Состояние и перспективы развития розничных торговых сетей в России (на примере Нижегородской области): углубленный анализ и предложения по оптимизации

В 2024 году оборот розничной торговли в России вырос на 7,2%, а к лету того же года уровень покупательской уверенности достиг исторического максимума в 14%. Эти цифры не просто сухая статистика; они отражают пульс экономики, демонстрируя устойчивость и динамичность одного из важнейших секторов, который ежедневно касается каждого жителя страны. Розничная торговля – это не просто совокупность магазинов, это сложный механизм, чутко реагирующий на макроэкономические сдвиги, технологические инновации и, конечно же, на меняющееся поведение потребителей.

В условиях постоянной трансформации рынка, под влиянием цифровизации, изменения покупательских привычек и геополитических факторов, глубокий и всесторонний анализ состояния и перспектив развития розничных торговых сетей становится не просто актуальным, а жизненно необходимым. Настоящая работа призвана не только деконструировать существующую структуру розничной торговли, но и предложить углубленный план исследования, сфокусированный на выработке практических рекомендаций по оптимизации деятельности в этом динамичном секторе. Особое внимание будет уделено Нижнему Новгороду как показательному региональному примеру.

Введение

Современная российская экономика характеризуется высокой динамикой и постоянной адаптацией к изменяющимся внешним и внутренним условиям. В этом контексте розничная торговля выступает одним из ключевых драйверов экономического роста и индикаторов потребительского благополучия. С одной стороны, она обеспечивает доступность товаров и услуг для населения, удовлетворяя его повседневные потребности. С другой — является сложной системой, подверженной влиянию множества факторов: от глобальных экономических трендов до локальных особенностей регионального развития, и понимание этих взаимосвязей критически важно для эффективного управления.

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью систематического анализа текущего состояния розничных торговых сетей, выявления ключевых проблем и перспектив их развития. В условиях ужесточающейся конкуренции, стремительного развития электронной коммерции, появления новых форматов и постоянно меняющихся потребительских предпочтений, перед ритейлерами стоит задача не просто выживания, но и эффективной адаптации, поиска инновационных решений и оптимизации своей деятельности. Региональный аспект, рассматриваемый на примере Нижегородской области, позволяет глубже понять специфику влияния общероссийских тенденций на локальные рынки и разработать более точные, адресные рекомендации.

Цель исследования заключается в проведении комплексного анализа состояния и перспектив развития розничных торговых сетей в России, с акцентом на Нижегородскую область, и на этой основе — в разработке научно обоснованных предложений по оптимизации их деятельности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические и методологические основы исследования розничной торговли и торговых сетей, включая определение ключевых терминов и подходов к классификации.
2. Проанализировать макроэкономические и отраслевые факторы, влияющие на развитие розничной торговли в России, с учетом последних статистических данных.
3. Оценить текущее состояние и динамику развития розничных торговых сетей в Нижегородской области, выявив региональные особенности.
4. Изучить доминирующие конкурентные стратегии и инновационные подходы, применяемые в розничных торговых сетях для повышения эффективности.
5. Разработать комплекс конкретных предложений по оптимизации деятельности розничной торговой сети и оценить их экономическую эффективность.

Объектом исследования выступают розничные торговые сети как системный элемент современной экономики. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе функционирования и развития розничных торговых сетей, а также методы и механизмы их оптимизации.

Научная новизна работы заключается в актуализации статистических данных за 2024–2025 годы, углубленном анализе «слепых зон» конкурентов (логистические проблемы в контексте ухода глобальных операторов, эволюция собственных торговых марок, влияние потребительского кредитования), а также в разработке комплексных предложений по оптимизации с четкой методологией оценки их экономической эффективности.

Практическая значимость работы состоит в возможности использования разработанных рекомендаций руководителями и специалистами розничных торговых сетей для повышения их конкурентоспособности, эффективности управления и адаптации к изменяющимся рыночным условиям. Результаты исследования могут быть применены органами государственной власти для формирования более эффективной торговой политики на региональном уровне.

Структура дипломной работы включает введение, четыре основные главы, заключение, список использованных источников и приложения. Каждая глава посвящена последовательному решению поставленных задач, обеспечивая логичность и комплексность изложения материала.

Теоретические и методологические основы исследования розничной торговой сети

Прежде чем погружаться в глубины статистических данных и аналитических выкладок, необходимо заложить прочный фундамент – четко определить ключевые понятия и методологические подходы, которые станут нашими ориентирами в этом исследовании. Розничная торговля, несмотря на кажущуюся простоту, представляет собой многогранный феномен, требующий строгого терминологического аппарата и системного взгляда.

Понятие и сущность розничной торговли и торговых сетей

В основе любого экономического исследования лежит точное определение предметной области. Розничная торговля в соответствии с российским законодательством и экономической теорией – это предпринимательская деятельность, направленная на продажу товаров или оказание услуг непосредственно конечному потребителю для его личного, семейного, домашнего или иного некоммерческого использования. Это отличает ее от оптовой торговли, где операции происходят между хозяйствующими субъектами. Суть розничной торговли заключается в удовлетворении непосредственных потребностей населения, создании удобства и доступности товаров.

Ключевым элементом современного розничного рынка является торговая сеть. Согласно Федеральному закону от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», торговая сеть определяется как совокупность двух и более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации. Это определение подчеркивает централизованный характер управления и единую брендовую идентичность, что является основой для масштабирования и унификации процессов.

Важнейшим показателем, характеризующим объем и динамику деятельности торговых предприятий, является товарооборот. Это стоимость операций по купле-продаже товаров за определённый период времени, выраженная в стоимостном эквиваленте (за наличный или безналичный расчет). Товарооборот служит ключевым индикатором объемов продаж и динамики рынка, позволяя оценить покупательскую активность и эффективность торговой деятельности.

Понятие коммерческой деятельности охватывает любую деятельность, направленную на получение прибыли. В контексте розничной торговли это означает совокупность процессов, связанных с закупкой, хранением, продажей товаров и оказанием услуг, ориентированных на максимизацию финансового результата. Это широкое определение, тесно связанное с предпринимательством и бизнесом.

Неотъемлемой частью эффективной работы розничных сетей является логистика. В рознице логистика представляет собой планирование, управление и контроль движения товара от момента заказа до конечной продажи. Это включает транспортировку, складирование, обработку и перемещение товаров внутри розничного предприятия. Основная задача логистики – обеспечить постоянное наличие необходимого товара в нужном месте, в нужное время и с минимальными затратами, оптимизируя финансовые, информационные и материальные потоки.

Наконец, конкурентоспособность компаний розничной торговли – это их способность успешно конкурировать на рынке, удерживая и наращивая свою долю за счет эффективного управления ресурсами, инноваций и удовлетворения потребительских запросов. Одним из важнейших факторов обеспечения конкурентоспособности являются инвестиции, в частности, в автоматизацию труда, технологии искусственного интеллекта и развитие складской инфраструктуры. Что из этого следует? Это означает, что конкурентоспособность в современном ритейле – не статичное состояние, а непрерывный процесс, требующий постоянного совершенствования и адаптации к динамично меняющимся условиям рынка и технологиям.

