Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Оглавление
Введение 3
1. Теоретические основы формирования стратегии выхода компании на международные рынки 6
1.1. Понятие и сущность стратегии выхода компании на международные рынки 6
1.2. Маркетинговый инструментарий компании при выходе на международные рынки 13
1.3. Основные пути адаптации товара на новом рынке 23
2. Анализ текущей стратегии компании Zambon 33
2.1. Общая характеристика деятельности Zambon 33
2.2. Анализ и оценка рыночной среды компании Zambon 43
2.3. Анализ политики адаптации ассортимента компании на международных рынках 60
3. Разработка предложений по совершенствованию стратегии выхода компании Zambon на новые национальные рынки 71
3.1. Обоснование и разработка эффективной стратегии выхода компании Zambon на национальный рынок 71
3.2. Создание системы маркетинговых инструментов компании Zambon при выходе на национальный рынок 77
3.3. Экономическое обоснование разработанных мероприятий по повышению эффективности стратегии компании Zambon 98
Заключение 105
Список использованной литературы 108
Приложения 115
Выдержка из текста
Введение
Широкий доступ конечных потребителей к продукции и информации о ней, относительно невысокие затраты на смену поставщика и тенденция к повышению потребительских ожиданий создают острую конкурентную борьбу между компаниями на мировом рынке. В сложившихся условиях одной из главных составляющих успеха компании на международном рынке является точный анализ потребностей покупателей на каждом зарубежном рынке. Конечно, многие рынки предъявляют схожие потребности к производителям, вследствие чего ряд рынков можно объединить в группы, на которых компания может себе позволить действовать схожим образом. Наиболее простым путем для компании является поиск рынков, схожих сдомашним, поскольку он не требует сильного пересмотра ключевых положений стратегии проникновения. Настоящим же вызовом для компании является выход на рынок, где запросы и предпочтения потребителей сильно отличаются и является новыми для компании.
В целом, при выходе компании на зарубежный рынок, она сталкивается с четырьмя главными проблемами, требующими решения: доставка продукции и сервисное обслуживание, новый рынки, стратегия проникновения на рынок и методы дальнейшего развития. Выбор стратегии проникновения рассматривается как ключевой элемент международного маркетинга, а также оказывает серьезное влияние на успех зарубежных альянсов и совместных предприятий. Важность правильного выбора стратегии проникновения на новый рынок не раз подчеркивалась в литературе. Неправильный выбор ведет кпотери потенциала компании для роста, не говоря уже о временных, денежных, человеческих и других затратах.
Целью данного исследования является выявление стратегии выхода компании Замбон на зарубежные рынки на примере выхода на рынок России и составление рекомендаций по дальнейшему продвижению компании на российском рынке. Цель будет достигнута с помощью решения следующих задач:
1. Уточнить понятие и сущность стратегии выхода компании на международные рынки
2. Выявить маркетинговый инструментарий компании при выходе на международные рынки
3. Определить основные пути адаптации товара на новом рынке
4. Дать общую характеристику деятельности компании Zambon
5. Провести анализ и оценкурыночной среды компанииZambon
6. Проанализировать политику адаптации ассортимента компании на международных рынках
7. Разработать предложения по совершенствованию стратегии выхода компании Zambon на новые национальные рынки и оценить их экономическую эффективность.
В качестве объекта данной работы выступает международна фармацевтическая компания Zambon (ФК «Замбон»), предметом исследования является деятельность предприятия здравоохранения в условиях выхода на новые рынки.
Для достижения поставленной цели и реализации вышеуказанных задач в работе предполагаются как использование таких методов как: планирование, прогнозирование, системный и комплексные подход, аналитические и другие методы.
Работа содержит введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы.
Практическая значимость проведенной работы заключается в возможности использования ее результатов для повышения эффективности маркетинговой деятельности исследуемого предприятия.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Амблер, Т. Практический маркетинг/ Т. Амблер, пер. с англ., под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб: Издательство «Питер», 2006 — 400с.
2. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Инфра, 2008. – 432 с.
3. Базисные стратегии развития организации. // HR-Portal. Сообщество HR-Менеджеров http://www.hr-portal.ru/article/bazisnye-strategii-razvitiya-organizatsii
4. Барков С.А. Организации и рынки в современных условиях: эмпирический анализ // Российский экономический журнал, № 10, 2008. – С. 15-22
5. Библиотека менеджмента // http://www.managment.aaanet.ru/economics/preimuschestv-firm.php
6. Вакуров А. Конкурентные преимущества: гипноз верзус правда? / Консалтинговый центр Паллада.// http://pallada-center.ru/articles/cat 3/article 8.html
7. Ведров Е.С. Маркетинговые исследования. Учебный курс (учебно-методический комплекс).
Часть 2. / Е.С. Ведров, Д.В. Петухов, А.Н. Алексеев[Электронный ресурс].
