Пример готовой курсовой работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Введение 3
1 Теоретические аспекты формирования и реализации ценовой стратегии торговой компании 5
1.1 Факторы ценообразования торгового предприятия 5
1.2 Классификация цен и методы их установления 9
1.3 Стратегия и тактика ценообразования торговых предприятий 12
2 Формирование и реализация ценовой стратегии ООО «Триумф» 23
2.1 Характеристика коммерческой деятельности ООО «Триумф» 23
2.2 Механизм формирования цен на продукцию ООО «Триумф» 29
2.3 Анализ финансовых результатов назначения цены в торговой компании ООО «Триумф» 33
3 Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии ООО «Триумф» 44
3.1 Разработка ценовой стратегии ООО «Триумф» 44
3.2 Экономическая обоснованность введения мероприятий по развитию ценовой стратегии 51
Заключение 56
В результате проведенного исследования проблем формирования ценовой политики можно сделать следующие выводы: 56
Список использованных источников 59
Приложение 62
Содержание
Выдержка из текста
Цена продукции — один из основных факторов, определяющих выбор покупателя, поэтому ценовая политика тесно связана с позиционированием товара на рынке. Цена — один из элементов рыночной стратегии предприятия, который постоянно взаимодействует с остальными: цена продукции влияет на восприятие рынком качеств товара и отдачу от рекламы, а реклама и система распространения, в свою очередь, воздействуют на результативность ценовой ………………….
Ценовая политика предприятия является элементом экономической, финансовой, рыночной, коммерческой стратегии организации. В силу того, что маркетинг включает в себя вопросы регулирования цен, …………………………
Целью данной работы является анализ процесса формирования ценовой политики магазина «Канцтовары» и разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
Скидки являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, который принесет им высокую скидку (наценку).
Как показывает практика, часто на торговые марки, на блага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чем на классические виды марок. В условиях конкуренции политика торговых скидок отличается от политики цен уменьшенной прозрачностью. Так как торговые скидки (наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен. Торговая скидка является, таким образом, прибыльной (доходной) отправной точкой для «Schnibbelstrategie», т. е. селективно-закрытым средством повышения производителем собственной рыночной доли за счет снижения цены в надежде, что конкуренты с опозданием отреагируют на это снижение. В это время можно надеяться реализовать значительную прибыль.
Экономисты давно обратили внимание на наличие связи между полезностью товаров, благ и их ценой. Эта связь выражается, прежде всего, в том, что бесполезная для потребителей вещь не имеет и цены. С другой стороны, чем больше полезность вещи, тем, как правило, выше ее цена. Вместе с тем экономисты указывали и на другой фактор, который также оказывает серьезное влияние на уровень цены – это издержки производства. Возникает вопрос относительно того, кому из этих факторов (полезности или издержкам производства) следует отдать предпочтение. Принято считать, что первым, кто предложил наиболее удачное решение этого вопроса, был английский экономист А.Маршал.
Предметом исследования являются факторы ценовой политики предприятия, оказывающие непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности с целью обеспечения эффективности планомерного ведения хозяйственной деятельности.
Теоретической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемым вопросам и проблемам; методическая, научная и учебная литература, нормативные документы, законодательные акты, статьи периодической печати, а также данные учета и отчетности ООО «Визави».
Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования: Алклычева А., Богомоль В., Блайндера В., Герасименко В.В., Липсиц И. В., Петросяна А.А., Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А., Чубаков Г.Н. и многих других.
Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования: Алклычева А., Богомоль В., Блайндера В., Герасименко В.В., Липсиц И. В., Петросяна А.А., Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А., Чубаков Г.Н. и многих других.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко недостаточно квалифицирована.Проанализировать ценообразующие факторы на исследуемом предприятии и наметить мероприятия по совершенствованию ценообразования.В третьей главе отражены результаты анализа факторов ценообразования в ООО «Содружество», определена их оценка и намечены мероприятия по совершенствованию тактики формирования цен.
