Управление производством и реализацией биологически активных добавок: Анализ рынка и кейс-стади фармацевтической компании «Фармакор Продакшн»

Российский рынок биологически активных добавок (БАД) демонстрирует среднегодовой темп роста в денежном эквиваленте, превышающий 18% за последние пять лет, достигнув в 2024 году объема в 150 млрд рублей. Этот впечатляющий рост, в сочетании с ужесточением регуляторной среды, создаёт уникальный ландшафт для производителей, требующий глубокого понимания специфики управления производством и реализацией. В условиях, когда потребители всё чаще обращаются к превентивной медицине и здоровому образу жизни, а государство усиливает контроль за качеством и безопасностью продукции, успех на этом рынке напрямую зависит от эффективности управленческих решений.

Настоящее исследование ставит целью изучить и систематизировать принципы и методы управления производством и реализацией биологически активных добавок в современных условиях, с углубленным анализом специфики на примере фармацевтической компании «Фармакор Продакшн». Для достижения этой цели в работе будут решены следующие задачи: раскрыты теоретические основы управления БАД, проанализирована текущая ситуация на российском рынке, систематизированы нормативно-правовые аспекты регулирования, рассмотрена специфика управления производством и контролем качества, идентифицированы ключевые возможности и вызовы рынка, а также разработан детализированный кейс-стади компании «Фармакор Продакшн» с последующей формулировкой рекомендаций по повышению эффективности. Структура исследования включает в себя теоретический обзор, анализ рынка, нормативно-правовую базу, практический кейс-стади и блок рекомендаций, что позволит сформировать всесторонний и прикладной взгляд на исследуемую проблематику.

Теоретические основы управления производством и реализацией БАД

Управление производством и реализацией биологически активных добавок – это многогранный процесс, объединяющий глубокие знания в области нутрициологии, биотехнологий, фармацевтического менеджмента и маркетинга. Чтобы понять, как эффективно управлять этим сложным сектором, необходимо сначала разобраться в самой сущности БАД, их классификации, а также в фундаментальных подходах к организации производства и продвижения продукции на рынок.

Сущность и классификация биологически активных добавок

История человечества неразрывно связана с поиском способов поддержания здоровья и долголетия, и в этом поиске биологически активные добавки (БАД) занимают особое место. В современном понимании, БАД – это не просто пищевые продукты, а концентраты натуральных пищевых и биологически активных веществ, полученные из животного, минерального, растительного сырья или путем химического синтеза. К ним также относят ферментные и бактериальные продукты, известные как эубиотики, способные регулировать микрофлору желудочно-кишечного тракта. Важно подчеркнуть, что, несмотря на их полезные свойства, БАДы не являются лекарственными средствами и, как правило, не требуют обязательных клинических испытаний, что принципиально отличает их от фармацевтических препаратов. Их основное назначение – обогащение рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами, тем самым компенсируя их дефицит в организме.

Классификация БАД позволяет упорядочить огромное многообразие продуктов на рынке. Выделяют три основные группы по их функциональному действию:

1. Нутрицевтики: Это добавки, предназначенные для коррекции химического состава пищи. Они содержат незаменимые пищевые вещества (витамины, минералы, аминокислоты, полиненасыщенные жирные кислоты), которые организм не может синтезировать самостоятельно или синтезирует в недостаточном количестве. Примером могут служить витаминные комплексы или препараты магния.
2. Парафармацевтики: Эти БАДы оказывают более выраженное регулирующее действие на функции отдельных органов и систем, часто используются для профилактики заболеваний, в качестве вспомогательной терапии или для поддержания функциональной активности. Например, экстракты растений для поддержания работы печени или суставов.
3. Эубиотики: Группа БАД, включающая пробиотические микроорганизмы и пребиотики, которые способствуют нормализации микрофлоры желудочно-кишечного тракта. Они играют ключевую роль в поддержании иммунитета и пищеварения.

По происхождению компонентов БАДы также делятся на:

• Растительные: На основе цельных частей растений, растительных экстрактов (например, гинкго билоба, женьшень).
• Животные: Из животных вытяжек, морепродуктов (например, омега-3 из рыбьего жира, хондроитин из хрящей).
• Минеральные: Содержащие минеральные компоненты (кальций, цинк, селен).
• Продукты пчеловодства: Мед, прополис, маточное молочко.
• Продукты ферментации и биотехнологии: Полученные с использованием микроорганизмов или генной инженерии.
• Синтетические аналоги: Идентичные природным пищевым веществам, полученные химическим путем.

Понимание этой классификации критически важно для производителей, поскольку она определяет выбор сырья, производственные технологии, а также маркетинговые подходы и позиционирование продукта на рынке. С 1 марта 2026 года в России вступят в силу новые критерии качества и эффективности БАД, разработанные Минздравом, что станет следующим этапом в дифференциации этих продуктов и потребует от производителей ещё большей прозрачности и доказательности.

Теоретические концепции управления производством и операционной деятельностью

Управление производством БАД – это сложный комплекс процессов, требующий не только точного следования рецептуре, но и безупречного контроля качества на каждом этапе. В основе успешной операционной деятельности лежат проверенные временем теоретические концепции, адаптированные под специфику фармацевтической отрасли и пищевой промышленности. Одной из таких фундаментальных концепций является бережливое производство (Lean Manufacturing), ориентированное на минимизацию всех видов потерь при одновременном повышении ценности для потребителя, а что это означает для конкретного производителя? В контексте производства БАД это приводит к оптимизации запасов, сокращению времени производственного цикла и повышению качества продукции за счёт внедрения принципов «качество с первого раза», что особенно критично для продуктов, предназначенных для здоровья.

Следующей важной концепцией являются системы менеджмента качества (СМК), которые являются основой для любой фармацевтической и пищевой компании. Наиболее известными и применимыми в сфере БАД являются:

• Надлежащая производственная практика (GMP — Good Manufacturing Practice): Это не просто стандарт, а философия производства, гарантирующая, что продукция изготавливается и контролируется в соответствии со стандартами качества, установленными для её использования. GMP регламентирует все аспекты производства: от качества исходного сырья и квалификации персонала до оборудования и документации. Это обеспечивает безопасность, эффективность и стабильность характеристик БАД.
• ISO 22000 (Системы менеджмента безопасности пищевых продуктов): Данный стандарт интегрирует принципы ХАССП (Hazard Analysis and Critical Control Points) с общим подходом к менеджменту качества. Он охватывает всю цепочку поставок пищевой продукции, включая БАД, обеспечивая системный подход к выявлению, оценке и контролю рисков, связанных с безопасностью продукта.
• ХАССП (HACCP — Hazard Analysis and Critical Control Points): Это систематический подход к идентификации, оценке и контролю опасностей, связанных с безопасностью пищевых продуктов. Для производства БАД это означает выявление потенциальных биологических, химических и физических рисков на каждом этапе — от получения сырья до упаковки — и установление критических контрольных точек (ККТ) для их предотвращения или снижения до приемлемого уровня.

Внедрение этих систем не только соответствует регуляторным требованиям, но и формирует конкурентное преимущество, повышая доверие потребителей и партнеров. Современные методы управления операционной деятельностью также включают в себя элементы цифровизации и автоматизации, такие как:

• Планирование ресурсов предприятия (ERP-системы): Интегрированные системы для управления всеми бизнес-процессами, включая производство, закупки, финансы и логистику.
• Системы управления цепочками поставок (SCM): Для эффективного взаимодействия с поставщиками и дистрибьюторами, обеспечивая своевременную доставку сырья и готовой продукции.

Таким образом, успешное управление производством БАД требует комплексного подхода, сочетающего принципы бережливого производства, строгие стандарты качества и современные информационные технологии для обеспечения безопасности, эффективности и конкурентоспособности продукта на рынке.

Модели и стратегии маркетинга и сбыта в фармацевтической отрасли

Маркетинг и сбыт биологически активных добавок в фармацевтической отрасли – это специфическая область, где традиционные подходы к продвижению товаров массового потребления смешиваются с жёсткими регуляторными ограничениями и высокими требованиями к доказательности. Основная задача маркетинга БАД заключается не просто в стимулировании продаж, но и в формировании доверия к продукту, подчёркивании его пользы для здоровья и чётком отграничении от лекарственных средств.

Ключевые аспекты маркетинговых стратегий для БАД:

1. Позиционирование продукта: Поскольку БАДы не являются лекарствами, их маркетинг должен избегать прямых заявлений о лечебных свойствах. Вместо этого акцент делается на:
   • Обогащение рациона: Подчеркивается роль БАД как источника необходимых витаминов, минералов и других биоактивных веществ.
   • Профилактика и поддержка: Позиционирование БАД как средства для поддержания здоровья, повышения иммунитета, улучшения функционального состояния органов и систем.
   • Здоровый образ жизни: Интеграция БАД в концепцию осознанного отношения к своему здоровью и активного образа жизни.
   • Доказательная база: С 2026 года, с введением критериев качества и эффективности Минздравом, станет критически важным наличие собственных исследований производителя или литературных обзоров, подтверждающих положительное влияние на здоровье, что существенно повлияет на позиционирование.
2. Ценообразование: Стратегии ценообразования могут варьироваться от экономсегмента до премиум-класса. Наблюдается тенденция к увеличению доли среднего и премиум-сегментов, что обусловлено готовностью потребителей платить больше за продукты с доказанной эффективностью, высоким качеством сырья и известным брендом. Ценовая политика должна отражать воспринимаемую ценность продукта, его уникальные свойства и конкурентную среду.
3. Каналы сбыта: Традиционно БАДы реализовывались через аптечные сети. Однако в последние годы наблюдается значительный сдвиг в сторону:
   • Онлайн-продаж: Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) стали мощным драйвером роста, предлагая широкий ассортимент, удобство покупки и доставку. Компании активно инвестируют в развитие своих онлайн-платформ и сотрудничество с крупными агрегаторами.
   • Собственные торговые марки (СТМ) аптечных и косметических сетей: Эти продукты занимают значительную долю рынка, предлагая потребителям более доступные аналоги или уникальные формулы под знакомым брендом торговой сети.
   • Специализированные магазины здорового питания и спортивного питания.
4. Продвижение и реклама: Регулирование рекламы БАД в России строго регламентировано Федеральным законом «О рекламе» (статья 25). Ключевые ограничения включают:
   • Запрет на создание впечатления о лечебных свойствах: Реклама не должна утверждать, что БАДы могут лечить болезни.
   • Обязательное предупреждение: Необходимо указывать, что «не является лекарственным средством», которому должно быть отведено не менее 7% площади кадра в видеорекламе и не менее 10% иной рекламной площади.
   • Избегание ссылок на случаи излечения: Нельзя использовать отзывы или истории о конкретных случаях улучшения состояния здоровья.
   • Ориентация на информационный и образовательный контент: Маркетологи всё чаще используют научные данные, мнения экспертов и инфлюенсеров, чтобы донести информацию о пользе компонентов БАД, а не о чудодейственном эффекте самого продукта.

Сбытовые стратегии тесно связаны с маркетинговыми и направлены на обеспечение максимальной доступности продукта для целевой аудитории. Это включает в себя:

• Развитие дистрибьюторской сети: Сотрудничество с оптовыми компаниями и аптечными сетями для широкого охвата рынка.
• Оптимизация логистики: Эффективная доставка продукции до точек продаж, особенно актуальная для онлайн-каналов.
• CRM-системы: Для управления взаимоотношениями с клиентами, сбора обратной связи и персонализации предложений.

В целом, успешные маркетинговые и сбытовые стратегии на рынке БАД требуют не только креативности, но и глубокого понимания регуляторных особенностей, потребностей целевой аудитории и способности адаптироваться к быстро меняющимся рыночным условиям, особенно в части цифровизации и усиления требований к доказательной базе.

Анализ российского рынка биологически активных добавок: состояние, тенденции и вызовы

Российский рынок биологически активных добавок (БАД) – это динамично развивающийся сегмент, демонстрирующий устойчивый рост и постоянно адаптирующийся к изменяющимся потребительским запросам и регуляторным требованиям. Его анализ позволяет выявить ключевые движущие силы, определить основные тенденции и предвидеть будущие вызовы для участников рынка.

Динамика, объем и структура рынка БАД в России

Российский рынок БАД за последние годы превратился из нишевого сегмента в значимого игрока фармацевтической и пищевой индустрии. Его развитие характеризуется впечатляющими темпами роста и существенными структурными изменениями.

По данным экспертов, среднегодовой темп роста российского рынка БАД в денежном эквиваленте за период 2019–2022 годов составил 18,9%. Эта цифра ярко иллюстрирует мощный импульс, полученный отраслью. В 2022 году объем рынка показал впечатляющий скачок на 24,1%, достигнув отметки в 105 млрд рублей. 2023 год продолжил этот тренд, хотя и с небольшим замедлением, увеличившись на 16% и достигнув 130 млрд рублей. За первые 9 месяцев 2024 года выпуск биодобавок продемонстрировал рост на 21% год к году, что свидетельствует о сохраняющейся активности производителей. В рублевом эквиваленте за 8 месяцев 2024 года объем рынка составил 89,5 млрд рублей (+10% к аналогичному периоду предыдущего года). При этом в натуральном выражении было продано 260,5 млн упаковок, что на 2% меньше, чем в прошлом году, указывая на рост средней стоимости упаковки.

