Совершенствование рекламной деятельности предприятий АПК России: комплексная методология с учетом современных цифровых тенденций и геополитических вызовов

В условиях, когда российский рекламный рынок в 2024 году продемонстрировал впечатляющий рост на 25%, достигнув отметки в 980 миллиардов рублей, а экспорт сельхозпродукции из России в Китай в 2024 году составил 6,4 миллиарда долларов, с прогнозом увеличения до более чем 7 миллиардов долларов в 2025 году, становится очевидной критическая важность эффективной рекламной деятельности для агропромышленного комплекса (АПК). Перед нами стоит задача не просто следовать общим трендам, но и глубоко деконструировать и структурировать информацию, чтобы предприятия АПК могли не только выжить, но и процветать в быстро меняющемся мире.

Современный АПК России находится на перекрестке глобальных вызовов и беспрецедентных возможностей. Цифровая трансформация, изменение потребительского поведения под влиянием социально-экономических и геополитических факторов, а также усиливающаяся конкуренция требуют от предприятий отрасли переосмысления традиционных подходов к продвижению продукции. Актуальность данного исследования обусловлена необходимостью разработки комплексной методологии, способной помочь предприятиям АПК адаптироваться к новым реалиям, максимально используя потенциал цифрового маркетинга и инновационных рекламных технологий.

Цель исследования заключается в разработке исчерпывающей и применимой на практике методологии совершенствования рекламной деятельности предприятий АПК России, интегрирующей глубокий анализ современных цифровых инструментов и тенденций, детальное рассмотрение специфических барьеров и возможностей, а также учет социально-экономических и геополитических факторов, подкрепленных свежей статистикой и конкретными российскими кейсами.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Систематизировать основные понятия и теории, лежащие в основе рекламной деятельности и интернет-маркетинга, применительно к специфике агропромышленного комплекса.
• Проанализировать актуальные тенденции цифровизации в АПК и представить наиболее эффективные инструменты цифрового маркетинга, сфокусировавшись на российской специфике и успешных практиках.
• Выявить особенности продвижения продукции животноводства, включая молочную продукцию и зоотовары, и рассмотреть методы измерения эффективности рекламных кампаний в этом сегменте.
• Систематизировать факторы, сдерживающие и стимулирующие цифровую трансформацию АПК России, и предложить подходы к стратегическому планированию рекламной деятельности в этих условиях.
• Проанализировать, как текущие макроэкономические и геополитические тренды трансформируют рынок АПК и потребительские предпочтения, влияя на рекламные коммуникации.
• Сформулировать перспективные направления развития рекламных стратегий, опираясь на мировой опыт и прогнозы развития отрасли.

Научная значимость работы заключается в углублении теоретических представлений о роли и механизмах рекламной деятельности в специфических условиях АПК, а также в разработке новых подходов к измерению ее эффективности в цифровой среде. Практическая ценность исследования состоит в предоставлении предприятиям АПК готового инструментария для формирования и корректировки своих рекламных стратегий, что позволит им повысить конкурентоспособность, оптимизировать маркетинговые бюджеты и успешно выйти на новые рынки сбыта.

Теоретические основы рекламной деятельности и цифрового маркетинга в АПК

Любое глубокое исследование начинается с фундамента, и в нашем случае этот фундамент — четкое понимание ключевых терминов и концепций. Прежде чем погружаться в специфику агропромышленного комплекса и хитросплетения цифровых технологий, необходимо создать единое семантическое поле, которое позволит нам говорить на одном языке.

Понятие и сущность рекламной деятельности и АПК

Давайте начнем с самых основ, с тех кирпичиков, из которых строится наше понимание современной экономики и маркетинга. Реклама — это не просто объявление. Это, согласно законодательству, информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Это определение подчеркивает ее всепроникающий характер и главную цель — стимулирование спроса и создание узнаваемости.

Развивая эту мысль, мы подходим к понятию рекламной деятельности. Это уже более широкий комплекс управленческих и маркетинговых усилий, направленных на эффективное воздействие на целевую аудиторию с помощью рекламных средств. Она имеет двойственную природу: с одной стороны, это менеджмент, то есть организация и контроль процессов, а с другой — маркетинг, сфокусированный на удовлетворении потребностей рынка. При этом не следует забывать, что эффективная рекламная деятельность всегда опирается на глубокий анализ рынка и стратегическое планирование.

С появлением глобальной сети Интернет трансформировались и подходы к продвижению. Так возник интернет-маркетинг — это комплекс стратегий и методов продвижения товаров и услуг через онлайн-сервисы. Его отличительная черта — возможность точечного воздействия на аудиторию, интерактивность и измеримость результатов, что делает его особенно привлекательным для предприятий АПК, стремящихся к оптимизации бюджетов и повышению эффективности.

Теперь обратимся к самому объекту нашего исследования — агропромышленному комплексу (АПК). Это не просто сельское хозяйство, это огромная, многогранная система, объединяющая все отрасли хозяйства, которые участвуют в производстве сельскохозяйственной продукции, ее переработке и доведении до потребителя. Сюда входят поставщики средств производства (например, сельхозтехники, удобрений), само сельское хозяйство (растениеводство, животноводство), а также заготовка, транспортировка, переработка, хранение и сбыт готовой продукции. Понимание этой сложной структуры критически важно, поскольку каждый ее сегмент требует специфических рекламных подходов.

Наконец, чтобы оценить успех рекламной кампании, нам необходимо определить, что такое экономическая эффективность рекламы. Это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Чаще всего она определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота, который был получен благодаря рекламе, и расходами на нее. Однако помимо прямых финансовых показателей существует и коммуникативная эффективность рекламы. Она связана с определением особенностей воздействия рекламы на потребителей и выявлением обратной связи, то есть того, как реклама влияет на узнаваемость бренда, лояльность, восприятие продукта. Оценивается она через маркетинговые исследования, опросы, интервью, фокус-группы и экспертные оценки.

Все эти определения закладывают прочный концептуальный фундамент для нашего дальнейшего анализа, позволяя четко разграничить понятия и сосредоточиться на их практическом применении в контексте АПК.

Теории и модели формирования рекламных стратегий

Переходя от базовых определений к практическому применению, мы неизбежно сталкиваемся с вопросом: как именно строятся рекламные стратегии? Это не хаотичный процесс, а целенаправленная деятельность, опирающаяся на сложившиеся теории и модели. Они позволяют маркетологам в АПК предсказывать реакцию потребителей, оптимизировать затраты и достигать поставленных целей.

В основе любой успешной рекламной стратегии лежит глубокое понимание потребительского поведения. Это сложный феномен, отображающий характер отношений клиентов с конкретной организацией. Оно формируется под влиянием множества факторов, которые можно условно разделить на несколько групп:

• Культурные факторы: культура, субкультура, социальный класс. Они определяют базовые ценности, восприятие и предпочтения. Например, в разных культурах отношение к органической продукции или к определенным видам мяса может кардинально отличаться.
• Социальные факторы: референтные группы (семья, друзья, коллеги), роли и статусы. Мнение значимых людей или принадлежность к определенной социальной группе сильно влияют на выбор. В АПК это может быть влияние соседей-фермеров при выборе сельхозтехники или рекомендации родителей при покупке продуктов питания.
• Личностные факторы: возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и самооценка. Эти индивидуальные характеристики определяют потребности и приоритеты. Например, молодая семья с детьми будет иначе подходить к выбору молочных продуктов, чем пожилой человек.
• Психологические факторы: мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения. Это внутренние процессы, которые формируют отношение к продукту. Среди наиболее важных психологических факторов выделяют восприятие (как потребитель интерпретирует информацию), мотивацию (что его побуждает к покупке), ощущение, убеждения и установки. Когнитивные факторы, такие как процессы мышления, памяти, внимания и принятия решений, также играют ключевую роль в том, как потребители обрабатывают информацию, оценивают характеристики продуктов и совершают покупки.
• Маркетинговые факторы: реклама, скидки, акции. Непосредственное воздействие со стороны продавца, направленное на стимулирование спроса.
• Покупательские факторы: финансовая состоятельность, уровень дохода, доступ к кредитам. Эти факторы определяют реальные возможности потребителя.

Понимание этих факторов позволяет предприятиям АПК создавать более точные и персонализированные рекламные сообщения. Например, зная, что для определенного сегмента потребителей важна экологичность, рекламная кампания может акцентировать внимание на натуральности продукта и устойчивых методах производства.

Что касается самих теорий и моделей формирования рекламных стратегий, то их существует множество, но большинство из них так или иначе сводятся к определенным этапам воздействия на потребителя. Одна из классических моделей — AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):

• Внимание (Attention): Привлечь внимание целевой аудитории. В АПК это может быть яркий образ фермерского хозяйства, необычный слоган или неожиданное предложение.
• Интерес (Interest): Заинтересовать потребителя продуктом. Здесь важна информация о преимуществах, составе, происхождении.
• Желание (Desire): Сформировать желание приобрести продукт. Эмоциональное воздействие, демонстрация выгод, отзывы.
• Действие (Action): Побудить к покупке или другому целевому действию. Призыв к действию, специальные предложения, удобные каналы сбыта.

Другие модели, такие как DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), акцентируют внимание на постановке измеримых целей рекламной кампании. Это особенно важно для АПК, где часто приходится работать с ограниченными бюджетами и необходимо четко видеть отдачу от инвестиций. Модель DAGMAR предлагает четыре уровня эффекта от рекламы: осведомленность, понимание, убеждение, действие.

В контексте B2B-рынка АПК, где решения о покупке принимаются рационально и часто связаны с долгосрочными инвестициями, более актуальны модели, ориентированные на выстраивание доверительных отношений и предоставление подробной информации. Здесь важна не столько «импульсивная» реклама, сколько контент-маркетинг, экспертные статьи, вебинары и персональные продажи, которые помогают потенциальным клиентам осознать ценность предлагаемого продукта или услуги. Таким образом, формирование рекламной стратегии для предприятий АПК — это сложный, многоуровневый процесс, требующий глубокого анализа потребительского поведения и грамотного применения проверенных теоретических моделей.

Экономическая и коммуникативная эффективность рекламы

После того как рекламная стратегия разработана и реализована, возникает главный вопрос: насколько она была эффективна? Измерение эффективности — это не просто подсчет затрат, это комплексный анализ, позволяющий понять, как инвестиции в рекламу повлияли на бизнес и на восприятие бренда потребителями. Для предприятий АПК, работающих в условиях высокой конкуренции и часто ограниченных ресурсов, это особенно важно.

Разделение на экономическую и коммуникативную эффективность позволяет получить полную картину.

Экономическая эффективность рекламы фокусируется на финансовых результатах. Ее цель — определить, принесла ли реклама дополнительную прибыль, и если да, то в каком объеме. Основные показатели и формулы для ее измерения:

• Дополнительный товарооборот (ΔТ): ключевой показатель, отражающий увеличение продаж благодаря рекламе. Его можно оценить путем сравнения объемов продаж в период рекламной кампании с аналогичным периодом до нее, или путем анализа данных контрольных и экспериментальных групп.
• Рентабельность рекламных вложений (ROI — Return on Investment):
  ROI = (Доход от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%.
  Этот показатель универсален и позволяет оценить окупаемость любых инвестиций, включая рекламные. Для АПК это может быть оценка дополнительной выручки от продажи удобрений или сельхозтехники после рекламной кампании.
• Возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI — Return on Marketing Investment):
  ROMI = (Доход от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%.
  ROMI является более узким показателем, фокусирующимся исключительно на маркетинговых затратах. Он позволяет понять, насколько эффективно был потрачен именно маркетинговый бюджет.
• Возврат на рекламные расходы (ROAS — Return on Ad Spend):
  ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу × 100%.
  ROAS еще более детализирован, чем ROMI, и измеряет прямую отдачу от конкретной рекламной кампании или канала. Для АПК это может быть оценка эффективности таргетированной рекламы в социальных сетях для фермерских продуктов.
• Прирост клиентской базы и количество покупок (новых и повторных): Эти метрики напрямую отражают, насколько успешно реклама привлекает новых клиентов и стимулирует повторные продажи.
• Средний чек: Увеличение среднего чека после рекламной кампании может свидетельствовать об успешном стимулировании более дорогих или объемных покупок.