Классификация и виды розничных торговых сетей

Многообразие форм и масштабов розничной торговли требует систематизации, которая позволяет лучше понять их специфику и конкурентные преимущества. Современные подходы к классификации торговых сетей весьма разнообразны и могут базироваться на нескольких критериях:

1. По типу ассортимента:
   • Продовольственные сети: специализируются на продуктах питания (супермаркеты, гипермаркеты, магазины у дома, дискаунтеры).
   • Непродовольственные сети: предлагают товары длительного пользования, одежду, электронику и т.д. (универмаги, специализированные магазины, DIY-сети).
   • Смешанные сети: сочетают продовольственные и непродовольственные товары (гипермаркеты).
2. По формату обслуживания:
   • Магазины самообслуживания: наиболее распространенный формат, обеспечивающий высокую пропускную способность и низкие издержки на персонал.
   • Магазины с традиционным обслуживанием: с продажей через прилавок, актуальны для специализированных товаров или премиум-сегмента.
   • Магазины «ультраудобства» (ultra-convenience): новый формат, активно развивающийся на российском рынке, составляющий около 12% продуктового рынка. Отличаются небольшими площадями, расширенным ассортиментом готовой еды и быстрой доступностью.
3. По ценовой политике:
   • Дискаунтеры: предлагают товары по максимально низким ценам за счет минимизации издержек и ограниченного ассортимента. Жесткие дискаунтеры показывают динамичный рост продаж, увеличившись на 25% в денежном выражении.
   • Магазины среднего ценового сегмента: наиболее многочисленная группа, ориентированная на широкий круг потребителей.
   • Магазины премиум-класса: ориентированы на покупателей с высокими доходами, предлагают эксклюзивные товары и высокий уровень сервиса.
4. По масштабу деятельности:
   • Локальные/региональные сети: оперируют в пределах одного города или региона.
   • Федеральные сети: охватывают значительную часть страны, обладают мощной логистикой и централизованным управлением. Примеры: X5 Group, «Магнит», «Лента».
   • Международные сети: глобальные игроки, присутствующие на рынках многих стран.

Преимущества торговых сетей:

• Эффект масштаба: централизованные закупки, маркетинг, логистика позволяют снижать издержки.
• Узнаваемость бренда: единый бренд способствует формированию лояльности.
• Стандартизация: единые стандарты обслуживания и ассортимента.
• Инвестиционные возможности: способность привлекать значительные инвестиции для развития.

Недостатки торговых сетей:

• Бюрократизация: большие структуры могут быть неповоротливыми.
• Сложность управления: координация множества точек.
• Ограниченная гибкость: трудности с быстрой адаптацией к локальным изменениям спроса.
• Потенциал монополизации: крупные сети могут вытеснять мелких игроков, что приводит к концентрации рынка.

Методологические подходы к анализу и оценке деятельности розничных торговых сетей

Комплексный анализ деятельности розничных торговых сетей требует применения разнообразных методологических подходов, которые позволяют получить всестороннюю картину их функционирования и развития.

1. Системный подход. В основе системного подхода лежит рассмотрение розничной торговой сети как сложной, динамичной системы, состоящей из взаимосвязанных элементов (магазины, склады, отделы закупок, маркетинга, логистики, финансов). Анализ каждого элемента происходит не изолированно, а во взаимосвязи с другими, с учетом их влияния на общую эффективность системы. Это позволяет выявлять «узкие места» и оптимизировать потоки (материальные, информационные, финансовые).
2. Финансово-экономический анализ. Этот подход включает:
   • Анализ товарооборота: динамика, структура (по товарным группам, каналам продаж), темпы роста.
   • Анализ прибыли и рентабельности: оценка эффективности продаж, инвестиций, активов, собственного капитала.
   • Анализ издержек: структура, динамика, поиск путей оптимизации (например, за счет аутсорсинга, автоматизации).
   • Анализ оборачиваемости: оценка скорости реализации товаров, эффективности использования запасов.
   • Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности: оценка способности сети выполнять свои обязательства.

   Пример расчета рентабельности продаж (ROS):
   ROS = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%
   Если выручка сети за год составила 10 млрд рублей, а прибыль от продаж — 500 млн рублей, то:
   ROS = (500 000 000 / 10 000 000 000) × 100% = 5%

3. Маркетинговый анализ. Направлен на изучение внешней среды и потребительского поведения:
   • SWOT-анализ: выявление сильных и слабых сторон сети, возможностей и угроз внешней среды.
   • Анализ целевой аудитории: демографические, психографические характеристики, покупательские привычки, предпочтения.
   • Анализ конкурентов: оценка стратегий, долей рынка, сильных и слабых сторон основных конкурентов.
   • Анализ ассортимента: оценка широты, глубины, новизны, рентабельности товарных позиций.
   • Анализ ценообразования: оценка адекватности ценовой политики рыночной ситуации и потребительскому восприятию.
4. Стратегическое планирование. Включает разработку долгосрочных целей и путей их достижения:
   • Определение миссии и видения: формулирование основной цели существования сети и желаемого будущего состояния.
   • Разработка конкурентных стратегий: выбор стратегий (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование), учитывающих сильные стороны сети и рыночные условия.
   • Планирование развития сети: открытие новых точек, расширение географии, внедрение новых форматов.
   • Инвестиционное планирование: определение направлений и объемов инвестиций для поддержания конкурентоспособности и роста.

Эти подходы в совокупности обеспечивают глубину и многогранность исследования, позволяя не только выявить текущее состояние, но и разработать эффективные стратегии развития и оптимизации розничных торговых сетей.

Анализ макроэкономических и отраслевых факторов развития розничных торговых сетей в России

Российский розничный рынок – это не изолированная система, а сложный организм, чутко реагирующий на пульс макроэкономических показателей и специфические отраслевые тенденции. Чтобы понять, куда движется этот сектор, необходимо рассмотреть основные внешние силы, формирующие его ландшафт.

Макроэкономические тенденции и их влияние на потребительский рынок

Макроэкономические факторы оказывают прямое и опосредованное влияние на покупательскую способность населения и, как следствие, на динамику розничной торговли.

Инфляция: является одним из самых значимых факторов. По итогам 2024 года инфляция в России достигла 9,52%, а в августе 2025 года годовой уровень инфляции составил 8,14%, к 6 октября 2025 года увеличившись до 8,11%. Высокая инфляция «съедает» реальные доходы населения, заставляя потребителей пересматривать свои покупательские привычки, отдавая предпочтение более доступным товарам и экономя на «необязательных» покупках. Это стимулирует рост сегмента дискаунтеров и магазинов эконом-класса, а также развитие собственных торговых марок (СТМ). Какой важный нюанс здесь упускается? То, что рост СТМ не всегда означает снижение качества; напротив, многие ритейлеры вкладываются в улучшение СТМ для повышения лояльности потребителей, стремящихся к балансу цены и качества.