Процесс ценообразования является многоэтапным и включает оценку внешнего и внутреннего фактора, влияющего на деятельность предприятия, определение на их основе политики и стратегии ценообразования, а также тактики ценообразования – набора конкретных практических мероприятий по управлению ценами на продукцию компании.
В результате того, что российский рынок меньше наполнен, чем, скажем в Европе, то также меньше и средний уровень доходов населения по сравнению с европейскими, поэтому на много больше ценовая чувствительность потребителей. Значит, для нашего рынка вопрос ценообразования является очень актуальным.
Теоретической базой исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных авторов: А.С. Баздинкина, Н.В. Войтоловского, В.В. Герасименко, А.П. Гориной, А.А. Дерябина, Р.Ф. Никулиной, Е.М. Пунина, Г.В. Савицкой, Г.Н. Чубакова и др.
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.04.2015) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (08 февраля 1998 г.).
// Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»: [Электронный ресурс]
/ Компания «КонсультантПлюс».
2. Баскакова Л. В. Ценообразование в рыночной экономике: учеб.-практ. пособие / Л. В. Баскакова, Ж. И. Голубина. — Пятигорск: РИА-КМВ, 2013. — 158 с.
3. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности: учеб. пособие / О. В. Борисова. — М.: [б. и.], 2012. — 174 с.
4. Герасименко В. В. Ценообразование: учеб. пособие / В. В. Герасименко. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 220 с.
5. Гладких И.В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя: монография / И. В. Гладких — Санкт-Петербург: Высшая школа менеджмента, 2013. — 471 с.
6. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М., 2011.-269 с.
7. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Десять уроков для бизнесмена. — Новосибирск: Интербук, 2010.-244 с.
8. Горина Г.А. Ценообразование: учебное пособие / Г. А. Горина. — Москва: ЮНИТИ, 2012. — 125 с.
9. Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: КноРус, 2011 (М.) . — 357 с.
10. Дейян А., Троадек Анни и Лоик. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.- М.: Прогресс, 2009.-222 с.
11. Джоунс Д. Рекламный бизнес.- М.: Вильямс, 2009.-126с.
12. Джоунс Д. Роль рекламы в создании сильных брендов. – М.: Вильямс,2011.-144 с.
13. Долан Э.Дж., Кемпбелл К.Д., Кемпбелл Р.Дж. Деньги, банковское дело и денежно-кредитная политика. — М.: Финансы и статистика, 2013.-371с.
14. Дубров А.М., Лагоша Б.А., Хрусталев Е.Ю. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе – М.: Финансы и статистика, 2012.-148 с.
15. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы. — СПб.: Питер, 2012.-133с.
16. Ерохин Д. В. Ценообразование как инструмент эффективного менеджмента: учеб. пособие / Д. В. Ерохин, А. Н. Горностаева, О. В. Горленко. — Брянск: Изд-во БГТУ, 2011. — 168 с.
17. Ефимова С.А.Цены и ценообразование: учебное пособие / С.А. Ефимова, А.П. Плотников. — Москва: Омега-Л, 2012. — 189 с.
18. Зимин В. А. Ценообразование: учеб. пособие / В. А. Зимин. — Самара: Ас Гард, 2011. — 215 с.
19. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2 ч. Ч
1. Стратегическое планирование. – М.: Высшая школа, 2012.-389 с.
20. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. – Издательство Казанского Университета, 2010.-166 с.
21. Картер Г. Эффективная реклама.- М., 2011.-224 с.
22. Кривцов А.И. Ценообразование: учебное пособие / А. И. Кривцов — Самара: Самарский ин-т (фил.) РГТЭУ, 2012. — 171 с.
23. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Центр, 2009.-222 с.
24. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2010.-189 с.
25. Лев М. Ю. Цены и ценообразование: учебник / М. Ю. Лев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 2015. — 382 с.
26. Липсиц И. В. Управление ценообразованием в фирме: учеб.-метод. пособие / И. В. Липсиц. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Бизнес Элайнмент, 2014. — 248 с.
