СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Сбытовая политика предприятия: основные понятия и элементы
1.2. Каналы сбыта и их характеристики
1.3. Организация системы сбыта
1.4. Управление каналами сбыта
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ СБЫТА ТУРФИРМЫ
«ЛИНГВА-ТУР»
2.1. Характеристика турфирмы и услуг
2.2. Выбор и оценка каналов сбыта
2.3. Формирование системы сбыта турпродукта
2.4. Изучение возможных партнеров по сбыту
2.5. Способы поддержки и стимулирования деятельности партнеров
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Содержание
Выдержка из текста
Для подготовки работы использовались научные труды в области управления деятельностью сбыта на промышленных предприятиях; данные периодической печати. При проведении анализа деятельности ЗАО «Электролуч» были использованы следующие источники: устав, годовые отчеты и баланс предприятия, отчеты о финансовых результатах, контракты, материалы первичного учета.
Информационная база курсовой работы включает нормативно-правовые акты, труды ведущих отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблемам сбыта (Котлер Ф., Осипова Л.В., Панкратов Ф.Г.), статьи, опубликованные в периодических изданиях, а также Интернет-ресурсы. При выполнении работы также были использованы локальные документы ЗАО «Электролуч» (устав предприятия, контракты и др.), статистическая и бухгалтерская отчетность.
Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка рекомендаций в области сбытовой политики на примере конкретной компании (ООО «Металлпромресурс»).
Предприятие является приемником Ленхладокомбината №6, основанного в 1940 году. В 1946 году на хладокомбинате открылся цех по производству мороженого, в том же году освоено и производство вафельной продукции. Таким образом, компания производит мороженое с 1946 года. В 1993 году, при организации акционерного общества, был намечен курс на создание высокотехнологичного производства, способного обеспечить выпуск продукции, на равных конкурирующей с зарубежными аналогами, заполнившими российский рынок. В 2007 году на рынок был выведен новый продукт — замороженные овощи и ягоды под торговой маркой «Пан Заморожек». Сегодня «Петрохолод» производит более 100 видов мороженого с натуральными наполнителями и добавками.
Теоретико-методическую основу при проведении исследования составили публикации отечественных и зарубежных специалистов по изучаемой проблеме – Ф. Котлера, Н. Н. Павловой, В. А. Титовой, Р.Б. Ноздревой, В. Н. Еремина, А. М. Година, Б. А. Соловьева, Н. И. Гавриленко, т Д. Масловой, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, В. А. Алексунина, А. П. Панкрухина и др., учебно-методическая литература, периодические издания – журналы «Маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом», «Спрос», «Рекламные технологии», нормативно-правовые документы.
Отдельные теоретические положения маркетинга, менеджмента, логистики, изложенные в трудах зарубежных авторов, развиты и дополнены применительно к особенностям отечественной хозяйственной практики в трудах таких ученых как Г.А. Азоев, А.А. Багиев, Л.Е. Басовский, А.А. Браверманн, Е.А. Голиков, Е.П. Голубков, В.А.Лазарева, Н.К. Моисеева, Н.С. Перекалина, А.Н. Романов, Б.А. Соловьев, Л.Б. Сульповар и ряда других.
Цель распределением данной работы всех — разработка нескольким мероприятий по совершенствованию положительно сбытовой политики сбору АО ПК «Вологодский» и обоснование продажи экономической целесообразности которые их реализации.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.Бурцев В.В. Контроль на совершенствование управления сбытом в коммерческой организации. Экономический анализ: теория и практика. – 2007.- № 6.
2.Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
3.Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 1997.
4.Квартальнов В. А. Туризм: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2000.
5.Китаев-Смык А.Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия. WINews № 20, 2006.
6.Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. 2-е европ. Изд – К.; М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс». 1998. – 1056 с.
7.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.
8.Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов. М.: Издательство МГУП, 2000. 284 с.
9.Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта. АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги Журнал «Управление компанией» № 9, 2003.
10.Акантинов А. Маркетинг или сбыт: что важнее в условиях кризиса? Журнал: «Управление каналами дистрибуции», №2, 2009.
11. Яковлев А. Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность Журнал: «Управление продажами», №3, 2009.
12. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml.
13. Разрабатываем план маркетинга: Сбытовая политика (политика распределения). Infowave http://www.intalev.ru/agregator/marketing/id_3416/
14. http://www.my-market.ru
15. В.Н. Наумов Маркетинг сбыта. http://www.marketing.spb.ru/read/m11/3.htm
16. http://www.lobanov-logist.ru
17. http://wp7.ru/
18. http://www.turbooks.ru
19. http://study.vvsu.ru/
список литературы