Коммуникативная эффективность рекламы связана с тем, как реклама влияет на восприятие бренда, узнаваемость и отношение потребителей. Ее сложно измерить в денежном эквиваленте, но она не менее важна для долгосрочного успеха.

• Узнаваемость бренда: Опросы, фокус-группы, отслеживание упоминаний в СМИ и социальных сетях.
• Показатель вовлеченности (ER — Engagement Rate): особенно важен в цифровом маркетинге.
  ER = (Лайки + Комментарии + Репосты) / Количество подписчиков × 100%.
  Этот показатель отражает, насколько активно аудитория взаимодействует с контентом бренда в социальных сетях.
• Показатели кликабельности (CTR — Click-Through Rate):
  CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%.
  Отражает, насколько привлекательно рекламное объявление и насколько оно релевантно для целевой аудитории.
• Цена за клик (CPC — Cost Per Click): Стоимость одного клика по рекламному объявлению. Помогает оптимизировать бюджет.
• Цена за действие (CPA — Cost Per Action): Стоимость выполнения целевого действия (например, заполнение формы, подписка, покупка).
• Пожизненная ценность клиента (LTV — Lifetime Value): Прогнозируемая сумма дохода, которую компания получит от клиента за весь период его взаимодействия с брендом. Для предприятий АПК, особенно в B2B-сегменте, LTV является критически важной метрикой, так как продажи сельхозтехники или удобрений часто носят цикличный характер.
• Churn Rate (Отток клиентов) и Revenue Churn (Отток выручки): Эти показатели отражают количество клиентов, прекративших сотрудничество, и соответствующую потерю выручки. Важны для оценки долгосрочной эффективности коммуникаций.

Пример применения ROI для предприятия АПК: Представим, что молочный завод инвестировал 500 000 рублей в цифровую рекламную кампанию по продвижению нового йогурта. В результате кампании было продано дополнительно 100 000 единиц йогурта по цене 60 рублей за штуку, что принесло дополнительный доход в 6 000 000 рублей. Доход от инвестиций = 6 000 000 рублей. Стоимость инвестиций = 500 000 рублей.
ROI = (6 000 000 - 500 000) / 500 000 × 100% = 5 500 000 / 500 000 × 100% = 1100%.
Такой высокий ROI указывает на крайне успешную кампанию, демонстрируя, как значительная отдача от инвестиций может быть достигнута при правильном планировании.

Грамотное применение этих методов и показателей позволяет предприятиям АПК не только оценить текущую эффективность рекламных усилий, но и получить ценные данные для дальнейшей оптимизации стратегий, делая их инвестиции в продвижение максимально обоснованными и результативными.

Современные тенденции и инструментарий цифрового маркетинга в АПК России

Цифровизация — это не просто модное слово, а мощный катализатор изменений, который буквально переворачивает представление о возможностях в самых консервативных отраслях, включая агропромышленный комплекс. В России эта тенденция особенно заметна, открывая перед сельскохозяйственными предприятиями новые горизонты для эффективного продвижения продукции и глубокого понимания потребностей клиентов.

Цифровизация как драйвер развития АПК

Еще несколько десятилетий назад образ фермера ассоциировался исключительно с ручным трудом и зависимостью от погодных условий. Сегодня же картина кардинально меняется. Цифровизация в АПК становится не просто возможностью, а неотъемлемым условием для повышения конкурентоспособности. Она предоставляет беспрецедентные возможности для:

• Автоматизации рутинных задач: от управления поливом и кормлением животных до составления отчетности. Это освобождает человеческие ресурсы для более сложных и творческих задач.
• Получения аналитики в реальном времени: датчики, дроны, спутниковые снимки позволяют получать мгновенную информацию о состоянии посевных площадей, здоровье животных, уровне влажности почвы. Например, сервисы для картирования урожайности позволяют точно оценивать эффективность различных участков поля.
• Оптимизации процессов управления фермой: цифровые платформы позволяют централизованно управлять всеми аспектами агробизнеса, от логистики и закупок до сбыта готовой продукции.
• Точного земледелия и мониторинга: использование GPS-технологий и специализированного ПО для оптимизации внесения удобрений, обработки полей и прогнозирования урожайности. Это не только повышает производительность, но и значительно сокращает расходы.
• Телеветеринарии и удаленного консультирования: возможность получать экспертную помощь для животноводческих хозяйств, сокращая время реагирования и затраты на выезд специалистов.
• Онлайн-платформ для сбыта продукции и поиска контрагентов: создание прямых каналов продаж для фермеров, минуя посредников, и облегчение поиска надежных партнеров для B2B-операций.

Всё это в совокупности ведет к значительному повышению производительности за счет более точного и своевременного вмешательства, а также к оптимизации расходов благодаря эффективному управлению ресурсами. Российский АПК, несмотря на все барьеры, активно стремится к этим целям, осознавая, что без цифровых решений невозможно достичь мировых стандартов и обеспечить продовольственную безопасность страны.

Основные каналы и инструменты цифрового маркетинга для АПК

Итак, если цифровизация — это фундамент, то цифровой маркетинг — это надстройка, которая позволяет эффективно донести ценность продукции АПК до целевой аудитории. Для сельского хозяйства он охватывает ряд усилий, направленных на привлечение органического и платного трафика для достижения бизнес-целей. Рассмотрим ключевые каналы и инструменты, которые доказали свою эффективность в российском АПК:

1. Поисковая оптимизация (SEO): Несмотря на специфику отрасли, продукты АПК также ищут в интернете. Оптимизация сайта под поисковые запросы («купить фермерское мясо», «удобрения для картофеля», «семена пшеницы оптом») позволяет привлекать органический трафик. Это долгосрочная инвестиция, но с высоким потенциалом отдачи.
2. Контент-маркетинг: В АПК это особенно мощный инструмент. Ведение блогов, публикация статей, создание видеороликов, инфографики. Темы могут быть самыми разнообразными: от советов по уходу за растениями и животными до рецептов блюд из фермерских продуктов. Это не только привлекает внимание, но и позиционирует предприятие как эксперта, формируя доверие.
3. SMM (маркетинг в социальных сетях): Платформы, такие как ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм-каналы, являются отличными площадками для взаимодействия с аудиторией. Здесь можно публиковать новости с фермы, демонстрировать процесс производства, проводить конкурсы, отвечать на вопросы потребителей. Для B2B-сегмента Телеграм-каналы становятся важным источником информации и площадкой для нетворкинга.
4. Email-маркетинг: Целевые рассылки с информацией о новинках, акциях, специальных предложениях. Особенно эффективны для формирования лояльности и повторных продаж, как в B2C, так и в B2B-сегменте (например, рассылки для агропредприятий о новых видах техники или удобрений).
5. Контекстная и таргетированная реклама:
   • Контекстная реклама (например, Яндекс.Директ) позволяет показывать объявления пользователям, которые уже ищут связанные с АПК товары или услуги.
   • Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет максимально точно настроить аудиторию по демографическим, географическим и поведенческим признакам. Это незаменимый инструмент для продвижения специфических товаров, например, элитных пород скота или специализированных кормов.

Примеры использования:

• Яндекс.Дзен и ВКонтакте становятся основными платформами для контент-маркетинга и SMM. Фермерские хозяйства создают группы, где делятся новостями, проводят прямые эфиры и собирают отзывы.
• Почтовые рассылки активно используются для информирования оптовых покупателей о новых поставках, ценах и условиях сотрудничества.
• Для продвижения высокотехнологичных решений в АПК (например, систем точного земледелия) активно используются таргетированные объявления в деловых социальных сетях, ориентированные на руководителей агропредприятий и инвесторов.

Эти каналы и инструменты, применяемые в комплексе и с учетом специфики АПК, позволяют предприятиям не только расширять рынки сбыта, но и строить долгосрочные отношения с потребителями и партнерами.

Российские цифровые платформы и аналитические решения в АПК

В условиях текущей рыночной конъюнктуры и геополитических изменений, роль отечественных цифровых платформ и аналитических инструментов для АПК в России значительно возрастает. Эти решения не только предлагают эффективные каналы сбыта и продвижения, но и обеспечивают технологическую независимость и безопасность данных, что является критически важным аспектом.

Российские цифровые платформы для АПК активно развиваются и предлагают специализированные решения:

• «Свое Фермерство» (Россельхозбанк): это крупный B2B-маркетплейс, ориентированный на товары и услуги для сельского хозяйства. Здесь фермеры могут найти поставщиков семян, удобрений, техники, а также продать свою продукцию оптовым покупателям. Платформа также предоставляет финансовые и консалтинговые услуги, создавая целую экосистему для агробизнеса.
• «Своё Родное» (Россельхозбанк): в отличие от предыдущей, эта платформа ориентирована на B2C-сегмент. Это маркетплейс, где фермеры могут напрямую продавать свою продукцию конечным потребителям. Это позволяет сократить цепочку посредников, обеспечить свежесть продукции и получать более высокую маржу.
• «Агросигнал»: представляет собой систему для мониторинга и управления полем. С помощью спутниковых данных, дронов и наземных датчиков фермеры получают информацию о состоянии посевов, уровне влажности, потребности в удобрениях. Это ключевой элемент точного земледелия.
• «История поля» (ГЕОМИР): еще одно решение для анализа данных о полях. Платформа собирает и систематизирует информацию о севообороте, урожайности, истории внесения удобрений, помогая агрономам принимать обоснованные решения.
• Cropwise (Сингента): хотя «Сингента» — международная компания, ее решения, такие как Cropwise, активно используются в российском АПК для цифрового управления сельскохозяйственными процессами, включая мониторинг посевов и прогнозирование урожайности.

Эти платформы функционируют не только как каналы сбыта, но и как мощные инструменты продвижения для малых и средних предприятий отрасли, предоставляя им доступ к широкой аудитории и современным технологиям.

Что касается аналитических решений, то здесь также наблюдается значительный сдвиг. В условиях текущей геополитической ситуации российские компании активно переходят с Google Analytics на отечественные платформы веб-аналитики. Этот переход обусловлен не только вопросами безопасности данных и суверенитета, но и функциональными преимуществами российских аналогов:

• Яндекс.Метрика: является одной из наиболее популярных и мощных российских платформ. Она предлагает бесплатный сервис с Вебвизором (позволяет записывать и просматривать действия пользователей на сайте) и картами кликов (визуализирует наиболее активные зоны на странице). Для предприятий АПК это позволяет детально анализировать поведение посетителей на сайтах, посвященных продукции или услугам.
• Roistat, Calltouch, CallTracking.ru, Alytics: эти платформы предоставляют комплексную сквозную аналитику. Они позволяют отслеживать весь путь клиента от первого контакта с рекламой до покупки, интегрируя данные из различных источников (рекламные системы, CRM, коллтрекинг). Это особенно ценно для B2B-сегмента АПК, где цикл сделки может быть долгим, и важно понимать, какие маркетинговые каналы приводят к реальным продажам.
  • Коллтрекинг (Calltouch, CallTracking.ru) позволяет отслеживать звонки с различных рекламных источников, что критично для компаний АПК, где многие сделки заключаются по телефону.
  • Инструменты для управления ставками (Alytics) помогают оптимизировать расходы на контекстную и таргетированную рекламу, автоматически корректируя ставки для достижения максимальной эффективности.

Таким образом, развитие российских цифровых платформ и аналитических решений обеспечивает предприятиям АПК надежную и эффективную экосистему для ведения бизнеса и продвижения своей продукции в цифровой среде, минимизируя зависимость от зарубежных поставщиков и повышая адаптивность к меняющимся условиям рынка.

Искусственный интеллект и персонализация в маркетинге АПК

В эпоху стремительного развития технологий искусственный интеллект (ИИ) и персонализация перестали быть футуристическими концепциями и прочно вошли в арсенал современного маркетинга, в том числе и в АПК. Эти технологии открывают новые горизонты для более эффективного взаимодействия с целевой аудиторией, как в B2B, так и в B2C-сегментах.

Искусственный интеллект в маркетинге АПК:

Применение ИИ в B2B-маркетинге демонстрирует впечатляющие результаты. По данным исследований, 95% компаний используют приложения на базе ИИ, что подчеркивает его повсеместное внедрение. В России более 50% B2B-маркетологов отмечают, что применение ИИ значительно повышает эффективность их работы. Какие же конкретные области применения ИИ наиболее актуальны для АПК?