Эти данные подтверждают, что за пять лет (до 2025 года) рынок БАД в России увеличился в 2,5 раза, а в 2024 году, по оценкам Роспотребнадзора, достиг 150 млрд рублей, что на 15% превышает показатели 2021 года. Прогнозы отраслевых экспертов обещают дальнейший рост рынка со среднегодовым темпом 10-11% до 2027 года, а аналитики «РБК Исследования» ожидают достижения объема в 150 млрд рублей уже в 2025 году.

Важным трендом стала изменение структуры рынка в сторону импортозамещения. Доля отечественной продукции за последние три года (до 2024) увеличилась с 55% до 70% в стоимостном выражении. В 2022 году отечественные биодобавки составляли 55,7% стоимостного объема продаж и 80,8% в натуральном выражении. При этом ввоз импортной продукции в 2023 году снизился на 8%, до 82 млн упаковок. Это свидетельствует об успешной реализации стратегии импортозамещения и укреплении позиций российских производителей.

В январе 2025 года прирост продаж БАД составил 6% в упаковках и 23% в деньгах по сравнению с первым месяцем прошлого года. Средняя цена за упаковку российских БАД в январе 2025 года достигла 256 рублей (+23%), тогда как иностранных – 733 рубля (+21%). Это различие в ценах подчеркивает возможности отечественных производителей в более доступном ценовом сегменте, а также потенциал для роста в среднем и премиум-сегментах.

Таблица 1. Динамика российского рынка БАД (2019-2025 гг.)

Год	Объем рынка (млрд руб.)	Годовой рост (%)	Объем продаж (млн упаковок)	Средняя цена (руб./упаковка)	Доля отечественной продукции (стоимость, %)
2019	~40-45	—	—	—	—
2022	105	24,1	—	—	55,7
2023	130	16	82 (импорт)	—	~60-65
2024	150 (Роспотребнадзор) / 164 (AlphaRM)	15 / 20	511 (AlphaRM)	256 (отеч.), 733 (иностр.)	70
2025 (прогноз)	150 (РБК)	10-11	—	—	—

Примечание: Данные AlphaRM за 2024 год не включают маркетплейсы.

Таким образом, российский рынок БАД находится в фазе активного роста, обусловленного как внутренними, так и внешними факторами, а также демонстрирует тенденцию к развитию отечественного производства и повышению средней стоимости продукции.

Потребительские предпочтения и рост спроса

Рост российского рынка БАД неразрывно связан с эволюцией потребительского сознания и изменением образа жизни. За последние годы наблюдается значительное повышение осведомленности населения о здоровом образе жизни, что стало одним из мощнейших драйверов спроса на биологически активные добавки.

Ключевые факторы роста спроса:

1. Повышение осведомленности о здоровом образе жизни: Современный человек всё больше внимания уделяет профилактике заболеваний, правильному питанию и физической активности. БАДы в этом контексте воспринимаются как инструмент для поддержания оптимального здоровья, компенсации дефицита питательных веществ и повышения общего жизненного тонуса. Более 60% россиян покупают БАД, а доля регулярно употребляющих их граждан ежегодно увеличивается примерно на 5%. Этот рост обусловлен повышением интереса к превентивной медицине и влиянием социальных трендов.
2. Влияние пандемии COVID-19: Пандемия стала переломным моментом для рынка БАД. Страх перед болезнью, стремление укрепить иммунитет и улучшить общее самочувствие привели к резкому скачку спроса на определенные категории добавок. В период 2020-2023 гг. объем продаж увеличился на 30%, достигнув 200 млрд рублей, что подтверждает восприятие БАД как важной составляющей здоровья даже в условиях снижения доходов населения в 2022 году.
3. Рост спроса на продукты с доказанной эффективностью: Потребители становятся более информированными и требовательными. Они ищут продукты, чья эффективность подтверждена научными данными. Доля клинически исследованных БАД увеличилась с 25% в 2021 году до 40% в 2024 году, что отражает эту тенденцию. Производители, инвестирующие в исследования и прозрачность, получают конкурентное преимущество.
4. Изменение структуры потребительских предпочтений по категориям:
   • Витаминные комплексы и пробиотики остаются одними из наиболее востребованных сегментов.
   • В 2024 году наибольшую динамику роста (более 70%) продемонстрировали БАДы антицеллюлитного действия, а также средства, используемые при заболеваниях нервной системы и воспалительно-дистрофических заболеваниях позвоночника и суставов.
   • Отмечается значительный рост спроса на магний (+29% в 2022 году, +40% по сравнению с допандемийным годом) и антиоксиданты (+36% в 2022 году).
   • Продажи омега-3 также стабильно растут (+16% в 2022 году, +68% по сравнению с допандемийным годом).
   • Эти данные показывают, что потребители активно ищут решения для конкретных проблем со здоровьем и красоты, что создает новые ниши для развития продуктов.
5. Влияние социальных трендов и инфлюенсеров: Популярность здорового образа жизни в социальных сетях, рекомендации блогеров и знаменитостей также играют роль в формировании потребительских предпочтений, стимулируя спрос на определенные категории БАД.

Таким образом, рост спроса на БАД в России обусловлен комплексным влиянием факторов, среди которых центральное место занимают осознанное отношение к здоровью, стремление к профилактике и готовность инвестировать в продукты с подтвержденной эффективностью. Производителям необходимо чутко реагировать на эти изменения, предлагая инновационные продукты, отвечающие актуальным потребностям целевой аудитории.

Каналы сбыта и роль онлайн-продаж

Революция в розничной торговле, вызванная развитием интернета, оказала фундаментальное влияние на российский рынок БАД. Сегодня онлайн-продажи стали не просто одним из каналов сбыта, а основным драйвером роста, кардинально изменив ландшафт дистрибуции. Разрешение онлайн-продаж БАД с января 2021 года открыло невиданные перспективы для рынка, и с тех пор этот канал увеличился в 20 раз с 2020 года, демонстрируя стремительное развитие. Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, стали ключевыми платформами для реализации биологически активных добавок.

• Ozon: В 2023 году оборот категории БАД на Ozon увеличился на 262% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о феноменальной скорости, с которой потребители осваивают новые способы покупки.
• Wildberries: На Wildberries этот показатель вырос на 98% в тот же период, подтверждая общую тенденцию к доминированию онлайн-каналов.

Такие гиганты электронной коммерции предоставляют производителям и дистрибьюторам доступ к огромной аудитории, удобные логистические решения и мощные маркетинговые инструменты. Ключевые бренды, лидирующие на этих платформах, включают Эвалар, GLS Pharmaceuticals, Миофарм, 1WIN и Maxler. Их успех подчеркивает важность присутствия на ведущих маркетплейсах для достижения широкого охвата рынка.

Параллельно с развитием онлайн-продаж, на рынке БАД наблюдается ещё одна заметная тенденция – выход собственных торговых марок (СТМ) аптечных и косметических сетей. Это явление не ново для розничной торговли, но в сфере БАД оно приобретает особое значение:

• Конкуренция и доступность: СТМ позволяют аптечным сетям предлагать продукцию по более конкурентным ценам, а также заполнять ниши, где есть высокий спрос на доступные аналоги известных брендов.
• Доля рынка: В 2023 году на СТМ приходилось 28,5% от всех проданных упаковок в аптечном сегменте, что свидетельствует об их значительной доле и влиянии на рынок. Это создаёт дополнительное давление на независимых производителей, но также открывает возможности для контрактного производства.
• Доверие потребителей: СТМ аптечных сетей могут выигрывать за счёт уже существующего доверия потребителей к аптечному бренду, воспринимаясь как более надёжные и качественные продукты.

Таблица 2. Каналы сбыта БАД и их динамика

Канал сбыта	Ключевые характеристики	Динамика роста (2020-2023/2024 гг.)
Аптечные сети	Традиционный канал, высокий уровень доверия, широкий охват.	Оборот СТМ в 2023 году: 28,5% от всех проданных упаковок.
Онлайн-маркетплейсы (Ozon, Wildberries)	Широкий ассортимент, удобство покупки, доставка, мощные маркетинговые инструменты.	Увеличение в 20 раз с 2020 года. Ozon в 2023 году: +262% оборота БАД. Wildberries в 2023 году: +98% оборота БАД.
Собственные торговые марки (СТМ) аптечных и косметических сетей	Конкурентные цены, заполнение ниш, использование доверия к бренду сети.	28,5% от всех проданных упаковок в аптечном сегменте в 2023 году.
Специализированные магазины здорового и спортивного питания	Целевая аудитория, экспертная консультация.	Стабильный рост, но меньший объем по сравнению с онлайн- и аптечными каналами.

В январе 2025 года прирост продаж БАД составил 6% в упаковках и 23% в деньгах по сравнению с первым месяцем прошлого года. Средняя цена за упаковку российских БАД в январе 2025 года составила 256 рублей (+23%), а иностранных – 733 рубля (+21%).

Таким образом, онлайн-каналы не только обеспечивают беспрецедентный рост, но и способствуют изменению ценовой структуры, позволяя производителям экспериментировать с позиционированием в различных ценовых сегментах. При этом появление и укрепление СТМ аптечных сетей добавляет новый слой конкуренции и требует от производителей гибкости в формировании своих сбытовых стратегий.

Ценовые сегменты и стратегии позиционирования

Анализ ценовых сегментов на рынке БАД в России показывает интересные трансформации, отражающие как изменяющиеся потребительские предпочтения, так и стратегии производителей в ответ на рыночные условия. Ранее значительную долю занимал экономсегмент, однако в последние годы наблюдается четкая тенденция к переориентации части российских предприятий на более высокие ценовые категории.

Изменение структуры ценовых сегментов:

В 2024 году структура ценовых сегментов российского рынка БАД выглядит следующим образом:

• Премиум-сегмент: Продукция стоимостью от 1500 рублей за упаковку занимает 15% рынка. Примечательно, что доля этого сегмента значительно увеличилась с 12,4% в 2021 году до 16,5% в 2024 году. Это свидетельствует о готовности потребителей платить больше за высококачественные, инновационные или брендированные БАДы.
• Средний ценовой сегмент: Продукция стоимостью от 500 до 1500 рублей за упаковку является самым крупным, составляя 55% рынка. Его доля также демонстрирует рост – с 53,6% до 56,0% за тот же период. Это «золотая середина» для многих потребителей, ищущих баланс между ценой и качеством.
• Экономсегмент: БАДы стоимостью до 500 рублей за упаковку занимают 30% рынка, однако их доля сократилась с 34,0% до 27,5%. Это говорит о том, что, несмотря на свою привлекательность, низкоценовой сегмент теряет свою доминирующую позицию, уступая место более дорогим продуктам.

Таблица 3. Изменение структуры ценовых сегментов российского рынка БАД (2021-2024 гг.)

Ценовой сегмент	Стоимость за упаковку	Доля рынка в 2021 г. (%)	Доля рынка в 2024 г. (%)	Изменение (%)
Премиум	От 1500 руб.	12,4	16,5	+4,1
Средний	500 – 1500 руб.	53,6	56,0	+2,4
Эконом	До 500 руб.	34,0	27,5	-6,5

Стратегии позиционирования в ответ на рыночные условия:

Переход к более высоким ценовым сегментам не случаен и обусловлен несколькими стратегиями, которые успешно применяются производителями:

1. Фокус на продуктах с доказанной эффективностью: Введение Минздравом с 1 марта 2026 года критериев качества и эффективности БАД, которые будут использоваться для формирования перечня добавок, рекомендуемых к назначению врачами, становится мощным стимулом для производителей. К таким критериям относятся:
   • Наличие собственных исследований производителя, подтверждающих положительное влияние на здоровье.
   • Наличие литературного обзора о биологически активном веществе в составе БАД, опубликованного в авторитетных научных изданиях (РИНЦ или «Белый список» журналов).
   • Включение вещества из состава БАД в действующие клинические или профилактические рекомендации, стандарты или другие официальные документы, одобренные медицинскими центрами или ассоциациями.

   Производители, способные предоставить такую доказательную базу, могут успешно позиционировать свои продукты в среднем и премиум-сегментах, обосновывая более высокую цену.