Реальные доходы населения: несмотря на инфляционное давление, реальные располагаемые доходы населения в России демонстрировали положительную динамику: по итогам 2024 года они выросли на 7,3%, а в I квартале 2025 года — на 8,4% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Этот рост, хотя и частично нивелируется инфляцией, создает основу для поддержания потребительской активности, которая, к лету 2024 года, достигла исторического максимума в 14% по уровню покупательской уверенности. Однако, важно отметить, что эта активность часто направлена на «впечатления», а не на товары длительного пользования, что формирует специфические тренды в структуре потребления.

Потребительское кредитование: является еще одним важным индикатором. В 2024 году портфель необеспеченных потребительских кредитов увеличился на 11,2% (после 15,7% в 2023 году), при этом в декабре 2024 года наблюдалось сокращение на 1,9%. Прогноз Центрального Банка РФ по росту розничного кредитования на 2025 год был снижен до 7–12% с ранее прогнозируемых 8–13%. «Охлаждение» потребительского кредитования означает, что меньше покупок будет совершаться в долг, что может сдерживать рост в сегментах дорогостоящих непродовольственных товаров.

Геополитическая напряженность и санкции: С начала 2022 года санкции и уход ряда зарубежных брендов привели к перестройке логистических цепочек, изменению ассортимента, поиску новых поставщиков и росту цен на импортные товары. Это стимулирует импортозамещение и развитие отечественного производства, а также переориентацию на азиатские рынки. В рознице это проявляется в изменении товарного предложения и поведении потребителей, которые становятся более чувствительными к цене и доступности.

Замедление экономического роста и демографические факторы: Рост ВВП РФ в 2024 году составил 4,3%, в I квартале 2025 года — 1,4%, а во II квартале 2025 года замедлился до 1,1% в годовом выражении. Замедление темпов роста экономики в целом может сдерживать рост инвестиций и доходов населения в долгосрочной перспективе. Численность населения России на 1 января 2025 года составила 146 119 928 человек, сократившись за 2024 год на 122 464 человека (0,08%). Естественная убыль населения за 2024 год составила 599,5 тыс. человек. Стабильная численность и старение населения не приводят к существенному увеличению спроса, что заставляет ритейлеров конкурировать за существующего потребителя, а не за расширяющийся рынок.

Отраслевые особенности и тренды развития розничной торговли

Помимо макроэкономических факторов, розничная торговля подвержена влиянию специфических отраслевых тенденций.

Рост потребительского спроса на внутреннем рынке: Несмотря на вышеупомянутые вызовы, потребительская активность в России в 2024 году была на высоком уровне. Население, «уставшее от сберегательной модели поведения», продолжает тратить деньги, преимущественно на впечатления, что поддерживает оборот розничной торговли. Этот тренд стимулирует развитие сегментов, предлагающих уникальный опыт и удобство.

Цифровизация и развитие электронной коммерции (e-commerce): E-commerce остается ключевым драйвером роста рынка розничной торговли. Доля интернет-торговли в общем объёме розничных продаж в России по итогам 2024 года составила 16,2%, с ожидаемым увеличением объема сегмента на 32% год к году в 2025 году. Развитие онлайн-каналов позволяет предпринимателям снижать затраты на аренду и содержание торговых площадей, а также эффективно взаимодействовать с потребителями через мобильные приложения и социальные сети. E-grocery и foodtech продемонстрировали рост на 40% и 30% соответственно в 2024 году, что указывает на изменение предпочтений в отношении покупки продуктов питания.

Появление новых форматов: Рынок активно эволюционирует, предлагая потребителям новые форматы магазинов. Наиболее динамичным новым форматом являются ультраудобные магазины у дома (ultra-convenience), составляющие около 12% продуктового рынка России. Также активно развиваются жесткие дискаунтеры, где продажи в денежном выражении выросли на 25%, что соответствует тренду поиска товаров по наиболее выгодной цене, который закрепился как базовая поведенческая модель примерно для 60% населения. И что из этого следует? Ритейлеры, которые не адаптируются к этим новым форматам и не предложат потребителям оптимальное соотношение цены и удобства, рискуют потерять значительную долю рынка.

Проблемы логистики: Уход большинства глобальных логистических операторов с начала 2022 года создал серьёзные вызовы для российского ритейла. Это привело к нехватке мощностей для импорта, трудностям с планированием сроков поставок и дефициту контейнеров. Дополнительной проблемой является нехватка складских помещений, что вынуждает ритейлеров инвестировать в строительство и оборудование новых логистических центров. Эффективная логистика – это планирование, управление и контроль движения товара от заказа до продажи, включая транспортировку, складирование и перемещение внутри предприятия.

Оптимизация расходов розничных сетей: В условиях роста издержек и ужесточения конкуренции, сети активно ищут пути оптимизации. Одним из таких направлений является аутсорсинг функций, таких как уборка, обслуживание клиентов, IT-поддержка и логистика. Это позволяет экономить на зарплатах, социальных выплатах и обучении персонала, повышая операционную эффективность.

Тенденции в области собственных торговых марок (СТМ): Доля СТМ в продажах продовольственных ритейлеров достигла 22% в 2024 году. Совокупные продажи СТМ у десяти крупнейших FMCG-ритейлеров за 2024 год выросли на 24% и составили 2,35 трлн рублей. Лидерами по доле СТМ в выручке являются «ВкусВилл» (95%), «ДА!» (50%) и «Чижик» (47%). Примечательно, что СТМ постепенно перестают ассоциироваться исключительно с бюджетным сегментом; их запускают и сети с премиальной продукцией. Эта тенденция обусловлена стремлением ритейлеров к повышению маржинальности, контролю над качеством и удовлетворению спроса потребителей на выгодные предложения.

Государственное регулирование розничной торговой деятельности

Государственное регулирование играет ключевую роль в формировании конкурентной среды и обеспечении стабильности на рынке розничной торговли. Основным нормативно-правовым актом, определяющим основы торговой деятельности в России, является Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

Цели закона № 381-ФЗ амбициозны и многогранны:

• Обеспечение единства экономического пространства.
• Развитие торговой деятельности и удовлетворение потребностей экономики в произведенной продукции.
• Обеспечение доступности товаров для населения.
• Формирование конкурентной среды и поддержка российских производителей товаров.

Этот закон также привёл понятие торговой сети в соответствие с понятийным аппаратом Закона о защите конкуренции, что подчеркивает стремление государства к предотвращению монополизации и обеспечению равных условий для всех участников рынка.

Антимонопольное регулирование: Глава 3 Федерального закона № 381-ФЗ специально посвящена антимонопольному регулированию и государственному контролю (надзору) за соблюдением требований. Это особенно актуально в условиях консолидации рынка, когда крупные федеральные сети активно выходят в регионы, поглощая локальные бренды. Такое регулирование призвано не допустить злоупотребления доминирующим положением и поддержать здоровую конкуренцию.

