Пример готовой дипломной работы по предмету: Финансы
Содержание
"Введение 4
Глава
1. Сбытовая деятельность предприятия как элемент маркетинга 7
1.1 Понятие, основные особенности и элементы маркетинга в торговой деятельности 7
1.2 Содержание сбытовой деятельности торговых предприятий 10
1.3. Современное состояние сбытовой деятельности торговых предприятий 17
Глава
2. Анализ сбытовой деятельности ООО «П» на рынке продуктов питания и табачных изделий 21
2.1. Общая характеристика предприятия 21
2.2. Анализ конкурентоспособности предприятия 27
2.3. Анализ технологического процесса сбытовой деятельности предприятии 38
Глава
3. Рекомендуемые мероприятия по активизации сбытовой деятельности ООО «П» 55
3.1. Совершенствование организации сбыта продукции 55
3.2. Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики 59
3.3. Распределение товарных запасов по филиалам с помощью применения ЭММ 71
3.4 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 80
Заключение 83
Список использованной литературы 88
Приложения: Приложение
1. Анализ товарооборота ООО «П» за 2003 г.
Приложение
2. Оптовый товарооборот ООО «П» за 2003 г. Мелкооптовый товарооборот ООО «П» за 2003 г.
Приложение
3. Общий товарооборот ООО «П» за 2003 г.
Приложение
4. Структура товарооборота ООО «П» за 2003 г.
Приложение
5. Структура товарооборота ООО «П» в разрезе товарных групп за 2003 г.
Приложение
6. Анализ маркетинговой среды
Приложение
7. Анализ среднереализационных цен ООО «П» в разрезе месяце 2003 г. по продуктам питания и табачным изделиям. Анализ среднереализационных цен реализации по ООО «П» за 2003 г.
Приложение
8. Анкета
Приложение
9. Результаты анкетного опроса"
Выдержка из текста
Маркетинг торговли состоит из двух крупных блоков: маркетинга закупок и маркетинга сбыта. Маркетинг закупок оптимизирует соотношение между стремлением закупщика закупить как можно большее количество потребных товаров, сырья, материалов и др., с одной стороны, и необходимостью эффективно управлять товарными фондами, держа их на минимально возможном уровне, — с другой. Маркетинг сбыта занят оптимизацией торговой атмосферы, в которой происходит передача прав собственности на товар, а также организацией и стимулированием продаж.
Активная динамика наблюдается в России в сфере сбыта и организации продаж. В годы доминирования государственно-плановой, административно-командной системы торговля была лишена прав собственника на товар, не была самостоятельной в осуществлении продаж и, таким образом, не несла почти никакой ответственности за результаты посредничества, не была заинтересована в его общественно-значимых результатах. При этом организации и деятели торговли умело пользовались преимуществами своего двойственного — бесправно-безответственного и одновременно всемогущего — положения. Через систему заявок она усугубляла заложенные «плановыми» методами диспропорции спроса и предложения: при затоваривании — занижала в своих заявках параметры спроса, при дефиците — завышала их.
Сегодняшней России досталось в наследство много болевых точек товародвижения. Среди них архаичное складское хозяйство, несвоевременность и необязательность выполнения договоров, транспортировки и доставки товаров, неумение и нежелание при продаже проявлять заботу, прежде всего о покупателе.
Либерализация и демонополизация торговли, массовая индивидуальная посредническая активность граждан, а затем и глобализация торговли дали населению страны первые уроки экономики товародвижения, маркетинга, психологии торговли и ее современной организации, заставили традиционных посредников задумываться о переменах в стиле работы и активнее заниматься организационной перестройкой, обновлять стратегии сбыта, искать новые формы работы, в частности, создавать и развивать торговые оптовые и розничные предприятия, организации бизнес-процессов и др.
В связи с вышесказанным определяется актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы.
В выпускной квалификационной работе изложены важнейшие вопросы, связанные с осуществлением маркетинговых функций на предприятии торговли. Задачами выпускной квалификационной работы является освещение теоретических и практических вопросов:
- характеристики рынка торговых услуг, а также субъектов данного рынка;
- инструментария торгового маркетинга и особенностей его применения;
- специфики конкуренции на данном рынке и способы приобретения конкурентных преимуществ;
- процесса покупки и модели поведения потребителей розничных торговых услуг,
- современного состояния сбытовой деятельности торговых предприятий, в частности состояние процесса ценообразования, формирования ассортиментной политики, каналов сбыта товаров,
- определения конкурентоспособности предприятия и эффективности сбытовой деятельности предприятия.
