Содержание
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы развития каналов дистрибуции компании
1.1. Роль каналов дистрибуции в сбытовой деятельности компании
1.2. Управление каналами дистрибуции компании
Глава 2. Анализ положения SK Lubricants на национальном рынке
2.1. Организационно — экономическая характеристика SK Lubricants
2.2. Анализ положения SK Lubricants на рынке
Глава 3. Предложения по стимулированию каналов дистрибуции компании SK Lubricants
3.1. Генерация стратегических альтернатив стимулирования каналов дистрибуции
3.2. Мероприятия по стимулированию каналов дистрибуции
Заключение
Список литературы
Приложение
Выдержка из текста
Актуальность и значимость обусловлены тем, что Н а современном этапе в развитых странах наблюдается переход к инновационной экономике, которая базируется на эффективной системе разработки и внедрения новых технологических реше ний в различные сферы деятельности. Эпоха, когда важнейшую роль играло наличие природных ресурсов, заканчивается, решающее значение приобретает способность максимально эффективно их использовать в целях ускорения тех нологического развития. Завершается период производства, основанного на ис пользовании дешевого, неквалифицированного труда. Главнейшим ресурсом становится человек, его способность осуществлять и воспринимать инновации. Тенденции глобализации бизнеса, развития международной конкуренции, телекоммуникаций и Интернета и другие формирующиеся особенности новой экономики обусловливают необходимость пересмотра взглядов отечественного маркетинга на проблемы эффективного управления предприятиями в направлении обеспечения адекватности применяемых методов и инструментов принципам современной управленческой концепции. Без разработки соответствующей концепции эффективного маркетинга, в которой должны быть предложены конкретные научно-практические подходы к реальному преодолению несоответствий сложившейся российской модели управления требованиям новой экономики, невозможно решить данную задачу. Складывающаяся сегодня в России общественно-экономическая ситуация, вызвала к жизни новые реалии и понятия, которые во многом являются определяющими в деятельности отечественных организаций. Поэтому таким важным моментом становится умение использовать современные подходы к получению маркетинговой информации, т.к. именно совершенствование менеджмента с позиций учета результатов маркетинговых исследований, внедрение комплексного управления маркетинговой деятельностью, как организацией, так и ресурсами, повышает и эффективность деятельности. Эффективность деятельности предприятий является одним из главных условий выживания России в современном мире, ее суверенитета и безопасности. От эффективности деятельности зависят уровень занятости, степень раскрытия интеллектуальных способностей разных слоев и территориальных групп населения, а также различия в уровне и качестве их жизни. Сегодня, когда предприятия работают в динамично изменяющейся бизнес среде, для повышения эффективности их деятельности им необходима объективная информация о состоянии рынка как на макро уровне , так и ближайшей маркетинговой среде деятельности. Характерными особенностями современных экономических отношений являются быстрая смена условий хозяйствования, появление новых форм эффективности, расширяющиеся масштабы бизнеса, стремление к максимизации прибыли, как наиболее надежного источника благосостояния и самой организации, и ее собственников. Бизне с — сложная и многогранная сфера деятельности, которая требует непрерывного развития, совершенствования, а значит, постоянного исследования и научного подхода к оценке его функционирования. Данные положения относятся и к эффективности каналов распределения, или каналов дистрибуции. Объектом исследования является SK Lubricants. Предметом исследования выступает стимулирование каналов дистрибуции компании. Цель заключается в выработке рекомендаций по оптимизации стимулирование каналов дистрибуции компании SK Lubricants. Данная цель достигается решением следующих задач: Обобщить теоретические основы развития каналов дистрибуции компании. Проанализировать положение SK Lubricants на национальном рынке. Разработать предложения по стимулированию каналов дистрибуции компании SK Lubricants Результатами проведения исследования должны стать конкретные выводы и аргументированные предложения по улучшению стимулирование каналов дистрибуции компании SK Lubricants.
Список использованной литературы
Список литературы
1.Айзинова И.М. Экономика недопотребления // Пробл. прогнозирования. — 2011. — N 3. — С.71-92.