2. Инновации и уникальные формулы: Создание уникальных комбинаций ингредиентов, использование новых технологий производства (например, улучшающих биодоступность) или разработка БАД для специфических потребностей здоровья позволяют оправдать более высокую стоимость. Количество продуктов в высоком ценовом сегменте увеличилось с 90 в 2023 году до 140 в 2024 году, что указывает на активное внедрение инноваций.
3. Брендинг и маркетинг: Эффективное построение бренда, ассоциация с высоким качеством, натуральностью и надежностью позволяет укрепить позиции в более дорогих сегментах. Маркетинговые кампании, направленные на повышение осведомленности о научных исследованиях и пользе продукта, играют ключевую роль.
4. Качество сырья: Использование дорогостоящего, высококачественного и органического сырья, а также строгий контроль его происхождения, являются мощным аргументом для оправдания премиальной цены.

Таким образом, стратегии позиционирования на российском рынке БАД смещаются в сторону продуктов с высокой добавленной стоимостью, обоснованной научно подтвержденной эффективностью, качеством и инновационностью. Это создает новые возможности для производителей, готовых инвестировать в исследования и разработку.

Нормативно-правовое регулирование производства и оборота БАД в РФ

Российский рынок биологически активных добавок функционирует в рамках строгого нормативно-правового поля, призванного обеспечить безопасность и качество продукции для потребителя. Регуляторная политика постоянно развивается, адаптируясь к новым вызовам рынка и международным стандартам.

Основные нормативно-правовые акты и требования ЕАЭС

Регулирование оборота БАД в Российской Федерации тесно связано с унифицированными требованиями законодательства Евразийского экономического союза (ЕАЭС), что обеспечивает гармонизацию стандартов и облегчает трансграничную торговлю. Основополагающими документами в этой сфере являются:

1. Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции»: Этот документ является ключевым для всех пищевых продуктов, включая БАД. Он устанавливает общие требования к безопасности пищевой продукции на всех этапах ее жизненного цикла – от производства до реализации. В рамках этого регламента определяются требования к сырью, условиям производства, хранению, транспортировке и утилизации, а также к маркировке продукции. Цель ТР ТС 021/2011 – защита жизни и здоровья человека, окружающей среды, а также предупреждение действий, вводящих в заблуждение потребителей.
2. Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части ее маркировки»: Этот регламент детализирует требования к информации, которая должна быть указана на упаковке пищевых продуктов, включая БАД. Он обеспечивает потребителям доступ к полной и достоверной информации о составе, пищевой ценности, условиях хранения, сроках годности, наименовании производителя и других важных данных. Особое внимание уделяется информации, которая не должна вводить потребителя в заблуждение относительно свойств продукта.
3. СанПиН 2.3.2.1290-03 «Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД)»: Этот санитарно-эпидемиологический документ устанавливает специфические гигиенические нормативы и требования к производственным помещениям, оборудованию, персоналу, контролю качества и условиям хранения БАД. Он дополняет технические регламенты ЕАЭС, фокусируясь на вопросах санитарии и гигиены, которые критически важны для обеспечения безопасности пищевых добавок.
4. Федеральный закон РФ от 02.01.2000 г. №29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов»: Этот федеральный закон дает четкое правовое определение БАД в российском законодательстве. Он определяет БАД как природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. Закон также устанавливает общие принципы государственного регулирования в сфере качества и безопасности пищевых продуктов, включая требования к их обороту и меры государственного контроля.

Эти нормативно-правовые акты формируют комплексную систему регулирования, направленную на обеспечение высокого уровня безопасности и качества БАД на российском рынке, а также на защиту прав потребителей. Производителям и дистрибьюторам необходимо строго следовать всем этим требованиям для легального и успешного ведения деятельности.

Обязательная государственная регистрация и маркировка

В условиях быстрорастущего рынка БАД и возрастающего внимания к вопросам безопасности потребителей, государство последовательно усиливает контроль за оборотом этой продукции. Двумя ключевыми механизмами такого контроля являются обязательная государственная регистрация и внедрение системы обязательной маркировки «Честный ЗНАК».

Государственная регистрация БАД:

Государственная регистрация является краеугольным камнем легального оборота БАД в Российской Федерации и на территории ЕАЭС. Это обязательная процедура, без прохождения которой реализация любой биологически активной добавки категорически запрещена.

• Орган регистрации: Процедура государственной регистрации осуществляется Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека – Роспотребнадзором.
• Цель: Основная цель регистрации – подтвердить безопасность и качество продукта. В процессе регистрации проводится экспертиза представленных производителем документов и образцов продукции на соответствие всем установленным нормам и стандартам, включая микробиологические, санитарно-химические, токсикологические показатели, а также соответствие заявленному составу.
• Результат: По результатам успешной государственной регистрации выдается свидетельство о государственной регистрации (СГР). Этот документ не только подтверждает соответствие БАД установленным требованиям безо��асности, но и открывает двери для ее реализации через все легальные каналы сбыта: розничные аптечные сети, супермаркеты, а также активно развивающиеся онлайн-площадки и маркетплейсы. Отсутствие СГР делает продукт нелегальным и подлежащим изъятию из оборота.

Обязательная маркировка «Честный ЗНАК»:

Введение системы обязательной маркировки «Честный ЗНАК» для БАД стало значительным шагом в борьбе с контрафактом и нелегальным оборотом, а также в повышении прозрачности всей цепочки поставок.

• Сроки и этапы внедрения:
  • С 1 сентября 2023 года: Введена обязательная маркировка биологически активных добавок. С этого момента все производители и импортеры обязаны наносить на каждую упаковку уникальный код Data Matrix и передавать сведения о вводе продукции в оборот в систему «Честный ЗНАК».
  • С 1 мая 2024 года: Все участники оборота БАД (производители, оптовые и розничные продавцы) обязаны передавать сведения о движении маркированной продукции между собой в объемно-сортовом формате через систему электронного документооборота (ЭДО). Это позволяет отслеживать перемещение партий товаров.
  • С 1 ноября 2024 года: Вводится разрешительный режим на кассах для БАД. Это означает, что перед продажей каждой упаковки БАД на кассе будет производиться обязательная онлайн-проверка кода маркировки в системе «Честный ЗНАК». В случае обнаружения нарушений (например, код уже продан или не зарегистрирован), продажа будет заблокирована.
  • С 1 марта 2025 года: Становится обязательной проверка в режиме офлайн для всех товарных групп, включая БАД (кроме безалкогольных напитков). Это обеспечивает контроль даже при временном отсутствии интернет-соединения.

Внедрение маркировки «Честный ЗНАК» является мощным инструментом для защиты потребителей от некачественной и фальсифицированной продукции, а также для создания равных и прозрачных условий конкуренции на рынке БАД. Для производителей это означает необходимость адаптации производственных и логистических процессов, а также инвестиции в соответствующее оборудование и программное обеспечение.

Регулирование рекламы БАД

Реклама является мощным инструментом продвижения на рынке БАД, однако из-за особенностей продукта и его прямого влияния на здоровье потребителей, она подлежит строгому правовому регулированию. Основные требования к рекламе биологически активных добавок закреплены в статье 25 Федерального закона «О рекламе» № 38-ФЗ. Цель этих ограничений – предотвратить введение потребителей в заблуждение и защитить их от недобросовестной маркетинговой практики.

Ключевые принципы и ограничения в рекламе БАД:

1. Запрет на создание впечатления о лечебных свойствах: Это, пожалуй, самое важное ограничение. Реклама БАД не должна создавать впечатление, что они являются лекарственными средствами или обладают лечебными свойствами. БАДы, по своей сути, предназначены для обогащения рациона и поддержания функций организма, а не для лечения заболеваний. Нарушение этого принципа может ввести потребителя в заблуждение относительно истинного назначения продукта и отвлечь его от получения необходимой медицинской помощи.
2. Запрет на ссылки на конкретные случаи излечения: Реклама не должна содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей или улучшения их состояния здоровья в результате применения БАД. Также запрещено использовать выражения благодарности физическими лицами. Это связано с тем, что индивидуальные результаты применения БАД могут значительно различаться, и такие заявления могут быть интерпретированы как гарантированный эффект, что не соответствует действительности и может быть использовано для манипуляции.
3. Запрет на побуждение к отказу от здорового питания: Реклама не должна побуждать к отказу от здорового питания или создавать впечатление о том, что БАД могут полностью заменить полноценный рацион. БАДы являются добавками к пище, а не ее заменой.
4. Запрет на ложные преимущества: Не допускается создание впечатления о преимуществах БАД путем ссылки на обязательные исследования, которые, по сути, лишь подтверждают безопасность продукта, а не его уникальные лечебные свойства.
5. Обязательное предупреждение: В любой рекламе БАД обязательно должно присутствовать предупреждение о том, что добавка не является лекарственным средством. К этому предупреждению предъявляются строгие требования по размеру и продолжительности:
   • В видеорекламе оно должно занимать не менее 7% площади кадра.
   • В иной рекламной площади (печатная реклама, баннеры, радиореклама) – не менее 10% соответствующей площади или времени.
   • Это требование направлено на то, чтобы потребитель четко осознавал статус продукта и не воспринимал его как панацею.

Последствия нарушений:

Нарушение требований к рекламе БАД влечет за собой административную ответственность, включая штрафы, налагаемые Федеральной антимонопольной службой (ФАС). Например, «Яндекс» был оштрафован на 300-350 тысяч рублей в 2023-2024 годах за отсутствие обязательного предупреждения «не является лекарственным средством» в рекламе БАД. Несмотря на заявления Союза производителей БАД о минимальном количестве нарушений, ФАС регулярно выявляет и пресекает ненадлежащую рекламу.

Помимо рекламных ограничений, существуют и другие важные запреты в обороте БАД: не допускается реализация продукции, не прошедшей государственную регистрацию, с истекшим сроком годности, при отсутствии надлежащих условий реализации или без этикетки/с несоответствующей информацией. Эти меры призваны обеспечить комплексную защиту потребителей и поддержание высокого уровня качества на рынке.

Новые критерии качества и эффективности БАД (с 1 марта 2026 года)

В свете растущей популярности биологически активных добавок и одновременно с этим — проблем, связанных с их неконтролируемым оборотом и сомнительной эффективностью, Министерство здравоохранения РФ предприняло важный шаг к систематизации рынка. С 1 марта 2026 года в России вступят в силу новые, более строгие критерии качества и эффективности БАД. Эта инициатива Минздрава направлена на формирование перечня добавок, которые будут рекомендованы к назначению врачами, что, в свою очередь, окажет существенное влияние на весь рынок.

Детальный анализ новых критериев качества и эффективности:

Эти критерии призваны отделить научно обоснованные и действительно эффективные продукты от тех, чья польза не подтверждена. Они включают в себя несколько ключевых аспектов:

1. Наличие собственных исследований производителя, подтверждающих положительное влияние на здоровье: Это требование обязывает производителей проводить серьезные научные исследования своих продуктов. Вместо общих заявлений о пользе компонентов, производители должны будут демонстрировать, как конкретный БАД в его формуле и дозировке влияет на определенные показатели здоровья. Это подразумевает проведение доклинических и, возможно, клинических наблюдений (хотя полноценные клинические испытания, как для лекарств, всё ещё не являются обязательными).
2. Наличие литературного обзора о биологически активном веществе в составе БАД, опубликованного в РИНЦ или «Белом списке» журналов: Для включения в рекомендуемый перечень, компоненты БАД должны иметь подтвержденную научную базу. Это означает, что их эффективность и безопасность должны быть описаны в рецензируемых научных публикациях, индексируемых в Российской базе данных научного цитирования (РИНЦ) или входящих в «Белый список» авторитетных научных журналов. Это требование стимулирует производителей использовать научно обоснованные ингредиенты и проводить тщательный анализ существующей литературы.
3. Включение вещества из состава БАД в действующие клинические или профилактические рекомендации, стандарты или другие официальные документы, одобренные медицинскими центрами или ассоциациями: Если активное вещество, входящее в состав БАД, уже признано медицинским сообществом и включено в официальные рекомендации по профилактике или поддержке здоровья, это существенно повышает шансы БАД на попадание в «рекомендованный» список. Это требование подчеркивает интеграцию БАД в систему доказательной медицины и профилактики.

Потенциальное влияние на рынок и маркетинговые стратегии:

Введение этих критериев приведет к ряду значительных изменений:

1. Повышение доверия потребителей и врачей: Четкий перечень рекомендованных БАД, основанный на научных данных, значительно повысит доверие как со стороны потребителей, так и со стороны медицинского сообщества. Врачи получат более надежный инструмент для рекомендаций своим пациентам.
2. Изменение маркетинговых стратегий: Производителям придется пересмотреть свои подходы к продвижению. Акцент сместится с агрессивной рекламы на информационные кампании, основанные на научных данных и подтвержденной эффективности. Маркетологи будут вынуждены более тесно сотрудничать с научными отделами и специалистами по доказательной медицине.
3. Ужесточение конкуренции: На рынке БАД, входящих в рекомендованный перечень, усилится конкуренция. Компании, которые смогут предоставить наиболее убедительную доказательную базу, получат значительное преимущество.
4. Стимулирование исследований и разработок: Это станет мощным стимулом для инвестиций в научные исследования, разработку новых формул и поиск инновационных активных веществ, соответствующих строгим критериям.
5. Отток недобросовестных игроков: БАДы, не соответствующие новым критериям, могут потерять значительную часть рынка, что приведет к его очищению от некачественной и сомнительной продукции. Это дополнит меры, предпринимаемые в рамках обязательной маркировки «Честный ЗНАК».

