Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ 5
1.1. Сущность управление продажами в розничной торговле 5
1.2. Значение и задачи розничной продажи товаров 9
1.3. Современные подходы к управлению продажами в розничной торговле 12
2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 20
ООО «ххх» 20
2.1. Общая характеристика ООО «ххх» 20
2.2 Анализ продаж продукции на предприятии ООО «ххх» 29
2.3. Анализ эффективности управления продажами на предприятии ООО «ххх» 40
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ххх» 44
3.1. Пути совершенствования продаж на предприятии ООО «ххх» 44
3.2. Мероприятия по стимулированию продаж на предприятии ООО «ххх» 50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 58
ПРИЛОЖЕНИЯ 62
Выдержка из текста
Целью выпускной квалификационной работы является совершенствование управления продажами в организации.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
1. проанализировать сущность управления продажами в торговле;
2. провести исследование стратегической роли управления продажами;
3. раскрыть современные подходы к управлению продажами;
4. предложить пути совершенствования продаж на предприятии.
Список использованной литературы
1. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. — М.: Эксмо, 2012. — 684с.,
2. Руденко И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы. – Вестник Омского университета. Серия «Экономика». 2012. № 4. С. 21– 25.
3. Сипун, Н.С. Методы стимулирования сбыта/ Н.С. Сипун// Менеджмент в России и за рубежом, 2012. — № 3. — С.15-22
4. Стратегический менеджмент. создание конкурентного преимущества / Томпсон, Питереф, Гэмбл, Стрикленд; [пер. с англ. Н.А. Коневской и Н.А. Лавской под ред. Н. А. Коневской].
- 19-е изд.. — Москва и др.: Вильямс, 2015. — 592 с.
5. Теория управления. Социально-технологический подход. / Академия наук социальных технологий и местного самоуправления. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Муниципальный мир, 2015.
6. Управление конкурентоспособностью организации / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. — (Высшее образование).
– М.: ИНФРА-М, 2012. – 300 с
7. Успенский И.В. Интернет-маркетинг. – СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2014. – 420 с.
8. Хау Дж. Коллективный разум – будущее бизнеса: Пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2012. — 288 с.
9. Экономический анализ хозяйственной деятельности / В. И. Герасимова, Г. Л. Харевич. – Минск: Право и экономика, 2012. – 513 с.
10. Gusina Yu.I. Marketing system improvement of the economic entity as a function of economic activity / Yu.I. Gushchina, E.A.Subbotina // International scientific periodical Modern fundamental and applied researches. no. 4. 2012. рp. 107-109.
11. Lambert C., Sponem S. Roles, Authority and Involvement of the Management Accounting Function: A Multiple Case-study Perspective. European Accounting Review. Sep. 2012, Vol. 21 Issue 3, p. 565-58.
Rekeda V.V. Marketing information management software sales keda // International scientific periodical