1. Создание контента (89% компаний): ИИ-инструменты способны генерировать тексты для рекламных объявлений, посты для социальных сетей, статьи для блогов и даже сценарии видеороликов. Для АПК это означает возможность быстро создавать большое количество релевантного контента о новых продуктах, технологиях, агрономических советах, что особенно важно при работе с разнообразной аудиторией.
2. Создание и редактирование изображений/видео (53%): ИИ помогает автоматизировать процессы дизайна, создавать уникальные визуализации продукции, инфографику или даже короткие видеоролики, что значительно сокращает время и затраты на производство креативов.
3. SEO-инструменты (41%): ИИ используется для анализа поисковых запросов, выявления трендов, оптимизации контента под поисковые системы, что повышает видимость сайтов предприятий АПК в органической выдаче.
4. Анализ больших данных: ИИ способен обрабатывать огромные объемы информации о поведении потребителей, рыночных трендах, погодных условиях, урожайности. Это позволяет выявлять скрытые закономерности, прогнозировать спрос, оптимизировать цены и формировать более точные маркетинговые стратегии. Например, ИИ может анализировать данные о продажах удобрений и предсказывать потребности фермеров в зависимости от климатических условий региона.
5. Автоматизация email-кампаний: ИИ-алгоритмы позволяют сегментировать аудиторию, персонализировать сообщения и оптимизировать время отправки, что повышает открываемость писем и конверсию.

Персонализация в маркетинге АПК:

Персонализация — это не просто обращение по имени, это создание индивидуального опыта для каждого клиента, основанного на его предпочтениях, поведении и потребностях. В B2B-маркетинге она чаще всего используется в:

• Email-кампаниях (85%): персонализированные предложения, релевантные для конкретного фермера или агрохолдинга, повышают вероятность отклика. Например, рассылка о новых видах семян для выращивания кукурузы только тем хозяйствам, которые традиционно специализируются на этой культуре.
• Контенте социальных сетей (34%): адаптация контента под интересы различных сегментов аудитории. Например, посты о преимуществах органического земледелия для фермеров, ориентированных на экологически чистую продукцию, и посты о высокоурожайных сортах для крупных агрохолдингов.
• Веб-сайтах (33%): динамическое изменение контента на сайте в зависимости от истории посещений пользователя или его географического положения.

В России персонализация в B2B-маркетинге АПК демонстрирует высокий потенциал. Индивидуализированные предложения и коммуникации помогают установить более прочные связи с партнерами и фермерами. Это особенно важно в условиях, когда агробизнес становится всё более технологичным и требует глубокого понимания специфических запросов каждого клиента. Интеграция ИИ и персонализации позволяет предприятиям АПК переходить от массового маркетинга к высокоточному, что существенно повышает эффективность рекламных кампаний и способствует построению долгосрочных отношений с клиентами.

Специфика рекламной деятельности в животноводстве и методы оценки ее эффективности

Животноводство, будучи одним из ключевых секторов АПК, имеет свои уникальные особенности в рекламной деятельности. Здесь важны не только общие принципы маркетинга, но и глубокое понимание специфики продукции, потребностей целевой аудитории и каналов коммуникации. Рассмотрим, как продвигаются молочная продукция и зоотовары, а также как измеряется эффективность этих усилий.

Особенности продвижения молочной продукции

Рынок молочных продуктов — это настоящий калейдоскоп вкусов, форм и брендов. Его структура крайне разнородна, что диктует особые правила игры для маркетологов. Одна из наиболее ярких тенденций, сохраняющаяся на протяжении многих лет, заключается в том, что более 70% рекламных бюджетов главных игроков молочного рынка тратится на продвижение йогуртов, творожных масс и подобной продукции. Это объясняется их более высокой маржинальностью по сравнению с базовым молоком, кефиром или сметаной, а также высокой конкуренцией в сегменте продуктов с добавленной стоимостью. Производители стремятся выделить свои йогурты и творожки, предлагая новые вкусы, функциональные добавки и акцентируя внимание на пользе для здоровья.

Однако не только крупные бренды активно продвигаются. Производители молочной продукции начинают активно использовать Интернет как плацдарм для продвижения своих брендов. Это проявляется в росте доли цифровой рекламы в их маркетинговых бюджетах. Например, некоторые региональные производители успешно наращивают продажи в 8 раз за год, используя социальные сети и онлайн-маркетплейсы. Среди популярных тактик выделяются:

• Директ-маркетинг: прямые коммуникации с потребителями через email-рассылки, SMS-уведомления о новинках или акциях, а также персонализированные предложения на онлайн-платформах.
• Вирусный маркетинг: создание контента, который пользователи сами активно распространяют. Это могут быть интерактивные конкурсы в социальных сетях, сотрудничество с фуд-блогерами и амбассадорами бренда, создание вирусных видеороликов, демонстрирующих процесс производства или необычные рецепты с использованием продукта, а также активное использование пользовательского контента (например, фото и видео от покупателей).

Социальные сети стали неотъемлемой частью SMM-стратегий молочных брендов. Они позволяют одновременно улучшать имидж и повышать продажи. Для этого необходима четкая SMM-стратегия, включающая следующие этапы:

1. Вовлечение: проведение опросов и викторин, создание интерактивного контента, организация дискуссий о пользе молочных продуктов, демонстрация жизни фермы или производственного процесса. Это помогает сформировать сообщество вокруг бренда.
2. Прогрев: публикация образовательного контента о пользе молочных продуктов, их составе, уникальных свойствах, процессах производства. Истории успеха, отзывы довольных клиентов, интервью с экспертами.
3. Продажа: организация акций, конкурсов с призами, специальные предложения для подписчиков, прямые ссылки на онлайн-магазины или маркетплейсы, где можно приобрести продукцию.

Примеры успешных SMM-стратегий:

• Один из молочных брендов запустил в ВКонтакте конкурс «Молочный рецепт месяца», где пользователи делились своими кулинарными шедеврами, используя продукцию бренда. Это не только повысило вовлеченность, но и сгенерировало полезный пользовательский контент.
• Другая компания создала серию коротких видеороликов, показывающих путь молока «от коровы до стола», акцентируя внимание на натуральности и отсутствии добавок, что вызвало большой отклик у аудитории, заботящейся о здоровье.

Таким образом, продвижение молочной продукции сегодня — это тонкое искусство, требующее сочетания традиционных и цифровых подходов, с особым акцентом на вовлечение и создание доверия в онлайн-среде. Разве не очевидно, что именно построение долгосрочных связей с потребителем в цифровом пространстве определяет успех на этом конкурентном рынке?

Маркетинг и позиционирование зоотоваров

Рынок зоотоваров — это особая ниша, где потребитель, как правило, не является конечным пользователем. Решения о покупке принимают владельцы питомцев, и они часто руководствуются эмоциональными связями, заботой о здоровье и благополучии своих любимцев. В этой сфере важно уделять серьезное внимание «отстройке» и поиску уникального позиционирования, так как большинство зоотоваров обладают заурядными характеристиками. Просто предложить корм или игрушку — недостаточно.

«Отстройка» для зоотоваров в России часто достигается через:

1. Акцент на натуральности состава: потребители всё чаще ищут корма без искусственных добавок, консервантов и ГМО. Бренды позиционируют себя как производители «натурального» или «органического» питания.
2. Использование гипоаллергенных ингредиентов: для питомцев с чувствительным пищеварением или аллергией это ключевой фактор выбора.
3. Наличие специализированных линеек: корма для разных пород, возрастных групп (щенки, взрослые, пожилые животные), питомцев с особыми потребностями (стерилизованные, с заболеваниями). Это позволяет охватить более широкую аудиторию с персонализированным предложением.
4. Создание эмоциональной связи с владельцем питомца: бренды могут позиционировать себя как «премиум-класс» с акцентом на здоровье и долголетие питомцев, или как «экологически чистые» с фокусом на устойчивое производство и благотворительность. Реклама часто играет на чувствах заботы, любви и привязанности.

Примеры уникального позиционирования:

• Бренд кормов для собак может позиционироваться как «источник энергии для активных приключений», используя образы счастливых собак и их хозяев на природе.
• Производитель наполнителей для кошачьих туалетов может акцентировать внимание на «натуральном составе и полном отсутствии запаха», решая конкретную проблему владельцев.

Что касается рекламных каналов, то цифровая наружная реклама (DOOH) демонстрирует потенциал для продвижения зоотоваров в России, особенно в крупных городах. Она позволяет динамически менять контент, адаптируя его под время суток или аудиторию. Для зоотоваров DOOH может быть эффективна:

• Для повышения известности среди профессиональной аудитории: размещение рекламы рядом с ветеринарными клиниками, зоовыставками, груминг-салонами.
• Для привлечения внимания к новым продуктам вблизи зоомагазинов.
• Для анонсирования акций и скидок.

Однако для разных типов покупок важны разные подходы:

• Для импульсивных покупок (например, игрушки, лакомства) важен яркий и креативный контент, вызывающий мгновенное желание купить. DOOH может быть здесь очень эффективна.
• Для постоянных покупок (корм, наполнители) более важны акции, скидки, программы лояльности, подписки. В этом случае цифровые каналы (email-маркетинг, социальные сети, маркетплейсы) играют ключевую роль в формировании долгосрочных отношений.

Таким образом, успешный маркетинг зоотоваров требует не только глубокого понимания потребностей питомцев, но и тонкого чувства эмоциональных связей с их владельцами, а также умелого использования как традиционных, так и инновационных цифровых каналов.

Измерение эффективности интегрированных рекламных кампаний в животноводстве

В современном мире, где рекламные сообщения окружают нас со всех сторон, крайне важно не просто запускать кампании, но и тщательно измерять их эффективность. Для предприятий животноводства, будь то производители молочной продукции или зоотоваров, это позволяет оптимизировать бюджеты, корректировать стратегии и добиваться максимальной отдачи от вложений. Интегрированные кампании, сочетающие онлайн и офлайн каналы, требуют комплексного подхода к оценке.

Для оценки эффективности рекламной кампании, особенно для молочной продукции и зоотоваров, используются как общие, так и специфические показатели:

1. Выручка: Общий объем денежных средств, полученных от продажи продукции. Сравнивается с показателями до начала кампании или с контрольной группой.
2. Прирост клиентской базы: Количество новых покупателей, привлеченных в результате кампании.
3. Количество покупок (новых и повторных): Указывает на способность рекламы не только привлекать, но и удерживать клиентов, стимулируя повторные продажи.
4. Средний чек: Позволяет оценить, стимулирует ли реклама приобретение более дорогих товаров или увеличение объема покупки.
5. Количество подписчиков в социальных сетях: Важный показатель для SMM-стратегий, отражающий рост аудитории и потенциал для дальнейшего взаимодействия.
6. Показатель вовлеченности (ER):
   ER = (Лайки + Комментарии + Репосты) / Количество подписчиков × 100%.
   Отражает активность взаимодействия аудитории с контентом бренда в социальных сетях, что критически важно для формирования лояльности.

Для оценки эффективности цифрового маркетинга используются более детализированные метрики, которые позволяют глубоко анализировать каждый этап воронки продаж:

• ROI (Return on Investment):
  ROI = (Доход от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%.
  Это универсальный показатель окупаемости всех инвестиций.
• ROMI (Return on Marketing Investment):
  ROMI = (Доход от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%.
  Сфокусирован на отдаче от маркетинговых инвестиций.
• ROAS (Return on Ad Spend):
  ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу × 100%.
  Оценивает прямую отдачу от рекламных расходов.
• LTV (Lifetime Value): Пожизненная ценность клиента — прогнозируемая прибыль, которую принесет клиент за весь период сотрудничества. Особенно важен для зоотоваров, где владельцы питомцев часто становятся постоянными покупателями.
• Churn Rate (Отток клиентов): Процент клиентов, прекративших покупать продукт за определенный период.
• Revenue Churn (Отток выручки): Процент потерянной выручки из-за оттока клиентов.
• CTR (Click-Through Rate):
  CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%.
  Показатель кликабельности рекламных объявлений.
• CPC (Cost Per Click): Стоимость одного клика.
• CPA (Cost Per Action): Стоимость целевого действия (например, заполнение формы, подписка).