Для решения поставленных задач была рассмотрена следующая система показателей, характеризующих:
а) конкурентоспособность предприятия;
б) оптимальность технологического процесса сбытовой деятельности предприятия;
в) оптимальность используемых каналов товародвижения;
г) товарооборот предприятия по различным категориям потребителей;
Анализ сбытовой деятельности предприятия обоснован, главным образом, на абсолютных показателях, так как рассматривается оперативная деятельность предприятия. Анализ проводился на примере торгового предприятия ООО «Премьер-Опт».
Для раскрытия темы была использована научная литература, изучены законы и нормативные документы, оперативная бухгалтерская отчетность ООО «Премьер-Опт» по формированию товарооборота, документы по маркетинговым исследованиям.
Выпускная квалификационная работа состоит из трех глав и приложений.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II. — М.: Проспект, 1998.
2. Закон о защите прав потребителей (в ред. федеральных законов от 09.01.1996 от 17.12.1999 N 212-ФЗ)
3. Закон РСФСР от
2. марта 1991 г. N 948-I "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" (с изм. и доп. от
2. июня 1992 г.,
1. июля 1992 г.,
2. мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г.,
3. декабря 2001 г.,
2. марта, 9 октября 2002 г.)
4. Конституция РБ в новой редакции. Принята 25.12.2002 г.
5. Конституция РФ. Принята всенародным голосованием
1. декабря 1993.
6. Налоговый кодекс Российской Федерации — часть первая от
3. июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изм. и доп. 7 июля 2003 г.)
7. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. Часть вторая (под ред. проф. Т.Е.Абовой и А.Ю.Кабалкина) — Юрайт-Издат; Право и закон, 2003. – 980 с.
8. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. Часть первая (под ред. проф. Т.Е.Абовой и А.Ю.Кабалкина) — Юрайт-Издат; Право и закон, 2002. – 860 с.
9. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Изд. «Дело и Сервис», 2000. – 512 с.
10. Аванесов Ю.А., Серебряков С.В. Организация торговли. — М.:Экономика, 2000. – 319с
11. Андреев А.А., Морозов А.Г. Пластиковые карточки в России/Сборник. – М.: Банкцентр, 2000. – 740 с.
12. Аникеев С.Н, Методика разработки плана маркетинга. Сер. «Практика маркетинга» (Издание 2-е, дополненное).
- М.: Форум, «Информ -Студио», 2001.-126с.
13. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика, 2000. – 632 с.
14. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка.-М.: ИНФРА –М., 2003. – 260 с.
15. Даненбург В., Монкриф, Тейлор В. Основы оптовый торговли, пер. с англ.:
- М., Сирие, 2003 г. – 248 с.
16. Зайцев Н.Л.Экономика организации: -2—е изд., перераб. и доп./Н.Л.Зайцев. – М.: Изд. «Экзамен», 2003 г. – 624 с.
17. Зиннуров У.Г. Основы маркетинговых исследований. Уфа. — Китаб. 2000. – 470 с.
18. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли / Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 416 с.
19. Куприянов А. Лизинг: эффективный способ развития материально-технической базы предприятия/ Финансовая газета/Региональный выпуск/2001, № 19, с.35
20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2003. -526 с.
21. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия /С.Н.Лебедева, Н.А. Казиначикова и др.-Мн.: Новое знание, 2001.-240 с.
22. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. – М.: ИНФРА-М.,2001.-496 с.
23. Новиков Т.Л. Опыт торговых предприятий в повышении квалификации торгового персонала / Проблемы прогнозирования / 2003, № 1, с.12-25
24. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. — М.: Финансы и статистика, 1999. – 320 с.
25. Применение различных схем лояльности для предприятий торговли / Компания “АйТи”.- М.: 2001. – 420 с.
26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: ООО «Новое знание», 2000 г. – 688 с.
27. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под.ред. В.М. Попова. Издание третье, перераб. И доп. – М.: КноРус, 2000 – 384 с.
28. Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 216 с.
29. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – 2-е изд., перераб. и доп./ Под ред.проф.Л.А.Брагина и проф. Т.П.Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 560 с.
30. Экономический анализ: Ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета._М.: Финансы и статистика, 2002. – 656 с.: ил.
31. www.manage.ru
32. www. zhurnal. r
