166 с. – ISBN 978-5-9626-0335-3.
9 Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.std 1.ru/catalog/catalog 293/catalog 293294/catalog 293294430/112/.
10 Гавриленко, Н.И. Основы маркетинга [Текст]
: учеб. пособие / Н.И. Гавриленко. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 169 с. – ISBN 5-7654-2372-8.
11 Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика [Текст]
/ Т.А. Гайдаенко. – М.: Эксмо, 2012. – 402 с. – ISBN 5-8966-1236-4.
12 Джонстон, М.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль / М. У. Джонстон, Г.У. Маршалл : пер. с англ. А. Мороз, О. Пелявский. – М.: Вильямс, 2009. – 640 с. – ISBN 978-5-8459-1224-4.
13 Дихтль, Е. Практический маркетинг [Текст]
/ Е. Дихтль. – М.: Высшая школа, 2010. – 111 с. – ISBN 5-699-16755-2.
14 Диксон, П.Р. Управление маркетингом [Текст]
/ П.Р. Диксон. – М.: Экономика, 2011. – 128 с. – ISBN 5-279-02480-5.
15 Дэй, Дж. Стратегический маркетинг [Текст]
/ Дж. Дэй. – М.: ЭКСМО, 2011. – 156 с. – ISBN 5-02-024833-9.
16 Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж [Текст]
/ С.А. Ефимова. – М.: Альфа-пресс, 2007. – 208 с. – ISBN 978-5-94280-231-9.
17 Захаров, А. Н. Анализ каналов распределения продукции [Текст]
/ А. Н. Захаров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – № 2. – С. 45 – 46. – ISSN 1028-5849.
18 Искусство управления системой каналов сбыта. – [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://bzzn.ru/article/Iskusstvo__upravleniya_sistemoi_kanalov_sbita_(chast_1)
19 Калинина А.П. Анализ объемов производства и продаж коммерческих организаций [Текст]
: учеб. пособие / А.П. Калинина. – Спб.: Изд-во СпбГУЭФ, 2010. – 76 с.
20 Карпов, А. Б. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса [Текст]
/ А. Б. Карпов. – М.: Результат и качество, 2010. – 512 с. – ISBN 5-902580-03-X.
21 Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ [Текст]
/ А. И. Ковалев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 176 с. – ISBN 5-85873-080-9.
22 Копченов, А. Процесс принятия решения в системе маркетинга [Текст]
/ А. Копченов // Практический маркетинг. – 2005. – № 5. – С. 66 – 67. – ISSN 2071-3762.
23 Коротков, А. Совершенствование управления маркетингом [Текст]
/ А. Коротков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – № 1. – С. 56 – 57. – ISSN 1028-5849.
24 Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я:
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер [Текст]
/ Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 216 с. – ISBN 978-5-9614-1645-9.
25 Крюков, А.Ф. Управление маркетингом [Текст]
: учеб. пособие / А.Ф. Крюков. – М.: КНОРУС, 2009. – 368 с. – ISBN: 5-85971-081-X.
26 Лойко, А.А. Совершенствование управления сбытовой деятельностью торгово-производственных компаний с помощью системы SAP R/3 // Актуальные проблемы социально-экономического развития России. – 2009г. – № 3. – С. 25 – 29. – ISSN 2070-8912.
27 Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга : учебно-практическое пособие [Текст]
/ А.Н. Матанцев. – М.: Юристъ, 2011. – 384 с. – 5-7975-0442-1.
28 Мельников, И. Сбытовая политика и сервис [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.kniga.com/books/preview_txt.asp?sku=ebooks 326239.
29 Осипов, О.Р. Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия [Текст]
/ О.Р. Осипов. – М.: Лаборатория книги, 2010. – 84 с.
30 Официальный сайт ГУП РМ «Тепличное» [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.tkrm.ru/
31 Панкрухин, А.П. Маркетинг [Текст]
: учебник / А.П. Панкрухин. – М.: Омега – Л, 2011. – 656 с. – ISBN 5-98119-410-3.
32 Пилипук, А.В. Организация фирменных торгово-сбытовых систем в агропромышленном комплексе Беларуси [Текст]
/ под ред. В.Г. Гусакова. – Минск: Институт системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2011. – 177 с. – ISBN 978-985-6925-72-9.
33 Сбытовая политика предприятия [Текст]
: практ. пособие. — М.: ВНИИЭС, 2004. — 265с.
34 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг [Текст]
: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер, 2008. – 640 с. – ISBN 5-87057-188-Х.
35 Шумаев, В. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга / В. Шумаев. – М.: Институт микроэкономики, 2008. – 88 с. – ISBN 5-98101-004-5.
