Пример готовой дипломной работы по предмету: Торговое дело
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
8
1.1 Современное понятие коммерческой деятельности промышленного предприятия по сбыту продукции
8
1.2 Организация сбытовой деятельности предприятия 11
1.3 Планирование сбытовой деятельности предприятия 21
2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЕВРОСТРОЙ 35
2.1 Общая характеристика предприятия 35
2.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой и маркетинговой деятельности ООО
46
2.3 Анализ результатов сбытовой деятельности 55
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЕВРОСТРОЙ»
63
3.1 Предложение по изменению организационной структуры управления сбытом на предприятии
63
3.2 Предложение по созданию сайт- витрины 76
3.3 Совершенствование анализа сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 94
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 96
Выдержка из текста
Сегодня не найти специалистов, которые не осознавали бы, что успешная деятельность предприятий в условиях рыночных отношений предопределяется отличным знанием потребностей клиентов и способностью удовлетворять их с высокой степенью эффективности.
В хозяйственной деятельности промышленного предприятия основными вопросами является снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последнее подразумевает на данном предприятии изделие, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение предприятием предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они могут произвести.
Список использованной литературы
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М.: Экономика, 2010. – 703 с.
2. Баркан Д.И. Управление сбытом. / Д.И. Баркан. – СПб.: Издательство Петербургского университета, 2009. – 546 с.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Г. Дж. Болт. – М.: Экономика, 2010. – 268 с.
4. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. / К. Браун. – М.: Имидж-Контакт, 2011. – 214 с.
5. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции. Внутрифирменные документы. / В.В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2011. – 223 с.
6. Волкова К.А. Предприятие. Стратегии. Положения об отделах и службах: Справное пособие. / К.А. Волкова. – М.: Экономика, 2012. – 298 с.
7. Витт Ю. Управление сбытом. / Ю. Витт. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 112с.
8. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. — М.: Инфра-М,2009. – 334 с.
9. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. – Екатеринбург: Наука, 2012. – 284 с.
10. Козлов В.К., Старкова С.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий. / В.К. Козлов, С.А. Старкова. – СПб.: СПБГУЭФ, 2010. – 152 с.
11. Коммерция / Под ред. д.э.н., проф. Альбекова А.У. – Ростов н/Д: РГЭУ, 2012. – 399 с.
12. Коммерческая деятельность производственных предприятий / Под ред. Новикова О.А.. – СПб.: Наука, 2011. – 416 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2009.– 582с.
14. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука,2011. – 584 с.
15. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер. – М.: Амалфея, 2010. – 384 с.
16. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. / М. Мак-Дональд. – СПб.: ПитерКом, 2011. – 386 с.
17. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / Под ред. Г.Л. Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2014. – 404 с.
18. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии. / Л.В. Осипова. – М.: ЮНИТИ, 2013. – 618 с.
19. Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 623 с.
20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. / Ф.П. Половцева. – М.: Инфра-М, 2013. – 240 с.
21. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции / Под ред. К.А. Волкова и др. – М.: Экономика, 2012. – 348 с.
22. Радионов Р.А., Радионов А.Р. Управление сбытовыми запасами и оборотными средствами предприятия. / Р.А. Родионов, А.Р. Родионов. – М.: Дело и сервис, 2010. – 400 с.
23. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. – М.: ВНИИЭС, 2013. – 284 с.
24. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. / В.А. Строков. – М.: Хорс, 2011. – 213 с.
25. Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учебник. / А.П. Тяпухин. – М.: «Проспект», 2012. – 432 с.
26. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: учебник/ Р.А. Фатхутдинов. –Москва, 2010.- 297с.
27. http://www.webkursovik.ru/kargotrab
28. http://www.bibliofond.ru
29. http://www.vevivi.ru
30. http://sovabook.ru Д.И.Баркан Управление продажами
31. http://uchebnik.online.ru
32. http://www.consultant.ru Должностные инструкции специалистов
33.http://lyuboznat.ru/matrica-bkg-primer-postroenija-i-analiza-v-jeksele.html Матрица БКГ