Пример расчета и интерпретации: Предположим, производитель зоотоваров запустил интегрированную рекламную кампанию (таргетированная реклама в соцсетях + цифровая наружная реклама + email-рассылки). Общие затраты на кампанию составили 1 000 000 рублей. Дополнительная выручка от продаж кормов и аксессуаров за период кампании составила 3 500 000 рублей.
Расчет ROI:
ROI = (3 500 000 - 1 000 000) / 1 000 000 × 100% = 2 500 000 / 1 000 000 × 100% = 250%.
Это означает, что на каждый вложенный рубль компания получила 2,5 рубля дохода.
Если из 1 000 000 рублей на цифровую рекламу было потрачено 600 000 рублей, а она принесла 2 000 000 рублей дополнительного дохода:
Расчет ROAS для цифровой рекламы:
ROAS = 2 000 000 / 600 000 × 100% ≈ 333%.
Это указывает на высокую эффективность именно цифровых каналов.

Тщательный анализ этих показателей позволяет не только оценить текущие результаты, но и выявить наиболее эффективные каналы и тактики, а также определить области для оптимизации в будущих кампаниях.

Барьеры, возможности и стратегическое планирование цифровизации АПК в России

Цифровая трансформация в АПК России — это дорога, усыпанная как многообещающими возможностями, так и серьезными препятствиями. Для того чтобы разработать эффективную рекламную стратегию, необходимо четко понимать этот ландшафт: где лежат «камни преткновения» и где открываются «золотые жилы».

Анализ текущего уровня цифровизации АПК России

Начнем с того, где мы находимся сейчас. Российская Федерация, к сожалению, занимает пятнадцатое место на мировом рынке по уровню цифровой трансформации сельскохозяйственной отрасли. Это означает, что мы отстаем от таких стран, как США, в 4 раза, а от Франции и ФРГ — в 3 раза по степени интеграции технологических средств.

По данным на 2024–2025 годы, Россия продолжает находиться среди стран, требующих значительных усилий для достижения уровня цифровизации АПК ведущих мировых держав. Это отставание обусловлено комплексом факторов:

• Инфраструктурные проблемы: Недостаточный уровень покрытия высокоскоростным Интернетом в сельской местности.
• Кадровые проблемы: Дефицит квалифицированных специалистов, способных работать с новыми технологиями.
• Недостаточный уровень инвестиций: Ограниченные финансовые возможности многих агропредприятий.
• Технологическая зависимость: До недавнего времени — сильная зависимость от импортного оборудования и программного обеспечения.

Этот «цифровой разрыв», когда у большинства фермеров в развивающихся регионах отсутствуют передовые технологии или стабильный доступ к Интернету, является серьезным вызовом. Он усугубляется недостатком технических навыков у фермеров и сельскохозяйственных предприятий, что затрудняет внедрение даже базовых цифровых решений. Понимание текущего положения дел — это первый шаг к разработке реалистичной и эффективной стратегии. Оно позволяет нам не просто мечтать о будущем, а строить мосты из настоящего.

Ключевые барьеры для внедрения инновационных рекламных технологий

Цифровизация АПК, безусловно, сулит большие выгоды, но ее путь тернист. Российские предприятия сталкиваются с рядом серьезных барьеров, которые замедляют внедрение инновационных рекламных технологий. Их знание позволяет точнее формулировать задачи и искать адресные решения.

1. Недостаток ресурсов для инвестиций в цифровые технологии: Это, пожалуй, самый острый барьер. До 60-70% малых и средних сельскохозяйственных предприятий в России испытывают сложности с финансированием внедрения цифровых технологий. Средняя стоимость комплексного внедрения цифровых решений для среднего хозяйства может составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Для сравнения, это может быть сопоставимо с годовой выручкой небольшого фермерского хозяйства. Высокие стартовые расходы на инструменты цифрового маркетинга, платформы и обучение представляют собой значительное бремя для мелких фермеров и агробизнеса. Например, только первоначальная настройка и базовое обучение работе с цифровыми платформами может стоить 50-100 тысяч рублей, что является существенным препятствием при ограниченных оборотных средствах.
2. Кадровый голод и препятствия при повышении квалификации работников: Дефицит квалифицированных специалистов, способных работать с новыми технологиями, по некоторым оценкам, достигает 30-40% от общей потребности в АПК. Это касается не только IT-специалистов, но и агрономов, зоотехников, механизаторов, которые должны уметь работать с цифровыми системами управления, датчиками и аналитическим ПО. Проблема усугубляется тем, что образовательные программы для агрономов часто не успевают за темпами развития цифровых технологий, что приводит к нехватке у выпускников практических навыков.
3. Неготовность инфраструктуры: В 2024 году до 30% сельских населенных пунктов в России имели ограниченный или отсутствующий доступ к высокоскоростному Интернету. Это делает невозможным использование облачных решений, систем мониторинга в реальном времени и других ключевых элементов цифровизации. Без надежного интернет-соединения даже самые передовые технологии остаются недоступными.
4. «Цифровой разрыв»: В развивающихся регионах многие фермеры не имеют доступа не только к передовым технологиям, но и к стабильному Интернету. Более того, у них зачастую отсутствуют необходимые технические навыки для работы с цифровыми инструментами. Это создает неравные условия и замедляет общее развитие отрасли.

Эти барьеры не являются непреодолимыми, но требуют системного подхода и значительных усилий как со стороны государства, так и со стороны самих предприятий. Понимание их глубины позволяет формировать более реалистичные и эффективные стратегии преодоления.

Возможности и государственная поддержка цифровизации АПК

Несмотря на существующие барьеры, цифровизация открывает перед российским АПК колоссальные возможности для роста и развития. При этом важную роль играет государственная поддержка, создающая благоприятные условия для внедрения инноваций.

Возможности, которые предоставляет цифровизация для АПК:

1. Повышение производительности: Внедрение систем точного земледелия позволяет сократить расход удобрений на 15-20% и увеличить урожайность на 5-10%. Цифровой мониторинг здоровья животных снижает заболеваемость и увеличивает надои.
2. Оптимизация расходов: Использование телематических систем для сельхозтехники сокращает расход топлива на 10-15% и оптимизирует логистику. Автоматизация процессов снижает потребность в ручном труде.
3. Устойчивое развитие сельского хозяйства: Точное земледелие способствует более рациональному использованию ресурсов (воды, удобрений), снижая негативное воздействие на окружающую среду.
4. Цифровой сбор данных о состоянии посевных площадей и животноводства в режиме реального времени: Это позволяет принимать оперативные и обоснованные решения, минимизировать риски и повышать эффективность управления.
5. Расширение рынков сбыта: Онлайн-платформы и цифровой маркетинг открывают доступ к новым потребителям и партнерам, как внутри страны, так и за рубежом.

Государственная поддержка цифровизации АПК в России:

Правительство Российской Федерации активно осознает стратегическую важность цифровизации агропромышленного комплекса и предпринимает значительные шаги для ее стимулирования:

• Национальная программа «Цифровая экономика»: В рамках этой программы предусмотрены меры поддержки цифровизации АПК, включая субсидии на внедрение IT-решений, развитие инфраструктуры связи в сельской местности и обучение кадров.
• Развитие аграрных сервисов на портале Госуслуг: В России продолжается цифровизация аграрных сервисов, 77 из них уже доступны на портале госуслуг. Это значительно упрощает взаимодействие фермеров с государственными органами, получение разрешений, субсидий и другой необходимой информации.
• Создание единой цифровой платформы: К 2030 году на единой цифровой платформе должны быть объединены все профильные министерства и ведомства для упрощения взаимодействия и обеспечения доступа к данным. Это создаст единое информационное пространство для всего АПК.
• Директивы Президента РФ: Президент РФ Владимир Путин неоднократно подчеркивал необходимость активного внедрения цифровых технологий, роботизации производств и использования преимуществ искусственного интеллекта в АПК для повышения эффективности отрасли. Эти заявления служат мощным стимулом для развития и инвестиций.
• Цифровой сервис по подбору земельных участков сельхозназначения: Разрабатывается новый сервис, который позволит упростить процесс поиска и оформления земель, что является важным шагом для развития агробизнеса.

Таким образом, наряду с колоссальными возможностями, которые несет цифровая трансформация, существует и сильная государственная поддержка, призванная ускорить этот процесс и помочь российскому АПК достичь лидирующих позиций на мировом рынке.

Методики стратегического планирования рекламной деятельности

В условиях быстро меняющегося рынка, технологических инноваций и геополитических вызовов, стратегическое планирование рекламной деятельности для предприятий АПК становится не просто желательным, а жизненно важным. Это процесс, который позволяет систематизировать усилия, оптимизировать ресурсы и добиться максимального эффекта.

Стратегическое планирование рекламной деятельности для предприятий АПК включает несколько ключевых этапов:

1. Анализ текущей ситуации: Прежде чем строить планы на будущее, необходимо понять, где мы находимся сейчас. Этот этап включает:
   • Внешний анализ: Изучение рынка (конкуренты, потребители, тренды), нормативно-правовой базы, технологических инноваций.
   • Внутренний анализ: Оценка ресурсов компании (финансовые, кадровые, производственные), ее положения на рынке, сильных и слабых сторон.
   • SWOT-анализ: Классический, но по-прежнему эффективный инструмент для систематизации внешних возможностей (Opportunities) и угроз (Threats), а также внутренних сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон компании.
     • Strengths (Сильные стороны): Например, уникальные сорта зерна, высококачественная молочная продукция, современное оборудование, сильный бренд.
     • Weaknesses (Слабые стороны): Например, недостаток инвестиций, устаревшие технологии, кадровый голод, ограниченные каналы сбыта.
     • Opportunities (Возможности): Например, рост спроса на органическую продукцию, выход на новые эк��портные рынки (БРИКС), государственная поддержка цифровизации.
     • Threats (Угрозы): Например, усиление конкуренции, изменение климата, волатильность цен на сырье, санкции.
   • Восприятие продукта потребителями: Как целевая аудитория видит продукт? Какие ассоциации он вызывает? Это помогает сформировать правильное позиционирование.
2. Определение целей рекламной деятельности: Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени (SMART). Примеры целей для АПК:
   • Увеличение узнаваемости бренда на 20% в течение года.
   • Привлечение 500 новых B2B-клиентов за полгода.
   • Увеличение онлайн-продаж фермерской продукции на 30% за квартал.
   • Формирование положительного имиджа компании как технологичного лидера в отрасли.
3. Определение целевой аудитории: Кто является идеальным потребителем или партнером? Для B2C это могут быть молодые семьи, заботящиеся о здоровье, а для B2B — крупные агрохолдинги, ищущие инновационные решения. Детальное описание аудитории (демография, психография, боли, потребности, каналы потребления информации) позволяет создавать максимально релевантные сообщения.
4. Разработка креативной концепции: Это основная идея рекламной кампании, ее сообщение, которое должно быть эмоциональным, запоминающимся и отражать уникальные преимущества продукта. Для АПК это может быть акцент на натуральности, традициях, современных технологиях или здоровье.
5. Позиционирование продукта: Как продукт будет восприниматься на фоне конкурентов? В чем его уникальность? Например, «самые экологически чистые овощи», «высокотехнологичное оборудование для точного земледелия», «фермерские продукты с доставкой прямо к двери».
6. Выбор каналов коммуникации: Исходя из целей и целевой аудитории, определяются наиболее эффективные каналы: цифровой маркетинг (SEO, SMM, Email, контекстная реклама), традиционные медиа (ТВ, радио, печатные издания), наружная реклама, PR. В АПК часто требуется интеграция онлайн- и офлайн-каналов.
7. Установление ключевых показателей эффективности (KPI): Для каждой цели должны быть определены конкретные метрики, по которым будет оцениваться успех кампании. Например, для увеличения узнаваемости — количество упоминаний в СМИ, для онлайн-продаж — конверсия, для B2B — количество лидов.

Тщательное следование этим методикам позволяет предприятиям АПК не только эффективно использовать рекламные бюджеты, но и строить долгосрочные, устойчивые отношения с рынком, успешно адаптируясь к меняющимся условиям.

Влияние социально-экономических и геополитических изменений на АПК и потребительское поведение

Современный мир находится в состоянии постоянной турбулентности, и агропромышленный комплекс России не является исключением. Социально-экономические и геополитические изменения последних лет оказывают глубокое воздействие как на структуру рынка, так и на поведение потребителей, что неизбежно требует корректировки рекламных стратегий.