Таким образом, инициатива Минздрава является фундаментальным шагом к качественной трансформации российского рынка БАД, переводя его в плоскость научно обоснованной и ответственной деятельности, направленной на реальное улучшение здоровья населения.

Специфика управления производством и контролем качества БАД

Управление производством биологически активных добавок (БАД) – это процесс, требующий глубокой экспертизы и строгого соблюдения множества стандартов, чтобы гарантировать не только эффективность, но и безопасность конечного продукта. В отличие от обычных пищевых продуктов, БАДы имеют прямое отношение к здоровью человека, что обуславливает специфические требования к каждому этапу их создания.

Соответствие стандартам GMP, ISO и ХАССП

Производство БАД – это область, где стандарты качества не являются опцией, а обязательным условием для легального существования на рынке. Компании, стремящиеся к успеху и доверию потребителей, интегрируют в свою деятельность сразу несколько ключевых систем управления качеством и безопасностью:

1. Надлежащая производственная практика (GMP — Good Manufacturing Practice): Этот стандарт является золотым правилом в фармацевтической и смежных отраслях. Для БАД его применение регламентируется, в частности, ГОСТ Р 56202-2014 «БАД. Требования к производству в соответствии с принципами надлежащей производственной практики». GMP охватывает буквально все аспекты производственного процесса:
   • Персонал: Квалификация, обучение, личная гигиена.
   • Помещения и оборудование: Проектирование, чистота, обслуживание, калибровка.
   • Сырье и материалы: Контроль качества на входе, хранение.
   • Производственные операции: Четкие процедуры, предотвращение перекрестного загрязнения.
   • Документация: Полное и точное ведение записей о каждой партии продукта.
   • Контроль качества: Лабораторные исследования на всех этапах.

   Внедрение GMP гарантирует, что каждая партия БАД произведена в соответствии с заявленными свойствами и назначением, минимизируя риски отклонений и брака.

2. Системы менеджмента качества ISO (например, ISO 9001, ISO 22000): Стандарты серии ISO предоставляют общие рамки для систем менеджмента, которые могут быть адаптированы для любой отрасли.
   • ISO 9001 фокусируется на управлении качеством в целом, обеспечивая постоянное улучшение процессов и удовлетворенность клиентов.
   • ISO 22000 (Системы менеджмента безопасности пищевых продуктов), как уже упоминалось, является критически важным для БАД, поскольку интегрирует принципы ХАССП и требования к управлению качеством, охватывая всю пищевую цепочку. Он помогает организациям выявлять и контролировать риски безопасности пищевых продуктов.
3. Система анализа рисков и критических контрольных точек (ХАССП — HACCP): Эта система, обязательная для всех предприятий пищевой промышленности, включая производство БАД, направлена на предупреждение потенциальных опасностей. ХАССП предполагает:
   • Идентификацию опасностей: Выявление всех возможных биологических (микроорганизмы), химических (токсины, остатки пестицидов, тяжелые металлы) и физических (посторонние включения) рисков.
   • Определение критических контрольных точек (ККТ): Тех этапов производства, где можно эффективно контролировать и предотвращать выявленные опасности. Например, температурный режим сушки экстрактов, чистота смешивающего оборудования, условия хранения сырья.
   • Установление критических пределов: Максимальные и минимальные значения параметров, которые должны соблюдаться в ККТ.
   • Мониторинг, корректирующие действия и верификация: Постоянный контроль, действия в случае отклонений и регулярная проверка эффективности системы.

Все эти стандарты тесно взаимосвязаны и формируют комплексный подход к обеспечению безопасности и качества БАД. Их соблюдение не только является требованием регуляторов, но и служит основой для формирования доверия потребителей и укрепления репутации производителя.

Многоуровневый контроль качества сырья и готовой продукции

Производство БАД, по своей сути, представляет собой сложный химико-биологический процесс, где качество конечного продукта напрямую зависит от чистоты и свойств исходного сырья. Поэтому многоуровневый контроль качества является не просто рекомендацией, а неотъемлемой частью операционной деятельности, охватывающей каждый этап – от получения компонентов до реализации готовой продукции.

Ключевые аспекты многоуровневого контроля:

1. Входной контроль сырья: Это первый и один из важнейших этапов. Производители БАД работают с широким спектром компонентов: растительными экстрактами, витаминами, минералами, продуктами животного и морского происхождения. Каждый вид сырья требует специфических методов анализа:
   • Спектральный анализ: Используется для определения элементного состава сырья, в частности, для выявления тяжелых металлов (свинец, кадмий, ртуть, мышьяк), которые могут накапливаться в растениях или морепродуктах и представлять опасность для здоровья.
   • ПЦР-тестирование (полимеразная цепная реакция): Применяется для идентификации растительных экстрактов и подтверждения их подлинности, а также для выявления потенциальных микробиологических загрязнений или генетически модифицированных организмов.
   • Микробиологический контроль: Определение наличия патогенных микроорганизмов (сальмонеллы, кишечная палочка, стафилококк) и общего микробного числа.
   • Валидация поставщиков: Это не только лабораторный анализ, но и аудит поставщиков. Производители БАД устанавливают строгие критерии выбора поставщиков, проверяют их производственные процессы, системы качества и документацию, чтобы убедиться в стабильности и надежности поставляемого сырья. Это включает в себя проверку сертификатов соответствия, условий хранения и транспортировки.
   • Органолептический контроль: Оценка внешнего вида, запаха, цвета и текстуры сырья.
2. Контроль на этапах производства: В процессе изготовления БАД контроль не прекращается. Он включает:
   • Контроль промежуточных продуктов: Проверка полуфабрикатов на соответствие рецептуре, физико-химическим параметрам (например, влажность, плотность, размер частиц) и микробиологическим показателям.
   • Контроль технологических параметров: Мониторинг температуры, давления, скорости смешивания и других критических параметров, определенных в рамках GMP и ХАССП.
3. Выходной контроль готовой продукции: Финальный этап, где готовые БАДы проходят всестороннюю проверку перед выпуском на рынок:
   • Анализ на соответствие заявленному составу: Подтверждение содержания активных ингредиентов в каждой дозе.
   • Тесты на растворимость и распадаемость: Для капсул и таблеток, чтобы убедиться в правильном высвобождении активных веществ в организме.
   • Микробиологический контроль: Финальная проверка на отсутствие патогенных микроорганизмов.
   • Проверка упаковки и маркировки: Соответствие требованиям ТР ТС 022/2011 и ФЗ «О рекламе».
4. Пр��грамма производственного контроля (ППК): Это обязательный документ для всех производителей БАД, который разрабатывается в соответствии с требованиями санитарно-эпидемиологического законодательства. ППК содержит:
   • Перечень и график мероприятий по соблюдению санитарно-эпидемиологических норм (например, график уборки, дезинфекции, дератизации).
   • Перечень контролируемых факторов (сырье, готовая продукция, вода, воздух).
   • Методы и точки отбора проб, а также лабораторные исследования.
   • Ответственные лица и их обязанности.

Контроль за производством и реализацией БАД осуществляется как самими организациями-производителями (внутренний контроль), так и государственным санитарно-эпидемиологическим надзором (Роспотребнадзором), который проводит плановые и внеплановые проверки. Этот многогранный подход обеспечивает максимальную степень безопасности и качества биологически активных добавок, что является основой для защиты здоровья потребителей.

Внедрение инновационных технологий в производственный процесс

В условиях растущего рынка БАД и ужесточения требований к качеству и прозрачности, производители активно ищут пути для оптимизации своих процессов. Внедрение инновационных технологий, таких как IoT-платформы, AI-алгоритмы и блокчейн, становится не просто конкурентным преимуществом, а необходимостью для обеспечения стабильности качества и повышения эффективности производства.

1. IoT-платформы (Интернет вещей) для мониторинга параметров производства:
   • Принцип действия: Датчики, интегрированные в производственное оборудование (смесители, сушилки, грануляторы, реакторы), постоянно собирают данные о критически важных параметрах: скорости смешивания, температуре, давлении, влажности, вязкости и других физико-химических показателях.
   • Применение: Эти данные в режиме реального времени передаются на централизованную IoT-платформу. Операторы и инженеры могут отслеживать каждый этап процесса, немедленно выявлять любые отклонения от заданных параметров и оперативно вносить коррективы. Например, при производстве порошковых БАД, стабильность скорости смешивания и температуры критически важна для равномерного распределения активных компонентов и предотвращения деградации чувствительных к нагреву веществ.
   • Преимущества: Повышение точности и воспроизводимости рецептур, снижение риска человеческой ошибки, оптимизация использования ресурсов (энергия, сырье), сокращение времени на контроль качества.
2. AI-алгоритмы (искусственный интеллект) для анализа данных и прогнозирования:
   • Принцип действия: Искусственный интеллект анализирует огромные объемы данных, собранных IoT-платформами, а также исторические данные о сырье и готовой продукции.
   • Применение:
     • Мониторинг микробиологических показателей сырья: AI может выявлять аномалии в микробиологических данных, предсказывая потенциальное загрязнение до того, как оно станет критическим. Это позволяет принимать превентивные меры, например, усилить стерилизацию или отклонить партию сырья.
     • Соответствие рецептуре: AI-алгоритмы могут контролировать точное соблюдение пропорций компонентов, идентифицируя даже минимальные отклонения, которые могли бы повлиять на эффективность или безопасность БАД.
     • Прогнозирование качества: На основе анализа данных о сырье, производственных условиях и результатах контроля готовой продукции, AI может прогнозировать стабильность качества будущих партий, оптимизировать рецептуры и режимы производства.
   • Преимущества: Раннее выявление проблем, минимизация брака, повышение предсказуемости качества, сокращение затрат на переработку и утилизацию.
3. Цифровые лог-файлы и блокчейн-трекинг для прозрачности и стабильности качества:
   • Принцип действия: Все данные о производственных процессах, контроле качества, поставках сырья и перемещении готовой продукции фиксируются в цифровых лог-файлах.
   • Блокчейн-технология: Эти данные могут быть записаны в децентрализованную и неизменяемую цепочку блоков (блокчейн). Каждая запись (блок) содержит информацию о конкретном этапе или партии продукта и криптографически связана с предыдущим блоком.
   • Применение:
     • Прозрачность цепочки поставок: Отслеживание происхождения каждого компонента БАД от первичного поставщика до конечного потребителя. Потребитель, сканируя QR-код на упаковке, может получить полную информацию о пути продукта, включая данные о сырье, датах производства и сертификатах.
     • Документальное подтверждение стабильности качества: Блокчейн обеспечивает неизменность и доступность всех записей о качестве, что критически важно для соответствия стандартам GMP и ISO 22000. Это создает неопровержимое доказательство того, что продукт был произведен в строгом соответствии с требованиями.
     • Борьба с контрафактом: Уникальные коды и неизменные записи в блокчейне делают подделку продукции крайне затруднительной.
   • Преимущества: Максимальная прозрачность и отслеживаемость, укрепление доверия потребителей, подтверждение соответствия регуляторным нормам, защита бренда от фальсификаций.

Таким образом, интеграция IoT, AI и блокчейна в производство БАД трансформирует традиционные методы контроля качества, предлагая беспрецедентный уровень точности, проактивного управления рисками и прозрачности, что является ключевым для устойчивого развития на современном рынке.

Возможности и вызовы для развития рынка БАД в России

Российский рынок биологически активных добавок, несмотря на свою молодость, динамично развивается, предлагая широкие возможности для роста, но и сталкиваясь с серьезными вызовами, требующими стратегического подхода от всех участников.

Перспективы роста и новые направления

Российский рынок БАД находится на этапе активного роста, обусловленного как глобальными трендами, так и внутренними особенностями. Перед производителями открываются многочисленные перспективы для расширения и диверсификации бизнеса.

