Стратегия фирмы на внешнем рынке: теоретические основы, формирование и адаптация в современных условиях

В современном мире, где экономические границы стираются, а рынки становятся всё более взаимосвязанными, способность фирмы успешно конкурировать не только на внутреннем, но и на внешнем рынке является критически важным условием для её выживания и процветания. Мировая торговля в 2024 году достигла рекордных 33 триллионов долларов США, демонстрируя рост на 3,3% по сравнению с 2023 годом, причём половина этого роста пришлась на торговлю услугами. Эти цифры красноречиво свидетельствуют о беспрецедентном уровне глобализации и непрерывном поиске компаниями новых возможностей за пределами национальных границ.

Однако выход на внешние рынки — это не просто масштабирование бизнеса. Это сложный, многогранный процесс, сопряжённый с уникальными вызовами, рисками и культурными особенностями. Формирование и реализация эффективной внешнеэкономической стратегии требует глубокого понимания теоретических основ, тщательного анализа внешней и внутренней среды, взвешенного выбора форм выхода, адекватной оценки конкурентоспособности и, что особенно актуально в текущих геополитических условиях, умелого управления рисками и адаптации к меняющимся правилам игры.

Данная работа посвящена комплексному исследованию стратегии фирмы на внешнем рынке. Мы углубимся в теоретические основы, проанализируем ключевые факторы, влияющие на процесс принятия стратегических решений, рассмотрим различные формы выхода на зарубежные рынки, а также методы оценки конкурентоспособности и управления рисками. Отдельное внимание будет уделено роли государственного регулирования и международно-правовых норм, а также практическим аспектам взаимодействия с зарубежными партнёрами. Особое значение будет придано анализу актуальных статистических данных внешней торговли России за 2024–2025 годы и кейсам российских компаний, адаптирующихся к современным вызовам и активно осваивающих новые географические направления.

Цель исследования — не только систематизировать существующие знания, но и предоставить всесторонний, академически глубокий анализ, обогащённый актуальным российским контекстом, детализированными практическими инструментами и примерами успешной адаптации, что позволит создать полноценную академическую основу для разработки дипломной работы.

Теоретико-методологические основы формирования внешнеэкономической стратегии фирмы

Для того чтобы фирма могла успешно ориентироваться в сложном ландшафте мирового рынка, необходимо чётко понимать базовые концепции и теории, которые лежат в основе любого стратегического решения. Эти концепции служат своего рода компасом, указывающим направление и помогающим избежать подводных камней, а их игнорирование чревато серьёзными ошибками при планировании.

Понятийный аппарат и сущность внешнеэкономической деятельности

В основе любого академического исследования лежит точное определение терминов. В нашем случае, такими краеугольными камнями являются «стратегия фирмы», «внешнеэкономическая деятельность» и «интернационализация».

Стратегия фирмы — это не просто набор планов, а своего рода долгосрочная дорожная карта. Она представляет собой «долгосрочное качественно определённое направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы её деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к её целям». То есть, это всеобъемлющий план, который определяет цели бизнеса на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также пути их достижения, формируемый на основе тщательного анализа как самой организации, так и сферы её функционирования. Без чёткой стратегии, компания рискует потеряться в потоке рыночных изменений.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД), в свою очередь, является одним из наиболее динамичных проявлений этой стратегии. Это «деятельность хозяйствующих субъектов, связанная с внешней торговлей и трансграничной торговлей товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, инвестированием, производственной кооперацией, осуществлением финансовых операций, а также деятельность государства по регулированию этих отношений и развитию экономического сотрудничества с международными организациями, иностранными государствами и зарубежными хозяйствующими субъектами». ВЭД выходит за рамки простого обмена товарами и включает в себя широкий спектр операций: от экспорта и импорта товаров и услуг до производственной кооперации, международного инвестиционного сотрудничества и сложных валютно-финансовых транзакций. Каждая из этих компонент требует особого подхода и стратегического планирования.

Интернационализация бизнеса — это не просто расширение географии продаж, а глубокий, стратегический процесс, охватывающий все аспекты деятельности компании. Это «стратегический процесс расширения деятельности компании на мировой рынок, охватывающий производство, маркетинг, сбыт и финансовую деятельность, предполагающий переход от национального взгляда к глобальному пониманию особенностей культур, экономических условий и правовых норм в различных странах». Интернационализация означает развитие устойчивых экономических взаимосвязей между странами и выход за пределы национальной экономики, отрасли или хозяйства, что в конечном итоге приводит к трансформации всей бизнес-модели. Какой важный нюанс здесь упускается? Интернационализация часто требует не только адаптации продуктов, но и глубокой перестройки всей корпоративной культуры, чтобы она стала восприимчивой к глобальным вызовам и возможностям.

Конкурентоспособность в контексте внешних рынков — это способность фирмы предлагать товары или услуги, которые по своим характеристикам и цене превосходят предложения конкурентов на зарубежном рынке, обеспечивая при этом достаточную прибыльность. Наконец, внешние рынки — это совокупность национальных рынков других стран, на которые фирма стремится выйти или уже присутствует.

Эти термины формируют сложный, но взаимосвязанный каркас, в рамках которого осуществляется разработка и реализация внешнеэкономической стратегии.