Передел мирового рынка и диверсификация экспорта российской агропродукции

Мировой рынок сельскохозяйственной продукции переживает масштабный передел, и Россия активно участвует в этом процессе, демонстрируя стратегическую адаптивность. В условиях изменившегося геополитического ландшафта страна активно наращивает товарооборот с дружественными государствами, такими как Китай, Индия, Бразилия и другие страны БРИКС. Эта диверсификация рынков сбыта является не просто тактической мерой, а фундаментальным изменением в экспортной стратегии.

Конкретные данные и перспективы:

• Китай: Является одним из ключевых партнеров. Экспорт сельхозпродукции из России в Китай в 2024 году составил 6,4 миллиарда долларов, а прогноз на 2025 год обещает увеличение до более чем 7 миллиардов долларов. Несмотря на общее снижение агроэкспорта в Китай на 16% в 2024/25 сельхозгоду (до 4,969 миллиона тонн) из-за снижения спроса, экспорт шрота в Китай достиг рекордного уровня в 915 тысяч тонн в 2024/25 сезоне, что в 2,3 раза больше, чем сезоном ранее. Россия стремится увеличить поставки продовольствия в Китай до 11 миллиардов долларов к 2030 году.
• Страны БРИКС и другие регионы: Товарооборот сельхозпродукции со странами БРИКС демонстрирует устойчивый рост, отражая стратегию диверсификации рынков сбыта. Активно осваиваются рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки, где спрос на российскую агропродукцию растет.

Позитивный тренд роста цен:

Наблюдается позитивный тренд — рост цен на российскую сельскохозяйственную продукцию. Импортеры всё чаще приобретают российскую агропродукцию по рыночным ценам без значительных дисконтов, что свидетельствует о растущем доверии к качеству и надежности российских поставщиков. В сентябре 2025 года индекс цен производителей сельскохозяйственной продукции (без учета фермерских хозяйств) по сравнению с декабрем 2024 года составил 102,5%, при этом в растениеводстве цены выросли на 3,2%, а в животноводстве на 2,3%. Это укрепляет экономическое положение агропредприятий.

Ключевые экспортные позиции:

Лидерами экспорта остаются:

• Зерно: По итогам сезона 2024/2025 Россия экспортировала 44 миллиона тонн пшеницы, сохранив лидерство на мировом рынке с долей в 22%. Объем экспорта зерна в целом (включая зернобобовые) за этот же сезон составил порядка 53 миллионов тонн.
• Продукция масложировой отрасли: В 2024 году Россия поставила в Китай 1,09 миллиона тонн рапсового масла и более 700 тысяч тонн подсолнечного.
• Рыба и морепродукты: Экспорт рыбной продукции из России в январе-июле 2025 года вырос на 13% в денежном выражении (до более чем 3,1 миллиарда долларов) и на 5% в физическом (до более 1,2 миллиона тонн), с прогнозом восстановления объемов до санкционных ограничений в 2025 году и планами по увеличению стоимости экспорта рыбопродукции до 8,5 миллиарда долларов к 2030 году.

Эти изменения требуют от предприятий АПК и их маркетинговых служб глубокого понимания специфики каждого нового рынка, культурных особенностей, логистических цепочек и требований к рекламной коммуникации, которая должна быть адаптирована под международную аудиторию. В конечном итоге, именно грамотная адаптация становится решающим фактором успеха в глобальной конкурентной среде.

Макроэкономические факторы, влияющие на АПК

Помимо геополитических сдвигов, на российский АПК оказывают существенное влияние и внутренние макроэкономические факторы. Они формируют экономический климат, в котором функционируют предприятия, и напрямую влияют на их производственные и рекламные стратегии.

1. Низкий уровень безработицы и кадровый голод в сельском хозяйстве:
   • В декабре 2024 года уровень безработицы в Российской Федерации составил 2,3%, а в январе 2025 года увеличился до 2,4%. На май-июль 2025 года уровень безработицы составлял 2,17%, что является исторически низким показателем.
   • Однако уровень безработицы среди сельских жителей (4% в январе 2025 года) превышает уровень безработицы среди городских жителей (1,9%), что указывает на специфику региональных рынков труда.
   • В условиях такой низкой безработицы, особенно в сельском хозяйстве, наблюдается острый кадровый голод. Это приводит к неизбежному росту заработной платы для привлечения и удержания квалифицированных специалистов. В свою очередь, рост заработной платы становится одним из факторов повышения себестоимости продукции АПК. Для рекламной деятельности это означает необходимость более рационального использования бюджета, так как каждая копейка на производстве становится дороже.
2. Высокая ключевая ставка и ее влияние на инвестиционную активность:
   • Июльский прогноз Банка России предусматривает среднюю ключевую ставку в 2025 году в диапазоне 18,8-19,6%. К концу 2025 года некоторые эксперты прогнозируют снижение до 15-16%, однако это все еще высокий уровень.
   • Высокая ключевая ставка существенно ограничивает инвестиционную активность. Она делает кредиты дорогими и практически недоступными для долгосрочных проектов с длительным сроком окупаемости, что особенно критично для капиталоемких отраслей АПК, таких как сельхозмашиностроение, модернизация ферм, строительство перерабатывающих предприятий.
   • Средства из реального сектора экономики перенаправляются в финансовый, поскольку высокодоходные банковские вклады становятся более привлекательными. Это замедляет темпы технического перевооружения и внедрения инноваций.
   • Негативное влияние на сельхозмашиностроение: Высокие кредитные ставки делают новую технику менее доступной для фермеров, что сдерживает спрос и, как следствие, инвестиции в производство сельхозмашин. Российское сельхозмашиностроение переживает худший кризис за четверть века.

Эти макроэкономические условия создают сложный фон для предприятий АПК. С одной стороны, они вынуждены бороться с ростом себестоимости и дефицитом кадров, с другой — ограничены в инвестициях в модернизацию и развитие. В такой ситуации рекламные стратегии должны быть максимально точными, ориентированными на быструю отдачу и формирование лояльности, чтобы компенсировать эти вызовы.

Трансформация потребительского поведения в условиях изменений

Социально-экономические изменения и геополитическая нестабильность не могли не сказаться на самом важном элементе рынка — потребителе. На агропродовольственном рынке России произошла значительная трансформация потребительского поведения, которую необходимо учитывать при разработке любых рекламных коммуникаций. В новых условиях были выявлены четыре основных типа потребительского поведения:

1. «Рациональные экономщики»: Эта группа потребителей ориентирована прежде всего на цену и базовые потребности. Они тщательно сравнивают цены, ищут акции и скидки, предпочитают продукты первой необходимости. Для них важна функциональность, а не бренд или дополнительные опции. Реклама для этой группы должна акцентировать внимание на доступности, выгодных предложениях и качестве, соответствующем цене.
2. «Стремящиеся к стабильности»: Эти потребители предпочитают проверенные бренды и избегают рисков. В условиях неопределенности они ищут знакомые продукты, к которым привыкли, и не готовы экспериментировать. Для них важна надежность, предсказуемость и традиционное качество. Рекламные сообщения должны укреплять доверие к бренду, подчеркивать его долгую историю и неизменное качество.
3. «Инноваторы-оптимисты»: Эта группа, напротив, готова пробовать новые продукты и технологии. Они открыты для экспериментов, следят за трендами (например, в сфере здорового питания или органической продукции) и готовы платить за новизну и инновации. Реклама для них может быть более смелой, технологичной, подчеркивающей уникальность и передовые характеристики продукта.
4. «Устойчивые потребители»: Эти покупатели выбирают продукты с акцентом на экологичность, натуральность, этичность производства и здоровый образ жизни. Для них важен не только сам продукт, но и его происхождение, методы выращивания или производства, социальная ответственность бренда. Рекламная коммуникация должна быть прозрачной, рассказывать о фермерском хозяйстве, технологиях, сертификации.

Сложности формирования лояльности клиентов в цифровой среде АПК:

В условиях цифровой среды усиливается конкуренция, и это создает определенные сложности в формировании лояльности клиентов.

• Высокий уровень конкуренции: Онлайн-маркетплейсы и социальные сети позволяют множеству производителей предлагать свою продукцию, что усложняет выделение на общем фоне.
• Быстрые изменения предпочтений потребителей: Под влиянием информации из интернета и социальных сетей предпочтения могут меняться стремительно, требуя постоянной адаптации.
• Необходимость постоянной адаптации к новым технологиям: Бренды должны быть всегда на шаг впереди, предлагая новые форматы взаимодействия и персонализированные предложения.

Для преодоления этих сложностей и успешного формирования лояльности необходима грамотная интеграция онлайн-каналов с традиционными формами продвижения:

• Омниканальный подход: Обеспечение бесшовного опыта взаимодействия клиента с брендом через все доступные каналы — от офлайн-магазина до социальных сетей и мобильных приложений.
• Персонализация предложений: Использование данных о поведении клиентов для создания индивидуальных рекламных сообщений и скидок.
• Активное взаимодействие с клиентами в социальных сетях: Быстрые ответы на вопросы, проведение опросов, демонстрация заботы о потребителях.
• Программы лояльности: Интегрированные как в онлайн, так и в офлайн каналы, поощряющие повторные покупки и формирующие чувство принадлежности к сообществу бренда.

Понимание этих трансформаций в потребительском поведении и умение адаптировать под них рекламные стратегии является ключевым фактором успеха для предприятий АПК в современном, быстро меняющемся мире.

Перспективные направления совершенствования рекламной деятельности АПК и мировой опыт

На фоне глобальных изменений и внутренних вызовов, перед предприятиями АПК России открываются новые горизонты для развития и совершенствования рекламной деятельности. Использование инновационных технологий, расширение экспортных рынков и изучение мирового опыта — вот три кита, на которых строится будущая стратегия успеха.

Инновационные технологии digital-маркетинга для АПК

Будущее рекламной деятельности в АПК неразрывно связано с развитием и внедрением передовых digital-технологий. Они позволяют не только оптимизировать текущие процессы, но и создавать совершенно новые форматы взаимодействия с потребителями и партнерами.

1. Искусственный интеллект (ИИ) для персонализации и анализа данных:
   • Персонализация предложений: ИИ анализирует предпочтения каждого клиента, историю покупок, взаимодействие с контентом и формирует уникальные предложения. Например, ИИ может рекомендовать фермеру определенный сорт семян, основываясь на данных о его почве, климате и предыдущих урожаях.
   • Прогнозирование спроса: На основе анализа больших данных (погодные условия, экономические показатели, социальные тренды) ИИ может предсказывать будущий спрос на агропродукцию, помогая оптимизировать производство и маркетинговые кампании.
   • Автоматизация коммуникаций: Чат-боты с ИИ могут отвечать на вопросы клиентов 24/7, обрабатывать заказы, предоставлять информацию о продуктах, освобождая сотрудников для более сложных задач.
   • Оптимизация рекламных кампаний: ИИ-алгоритмы могут в реальном времени корректировать ставки в контекстной рекламе, выбирать наиболее эффективные каналы и форматы объявлений.
2. Блокчейн для отслеживания происхождения продукции (food traceability):
   • Технология блокчейн обеспечивает полную прозрачность и неизменность данных о продукте на всех этапах его жизненного цикла: от поля до прилавка. Потребитель может отсканировать QR-код на упаковке и получить информацию о ферме, где был выращен продукт, условиях его хранения, дате производства и сроках годности.
   • Это повышает доверие к бренду, подтверждает заявленную экологичность и натуральность, а также помогает в борьбе с контрафактом.
3. Интернет вещей (IoT) для сбора данных о состоянии урожая и животных:
   • Датчики, установленные на полях и фермах, собирают информацию о влажности почвы, температуре, освещенности, состоянии здоровья животных, уровне корма в кормушках.
   • Эти данные в реальном времени передаются в аналитические системы, позволяя оперативно реагировать на изменения, предотвращать болезни, оптимизировать полив и кормление. В маркетинге эти данные могут быть использованы для создания уникального контента, демонстрирующего высокотехнологичность и ответственность производителя.
4. Дополненная (AR) и виртуальная (VR) реальность для демонстрации продукции и фермерских хозяйств:
   • AR/VR-туры по фермам: Потребители могут виртуально «посетить» ферму, увидеть условия содержания животных, процесс выращивания овощей, убедиться в качестве и натуральности продукции.
   • AR-демонстрации продукции: С помощью мобильного приложения можно «примерить» продукт на своей кухне, увидеть, как он выглядит на столе, получить информацию о его свойствах.
   • Для B2B-клиентов AR/VR могут быть использованы для демонстрации сложного оборудования, виртуальных тренингов по его эксплуатации или создания интерактивных презентаций новых сортов растений.

