Пример готовой дипломной работы по предмету: Логистика
Содержание
Введение 3
Глава
1. Теоритические основы стимулирования сбыта предприятия 6
1.1 Определение, цели и задачи сбытовой политики 6
1.2 Методы сбыта товара, процесс и каналы товародвижения 17
1.3 Значение стимулирования системы сбыта 25
Выводы по главе 1 34
2 Анализ стимулирования системы сбыта в компании ООО «Элтикон ДВ» 36
2.1 Общая характеристика компании 36
2.2 Анализ организации системы сбыта в компании 45
2.3 Анализ стимулирования системы сбыта компании 64
Выводы по главе 2 70
3 Планирование сбытовой деятельности компании ООО «Элтикон ДВ» 72
3.1 Разработка и обоснование проекта строительства промежуточного склада ООО «Элтикон ДВ» 72
3.2 Сбытовая программа предприятия 93
3.3 Оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность деятельности компании 104
Выводы по главе 3 106
Заключение 107
Список использованной литературы 112
Выдержка из текста
Коммерческо-сбытовая деятельность — это процесс, направленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке то-варов (работ, услуг).
Продажа продукции является важнейшим показате-лем объема и эффективности коммерческо-сбытовой деятельности органи-зации. В процессе реализации продукции завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация явля-ется необходимым условием для возобновления цикла производства. За-держка в продаже продукции свидетельствует о том, что произведена про-дукция, ассортимент и качество которой не отвечают спросу потребителей.
Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль орга-низации можно представить, как разницу затрат, относящихся к данному товару, и средств, полученных от его реализации. Если выручка от про-дажи превышает сумму затрат на производство и реализацию продукции, то организация получает прибыль; если наоборот — то убыток.
Одним из условий получения прибыли является понимание руково-дителем организации того, какой товар необходимо производить или за-купать, чтобы его можно было выгодно реализовать.
Для успешного осуществления данного принципа необходима науч-но обоснованная система управления коммерческо-сбытовой деятельно-стью, которая позволила бы провести: анализ рыночных возможностей; замеры объема спроса; сегментирование рынка; выбор целевых сегментов и позиционирования товара на рынке и др.
Целью дипломной работы является исследование системы сбыта продукции на предприятии и разработка предложений по совершенство-ванию сбытовой политики. В соответствии с поставленной целью в работе поставлены и решаются следующие задачи:
1. Исследовать понятие сбытовой деятельности, ее сущность, цели и зада-чи.
2. Исследовать методы сбыта товара и связанные с ними процессы.
3. Провести краткий анализ экономического состояния компании.
4. Провести анализ эффективности сбытовой деятельности компании.
5. Разработать рекомендации по усовершенствованию системы сбыта в компании.
6. Провести экономическую оценку предложенных рекомендаций.
Объект исследования – ООО «Элтикон ДВ».
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
В целом представленная работа посвящена разработке предложений по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности на предприя-тии. Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности коммерческо-сбытовой деятельности, усилению контроля и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и ис-пользованию резервов повышения рентабельности хозяйственной деятель-ности.
Методы исследования. В работе использованы методы системного подхода, методы статистического, экономического и финансового анализа, методы количественного и структурного анализа.
Информационную базу исследования составляют материалы, со-держащиеся в научных трудах ученых-экономистов в области сбытовой деятельности предприятия, а также смежных научных областей.
Теоретическая значимость работы состоит в том, что результаты проведенного исследования систематизируют общую теоретико — методо-логическую и методическую базу для выработки более эффективных мер по формированию и совершенствованию сбытовой политики предприятия.
Практическая значимость работы заключается в том, что методи-ческие принципы и подходы, предложенные в работе, могут быть исполь-зованы для совершенствования системы сбыта на предприятии.
Структура и объем работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной лите-ратуры. Работа содержит рисунки и таблицы.
Во введении отражается актуальность работы, степень разработан-ности проблемы, цели и задачи исследования, объект и предмет исследова-ния, научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы.
В первой главе рассмотрены актуальные теоретические аспекты сбы-товой политики предприятия, сущность сбыта, определены цели и методы, проанализированы теоретические основы путей совершенствования сбы-товой системы предприятия.
Во второй главе дается полный анализ стимулирование системы сбы-та компании, оценка основных экономических показателей, проведен ана-лиз организации системы и стимулирования сбыта компании.
