Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение
Глава
1. Теоретические основы развития каналов дистрибуции компании
1.1. Роль каналов дистрибуции в сбытовой деятельности компании
1.2. Управление каналами дистрибуции компании
Глава
2. Анализ положения SK Lubricants на национальном рынке
2.1. Организационно — экономическая характеристика SK Lubricants
2.2. Анализ положения SK Lubricants на рынке
Глава
3. Предложения по стимулированию каналов дистрибуции компании SK Lubricants
3.1. Генерация стратегических альтернатив стимулирования каналов дистрибуции
3.2. Мероприятия по стимулированию каналов дистрибуции
Заключение
Список литературы
Приложение
Содержание
Выдержка из текста
Предметом исследования выступает стимулирование каналов дистрибуции компании. Цель заключается в выработке рекомендаций по оптимизации стимулирование каналов дистрибуции компании SK Lubricants. Разработать предложения по стимулированию каналов дистрибуции компании SK Lubricants Результатами проведения исследования должны стать конкретные выводы и аргументированные предложения по улучшению стимулирование каналов дистрибуции компании SK Lubricants.
Актуальность темы обусловлена тем, что SK Lubricants не смотря на то, что компания занимает приблизительно 1,5% российского рынка смазочных материалов, при этом доля компании в продажах автомобильных масел составляет около 4% в целом по России.В этой связи необходимо формировать инновационный подход в маркетинге SK Lubricants и как одним из перспективных направлений выступает концепция маркетинга партнерских отношений, основанного на развитии и поддержании долгосрочных связей с участниками канала товародвижения, формировании их лояльности.Поэтому формирование маркетинга партнерских отношений в компании SK Lubricants является актуальным.
Взаимосвязь заработной платы с конечными результатами производства является главным фактором стимуляции труда. Количество и качество выпущенной предприятием продукции — результат производства, достигнутый по итогам выполнения работ сотрудниками, простимулированными на достижений высокого конечного результата труда.
Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82].
Список литературы
1.Айзинова И.М. Экономика недопотребления // Пробл. прогнозирования. — 2011. — N 3. — С.71-92.
2.Азоев Г. Маркетинговый классификатор продуктов в управлении сервисной компанией // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.48-61.
3.Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
4.Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
5.Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
6.Бакаева В.В. Торговые агенты: структура и характеристики сообщества / В.В.Бакаева, А.С.Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138-150.
7.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
8.Билингтон К. Формирование системы доставки в розничной торговле / К.Билингтон, У.Най // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С. 87-91.
9.Борисов Е.С. Становление и тенденции развития сетевой розничной торговли в России / Е.С.Борисов, А.Н.Дятлов // Микроэкономика. — 2010. — N 5. — С.69-73.
10.Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: Издательство «Академия Естествознания», 2011
11.Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
12.Деккер Я. «Стратегический маркетинг: Теория и практика», — М.: Центр маркетинга, 2009.
13.Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
14.Дудакова И. Маркетинговый аспект региональной инфраструктуры розничной торговли // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.76-91.
15.Дудакова И. Развитие инфраструктуры розничной торговли / И.Дудакова, В.Федько // Маркетинг. — 2010. — N 2. — С.97-106.
16.Есипенко М.А. Специфика формирования цены и наполнения торгового зала товарами в розничной сети магазинов «Ашан» // Аспирант и соискатель. — 2012. — N 2. — С.18-24.
17.Жирнов Е. Российская торговля от корзины до пакета // Коммерсантъ-Деньги. — 2011. — N 3. — С.53-59.
18.Заложнев А. Об одном критерии оптимизации жизненного цикла товара / А.Заложнев, Е.Шуремов // Пробл. теории и практики управл. — 2008. — N 7. — С.20-23.
19.Козлова О. Формирование рынка органических продуктов питания: роль государственного маркетинга // Пробл. теории и практики управл. — 2010. — N 11. — С.121-126.
20.Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2010. — N 21. — С.37-41.
21.Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С.28-40.
22.Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32-43.
23.Кузнецова М. Логистические затраты: теоретический и практический аспекты // Пробл. теории и практики управл. — 2009. — N 2. — С.61-66.
24.Лившин А.Я. Инновационное предпринимательство в контексте территориального маркетинга / А.Я.Лившин, И.В.Логунцова // Вестн. Моск. ун-та. Сер.
21. Управление (государство и общество).
- 2011. — N 2. — С.21-33.
25.Маркетинговый план SK Lubricants (SKL) (неопубликованный источник) – М.: Машинопись, 2012 г.
26.Маркитантов О.А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50-53.
27.Медведева Т. Концептуальное развитие теории маркетинга / Т.Медведева, Н.Кучерова // Маркетинг. — 2011. — N 6. — С.35-43.
28.Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. — 2011. — N 2. — С.84-130.
29.Моисеева Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.Моисеева, А.Сидняков // Маркетинг. — 2011. — N 1. — С.90-101.
30.Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.4. — С.193-204.
31.Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
32.Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.119-122.
33.Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. — 2011. — N 5. — С.25-36.
34.Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании // Маркетинг. — 2010. — N 1. — С.21-30.
35.Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. — 2012. — N 44. — С.42-43.
36.Учирова М.Ю. Логистический сервис в цепи поставок продуктов нефтепереработки // Актуал. пробл. совр. науки. — 2012. — N 2. — С.38-38.
37.Филина В.Н. Транспортные логистические услуги в России в условиях интеграции в мировой рынок // Пробл. прогнозирования. — 2009. — N 3. — С.45-57.
38.Шарф А. Инвестиционная привлекательность предприятий розничной торговли: методика оценки // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 8. — С.81-95.
39.Шевель О. Технологии периода распада // Финанс. — 2011. — N 15-16. — С.64-65.
40.Шнаппауф А. Практика продаж. Справочное пособие / Пер. с нем. Н. А. Врублевской. — М.: Интерэксперт, 2011.
41.Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. У. Поведение потребителей / Пер. с англ. А. В. Бугаева и др. — СПб.: Питер, 2009.
список литературы