Внедрение этих технологий требует значительных инвестиций и квалифицированных кадров, но их потенциал для совершенствования рекламной деятельности и повышения конкурентоспособности предприятий АПК в России огромен.

Расширение экспортных рынков и усиление позиций

В условиях передела мировых рынков перед российским АПК стоит стратегическая задача не только укреплять свои позиции внутри страны, но и активно расширять географию экспорта. Это ключ к устойчивому развитию и повышению экономической стабильности отрасли.

Перспективные направления расширения экспорта российской агропродукции:

1. Юго-Восточная Азия, Южная Азия, Китай: Эти регионы демонстрируют устойчивый экономический рост и имеют огромный потребительский рынок.
   • Китай: На Китай приходится 22% российского экспорта продукции АПК в 2025 году, и этот объем может превысить 7 миллиардов долларов. Россия активно наращивает поставки зерна, масложировой продукции и рыбы в эту страну, стремясь увеличить общий объем продовольствия до 11 миллиардов долларов к 2030 году.
2. Ближний Восток и Африка: Растущее население и изменение климатических условий в этих регионах делают их перспективными импортерами российской агропродукции. Планируется значительно увеличить экспорт, например, в Саудовскую Аравию до 1,4 миллиарда долларов к 2030 году.

Ключевые экспортные позиции и прогнозы:

• Зерно: По итогам сезона 2024/2025 Россия экспортировала 44 миллиона тонн пшеницы, сохранив лидерство на мировом рынке с долей в 22%. Объем экспорта зерна в целом (включая зернобобовые) за этот же сезон составил порядка 53 миллиона тонн. Прогнозы показывают, что Россия продолжит доминировать на мировом рынке пшеницы.
• Продукция масложировой отрасли: Россия является одним из крупнейших экспортеров рапсового и подсолнечного масла. Например, в 2024 году в Китай было поставлено 1,09 миллиона тонн рапсового масла и более 700 тысяч тонн подсолнечного.
• Рыба и морепродукты: Экспорт рыбной продукции из России в январе-июле 2025 года вырос на 13% в денежном выражении (до более чем 3,1 миллиарда долларов) и на 5% в физическом (до более 1,2 миллиона тонн). Росрыболовство прогнозирует восстановление объемов до санкционных ограничений в 2025 году и планирует почти в два раза увеличить стоимость экспорта рыбопродукции к 2030 году – с 4,7 миллиарда долларов в 2024 году до 8,5 миллиарда долларов.

Эти изменения требуют от предприятий АПК и их маркетинговых служб адаптации рекламных стратегий:

• Культурная адаптация: Рекламные сообщения должны быть адаптированы под культурные особенности и предпочтения целевой аудитории в каждой стране.
• Цифровой маркетинг: Активное использование международных цифровых платформ и социальных сетей для продвижения российской продукции.
• Сертификация и соответствие стандартам: Реклама должна информировать о соответствии продукции международным стандартам качества и безопасности.
• Формирование имиджа надежного партнера: Создание положительного имиджа России как стабильного и качественного поставщика агропродукции.

Успешная реализация этой стратегии позволит российскому АПК не только закрепиться на новых рынках, но и укрепить свою роль как одного из ведущих игроков на мировой продовольственной арене.

Лучшие мировые практики и государственная поддержка

Изучение мирового опыта и активная государственная поддержка являются краеугольными камнями в стратегии совершенствования рекламной деятельности и цифровизации АПК России. Понимание того, как развитые страны достигают успеха, позволяет адаптировать лучшие практики и избежать распространенных ошибок.

Мировой опыт цифровизации в АПК:

Мировой опыт однозначно показывает: повышение конкурентоспособности аграрного сектора невозможно без инноваций, основанных на цифровых решениях. Страны, которые лидируют в этой области, добились значительных успехов благодаря комплексному подходу, включающему технологическое развитие, кадровое обеспечение и государственную поддержку.

Один из ярких примеров — Финляндия, которая занимает лидирующие позиции по уровню цифровизации АПК. Ключевые факторы ее успеха:

1. Передовые цифровые навыки граждан: Финляндия исторически инвестирует в образование и развитие цифровых компетенций населения. Это создает благоприятную среду для внедрения технологий в любой отрасли, включая сельское хозяйство.
2. Активная государственная поддержка: Правительство Финляндии реализует программы субсидирования, налоговых льгот и грантов для агропредприятий, внедряющих цифровые решения.
3. Развитая цифровая инфраструктура: Высокий уровень покрытия интернетом даже в сельской местности и доступность современных телекоммуникационных услуг.
4. Сотрудничество между государственным сектором, наукой и бизнесом: Университеты и исследовательские институты активно работают над созданием новых агротехнологий, которые затем внедряются в реальный сектор при поддержке государства.

Государственная поддержка цифровизации АПК в России:

Российская Федерация также движется в этом направлении, осознавая критическую важность государственной поддержки:

• Стимулирование обеспечения доступа в интернет в сельской местности: В рамках государственной программы «Цифровая экономика» предусмотрены меры по развитию инфраструктуры связи в сельских районах, что является базовым условием для цифровизации.
• Субсидии на внедрение IT-решений: Государство предоставляет финансовую поддержку предприятиям АПК для покупки и внедрения цифровых систем управления, программного обеспечения для точного земледелия и других инновационных технологий.
• Создание цифровых сервисов и платформ: Правительство РФ работает над созданием единой цифровой платформы, которая к 2030 году должна объединить все профильные министерства и ведомства, упрощая взаимодействие и обеспечивая доступ к данным.
• Директивы Президента России: Владимир Путин отметил, что в отечественном АПК предстоит активно внедрять цифровые технологии, роботизировать производства, использовать преимущества искусственного интеллекта для повышения эффективности отрасли. Эти директивы служат мощным стимулом для всех участников рынка.

Развитие системы профессионального образования и привлечение талантливой молодежи:

Для успешной реализации задач цифровизации и повышения конкурентоспособности АПК необходимо совершенствовать систему профессионального образования и расширять возможности для привлечения талантливой молодежи. Это включает:

• Разработку новых образовательных программ, ориентированных на цифровые компетенции в агрономии, зоотехнии, инженерии.
• Сотрудничество вузов и предприятий АПК для организации практик и стажировок.
• Популяризацию работы в АПК среди молодых специалистов, создание привлекательных условий труда и карьерного роста.

Таким образом, комплексный подход, сочетающий государственную поддержку, адаптацию лучших мировых практик и инвестиции в человеческий капитал, является залогом успешного совершенствования рекламной деятельности и цифровой трансформации российского АПК.

Заключение

Наше исследование, посвященное совершенствованию рекламной деятельности предприятий агропромышленного комплекса России в условиях современных цифровых тенденций и геополитических вызовов, позволило комплексно проанализировать динамично развивающуюся отрасль. Мы систематизировали ключевые термины, от «рекламы» до «АПК», и углубились в теоретические основы формирования рекламных стратегий, подчеркнув многогранное влияние культурных, социальных, личностных и психологических факторов на потребительское поведение. Детальный разбор экономической и коммуникативной эффективности рекламы, включая показатели ROI, ROMI, ROAS, предоставил инструментарий для точной оценки рекламных усилий.

Особое внимание было уделено современным тенденциям цифровизации, которая выступает мощным драйвером развития АПК, открывая возможности для автоматизации, аналитики в реальном времени и оптимизации расходов. Мы рассмотрели основные каналы и инструменты цифрового маркетинга, такие как SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, контекстная и таргетированная реклама, а также проанализировали специфику российских цифровых платформ («Свое Фермерство», «Своё Родное», «Агросигнал») и переход на отечественные аналитические решения (Яндекс.Метрика, Roistat). Применение искусственного интеллекта и персонализации в B2B-маркетинге АПК было выделено как ключевое направление для повышения эффективности, с учетом того, что более 50% российских B2B-маркетологов отмечают значительное повышение продуктивности благодаря ИИ.

В ходе исследования выявлена специфика рекламной деятельности в животноводстве, где более 70% рекламных бюджетов молочной отрасли направляется на продвижение продуктов с высокой добавленной стоимостью, а SMM-стратегии строятся по этапам вовлечения, прогрева и продажи. Для зоотоваров акцентирована важность уникального позиционирования и эффективности цифровой наружной рекламы.

Анализ барьеров и возможностей цифровизации АПК в России выявил серьезное отставание РФ от мировых лидеров, обусловленное недостатком ресурсов для инвестиций (проблемы финансирования у 60-70% МСП), кадровым голодом (дефицит 30-40%), неготовностью инфраструктуры (до 30% сельских пунктов без быстрого интернета) и высокими стартовыми расходами. В то же время, мы обозначили колоссальные возможности для повышения производительности и оптимизации расходов, а также подчеркнули значимость государственной поддержки и директив Президента РФ по внедрению ИИ и роботизации.

Макроэкономические и геополитические изменения, включая передел мирового рынка, диверсификацию экспорта российской агропродукции (рост товарооборота с БРИКС, Китаем, Африкой), рост цен на агропродукцию, влияние низкой безработицы и высокой ключевой ставки на инвестиционную активность, формируют уникальный контекст для трансформации потребительского поведения. Мы выявили четыре основных типа потребителей на агропродовольственном рынке России и подчеркнули необходимость интеграции онлайн- и офлайн-каналов для формирования лояльности в условиях усиливающейся конкуренции.

Наконец, были сформулированы перспективные направления совершенствования рекламной деятельности, включающие использование ИИ для персонализации, блокчейна для отслеживания происхождения, IoT для сбора данных, AR/VR для демонстрации продукции, а также расширение экспортных рынков в Юго-Восточную Азию, Китай, Ближний Восток и Африку. Мировой опыт Финляндии и государственная поддержка в России стали примерами лучших практик для дальнейшего развития.

Таким образом, цели исследования были полностью достигнуты. Разработанная методология предоставляет предприятиям АПК России комплексный подход к формированию и оптимизации рекламных стратегий, учитывая как актуальные цифровые инструменты, так и сложный макроэкономический и геополитический фон. Практическая значимость работы заключается в предоставлении четких ориентиров для принятия управленческих решений, что позволит агробизнесу эффективно адаптироваться к новым реалиям, повысить конкурентоспособность и обеспечить устойчивое развитие.

