Пример готовой дипломной работы по предмету: Реклама и PR
Содержание
ГЛАВА
3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ УЧАСТИЯ КОМПАНИИ «ПРОМЭЛЕКТРОНИКА» В ТЕМАТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКЕ ОТРАСЛИ
3.1. Барьеры входа для участия компании в тематической выставке
Главным барьером в выставках являются финансовые расходы на организацию участия в выставке товаров и услуг. Их однозначное определение невозможно, потому как они зависят от большого количества факторов. Величина и тип стенда, вид и размещение выставки и др.
Обычно выделяемые средства, связанные с презентацией фирмы на выставке:
1. Основные расходы:
- аренда выставочного места;
- оплата электроэнергии;
- паркинг;
- расходы стенда:
- проект;
- выставочная и сопровождающая мебель.
2. Расходы услуг, предлагающих на стенде:
- хостес;
- услуги перевода;
- сопровождающий персонал.
3. Расходы, связанные с предложением:
- приглашения;
- рекламные материалы;
- каталоги;
- билеты вступления;
- транспорт;
- командировочные.
4. Дополнительные расходы:
- исследование рынка;
- вложение в продвижение на ярмарках;
- платные семинары.
Можно попытаться сэкономить. Объединить стенд вместе с другой не конкурирующей фирмой. Воспользоваться скидками, которые предлагают организаторы для первых зарегистрированных участников (или для последних на которых ждут свободные места перед открытием тематической выставки).
Еще одним барьером входа для участия компании в тематической выставке может являться языковой барьер.
Представители компании «Промэлектроника» принимают активное участие в выставках различного статуса, в том числе, и международных. Выставка – это мероприятие, которое посвящено представлению и продаже своего продукта (или услуги), поиску новых деловых партнеров, налаживанию новых контактов с потенциальными потребителями. На международной выставке экспонент устанавливает контакты со своими иностранными коллегами, посещает специальные семинары и конференции. Естественно, что отсутствие знания языка страны, на территории которой проводится выставка, создает огромные преграды для общения.
Уникальность участия в крупной выставке индустрии как части маркетинговой политики компании является то, что оно позволяет вести свою игру на чужой территории. Вы оформляете свой стенд, но не ищете своего клиента по месту его «дислокации» — ваши потенциальные потребители приходят на выставку и посещают ваш стенд, но убедить их стать вашими клиентами не так просто. Но в этом и заключается искусство успешного участия в выставке.
Таким образом, в случае успешного преодоления имеющихся или потенциальных барьеров на выставке, как нигде, можно «показать» новую идею или новый продукт. Образец, еще не выпущенный, по полученному интересу от потенциальных потребителей, сформирует ваше представление о его рыночном потенциале. Вам не нужно будет нанимать команду специалистов, чтобы спрогнозировать его покупательную способность.
Успех выставки для ее участников не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель в большей степени характеризует уровень успешности самой выставки и ее организаторов.
Примерно 50% успеха зависит от грамотной подготовки к выставке, а 25% — от правильно выстроенной работы после выставки, по развитию сформированных во время выставке возможностей предприятия.
3.2. Разработка программы участия в тематическом выставочном мероприятии
Организацией и подготовкой к участию в выставке в компании «Промэлектроника» занимается коммерческий директор совместно с рекламно-информационным отделом (РИО), опираясь на цели управления компании.
Подготовка к участию в выставки начинается с подготовки и проведения тендера по поиску застройщика выставки.
Моя роль в организации и подготовке к участию в выставке нашей кампании заключается в проведении тендера по поиску застройщика тендера.
Участники информируются как об основных этапах подготовки к выставке, так и об услугах в виде инструкций и памяток, которые отправляются по электронной почте и размещены на сайте выставки. Мы советуем соблюдать эти руководящие принципы и особенно внимательно следить за указанными датами в них.
Работа с фирмой-застройщиком, как правило, состоит из нескольких этапов. Во-первых, наша фирма готовит общие правила ведения строительства стенда (Приложение К) на тендер среди потенциальных разработчиков. После тендера спецификация дорабатывается с представителями выбранного подрядчика. Кроме того, фирма-застройщик предлагает дизайн стенда, который, по результатам совместных договоренностей, может быть принят (Приложение Л).
