Пример готовой дипломной работы по предмету: Анализ хозяйственной деятельности
Содержание
Содержание
Введение 3
1. Теоретические управления системой реализации продукции на предприятии 6
1.1. Сущность и функции системы реализации продукции на предприятии 6
1.2. Механизм реализации продукции, каналы сбыта 17
2. Методические основы управления системой реализации продукции на предприятии 29
2.1. Методы анализа системы реализации продукции предприятия 29
2.3. Основы прогнозирования системы реализации продукции 39
3. Направления совершенствования системы реализации продукции на предприятии ПАО «ВАСО» 46
3.1. Общая характеристика предприятия ПАО «ВАСО» 46
3.2. Анализ системы реализации продукции ПАО «ВАСО» 52
3.3. Рекомендации по совершенствованию системы реализации продукции предприятия ПАО «ВАСО» 63
Заключение 75
Список литературы 80
Выдержка из текста
Введение
В современных условиях, чтобы успешно функционировать, получать прибыль и решать поставленные задачи, для предприятий недостаточно просто производить качественную продукцию в максимально возможном объеме, выполняя планы производства продукции. В первую очередь необходимо продумать систему реализации продукции. Без повышения эффективности сбыта продукции предприятия невозможно успешное функционирование предприятий. В условиях конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое способно предложить рынку ту продукцию, и которая наилучшим образом удовлетворяет потребности конечного потребителя, а также обеспечивающее грамотное продвижение и сбыт.
В настоящее время на рынке присутствует тенденция перемещения конкурентной борьбы между товарами в сферу продаж. Именно поэтому во всей цепочке продвижения товара от предприятия до конечного потребителя вопрос реализации произведенной продукции является наиболее острым. Ведь достаточный уровень продаж позволяет обеспечить рентабельность деятельности фирмы.
Обозначенная тема вызывает огромный интерес со стороны российских и зарубежных ученых. По отдельным узким вопросам, связанным с системой реализации продукции на предприятиях, приводятся публикации в журналах и газетах, а также издаются монографии и книги. Однако, анализ имеющейся литературы выявил, что хотя в статьях и книгах затронуты различные аспекты совершенствования системы реализации продукции на предприятии, но нет ни одного издания на эту тему, которое полностью было бы отражало реалии российского рынка сбыта.
Сбыт – это завершающая стадия всего цикла хозяйственной деятельности любого предприятия, но в современных российских рыночных условиях планирование сбыта является многоаспектным: в ряде случаев оно должно предшествовать стадии производства продукции для того, чтобы избежать излишнего скопления запасов произведенной продукции на складах предприятия, т.к. это увеличило бы издержки. Еще одним аспектом, который делает проблему системы реализации продукции на российском предприятии еще более сложной, это то, что для планирования системы реализации необходимо проводить исследования коньюнктуры рынка, а также уметь анализировать производственно-сбытовые возможности предприятия – а это процессы, которые могут осуществить только высококвалифицированные подготовленные специалисты. При планировании сбыта необходимо уметь выделять пользующиеся спросом и наиболее перспективные виды произоводимой продукции, уметь составлять планы продаж, в рамках которых далее формируются планы снабжения, производства, а также происходит формирование наиболее удобной и эффективной системы каналов товародвижения.
Практические исследования показывают, что при грамотно построенной системы реализации продукции повышается конкурентоспособность самого предприятия в целом. Формируя такую систему реализации, предприятию необходимо так распределять свой продукт, чтобы удовлетворить все многообразие запросов конечного потребителя.
Актуальность выбранной темы заключается в усилении и резком ужесточении конкурентной борьбы между товарными производителями в настоящее время, что выдвигает на первый план вопрос грамотного управления системой реализации продукции предприятий.
Объектом исследования является ПАО «ВАСО», предмет исследования – система реализации продукции на ПАО «ВАСО».
Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию системы реализации продукции на ПАО «ВАСО».
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- раскрыть сущность и функции системы реализации продукции на предприятии;
- описать механизм реализации продукции, дать понятие каналам сбыта;
- изучить методы анализа системы реализации продукции предприятия;
- показать возможности прогнозирования системы реализации продукции;
- дать общую характеристику ПАО «ВАСО»;
- проанализировать систему реализации продукции ПАО «ВАСО»;
- разработать рекомендации по совершенствованию системы реализации продукции ПАО «ВАСО».