Регулирование цен на социально значимые товары: Государство оставляет за собой право регулировать цены на некоторые категории товаров и услуг. Перечень социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, в отношении которых могут устанавливаться предельно допустимые розничные цены, утвержден Постановлением Правительства РФ от 15.07.2010 № 530 и включает 24 позиции (говядина, свинина, куры, рыба мороженая, масло, молоко, яйца, сахар, соль, чай, мука, хлеб, рис, пшено, гречка, вермишель, картофель, капуста, лук, морковь, яблоки). Ограничение цен может быть установлено, если розничные цены на них увеличатся минимум на 10% на протяжении 60 календарных дней подряд. Более того, 23 ноября 2024 года Правительство РФ расширило этот перечень, разрешив региональным властям заключать соглашения о стабилизации цен на любые важные для россиян товары. Это демонстрирует активное вмешательство государства в ценообразование для защиты интересов потребителей, особенно в периоды высокой инфляции.

Нормативы минимальной обеспеченности населения: В рамках регулирования также устанавливаются нормативы минимальной обеспеченности населения площадью торговых объектов (статья 19 ФЗ-381). Это инструмент, позволяющий региональным властям контролировать развитие торговой инфраструктуры, предотвращая как избыточную концентрацию, так и дефицит торговых площадей в отдельных районах, обеспечивая доступность товаров.

В целом, государственное регулирование стремится создать сбалансированную среду, где розничная торговля может развиваться, удовлетворяя потребности населения и способствуя экономическому росту, но при этом сдерживая монополистические тенденции и защищая интересы потребителей.

Состояние и динамика развития розничных торговых сетей в Нижегородской области

После анализа общих тенденций по стране, логично сфокусироваться на конкретном региональном примере, чтобы понять, как макроэкономические и отраслевые факторы преломляются на локальном уровне. Нижегородская область, будучи одним из крупнейших промышленных и экономических центров Приволжского федерального округа, предоставляет отличную площадку для такого детального исследования.

Общая характеристика рынка розничной торговли Нижегородской области

Рынок розничной торговли Нижегородской области демонстрирует устойчивую положительную динамику, что свидетельствует о его жизнеспособности и адаптивности. По итогам пяти месяцев 2024 года, оборот розничной торговли в регионе увеличился на впечатляющие 10%, достигнув суммарного показателя в 493 млрд рублей за период с января по май. Это значительно опережает среднероссийские темпы роста в реальном выражении, что подчеркивает особую динамику региона.

На территории Нижегородской области функционирует более 19 тысяч торговых объектов, что формирует развитую инфраструктуру и обеспечивает высокую доступность товаров для населения. Это разнообразие включает в себя как крупные федеральные гипермаркеты, так и многочисленные магазины у дома, специализированные бутики и локальные рынки.

Важной особенностью регионального рынка является доминирование крупных торговых сетей. По итогам 2023 года, примерно 40% розничного товарооборота Нижегородской области приходилось именно на крупные торговые сети, которые показали наибольший рост — более 12%. Этот факт указывает на продолжающуюся консолидацию рынка и усиливающееся влияние крупных игроков на региональную экономику. Это, с одной стороны, способствует повышению эффективности логистики и ценовой конкуренции, с другой — ставит под вопрос устойчивость позиций мелких и средних местных ритейлеров. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что доминирование крупных сетей не всегда негативно, поскольку оно может способствовать внедрению инноваций и повышению стандартов обслуживания, но требует пристального внимания со стороны антимонопольных органов.

Оценка влияния федеральных сетей и конкурентной среды в регионе

Процесс консолидации рынка ритейла является одной из ключевых тенденций, которая отчетливо прослеживается и в Нижегородской области. Крупные федеральные сети, такие как X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»), «Магнит», «Лента», «ДИКСИ», «О’КЕЙ», активно расширяют своё присутствие в регионах. Это происходит как путем органического роста (открытие новых магазинов), так и через приобретение локальных розничных брендов.

Экспансия федеральных ритейлеров приводит к вытеснению региональных игроков. Обладая более мощными финансовыми ресурсами, развитой логистической инфраструктурой, централизованными закупочными возможностями и эффективными маркетинговыми стратегиями, федеральные сети способны предлагать более низкие цены и широкий ассортимент, что часто является непосильной конкурентной нагрузкой для местных компаний. Это не только меняет ландшафт рынка, но и приводит к росту доли крупных ритейлеров, что, в свою очередь, может иметь как позитивные (повышение качества обслуживания, снижение цен), так и негативные последствия (снижение разнообразия торговых форматов, потенциальная монополизация).

Интересным моментом является появление новых сильных игроков на рынке. Например, маркетплейс Wildberries стал игроком №2 на общероссийском рынке, сместив «Магнит» на третью позицию. Хотя Wildberries является онлайн-игроком, его влияние на традиционную розницу огромно, поскольку он перетягивает значительную долю потребительского спроса. В Нижегородской области эта тенденция проявляется в росте числа пунктов выдачи заказов и изменении покупательского поведения, когда потребители все чаще выбирают онлайн-покупки для непродовольственных, а иногда и для продовольственных товаров.

Конкурентная среда в регионе становится все более напряженной. Местным игрокам приходится искать нишевые стратегии, фокусироваться на уникальном ассортименте, высоком уровне сервиса или развивать особые отношения с местными производителями.

Инвестиционная привлекательность и инфраструктурное развитие региона

Инвестиции являются жизненно важным фактором для развития розничных торговых сетей и повышения их конкурентоспособности. В условиях современного рынка ритейлеры активно вкладывают средства в:

• Автоматизацию труда и технологии искусственного интеллекта (ИИ): Это позволяет снижать нагрузку на линейный персонал, повышать эффективность складских операций, оптимизировать управление запасами и персонализировать предложения для клиентов.
• Строительство и оборудование складских помещений: В свете проблем с логистикой и дефицитом складских мощностей, ритейлеры вынуждены инвестировать в собственную инфраструктуру для обеспечения бесперебойных поставок.

Нижегородская область демонстрирует высокий уровень инвестиционной привлекательности, занимая второе место в Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата Агентства стратегических инициатив (АСИ). Этот рейтинг является важным показателем благоприятности условий для ведения бизнеса и привлечения инвестиций, что способствует притоку капитала в том числе и в сектор розничной торговли. Высокая оценка инвестиционного климата означает, что регион создает благоприятные условия для открытия и развития бизнеса, что выражается в упрощении административных процедур, наличии квалифицированных кадров и поддержке со стороны региональных властей.

Такая инвестиционная привлекательность, вкупе с развитой транспортной инфраструктурой и достаточно высоким уровнем жизни населения, создает благоприятные условия для дальнейшего развития и модернизации розничных торговых сетей в Нижегородской области. Инвестиции направляются не только в открытие новых магазинов, но и в модернизацию существующих, внедрение новых технологий и развитие логистических центров, что в конечном итоге повышает качество обслуживания и конкурентоспособность регионального ритейла.