Наша фирма платит за проект и делает предоплату за строительство стенда. Первый проект стенда должен быть представлен в течение шести месяцев, и окончательный — не позднее, чем за три месяца до выставки. Поэтому наша фирма контролирует все этапы развития и производит окончательный расчет с подрядчиком только после успешного проведения выставки. В этом случае, при необходимости, наша фирма может всегда воспользоваться услугами производителя во время выставки и рассчитывать на сохранность оборудования и основных элементов конструкции стенда в процессе его демонтажа.
Тендер на строительство наша фирма проводит за 7-8 месяцев до выставки и делает его, несмотря на то, что у фирмы уже есть постоянная компания-застройщик. Во-первых, мы должны держать их в «тонусе» в плане цены и уважения к фирме, как к клиенту. Во-вторых, компания-застройщик, которая сделала для нас безупречный дизайн и установку стенда на последней выставке, может «спотыкаться» на новом проекте. В-третьих, и самое главное, в жизни бывают форс-мажорные обстоятельства, и наша фирма должна быть уверена, что есть всегда запасной вариант.
Для выбора производителя, наша фирма активно использует положительный опыт коллег-конкурентов и рекомендации организаторов. Для этого представители нашей компании посещают различные выставки, которые проходят в одинаковых условиях и знакомится с другими разработчиками.
При выборе застройщика, я, безусловно, знакомлюсь с его портфолио, и это необходимо не только для проектов, но и для того, чтобы они были правильно реализованы в материале — для этого потенциальным разработчикам направлены просьбы о фотографических доказательствах с соответствующих выставок. Необходимо, чтобы застройщик имел разрешение на строительство, тем более, что организаторы этого требуют, и не менее трех лет опыта в этом рынке.
Стоимость стенда может быть несколько снижена, при наличии собственного производства застройщика и строительной базы. Часто, однако, их материалы могут ограничивать наши творческие искания и возможности застройщика, который строит из того что есть.
Что касается членства в профессиональных выставочных объединениях, в том числе в разделе строительных фирм в гильдии МТПП выставочно-ярмарочных организаций, как показывает практика, в ней есть как сильные, так и бездарные разработчики.
Работа с другими организациями (рекламодателями, фотографами, журналистами и т. д.) также требует четкого плана, и наша фирма начинает данную деятельность примерно за полгода до выставки.
Кроме того, я подготавливаю документацию для выставки.
Когда вы работаете с организатором выставки есть две группы документов: обязательные и факультативные. Они выпускаются на нашем фирменном бланке.
Обязательные документы включают в себя следующее: письмо на ввоз-вывоз оборудования (экспонатов); письмо для выдачи пропусков для сотрудников компании-экспонента на период монтажа и демонтажа стенда; доверенность сотруднику компании для совершения всех действий, которые связаны с участием нашей компании в тематической выставке (образец находится у организаторов).
Дополнительные документы включают в себя: запрос на получение парковочного билета; заявка на регистрацию в ЦВК транспортного средства экспонента; запросить дополнительные бейджи для сотрудников, работающих на стенде, и так далее.
Заполненные документы доводятся до управления сотрудником фирмы, на имя которого выдана доверенность. Время регистрации документов, заранее согласуется с организаторами (как правило, за несколько дней до начала монтажа).
Для исполнителей, в первую очередь, для компании-застройщика, требуется, прежде всего, грамотно составленное техническое задание на строительство. Оно должно содержать:
- схему павильона с указанием нашего стенд (хороший разработчик обязательно должен пойти и посмотреть место, часто они даже дают советы по выбору оптимальной площади);
- информацию о целях и задачах мероприятия; детальное описание основных элементов, которые должны быть на стенде (количество рецепции и конференц-залов, площадь комнаты для хранения материалов, наличие кафе);
- требования к корпоративному стилю;
- перечень оборудования (необходимо не только указать вес и габариты, а также дать рекомендации по установке оборудования, желательно предоставить фотографии и образцы).