27. Липсиц И. В. Ценообразование: учебник и практикум для академич. бакалавриата / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 368 с.
28. Лосева О.В. Ценообразование: учебное пособие / О. В. Лосева — Липецк: Липецкий гос. технический ун-т, 2012 — 77 с.
29. Лукин В. Б. Ценообразование в рыночной экономике: учеб. пособие / В. Б. Лукин. — М.: МГУП им. И. Федорова, 2012. — 291 с.
30. Ляпунова Г. П. Ценообразование и управление затратами: учебник / Г. П. Ляпунова, Ю. В. Новиков, Е. В. Чернорез. — СПб.: [б. и.], 2011. — 415 с
31. Маклакова Т.Г., Учебное пособие по курсу «Финансы, денежное обращение и кредит». – Санкт-Петербург.2007
32. Маховикова Г. А. Ценообразование в торговом деле: теория и практика : учебник для бакалавров / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. — М.: Юрайт, 2014. — 231 с.
33. Микалут С. М. Ценообразование: учеб. пособие / С. М. Микалут, Е. Д. Щетинина, М. С. Старикова. — Белгород: [б. и.], 2011. — 203 с.
34. Невешкина Е. В. Управление затратами и ценообразованием: применение в условиях кризиса: практ. пособие / Е. В. Невешкина, С. В. Савонина, О. В. Фадеева. — 2-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011 (Киров) . — 134 с.
35. Непомнящий Е.Г., Инвестиционное проектирование, Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003
36. Окладников Д. Е. Методы ценообразования и практические примеры: монография / Д. Е. Окладников, А. Д. Цвиркун. — М.: ИПУ РАН, 2013. — 143 с.
37. Окладников Д. Е. Практическое ценообразование: монография / Д. Е. Окладников. — М.: URSS, 2014. — 154 с.
38. Романова И. М. Управление ценообразованием (в схемах, рисунках, таблицах): учеб. пособие / И. М. Романова. — Владивосток: Издат. дом Дальневост. федер. ун-та, 2012. — 126 с.
39. Сверчкова В. П. Ценообразование: учеб. пособие / В. П. Сверчкова. — Курск: ЮЗГУ, 2013. — 235 с.
40. Фетищева З.И.Ценовая политика и ценообразование на предприятии: учебно-методическое пособие — Москва: Изд-во Московского гос. ун-та леса, 2012. — 59 с.
41. Фролова Т.А., Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Таганрог, изд. ТРТУ, 2008
42. Ценовая политика как инструмент управления продажами в розничной торговле / Антонова Н. С. // Упр. продажами.– 2013 № 3.– С. 162-172.
43. Ценовая политика торгового предприятия / Никулина А. В. // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития: Сборник материалов 3 Международной научно-практической конференции, Новосибирск, 26 февр., 2013.– 2013.– С. 38-42.
44. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль / Домбровская В. Ю. // Личные продажи.– 2011 № 1.– С. 30-34
45. Ценообразование в организации: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / Т. В. Емельянова [и др.]
; под общ. ред. Т. В. Емельяновой. — Минск: Вышэйшая шк., 2011. — 332 с.
46. Ценообразование: учеб. пособие / Е. С. Глазова [и др.]; под ред. В. А. Слепова. — М.: Магистр, 2011. — 142 с.
47. Ценообразование: учеб. пособие / сост. Л. И. Горбачевская. — Иркутск: Изд-во ИГУ, 2014. — 196 с.
48. Ценообразование: учебник и практикум / Н. В. Вейг [и др.]; под ред. Г. А. Маховиковой. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 463 с.
49. Шуляк П. Н. Ценообразование: учеб.-практ. пособие / П. Н. Шуляк. — 13-е изд., перераб. и доп. — М.: Дашков и Ко, 2011 (Люберцы (Моск. обл.)) . — 192 с.
50. Шумская Е. Н. Ценообразование: учеб. пособие / Е. Н. Шумская. — Новочеркасск: ЛИК, 2013. — 158 с.
список литературы