Ключевые направления роста и возможности:

1. Расширение линейки отечественных субстанций для производства:
   • Импортозамещение: Увеличение доли отечественной продукции на рынке БАД (с 55% до 70% за три года) свидетельствует о потенциале для развития локального производства сырья.
   • Государственная поддержка: Правительство активно стимулирует производство лекарственного сырья и пищевых добавок, предоставляя льготные кредиты и другие меры поддержки. Это создает благоприятные условия для инвестиций в разработку и производство собственных субстанций.
   • Региональное развитие: Особенно активно производство отечественных субстанций развивается в Сибири, где производится около четверти всего объема, что указывает на возможность использования региональных особенностей и ресурсов. Развитие собственного сырьевого потенциала снижает зависимость от импорта, стабилизирует себестоимость и повышает конкурентоспособность.
2. Развитие персонализированных решений на основе генетического тестирования:
   • Индивидуальный подход: Современные потребители все больше ценят персонализированные продукты. Компании уже предлагают генетическое тестирование для определения индивидуальных потребностей в витаминах, микроэлементах и других активных веществах.
   • Инновационные БАД: На основе данных генетического анализа можно разрабатывать и предлагать БАД, оптимально соответствующие уникальным метаболическим особенностям каждого человека. Это открывает новый, высокомаржинальный сегмент рынка и повышает лояльность потребителей.
3. Увеличение экспортного потенциала в страны СНГ и Ближнего Востока:
   • Переориентация рынков: Российские производители активно переориентируют экспортные потоки. В 2023 году основными направлениями стали Казахстан (35%), Беларусь (25%), ОАЭ (15%), Сербия (10%) и Монголия (8%).
   • Перспективы роста: Несмотря на снижение общего стоимостного объема экспорта в 2022 году (14,2 млн долларов США) по сравнению с 2021 годом, эти регионы представляют собой перспективные рынки с растущим спросом на БАД. Укрепление позиций на этих рынках может компенсировать потери на других направлениях и способствовать дальнейшему росту.
4. Драйверы роста, связанные с осведомленностью и доходами населения:
   • Здоровый образ жизни: Повышение осведомленности населения о здоровом образе жизни и превентивной медицине продолжает стимулировать спрос. Доля граждан, регулярно употребляющих БАД, ежегодно увеличивается примерно на 5%.
   • Рост доходов населения: Несмотря на экономические колебания, рост реальных доходов населения в долгосрочной перспективе будет способствовать увеличению расходов на товары для здоровья, включая БАД. В 2022 году рынок БАД вырос, несмотря на снижение доходов, что подчеркивает их воспринимаемую ценность.
   • Влияние социальных трендов: Социальные сети и инфлюенсеры продолжают формировать спрос, популяризируя тренды на использование БАД для различных целей – от красоты до повышения энергии.

Для брендов это время уникальных возможностей для укрепления качества, построения доверия потребителей через прозрачность и доказательность, а также для развития новых каналов сбыта, особенно в онлайн-сегменте. Инвестиции в исследования, инновации и адаптацию к новым регуляторным требованиям станут залогом успешного освоения этих перспектив.

Вызовы, связанные с нелегальным оборотом и контрафактом

Несмотря на впечатляющий рост и широкие перспективы, российский рынок БАД сталкивается с рядом серьезных вызовов, среди которых наиболее острой является проблема нелегального оборота и контрафакта. Это явление не только подрывает доверие потребителей, но и наносит существенный ущерб добросовестным производителям и государственному бюджету.

Масштаб проблемы:

• Доля незаконного оборота: По данным исследования ВШЭ (2023 год), доля незаконного оборота БАД в России может достигать около 50%. Это шокирующая цифра, которая подчеркивает глубину проблемы.
• Онлайн-платформы – рассадник контрафакта: Объем нелегального рынка БАД, реализуемых через онлайн-платформы, оценивается в 20-25 млрд рублей ежегодно. Некоторые источники указывают, что до 67% БАД, продаваемых онлайн, могут быть некачественными или фальсифицированными, часто зарегистрированными как обычные пищевые добавки, что позволяет им обходить более строгий контроль.
• Финансовые потери: Крупные бренды несут значительные убытки. Например, «Эвалар» и «Доктор Тайсс» потеряли более 500 млн рублей и 15% прибыли соответственно из-за распространения подделок на маркетплейсах. Это свидетельствует о прямом экономическом ущербе для легального бизнеса.

Меры борьбы и их эффективность:

Государство активно борется с этой проблемой, внедряя комплексные меры:

• Обязательная маркировка «Честный ЗНАК»: С 1 сентября 2023 года введена обязательная маркировка БАД. Эта система призвана создать прозрачную цепочку поставок и затруднить реализацию контрафакта.
• Разрешительный режим на кассах: С 1 ноября 2024 года введение разрешительного режима, требующего онлайн-проверки кода маркировки перед продажей, уже позволило заблокировать более 6 млн упаковок с запрещенными веществами или некорректными кодами. За первое полугодие 2025 года было пресечено более 12,3 млн попыток продаж БАД с нарушениями, из которых 4,87 млн упаковок были контрафактными.
• Мониторинг Роскачества: Регулярные исследования и публикации Роскачества выявляют псевдоБАДы и продукцию с запрещенными веществами.

Последствия для потребителей и рынка:

Проблема нелегального оборота имеет серьезные последствия:

• Риски для здоровья: Фальсифицированные БАДы могут содержать опасные, запрещенные или неизученные компоненты, не иметь заявленной концентрации активных веществ или вовсе не содержать их, что угрожает здоровью потребителей.
• Подрыв доверия: Массовое распространение контрафакта подрывает доверие ко всей категории БАД, что может негативно сказаться на развитии добросовестных производителей и спросе на качественную продукцию.
• Недобросовестная конкуренция: Компании, использующие «серые» схемы, получают несправедливые преимущества за счет отсутствия издержек на регистрацию, контроль качества и маркировку.

Таким образом, борьба с нелегальным оборотом и контрафактом остается одним из ключевых вызовов для российского рынка БАД, требующим постоянного совершенствования регуляторных механизмов и активного взаимодействия между государством, производителями и онлайн-платформами.

Угрозы для здоровья потребителей и недобросовестная реклама

За яркой упаковкой и обещаниями быстрого улучшения здоровья на рынке БАД порой скрываются серьезные угрозы для потребителей, усугубляемые недобросовестной рекламой. Эта проблема является одним из наиболее острых вызовов для регуляторов и добросовестных производителей.

Угрозы для здоровья потребителей:

1. Наличие неизученных или ядовитых природных компонентов: Некоторые производители, стремясь к уникальности или снижению стоимости, используют компоненты, чья безопасность и эффективность недостаточно изучены, или, что еще опаснее, включают вещества, официально запрещенные или обладающие токсическими свойствами.
   • Примеры опасных веществ:
     • Сибутрамин: Этот психостимулятор, запрещенный к свободной продаже, неоднократно обнаруживался в продуктах для похудения. Его бесконтрольный прием приводит к серьезным побочным эффектам, таким как тахикардия, бессонница, повышенное артериальное давление и даже психические расстройства.
     • Ашвагандха (Withania somnifera) и Якорцы стелющиеся (Tribulus terrestris): Эти растения, обладающие нефротоксичными свойствами, были выявлены в составе БАД и изъяты из оборота, поскольку их использование в пищевых добавках запрещено в ЕАЭС.
     • Симетикон и мелатонин: Роспотребнадзор изъял более 118 тысяч упаковок БАД, содержащих эти вещества, которые, несмотря на их терапевтический потенциал, не разрешены для использования в качестве БАД в определенных концентрациях или формах.
2. Риски серьезных нежелательных явлений: Последствия приема некачественных или опасных БАД могут быть крайне серьезными.
   • Поражения печени: По данным зарубежных исследований, за последние 20 лет количество случаев поражения печени, вызванных биологически активными добавками, увеличилось с 7% до 20%. В России задокументированы случаи серьезных нежелательных явлений, включая летальный исход от необратимого поражения печени, связанного с приемом БАД, купленных на маркетплейсе. Поражения печени, связанные с БАД, составляют от 2% до 16% всех случаев токсических гепатитов, а по некоторым оценкам, до 20-73% всех лекарственных повреждений печени. В случаях поражения печени, вызванных неспециализированными БАД, смертность достигала 13%, если требовалась трансплантация печени.
   • Передозировка, аллергические реакции: Врачи предупреждают о рисках передозировки, аллергических реакций (включая отек Квинке), головных болей и нарушений пищеварения при бесконтрольном приеме БАД, особенно при сочетании с лекарствами.
3. Отсутствие обязательных клинических исследований: В отличие от лекарственных средств, для БАД не являются обязательными клинические исследования, подтверждающие их применение и действие. Это создает пробел в доказательной базе, что может приводить к вопросам об их реальной эффективности и безопасности, если они не подкреплены другими научными данными.

Проблема недобросовестной и агрессивной рекламы:

Недобросовестная реклама БАД является значительным фактором, вводящим потребителей в заблуждение и усугубляющим риски.

• Создание ложного впечатления о лечебных свойствах: Несмотря на строгие регуляторные требования (статья 25 ФЗ «О рекламе»), многие рекламные кампании по-прежнему пытаются создать впечатление, что БАДы являются лекарствами и способны вылечить болезни.
• Использование эмоциональных призывов и отзывов: Зачастую реклама БАД опирается на эмоциональное воздействие, обещания быстрых и чудодейственных результатов, а также на нерелевантные отзывы, которые вводят потребителей в заблуждение.
• Нарушения в маркировке рекламы: Федеральная антимонопольная служба (ФАС) регулярно выявляет и штрафует за ненадлежащую рекламу, например, за отсутствие обязательного предупреждения «не является лекарственным средством». Хотя общая статистика ФАС за 2024 год показала снижение числа нарушений, проблема все еще остается актуальной.

Эти угрозы требуют постоянного внимания со стороны государственных органов, а также ответственного подхода от производи��елей и ритейлеров. Только совместными усилиями можно минимизировать риски для здоровья потребителей и очистить рынок от недобросовестных игроков.

Особенности управления производством и реализацией БАД в компании «Фармакор Продакшн» (Кейс-стади)

Для глубокого понимания практических аспектов управления производством и реализацией биологически активных добавок, целесообразно рассмотреть деятельность конкретной фармацевтической компании. В данном разделе будет проанализирован опыт «Фармакор Продакшн» – одного из заметных игроков на российском рынке БАД.

Общая характеристика компании «Фармакор Продакшн»

Компания «Фармакор Продакшн» представляет собой яркий пример успешного российского производителя полного цикла, который уверенно занял свою нишу на рынке фармацевтической продукции и биологически активных добавок. Основанная в 1998 году в Санкт-Петербурге, компания за более чем два десятилетия своего существования сумела накопить значительный опыт и экспертизу, став узнаваемым брендом.

Место на рынке и специализация:

«Фармакор Продакшн» изначально специализировалась на производстве лекарственных средств, что заложило прочную основу для высоких стандартов качества и технологической дисциплины. Со временем компания значительно расширила свой портфель, включив в него более тридцати наименований биологически активных добавок и космецевтики. Это стратегическое решение позволило «Фармакор Продакшн» диверсифицировать свой бизнес и активно участвовать в растущем рынке БАД.

Производственные мощности и стандарты качества:

Одним из ключевых конкурентных преимуществ компании является наличие трех современных производственных площадок, расположенных в Ленинградской области. Эти площадки оснащены передовым оборудованием и спроектированы в соответствии с жесткими международными стандартами:

• GMP (Good Manufacturing Practice): Соответствие принципам Надлежащей производственной практики гарантирует высочайший уровень контроля на всех этапах производства, от поступления сырья до выпуска готовой продукции. Это обеспечивает безопасность, эффективность и стабильность характеристик БАД.
• ISO (International Organization for Standardization): Внедрение систем менеджмента качества ISO (вероятно, ISO 9001 и ISO 22000) подтверждает системный подход компании к управлению качеством и безопасностью пищевой продукции.
• ХАССП (HACCP): Система анализа рисков и критических контрольных точек позволяет «Фармакор Продакшн» проактивно выявлять и управлять потенциальными опасностями, связанными с безопасностью продукции.

Эти стандарты обеспечивают многоуровневый контроль качества на всех этапах производства, что является фундаментальным для продуктов, влияющих на здоровье. Компания акцентирует внимание на использовании только натурального сырья растительного, животного и минерального происхождения, которое проходит обязательный входной контроль, что дополнительно подтверждает приверженность высоким стандартам.

Признание и награды:

«Фармакор Продакшн» активно участвует в отраслевых конкурсах и удостаивается престижных наград, что служит внешним подтверждением ее высокого статуса и качества продукции:

• Международная фармацевтическая премия «Зеленый Крест»: Компания была признана «Отечественным производителем БАД» в 2019 году и «Производителем СТМ» (Собственных Торговых Марок) в 2022 году. Эти награды подчеркивают лидерство компании в производстве БАД и способность эффективно работать в сегменте контрактного производства.
• Награды Правительства Санкт-Петербурга: Признание за качество товаров и услуг на региональном уровне свидетельствует о высокой оценке деятельности компании со стороны местных властей и потребителей.

Таким образом, «Фармакор Продакшн» зарекомендовала себя как надежный и ответственный производитель, чья деятельность базируется на современных технологиях, строгих стандартах качества и постоянном стремлении к совершенствованию.

Система управления качеством и производством БАД в «Фармакор»

В условиях жесткой конкуренции и все более строгих регуляторных требований, компания «Фармакор Продакшн» выстраивает свою систему управления качеством и производством БАД на принципах многоуровневого контроля и соответствия мировым стандартам. Этот подход позволяет компании не только гарантировать безопасность и эффективность своей продукции, но и поддерживать высокую репутацию на рынке.