Работа состоит из введения, трех глав – теоретической, методологической и практической, заключения и списка литературы. В первой главе работы раскрываются сущность и функции системы реализации продукции и описан механизм реализации. Во второй главе работы представлены методы анализа системы реализации продукции и возможности прогнозирования этой системы. В третьей главе работы изучена система реализации продукции на ПАО «ВАСО» и разработаны рекомендации по ее совершенствованию.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Антошкина А.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности нефтегазовых предприятий: учебное пособие / А.В. Антошкина. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2011. – 174 с.
2. Булавина И.В. Логистика: учебное пособие. Часть 2 / И.В. Булавина, Н.И. Вахтина. – Воронеж, Воронежский гос. ун-т, 2012. – 117 с.
3. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией / П. Винкельманн. — Изд-во: Гребенников Бизнес Букс, 2006. — 668 с.
4. Годовой отчет ПАО ВАСО — http://www.e-disclosure.ru/portal/files.aspx?id=2227&type=2
5. Жариков Г. A. – Маркетинг и его особенности в России / Г.А. Жариков, С.К. Становкин – М: Прометей, 2014 – С. 170
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие / П.С. Завьялов — М.: ИНФРА -М, 2012. — 496 с.
7. Земскова А.В. Анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры: учеб. пособие / А.В.Земскова. – Самара: Самар. гос. техн. ун-т, 2010. – 140 с.
8. Кашина Е.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Е.В. Кашина, Л.А. Шалгинова, Е.В. Бочарова. – Красноярск, 2008. – 212 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е издание / Ф.Котлер, К.Келлер. — Изд-во Питер, 2010. — 816 с.
10. Кузык Б. Прогнозирование, стратегическое планирование и национальное программирование / Б. Кузык. – М.: Экономика, 2011. – 430 с.
11. Маркин Ю.П. Экономический анализ : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» и другим эконом. специальностям / Ю. П. Маркин. — 3-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л», 2011. — 450 с.
12. Минко И.С. Бизнес-планирование инновационных проектов: Учеб. пособие. / И.С. Минко — СПб.: НИУ ИТМО; ИХиБТ, 2014. – 171 с.
13. Михалева Е.П. Маркетинг. Конспект лекций / Е.П. Михалева. — М.: ЮНабоковт-Издат, 2010. — 224 с.
14. Михалева Е.П. Маркетинг. Конспект лекций / Е.П. Михалева. — М.: ЮНабоковт-Издат, 2010. – 270 с.
15. Мишулин Г.М. Международный маркетинг (практикум): учеб. пособие / под ред. проф. М.Б. Щепакина. – Краснодар: Изд. ФГБОУ ВПО «КубГТУ», 2013. – 195 с.
16. Савватеев Е.В. Экономика, организация, основы маркетинга в псрерабатывающей промышленности / Е.В. Савватеев, В.В. Рокотянская, О.В. Мощенко, Т.А. Власенкова: Учеб, пособие — М.: ИНФРА-М, 2014. — 317 с.
17. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности : учеб. / Г. В. Савицкая. — 2-е изд., испр. и доп. — Минск: РИГТО, 2012. — 367 с.
18. Савчук, Г. А. Управление маркетингом на предприятии : учеб. пособие / Г. А. Савчук, Ю. В. Мокерова. – Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2014. – 112 с.
19. Сотников В.Ю. Маркетинговое управление каналами распределения и сбыта товаров: конспект лекций / В.Ю. Сотников. — ДГТУ, 2013. — 41 с.
20. Степановская Г.В. Совершенствование системы стимулирования товародвижения продукции / Г.В. Степаноская // Научный вестник Южного института менеджмента, 2015. — № 4. – С. 27 – 31
21. Чанышева Н.А. Система управления сбытом продукции на предприятии: сущность и функции / Н.А. Чанышева, А.В. Цветцых // Актуальные проблемы авиации и космонавтики, 2013. — № 9. – С. 350 – 351
22. Шилько И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики / И.С. Шилько // Перспективы науки и образования, 2013. — № 2. – С. 164 – 171
23. Экономика и управление предприятием: учеб. пособие / под ред. В. Ж. Дубровского, Б. И. Чайкина;
- Екатеринбург. : Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2011. – 426 с.