// М.: Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010. URL– www.e-college.ru/xbooks/xbook 196 (дата обращения — 15.12.2012)
8. Ведров Е.С., Петухов Д.В., Алексеев А.Н. Маркетинговые исследования. Часть 2:. – М.: МИЭМП, 2010
9. Дудов А.С. Совершенствование деятельности продуцентов платных медицинских услуг в контексте развития муниципального здравоохранения // Управление экономическими системами: электронный научный журнал, 2010. — № 4 (24).
- /. — Режим доступа .: http://uecs.mcnip.ru.
10. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. — Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2013. — 464с.
11. ИНТАЛЕВ. Технологии Вашего успеха. http://www.intalev.ru/agregator/ssp/id_32976/
12. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества. / Портал iTeam Технологии корпоративного управления.// http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2320/
13. Исследование: Рынок платных медицинских услуг в России , Режим доступа http://farosplus.ru/research_tradesu/getresearch.php?id=140&h=farosplus.ru
14. Кадыров Ф.Н. Проблемы развития рынка частных медицинских услуг. Режим доступа http://www.aspe.spb.ru/Workshop/Kadyrov.pdf
15. Как превзойти конкурентов //Прогноз финансовых рисков http://bre.ru/risk/15556.html
16. Количественные методики SWOT-анализа. Источник — http://rea.ru›CDE/doc/35-3-1-3-2-nim.doc
17. Конкурентоспособность. Конкурентные преимущества / Школа бизнеса Альфа // http://alfaseminar.ru/konkurentosposobnost
18. КорниловаМ. Маркетинговый инструментарий. Принципы работы маркетинга и его инструментария. http://www.p-marketing.ru/publications/general-questions/marketing-instrument/marketing-instruments
19. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер, с англ. М.: ACT, 2009. – 516с.
20. Котлер, Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, пер. с англ.-4-е европ.изд.- К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2008., С. 21
21. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент/ Ф. Котлер, пер. с англ. — СПб: Питер Ком, 2011.-896.С. 23
22. Кузьмин, В. Совершенствование маркетинга в организациях [Электронный ресурс]/ В. Кузьмин. – URL — http://www.my-market.ru/market__154.html (дата обращения -17.09.2013)
23. Куликова Н.В. Формирование конкурентных преимуществ: от методологии до технологии http://www.collegian.ru/index.php/tiara/2009/125.html ?task=view
24. Ламбер Ж. Ж.. Стратегический маркетинг. // http://vuzlib.net/beta 3/html/1/6879/
25. Ландау О. Стратегический план маркетинга. // Управленческий консалтинг http://www.piter-consult.ru/home/Articles/marketing-managment-articles/strategic-marketing-plan.html
26. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. http://fictionbook.ru/author/yuriyi_nikolaevich_lapiygin/strategicheskiyi_menedjment_uchebnoe_posobie/read_online.html ?page=1
27. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
28. Маркетинг как концепция управления и совершенствования деятельности частной стоматологической практики http://smile-center.com.ua/ru/articles/marketing-kak-koncepciya-uprav-sovershen-chastnoi-stomat-praktiki
29. Маршанд, Доналд А. Мастерство: Менеджмент. – Источник — http://www.my-market.ru/market__149.html
30. Матрица Ансоффа. Товар – рынок. Источник — http://360strategy.ru/business-strategy/ansoff-matrix/
31. Мудров А.Н. Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — М. :Экономистъ, 2009. — 348с.
32. ОБЗОР: Частные медицинские услуги, Режим доступа — http://www.farosplus.ru/index.htm?/mtmi/mt_49/obzor_chast_med.htm
33. Отт, Р. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/ Ричард Отт, пер. с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008.-320с.
34. Петрова Н.Г., Вишняков Н.И., Пенюгина Е.Н., Додонова И.В. Менеджмент в здравоохранении. – М.: МедПресс, 2010. – 254 с.
35. Петухов Д.В. Стратегический менеджмент. Часть
1. Учебный курс (учебно-методический комплекс).
– М.: Центр ДТ МИЭМП, 2010.
36. Понятие стратегии. Классификация стратегий. Выбор стратегии. // Мировая экономика.www.ereport/article.strplan/strategi.htm
37. Портер М. Международная конкуренция: Пер с англ. / Под ред. и с предисловием Протас В.Ф. М. Издательство: ЮНИТИ, 2008. – 516 с.
38. Рынок платных медицинских услуг в России: текущее состояние и перспективы развития, Режим доступа — http://marketing.rbc.ru/research/562949953515588.shtml
39. Савтюгин А. Конкурентные преимущества в стратегии компании./ Сайт о менеджменте качества // http://quality.eup.ru/MATERIALY2/konkur-pr.htm
40. Синько В. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия //Стандарты и качество – 2008, № 4. – С. 48-51
41. Современный маркетинг /под ред. Хруцкого. — М., 2011 г. – 335 с.