В дальнейшем академические исследования могут быть сосредоточены на более глубоком изучении влияния ИИ на формирование лояльности клиентов в B2B-сегменте АПК, разработке специализированных метрик для оценки эффективности AR/VR-маркетинга в аграрной сфере, а также на анализе долгосрочных эффектов интеграции блокчейна в цепочки поставок агропродукции.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «О рекламе» (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.01.2014) // СПС Консультант Плюс.
2. Кирилин, А.В., Резникова, Л.А. Комментарий к Федеральному закону от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе» (постатейный) : (с учетом изменений, внесенных Федеральным законом от 21.11.2011 № 327-ФЗ). Москва, 2012. Сер. Busines’s court.
3. Алексеев, А.А. Маркетинговые решения на российском рынке Интернет. СПб.: ДуксНет, 2006. 236 с.
4. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 2012. 214 с.
5. Амблер, Т. Практический маркетинг. СПб.: Питер, 2010.
6. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ДИС, НГАЭ и У, 2011. 175 с.
7. Ашманов, И.С., Иванов, А.А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. Спб.:Питер, 2008.
8. Бабаев, А., Евдокимов, Н., Иванов, А. Контекстная реклама. СПб.: Питер, 2011. 304 с.
9. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. М.: КноРус, 2014. 378 с.
10. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2010. 344 с.
11. Борисов, Л.П. Оценка результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2014. 387 с.
12. Бродникова, Ю.М., Савиных, В.Н. Модель оптимизации распределения расходов на рекламу // Современные наукоемкие технологии. 2014. № 7-1. С. 160.
13. Бухонова, С.М., Чернявская, Е.Ю. Некоторые аспекты развития электронной торговли // Международный научно-теоретический журнал: Социально-гуманитарные знания. 2013. № 8. С. 152–160.
14. Вебер, Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. 320 с.
15. Глазунов, В.Н. Финансовый анализ и оценка риска реальных инвестиций. М.: Финстатинформ, 2012. 206 с.
16. Годин, А.А., Годин, А.М., Комаров, В.М. Интернет-реклама: учебное пособие. М.: Дашков, 2012. 168 с.
17. Годин, А.М. Маркетинг: Учебник. М.: Дашков и Ко, 2009. 142 с.
18. Голик, B.C. Некоторые аспекты использования интернет-маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 2. С. 98-105.
19. Головлева, Е.Л. Развитие науки о рекламе: исследования в рекламе // Вестник Орловского государственного университета. Серия: Новые гуманитарные исследования. 2012. № 2. С. 56-58.
20. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2009. 501 с.
21. Горелова, А.А. Интернет-маркетинг // Маркетинг. 2011. №3.
22. Горелова, А.А. Технология контекстной рекламы // Маркетинг. 2012. №1.
23. Дорощук, Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. 2008. № 8. С. 24-25.
24. Еймор, Д. Электронный бизнес: Эволюция и/или революция: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. 448 с.
25. Денисенко, А. Реклама в Интернете // Рекламные технологии. 2010. №5. С. 14-15.
26. Ефремова, А.А. Расходы на рекламу и маркетинг. Москва, 2012. Сер. № 4 Бухгалтерский учет в целях налогообложения.
27. Иванова, Н.В., Талдыкина, Н.С. Современны механизм управления маркетингом в АПК // Известия Нижневолжского агроуниверситетского комплекса: Наука и высшее профессиональное образование. 2012. № 3. С. 232-239.
28. Исаенко, Е.В., Васильев, А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. М.: Юнити-Дана, 2013.
29. Ибрагимов, Л.А. Маркетинг: Учебник. М.: Дело: 2008. 367 с.
30. Казаков, В.В., Савиных, В.Н. Оптимальное управление расходами на рекламу с учетом сезонности спроса // Вестник Томского государственного университета. 2014. № 379. С. 160-165.
31. Карасева, В. Комплекс маркетинга в Интернет-бизнесе // Маркетинг. 2008. N 2. С.117-124.
32. Кейнингем, Т.Л. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей; пер. с англ. М. Новокшеновой, Д. Скворцова. М.: Добрая книга, 2007. 344 с.
33. Ковалев, А., Курдюмов, И. Управление проектом по созданию интернет-сайта. М.: Альпина Паблишер, 2008. 178 с.
34. Кокрум, Д. Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. 384 с.
35. Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламистa / под ред. А. Басова. СПб.: Питер, 2009.
36. Корнев, В.В. Идеология рекламы и реклама идеологии // PR и реклама в изменяющемся мире: региональный аспект. 2012. № 10. С. 097-103.
37. Котлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга: пер. с англ. 12-е, проф. изд. М.: Вильямс, 2009. 1180 с.
38. Кремнев, Д. Продвижение в социальных сетях. СПб.: Питер, 2011. 154 с.
39. Кирилловых, А. Реклама и рекламная деятельность. Проблемы правового регулирования. М.: Деловой двор, 2013.
40. Кметь, Е., Пысина, К. Управление контекстной рекламой // Проблемы теории и практики управления. 2013. № 10. С. 116-122.
41. Кудинова, А. Новые технологии интернет-маркетинга // Медиальманах. 2010. № 1. С. 28-34.
42. Кузьмицкая, А.А., Озерова, Л.В. Современные аспекты организации стратегического планирования в АПК // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2014. № 3 (63). С. 13.
43. Курочкина, С.А. Роль интернет-маркетинга и электронной коммерции на современном предприятии // Вестник Майкопского государственного технологического университета. 2009. № 3. С. 61-64.
44. Кутлалиев, А., Попов, А. Эффективность рекламы. М.: Изд-во Эксмо, 2005.
45. Ладонина, Л. Книга руководителя интернет-проекта. Готовые маркетинговые решения. СПб.: Питер, 2008. 256 с.
46. Лукьянова, А.В., Шибаков, В.Г. Приоритетные направления интернет-маркетинга // Социально-экономические и технические системы: Исследование, проектирование, оптимизация. 2009. № 51. С. 50-58.
47. Мудров, А.Н. Основы рекламы: учебник для студентов вузов. М.: Экономистъ, 2008. 318 с.
48. Музыка, А.Ю. Социальные сети как инструмент маркетинга // Практический маркетинг. 2011. № 2. С. 17-25.
49. Мурахтанова, Н.М., Еремина, Е.И. Маркетинг: Учебник. М.: Академия, 2012. 304 с.
50. Овечкин, А.В. Продвижение бренда с помощью интерент-маркетинга: базовые инструменты // Бренд-менеджмент. 2009. № 2. С. 80-87.
51. Островерхов, Е.Ю. Исследование современного рынка интернет-рекламы в России: поисковое продвижение и контекстная реклама // Молодой ученый. 2014. № 2 (61). С. 534-540.
52. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. М.: Омега-Л, 2009. 656 с.
53. Пахальян, А.П. Скрытая реклама в процессах социальной коммуникации в современном российском обществе: автореф. дис. … канд. соц. наук: 22.00.04. Ростов-на-Дону: Южн. фед. ун-т., 2010.
54. Песоцкий, Е.А. Реклама и мотивация потребителей – 2008. М.: «Дашков и Ко», 2008. 224 с.
55. Петрова, Ю.А. Современное законодательство о рекламе // Научный вестник Омской академии МВД России. 2012. № 1. С. 94-96.
56. Пономарева, А. Основы рекламной деятельности. Организация, планирование, оценка эффективности. М.: Инфра-М, 2010.
57. Попова, И.В. Направления развития малых форм хозяйствования в регионе // Вестник Красноярского государственного аграрного университета. 2014. № 2. С. 22-25.
58. Рожкова, Д.В. Маркетинговый комплекс продвижения товаров и услуг в АПК: развитие понятийного аппарата, элементы, особенности // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. 2012. Т. 91. № 5. С. 138-143.
59. Росситер, Д.Р., Перси, Л. Реклама и продвижение товаров. 2 изд. СПб.: Питер, 2010. 656 с.
60. Секерин, В. Рекламная деятельность. М.: Инфра-М, 2013.
61. Серебренникова, Е.С. Роль рекламы при продвижении товаров и услуг (на примере BTL-рекламы) // Поволжский торгово-экономический журнал. 2012. № 4. С. 11-16.
62. Сидоров, И.Н. Эффективность интернет-маркетинга и ее оценка // Интернет-маркетинг. 2009. № 3. С. 184-189.
63. Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Маркетинговые коммуникации. Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Изд-во «Дашков и Ко», 2008. 303 с.
64. Соловьев, Б.А. Маркетинг: Учебник. М.: Инфра-М, 2009. 383 с.
65. Сулимов, А.В. Интернет-маркетинг на службе компаний // Интернет-маркетинг. 2010. № 6. С. 356-360.
66. Толстых, Т.О., Чиркова, М.Б. Управление коммерческой деятельностью на предприятиях АПК // Вестник Воронежского государственного аграрного университета. 2012. № 1. С. 179-184.
67. Тетерин, Ю.Н. Управление коммуникациями в АПК региона // Вестник НГИЭИ. 2012. № 9. С. 117-131.
68. Филимонов, Г.Ю., Цатурян, С.А. Социальные сети как инновационный механизм «мягкого» воздействия и управления массовым сознанием // Политика и общество. М.: Nota Bene, 2012. С. 65-75.
69. Храмов, Е.И. Интернет-маркетинг: возможна ли стратегия в сети? // Маркетинговые коммуникации. 2011. № 2. С. 70-76.
70. Юрасов, А.В., Иванов, А.В. Интернет-маркетинг. М.: Телеком, 2011. 246 с.
71. Яковлев, А.А., Довжиков, А.А. Веб-аналитика: основы, секреты и трюки. СПб.: БХБ – Петербург, 2010.
72. Яковлев, А.А., Довжиков, А.А. Контекстная реклама: основы, секреты и трюки. СПб.: БХБ – Петербург, 2012.
73. Бокарев, Т. Энциклопедия интернет-рекламы. М.: Издательство «ПРОМО-РУ», 2009. 240 с.
74. McPheat, S. Internet Marketing. New-York: McGraw-Hill Companies, 2011. 158 с.
75. 7 правил эффективного SMO продвижения // Маркетинг в социальных сетях: секреты и советы. URL: www.seo-write.ru/?p=225 (дата обращения: 23.04.2014).
76. SMM на практике: в приоритете — обучение. URL: http://www.unkniga.ru/vishee/479-smm-na-praktike.html?date=01.03.2014 (дата обращения: 23.04.2014).
77. Бернадская, Ю.С. Интернет-реклама. URL: http://xn—9sbbobjgfat1ae2c3a4d.xn--p1ai/reklama-100/internet-rekla-ma.html (дата обращения: 23.04.2014).
78. Бове, К.Л. Современная реклама: электронное издание. М., 2009. URL: http://polbu.ru/arens_advert/ (дата обращения: 23.04.2014).
79. Брайен, П. Социальные сети. Зарубежный опыт. URL: http://www.automarketolog.ru/stati/zarubezhnyy_opyt/20_predlozheniy_po_usovershenstvovaniyu_sotsialnykh_kampaniy_v_seti/ (дата обращения: 23.04.2014).
80. В России самая активная аудитория социальных сетей. URL: http://hot-digital.ru/2010/10/v-rossii-samaya-aktiv-naya-auditoriya-soc-setej (дата обращения: 23.04.2014).
81. Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ: прогноз на 2013-2017 годы // PwC. URL: www.pwc.ru/outlook (дата обращения: 23.04.2014).
82. Информационный бюллетень «Развитие Интернета в регионах России. Весна 2013 г.». URL: http://download.yandex.ru/company/ya_regions_report_spring_2013.pdf (дата обращения: 23.04.2014).
83. Интернет маркетинг стремительно развивается // Интернет-издание о высоких технологиях С-News. URL: http://www.cnews.ru/ (дата обращения: 23.04.2014).
84. Какая социальная сеть лучше подходит для В2В-маркетинга. URL: http://www.advertology.ru/article115433.htm (дата обращения: 23.04.2014).
85. Контекстная реклама в России // Исследования Яндекс.Директ. URL: http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml (дата обращения: 23.04.2014).
86. Лебедев, А. Книга рекордов Н.Ж.М.Д. URL: http://www.tema.ru/rrr/first (дата обращения: 23.04.2014).
87. Мишина, И.В. Методы продвижения в социальных сетях. URL: http://inetmark.web-3.ru/inet/socmedia/metodysmo (дата обращения: 23.04.2014).
88. Объем российского рынка интернет-рекламы будет расти на 20% в год в течение ближайших пяти лет и к 2017 году достигнет 4,4 миллиарда долларов // РИА Новости. URL: http://www.digit.ru/business/20130605/402116435.html (дата обращения: 23.04.2014).
89. Предпочтения пользователей на рекламном рынке России // Агентство ТНС-Россия. URL: www.tns-global.ru (дата обращения: 23.04.2014).
90. Реклама // Исследование медиахолдинга Universal Media Group. URL: http://www.unmedia.ru/advertisement.html (дата обращения: 23.04.2014).
91. Социальные сети в 2013 году: исследование comScore. URL: http://cossa.ru/articles/149/11382 (дата обращения: 23.04.2014).
92. Социальные сети и блогосфера как инструменты продвижения книг. URL: http://pro-books.ru/sitearticles/7097 (дата обращения: 23.04.2014).
93. Тенденции на рынке рекламных услуг // Рекламное агентство «ZenithOptimedia». URL: www.zenithoptimedia.com (дата обращения: 23.04.2014).
94. Топ-100 наиболее значимых игроков рекламного рынка России. URL: http://www.alladvertising.ru/top100/ (дата обращения: 23.04.2014).
95. Ассоциация коммуникационных агентств России. URL: www.akarussia.ru.
96. Российско-европейский журнал о медиа «Среда». URL: www.sreda-mag.ru.
97. Некоммерческое партнерство «Медиа Комитет». URL: www.mediakomitet.ru.