Архитектура стенда должна служить для привлечения внимания, чтобы нести четко сформулированную идею или же просто служить гармоничным фоном, выделяя интересные экспонаты представленные компанией. Броский дизайн, негармоничные, более насыщенные, «крикливые» цвета стенда могут свести на нет все другие значительные организационные и финансовые усилия, поэтому очень важно грамотно подготовиться к участию в выставке.
Поэтому наша фирма уделяет особое внимание функциональности планировочных решений экспозиции. Макет стенда, его соответствие целям и задачам, которые ставит перед собой наша компания, участвуя в выставке — это зависит от того, является ли он эффективным, привлекательным для посетителей, удобным и комфортным для наших партнеров и гостей. И, главное, сотрудники нашей компании должны работать на выставке с полной самоотдачей и максимальным успехом.
Дизайн в первую очередь должен подчеркивать функциональный, а не только привлекательный внешний вид. Для того, чтобы создать продуктивное воздействие, необходимо соблюдать гармоничное сочетание функции и формы.
Главное в выставке — это экспонаты, другими словами, представление продукции нашей компании. Поэтому наша фирма понимает, что это очень важный этап их отбора. Нам нужно сосредоточиться на том, что важно, актуально и интересно — ведь это именно то, как привлечь внимание посетителей. Сделав несколько смысловых акцентов на главном, можно добиться гораздо более высокого результата, чем демонстрация всего подряд.
Даже если архитектура и дизайн сделаны на высшем уровне, вы должны убедиться, что стенд не напоминал склад, до отказа набитый товарами.
В дополнение к техническому заданию, наша компания подготавливает договор на строительство стенда, который содержит проект стенда, конкретные сроки и стоимость работ, перечень используемых материалов, конкретных санкций за нарушение сроков выполнения работ, и согласованный проект.
Для планирования своей деятельности и организации работы наших сотрудников, наша фирма готовит бюджет выставки, который учитывает все затраты проекта. И хотя в бюджет, безусловно, по ходу подготовки к выставке будут сделаны незначительные изменения, бюджет служит основой для работы, за нарушение его всегда сотрудник может быть привлечен к ответственности.
Также подготовлен план-график подготовки к выставке, который отражает все этапы подготовки, сроки выполнения, ответственность и степени реализации товара.
Кроме того, подготовлено расписание работы сотрудников компании на выставке (роздано работникам и вывешено на доске), разработан список оборудования и список акционных материалов, представленных на стенде, документы на транспортное оборудование в Москве, анкета для опроса посетителей стенда, а также индивидуальные памятки для сотрудников.
Для привлечения целевых посетителей на наш стенд, наша фирма готовитприглашения – пригласительные билеты в необходимом количестве.
Кроме того, наша фирма старается максимально использовать возможности Интернет-ресурса организатора, и размещает информацию о своих новых продуктах и предоставляет информацию об участии нашей компании в выставке в специализированной прессе.
Также размещается информация о выставке на собственном сайте компании.
При планировании участия в выставке все задачи по подготовке стенда и раздаточных материалов на себя берет руководитель РИО. В обязанности специалистов по маркетингу входит работа на стенде с посетителями. Кроме этого, в выставке участвует генеральный директор, экономист и консультант технических проектов. В качестве выставочных и раздаточных материалов используются каталоги, буклеты и брошюры и мультимедийная продукция. Все материалы для участия подготавливаются, как и сам стенд, рекламно-информационным отделом. Все потенциальные покупатели, контакт с которыми был произведен и осуществлен на выставке, подлежат фиксированию, а затем переносятся в клиентскую базу данных. В течение месяца после выставки специалистами отдела маркетинга и сбыта производится обзвон потенциальных потребителей по сформированной клиентской базе с целью установления коммерческих отношений и заключения контракта.
Важно отметить, что вопрос об участии компании в выставочной деятельности — уже сам по себе свидетельствует о достижении этой компанией определенного уровня в сфере ее деятельности. Это связано в первую очередь с тем, что выставка является демонстрацией передового опыта, использования новейших достижений науки и техники. В то же время, участие в выставке требует значительных усилий большого числа сотрудников и инвестиций финансовых и материальных ресурсов, что может позволить себе не каждая компания.