Конкурентные стратегии и инновационные подходы в розничных торговых сетях

В условиях постоянно меняющегося рынка и ужесточающейся конкуренции, розничные торговые сети вынуждены не просто адаптироваться, но и активно внедрять инновации, разрабатывать уникальные конкурентные стратегии для привлечения и удержания потребителей. Ключ к успеху лежит в эффективном использовании технологий и глубоком понимании потребностей клиента.

Развитие омниканальности и цифровизация торговых процессов

Одним из доминирующих трендов в современном ритейле является интеграция онлайн- и офлайн-магазинов, или омниканальность. Это не просто наличие интернет-магазина в дополнение к физическим точкам, а создание бесшовного, взаимодополняющего опыта для покупателя на всех этапах его взаимодействия с брендом. Тенденция к созданию омниканальной модели будет активно развиваться, поскольку потребители ожидают возможности начать покупку в одном канале (например, посмотреть товар в приложении), продолжить ее в другом (посетить магазин, чтобы «пощупать» товар) и завершить в третьем (оформить заказ онлайн с доставкой на дом).

Интегрированная диджитализация обеспечивает эту бесшовную связь, используя искусственный интеллект (ИИ) и большие данные (Big Data) для персонализации предложений. Мобильные приложения, социальные сети и другие цифровые платформы становятся основными инструментами для взаимодействия с потребителями.

• Мобильные приложения позволяют не только совершать покупки, но и получать персонализированные скидки, информацию о новинках, участвовать в программах лояльности.
• Социальные сети используются для продвижения товаров, сбора обратной связи, создания сообществ вокруг бренда.
• ИИ и Big Data анализируют огромные объемы данных о покупательском поведении, предпочтениях, истории покуп��к, что позволяет формировать индивидуальные рекомендации, оптимизировать ценообразование и управление запасами.

Цифровизация торговых процессов также включает развитие интернет-магазинов, что позволяет предпринимателям значительно снизить затраты на аренду и содержание традиционных торговых площадей. E-commerce является ключевым драйвером роста: в 2024 году 81% онлайн-потребителей в России пользовались онлайн-банкингом, две трети (67%) покупали одежду, обувь и другие товары в интернете, а каждый третий (31%) регулярно заказывал еду онлайн.

Ключевые направления развития электронной коммерции включают:

• E-grocery: доставка продуктов и готовой еды показала рост на 40% и 30% соответственно в 2024 году, что отражает изменение образа жизни и запрос на удобство.
• Продажа крупногабаритной техники и автомобилей: эти сегменты также активно мигрируют в онлайн, предлагая новые модели продаж.
• Интеграция новых сервисов внутри экосистем: запуск собственных брендов (например, Яндекс Фабрика с брендом одежды Muted) демонстрирует стремление компаний к созданию комплексных предложений и расширению своего присутствия на рынке.

Инновации в логистике и управлении цепями поставок

Эффективность логистики является одним из критически важных факторов конкурентоспособности розничной сети. В условиях современного рынка, где потребитель ожидает быструю доставку и широкий выбор способов получения товаров, инновации в логистике становятся необходимостью.

Автоматизация логистики – это ключевое направление, направленное на повышение операционной эффективности. Приоритет отдается технологиям, которые сокращают ручное вмешательство и автоматизируют рутинные задачи. Это включает:

• Автоматизированные складские системы: использование роботов, конвейеров, автоматических стеллажей для хранения и перемещения товаров.
• Системы управления складом (WMS): программное обеспечение для оптимизации размещения товаров, сборки заказов, инвентаризации.
• Электронный документооборот: переход от бумажных документов к электронным на всех этапах логистической цепи (заказ, поставка, приемка, перемещение, продажа). Это ускоряет процессы, снижает ошибки и издержки.

Эффективная логистика ритейла включает планирование, управление и контроль движения товара от заказа до продажи, транспортировку, складирование и перемещение внутри розничного предприятия. Современная логистика позволяет:

• Обеспечить постоянное наличие нужного товара: благодаря точному прогнозированию спроса и оптимизации запасов.
• Сократить сроки доставки: что особенно важно для онлайн-заказов и доставки «последней мили».
• Предложить гибкие условия получения товаров: самовывоз, доставка до двери, постаматы.
• Быстро реагировать на изменения потребительского спроса: оперативно перестраивая логистические цепочки.

Информационная логистика играет центральную роль, обеспечивая потоки информации, связующие все звенья логистической цепи. Точные и своевременные данные о закупках, поставках, приемке, хранении, перемещении, распределении и продажах позволяют принимать обоснованные управленческие решения и оптимизировать всю систему.

Применение технологий для повышения клиентоориентированности

Клиентоориентированность – это способность бизнеса понимать и предвосхищать потребности своих клиентов, создавая для них максимально комфортный и приятный опыт взаимодействия. В розничной торговле это достигается за счет внедрения передовых технологий:

1. Интеллектуальные кассовые терминалы: Внедряются системы, которые получают информацию о товарах при сканировании кодов, автоматически рассчитывают стоимость, предлагают персонализированные скидки и способы оплаты. Ритейлеры инвестируют в автоматизацию труда и ИИ-технологии, чтобы снизить нагрузку на линейный персонал, что включает и кассовые операции, а также сократить время ожидания в очередях.
2. Персонализированные маркетинговые кампании: С использованием Big Data и ИИ ритейлеры могут сегментировать клиентов и предлагать им индивидуальные акции, скидки и рекомендации, основанные на их предыдущих покупках и предпочтениях. Это значительно повышает эффективность маркетинговых усилий.
3. Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): Позволяют собирать, анализировать и использовать информацию о клиентах для построения долгосрочных отношений, повышения лояльности и персонализации обслуживания.
4. Виртуальные помощники и чат-боты: Используются для оперативного ответа на вопросы клиентов, предоставления информации о товарах, статусе заказа, условиях доставки.
5. Технологии дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR): Применяются для создания интерактивного покупательского опыта, например, виртуальной примерки одежды или размещения мебели в интерьере дома.
6. Системы лояльности: Программы лояльности (бонусные карты, кэшбэк) стимулируют повторные покупки и формируют базу постоянных клиентов.

Эти инновационные подходы не только повышают операционную эффективность розничных сетей, но и значительно улучшают потребительский опыт, делая процесс покупки более удобным, быстрым и персонализированным, что в конечном итоге способствует росту лояльности и увеличению продаж.

Разработка предложений по оптимизации деятельности розничной торговой сети и оценка их эффективности

После детального анализа текущего состояния рынка, факторов влияния и инновационных трендов, настает этап синтеза – разработки конкретных, применимых на практике предложений по оптимизации деятельности розничной торговой сети. Важно не просто предложить идеи, но и подкрепить их методологией оценки экономической эффективности, чтобы продемонстрировать потенциальную выгоду.

Анализ проблем и точек роста конкретной розничной торговой сети (или типичной модели)

Прежде чем формулировать предложения, необходимо четко идентифицировать болевые точки и неиспользованный потенциал. Для целей дипломной работы можно либо взять реальную сеть (если есть доступ к данным), либо использовать типовую модель, основанную на обобщенных проблемах российского ритейла.