Концепции интернационализации бизнеса

Понимание того, как компании выходят на международный уровень, развивалось на протяжении десятилетий, порождая различные концепции интернационализации. Одной из наиболее влиятельных и широко обсуждаемых является Упсальская модель интернационализации.

Упсальская модель интернационализации: от стадий к сетям

Разработанная в середине 1970-х годов шведскими экономистами Яном Йохансоном и Финном Видерсхайм-Паулем, Упсальская модель (Uppsala model) представляет собой стадийную концепцию интернационализации. Её центральная идея заключается в том, что компании выходят на внешние рынки постепенно, «возрастающим» процессом, который напрямую зависит от накопленного опыта и знаний о зарубежных рынках. Логика проста: чем больше фирма знает о конкретном рынке, тем меньше воспринимаемый риск и тем охотнее она инвестирует в него ресурсы.

Модель выделяет четыре ключевых этапа интернационализации, каждый из которых характеризуется возрастающей степенью вовлечённости и рисков:

1. Отсутствие регулярной экспортной деятельности (спорадический экспорт): Начальный этап, когда компания лишь изредка, по случаю, продаёт свою продукцию за рубеж, не имея систематической стратегии.
2. Экспорт через независимых посредников (агентов): Компания начинает осознанно экспортировать, но использует сторонних посредников для выхода на зарубежные рынки, минимизируя собственные инвестиции и риски.
3. Создание торговых представительств (дочерние сбытовые компании): По мере накопления опыта и увеличения объёмов продаж фирма создаёт собственные торговые представительства или дочерние сбытовые компании на целевых рынках, получая больший контроль над дистрибуцией.
4. Производственная деятельность за границей (прямые иностранные инвестиции): Высшая стадия, когда компания осуществляет прямые инвестиции в производство на зарубежном рынке, что означает максимальную степень вовлечённости и контроля, но и самые высокие риски и капиталовложения.

Таким образом, Упсальская модель постулирует, что компании начинают с наименее рисковых форм, не требующих значительного переноса ресурсов (например, экспорт), и лишь затем постепенно переходят к более капиталоёмким и рискованным формам, таким как прямые иностранные инвестиции.

Однако, как и любая статичная модель, Упсальская модель не могла оставаться неизменной в условиях быстро меняющегося мира. Версия 2009 года признала, что современная бизнес-среда — это не неоклассический рынок, а «сеть взаимоотношений» (a network of relationships). Это изменение добавило к факторам интернационализации такие важные элементы, как формирование доверия (trust-building) и создание знаний (knowledge creation), что значительно обогатило модель.

Критика Упсальской модели в современном контексте

Несмотря на свою историческую значимость, Упсальская модель подвергается серьёзной критике, особенно в отношении её применимости в XXI веке:

• Компании «Born Global» (быстрый выход на рынок): Модель плохо объясняет феномен «Born Global» компаний — тех, которые с момента своего основания или очень быстро после него начинают оперировать на мировом рынке, пропуская традиционные стадии. Часто это высокотехнологичные стартапы, для которых глобальный рынок является естественной средой.
• Сетевые стратегии: В условиях глобализации многие компании используют сетевые стратегии, где интернационализация происходит не пошагово, а через формирование сложных альянсов, партнёрств и экосистем, что не укладывается в линейную стадийную логику.
• Цифровизация и доступность информации: Рост доступности информации, высокая мобильность капитала и развитие цифровых технологий значительно снизили «барьеры незнания» о зарубежных рынках. Компании могут получить обширные данные о потенциальных рынках, конкурентах и потребителях, не совершая прямых инвестиций, что ускоряет процесс принятия решений.
• Ограниченное рассмотрение инновационной составляющей: Упсальская модель уделяет меньше внимания роли инноваций и уникальных компетенций, которые могут позволить компании сразу выйти на глобальный уровень.

Таким образом, хотя Упсальская модель остаётся важным инструментом для понимания традиционных путей интернационализации, она требует дополнения и адаптации с учётом динамики современной глобальной экономики.

Теории международной конкуренции и стратегического управления

Понимание того, как компании выбирают путь интернационализации, неразрывно связано с вопросом о том, как они конкурируют на мировом рынке. Здесь на помощь приходят другие фундаментальные теории.

«Национальный ромб» Майкла Портера: двигатели конкурентоспособности

Майкл Портер, один из ведущих мыслителей в области стратегического менеджмента, предложил концепцию «национального ромба» (Diamond Model), объясняющую, почему определённые страны или регионы становятся лидерами в конкретных отраслях на мировом рынке. Его теория утверждает, что способность страны к конкуренции в международной торговле определяется взаимодействием четырёх основных компонентов, образующих ромб:

1. Факторные условия: Это не только природные ресурсы, но и созданные факторы — «материальные и нематериальные условия, ресурс знаний». Сюда входят квалифицированная рабочая сила, инфраструктура, научные и технологические возможности, наличие специализированных поставщиков. Портер подчёркивает, что наиболее важные для конкурентоспособности факторы страной не наследуются, а создаются, и ключевое значение имеют темпы их создания и механизмы совершенствования.
2. Условия спроса: Характеристики внутреннего спроса на товары и услуги играют решающую роль. Требовательные и искушённые внутренние потребители стимулируют компании к постоянному улучшению продукции и инновациям, что впоследствии даёт им преимущество на внешних рынках. Это включает «внутренний и внешний» спрос, где первый служит полигоном для обкатки инноваций.
3. Состояние родственных и поддерживающих отраслей: Наличие конкурентоспособных поставщиков и родственных отраслей, таких как логистика, консалтинг, специализированное оборудование, создаёт кластеры, которые усиливают друг друга. «Наличие внутриотраслевой конкуренции стимулирует развитие производства сильнее, чем иностранная конкуренция, заставляя компании придумывать новое».
4. Стратегия фирмы, структура и соперничество: Условия, при которых компании создаются, организуются и управляются, а также характер внутренней конкуренции, сильно влияют на их международную конкурентоспособность. Жёсткая конкуренция на внутреннем рынке вынуждает компании быть более эффективными, инновационными и клиентоориентированными, готовя их к глобальной схватке.

К этим четырём основным факторам Портер добавил два дополнительных: «Случай» (Chance), который включает форс-мажорные события, технологические прорывы или глобальные изменения, и «Правительство» (Government), чья экономическая политика может как стимулировать, так и препятствовать развитию конкурентоспособности.

Ресурсный подход (Resource-Based View): источник устойчивого преимущества

В то время как Портер фокусируется на внешней среде и отраслевой структуре, ресурсный подход (Resource-Based View, RBV) смещает акцент внутрь компании. Эта концепция утверждает, что «наличие связи между специфичными для организации ресурсами и компетенциями и её успехом в конкурентной среде». В рамках RBV, предприятие рассматривается как «комплекс соответствующих ресурсов», а его ресурсный потенциал предопределяет успешное положение на рынке.

Согласно RBV, компания имеет устойчивое конкурентное преимущество, когда она «реализует стратегию, создающую ценность для покупателей, которую при этом не использует ни один из её конкурентов на данном рынке». Ключевыми для формирования такого преимущества являются ресурсы, обладающие четырьмя характеристиками, часто описываемыми с помощью VRIO-анализа:

• Ценность (Value): Ресурс должен позволять фирме использовать возможности или нейтрализовать угрозы во внешней среде.
• Редкость (Rarity): Ресурс должен быть уникальным или доступным лишь ограниченному числу конкурентов.
• Неимитируемость (Inimitability): Ресурс должен быть сложным для копирования или воспроизведения конкурентами (например, уникальные технологии, корпоративная культура, бренд).
• Организованность (Organization): Фирма должна быть организована таким образом, чтобы использовать потенциал своих ценных, редких и неимитируемых ресурсов.

Ресурсы организации могут быть как материальными (технологии, оборудование), так и человеческими (обучение, опыт, знания сотрудников) и организационными (системы отчётности, планирования, корпоративная культура). Именно комбинация этих уникальных ресурсов и компетенций позволяет компании создавать устойчивое конкурентное преимущество на глобальном рынке. Какова практическая выгода из этого следует? Для компаний это означает, что вместо того, чтобы просто копировать стратегии конкурентов, им следует сосредоточиться на выявлении и развитии собственных уникальных ресурсов и компетенций, которые сложно воспроизвести.

Таким образом, объединение этих теорий — от понимания стадий интернационализации и факторов национальной конкурентоспособности до выявления внутренних источников преимущества — формирует комплексную методологическую базу для разработки эффективной стратегии фирмы на внешнем рынке.

Факторы формирования внешнеэкономической стратегии и комплексный анализ внешней и внутренней среды

Успешность выхода на внешний рынок и реализации внешнеэкономической стратегии компании зависит от множества взаимосвязанных факторов, которые можно разделить на внешние (макро- и микросреда) и внутренние (ресурсный потенциал фирмы). Чтобы разработать по-настоящему эффективную стратегию, необходимо провести глубокий и всесторонний анализ этих факторов, используя проверенные методологии.

Внешние факторы, влияющие на выбор стратегии

Макросреда, в которой оперирует компания, постоянно меняется, создавая как возможности, так и угрозы. Анализ этих факторов позволяет понять общие тенденции и выбрать наиболее перспективные рынки для экспансии.

Макроэкономические, социальные, технологические и политико-правовые факторы

Для системной оценки макросреды широко применяется PESTEL-анализ, который рассматривает шесть групп факторов:

• Политические (Political): Включают стабильность правительства, внешнюю политику, торговые соглашения, налоговую политику, государственную поддержку экспорта, а также уровень коррупции. Например, «состояние макрофакторов страны резиденции предприятия – участника ВЭ�� также оказывает существенное влияние и ставит всех конкурентов на глобальном рынке в изначально неравные условия».
• Экономические (Economic): Охватывают макроэкономические показатели, такие как темпы роста ВВП, уровень инфляции, процентные ставки, курсы валют, уровень доходов населения и покупательную способность. Эти факторы напрямую влияют на прибыльность и объём продаж на внешнем рынке.
• Социальные (Social): Отражают демографические изменения, культурные ценности, образ жизни, уровень образования и квалификацию кадров. «Социальные (структура социальных групп, распределение потребительских предпочтений, демографические изменения, уровень жизни населения, квалификация кадров, уровень образования)» — все это формирует потребительское поведение и доступность рабочей силы. Важно также учитывать «национальный шлейф» страны резиденции предприятия, который может влиять на восприятие бренда или продукта за рубежом.
• Технологические (Technological): Включают научно-технические инновации, развитие цифровых технологий, влияние интернета и мобильных технологий, изменения в патентном законодательстве. Эти факторы могут как создавать новые продукты и рынки, так и разрушать существующие бизнес-модели. «Научно-технические инновации на мировом рынке, изменения в патентном законодательстве, влияние интернета и мобильных технологий» требуют постоянной адаптации.
• Экологические (Environmental): Отражают законодательство в области защиты окружающей среды, климатические изменения, доступность природных ресурсов и уровень экологического сознания потребителей.
• Правовые (Legal): Включают законы, регулирующие внешнеэкономическую деятельность, трудовое законодательство, законы о защите прав потребителей, антимонопольное законодательство и так далее.