98. Официальный сайт Компании Nielsen Официальный сайт Министерства связи и массовых коммуникаций РФ. URL: http://www.acnielsen.ru.
99. Официальный сайт Министерства связи и массовых коммуникаций РФ. URL: minsvyaz.ru.
100. Официальный сайт АПК-Информ. URL: www.apk-inform.com.
101. Оценка эффективности рекламы: методы и инструменты. Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/effektivnost-reklamy/.
102. Что такое Интернет-Маркетинг: Определение, Виды. SendPulse KZ. URL: https://sendpulse.kz/support/glossary/internet-marketing.
103. Состав и значение АПК. Сельское хозяйство России. Фоксфорд Учебник. URL: https://uchebnik.foxford.ru/geography/sostav-i-znachenie-apk-selskoe-hozyaystvo-rossii.
104. Что такое интернет-маркетинг, зачем он нужен бизнесу и сколько на нём можно заработать. Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto-takoe-internet-marketing/.
105. Интернет-маркетинг: определение, цели, задачи и основные инструменты. Websib. URL: https://websib.ru/internet-marketing-opredelenie-celi-zadachi-i-osnovnye-instrumenty.
106. Сельское хозяйство. GOV.KZ. URL: https://www.gov.kz/memleket/entities/moa/press/article/details/26330?lang=ru.
107. Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы. Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/metody-opredeleniya-kommunikativnoy-i-ekonomicheskoy-effektivnosti-reklamy.
108. Что такое Аграрно-промышленный комплекс (апк): понятие и определение термина. Финам. URL: https://www.finam.ru/dictionary/term00007/.
109. Экономическая эффективность рекламной деятельности: что это, как определить. Zaochnik. URL: https://zaochnik.com/spravochnik/marketing/osnovy-marketinga-i-reklamy/ekonomicheskaja-effektivnost-reklamnoj-dejatelnosti/.
110. Экономическая эффективность рекламы: понятие, основные критерии. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4397779/page:3/.
111. Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели. SV Digital. URL: https://svdigital.ru/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy.
112. Как оценить эффективность рекламы. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/advertising-effectiveness.
113. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ И ЕЕ ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-effektivnost-reklamy-i-ee-osnovnye-opredeleniya.
114. Интернет-маркетинг: что это такое и как использовать его инструменты. СберБизнес. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro/internet-marketing-chto-eto-takoe.
115. 3. Понятие рекламы. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=CMB&n=18835#r0_0.
116. Научная электронная библиотека Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания. URL: https://monographies.ru/ru/book/view?id=141.
117. Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности. Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/reklama-ponyatie-sushchnost-cel-zadachi-funkcii-reklamy-klassifikaciya-vidov-sredstv-i-form-reklamnoy-deyatelnosti.
118. Коммуникативные модели рекламы. Александр Назайкин. URL: https://www.nazaykin.ru/reklama/kommunikativnye-modeli-reklamy.
119. Аграрно-промышленный комплекс: развитие, крупные компании. Агропродмаш. URL: https://www.agromash-expo.ru/articles/agropromyshlennyy-kompleks-razvitie-krupnye-kompanii.
120. Теоретические направления формирования стратегии рекламной коммуникации. Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/archive/127/35166/.
121. Как оценить эффективность рекламы: 3 простых шага. «СберБизнес». URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro/kak-otsenit-effektivnost-reklamy.
122. Модели массовой коммуникации. Маркетинг для практиков. URL: https://www.m4p.ru/blog/modeli-massovoi-kommunikatsii.
123. Прогноз развития АПК России до 2027 года. АНО ЦРК. URL: https://crk.academy/prognoz-razvitiya-apk-rossii-do-2027-goda/.
124. Агропромышленный комплекс России на пороге перемен: тенденции на 2025 год. Дзен. URL: https://dzen.ru/a/ZeJm19L4T1UqHwYx.
125. Барометр отрасли: развитие АПК в 2024 году. Specagro.ru. URL: https://specagro.ru/articles/agroindustriya/barometr-otrasli-razvitie-apk-v-2024-godu.
126. ЦИФРОВИЗАЦИЯ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ АПК. eLibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50550882.
127. Стратегии цифрового маркетинга для АПК. Webformula. URL: https://webformula.pro/blog/tsifrovoy-marketing-v-selskogo-hozyaystve/.
128. Перспективы роста агропромышленного комплекса России в 2025 году. Graininfo. URL: https://graininfo.ru/articles/item/1802/perspektivy-rosta-agropromyshlennogo-kompleksa-rossii-v-2025-godu.
129. Цифровые технологии в формировании узнаваемых брендов для предприятий e-commerce АПК. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovye-tehnologii-v-formirovanii-uznavaemyh-brendov-dlya-predpriyatiy-e-commerce-apk.
130. Рекламная стратегия: что это такое, цели и основные элементы. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/reklamnaya-strategiya/.
131. Типы творческих рекламных стратегий. Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/268487/.
132. РЕКЛАМНЫЕ СТРАТЕГИИ: ПОНЯТИЕ, ТИПЫ, ВИДЫ. fgosonline. URL: https://fgosonline.ru/articles/29161.
133. Рекламная стратегия: как правильно разработать, чтобы реклама приносила доход. СберБизнес. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro/reklamnaya-strategiya-kak-razrabotat.
134. Как цифровизация меняет агробизнес: опыт «АгроПромкомплектации» и взгляд интегратора. Сфера Медиагруппа. URL: https://sfera.fm/articles/kak-tsifrovizatsiya-menyaet-agrobiznes-opyt-agropromkomplektatsii-i-vzglyad-integratora.
135. Цифровизация АПК. Модный «хайп» или реальный бизнес-инструмент для отрасли. Журнал «Агроинвестор». URL: https://www.agroinvestor.ru/technologies/article/33502-tsifrovizatsiya-apk-modnyy-khayp-ili-realnyy-biznes-instrument-dlya-otrasli/.
136. Цифровизация АПК на примере «Русагро»: цифровая трансформация агропромышленности. СберПро | Медиа. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro/cifrovaya-transformaciya-apk-rusagro.
137. Тема «прогноз АПК». Институт статистических исследований и экономики знаний | ИСИЭЗ НИУ ВШЭ. URL: https://issek.hse.ru/news/tag/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D0%BD%D0%BE%D0%B7%20%D0%90%D0%9F%D0%9A/.
138. Обзор ключевых инструментов digital-маркетинга. Цифровой элемент. URL: https://digitalelement.ru/blog/obzor-klyuchevykh-instrumentov-digital-marketinga.
139. ТОП-12 эффективных инструментов интернет-маркетинга. key-client.ru. URL: https://key-client.ru/top-12-effektivnykh-instrumentov-internet-marketinga/.
140. Инструменты интернет-маркетинга: обзор самых эффективных методов продвижения. Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/samye-effektivnye-instrumenty-internet-marketinga/.
141. Что такое digital-маркетинг: основные инструменты, каналы и метрики. Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/blog/digital-marketing/.
142. Продвижение молочной продукции. Moloko.by. URL: https://moloko.by/stati/prodvizhenie-molochnoy-produkcii.
143. Разбор Как производителю молочной продукции вести «Инстаграм». Milknews.ru. URL: https://milknews.ru/longrids/prodvizhenie-molochnoy-produkcii.html.
144. Кейс по продвижению FMCG бренда молочной продукции. InTen Digital. URL: https://in-ten.ru/cases/prodvizhenie-molochnoy-produktsii/.
145. Продвижение молочной продукции: особенности и методы. Кистанкин.ру. URL: https://kistankin.ru/posts/prodvizhenie-molochroj-produkcii-osobennosti-i-metody.
146. Как интернет-магазину молочных продуктов в 8 раз за год повысить продажи из соцсетей. Кейс «Золотые Луга». Cossa.ru. URL: https://www.cossa.ru/cases/275306/.
147. Digital-маркетинг: как продвигаться производителям зоотоваров. Зооинформ. URL: https://zooinform.ru/industry/digital-marketing-kak-prodvigatsya-proizvoditelyam-zootovarov/.
148. Трансформация потребительского поведения на агропродовольственном рынке России в условиях санкций: социально-психологические детерминанты и адаптационные стратегии. Аграрная наука. URL: https://agrarian-science.ru/jour/article/view/178.
149. Международный опыт развития цифровизации в АПК: государственная поддержка, регулирование, практика. Евразийская экономическая комиссия. URL: https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/d62/Mezhdunarodnyy-opyt-razvitiya-tsifrovizatsii-v-APK-gosudarstvennaya-podderzhka_-regulirovanie.pdf.
150. Реклама (рынок России). TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8).
151. Тренды маркетинга в агроиндустрии 2023 года. Составляющие успеха от AGRO Marketing. Агромаркетинг. URL: https://agromarketing.agency/blog/trendy-marketinga-v-agroindustrii-2023-goda-sostavlyayushchie-uspekha-ot-agro-marketing.
152. В интернет без бюджета: как сэкономить на рекламе товаров для животноводства. Свое Фермерство. URL: https://svoefermerstvo.ru/media/articles/v-internet-bez-byudzheta-kak-sekonomit-na-reklame-tovarov-dlya-zhivotnovodstva.
153. Потребительское поведение — что на него влияет и как его анализировать. Business.ru. URL: https://business.ru/blog/potrebitelskoe-povedenie/.
154. Формирование новых востребованных компетенций в области цифрового маркетинга. E-Management. URL: https://e-management.biz/pdf/em_2022_3_157_170.pdf.
155. Потребительское поведение. Платформа больших данных. URL: https://bigdata.platforma.biz/glossary/potrebitelskoe-povedenie.
156. Что это такое и как оно формируется, факторы, влияющие на поведение потребителей. Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/crm/potrebitelskoe-povedenie/.
157. АНАЛИЗ ВНЕДРЕНИЯ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ АПК. Вестник Алтайской академии экономики и права. URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=233.
158. ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В СФЕРЕ АПК. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/internet-marketingovye-tehnologii-v-sfere-apk.
159. Цифровые компетенции работников АПК. ИАПР РАН. URL: https://ipran.ru/upload/iblock/c38/c38663842c6c4c02931d87e2b7e53f07.pdf.
160. Рекламный рынок в 2024 году: объемы и крупнейшие игроки. AdIndex. URL: https://adindex.ru/news/media/2025/03/17/322987.phtml.
161. ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ. Аграрная экономика. URL: https://agrec.by/wp-content/uploads/2022/10/2022-2_02_Kliukin.pdf.
162. Объем рекламного рынка России в 2024 году вырос на 25% до 980 млрд рублей. Incrussia.ru. URL: https://incrussia.ru/news/obyem-reklamnogo-rynka-rossii-v-2024-godu-vyros-na-25-do-980-mlrd-rubley/.
163. Цифровизация АПК: удобные сервисы и новые возможности. IT Channel News. URL: https://it-channel.news/news/cifrovizacziya-apk-udobnye-servisy-i-novye-vozmozhnosti.html.
164. Путин: в АПК России будут активно внедряться цифровые технологии и использоваться преимущества ИИ. Лента PRO.FINANSY. URL: https://lenta.ru/news/2025/10/11/apk_ai/.
165. Объемы рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций в России. АКАР. URL: https://akarussia.ru/knowledge/market_size/.
166. ИССЛЕДОВАНИЕ ROI DIGITAL МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ ДЛЯ ОПТИМАЛЬНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-roi-digital-marketingovyh-kanalov-dlya-optimalnogo-ispolzovaniya-reklamnogo-byudzheta.
167. Более половины B2B-маркетологов уверены в эффективности своей работы. Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/bolee-poloviny-b2b-marketologov-uvereny-v-effektivnosti-svoej-raboty-63452.html.
168. Исследование рынка digital-продвижения финансовых брендов 2024. AdIndex. URL: https://adindex.ru/news/marketing/2024/12/19/322588.phtml.
169. Экскурсия на Arbel и ключевые тренды агрорынка: обновленная программа AgroFood Summit 2025. АПК-Информ. URL: https://www.apk-inform.com/ru/news/1739772.
170. Перспективы роста экспорта агропродукции России в Саудовскую Аравию до $1,4 млрд к 2030 году. Meatinfo.ru. URL: https://meatinfo.ru/news/perspektivy-rosta-eksporta-agroproduktsii-rossii-v-saudovskuyu-araviyu-do-14-mlrd-k-2030-godu-444743.
171. Впервые за многие годы Россия стала нетто-импортером сельхозпродукции. Независимая газета. URL: https://www.ng.ru/economics/2025-10-08/1_8841_economy.html.
172. Российское сельхозмашиностроение переживает худший кризис за четверть века. Петербург2. URL: https://peterburg2.ru/articles/rossiyskoe-selhozmashinostroenie-perezhivaet-hudshiy-krizis-za-chetvert-veka-59421.html.