42. Степанов, Р.В Управление инвестированием создания и развития инновационно-маркетинговой службы торгового предприятия/ Р.В. Степанов // Транспортное дело России. – 2009. — № 3. – С. 25-30
43. Стратегическое управление. Основные понятия и определения. // Стратегическое управление
и планирование http://www.stplan.ru/articles/theory/strman.htm
44. Тевене М. Культура предприятия – Спб: Нева, 2009. – 212 с.
45. Технологии, которые изменят торговлю// Продвижение Продовольствия. Procl&Food;, 2010. — № 3.- с. 15-17
46. Титов Б. Проблемы развития российской экономики // Общество и экономика, № 7, 2009. – С. 33-36
47. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг[Текст]/ Р.А. Фатхуддинов, учебник для ВУЗов. 5-е издание. – СПб.: Питер, 2011 – 352 с.
48. Федеев С. Конкуренция в розничной торговле [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru
49. Ферштейн А. Соседние регионы – новые возможности для Вашей компании Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://consulting.cpmbusiness.ru, 27.11.2009.
50. Шевцова О.Н. Структуризация внешней среды организации // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. — 2009. — № 3 (20).
- С.34 – 39
51. Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О.Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. — 2009. — № 3 (20).
- С.34 – 39
52. Эванс, Дж. Р. Маркетинг[Текст]
/ Дж. Р. Эванс, Б. Берман. — М.: "Экономика", 2010 г. – 210 с.
53. Экономика и развитие предприятия. Основные факторы развития предприятия http://www.kylbakov.ru/page 57/index.html
54. Instagramm — социальная сеть // http://instagram.com/
55. Foursquare — что такое Форсквер? // http://ideafox.ru/malenkie-khitrosti/foursquare.html
56. ViralMarketingBomb// http://ru.viralmarketingbomb.com/how-it-works.php
57. “International Business: Competing in the Global Marketplace”, Charles W.L, Hill. — University of Washington, 6th edition, 2007.
58. The Competitive Advantage of Emerging Market Multinationals (Peter J. Williamson, Ravi Ramamurti, AfonsoFleury and Maria TerezaLemeFleuryCambridge University Press 2013)
59. International Business: A Global Perspective (Marios I. Katsioloudes and Spyros Hadjidakis 2007)
60. Emerging Markets: Lessons for Business Success and the Outlook for Different Markets (NenadPacek and Daniel Thorniley 2007)
61. “Conditions in Russia and their effects on entry mode decisions of multinational manufacturing enterprises: a qualitative study identifying issues for further research in the area of country conditions and their impact on entry mode” A. Kouznersov, A. Jones, Melbourne Institute of technology. – Marketing Management Journal, March 1, 2009.
62. «Global strategy and multinationals' entry mode» Chan Kim, W., Hwang, Peter, (Journal of International Business Studies, 00472506, 1992 1st Quarter, Том
23. Номер 1)
63. Foreign market entry Decisions by Small and Medium-sized Enterprises: An Evolutionary Approach, (Camino, D. and L. Cazorla ,International Journal of Management, 15 (1), 123-129.)
64. Transaction cost-enhanced entry mode choices and firm performance (Strat. Mgmt. J., 24: 1239– 1248 (2003))
65. Agarwal, S. and Ramaswami, S.N. (1992), “Choice of foreign market entry mode: impact of ownership, location and internalization factors”, Journal of International Business Studies,Vol. 23 No. 1, pp. 1-27.
66. “The choice of entry mode in sequential foreign direct investment”, Sea-Jin Chang, Philip M. Rosenzweig (Strat. Mgmt. J., 22: 747– 776 (2001))
67. “SME Entry Mode Choice and Performance: A Transaction Cost Perspective”,Keith D. Brouthers, George Nakos (1042-2587 Copyright 2004 by Baylor University)
68. Understanding the motives for SMEs entry choice of international entry mode (Marketing Intelligence & Planning Vol. 30 No. 7, 2012 pp. 717-739)
69. Managing risk in an unstable world. (Bremer, I. (2005).
Harvard Business Review, June, pp. 51– 60.)
70. Strategies that fit emerging markets. (Khanna, T., Palepu, K. and Sinha, J. (2005).
Harvard Business Review, 83, pp. 6– 15.)
71. Entry mode choice of SMEs in Central and Eastern Europe. (Nakos, G. and Brouthers, K.D. (2002).
Entrepreneurship Theory and Practice, 27, pp. 47– 63.)
72. Mode of entry choice: an empirical study of Singaporean multinationals. (Rajan, K.S. and Pangarkar, N. (2000).
Asia Pacific Journal of Management, 17, pp. 49– 66.)
73. Multinational enterprises’ Entry Mode Strategies and Uncertainty: A Review and Extension (International Journal of Management Reviews, Vol. 13, 376– 392 (2011))