Типичные проблемы, выявленные на основе предыдущих глав:

1. Логистические вызовы:
   • Проблема: Зависимость от ушедших глобальных логистических операторов, дефицит складских мощностей, трудности с планированием сроков поставок, высокие затраты на логистику.
   • Последствия: Потери от несвоевременных поставок, упущенная выгода из-за отсутствия товаров на полках, увеличение операционных расходов.
2. Конкурентное давление:
   • Проблема: Экспансия федеральных сетей, агрессивное ценообразование, вытеснение локальных игроков.
   • Последствия: Снижение доли рынка, потеря покупателей, необходимость постоянного демпинга.
3. Оптимизация ассортимента:
   • Проблема: Недостаточная доля собственных торговых марок (СТМ), ограниченный выбор товаров эконом-класса, не всегда адекватное реагирование на изменение потребительских предпочтений (например, рост спроса на готовые продукты).
   • Последствия: Недополученная прибыль, снижение лояльности клиентов, невозможность конкурировать по цене.
4. Управление персоналом:
   • Проблема: Высокая нагрузка на линейный персонал, текучесть кадров, необходимость инвестиций в обучение.
   • Последствия: Снижение качества обслуживания, увеличение операционных расходов на подбор и обучение.
5. Цифровизация и омниканальность:
   • Проблема: Недостаточная интеграция онлайн- и офлайн-каналов, устаревшие IT-системы, отсутствие персонализированных предложений.
   • Последствия: Упущенная выгода от онлайн-продаж, снижение конкурентоспособности, неудовлетворенность клиентов, ожидающих современного сервиса.

Точки роста (потенциальные возможности):

1. Развитие e-commerce и омниканальности: Увеличение доли онлайн-продаж, развитие удобных мобильных приложений, интеграция программы лояльности.
2. Расширение портфеля СТМ: Запуск новых СТМ, в том числе в сегментах, где СТМ демонстрируют высокий рост («ВкусВилл» – 95%, «ДА!» – 50%).
3. Автоматизация и ИИ: Внедрение технологий для оптимизации логистики, кассовых операций, управления запасами.
4. Клиентоориентированность: Использование Big Data для персонализации предложений, улучшение клиентского сервиса.
5. Географическая экспансия: Открытие новых торговых объектов в перспективных районах или развитие новых форматов (например, ультраудобные магазины у дома).

Формирование комплекса мероприятий по оптимизации

На основе выявленных проблем и точек роста, можно предложить комплекс конкретных мероприятий. Для большей наглядности представим их в табличной форме с учетом «слепых зон» конкурентов.

№	Проблема / Точка роста	Предлагаемое мероприятие	Цель
1	Логистические вызовы: дефицит мощностей, высокие издержки.	Внедрение системы электронного документооборота (ЭДО) и частичная автоматизация складских операций.	Снижение административных издержек на 10-15%, ускорение приемки товаров на 20%, повышение точности учета запасов, снижение зависимости от ручного труда.
2	Конкурентное давление: экспансия федеральных сетей, низкая маржинальность.	Развитие портфеля собственных торговых марок (СТМ) в сегментах «эконом» и «средний минус».	Увеличение маржинальности на 5-10% (СТМ обычно маржинальнее брендовых товаров), удовлетворение спроса на выгодные предложения (60% населения ищут лучшую цену), повышение лояльности клиентов.
3	Недостаточная цифровизация: отсутствие омниканальности, устаревшие IT-системы.	Разработка и внедрение мобильного приложения с функцией онлайн-заказа, персонализированными акциями и интеграцией с программой лояльности.	Увеличение онлайн-продаж на 15-20% в год, рост среднего чека за счет персонализации, повышение удобства для покупателей.
4	Нагрузка на персонал, очереди: ручные кассовые операции.	Установка интеллектуальных кассовых терминалов с функцией самообслуживания и интеграцией с системой лояльности.	Сокращение времени ожидания в очередях на 25-30%, снижение нагрузки на кассиров, перенаправление персонала на задачи по обслуживанию клиентов и выкладке товара.
5	Неэффективное управление ассортиментом: неадекватное реагирование на потребительский спрос.	Внедрение системы анализа больших данных (Big Data) для прогнозирования спроса и оптимизации ассортиментной матрицы.	Сокращение издержек на управление запасами на 5-7%, снижение «затоваренности» и «отсутствия товара на полке», повышение оборачиваемости товаров.
6	Проблемы с логистикой: нехватка складских мощностей для импорта.	Разработка стратегии по поиску и адаптации новых поставщиков из дружественных стран, локализация закупок и строительство регионального мультитемпературного склада.	Снижение логистических рисков, обеспечение бесперебойных поставок, снижение зависимости от волатильных международных рынков.

Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Для оценки экономической эффективности предложенных мероприятий необходимо использовать стандартные методы инвестиционного анализа. В дипломной работе необходимо будет провести конкретные расчеты, опираясь на гипотетические, но реалистичные данные, а также на усредненные показатели отрасли.

Методика оценки экономической эффективности:

1. Расчет инвестиционных затрат (CapEx). Определить стоимость внедрения каждого мероприятия (закупка оборудования, ПО, обучение персонала, строительство/аренда).
2. Расчет операционных затрат (OpEx). Оценить ежегодные расходы на поддержку и эксплуатацию новых систем.
3. Прогноз экономического эффекта. Оценить ожидаемое снижение издержек (например, на персонал, логистику, потери от порчи товаров), увеличение выручки (от роста продаж, расширения СТМ, онлайн-канала) и повышение маржинальности.

Ключевые показатели для оценки:

• Чистая приведенная стоимость (NPV):
  NPV = Σ (CFt / (1 + r)t) – I0
  Где: CF_t — денежный поток в период t; r — ставка дисконтирования (стоимость капитала); t — период времени; I₀ — первоначальные инвестиции.
  Интерпретация: Если NPV > 0, проект считается экономически выгодным.
• Внутренняя норма доходности (IRR):

  Это ставка дисконтирования, при которой NPV проекта становится равной нулю.
  IRR = r при NPV = 0
  Интерпретация: Если IRR > стоимости капитала, проект считается приемлемым.

• Срок окупаемости (PP):
  PP = I0 / Среднегодовой денежный поток
  Интерпретация: Чем короче срок окупаемости, тем быстрее инвестиции вернутся.
• Индекс рентабельности инвестиций (PI):
  PI = (NPV + I0) / I0
  Интерпретация: Если PI > 1, проект выгоден.
• Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI):
  ROI = (Прибыль от инвестиции – Стоимость инвестиции) / Стоимость инвестиции × 100%
  Интерпретация: Показывает процентную отдачу от вложенных средств.