Ключевые элементы системы управления качеством и производством:

1. Интеграция международных стандартов: Основой производственной философии «Фармакор» является строгое следование требованиям GMP, ISO и ХАССП.
   • GMP (Good Manufacturing Practice): Компания реализует принципы GMP на своих трех современных производственных площадках. Это означает, что все процессы – от приемки сырья до упаковки готовой продукции – документированы, стандартизированы и контролируются. Особое внимание уделяется чистоте помещений, калибровке оборудования, квалификации персонала и валидации всех критических этапов. Это обеспечивает воспроизводимость результатов и предотвращает любые отклонения от заданных спецификаций.
   • ISO (International Organization for Standardization): Применение стандартов ISO (например, ISO 9001 для общего менеджмента качества и ISO 22000 для безопасности пищевых продуктов) демонстрирует комплексный подход к управлению. Это позволяет систематизировать процессы, улучшать взаимодействие между отделами и постоянно повышать удовлетворенность клиентов и партнеров.
   • ХАССП (HACCP): Система ХАССП интегрирована в производственный цикл для проактивного выявления и контроля потенциальных опасностей. В «Фармакор» это включает анализ рисков, связанных с микробиологическим загрязнением, химическими примесями и физическими включениями на всех стадиях – от оценки поставщиков до хранения готовой продукции.
2. Многоуровневый контроль качества сырья: «Фармакор Продакшн» осознает, что качество готовой БАД начинается с качества исходных компонентов.
   • Обязательный входной контроль: Все поступающее натуральное сырье (растительного, животного, минерального происхождения) проходит строжайший входной контроль. Это включает:
     • Спектральный анализ: Для обнаружения тяжелых металлов и других нежелательных примесей.
     • ПЦР-тестирование: Для подтверждения подлинности растительных экстрактов и выявления потенциальных микробиологических рисков.
     • Микробиологический и физико-химический анализ: Определение содержания активных веществ, влажности, плотности, а также отсутствие патогенных микроорганизмов.
   • Валидация поставщиков: Компания тщательно отбирает поставщиков, проверяя их репутацию, системы качества и способность стабильно поставлять сырье, соответствующее высоким стандартам. Это минимизирует риски получения некачественных или фальсифицированных компонентов.
3. Внедрение инновационных технологий контроля: Для повышения точности и прозрачности производственных процессов, «Фармакор» активно внедряет передовые технологии:
   • IoT-платформы: Для мониторинга критических параметров смешивания (скорость, температура, вязкость), что обеспечивает равномерное распределение активных веществ и предотвращает деградацию чувствительных компонентов.
   • AI-алгоритмы: Используются для анализа микробиологических показателей сырья и готовой продукции, а также для проверки соответствия рецептуре на каждом этапе. AI позволяет выявлять скрытые закономерности и прогнозировать потенциальные проблемы.
   • Цифровые лог-файлы и блокчейн-трекинг: Компания использует цифровые лог-файлы для документирования всех этапов производства и контроля. В перспективе, внедрение блокчейн-трекинга позволит обеспечить максимальную прозрачность цепочки поставок, отслеживание каждой партии от сырья до потребителя, что является мощным инструментом борьбы с контрафактом и укрепления доверия.
4. Программа производственного контроля (ППК): Разработанная и строго соблюдаемая ППК гарантирует соответствие санитарно-эпидемиологическим нормам и включает регулярные проверки всех аспектов производственной среды.

Таким образом, «Фармакор Продакшн» демонстрирует комплексный и высокотехнологичный подход к управлению качеством и производством БАД, что является ключевым фактором ее конкурентоспособности и доверия потребителей.

Маркетинговые и сбытовые стратегии «Фармакор» на рынке БАД

Маркетинговые и сбытовые стратегии компании «Фармакор Продакшн» на рынке БАД являются неотъемлемой частью её общего успеха. Учитывая специфику продукта, строгие регуляторные требования и динамично меняющуюся конъюнктуру рынка, «Фармакор» адаптирует свои подходы, чтобы эффективно достигать целевой аудитории и поддерживать конкурентные позиции.

Ключевые аспекты маркетинговых стратегий «Фармакор»:

1. Широкий ассортимент и ценовое позиционирование: Ассортимент БАД «Фармакор Продакшн» включает комплексы для различных нужд здоровья (сердца, суставов, иммунитета, энергии, печени, мужского и женского здоровья), представленные в разнообразных формах выпуска (капсулы, порошки, таблетки, гели). Такое разнообразие позволяет охватывать различные сегменты потребителей. Исходя из общего тренда рынка, можно предположить, что «Фармакор» стремится занимать позиции в среднем ценовом сегменте, предлагая высококачественную продукцию по доступной цене, что подтверждается стратегией отечественного производителя и фокусом на собственном цикле производства. Возможно, компания также развивает продукты для премиум-сегмента, опираясь на свои инновационные возможности и контроль качества.
2. Фокус на качестве и натуральности: В своей маркетинговой коммуникации «Фармакор» активно использует преимущества натурального сырья и строжайшего многоуровневого контроля качества, подтвержденного сертификатами GMP, ISO и ХАССП. Это позволяет позиционировать продукцию как надежную, безопасную и эффективную, что особенно важно для формирования доверия потребителей в условиях растущих опасений относительно качества БАД на рынке. Маркетинговые сообщения, вероятно, акцентируют внимание на «полном цикле производства» как гаранте контроля над каждым этапом.
3. Адаптация к регуляторным требованиям в рекламе: «Фармакор», как опытный игрок фармацевтического рынка, строго соблюдает требования статьи 25 ФЗ «О рекламе». Это означает:
   • Отсутствие заявлений о лечебных свойствах: Рекламные материалы, скорее всего, фокусируются на поддержке здоровья, профилактике и обогащении рациона, избегая прямых указаний на излечение болезней.
   • Обязательное предупреждение: Компания всегда включает предупреждение «не является лекарственным средством» в свою рекламу, что соответствует законодательству и формирует ответственный имидж.
   • Информационный характер: Маркетинговые кампании могут быть направлены на информирование о пользе конкретных компонентов и их роли в организме, основываясь на научных данных, не прибегая к агрессивным и вводящим в заблуждение методам.

Особенности сбытовых стратегий «Фармакор»:

1. Традиционные каналы сбыта: Вероятно, «Фармакор» поддерживает сильные позиции в аптечных сетях, которые являются традиционным и надежным каналом для продуктов, связанных со здоровьем. Учитывая опыт компании в фармацевтике, у нее, скорее всего, налажены прочные связи с крупными аптечными дистрибьюторами.
2. Активное использование онлайн-каналов: Признавая значимость цифровизации, «Фармакор» активно развивает присутствие в онлайн-сегменте. Это включает:
   • Сотрудничество с маркетплейсами: Вероятно, продукция «Фармакор» представлена на ведущих маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, что позволяет охватывать широкую аудиторию и использовать преимущества онлайн-торговли.
   • Развитие собственного онлайн-присутствия: Возможно, компания инвестирует в собственный интернет-магазин или корпоративный веб-сайт, который служит не только площадкой для продаж, но и информационным ресурсом для потребителей.
3. Контрактное производство и СТМ: Факт признания «Фармакор Продакшн» «Производителем СТМ» в 2022 году указывает на наличие развитого направления контрактного производства. Это стратегическое решение позволяет компании:
   • Диверсифицировать доходы: Снижать зависимость от продаж под собственным брендом.
   • Использовать производственные мощности: Оптимально загружать свои три производственные площадки.
   • Расширять влияние на рынке: Производя продукцию для других аптечных или торговых сетей, компания косвенно увеличивает свое присутствие.
   • Услуги по контрактному производству, включая выпуск продукции под собственными торговыми марками, являются важным элементом сбытовой стратегии, позволяя максимизировать эффективность производственных активов.

Таким образом, маркетинговые и сбытовые стратегии «Фармакор Продакшн» характеризуются комплексным подходом, сочетающим традиционные каналы сбыта с активным использованием цифровых платформ, строгим соблюдением регуляторных норм и фокусом на качестве, натуральности и широте ассортимента. Успешное развитие направления контрактного производства является дополнительным подтверждением гибкости и адаптивности компании.

Конкурентные преимущества и недостатки компании «Фармакор»

Анализ деятельности «Фармакор Продакшн» позволяет выявить ключевые аспекты, определяющие её позицию на конкурентном рынке БАД.

Конкурентные преимущества компании «Фармакор»:

1. Полный цикл производства и локализация:
   • Преимущество: Будучи российским производителем полного цикла, «Фармакор» имеет значительный контроль над всеми этапами – от закупки сырья до выпуска готовой продукции. Это позволяет минимизировать зависимость от внешних поставщиков, сокращать логистические издержки и оперативно реагировать на изменения рынка. В условиях стратегии импортозамещения, это дает весомое преимущество.
   • Натуральное сырье: Фокус на использовании натурального сырья растительного, животного и минерального происхождения, проходящего обязательный входной контроль, укрепляет имидж компании как производителя качественной и безопасной продукции.
2. Высочайшие стандарты качества и безопасности:
   • Преимущество: Производство на трех современных площадках, соответствующих международным стандартам GMP, ISO и ХАССП, является фундаментальным конкурентным преимуществом. Это обеспечивает многоуровневый контроль качества на всех этапах, гарантируя соответствие продукции заявленным свойствам и требованиям безопасности. Для потребителей, обеспокоенных качеством БАД, такие сертификаты являются мощным аргументом в пользу «Фармакор».
   • Инновационные технологии контроля: Внедрение IoT-платформ, AI-алгоритмов и блокчейн-трекинга для мониторинга и прозрачности производственных процессов отличает компанию от многих конкурентов, повышая точность, воспроизводимость и надежность.
3. Широкий и диверсифицированный ассортимент:
   • Преимущество: Более тридцати наименований БАД, ориентированных на различные потребности (сердце, суставы, иммунитет, энергия и т.д.), позволяют охватывать широкую аудиторию потребителей и снижать риски, связанные с колебаниями спроса в отдельных категориях. Различные формы выпуска (капсулы, порошки, таблетки, гели) также увеличивают привлекательность продукции.
4. Развитое направление контрактного производства (СТМ):
   • Преимущество: Признание «Производителем СТМ» на международном уровне свидетельствует о высоком доверии со стороны других игроков рынка. Это позволяет компании эффективно загружать производственные мощности, диверсифицировать источники дохода и косвенно расширять свое присутствие на рынке через партнерские бренды.
5. Награды и признание:
   • Преимущество: Лауреат международных и региональных премий («Зеленый Крест», награды Правительства Санкт-Петербурга) повышает доверие к бренду и подтверждает его репутацию как надежного и качественного производителя.

Потенциальные недостатки компании «Фармакор»:

1. Ограниченность данных о маркетинговых инвестициях и доле рынка:
   • Недостаток: Отсутствие публичных данных о маркетинговых бюджетах, доле рынка конкретных продуктов или общей финансовой динамике (помимо общих данных) затрудняет полную оценку конкурентных позиций компании по сравнению с гигантами рынка (например, «Эвалар»). Это может указывать на меньшие объемы инвестиций в агрессивное продвижение или на более консервативную маркетинговую стратегию.
2. Зависимость от отечественного рынка сырья (потенциально):
   • Недостаток: Несмотря на стремление к расширению линейки отече��твенных субстанций, если компания все еще зависит от импортного сырья для некоторых БАД, это может создавать риски, связанные с колебаниями курсов валют, логистическими сбоями и санкциями.
3. Сложность адаптации к быстрым изменениям в онлайн-маркетинге:
   • Недостаток: Хотя компания использует онлайн-каналы, специфика продвижения на маркетплейсах (необходимость постоянного мониторинга отзывов, управления репутацией, адаптации к алгоритмам платформ) может требовать значительных ресурсов и быстрой реакции, что не всегда легко для крупного производственного предприятия.
4. Конкуренция со стороны крупных иностранных игроков и агрессивных СТМ:
   • Недостаток: Даже при наличии собственных СТМ, компания сталкивается с растущей конкуренцией как со стороны крупных международных брендов, так и со стороны других аптечных сетей, активно развивающих свои собственные торговые марки.

В целом, «Фармакор Продакшн» обладает сильными конкурентными преимуществами, особенно в области качества производства и контроля, что является фундаментом для устойчивого развития. Однако, для дальнейшего укрепления позиций, компании необходимо продолжать развивать гибкие маркетинговые стратегии и активно адаптироваться к быстро меняющейся цифровой среде, а также к предстоящим регуляторным изменениям.

Рекомендации по повышению эффективности управления производством и реализацией БАД в компании «Фармакор Продакшн»

Основываясь на проведенном анализе российского рынка БАД, выявленных возможностях и вызовах, а также специфике деятельности компании «Фармакор Продакшн», можно сформулировать ряд стратегических рекомендаций, направленных на повышение эффективности управления производством и реализацией биологически активных добавок.