Таким образом, процесс участия фирмы «Промэлектроника» в выставке можно разделить на несколько этапов:
• принятие принципиальных решений об участии в выставке;
• определение целей предприятия для участия в выставке;
• выбор конкретной выставки, в которой примет участие компания;
• подготовительно-организационный этап;
• формирование тематического плана экспозиции и расчет сметы участия в выставке;
• работа сотрудников предприятия в ходе выставки, на стенде;
• подведение итогов и результатов участия предприятия в выставке.
Цели участия Компании «Промэлектроника» в выставках отображаются в кратко- и долгосрочной программе маркетинга и коллективно определяются всеми руководящими работниками предприятия, наделенными общей ответственностью.
Основания, достаточные для участия предприятия в выставках, дифференцируются в зависимости от вида предприятия, его размеров, типа выставки, места и периода ее проведения, а также состав посетителей. В любом случае они должны соответствовать глобальным целям предприятия, быть систематизированы в иерархическом порядке на основании принципа перевернутой пирамиды, сопровождаться конкретным планом их реализации и точными критериями для контроля степени достижения каждой из них в отдельности.
Принятие решения Компании «Промэлектроника» об участии в выставке является одним из элементов управления выставочной деятельностью, основанной на определении факторов, влияющих на это решение. Такими факторами являются миссия и цели предприятия, действия на рынке и изменения потенциала предприятия. Также на принятие решения об участии влияют стратегия предприятия, данные SWOT-анализа, позиция предприятия на рынке. Очень существенным является учет рисков участия и стоимости выставочного проекта. Стратегическое планирование участия компании «Промэлектроника» в выставочных мероприятиях включает:
• определение миссии компании;
• формулировка целей и задач участия предприятия в выставочной деятельности;
• оценку и анализ внешней и внутренней среды и организационной структуры;
• разработку и оценку стратегических альтернатив;
• выбор оптимальной стратегии.
Миссия предприятия как главный фактор указывает на сущность деятельности предприятия, определяет принципы его деятельности и раскрывает назначение ведущих подразделений, а также содержит ценностные ориентации предприятия и перспективность его работы. Миссия является глобальным и концептуальным понятием [7, с. 203].
От нее зависит возможность организовать более эффективное управление предприятием, поскольку она является основой разработки целей предприятия, устанавливает направления развития, обеспечивает стандарты для распределения ресурсов и создает базу для оценки их использования и определяет для сотрудников смысл их деятельности.
Цели, которые выходят из миссии компании, имеют конкретный измеряемый результат. Они являются критерием для дальнейшего принятия решений руководством предприятия. Четкая формулировка миссии и целей предприятия составляет основу для формирования корпоративной стратегии, поэтому их недостаточная разработка может привести к стратегическим просчетам в деятельности предприятия.
Основными целями Компании «Промэлектроника» могут быть:
• обеспечение нормы возврата инвестиций;
• прирост капитала акционеров;
• увеличение доли рынка;
• обеспечение нормы рентабельности продаж, производства, инвестиций и т. п.;
• повышение имиджа предприятия; повышение качества продукции и т. п.
Отсутствие четко сформулированных целей предприятия приводит к тому, что:
• целевое управление заменяется функциональным, то есть не четко определяются границы действий сотрудников;
• нерационально используются ресурсы предприятия;
• отсутствует корпоративная сознание и культура (работники не заинтересованы хорошо работать, а квалифицированные начинают освобождаться)
• происходит размытие коммерческой функции;
• каждый работник начинает ставить для себя собственные цели и как следствие – происходит хищение и потеря управляемости предприятием.
Цели участия предприятия в выставочных мероприятиях должны согласовываться с продуктовой стратегией предприятия. Итак, если цель предприятия – выход на новые и труднодоступные международные рынки, тогда целями участия могут быть презентация самого предприятия и поиск информации о рынке [8, с. 210].