При выборе конкретных внешних рынков, эти макрофакторы необходимо детализировать. «Внешние рынки сбыта дифференцируются по множеству показателей, отражающих национальные особенности отдельных стран». Ключевые показатели для дифференциации включают:

• Размер рынка и потенциал роста: Оценка текущего объёма рынка и прогнозируемых темпов его увеличения.
• Стабильность: Экономическая и политическая стабильность страны, предсказуемость регуляторной среды.
• Экономический и политический риск: Вероятность возникновения событий, которые могут негативно повлиять на инвестиции и прибыль.
• Технико-экономические, социальные, географические и исторические особенности: Специфические условия, такие как уровень развития инфраструктуры, климатические условия, культурные нормы и исторические связи, которые могут облегчать или затруднять ведение бизнеса.

Анализ конкурентной среды: модель пяти сил Портера

Помимо макросреды, критически важно проанализировать микросреду, а именно — конкурентную ситуацию в целевой отрасли на внешнем рынке. Для этого используется модель пяти сил Портера, которая помогает понять интенсивность конкуренции и потенциальную прибыльность отрасли:

1. Угроза появления продуктов-заменителей: Наличие альтернативных товаров или услуг, которые могут удовлетворить ту же потребность потребителей. Высокая угроза заменителей ограничивает ценовую власть компаний.
2. Угроза появления новых игроков: Лёгкость входа на рынок для новых компаний. Высокие барьеры входа (капиталоёмкость, патенты, лояльность клиентов) снижают эту угрозу.
3. Рыночная власть поставщиков: Способность поставщиков диктовать свои условия (цены, сроки поставки, качество). Если поставщиков мало или их ресурсы уникальны, их власть высока.
4. Рыночная власть потребителей: Способность покупателей влиять на цены и условия сделок. Если потребителей много, они неорганизованны, а продукты стандартизированы, их власть низка.
5. Уровень конкурентной борьбы: Интенсивность соперничества между существующими игроками отрасли. Определяется количеством конкурентов, темпами роста отрасли, уровнем дифференциации продукции и барьерами выхода. «Наличие внутриотраслевой конкуренции стимулирует развитие производства сильнее, чем иностранная конкуренция, заставляя компании придумывать новое».

Анализ этих пяти сил позволяет не только определить угрозу со стороны конкурентов, но и «разработать соответствующую стратегию развития», позволяя компании найти свою нишу и построить устойчивое конкурентное преимущество. Какой важный нюанс здесь упускается? Модель Портера прекрасно показывает статичную картину, но не всегда учитывает динамику рынка и быстрое появление разрушительных инноваций, которые могут полностью изменить структуру отрасли, поэтому её следует дополнять гибкими инструментами.

Внутренние факторы и ресурсный потенциал предприятия

Понимание внешней среды бессмысленно без глубокой оценки внутренних возможностей и ограничений самой фирмы.

Оценка внутренних сильных и слабых сторон: SWOT-анализ и VRIO-анализ

Для оценки внутренних сильных и слабых сторон предприятия применяется SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Этот инструмент позволяет комплексно рассмотреть:

• Сильные стороны (Strengths): Внутренние характеристики, которые дают компании преимущество (например, уникальные технологии, сильный бренд, высококвалифицированный персонал, финансовая стабильность).
• Слабые стороны (Weaknesses): Внутренние характеристики, которые ограничивают или ослабляют компанию (например, устаревшее оборудование, недостаток финансирования, низкая узнаваемость бренда).
• Возможности (Opportunities): Внешние факторы, которые компания может использовать для достижения своих целей (например, рост рынка, новые технологии, изменение законодательства).
• Угрозы (Threats): Внешние факторы, которые могут негативно повлиять на компанию (например, усиление конкуренции, экономический спад, политическая нестабильность).

Однако для выявления источников устойчивого конкурентного преимущества на международном рынке, особенно в контексте ресурсного подхода, необходим более глубокий анализ внутренних ресурсов и способностей с помощью VRIO-анализа (Value, Rarity, Imitability, Organization):

• Ценность (Value): Обладают ли ресурсы и способности компании ценностью на внешнем рынке? Позволяют ли они использовать рыночные возможности или нейтрализовать угрозы?
• Редкость (Rarity): Являются ли эти ресурсы и способности редкими? Доступны ли они другим конкурентам?
• Неимитируемость (Inimitability): Сложно ли конкурентам имитировать или воспроизвести эти ресурсы и способности? Сюда могут относиться уникальные технологии, корпоративная культура, патенты, бренд.
• Организованность (Organization): Организована ли компания таким образом, чтобы использовать свои ценные, редкие и неимитируемые ресурсы? Есть ли системы управления, стимулирования, координации?