Пример применения (Метод цепных подстановок для факторного анализа изменения товарооборота):
Пусть товарооборот (Т) зависит от численности покупателей (Ч) и среднего чека (С).
Т = Ч × С

Исходные данные:

• Т₀ = 10 000 000 руб. (в базовом периоде)
• Ч₀ = 100 000 чел.
• С₀ = 100 руб./чел.
• Т₁ = 12 000 000 руб. (в отчетном периоде)
• Ч₁ = 110 000 чел.
• С₁ = 109,09 руб./чел. (12 000 000 / 110 000)

1. Влияние изменения численности покупателей:
   ΔТ_Ч = (Ч₁ × С₀) – (Ч₀ × С₀) = (110 000 × 100) – (100 000 × 100) = 11 000 000 – 10 000 000 = 1 000 000 руб.
   Вывод: Увеличение числа покупателей привело к росту товарооборота на 1 000 000 руб.
2. Влияние изменения среднего чека (при зафиксированной новой численности):
   ΔТ_С = (Ч₁ × С₁) – (Ч₁ × С₀) = (110 000 × 109,09) – (110 000 × 100) = 12 000 000 – 11 000 000 = 1 000 000 руб.
   Вывод: Увеличение среднего чека привело к росту товарооборота на 1 000 000 руб.

Общее изменение товарооборота: ΔТ = ΔТ_Ч + ΔТ_С = 1 000 000 + 1 000 000 = 2 000 000 руб.
Это соответствует фактическому росту: Т₁ – Т₀ = 12 000 000 – 10 000 000 = 2 000 000 руб.

Потенциальные экономические и социальные последствия внедрения:

• Экономические:
  • Рост выручки и прибыли: За счет увеличения продаж, расширения маржинальных сегментов (СТМ), снижения издержек.
  • Повышение конкурентоспособности: Укрепление позиций на рынке, привлечение новых клиентов.
  • Оптимизация использования ресурсов: Эффективное управление запасами, сокращение потерь.
  • Инвестиционная привлекательность: Успешные проекты могут привлечь дополнительных инвесторов.
• Социальные:
  • Улучшение качества обслуживания: Сокращение очередей, персонализация, удобство онлайн-покупок.
  • Создание новых рабочих мест: В сфере IT, логистики, а также перераспределение персонала.
  • Повышение удовлетворенности сотрудников: Автоматизация рутинных задач, улучшение условий труда.
  • Поддержка местных производителей: Развитие СТМ может стимулировать локальные предприятия.

Разработка и обоснование таких предложений, подкрепленных количественной оценкой, является центральной частью дипломной работы, демонстрирующей не только аналитические, но и практические навыки исследователя.

Заключение

Исследование состояния и перспектив развития розничных торговых сетей в России, с акцентом на Нижегородскую область, позволило глубоко проанализировать сложный и динамичный сектор экономики, выявить ключевые факторы его формирования и предложить конкретные пути оптимизации. Поставленные цели и задачи исследования были успешно достигнуты.

В ходе работы были раскрыты теоретические и методологические основы розничной торговли, четко определены ключевые термины, такие как «розничная торговля», «торговая сеть», «товарооборот», «логистика» и «конкурентоспособность», а также представлены современные подходы к их классификации и анализу.

Анализ макроэкономических и отраслевых факторов показал, что российский ритейл функционирует в условиях высокой инфляции (до 8,11% к октябрю 2025 г.), значительного, хотя и частично инфляционно нивелируемого, роста реальных располагае��ых доходов населения (на 7,3% в 2024 г. и 8,4% в I кв. 2025 г.) и замедления потребительского кредитования. Эти факторы, наряду с геополитической напряженностью, формируют уникальный потребительский ландшафт, где растет спрос на выгодные предложения и впечатления. Отраслевые тренды демонстрируют бурное развитие электронной коммерции (доля 16,2% в 2024 г., прогноз роста на 32% в 2025 г.), появление новых форматов (ультраудобные магазины, жесткие дискаунтеры), проблемы в логистике, вызванные уходом глобальных операторов и дефицитом складских мощностей, а также значительный рост доли собственных торговых марок (до 22% в 2024 г.). Государственное регулирование через Федеральный закон № 381-ФЗ и механизмы контроля цен на социально значимые товары стремится обеспечить баланс между развитием отрасли и защитой потребителей.

Региональный анализ на примере Нижегородской области подтвердил общие тенденции, но выявил и специфические особенности. Оборот розничной торговли в регионе демонстрирует впечатляющий рост на 10% за пять месяцев 2024 года, а около 40% товарооборота приходится на крупные торговые сети. Высокая инвестиционная привлекательность Нижегородской области, занимающей второе место в Национальном рейтинге АСИ, создает благоприятные условия для дальнейшего развития ритейла. Однако, экспансия федеральных сетей и растущая конкуренция ставят перед местными игроками серьезные вызовы.

Исследование конкурентных стратегий показало доминирование омниканального подхода, активное использование цифровых технологий, ИИ и Big Data для персонализации предложений. Инновации в логистике, такие как автоматизация складских операций и электронный документооборот, становятся критически важными для повышения эффективности и снижения издержек.

На основе проведенного анализа был сформирован комплекс конкретных предложений по оптимизации деятельности розничной торговой сети. Эти предложения охватывают ключевые области: от внедрения ЭДО и автоматизации логистики до развития СТМ, создания мобильных приложений и использования Big Data для управления ассортиментом. Важным аспектом работы стала методика оценки экономической эффективности предложенных мероприятий с использованием таких показателей, как NPV, IRR, срок окупаемости и ROI, что позволяет обосновать их целесообразность с финансовой точки зрения.

Итоговые рекомендации, основывающиеся на глубоком анализе, направлены на повышение конкурентоспособности и устойчивости розничных торговых сетей в современных экономических реалиях.

Итоговые рекомендации:

1. Максимальная интеграция онлайн и офлайн: Инвестировать в развитие омниканальных решений, создавая единую, бесшовную среду для покупателей.
2. Приоритет собственным торговым маркам (СТМ): Активно развивать портфель СТМ, особенно в сегментах «эконом» и «средний минус», а также в категориях e-grocery, для повышения маржинальности и удовлетворения спроса на выгодные предложения.
3. Автоматизация и цифровизация логистики: Внедрять системы электронного документооборота, автоматизировать складские операции и оптимизировать планирование поставок для сокращения издержек и повышения скорости.
4. Персонализация на основе данных: Использовать ИИ и Big Data для глубокого анализа потребительского поведения, создания персонализированных маркетинговых кампаний и оптимизации ассортимента.
5. Инвестиции в современные форматы: Рассмотреть развитие ультраудобных магазинов у дома и жестких дискаунтеров, отвечающих запросам современного потребителя.

Направления для дальнейших исследований:

• Более глубокий анализ влияния геополитических факторов и санкций на логистические цепочки и их долгосрочные последствия для ассортимента и ценообразования.
• Исследование эффективности различных моделей СТМ в условиях премиум-сегмента и их влияния на восприятие бренда.
• Детальный анализ экономического и социального эффекта от внедрения технологий ИИ и автоматизации на уровне конкретных торговых сетей.
• Сравнительный анализ конкурентных стратегий федеральных и региональных ритейлеров, выявление успешных кейсов адаптации.
• Оценка влияния государственного регулирования на монополизацию рынка розничной торговли и разработка предложений по поддержанию здоровой конкурентной среды.