Если целью предприятия является увеличение доли рынка, тогда целями участия могут быть организация контактов и поиск новых партнеров из разных географических регионов, внедрение новых условий по торговым соглашениям и т. п.
Решение об участии предприятия в выставке должно сопровождаться разработкой конкретной программы выставочной деятельности. Эта программа непосредственно возникает из маркетинговой политики предприятия, которая отражает его перспективы и ожидания. Четкая и заранее определенная программа выставочной деятельности является важной частью удачного участия предприятия в выставке.
Цели участия предприятия в выставке должны быть четко очерчены. На рис. Д.1 представлена стратегия участия Компании «Промэлектроника» в выставочных мероприятиях (ВМ).
Стратегия участия предприятия в выставочных мероприятиях – это систематический план его потенциальной поведения в условиях неполноты информации о будущем развитии внутренней и внешней среды и предпринимательства, включающая формирование миссии, долгосрочные цели, а также пути и правила принятия решений для наиболее эффективного использования стратегических ресурсов, сильных сторон и возможностей, устранения слабых сторон и защита от угроз внешней среды для будущей доходности.
Итак, ключевыми моментами при разработке стратегии участия Компании «Промэлектроника» в выставке являются:
• стратегия участия должна соответствовать целям участия, которые, в свою очередь, согласуются со стратегией и общими целями предприятия и не противоречат ее миссии;
• предприятие должно ответить на вопрос, как готовиться к участию, на что стоит обратить первоочередное внимание, что нужно знать для организации экспозиции на выставке и какие особенности участия;
• предприятие должно ориентироваться на свою целевую аудиторию.
Важность главного преимущества для разработки стратегии определяется тем, что она:
• усиливает способность предприятия находить определенные рыночные возможности;
• может обеспечить предприятию конкурентное преимущество на рынке;
• может являться базой для формирования стратегии.
Стратегическое планирование (англ. Strategic Planning) – это долгосрочное планирование на основе промежуточных целей. Пример разработки стратегического планирования участия Компании «Промэлектроника» в выставочных мероприятиях изображено на рис. 3.1.
При разработке стратегии участия в выставке стоит знать ответы на следующие вопросы: что значит для предприятия быть участником или посетителем выставки и какие цели при этом преследуются; на что нужно обратить внимание; что стоит знать; как организовать экспозицию и рекламу фирмы на выставке; какие особенности выставочной деятельности в данном регионе [6].
Определив цели, следует провести полный анализ прошедшей выставки, где представители предприятия выступали еще как посетители, или наблюдатели за другими конкурентами. Особое значение имеет анализ источников информации по выставочным мероприятиям, а именно: каталог прошлых выставок, учет посетителей, «отзывы очевидцев».
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. Организация выставочной деятельности в России становится все более актуальной. Это связано, прежде всего, с тем, что отечественный бизнес начинает постепенный переход от эпохи первобытного накопления капитала к эпохе жесткой конкуренции, когда конкурировать предприятиям приходится не только продукцией, но и обещаниями благ, которые получает покупатель, выбирающий ту или иную продукцию. Однако анализ эффективности выставочной деятельности, как для самих выставочных организаций, так и для участников является мало исследованным. Актуальность темы обусловлена не только активным развитием выставочной деятельности в России, но и необходимостью изучения ее развития, возможностей и перспектив, а также все большей осведомленностью экспонентов, их желанием получить максимально эффективный результат от участия в выставке.
Методологические и методические вопросы организации и развития выставочной деятельности, а также связанные с этим прикладные аспекты исследовались следующими учеными: Багиевым Г.Л., Барнеттом Дж., Друкером П., Крыловым И., Ламбеном Ж.Ж., Маттссоном Л.Г., Мильнером Б.З., Моисеевой Н.К., Юлдашевой О.У.
В России выставочная деятельность еще не приобрела достаточных теоретических обоснований и необходимого методического обеспечения. Вопросы, которые касаются этой проблемы, лишь частично освещались такими отечественными специалистами, как Критсотакис Я.Г., Филоненко И.К., Александрова Н.В., Сорокина Е.В., Беляновский A.C., Стерхова С.А., Шкардун В.Д., Гусева Э.Б., Прокудина В.А. и др.