Только те ресурсы, которые отвечают всем четырём критериям VRIO, могут стать источником устойчивого конкурентного преимущества на международном рынке. Например, «компания имеет конкурентное преимущество, когда она реализует стратегию, создающую ценность для покупателей, которую при этом не использует ни один из её конкурентов на данном рынке». Какой важный нюанс здесь упускается? Эффективное использование VRIO-анализа требует не только выявления этих ресурсов, но и постоянных инвестиций в их развитие и защиту, так как конкуренты не дремлют и всегда ищут способы имитации или обхода.

Нефинансовые мотивы интернационализации

Помимо стремления к прибыли и росту, компании могут выходить на зарубежные рынки и по другим, менее очевидным причинам. «Компании могут начинать зарубежные операции на основе нефинансовых мотивов, таких как приобретение новых знаний о зарубежных рынках, конкурентах, клиентах и поставщиках». Эти мотивы включают:

• Обучение и получение опыта: Выход на новые рынки позволяет компании получить ценный опыт работы в различных культурных, правовых и экономических условиях, который может быть использован для улучшения внутренних процессов и продуктов.
• Доступ к новым технологиям и компетенциям: Присутствие на зарубежных рынках может облегчить доступ к передовым технологиям, новым разработкам или специализированным компетенциям, которые отсутствуют на внутреннем рынке.
• Диверсификация рисков: Расширение географии деятельности помогает снизить зависимость от одного рынка и диверсифицировать риски, связанные с экономическими спадами или политической нестабильностью в одной стране.
• Повышение репутации и бренда: Международное присутствие может повысить престиж компании, укрепить её репутацию как глобального игрока и привлечь более квалифицированный персонал.
• Следование за клиентами: Если крупные клиенты компании интернационализируются, фирме может быть выгодно следовать за ними, чтобы сохранить отношения и продолжить обслуживание.

Таким образом, комплексный анализ внешних и внутренних факторов с применением таких инструментов, как PESTEL, модель пяти сил Портера, SWOT и VRIO, позволяет получить целостное представление о возможностях и ограничениях для формирования и реализации внешнеэкономической стратегии, а также выявить истинные мотивы и потенциальные источники успеха на международной арене.

Процесс стратегического планирования и выбор форм выхода на зарубежные рынки

После всестороннего анализа внешней и внутренней среды, компания переходит к фазе стратегического планирования, кульминацией которой является выбор конкретной формы выхода на зарубежный рынок. Этот процесс требует последовательности и глубокого понимания особенностей каждой из доступных стратегий.

Этапы стратегического планирования выхода на внешний рынок

Выход на международный рынок — это не спонтанное решение, а многоступенчатый процесс, требующий тщательной подготовки. «Для выхода на международный рынок требуется провести исследования и оценку иностранного рынка, определиться с целевой аудиторией, подготовить продукт к требованиям зарубежного рынка и заключить международное соглашение». Эти шаги можно детализировать следующим образом:

1. Исследование и оценка иностранного рынка: Это первый и, пожалуй, самый важный этап. Он включает сбор и анализ информации о размере рынка, его потенциале роста, потребительских предпочтениях, культурных особенностях, конкурентной среде, политической стабильности и правовой системе. Необходимо определить наиболее привлекательные рынки, используя критерии, рассмотренные в предыдущем разделе (PESTEL-анализ, модель Портера).
2. Определение целевой аудитории: На основе рыночных исследований необходимо сегментировать потенциальных потребителей и выбрать наиболее перспективные сегменты, для которых продукт или услуга компании будет максимально ценной. Это позволит сфокусировать маркетинговые усилия.
3. Подготовка продукта к требованиям зарубежного рынка (адаптация и модификация): Редко какой продукт может быть успешно выведен на внешний рынок без изменений. Необходимо адаптировать его под местные стандарты, вкусы, культурные особенности, законодательные требования и ценовые ожидания. Это может включать изменение упаковки, состава, функционала, бренда или даже полное перепозиционирование.
4. Разработка маркетинговой стратегии: Определить, как продукт будет продвигаться, распространяться и продаваться на целевом рынке. Это включает ценовую политику, каналы дистрибуции, рекламные кампании и стратегии взаимодействия с потребителями.
5. Выбор формы выхода на рынок: На этом этапе компания принимает решение о том, каким образом она будет осуществлять свою деятельность на зарубежном рынке (экспорт, лицензирование, СП, прямые инвестиции). Этот выбор зависит от множества факторов, о которых будет сказано далее.
6. Заключение международных соглашений: После выбора формы выхода необходимо юридически оформить отношения с партнёрами, дистрибьюторами, государственными органами или иными заинтересованными сторонами. Это может быть экспортный контракт, лицензионное соглашение, договор о создании совместного предприятия и так далее.

Классификация форм выхода на внешние рынки

В мировой практике сформировались три базовых стратегических направления выхода на внешние рынки, которые различаются по уровню контроля, рисков и инвестиций: экспортная модель, кооперативные формы и иерархичные формы (прямые инвестиции).

