Оглавление
Введение
1 Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса
1.1 Сущность сетевого маркетинга. История возникновения
1.2 Преимущества и недостатки сетевого маркетинга как способа ведения международного бизнеса
1.3 Перспективы развития МЛМ на мировом рынке товаров и услуг
2 Организация работы МЛМ компаний
2.1 Особенности системы менеджмента.
2.2 Основы организации финансов в млм компаниях (отличительные особенности)
2.3 Маркетинг план. Сущность, влияние на финансовую политику компании.
Маркетинговый план (МП) – это система расчета вознаграждения Участников Корпорации в соответствии с внесенным вкладом в развитие КСО (подключение новых Участников и их баллы).
2.4 Особенности продуктового портфеля компаний МЛМ
2.5 Анализ «Пяти сил Портера»
3Практика применения сетевого маркетинга на примере компании Amway
3.1 История становления компании
3.2 Товарная политика
3.3 Ценовая политика
3.4SWOT- анализ Amway
3.5Стратегия выхода на международный рынок компании Amway
3.6 Перспективы Amway. Прогнозы.
Заключение
Список литературы
Приложение1
Как работает сетевой маркетинг
Содержание
Выдержка из текста
Стратегия выхода на мировой рынок. На примере компании «Amway»
Для этого предприятию для получения экономического эффекта от своей деятельности необходимо определить и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции, товаров и услуг, цены поставщиков, рынка сбыта, а самое важное – разработать долгосрочных целей и стратегию их достижения. Не применяющие стратегического планирования предприятия будут вынуждены уйти с рынка.
С 2004 года Nissan открывает в России собственную торговую компанию «Ниссан Мотор Рус» (дочернее подразделение Nissan Europe S.A.S.). Дилеры компании представляют собой ближайшее к рынку и потребителю звено всей организации, они импортируют готовые автомобили и запасные части, выполняя все необходимые операции, включая логистику, таможенную очистку и поддержание склада, обеспечивают продажи и организуют послепродажную поддержку, занимаются рекламой продукции, определяет маркетинговую политику и сервис автомобилей.
Объект исследования – компания «LVMH Moët Hennessy — Louis Vuitton» как участник рынка предметов роскоши. Выбор именно рынка предметов роскоши также неслучаен: именно на нем наиболее остро проявляется конкуренция с международными фирмами, наиболее ярко отражаются особенности работы с внешними контрагентами. Данный рынок динамично развивается, ярко отражает существующие тенденции мирового хозяйства.
Проблеме выбора стратегии выхода на мировые рынки последние 50 лет уделялось значительное внимание и зарубежными, и отечественными авторами. Выход на внешний рынок требует высокого профессионализма, знания маркетинговой технологии, практики ведения внешней торговли, умения проводить комплексные исследования зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них. Наиболее важным стратегическим решением, формирующим все последующие действия предприятия, является решение об участии в той или иной форме в международном разделении труда, о выборе целевых зарубежных рынков и способов их освоения, о стратегиях функционирования предприятия на данных рынках.
Актуальность настоящего исследования состоит в том, что усиление конкуренции вынуждает предприятия к поиску средств роста своей конкурентоспособности. Стратегия дифференциации дает предприятию возможность получить отличия от конкурентов.
В последнее десятилетие XX века не только обозначились различия между двумя названными моделями, но и возникла ситуация, когда в ходе глобализации вообще стало трудно говорить о сохранении этих двух моделей в их «чистом» виде. Они неизбежно оказывают друг на друга сильное влияние, и характеристики каждой из них постепенно «перетекают» из одной в другую.
Метод дисконтной ставки (Discount Rate). Модель позволяет оценивать остаточную стоимость эффективных инвестиций в разработку бренда и его продвижение на рынок. Для этого измеряется разница между риском инвестиций в марку и риском операций с государственными ценными бумагами.
В настоящее время фактором, определяющим развитие экономики, является глобализация мирового хозяйства.Для обеспечения эффективной деятельности предприятия и достижения определенных конкурентных преимуществ аспекты его стратегического развития определяют на основе системного изучения рынка, поведения потребителей, тих требований к качеству продукции. На данный момент можно выделить большое количество стратегий, которые помогают компаниям развивать и расширять свой бизнес, но в данной работе объектом исследования будут выступать инновационные стратегии как способы повышения конкурентоспособности современных международных компаний.
Качество стало одним из наиболее популярных лозунгов конца двадцатого — начала двадцать первого века. Качество товаров и услуг. Качество в технологиях и бизнес-процессах, связанных с производством товаров и услуг. Качество, которое существует и которое можно доказать, потому что оно документировано. Стандартом, позволяющим подтвердить качество различных аспектов работы предприятия, является группа стандартов ISO 9000 — серия международных стандартов управления качеством и подтверждения качества, которые приняты более чем 90 странами мира (см. приложение 2). Стандарты ISO 9000 применимы к любым предприятиям независимо от их размера и сферы деятельности.
HP — это крупнейшая в мире технологическая компания, которая предлагает семейство продуктов, охватывающее системы печати, персональные компьютеры, программное обеспечение, услуги и ИТ-инфраструктуру, объединяющую облачные среды, для простой, безопасной, контекстной работы во взаимосвязанном мире.Цель данной работы – проанализировать положение компании Hewlett-Packard (HP) на рынке.
Практической значимостью работы является то, что предложенная стратегия продвижения услуг на мировом рынке может быть использована в практической деятельности производственных предприятий, имеющих потенциал для развития своей деятельности.