Рекомендации по оптимизации производственных процессов и контроля качества

Компания «Фармакор Продакшн» уже демонстрирует высокий уровень соответствия международным стандартам и внедрения инновационных технологий. Однако для дальнейшей оптимизации и укрепления лидерских позиций можно предложить следующие меры:

1. Дальнейшее масштабирование и интеграция IoT-платформ и AI-алгоритмов:
   • Цель: Достижение максимальной автоматизации и проактивного контроля.
   • Рекомендация: Расширить применение IoT-датчиков на все критические стадии производственного цикла, включая отслеживание параметров микроклимата в зонах хранения сырья и готовой продукции, мониторинг состояния оборудования для предиктивного обслуживания. Интегрировать данные из IoT-систем с AI-алгоритмами для более глубокого анализа и прогнозирования качества, а также для автоматической корректировки процессов в пределах допустимых параметров. Например, AI может самостоятельно регулировать скорость смешивания или температуру сушки, основываясь на данных о входящем сырье и желаемых характеристиках продукта.
   • Ожидаемый результат: Снижение вариабельности качества, минимизация брака, повышение энергоэффективности, сокращение простоев оборудования и, как следствие, снижение себестоимости продукции.
2. Полное внедрение блокчейн-трекинга для повышения прозрачности и борьбы с контрафактом:
   • Цель: Обеспечение беспрецедентной прозрачности цепочки поставок и защита бренда.
   • Рекомендация: Разработать и внедрить комплексную систему блокчейн-трекинга для каждой партии БАД. Это предполагает присвоение уникального цифрового идентификатора (например, QR-кода) каждой упаковке, который будет содержать ссылку на неизменяемые записи в блокчейне. Эти записи должны включать информацию о происхождении сырья (с указанием конкретных поставщиков и сертификатов), датах и условиях производства, результатах контроля качества на каждом этапе, а также логистические данные.
   • Ожидаемый результат: Потребители смогут сканировать код и мгновенно получать полную информацию о продукте, что значительно повысит доверие. Это также станет мощным инструментом борьбы с контрафактом, поскольку подделать блокчейн-записи практически невозможно. Для компании это укрепит репутацию надежного производителя и позволит более эффективно отслеживать движение продукции.
3. Развитие внутреннего R&D и сотрудничество с научными центрами:
   • Цель: Соответствие новым критериям эффективности Минздрава и создание продуктов с доказанной пользой.
   • Рекомендация: Увеличить инвестиции в собственный научно-исследовательский отдел (R&D) для проведения доклинических и наблюдательных исследований БАД. Установить партнерские отношения с ведущими российскими медицинскими и научно-исследовательскими центрами (например, институтами РАМН, университетами) для проведения совместных исследований и подготовки научных публикаций в РИНЦ и «Белом списке» журналов. Это позволит не только собирать доказательную базу, но и активно включать компоненты БАД в официальные рекомендации.
   • Ожидаемый результат: Повышение научно-обоснованности продукции, соответствие новым регуляторным требованиям, укрепление экспертного имиджа компании и расширение возможности для позиционирования БАД в рекомендованном врачами перечне.

Эти меры позволят «Фармакор Продакшн» не только оставаться на передовой технологического развития, но и предвосхищать регуляторные изменения, укрепляя свои позиции как лидера в производстве высококачественных и безопасных БАД.

Рекомендации по совершенствованию маркетинговых и сбытовых стратегий

В условиях динамичного рынка и ужесточения регуляторной среды, маркетинговые и сбытовые стратегии «Фармакор Продакшн» должны быть гибкими и адаптивными. Следующие рекомендации направлены на усиление позиций компании, повышение доверия потребителей и эффективную борьбу с вызовами.

1. Адаптация маркетинга к новым регуляторным требованиям (критерии Минздрава с 1 марта 2026 года):
   • Цель: Использовать предстоящие изменения для укрепления позиций и дифференциации.
   • Рекомендация: Начать активную подготовку рекламных кампаний и контента, который будет полностью соответствовать новым критериям Минздрава. Это включает:
     • Информационные кампании: Акцент на результатах собственных исследований, литературных обзорах и включении компонентов БАД в официальные медицинские рекомендации. Создание образовательного контента, который не просто продает, но и информирует потребителей о научно обоснованной пользе.
     • Экспертный маркетинг: Активное сотрудничество с врачами, нутрициологами и научными экспертами для формирования авторитетных мнений о продукции. Проведение вебинаров, конференций и публикаций, где эксперты будут рассказывать о пользе БАД «Фармакор» с опорой на научные данные.
     • Пересмотр формулировок: Тщательный аудит всех рекламных материалов на предмет соответствия новым требованиям, исключение любых формулировок, которые могут быть истолкованы как обещания лечебных свойств, и обязательное размещение предупреждения «не является лекарственным средством» в требуемом объеме.
   • Ожидаемый результат: Повышение доверия со стороны медицинского сообщества и потребителей, четкое позиционирование как надежного и научно-ориентированного бренда, снижение рисков претензий со стороны ФАС.
2. Укрепление доверия потребителей и борьба с контрафактом через прозрачность:
   • Цель: Защитить бренд и потребителей от нелегальной продукции.
   • Рекомендация: Помимо внедрения блокчейн-трекинга (как предложено в разделе 1), активно коммуницировать об этом инструменте потребителям. Разместить информацию о системе проверки подлинности на упаковке, на сайте компании, в социальных сетях. Запустить акции, стимулирующие проверку кодов. Создать на сайте раздел с подробной информацией о контроле качества на производстве «Фармакор», фото- и видеоматериалами, сертификатами.
   • Ожидаемый результат: Повышение лояльности потребителей, которые будут чувствовать себя защищенными, и снижение доли контрафактной продукции, продаваемой под видом бренда «Фармакор».
3. Усиление позиций в онлайн-каналах и оптимизация работы с маркетплейсами:
   • Цель: Максимизировать потенциал онлайн-продаж и эффективно конкурировать.
   • Рекомендация:
     • Расширение присутствия: Убедиться, что весь ассортимент БАД «Фармакор» представлен на всех ключевых маркетплейсах (Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет и др.) и имеет актуальные описания, качественные фотографии и видеообзоры.
     • Управление репутацией: Внедрить систему оперативного мониторинга отзывов и вопросов на маркетплейсах, обеспечивая быстрые и конструктивные ответы. Использовать положительные отзывы в рекламных кампаниях (с соблюдением законодательства).
     • Ценообразование и акции: Разрабатывать гибкие стратегии ценообразования и проводить регулярные промо-акции, адаптированные под специфику каждой онлайн-площадки.
     • Аналитика данных: Использовать аналитические инструменты маркетплейсов для глубокого изучения потребительского поведения, выявления трендов и оптимизации ассортимента.
   • Ожидаемый результат: Увеличение доли онлайн-продаж, повышение узнаваемости бренда, укрепление позиций среди лидеров рынка БАД в онлайн-сегменте.
4. Развитие собственных торговых марок (СТМ) с учетом новых регуляторных требований:
   • Цель: Поддерживать конкурентоспособность в условиях роста СТМ аптечных сетей.
   • Рекомендация: Продолжать активно развивать направление контрактного производства, предлагая партнерам (аптечным и косметическим сетям) СТМ, которые изначально будут соответствовать новым критериям качества и эффективности Минздрава. Это позволит «Фармакор» стать предпочтительным партнером для создания СТМ с высокой доказательной базой.
   • Ожидаемый результат: Укрепление позиций на рынке контрактного производства, обеспечение стабильной загрузки производственных мощностей и расширение косвенного присутствия на рынке.

Эти рекомендации позволят «Фармакор Продакшн» не только адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, но и активно формировать его, используя свои сильные стороны для повышения эффективности маркетинга и сбыта.

Рекомендации по использованию возможностей рынка

Российский рынок БАД, несмотря на вызовы, полон значительных возможностей. «Фармакор Продакшн» со своим производственным потенциалом и репутацией может эффективно использовать эти тренды для дальнейшего роста.

1. Расширение линейки отечественных субстанций и вертикальная интеграция:
   • Цель: Снижение зависимости от импорта и повышение конкурентоспособности.
   • Рекомендация: Учитывая государственную поддержку производителей лекарственного сырья и пищевых добавок, «Фармакор» следует активно исследовать возможности для инвестирования в собственное производство ключевых субстанций для БАД. Это может быть как создание новых производственных мощностей, так и приобретение или партнерство с существующими производителями в регионах с богатым сырьевым потенциалом (например, Сибирь). Особое внимание стоит уделить субстанциям с доказанной эффективностью, соответствующим новым критериям Минздрава.
   • Ожидаемый результат: Уменьшение валютных рисков, стабилизация себестоимости продукции, повышение гибкости в разработке новых формул и укрепление позиций как национального лидера в импортозамещении.
2. Развитие персонализированных БАД и интеграция с услугами генетического тестирования:
   • Цель: Выход на высокомаржинальный и инновационный сегмент рынка.
   • Рекомендация: «Фармакор» может запустить отдельную продуктовую линейку персонализированных БАД, основанных на результатах генетического тестирования. Это может быть реализовано через:
     • Партнерство с лабораториями генетического тестирования: Предлагать комплексные решения «тест + БАД», где на основе ДНК-анализа будут рекомендоваться индивидуальные комплексы БАД от «Фармакор».
     • Создание собственной платформы/сервиса: Разработка онлайн-сервиса, который на основе опросников о стиле жизни, диете и, возможно, загруженных результатов генетических тестов будет формировать персонализированные рекомендации по БАД.
     • Модульное производство: Разработка гибких производственных линий, позволяющих в небольших объемах производить БАД с индивидуальными составами.
   • Ожидаемый результат: Захват перспективной ниши, повышение лояльности потребителей за счет уникального предложения и высокой добавленной стоимости, укрепление имиджа инновационной компании.
3. Увеличение экспортного потенциала и адаптация продукции под рынки СНГ и Ближнего Востока:
   • Цель: Расширение географии продаж и диверсификация рынков сбыта.
   • Рекомендация: Разработать детальную экспортную стратегию для стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь) и Ближнего Востока (ОАЭ). Это включает:
     • Исследование рынков: Анализ регуляторных требований, потребительских предпочтений, конкурентной среды в каждой из целевых стран.
     • Адаптация продукции: При необходимости, изменение формул, упаковки, маркировки и рекламных материалов в соответствии с местным законодательством и культурными особенностями.
     • Развитие дистрибьюторской сети: Поиск надежных партнеров, создание совместных предприятий или открытие представительств в ключевых странах.
     • Государственная поддержка экспорта: Использование доступных программ поддержки экспортеров.
   • Ожидаемый результат: Увеличение объемов экспорта, расширение присутствия на международных рынках, снижение зависимости от одного внутреннего рынка и укрепление финансовой устойчивости компании.

Эти рекомендации позволят «Фармакор Продакшн» не только эффективно реагировать на текущие вызовы, но и проактивно использовать открывающиеся возможности, обеспечивая устойчивый и долгосрочный рост в динамично развивающемся сегменте биологически активных добавок.

Заключение

Проведенное исследование всесторонне проанализировало принципы и методы управления производством и реализацией биологически активных добавок в современных условиях, с углубленным изучением специфики на примере фармацевтической компании «Фармакор Продакшн». В ходе работы были достигнуты поставленные цели и решены ключевые задачи.

Было установлено, что российский рынок БАД демонстрирует устойчивую и динамичную положительную динамику, достигнув в 2024 году объема в 150 млрд рублей и показав среднегодовой темп роста в 18,9% за период 2019-2022 годов. Драйверами роста выступают повышение осведомленности населения о здоровом образе жизни, изменение потребительских предпочтений в сторону доказанной эффективности продукции, а также стремительное развитие онлайн-каналов сбыта, особенно маркетплейсов. Одновременно рынок сталкивается с серьезными вызовами, такими как высокий уровень нелегального оборота и контрафакта (до 50% по данным ВШЭ), наличие в составе БАД опасных и запрещенных веществ, а также проблема недобросовестной рекламы, создающей ложное впечатление о лечебных свойствах.

Нормативно-правовое регулирование оборота БАД в РФ базируется на унифицированных требованиях законодательства ЕАЭС, включая ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011, СанПиН 2.3.2.1290-03 и Федеральный закон №29-ФЗ. Ключевыми изменениями последних лет стали введение обязательной государственной регистрации (СГР Роспотребнадзором) и поэтапное внедрение системы обязательной маркировки «Честный ЗНАК» (с 1 сентября 2023 года), а также разрешительного режима на кассах (с 1 ноября 2024 года). Особое внимание уделено инициативе Минздрава по введению с 1 марта 2026 года новых критериев качества и эффективности БАД, которые будут определять их рекомендацию врачами.