Экспортная модель

Экспортная деятельность является наиболее распространённой и часто первой формой интернационализации. Она предполагает «производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке». Экспорт может быть:

• Косвенным: Компания продаёт свою продукцию через независимых посредников (агентов, дистрибьюторов, торговые дома) в своей стране, которые затем самостоятельно занимаются продажами за рубежом.
• Прямым: Компания самостоятельно осуществляет экспортные операции, налаживая прямые связи с зарубежными покупателями или создавая собственные экспортные подразделения.

Преимущества экспортной деятельности:

• Минимальные риски и затраты: Не требует значительных капиталовложений в производственные мощности за рубежом.
• Гибкость: Относительно легко начать и прекратить экспорт в случае изменения рыночной конъюнктуры.
• Использование существующей производственной базы: Позволяет максимально загрузить мощности на внутреннем рынке.

Недостатки экспортной деятельности:

• Низкий уровень контроля: Особенно при косвенном экспорте, компания имеет ограниченный контроль над маркетингом, ценообразованием и дистрибуцией на внешнем рынке. «Основной недостаток — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников».
• Транспортные расходы и таможенные пошлины: Могут значительно увеличивать конечную цену продукта.
• Зависимость от посредников: Качество работы посредников напрямую влияет на имидж компании и объёмы продаж.

Кооперативные формы

Эти формы предполагают совместную деятельность с зарубежными партнёрами, разделяя риски и ресурсы. «Кооперативные формы выхода на зарубежные рынки включают лицензирование, франчайзинг и создание совместных предприятий».

• Лицензирование: «Как форма посредничества позволяет передавать зарубежной компании-партнеру права на использование технологий», патентов, торговых марок или производственных процессов за определённое вознаграждение (роялти).
  • Преимущества: Удобный способ организации местного производства без высоких капиталовложений; быстрый выход на рынок; обход торговых барьеров.
  • Недостатки: Риск утраты уникальности или утечки технологий; «сложности контроля» над качеством и маркетингом лицензиата; ограничение потенциальной прибыли.
• Франчайзинг: Это более комплексная форма лицензирования, представляющая собой «продолжительное взаимовыгодное деловое сотрудничество, в ходе которого крупная компания (франчайзер) представляет небольшой фирме или предпринимателю (франчайзи) франшизу на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату (роялти)». «Международный франчайзинг — это франчайзинговые отношения, в которых договорные партнеры ведут бизнес в разных государствах, при этом франчайзеры поставляют нематериальные активы, а франчайзи платят сборы и предоставляют знания о местном рынке».
  • Преимущества: Быстрое масштабирование бизнеса с минимальными инвестициями франчайзера; использование знаний франчайзи о местном рынке; высокая степень контроля над брендом и стандартами.
  • Недостатки: Сложность управления множеством франчайзи; потенциальные конфликты интересов; риск повреждения бренда из-за недобросовестности франчайзи.
• Совместные предприятия (СП): «Выступает в качестве собирательной категории, объединяющей любые виды юридических лиц и неправосубъектных организаций, а также договорные формы осуществления совместной деятельности, участниками которых на равных началах являются иностранные и национальные инвесторы».
  • Преимущества: Разделение рисков и инвестиций; доступ к ресурсам, знаниям и связям местного партнёра; преодоление регуляторных барьеров; повышение легитимности на местном рынке.
  • Недостатки: Потенциальные конфликты между партнёрами; сложность управления и координации; риск утраты контроля над технологиями или стратегией.

Иерархичные формы (прямые инвестиции)

Это наиболее капиталоёмкие и рискованные, но при этом обеспечивающие максимальный контроль формы выхода на рынок. «Иерархичная стратегия выхода компаний на зарубежные рынки может осуществляться в формах поглощения, слияния, создания дочернего предприятия или стратегических альянсов (прямые инвестиции)».

• Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): Предполагают полное или частичное владение производственными или сбытовыми мощностями в выбранной стране. Могут быть реализованы двумя основными способами:
  • «Greenfield strategy» (бизнес с нуля): «Означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта».
    • Преимущества: Максимальный контроль над всеми аспектами бизнеса; возможность создать предприятие с нуля, используя самые современные технологии и процессы; минимальный риск наследования проблем старого бизнеса.
    • Недостатки: «Высокозатратный и длительный способ»; требует глубокого знания местного рынка; подвержен высоким политическим и экономическим рискам на этапе строительства и запуска.
  • Приобретение готового бизнеса (слияние или поглощение): «Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке через слияние или покупку контрольного пакета акций является менее затратным способом, чем построение аналогичного бизнеса с нуля, и может сразу обеспечить долю на рынке, снижая конкуренцию».
    • Преимущества: Быстрый выход на рынок и получение доли; доступ к существующей клиентской базе, дистрибьюторским сетям, технологиям и квалифицированному персоналу; сокращение конкуренции.
    • Недостатки: Высокие затраты на интеграцию; риск переплаты за актив; возможность наследования проблем (неэффективные процессы, долги, плохая репутация); сложности в слиянии корпоративных культур.
• Стратегические альянсы: Сотрудничество между двумя или более компаниями для достижения общих стратегических целей при сохранении их юридической независимости. Отличаются от СП тем, что не всегда создают новое юридическое лицо и могут быть менее формализованными.

