Содержание
Введение 4
1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия 11
1.1. Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия 11
1.2. Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности предприятия 23
1.3. Современные подходы к организации сбытовой деятельности предприятия 30
2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Магазин Торгового Оборудования»….………………………………………………………………..43
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 43
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Магазин Торгового Оборудования» 50
2.3. Состояние и проблемы организации сбытовой деятельности ООО «Магазин Торгового Оборудования» 57
3. Направления совершенствования сбытовой стратегии ООО «Магазин Торгового Оборудования» 72
3.1. Предложения по совершенствованию сбытовой стратегии предприятия 72
3.2. Обоснование экономической эффективности предложений 83
Заключение 90
Список использованных источников 93
Приложения 98
Выдержка из текста
Актуальность темы дипломного проекта. Совершенствование сбытовой деятельности это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания и развития, рационализация ее отдельных сторон, контроль соответствия ее внутренним и внешним условиям функционирования предприятия.
Под сбытовой деятельностью в свою очередь понимают процесс продвижения конечной или промежуточной продукции, выпускаемой конкретными предприятиями, на рынок и ее реализация организациям-потребителям (товары производственного назначения) и индивидуальным потребителям (товары потребительского назначения). Сбыт представляет собой комплекс организационных, плановых и оперативно-управленческих мероприятий, связанных с поставкой, реализацией и продвижением продукции от поставщика к потребителю.
Список использованной литературы
1. Абчук В.А. Азбука маркетинга [Текст] / В.А. Абчук. — СПб: Изд- во «Союз», 2016.-270с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг[Текст] /Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб: Издательство «Питер», 2015.- 400с.
3. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности[Текст] / М.С. Абрютина. — М.: Дело и сервис, 2004. – 208с.
4. Алексеев С. В. Маркетинговое право России[Текст] / С. В.Алексеев М.: Норма, 2015. — 385с.
5. Алексеев С. В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности[Текст] / С.В. Алексеев. М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2005. -495 с.
6. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии [Текст] / Г. Ассэль. — М.: ИНФРА-М, 2014.- 804с.
7. Багиев Г. Л., Успенский И. В., Ченцов В. И. Интерактивные модели маркетинговых решений на виртуальных рынках [Текст] / Г.Л. Багиев, И.В. Успенский. – СПб: СПГУЭиФ, 2016. – 152с.
8. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков [Текст] / И.С. Березин. — М.: Русская Деловая Литература, 2015.- 416с.
9. Белобродский В. А. «Спэм как способ рекламы товара». Материалы Межрегиональной научно – практической конференции «Электронный бизнес: опыт и перспективы» [Текст] / В.А. Белобродский. — Воронеж: Издательство Воронежского Государственного Университета, 2014. – 98 с.
10. Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы [Текст] / Т. Бокарев. — М.: Издательство «ПРОМО-РУ», 2012. – 78с.
11. Бланк И.А. Торговый менеджмент [Текст] / И.А. Бланк. — К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2012. — 408 с.
12. Баских А.В., Кукк В.А. Основы коммерческой деятельности[Текст] / А.В. Баских, В.А. Кукк. -Челябинск : ЮУрГУ, 2013. — 544с.
13. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. [Текст] / Г.Л. Багиева -М.: Издательство «Экономика», 2015.-703с.
14. Беленов О. Н., Стадниченко Л. И. Поведение потребителей [Текст] / О. Н. Беленов, Л. И. Стадниченко. Воронеж: Издательство Воронежского Государственного Университета, 2013. — 224 с.
15. Брагин Л.А., Торговое дело: экономика и организация [Текст] / Л.А. Брагин. -М: ИНФРА-М, 2016.– 327с.
16. Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие. [Текст] / Е.Е. Вершигова. — М.: Инфра-М, 2002.-283с.
17. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/ П. Гембл, М. Стоум, Н. Вудкок. — Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР — ПРЕСС, 2013. — 512 с.
18. Глухов В. В. Основы менеджмента: Учебно-справочное пособие[Текст] / В.В. Глухов. –СПб.: Специальная литература, 2005. — 325 с.
19. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения [Текст] / Е.П. Голубков.- М.: Экономика, 2014. -155 с.
20. Голубков Е.П. Основы маркетинга [Текст] / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2016.- 656с.
21. Голиков Е. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. Учебно-практическое пособие [Текст] / Е. Голиков – М.: Проспект, 2016.
22. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст] / А.П. Дурович — Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2015 – 464с.
23. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли [Текст] / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. — М.: Дашков и К, 2014.- 700 с.
24. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.- М.: Высш.шк., 20013.- 255 с.