Специфика управления производством и контролем качества БАД требует строгого соблюдения стандартов GMP, ISO и ХАССП. Компании внедряют многоуровневый контроль сырья (спектральный анализ, ПЦР-тестирование, валидация поставщиков) и готовой продукции, а также обязательную программу производственного контроля (ППК). Отмечена растущая роль инновационных технологий, таких как IoT-платформы и AI-алгоритмы для мониторинга параметров производства и микробиологических показателей, а также потенциал блокчейн-трекинга для обеспечения прозрачности и стабильности качества.

Кейс-стади компании «Фармакор Продакшн» показал, что, будучи российским производителем полного цикла, компания успешно специализируется на выпуске БАД, соответствуя международным стандартам GMP, ISO и ХАССП. Её конкурентные преимущества включают многоуровневый контроль качества, использование натурального сырья, широкий ассортимент и развитое направление к��нтрактного производства (СТМ). Тем не менее, как и весь рынок, «Фармакор» сталкивается с вызовами, связанными с необходимостью адаптации к ужесточающимся регуляторным требованиям и активной борьбой с контрафактом, особенно в онлайн-сегменте.

В результате исследования были разработаны конкретные рекомендации по повышению эффективности управления: по оптимизации производственных процессов и контроля качества предложено дальнейшее масштабирование IoT и AI, полное внедрение блокчейн-трекинга, а также развитие внутреннего R&D для соответствия новым критериям эффективности Минздрава. В части совершенствования маркетинговых и сбытовых стратегий рекомендовано адаптировать маркетинг к новым регуляторным требованиям, укреплять доверие потребителей через прозрачность и усилить позиции в онлайн-каналах. Наконец, для использования возможностей рынка предложено расширение линейки отечественных субстанций, развитие персонализированных БАД на основе генетического тестирования и увеличение экспортного потенциала в страны СНГ и Ближнего Востока.

Таким образом, комплексное применение предложенных рекомендаций позволит компании «Фармакор Продакшн» не только эффективно реагировать на текущие вызовы рынка, но и активно формировать его, укрепляя свои лидерские позиции и обеспечивая устойчивый рост в долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

1. Биологические активные добавки. Каталог. М., 2006.
2. Биоактивные добавки: польза или вред? Пермь, 2006.
3. Большая медицинская энциклопедия. М.: ИНФРА-М, 2003.
4. Брошюра «Биопрепарат Олексин».
5. Брошюра «Красное пальмовое масло».
6. Гетьман М.А. Революция сознания?.. // Фармацевтический вестник. 2007. № 3.
7. Гетьман М. Большая Фарма. М.: Литера, 2003.
8. Дубовчук А.Н., Деревянко Н.А. «Золотые россыпи ТяньШи». Киев, 2004.
9. Идеология препаратов компании «Юг». С-ПТб.: Питер, 2005.
10. Компания «Фармакор»: путь совершенствования. // Фармацевтический вестник. 2008. 18 января.
11. Компания «Фармакор» вышла в 4 новых региона Поволжья. // Пресс-служба ЗАО «Фармакор». 2007. 07.12.
12. Лекарства и БАД в спорте. Практич. руководство. Киев: Наука, 2005.
13. Маркетинговый анализ в разработке ассортимента производителей лексредств и БАД. М., 2007.
14. Методические указания МУК 2.3.2.721-98 «2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 15 октября 1998 г.).
15. Механизмы действия препаратов на основе пантогематогена на примере БАД «Эргопан». Новосибирск, 2007.
16. Отчет о результатах клинических испытаний биологически активной добавки к пище «Бифидум-Мульти — 3». М., 2007.
17. Препараты с пантогематогеном в спорте. Уфа, 2006.
18. Применение биологически активных добавок к пище для оптимизации рациона питания и поддержания здоровья человека. Новосибирск, 2005.
19. Путешествие по Большой Фарме // Фармацевтический вестник. 2004. 18 мая.
20. Сейфулла Р.Д. Лекарства и БАД в спорте: Практическое руководство для спортивных врачей, тренеров и спортсменов. С-ПТб.: ЛитТерра, 2003.
21. Стратегия здорового образа жизни. М.: ЮНИТИ, 2005.
22. Суслов Н.И., Гурьянов Ю.Г. Продукция на основе пантогематогена: механизмы действия и особенности применения. Новосибирск, 2004.
23. Тувальбаев Б.Г., Глебов В.И. Фитосборы и натуральные препараты при лечении и профилактике онкологических заболеваний. ООО «Здоровье и долголетие», 2005.
24. Учебник потребителя БАД. Часть 1. Екатеринбург, 2007.
25. Фармацевтический рынок: состояние, тенденции, перспективы. Москва, 2008.
26. Фармакология: учебник. С-ПТб.: Питер, 2002.
27. Шустов Е.Б. Проблемы, тенденции и прогноз развития Российского рынка БАД // ФАРМиндекс. № 202.
28. Энциклопедия биологически активных добавок (БАД) к пище. Российский регистр БАД. М., 2007.
29. Энциклопедия витаминов и БАД. М.: ИНФРА-М, 2006.
30. БАДы: виды, применение и роль биологически активных добавок в здоровом питании // АптекаДСК. URL: https://aptekadsk.ru/info/useful/bady-vidy-primenenie-i-rol-biologicheski-aktivnyh-dobavok-v-zdorovom-pitanii/ (дата обращения: 16.10.2025).
31. Биологически-активные добавки (БАД) // Иркутский государственный медицинский университет. URL: https://ismu.baikal.ru/src/downloads/488d5e1e_bad.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
32. Законы о БАДах и как адаптироваться к ним // ENDORPHIN. URL: https://endorphin-lab.com/marketing/zakony-o-badakh-i-kak-adaptirovatsya-k-nim (дата обращения: 16.10.2025).
33. Как зарегистрировать БАД? Какие этапы нужно пройти при регистрации? // IQ Provision. URL: https://iq-provision.ru/novosti/kak-zaregistrirovat-bad-kakie-etapy-nuzhno-projti-pri-registraczii/ (дата обращения: 16.10.2025).
34. Как контролировать качество БАД при контрактном производстве? // Блог Unieco. URL: https://unieco.ru/blog/kak-kontrolirovat-kachestvo-bad-pri-kontraktnom-proizvodstve/ (дата обращения: 16.10.2025).
35. Как на дрожжах: почему растут продажи БАДов в России // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/biznes/510931-kak-na-drozah-pocemu-rastut-prodazi-badov-v-rossii (дата обращения: 16.10.2025).
36. Как новые технологии в производстве БАДов влияют на их качество? // Stm-endorphin. URL: https://stm-endorphin.ru/blog/novye-tekhnologii-bad (дата обращения: 16.10.2025).
37. Классификация БАДов // РЛС. URL: https://www.rlsnet.ru/articles/klassifikaciya-badov (дата обращения: 16.10.2025).
38. Классификация биологически активных добавок // Diapazon-Pharm. URL: https://diapazon-pharm.ru/klassifikaciya-biologicheski-aktivnyh-dobavok/ (дата обращения: 16.10.2025).
39. Классификация БАД и продуктов функционального питания // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-bad-i-produktov-funktsionalnogo-pitaniya/viewer (дата обращения: 16.10.2025).
40. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100366/a7f113a34a964d36f1c4df2798e6a4b159f8c47b/ (дата обращения: 16.10.2025).
41. Маркировка биологически активных добавок к пище // Честный знак. URL: https://честныйзнак.рф/business/projects/food/bio_additives/ (дата обращения: 16.10.2025).
42. Нормативно-правовая база для БАД // fsvps.gov.ru. URL: https://www.fsvps.gov.ru/sites/default/files/docs/p_bad.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
43. Нормативные документы по биологически-активным добавкам // SportWiki. URL: https://sportwiki.to/Нормативные_документы_по_биологически-активным_добавкам (дата обращения: 16.10.2025).
44. Обязательная маркировка БАДов в 2025 году — правила, сроки, требования // Такском. URL: https://taxcom.ru/marketing/obyazatelnaya-markirovka-badov-v-2025-godu-pravila-sroki-trebovaniya/ (дата обращения: 16.10.2025).
45. Общие положения // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100366/a7f113a34a964d36f1c4df2798e6a4b159f8c47b/ (дата обращения: 16.10.2025).
46. Основные определения БАД и нормативное регулирование рынка БАД в России и за рубежом // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-opredeleniya-bad-i-normativnoe-regulirovanie-rynka-bad-v-rossii-i-za-rubezhom/viewer (дата обращения: 16.10.2025).
47. Особенности размещения рекламы добавок к пище // MONOLITH LAW OFFICE. URL: https://monolithlaw.jp/corporate-law/food-supplements-advertisement-regulation (дата обращения: 16.10.2025).
48. Порядок осуществления контроля за производством и реализацией БАД // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100366/871300994f79624e526a0b93386927d2c3848b89/ (дата обращения: 16.10.2025).
49. Правовое регулирование рекламы биологически активных добавок // dspace.spbu.ru. URL: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/17812/1/144-152.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
50. Правила и требования к маркировке БАДов // ТРТС24. URL: https://trts24.ru/blog/markirovka-bad/ (дата обращения: 16.10.2025).
51. Программа производственного контроля ХАССП для производства биологически-активных добавок (БАД) // ЭКСПЕРТ ГАРАНТ. URL: https://expert-garant.ru/articles/programma-proizvodstvennogo-kontrolya-haspp-dlya-proizvodstva-biologicheski-aktivnyh-dobavok-bad (дата обращения: 16.10.2025).
52. Регистрация БАД в России // СанЭпидемСтанция. URL: https://sanepidst.ru/services/registraciya-bad/ (дата обращения: 16.10.2025).
53. Регистрация БАДов в России — цены, этапы и сроки // ООО ЕЦЭС «КВОЛИТИ» — Единый центр экспертизы и сертификации. URL: https://ecst.ru/registraciya-badov/ (дата обращения: 16.10.2025).
54. Российский рынок БАД в 2024 году: стратегические перспективы в условиях трансформации — аналитические материалы Группы // ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/analytics/rossiyskiy-rynok-bad-v-2024-godu-strategicheskie-perspektivy-v-usloviyakh-transformatsii/ (дата обращения: 16.10.2025).
55. РОССИЙСКИЙ РЫНОК БАДОВ 2023. Обзор ниши // ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/analytics/rossiyskiy-rynok-badov-2023-obzor-nishi/ (дата обращения: 16.10.2025).
56. Российский рынок БАД: текущая ситуация, динамика и перспективы // Guten-Morgen.ru. URL: https://guten-morgen.ru/rossiyskiy-rynok-bad-tekushchaya-situatsiya-dinamika-i-perspektivy/ (дата обращения: 16.10.2025).
57. Рынок БАДов в России за пять лет вырос в 2,5 раза // Интерфакс. URL: https://www.interfax.ru/russia/902781 (дата обращения: 16.10.2025).
58. Рынок БАДов: анализ и прогноз на 2025 год // ENDORPHIN. URL: https://endorphin-lab.com/marketing/rynok-badov-analiz-i-prognoz-na-2025-god (дата обращения: 16.10.2025).
59. Рынок БАД: тренды, онлайн-продажи и регулирование в России // RB.RU. URL: https://rb.ru/longread/bad-market/ (дата обращения: 16.10.2025).
60. Рынок биологически активных добавок (БАД) в 2019-2024 гг. с прогнозом до 2030 г. // BusinesStat. URL: https://businesstat.ru/bad_russia_obzor/ (дата обращения: 16.10.2025).
61. Статья 25. Реклама биологически активных добавок и пищевых добавок, продуктов детского питания // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61757/d15e21975e534f5979c372f87a8b66785e05a5a1/ (дата обращения: 16.10.2025).
62. Статья 25.7. Особенности регулирования применения биологически активных добавок // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32344/b3d410f9e1e19409600e12b7a488e07dd3b08e2f/ (дата обращения: 16.10.2025).
63. Требования закона к рекламе биологически активных добавок // Pravoved.ru. URL: https://pravoved.ru/journal/trebovaniya-zakona-k-reklame-biologicheski-aktivnyh-dobavok/ (дата обращения: 16.10.2025).
64. Требования к обращению биологически активных добавок к пище // Провизор 24. URL: https://provizor24.ru/articles/trebovaniya-k-obrascheniyu-biologicheski-aktivnyh-dobavok-k-pishe (дата обращения: 16.10.2025).
65. Что такое БАД (биологически активные добавки)? // GOV.KZ. URL: https://www.gov.kz/memleket/entities/kkkbtu/documents/details/510815?lang=ru (дата обращения: 16.10.2025).
66. Что такое БАД (биологически активные добавки)? // Интернет аптека 36,6. URL: https://apteka366.ru/articles/chto-takoe-bad-biologicheski-aktivnye-dobavki-horosho-eto-ili-ploho-lechenie-i-polza-dlya-organizma/ (дата обращения: 16.10.2025).
67. БАД – что это такое? // Глоссарий онлайн-выставки 1FOODEXPO. URL: https://1foodexpo.ru/glossary/bad-chto-eto-takoe/ (дата обращения: 16.10.2025).