Факторы, определяющие выбор формы выхода

«Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом». Более детальный анализ включает:

• Стоимость: Размер необходимых инвестиций. Экспорт наименее затратен, прямые инвестиции — наиболее.
• Степень риска: Политический, экономический, валютный, коммерческий риски. Чем выше риск, тем более осторожными должны быть формы выхода.
• Уровень контроля: Желание компании контролировать маркетинговые, производственные и управленческие процессы на внешнем рынке. Прямые инвестиции дают максимальный контроль, косвенный экспорт — минимальный.
• Специфика отрасли: Например, в высокотехнологичных отраслях важен контроль над интеллектуальной собственностью, что может склонять к лицензированию или ПИИ. В сервисных отраслях популярен франчайзинг.
• Специфика целевого рынка: Размер рынка, барьеры входа (таможенные пошлины, квоты, нетарифные барьеры), культурные особенности, наличие квалифицированных партнёров.
• Ресурсный потенциал компании: Финансовые, человеческие, технологические ресурсы, которыми располагает фирма.
• Стратегические цели: Долгосрочные цели компании на внешнем рынке (быстрый рост, минимизация рисков, захват доли, получение знаний).

Таким образом, выбор формы выхода на зарубежный рынок — это комплексное стратегическое решение, которое должно быть основано на глубоком анализе всех вышеупомянутых факторов, а также на чётком понимании преимуществ и недостатков каждой из доступных опций. Оценка конкурентоспособности является здесь ключевым этапом.

Оценка конкурентоспособности предприятия на внешних рынках

В условиях глобализации, когда фирмы конкурируют не только на национальном, но и на мировом уровне, вопрос конкурентоспособности приобретает первостепенное значение. Понимание того, насколько успешно предприятие может противостоять своим соперникам за рубежом, является ключом к разработке и корректировке внешнеэкономической стратегии.

Сущность и виды конкурентоспособности

Понятие «конкурентоспособность» является «комплексным, системным, многоуровневым и многофакторным». Это не просто способность продавать много, но и умение делать это эффективно и устойчиво.

В академической литературе принято различать два основных аспекта конкурентоспособности:

1. Конкурентоспособность продукции (товара): Это «сравнительная характеристика, содержащая комплексную оценку всей совокупности его качественных (потребительских) и экономических свойств относительно требований рынка или свойств другого товара». Иными словами, это способность продукта быть предпочтительным для потребителя по сравнению с аналогами, предлагаемыми конкурентами. Сюда относятся такие параметры, как цена, качество, дизайн, функциональность, сервисное обслуживание, бренд и другие потребительские характеристики.
2. Конкурентоспособность предприятия: Это более широкое понятие, включающее в себя способность не только производить и реализовывать конкурентоспособную продукцию, но и «эффективнее, чем конкуренты, использовать имеющиеся ресурсы и вести производственно-хозяйственную деятельность». Оно отражает общую эффективность управления, инновационный потенциал, финансовую устойчивость, гибкость к изменениям рынка и способность адаптироваться к новым условиям.

Важно отметить, что «конкурентоспособность предприятия — это относительное понятие, которое меняется с изменениями во внешней и внутренней среде и может быть определено только путём сравнения с характеристиками других предприятий отрасли». Это означает, что конкурентоспособность не является абсолютной величиной; она динамична и зависит от контекста — конкретного рынка, времени и круга конкурентов. Предприятие, высококонкурентное на внутреннем рынке, может оказаться неконкурентоспособным за рубежом из-за культурных, ценовых или регуляторных барьеров. Риски, связанные с этими барьерами, требуют особого внимания.

Методы и показатели оценки

Для объективной оценки конкурентоспособности предприятия на внешних рынках необходим комплексный подход, сочетающий различные методы и индикаторы.

Интегральный подход и система индикаторов

«Для оценки конкурентоспособности предприятия на внешних рынках предложено использование интегрального подхода с применением экспертных методов». Интегральный подход предполагает учёт множества факторов, как количественных, так и качественных, объединённых в единую систему оценки.

«Система индикаторов оценки конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке должна учитывать как потенциальную (стратегическую), так и реальную (текущую) конкурентоспособность, а также внутринациональные и межнациональные факторы».

Индикаторы потенциальной (стратегической) конкурентоспособности:

• Инновационный потенциал: Объём инвестиций в НИОКР, количество патентов, скорость внедрения новых технологий.
• Маркетинговый потенциал: Узнаваемость бренда, доля рынка на внутреннем и целевых внешних рынках, гибкость маркетинговой стратегии.
• Управленческий потенциал: Квалификация управленческого персонала, эффективность систем планирования и контроля, гибкость организационной структуры.
• Ресурсный потенциал: Наличие уникальных ресурсов (VRIO-анализ), доступ к дешевым источникам сырья, квалифицированной рабочей силе.

Индикаторы реальной (текущей) конкурентоспособности:

• Доля рынка на целевом внешнем рынке: Прямой показатель успеха.
• Темпы роста продаж на внешних рынках: Свидетельствует о динамике развития.
• Индекс удовлетворённости клиентов: Показывает, насколько хорошо продукт или услуга соответствует ожиданиям потребителей.
• Соотношение «цена/качество» продукции: Отражает ценовую и неценовую конкурентоспособность.