25. Жуковец М.В. Организация коммерческой деятельности [Текст] / М.В. Жуковец — Сыктывкар : Сыктыквкарский университет, 2012. — 310 с.
26. Зиновьева И.В. Совершенствование организации и управления торгово-технологическими процессами в розничной торговле [Текст]: Дис. … канд. экон. наук :М., 2135.-192 с.
27. Земсков А.И. Доступ к электронным ресурсам от Бонна до Владивостока [Текст]// Научные и технические библиотеки. – 2005. – № 7. – С. 25-37.
28. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 2016.- 896с.
29. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. – СПб.: АО «КОРУНА», АОЗТ «Литера плюс», 2004. — 699 с.
30. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/Пер. с англ.-2-е европ.изд.- [Текст] / Ф. Котлер. – СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2016.-105с.
31. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга [Текст] / М. Мак-Дональд. – СПб.: Питер, 2014. 320 с.
32. Маркетинг менеджмент. Научное издание[Текст] / Под ред. Туган-Барановского М., Балабановой Л.В. Донецк: Дон ГУЭТ, 2005. 594с.
33. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии [Текст] / Н.К. Моисеевой. М.: Финансы и статистика, 2014. 304с.
34. Мескон.М. Основы менеджмента [Текст] / М. Мескон. — М.: Дело, 2014. — 344 с.
35. Маркетинг[Текст] /Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. -205 с.
36. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии [Текст] / Н.К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 356 с.
37. Осипова А.А., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст] / А.А. Осипова, И.М. Синяева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.– 475с.
38. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг[Текст]/Перевод с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2015.- 320с.
39. Соколова А. Н., Геращенко Н. И. Электронная коммерция: мировой и российский опыт [Текст] / А.Н. Соколова. — М.: Открытые системы, 2015. -263 с.
40. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Савицкая. – Минск: ООО «Новое звание», 2014 .
41. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере торгового обращения: учебник для вузов [Текст] / И.М. Синяева. – М.: ИНФРА-М, 2016.
42. Титов В. И. Экономика предприятия [Текст] / В.И. Титов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2015.
43. Успенский И. В. Интернет как инструмент маркетинга [Текст] / И.В. Успенский. – СПб.: БХВ — Санкт-Петербург, 2014. — 286с.
44. Успенский И. В. Энциклопедия Интернет-бизнеса [Текст] / И.В. Успенский. – СПб.: Питер, 2016. – 156с.
45. Успенский И. В. Интернет – маркетинг [Текст] / И.В. Успенский.– СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2004, 240 с.
46. Управление современной компанией: Учебник/под ред. Б. Мильнера и Ф. Лииса. –М.: ИНФРА-М, 2014.
47. Финансовый менеджмент. Теория и практика. Учебник. [Текст] / Под ред. А.М. Ковалевой – М.: Инфра-М, 2014. — 284с.
48. Финансовый менеджмент: Теория и практика. Учебник [Текст] / Под ред. Е.С. Стояновой – М.: Персепктива, 2014. — 288с.
49. Харрис Г., Харрис Г.Дж. Как заставить говорить о вашем деле: 101 простой и недорогой способ продвинуть свой бизнес [Текст]/ Пер. с англ.- М.: Финансы и статистика, 2015.- 144с.
50. Холмогоров В., Интернет-маркетинг [Текст] / В. Холмогоров.– СПб.: Питер, 2014. – 352с.
51. Храмцов П. Лабиринт Internet, практическое руководство [Текст] / П. Храмцов. — М.: Электроинформ, 2014. – 245с.
52. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. — М: Финансы и статистика, 2015.
53. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха [Текст]: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2014.- 334с.
54. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – 2-е изд., перераб. и доп. [Текст] / В.Е. Хруцкий. — М.: Финансы и статистика.2015. -528с
55. Эймор Дениэл, Электронный бизнес: революция и/или революция [Текст] / Пер. с англ. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2005. — 752с.
56. Экономика и статистика фирм: Учебник для вузов/Под ред. С.Д. Ильенковой. – 3-е изд. [Текст], – М.: Финансы и статистика, 2014.
57. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов [Текст] / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.
58. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов[Текст] / под ред. Н. А. Сафонова. –2-е изд., –М.: Экономистъ, 2016.
59. Экономика предприятия: Учебник [Текст] / под ред. А.Е. Карлика и М.Л. Шухгальтера. –М.: ИНФРА-М, 2016.
60. Яшева Г.А. Эффективность маркетинга: методика, оценки и результаты [Текст]//Практический маркетинг. – 2014. — № 5. — С. 9.