2.Азоев Г. Маркетинговый классификатор продуктов в управлении сервисной компанией // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.48-61.
3.Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
4.Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
5.Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
6.Бакаева В.В. Торговые агенты: структура и характеристики сообщества / В.В.Бакаева, А.С.Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138-150.
7.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
8.Билингтон К. Формирование системы доставки в розничной торговле / К.Билингтон, У.Най // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С. 87-91.
9.Борисов Е.С. Становление и тенденции развития сетевой розничной торговли в России / Е.С.Борисов, А.Н.Дятлов // Микроэкономика. — 2010. — N 5. — С.69-73.
10.Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: Издательство "Академия Естествознания", 2011
11.Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
12.Деккер Я. «Стратегический маркетинг: Теория и практика», — М.: Центр маркетинга, 2009.
13.Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
14.Дудакова И. Маркетинговый аспект региональной инфраструктуры розничной торговли // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.76-91.
15.Дудакова И. Развитие инфраструктуры розничной торговли / И.Дудакова, В.Федько // Маркетинг. — 2010. — N 2. — С.97-106.
16.Есипенко М.А. Специфика формирования цены и наполнения торгового зала товарами в розничной сети магазинов "Ашан" // Аспирант и соискатель. — 2012. — N 2. — С.18-24.
17.Жирнов Е. Российская торговля от корзины до пакета // Коммерсантъ-Деньги. — 2011. — N 3. — С.53-59.
18.Заложнев А. Об одном критерии оптимизации жизненного цикла товара / А.Заложнев, Е.Шуремов // Пробл. теории и практики управл. — 2008. — N 7. — С.20-23.
19.Козлова О. Формирование рынка органических продуктов питания: роль государственного маркетинга // Пробл. теории и практики управл. — 2010. — N 11. — С.121-126.
20.Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2010. — N 21. — С.37-41.
21.Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. — 2011. — N 2. — С.28-40.
22.Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32-43.
23.Кузнецова М. Логистические затраты: теоретический и практический аспекты // Пробл. теории и практики управл. — 2009. — N 2. — С.61-66.
24.Лившин А.Я. Инновационное предпринимательство в контексте территориального маркетинга / А.Я.Лившин, И.В.Логунцова // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 21. Управление (государство и общество). — 2011. — N 2. — С.21-33.
25.Маркетинговый план SK Lubricants (SKL) (неопубликованный источник) – М.: Машинопись, 2012 г.
26.Маркитантов О.А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50-53.
27.Медведева Т. Концептуальное развитие теории маркетинга / Т.Медведева, Н.Кучерова // Маркетинг. — 2011. — N 6. — С.35-43.
28.Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. — 2011. — N 2. — С.84-130.
29.Моисеева Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.Моисеева, А.Сидняков // Маркетинг. — 2011. — N 1. — С.90-101.
30.Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.4. — С.193-204.
31.Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
32.Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.119-122.
33.Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. — 2011. — N 5. — С.25-36.
34.Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании // Маркетинг. — 2010. — N 1. — С.21-30.
35.Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. — 2012. — N 44. — С.42-43.
36.Учирова М.Ю. Логистический сервис в цепи поставок продуктов нефтепереработки // Актуал. пробл. совр. науки. — 2012. — N 2. — С.38-38.
37.Филина В.Н. Транспортные логистические услуги в России в условиях интеграции в мировой рынок // Пробл. прогнозирования. — 2009. — N 3. — С.45-57.
38.Шарф А. Инвестиционная привлекательность предприятий розничной торговли: методика оценки // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 8. — С.81-95.
39.Шевель О. Технологии периода распада // Финанс. — 2011. — N 15-16. — С.64-65.
40.Шнаппауф А. Практика продаж. Справочное пособие / Пер. с нем. Н. А. Врублевской. — М.: Интерэксперт, 2011.
41.Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. У. Поведение потребителей / Пер. с англ. А. В. Бугаева и др. — СПб.: Питер, 2009.