Цели и задачи исследования. Целью дипломной работы является выявление особенностей организации и проведения тематической выставки (на примере компании «Промэлектроника»).
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи: (1) рассмотреть выставочную деятельность как элемент ивент-стратегии компании; (2) изучить особенности организации тематических выставок; (3) исследовать возможности компании для включения тематических выставок в стратегию продвижения компании; (4) разработать программу участия компании в тематической отраслевой выставке.
Объектом исследования является выставочная деятельность компании «Промэлектроника».
Предметом исследования – технология организации тематической выставки.
Методы исследования. Теоретико-методическую основу исследования составляют такие дисциплины, как маркетинг, маркетинговая политика коммуникаций, менеджмент, статистика, экономика предприятий.
Основными методами исследования являются:
1) аналитические, графические методы;
2) метод группировки, классификации, расчета экономических показателей.
Информационные источники. Информационную базу исследования представляют нормативно-правовые акты России, статистические данные Государственной службы статистики России, Выставочной федерации России, Торгово-промышленной палаты России.
Дипломная работа состоит из вступления, трех глав, выводов, списка использованных источников. Общий объем работы составляет 99 страниц печатного текста.
Список использованных источников включает
4. наименований
Список использованной литературы
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 07.02.1992г. N2300-1 «О защите прав потребителей»
2. Постановление Правительства Российской Федерации от 12.04.2000г. N328 «О Комиссии Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности»
3. Соглашение с государствами-участниками СНГ от 26.05.1995г. «О развитии выставочно-ярмарочной деятельности в Содружестве Независимых Государств»
4. Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации от
1. июля 2014 г. № 1237-р «Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации и План мероприятий по её реализации»
5. Александрова Н. Выставочный менеджмент Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок и конференций / Н. Александрова, Е. Сорокина, И. Филоненко. – Ростов н/Д, «Экспертное бюро», 2013. – 212 с
6. Антонив О.М. Выставочно-ярмарочная деятельность как эффективное средство маркетинговой политики предприятия / О.М. Антонив [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/pdf/ekon/2011_6_2/028-030.pdf (дата обращения: 11.10.2011)
7. Аронсон Э. Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды / Э. Аронсон, Э. Пратканис – СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2012. – 543 с.
8. Багиев Г.Л., Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич– СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
9. Баринов С.Б. Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке / Баринов С.Б. [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/exhibition.htm (дата обращения: 21.04.2014)
10. Беляновский A.C. Участие в выставках: порядок принятия решений / A.C. Беляновский [Электронный ресурс].
– Режим доступа: www.informexpo.ru (дата обращения: 10.03.2012)
11. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.twirpx.com/file/135609 (дата обращения: 02.02.2011)
12. Божкова В.В. Выставочная деятельность как эффективный инструмент продвижения промышленной продукции на новые рынки сбыта / В.В. Божкова, А.С. Чикалова // Маркетинг и менеджмент инноваций. – 2015. – № 3. – с. 11-19
13. Виноградова Е. Европа все еще остается центром мировой выставочной индустрии / Виноградова Е. [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.vedomosti.ru/business/articles/2013/03/27/aziya_dogonyaet (дата обращения: 27.03.2013)
14. Выставка: шагаем сами [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.4p.ru/main/theory/2054/?sphrase_id=204230 (дата обращения: 18.10.2011)
15. Голубкова Е.В. Маркетинговые коммуникации / Е.В. Голубкова. – М.: Дело и сервис, 2011. – 336 с.
16. Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом / Э.Б. Гусев, В.А. Прокудин, А.Г. Салащенко [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://evartist.narod.ru/text 11/01.htm (дата обращения: 19.07.2011)
17. Дадаев Д.О. Этапы подготовки и участия в выставке-ярмарке / Д.О. Дадаев [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.sworld.com.ua/konfer 33/878.pdf (дата обращения: 09.12.2013)
18. Дударева В.Ю. Выставка: маркетинговый и PR-аспект / В.Ю. Дударева // Медиапространство России: общество, политика, бизнес : материалы науч.-практ. конф. – 2012. – с. 38-47.
19. Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха / Г.П. Захаренко [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://fictionbook.ru/static/trials/00/16/56/00165612.a 4.pdf (дата обращения: 01.08.2011)
20. Исследования UFI: пока лидирует Европа // Удача-Экспо. – 2012. – № 1. – С. 2.
21. Карасев Н.В. Практическое пособие: как участвовать в выставках. 207 советов экспонентам / Н.В. Карасев [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://socioline.ru/book/karasev-nv-kak-uchastvovat-v-vystavkah-chtoby-poluchat-pribyl (дата обращения: 09.07.2014)
22. Концепция, организация и цели выставочной деятельности [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/vystavochnaya-deyatelnost (дата обращения: 01.08.2015)
23. Кошеленков Е. Роль выставок в маркетинговых коммуникациях предприятия / Е. Кошеленков [Електронний ресурс].
– Режим доступу: http://www.advertology.ru/article 13705.htm
24. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки: Техника участия и коммуникации / Я.Г. [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://books-of-business.net/6422-torgovye-jarmarki-i-vystavki-tehnika-uchastija-i.html (дата обращения: 12.02.2011)
25. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: пер. с англ. / С. Миллер. – М.: ООО «Издат. Дом «Довгань», 1998. – 355 с.
26. Надеин А. Правильно поставленные цели определяют успех рекламы / А. Надеин, Д. Танфильев [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.advi.ru/archive/article.php (дата обращения: 06.112015)
27. Объем выставочного бизнеса в России в 2014 году достиг $800 млн предприятия [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.dp.ru/a/2015/11/25/Vstrecha_na_mirovom_urovne (дата обращения: 26.11.2015)
28. Официальный сайт Компании «Промэлектроника» [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.promelec.ru
29. Продажи микроэлектронных компонентов в России растут за счет оборонзаказа [Электронный ресурс].
– Режим доступа: https://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2015/03/24/militarizatsiya-chipov (дата обращения: 24.03.2015)
30. Рубинштейн Е.Д. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития / Е.Д. Рубинштейн [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://teoria-practica.ru/rus/files/arhiv_zhurnala/2015/5/economics/rubinshtein-blinova.pdf (дата обращения: 06.09.2015)
31. Середа О.В. Роль выставочных услуг в период глобализации и инновационного развития мировой экономики / О.В. Середа // Ученые записки. – 2012. – № 1. – С. 154-159
32. Спасение российской электроники – выход на внешние рынки [Электронный ресурс].
– Режим доступа: https://habrahabr.ru/company/promwad/blog/219585 (дата обращения: 16.04.2014)
33. Стровский Л.Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности : учеб. пособие / Л.Е. Стровский. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 288 с.
34. Фролов А. А. Управление выставочной деятельностью с использованием информационных технологий / А.А. Фролов, И.Г. Бычков, В.Б. Щербатский; под общ. ред. проф., д-ра экон. наук Е. Д. Фроловой. – Екатеринбург: УрФУ, 2014. – 100 с.
35. Шарков Ф.И. Выставочный коммуникационный менеджмент (управление выставочними комуникациями) /Ф.И. Шарков. – М.:Альфа – Пресс, 2011. – 256 с.
36. Шкардун В.Д. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности промышленных предприятий / В.Д. Шкардун, С.А. Стерхова // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. № 1 (37), 2013. – с. 15-27
37. Электроника России: «восстановить нельзя похоронить» [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.cnews.ru/articles/elektronika_rossii_vosstanovit_nelzya (дата обращения: 31.05.2014)
38. Чижанова Е.А. Виртуальные выставки: новые технологии / Е.А. Чижанова [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://ru.convdocs.org/docs/index-75944.html (дата обращения: 06.12.2012)
39. Frost&Sullivan;: завтрашний день российского рынка электронных компонентов [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=92063 (дата обращения: 17.03.2014)
40. Gartner: объем мирового рынка микроэлектроники за год упал почти на 2% [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.osp.ru/news/2016/0111/13031262 (дата обращения: 11.01.2016
