Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент организации
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 5
Глава 1 Теоретические основы управления сбытом на предприятии 8
1.1 Роль планирования продаж в развитии предприятия 8
1.2 Сбытовая политика предприятия, ее элементы 14
1.3 Организационные особенности построения системы сбыта на предприятии 27
Глава 2 Анализ рыночной деятельности ООО «Электромашина» 38
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Электромашина» 38
2.2 Анализ результатов хозяйственной деятельности ООО «Электромашина» 50
2.3 Анализ системы сбыта продукции в ООО «Электромашина» 55
Глава 3 Основные направления совершенствования системы сбыта продукции ООО «Электромашина» 66
3.1 Оценка текущего уровня управления сбытом в ООО «Электромашина» и выявленные недостатки 66
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления сбытом продукции ООО «Электромашина» 67
3.3 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий 81
Заключение 87
Список использованных источников 91
ПРИЛОЖЕНИЯ 95
Содержание
Выдержка из текста
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.).
В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Управление сбытом продукции на предприятии
Совершенствование управления качеством продукции на предприятии на примере ООО » РусГазАвтоматика»
Работа состоит из введения, трех глав – теоретической, методологической и практической, заключения и списка литературы. В первой главе работы раскрываются сущность и функции системы реализации продукции и описан механизм реализации. Во второй главе работы представлены методы анализа системы реализации продукции и возможности прогнозирования этой системы. В третьей главе работы изучена система реализации продукции на ПАО «ВАСО» и разработаны рекомендации по ее совершенствованию.
Теоретико-методологической основой исследования являлись ведущие методологические принципы менеджмента и управления человеческими ресурсами (Р.Акофф, И.Ансофф, Г.Дж.Болт, Д.И.Баркан, В.Р.Веснин, О.С.Виханский, М.Мескон и др.), вероятностный характер моделей проблемных ситуаций в управленческих процессах, определяющих множественность подходов и множественность решений и т.д.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. В настоящее время одной из актуальных проблем для отечественных предприятий является создание системы качества, позволяющей обеспечить производство (для предприятий розничной торговли – реализацию) конкурентоспособной продукции.
В целом представленная работа посвящена разработке предложений по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности на предприя-тии. Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности коммерческо-сбытовой деятельности, усилению контроля и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и ис-пользованию резервов повышения рентабельности хозяйственной деятель-ности.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
Вторая глава содержит характеристику организационно-управленческой деятельности объекта исследования ВКР — ООО «Лайм», включая проведениеанализа управления качеством и оценки эффективность системы управления качеством исследуемого предприятия.
Качество выпускаемой продукции по праву можно отнести к важнейшим критериям деятельности любого предприятия. Именно повышение качества продукции определяет степень выживаемости фирмы в условиях рынка, темпы научно – технического прогресса, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии.
Список использованных источников
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1,2,3 и 4 – М.: Проспект, КноРус, 2010. – 544 с.
2. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» № 129-ФЗ от
0. августа 2001 г. // Консультант Плюс
3. Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» № 149-ФЗ от
2. июля 2006 г. // Консультант Плюс
4. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. – СПб.: Питер, 2011. – 496 с.
5. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. – М.:Сирин,2002.– 256 с.
6. Ансофф И. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2009. – 344 с.
7. Балдин К.В., Передеряев И.И., Голов Р.С., Воробьев А.С. Инновационный менеджмент. – М.: Академия, 2010. – 368 с.
8. Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Издательство СПбГУ, 2008, – 908 с.
9. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: МТ-ПРЕСС, 2001 – 272 с.
10. Веснин В.Р. Менеджмент. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 504 с.
11. Веснин В.Р. Стратегическое управление в вопросах и ответах. – М.: Высшая школа, 2009. – 216 с.
12. Веснин В.Р., Кафидов В.В. Стратегическое управление. – СПб.: Питер, 2009. – 256 с.
13. Витт Ю. Управление сбытом. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.
14. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2008. – 293 с.
15. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: Инфра-М, 2011. – 576 с.
16. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. – М.: Омега – Л, 2010. – 464 с.
17. Глухов В.В. Менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 608 с.
18. Дебелак Д. Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации. – М.: Издательский дом «Гребенников», 2009. – 256 с.
19. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002 – 622 с.
20. Дзюндзо И., Акихиро О., Тадао К., Икудзиро Н. Теория стратегического управления. – М.: Миракл, 2010. – 264 с.
21. Джексон Л. Т. Хосин Канри. Как заставить стратегию работать. – М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2008. – 248 с.
22. Долгов А.И., Прокопенко Е.А. Стратегический менеджмент. – М.: Флинта, 2008. – 280 с.
23. Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2006.– 398 с.
24. Друкер П. Энциклопедия менеджмента. – М.: Вильямс, 2006.– 432 с.
25. Дюков И.И. Стратегия развития бизнеса. Практический подход. – СПб.: Питер, 2008. – 240 с.
26. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. – М.: Магистр, 2008. – 528 с.
27. Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
28. Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2010. – 320 с.
29. Кирий И.Н. Руководители и владельцы бизнеса решают проблемы управления персоналом. – М.: Вершина, 2007. – 224 с.
30. Коновалов В.М. Инновационная сага. – М: Вильямс,2005. – 224 с.
31. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – М.: Альпина Паблишер, 2013. – 211 с.
32. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2011. – 496 с.
33. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2013. – 800 с.
34. Кэмпбелл К. А. Управление проектом на одной странице. – М.: Вильямс, 2009. – 160 с.
35. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Понятия, концепции, инструменты принятия решений. – М.: Инфра-М, 2012. – 320 с.
36. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М: Дело, 2006. – 720 с.
37. Милошевич Д. Набор инструментов для управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2008. – 729 с.
38. Мишин В.М. Исследование систем управления. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 527 с.
39. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 1999. – 52 с.
40. Новиков Д.А. Управление проектами: организационные механизмы. – М.: ПМСОФТ, 2007. – 140 с.
41. Переверзев М.П., Шайденко Н.А., Басовский Л.Е. Менеджмент: Учебник. – М.: Инфра-М, 2008. – 330 с.
42. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 454 с.
43. Почепцов Г.Г. Стратегические коммуникации в политике, бизнесе и государственном управлении. – Киев: Альтерпресс, 2008. – 224 с.
44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2009. – 536 с.
45. Саттон Д., Кляйн Т. Новая наука маркетинга. – СПб.: Питер, 2004. – 240 с.
46. Спивак В.А. Управление персоналом для менеджеров. – М.: Эксмо, 2007. – 624 с.
47. Сухарев О.С. Стратегия эффективного развития фирмы. – М.: Экзамен, 2008. – 288 с.
48. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
49. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: Дело, 2008. – 448 с.
50. Шаныгин С.И. Стратегическое управление организацией. Теоретико-методологический подход. – М.: Наука, 2011. – 188 с.
51. Юданов А.Ю. Опыт конкуренции в России. Причины успехов и неудач. – М.: Кнорус, 2007. – 464 с.
список литературы
