Содержание
Введение…………………………………………………………………………..3-4
1.Теоретические аспекты стимулирования сбыта в системе маркетинговой деятельности предприятия………………………………………….…..…..5-25
1.1 Сущность понятия стимулирования сбыта и его цели в системе маркетинговой деятельности предприятия……………………………..….5-10
1.2 Приемы и способы стимулирования сбыта на предприятии…………… 10-25
2.Организационно-экономическая характеристика
ООО «Проект 2004- НН»……………………………………………………26-36
2.1 Организационная характеристика предприятия…………………………26-30
2.2 Экономическая характеристика предприятия…………………………….30-36
3 Анализ системы стимулирования сбыта на предприятии………….…37-58
3.1 Организация системы стимулирования сбыта на предприятии…………37-43
3.2 Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта ……..44-48
3.3 Маркетинговые исследования восприимчивости покупателей к распродажам и маркетинговым акциям..…………………………………………………48-58
4. Совершенствование системы стимулирования сбыта на предприятии…………………………………………………………………….59-67
4.1 Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта на предприятии…………….………………………………………………..….59-63
4.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий………64-67
Выводы и предложения………………………………………………………68-71
Приложения…………………………………………………………………….72-8
Выдержка из текста
Каждое коммерческое предприятие, которое работает на рынке, ставит перед собой цель в достижении максимально возможной прибыли. Для осуществления поставленной цели организации используют различные методы и средства. Ориентированность деятельности предприятия на нужды и потребности клиента, помогают разработать четкую политику в области коммуникаций с потребителями.
Зная портрет потенциального клиента, отдел маркетинга компании может разработать и организовать направленную именно на эту интересующую целевую аудиторию, систему мероприятий по формированию спроса и стимулирования сбыта. Разработка адресных и эффективных программ по стимулированию сбыта в настоящее время является актуальным вопросом для маркетологов, так как для обеспечения эффективной реализации товаров, предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активно воздействовать на ценовую политику, рекламу.
Программы по стимулированию сбыта широко используются во всех секторах, которые предлагают товары и услуги повседневного пользования по достаточно высокой цене за единицу, поэтому основополагающим мотивом стимулирования является предоставление покупателям выгод. Лучший способ поощрить любого человека, дать ему какую-либо выгоду материальную, эмоциональную или психологическую
Список использованной литературы
Список литературы
1. Акулич И.А. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Высшая школа, 2000.-447 с.
2. Александров Ф. Хроники российской рекламы. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 2003.- 402 с.
3. Алексунин В. А. маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник.- М.: Дашков и К, 2006.- 716 с.
4. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: Питер, 2000. – 375 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- М.:Финпресс,2003. — 656 с.
6. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров.- СПб.: Питер, 2001.- 429 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростинтер, 1996.-704 с.
8. Лебедев А. Н.Психология рекламы. — Спб.: Питер, 2002.-367 с.
9. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы.- М.: Финпресс, 2002.- 487 с.
10. Панкратов Ф. А. Рекламная деятельность.-М.:Новое знание,2000.- 184 с.
11. Ромат Е. В. Реклама: история, теория, практика. -тСПб.: Питер, 2002.- 144 с.
12. Романов А. А., Панько А. В. Маркетинговые коммуникации.-М.: Эксмо, 2006. — 432 с.
13. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. Под ред. Л. А. Волковой. — СПб.: Питер, 2001.-265 с.
14. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 1998. — 272 с.
15. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 1999. – 371 с.
16. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. – Ростов-на- Дону, 2002-205с
17. Эрмашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для Вузов.- М.:Юнити-Дана, 2003.- 631с.