Содержание
Содержание
Введение
1. Теоретические основы производственно-сбытовой деятельности
1.1.Сущность и функции производственно-сбытовой деятельности предприятия формирование сбытовой политики
1.1.1.Маркетинговые разработки сбытовой политики
1.2. Виды и формы производственно-сбытовой деятельности
1.3.Опыт формирования систем производственно-сбытовой деятельности и его использование в практике управления
2. Исследование системы производственно-сбытовой деятельности предприятия «PERCo» и ее эффективности
2.1.Общая характеристика компании PERCo
2.1.1. Продукция компании PERCo
2.1.2.Организационная структура PERCo
2.2. Анализ деятельности завода PERCo в Пскове
2.2.1. Общая характеристика завода
2.2.2. Анализ финансовых показателей хозяйственной деятельности завода
2.3. Сбытовая деятельность компании
2.4. Анализ деятельности департамента маркетинговой службы PERCo
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию системы производственно-сбытовой деятельности предприятия «PERCo
3.1. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта
3.2. Организация и планирование эффективной маркетинговой деятельности
3.2.1. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
3.2.2. Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
3.2.3. Маркетинговые коммуникации
3.3. Создание на заводе в Пскове отдела продаж
Заключение
Список использованной литературы
Содержание
Выдержка из текста
Практическая значимость работы характеризуется тем, что основные положения и результаты, предст авленные в дипломной работе, могут использоваться при комплексном решении проблем, связанных с обеспечением эффективного управления организацией.
Планирование продаж предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию (товары и услуг) и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы производства. Система сбыта – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товаров и услуг до потребителей. Данные обстоятельства соответствуют условиям, в которых работает компания ООО « Аделант-Петербург », являющаяся торговым пре дпр иятием в области строительства .
Разработка управленческих решений в области сбытовой деятельности организации, на примере ООО «Филип Моррис»
Планирование и контроль производственной деятельности предприятия ( на примере ООО «СТД Петрович»)
Фактический материал, используемый в работе, был собран на основе данных филиала ООО «РУС-Инжиниринг» в г. Саяногорске во время прохождения автором работы учебно-ознакомительной и производственной практик.
Теоретической базой послужили труды ведущих российских ученых-экономистов, таких как Юркова Т.И., Соловьева Е. А., Ковалев В.В., Кондратьева М.Н., Савицкая Г.В., Ефимова О.В., а также материалы периодических изданий.
Теоретической базой послужили труды ведущих российских ученых-экономистов, таких как Юркова Т.И., Соловьева Е. А., Ковалев В.В., Кондратьева М.Н., Савицкая Г.В., Ефимова О.В., а также материалы периодических изданий.
Список использованной литературы
1.Абчук В.А. Коммерция. — СПб.: изд. Михайлова В.А., 2006.
2.Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // “Деловой мир” за 18.01.2006.
3.Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник. — Мн: Вышэйшая школа, 2007.
4.Акофф Р. Планирование будущего корпорации: Пер. с англ.-М.: “Прогресс”, 1985-226с.
5.Альбеков А.Ю., Митько О.А. Коммерческая логистика. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2007.
6.Антикризисное управление предприятием /В.П. Ельсуков, В.С., Каменков, Б.И. Конанов, А.И. Мирониченко: — Мн.: Изд-во Аверсэв, 2008.
7.Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. — М.: 2008.
8.Акофф Р. Планирование будущего корпорации: Пер. с англ.-М.: “Прогресс”, 1985-226с.
9.И.Ансофф. Новая корпоративная стратегия.- СПб.:Питер,1999-298с.
10.Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики — СПб.: СПбУЭФ, 1992. – 250 с.
11.Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380 с.
12.Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.
13.Багиев, Л.Ю. Маркетинг: Учебник. — СПб: Изд-во СПбГУЭиФ, 2009.
14.Базылев, Н.И., Базылева М.Н. Основы бизнеса. — Мн.: Мисанта, 2008.
15.Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2005.
16.Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:2008.
17.Бурцев, В.В. Маркетинг в России и за рубежом / В.В. Бурцев // ИНФРА-М. – 2007. — №6.
18.Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. — 2005. — №22. — С. 56-67.
19.Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. М.: эк-ка,1991 -271с.
20.В.В. Бурцев Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. М: Бизнес-книга, 2001-256с.
21.Бычин Б.В. Организация и нормирование труда: учебник для вузов. М.: Изд-во «Экзамен», 2007. – 637с.Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, 2006.
22.Дорофеев В.Д., Зубков А.Б. МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ: Монография. — Пенза 2008.
23.Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. — М.: Юристъ, 2002. — 336 с.
24.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.
25.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2007.
26.Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2006.
27.Козловский. Производственный менеджмент. Учебник. Инфра-М, 2005.
28.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. –656 с.
29.Максимцев М.М., Игнатьева Л.В., Комаров М.А. «Курс менеджмента»: учебник для ВУЗов ? Москва, Издательство «Инфра-М», 2001. ? 343 стр.
30.Маркова В.Д., Кузнецова С.А.. Стратегический менеджмент: Курс лекций.
31.Маркетинг: учебник для вузов [Текст] / Под ред. Г.Л. Багиева. -М.: «Экономика», 2006.-703с.- ISBN 2-648274-11-2.
32.Маслова, Т.Д. Маркетинг. / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. — СПб.: Питер, 2007.
33.МЕСКОН М. и др. Основы менеджмента: Пер.с англ. М.:Дело,1993 -702с.
34.Мордовин С. Л. Управление персоналом: современная российская практика. 2-е изд. – Спб.: Питер, 2005.
35.Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием//Проблемы теории и практики управления. — 2003. — №6. — С. 89-94.
36.Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. — М.: ИНФРА, 2001. — 284 с.
37.Шекшня С.В. «Управление персоналом современной организации»: учебно-практическое пособие ? С.-Петербург, Издательство «Теринвест», 2000. ? 368 стр.
38.Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. М: Знание, 1996 -340с.
39.Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Профессора Н.А. Сафронова, М.: Юристъ, 2002 -608с.
40.Мау В. Драма 2008 года: от экономического чуда к экономическому кризису // Вопросы экономики. – 2009. – №2.
41.Стратегическое управление современной организацией//Управление персоналом. — 2004. — №16. — С. 70-73.
42.Стратегическое управление современной организацией//Управление персоналом. — 2004. — №22. — С. 69-72.
43.Суша, Г.З. Экономика предприятия: Учебник. — М.: Новое знание, 2008.
44.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2002. — 448 с.
45.Философова, Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность. — М.: ЮНИТИ, 2007.
46.Финансовое планирование и контроль: Пер. с англ. / Под ред. М.А. Поукока и А.Х. Тейлора. — М.: ИНФРА-М, 2006.
47.Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров.-М.: Сирин, 2002.- 272 с.
48.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 528 с.
49.Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:2006.
50.Хмиль, Т.М., Василик С.К., Стратегический менеджмент. — Х.: ИД ИНЖЭК, 2009.
51.Хрипач, В.Я. Экономика предприятия. — Мн.: Экономпресс, 2006.
52.Шаповалов, В.А. Маркетинговый анализ. — Ростов н/Д: Феникс, 2005.
список литературы