Теоретическая значимость работы состоит в обобщении теоретического материала по исследуемой проблеме. Практическая значимость заключается в возможности применения результатов исследования на предприятии.
Список литературы
1.Amway сохранил объемы продаж в РФ// http://myarh.ru/news/misc/2010/03/10/90477/Amway_sokhranil_obemy_prodazh_v_RF/
2.Mесто и роль на мировом рынке// http://mlm.visionbuy.com/what-we-suggest/mlm.html
3.Анализ пяти сил Портераhttp://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/615220
4.Бокитько Е.Школа сетевого маркетинга,-М.:МИПЛ, 2008, 64 с.
5.Всехсвятский С. Мотивация в Сетевом Маркетинге — Хорошие бизнес-новости» № 1, 2001 — http://www.mlmgoodnews.ru
6.Гибсон Д.Л. и др. «Организации: поведение, структура, процессы», — М.: Инфро-М, 2000.
7.Голубицкий С. «Амвей — внук Ваала».- Интернет-ресурс: «Бизнес-журнал», 2003, N 22.- http://www.business-magazine.ru/offline/2003/35/31123/index.html
8.Д.В. Новосельцева Сетевой маркетинг ЮниситиЕвразия.-М.: Инфа-М, 2006
9.Дитмар Зуринг «Amway: продавцы воздуха, или американское шоу за ваши деньги».- Интернет-ресурс: http://virt.nm.ru/art/amway.htm
10.Доктор Чарльз В. Кинг Новые профессионалыСетевой маркетинг: развитие и понимание http://ateamcentral.info/art/162
11.Дубковский В. Блестящий шанс Перспективы сетевого маркетинга.-СПю.- Питер, 2006
12.Иммунитета против кризиса у нас нет, но пока мы его не чувствуем» http://www.rbcdaily.ru/2009/04/13/market/410212
13.Кардава Д.Сетевой маркетинг — пирамида? Афера? Или… Система распространения товаров и услуг.-М.:: PROMIS International, 2002.- 304 с
14.Коллекция Наследие Amway большая компания, которая начиналась с маленьких дел// Amagram, 2006
15.Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Портер Е.Майкл; пер. с англ. -М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.- 454 с.
16.Косе Н.Г. Многоуровневый сетевой маркетинг (из опыта социальной миссии и стратегии Sunrider). M.: Международный университет бизнеса и управления, 2000. 4,75 п.л.
17.Кох Т.Особенности товаров компаний сетевого маркетинга. Плюсы и минусы товаров MLM// http://www.marinbiz.ru/?p=2263
18.Крюкова Е. Сетевой маркетинг: преимущества и недостатки// Сбытовая политика, 2005.- №4
19.Лепкина И. Прямота помогла http://www.companion.ua/Articles/Content/Forprint/?Id=47164&Callback=46
20.М. Ярнелл, Р. Ярнелл Вааш первый год в сетевом маркетинге .- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007.- 432 с.
21.Маркетинг план Amway. Бизнес план Amway. // http://www.e-amway.ru/plan.html
22.Маркетинг-план: что и как продавать http://www.mlm.ru/mark/http://www.mir-mlm.ru/journal/article-560.htm
23.Новосельцев Д.В. «Сетевой маркетинг» — http://www.catboy.com/mlm-spb/teach/n_book_01.htm
24.По Р. Четвертая волна: формирование вашей дистрибьюторской линии.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001, 272 с.
25.Портер М. Воздействие конкуренции на форму стратегии / В кн. МицбергГ., Куинн Дж., Гошал С. Стратгический процесс: концепции, проблемы, решения.- СПб.:Питер, 2001. – с. 88
26.Почему именно компания Amway и ее товары?// http://www.amwayspb.ru/php/amway.php
27.Прямые продажи: бизнес или пирамида? — Информационно-аналитический портал «Маркетинг Реклама PR» — http://www.sostav.ru/index/info_base/tovar/text_stat.shtml?cosmporess
28.Российский сайт компании «Орифлейм».- http://oriflame-on.narod.ru/about/oppotunities.html
29.Сетевой маркетинг в России// http://mlm.net.ru/index/0-6
30.Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008.- М.:МИПЛ, 2008, 20 с.
31.Сетевой маркетинг: Миф или реальная работа?// http://www.edelstars.ru/biblioteka/stat_mlm/page13/index.html
32.Соловьев И.Н. «MLM и ЗАКОН. Мнение чиновника»: по материалам журнала «Налоговый Вестник России», WEB-Портал холдинга Хорошие Новости — http://www.mlmgoodnews.ru
33.Соснина М.А. Сетевой маркетинг — 12 шагов к успеху,-М.: Феникс, 2004.- 224 с.
34.Столяров С.А. Рынок медицинских услуг: некоторые его характеристики, проблемы и аспекты управления.- СПб.:Питер, 2007
35.Формирование ценовой политики //http://www.toptrening.ru/articles/1300/
36.Цихан Т. О модели сетевого маркетинга и деятельности МLМ компаний//»Теория и практика управления, 2004.- № 8
37.Часто задаваемые вопросы по Сетевому Маркетингу — Правда буржуйская — http://www.abcmlm.com/news/amway.html
38.Чивчалов А. Концепция сетевого маркетинга — революция в экономике и бизнесе// http://www.mlm-help.ru/pages/article/e-commerce/mlm-
39.Шумилина М. Прямой путь. Как Amway в России будет конкурировать с Avon и Oriflame// Компания, 2005
40.Януш Шайна Чем действительно является AMWAY?// http://mlmcompany.ru/amway.html
список литературы