Третья глава работы заключается в разработке предложений по со-вершенствованию сбытовой деятельности и оценка влияния предложен-ных мероприятий на эффективность деятельности компании.
Практическая значимость дипломного исследования раскрывается в его прямой направленности на повышение эффективности деятельности предприятия и в той конкретной помощи, которую результаты данной ра-боты могут оказать руководству предприятия в деле повышения конку-рентоспособности и обеспечения выживаемости предприятия в острой конкурентной борьбе.
Список использованной литературы
1. Российская Федерация. Законы Трудовой кодекс Российской Федерации от
3. декабря 2001 г. N 197-ФЗ — режим доступа: СПС Кон-сультант Плюс.
2. Технические условия ТУ 9222-120-00419785-99 «Кисломолоч-ный продукт «Бифитон».
Список литературы
3. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М., 2012. – 159с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М.: Центр экономики и маркетинга, 2013.-208с.
5. Айзенберг М. – Менеджмент рекламы, М., ТОО ”ИнтелТех” 2011.
6. Амблер Т. Практический маркетинг – СПб.: Издательство «Пи-тер», 2010.
7. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 2013. 207с.
8. Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупном промышленном предприятии. // Вопросы экономики. 2013. № 4. с. 120-131.
9. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М., 2005.
10. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2012. 469с.
11. Голубков Е. П. Маркетинг — стратегии, планы, структуры. М.: ”Издательское Дело” 2012. — 189с.
12. Грант С. Эффективное управление сбытом. — Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2014.
13. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник . – М.: ИВЦ "Марке-тинг", 2011. – 255с.
14. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на ме-сте продажи. — М.: «Прогресс»., 2012. — 189 с.
15. Драккер П. Управление, нацеленное на результаты. / Пер. с англ. М., 2012.
16. Завьялов П. С. Формула успеха — маркетинг. М.: 2012.
17. Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 2013.-176 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. –М.: «Ростинтэр», 2011. – 704с.
19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торгов-ле: Учеб. для вузов. – Мн.: Выш.шк., 2012. – 415с.
20. Кукин П.П., Лапин В.Л. Безопасность технологических процес-сов и производств (охрана труда): Учеб. пособие для вузов./ Кукин П.П., Лапин В.Л. -М.: Высшая школа, 2005.-318 с.
21. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб Наука, 2012.
22. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб., 2011. – 224с.
23. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Издательство «Питер», 2007, . – 320 с.
24. Митина Л.А., Науменко Е.И. Организация торговли продо-вольственными товарами. – М.: Экономика, 2013. – 192с.
25. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М., 2011.
26. Монкин О.А. Сегментирование рынка и выбор структуры сбы-та //Человек и труд. — 2014. — № 5. С.69-71.
27. Монкин О.А. К вопросу о стратегии диверсификации в сбыто-вой сфере маркетинга зарубежных компаний. — М. ,- МАКС Пресс. — 2014. 28 с.
28. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке.-М.: Финансы и статистика, 2013.
29. Организация маркетинга: цель — покупатель. М.: Дело 2010. — 184 с.
30. Памбухчиянц В.К. Организация и технология торговых про-цессов. – М., 2011.
31. Парамонова Т., Калугина С. Стратегия целевого маркетинга. // Маркетинг, 2011. № 4.
32. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности М. — 2012.
33. Попылькова В.В. Методика разработки маркетинговой страте-гии для предприятий производителей товаров потребительского назначе-ния. // Вестник МГУ. Сер.
6. Экономика. 2012. № 2. с. 110-128.
34. Серегина Т.К., Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информаци-онно-внедренческий центр “Маркетинг”. М. -2011.
35. Скриптунова Е. Дистрибуция на практике // Управление сбы-том. 2014. № 3. с. 36-39.
36. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА – М., 2011.
37. Стратегия бизнеса. Конкуренция и методы планирования. Учебное пособие – М.: Финпресс, 2012.
38. Управление организацией: Учебник / Под ред. Поршнева и др. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 669с.
39. Фарахутдинов. Стратегический маркетинг. – М., 2013.
40. Шарнина, Н.М. Концепции управления маркетингом /Н.М. Шарнина/Основные направления концепции развития АПК в условиях рыночной экономики: сб. науч. тр. — Йошкар-Ола, 2014. — с.61-62.
41. Юдинов А. Ю. Фирма и рынок.-М.: Знание.-Сер. «Экономика», 2011.- № 8.
