Введение
Глава 1. Теоретические основы организации сбыта на предприятии
1.1. Экономическая сущность и значение сбыта в современных условиях
1.2. Виды, стратегии и этапы разработки программы сбыта на предприятии
1.3. Информационное обеспечение организации сбыта
1.4. Виды организации сбыта на предприятии
Глава 2. Анализ существующей системы сбыта ОАО «Мельничный комбинат в Сокольниках»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Анализ товарной, сбытовой политики и политики продвижения
2.4. Оценка влияния внешней среды на предприятие
2.5. Оценка текущей стратегии предприятия и определение направлений его развития
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию организации на предприятии ОАО «Мельничный комбинат в Сокольниках»
3.1. Разработка дерева целей
3.2. Разработка мероприятий по совершенствованию сбыта и продвижению
3.2.1. Разработка стратегии взаимодействия с розничными предприятиями
3.2.2. Совершенствование организации маркетинга
3.2.3. Разработка рекомендации по совершенствованию системы управления персоналом отдела продаж
3.2.4. Совершенствование системы регионального сбыта
3.3. Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Глава 4. Охрана труда и окружающей среды
4.1. Введение
4.2. Обоснование необходимости проектной проработки вопросов обеспечения безопасности труда, оценки социального и экономического значения внедрения разработанных мероприятий
4.3. Выбор мер коллективной защиты от неблагоприятного воздействия вредных факторов, обеспечения сохранения здоровья и трудоспособности трудящихся
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1
Приложение 2
Содержание
Выдержка из текста
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. В настоящее время одной из актуальных проблем для отечественных предприятий является создание системы качества, позволяющей обеспечить производство (для предприятий розничной торговли – реализацию) конкурентоспособной продукции.
Сбыт — всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем за-частую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.
Теоретико-методологической основой исследования являлись ведущие методологические принципы менеджмента и управления человеческими ресурсами (Р.Акофф, И.Ансофф, Г.Дж.Болт, Д.И.Баркан, В.Р.Веснин, О.С.Виханский, М.Мескон и др.), вероятностный характер моделей проблемных ситуаций в управленческих процессах, определяющих множественность подходов и множественность решений и т.д.
В целом представленная работа посвящена разработке предложений по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности на предприя-тии. Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности коммерческо-сбытовой деятель¬ности, усилению контроля и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и ис-пользованию резервов повышения рентабельности хозяйст¬венной деятель-ности.
Этот опыт выдвинул на первый план роль внешнеэкономической деятельности. В этой связи представляется необходимым исследовать совершенствование внешнеэкономической деятельности.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
Совершенствование организации сбыта
При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на промышленном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам — сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход промышленных предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли формальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, маркетинг) имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко возросло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерческой службы предприятия на современном этапе.
Расширение рынков сбыта продукции компании ОАО «Фармстандарт»
На современном этапе рыночных отношений в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия.Актуальность темы работы определяется тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Предложить пути совершенствования управления сбытом продукции ТПО «Амтел».
Маркетинг, представляя собой одну из важнейших сфер целостной системы управления всеми аспектами деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая управление финансами, системой снабжения, организационным построением служб отделов и цехов, определяет кадровую политику и т.д.
Список использованной литературы
1.Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. — М.: Инфра-М, 2005.
2.Васильева Г.А. Основы маркетинга. — М.: Юнити, 2005.
3.Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. — М.: Гребенников ИД, 2006.
4.Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2005.
5.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.
6.Голубин Е.Н. Дистрибуция. Формирование и оптимизация кана-лов сбыта. — М.: Вершина, 2006.
7.Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Изд-во «Фин-пресс», 2006.
8.Горчелс Л. Управление каналами дистрибуции. — М.: Гребенников ИД, 2005.
9.Гранкина Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта // Управление компанией. – 2004. — №9.
10.Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах? Учебное пособие. – М.? ИНФРА-М, 2006.
11.Иванов П. Идеальный дистрибьютор — каков он? // Свой бизнес. – 2004. — №7.
12.Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление марке-тингом промышленного предприятия. – М.: Международные отношения, 2004.
13.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. — М.: Приога, 2006.
14.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профес-сора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
15.Панкрухин А. П. Маркетинг. — М.: ОМЕГА-Л, 2006.
16.Пономарева Е.В. Разработка маркетинговой стратегии предпри-ятия. – СПб., 2006.
17.Прайснер А. В. Сбалансированная система показателей в марке-тинге и сбыте. — М.: Гребенникова ИД, 2007.
18.Профиль мукомольной отрасли http://www.ikar.ru/flour/profile.html
19.Ролницки Кеннет. Управление каналами дистрибуции: Настоль-ная книга директора по продажам и маркетингу. — М.: Добрая книга, 2006.
20.Состояние и перспективы развития российской мукомольной про-мышленности http://www.my-gb.ru/articles.php?c=3&n=101&a=3607&l=0
21.Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. Учебное пособие. — М.: ХОРС-2, 2004.
22.Фатрелл Чарльз М. Управление продажами. — СПб.: Нева, 2004.
23.Федосеев В.Н. Управление маркетингом. — М.: Март, 2006.
24.Чудаков А.Д. Логистика. — М.: Инфра-М, 2001
25.Цепочки логистических операций распределения. Логистические каналы и сети в логистике http://www.skladportal.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=30&Itemid=30&exnsid=446
26.Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков. — М.: Издательство СО РАН, 2005.
список литературы