Содержание
Содержание
Введение 5
Глава 1 Теоретические аспекты системы продаж на предприятии 7
1.1 Виды методик продвижения товара предприятия 7
1.2 Использование Интернет-технологий в системе продаж 24
Глава 2 Исследование состояния системы продаж на ИП Арефьева М.Ю. 29
2.1 Характеристика компании и технико-экономическая оценка
результатов деятельности ИП Арефьева М.Ю. 29
2.2 Анализ системы продаж ИП Арефьева М.Ю. 36
Глава 3 Совершенствование системы продаж с помощью Интернет-технологий на ИП Арефьева М.Ю. 40
3.1 Выбор и адаптация Интернет-технологий для ИП Арефьева М.Ю. 40
3.2 Обоснование эффективности использования ИТ в системе
продаж ИП Арефьева М.Ю. 50
Выводы 55
Список использованных источников 59
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Интернет сегодня стал важной и неотъемлемой частью жизни, поэтому экономисты не могли оставить данный факт без внимания. Сегодня написано много научных работ по Интернет-маркетингу, информационно-коммуникационным технологиям, по Интернет-бизнесу и т.п., и все авторы считают, что это явление – эффективное решение многих проблем бизнеса.
Малый бизнес (предпринимательство) сегодня является передовиком в освоении новых концепций и технологий, так как именно собственники своего бизнеса не жалеют инвестиций в свое дело. Крупные компании менее интенсивно переходят на новые методы ведения бизнеса, но лидеры отрасли – также идут в ногу со временем.
Актуальность исследования проблемы использования Интернет-технологий в малом бизнесе на примере конкретного индивидуального предпринимателя заключается в обобщении опыта российских бизнесменов в освоении Интернет-технологий.
Базой исследования в работе служит ИП Арефьева М.Ю. – магазин женской одежды «Леди» в г. Нижний Новгород.
Предметом работы является система продвижения товаров.
Цель работы – усовершенствовать систему продаж с помощью Интернет-технологий на ИП Арефьева М.Ю.
Для достижения поставленной цели в работе следует решить ряд практических задач:
1) рассмотреть виды методик продвижения товара предприятия;
2) выявить технологию использования Интернет-технологий в системе продаж;
3) дать характеристику компании и провести технико-экономическую оценку результатов деятельности ИП Арефьева М.Ю.;
4) проанализировать систему продаж ИП Арефьева М.Ю.;
5) сделать выбор и адаптацию Интернет-технологий для ИП Арефьева М.Ю.;
6) обосновать эффективность использования ИТ в системе продаж ИП Арефьева М.Ю.
В работе используются такие источники литературы как учебники и учебные пособия, научные статьи, информационные Интернет-порталы.
В работе были применены такие методы исследования как анализ, сравнение, аналогия, системный анализ, горизонтальный анализ баланса, стратегический анализ деятельности, композиция и декомпозиция целей, описание и классификация.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Дятловская И. «Мосты в будущее»/ &Стратегии 2010, №5. С. 24.
2. Экономическая энциклопедия (в трех томах). Том 2. Отв. ред. С. В. Мочерный. – К.: "Академия", 2011. – С. 256.
3. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2010. – С. 172.
4. Демьяненко С.И. Менеджмент аграрных предприятий. Учеб. пособ. — К.: КНЭУ, 2015. — 347 с.
5. Телетов О. С. Маркетинг в промышленности: монография / О. С. Телетов. – К.: Центр учебной литературы, 2014. – 248 с.
6. Куденко Н.В. Дискуссионные проблемы сущности и содержания маркетинговой стратегии предприятия // Вестник НУ «Львовськая политехника». – 2010. – № 499. – С. 72 – 78.
7. Мельников А. «Анализируй это! Особенности рекламных коммуникаций в России», Ж. Маркетолог № 9, 2013, с. 38-39.
8. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
9. Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. — Минск: БГТУ, 2012. — 306 с.
10. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
11. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев В.А. Поляков. — М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 276 c.
12. Голова А.Г. Управление продажами : учебник / А.Г.Голова. — М.: Дашков и К, 2013. — 277 с.
13. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2011. – 323 с.
14. Маркетинг инноваций: закономерности, тенденции и перспективы использования на современных российских предприятиях [Текст] / Е. Н. Скляр ; М-во образования и науки Российской Федерации, Брянский гос. технический ун-т. — Брянск : Изд-во БГТУ, 2013. — 148 с.
15. Литвин Е.Н. Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера. – 2012. – Режим доступа: http://www.piter.com/product/kak-zarabotat-na-bloge-10-zapovedey-blogera.
16. Парабеллум А., Мрочковский Н.С., Калаев В. Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса. – 2013. – Режим доступа: http://dfiles.ru/files/6jvl4u9kn.
17. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. с англ. под ред. Осипова Г.С. – СПб.: Питер, 2011.
18. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. – 2010. – Режим доступа: http://webpluton.rusfolder.net/22102912.
19. Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста. – СПб: Питер, 2009. – 224 с.
20. Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки. – БХВ-Петербург, 2009. – 304 с.
21. Зуев М., Маурус П., Прокофьев А., Райцин М., Храмов Е. Интернет-маркетинг 3.0: Нет русской рулетке! – 2011. – Режим доступа: http://webpluton.rusfolder.net/28461149.