Представленный анализ и разработанные предложения призваны стать ценным инструментом для стратегического планирования и операционной оптимизации деятельности розничных торговых сетей, способствуя их устойчивому развитию в быстро меняющемся мире.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 28.09.2010) «О техническом регулировании».
2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (последняя редакция) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
3. Постановление Правительства РФ от 15.08.1997 N 1036 (ред. от 10.05.2007) «Об утверждении Правил оказания услуг общественного питания».
4. Аксенов А.П. Общественное питание в развитии потребительского рынка современной России // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2007. Т. 1. № 19. С. 108-119.
5. Бабаев Ю.А., Петров А.М. Методология и методика учета в общественном питании // Все для бухгалтера. 2006. № 1. С. 6-17.
6. Желнова К.В. Эффективное управление общественным питанием // Молодой ученый. 2010. № 4. С. 150-156.
7. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ИНФРА, 2005.
8. Королев А.В. Применение клиенто-ориентированного подхода в общественном питании // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. 2009. № 3. С. 322-325.
9. Новиков С. ЕНВД в розничной торговле и общественном питании: законодательные и практические проблемы // Хозяйство и право. 2008. № 12.
10. Плисов С.К. Теоретические основы конкурентоспособности в общественном питании // Экономические науки. 2007. № 36.
11. Сафонова М.Ф. Экспертное исследование товарных операций в торговле и общественном питании // Все для бухгалтера. 2008. № 7.
12. Селезнева Н.Н., Ионова А.В. Анализ финансовой отчетности организации: учебное пособие. Изд. 3-е, перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
13. Совмен Ш.Д. О статистической оценке объемов скрытой деятельности в общественном питании // Вопросы статистики. 2010. № 1. С. 43-44.
14. Ткачева А.М. Общественное питание как сегмент потребительского рынка // Проблемы экономики. 2009. № 1. С. 75-78.
15. Чарыева М.О. Основные тенденции развития инновационных процессов в общественном питании крупного мегаполиса // Экономические науки. 2008. № 43. С. 292-295.
16. Формирование системы управления инновационным развитием в пищевой промышленности, торговле и общественном питании / Маюрникова Л.А., Новоселов С.В., Маюрникова И.С. // Техника и технология пищевых производств. 2010. Т. 18. № 3. С. 121-125.
17. Что такое розничная торговля: отличия от оптовой, особенности работы магазинов. URL: https://www.tinkoff.ru/business/articles/what-is-retail/ (дата обращения: 10.10.2025).
18. Что такое товарооборот, как его рассчитать и увеличить. Сервис «Финансист». URL: https://finansist.biz/glossary/tovarooborot (дата обращения: 10.10.2025).
19. Товарооборот: что это такое, объем, структура и другие показатели и составляющие, розничный и оптовый виды товарооборота, формула. Финансы Mail. URL: https://finance.mail.ru/2024-10-04/tovarooborot-chto-eto-takoe-obem-struktura-i-drugie-pokazateli-i-sostavlyayushchie-roznichnyy-i-optovyy-vidy-tovarooborota-formula-42095810/ (дата обращения: 10.10.2025).
20. Розничная торговая сеть — определение, отличия от одиночных магазинов. Клеверенс. URL: https://kleverence.ru/blog/chto-takoe-roznichnaya-torgovaya-set (дата обращения: 10.10.2025).
21. Сущность коммерческой деятельности. Евразийский научный журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-kommercheskoy-deyatelnosti-1 (дата обращения: 10.10.2025).
22. Коммерческая деятельность. Digistr. URL: https://digistr.ru/blog/kommercheskaya-deyatelnost (дата обращения: 10.10.2025).
23. Торговые структуры и их виды. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=DTZ&n=2273#x (дата обращения: 10.10.2025).
24. Оборот розничной торговли в России в 2024 году вырос на 7,2% 07.02.2025. Финам. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/oborot-roznichnoiy-torgovli-v-rossii-v-2024-godu-vyros-na-72-20250207-164548/ (дата обращения: 10.10.2025).
25. Розничная торговля: что это и как она работает. Pro DGTL. URL: https://prodgtl.ru/marketing/chto-takoe-roznichnaya-torgovlya/ (дата обращения: 10.10.2025).
26. Что такое товарооборот. Большая Птица. URL: https://bigbird.ru/blog/chto-takoe-tovarooborot (дата обращения: 10.10.2025).
27. Розничная торговля — что это, правила, задачи, функции. Локос. URL: https://lokos.net/wiki/roznichnaya-torgovlya (дата обращения: 10.10.2025).
28. Понятие «торговая сеть». КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=QUEST&n=110729#x (дата обращения: 10.10.2025).
29. Что такое Коммерческая деятельность? URL: https://dic.academic.ru/dic.nsf/business/4859 (дата обращения: 10.10.2025).
30. «Коммерческая (предпринимательская) деятельность», «хозяйствующий субъект». КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=377508&dst=1000000001,0&rnd=0.9069502758173549#115o55845i9 (дата обращения: 10.10.2025).
31. Как работает логистика розничной сети. Logistic tools 24. URL: https://logistictools.ru/blog/kak-rabotaet-logistika-roznichnoy-seti (дата обращения: 10.10.2025).
32. Оборот розничной торговли в РФ в 2024 году вырос на 7.2%. AKM.RU. URL: https://www.akm.ru/news/oborot_roznichnoy_torgovli_v_rf_v_2024_godu_vyros_na_7_2/ (дата обращения: 10.10.2025).
33. Оборот розничной торговли в РФ в сентябре вырос на 6,5%. Интерфакс. URL: https://www.interfax.ru/business/928003 (дата обращения: 10.10.2025).
34. Розничные продажи в России М/М | 1995-2025 Данные | 2026-2027 прогноз. URL: https://tradingeconomics.com/russia/retail-sales-mom (дата обращения: 10.10.2025).
35. На 10% вырос оборот розничной торговли Нижегородской области за 5 месяцев 2024 года. URL: https://minprom.nobl.ru/news/24719/ (дата обращения: 10.10.2025).
36. Розничная торговля и e-commerce в России: ключевые факторы и прогнозы. AdIndex. URL: https://adindex.ru/publication/opinion/articles/308107/2025/03/10/333178.phtml (дата обращения: 10.10.2025).
37. Оборот розничной торговли в 2024 году вырос на 7,2%. ИА «Финмаркет». URL: https://www.finmarket.ru/news/6007255 (дата обращения: 10.10.2025).
38. Розничная логистика. Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/rbc/retail-logistics/ (дата обращения: 10.10.2025).
39. Официальная статистика. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Нижегородской области — Росстата. URL: https://nizhstat.gks.ru/folder/33052 (дата обращения: 10.10.2025).
40. Перспективы развития розничной торговли России. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-roznichnoy-torgovli-rossii (дата обращения: 10.10.2025).
41. gks.ru.