Основные показатели рентабельности

Финансовая эффективность является ключевым показателем конкурентоспособности. «Основными показателями для оценки конкурентоспособности предприятия являются показатели рентабельности». Эти показатели отражают, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для генерации прибыли:

• Рентабельность активов (ROA): Отношение чистой прибыли к среднегодовой стоимости активов. Показывает, сколько прибыли генерирует каждый рубль активов.
  
  ROA = (Чистая прибыль / Среднегодовая стоимость активов) × 100%
• Рентабельность продаж (ROS): Отношение чистой прибыли к выручке от продаж. Показывает, какую долю прибыли приносит каждый рубль выручки.
  
  ROS = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%
• Фондорентабельность (ROFA): Отношение чистой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов (основных средств). Отражает эффективность использования основных средств.
  
  ROFA = (Чистая прибыль / Среднегодовая стоимость основных фондов) × 100%
• Рентабельность затрат (ROC): Отношение чистой прибыли к сумме всех затрат. Показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль затрат.
  
  ROC = (Чистая прибыль / (Себестоимость + Коммерческие и управленческие расходы)) × 100%

Методы оценки экономической эффективности внешнеэкономических проектов

При оценке эффективности конкретных внешнеэкономических проектов (например, инвестиций в новое производство за рубежом или запуск нового экспортного направления) используются как статические, так и динамические методы, а также методы анализа чувствительности и оценки рисков.

Статические методы: «Предоставляют базовые показатели на начальных этапах анализа».

• Коэффициент возврата инвестиций (ARR): Отношение среднегодовой прибыли от проекта к первоначальным инвестициям.
  
  ARR = (Среднегодовая прибыль / Первоначальные инвестиции) × 100%
• Период окупаемости (PP): Срок, за который первоначальные инвестиции будут возмещены за счёт чистых денежных потоков от проекта.
  
  PP = Первоначальные инвестиции / Ежегодный денежный поток (для равномерных потоков)
  
  (для неравномерных потоков): Расчёт накопительным итогом денежных потоков до достижения первоначальных инвестиций.

Динамические методы: «Предлагают более глубокий анализ, учитывающий временную стоимость денег и неопределенность будущих денежных потоков». Они основаны на концепции дисконтирования.

• Чистый дисконтированный доход (NPV): Сумма дисконтированных денежных потоков от проекта за весь период его реализации минус первоначальные инвестиции. Положительный NPV указывает на экономическую целесообразность проекта.
  
  NPV = Σnt=1 (CFt / (1 + r)t) - I0, где:
  • CF_t — денежный поток в период t;
  • r — ставка дисконтирования;
  • t — период;
  • I₀ — первоначальные инвестиции.
• Внутренняя норма доходности (IRR): Ставка дисконтирования, при которой NPV проекта равен нулю. Если IRR превышает стоимость капитала компании, проект считается привлекательным.
  
  IRR — это значение r, при котором NPV = 0.
• Дисконтированный период окупаемости (DPP): Аналогичен периоду окупаемости, но использует дисконтированные денежные потоки.

Анализ чувствительности и оценка рисков: Эти методы позволяют оценить, как изменение ключевых переменных (например, объёма продаж, цен, курсов валют) повлияет на эффективность проекта, что критически важно для внешнеэкономической деятельности, подверженной множеству неопределённостей.

Комплексное применение этих методов позволяет получить многомерную картину конкурентоспособности предприятия и его внешнеэкономических проектов, что является основой для принятия обоснованных стратегических решений.

Риски внешнеэкономической деятельности и механизмы управления ими

Деятельность любой компании неразрывно связана с рисками, но при выходе на международные рынки их число и сложность «многократно увеличиваются». «Риски при ведении ВЭД характеризуются вероятными неблагоприятными событиями, в результате которых возможно появление убытков или имущественного ущерба для участников ВЭД». Эффективное управление этими рисками является залогом успешной реализации внешнеэкономической стратегии.

Классификация рисков внешнеэкономической деятельности

Чтобы эффективно управлять рисками, необходимо их идентифицировать и классифицировать. Наиболее общие трудности, с которыми сталкиваются компании при выходе на внешнеторговый рынок, включают:

• Сверхзатраты на изучение особенностей зарубежной бизнес-среды: Необходимость проведения дорогостоящих исследований рынка, культурных особенностей, правовых норм.
• Дополнительные сложности в управлении компанией: Управление распределёнными командами, координация деятельности в разных часовых поясах, преодоление языковых и культурных барьеров.
• Потребность в адаптации и модификации товаров/работ/услуг: Изменение продукта под требования целевого рынка может быть дорогостоящим и трудоёмким.
• Трудности поиска зарубежных партнеров и риски работы с ними: Необходимость тщательной проверки, культурные различия в ведении переговоров, риск недобросовестности.

Более детальная классификация «наиболее важных рисков интернационализации» включает:

1. Сбытовые или рыночные риски: Связаны со спадом спроса и цен на целевом рынке. Могут быть вызваны экономическими кризисами, изменением потребительских предпочтений, появлением новых конкурентов или продуктов-заменителей.
2. Политические риски: Возникают из-за «изменения социально-политической среды, осложнения международных отношений» в стране-партнёре или в мире в целом. Включают национализацию, экспроприацию, введение торговых барьеров, эмбарго, санкции, военные конфликты, гражданские беспорядки.
3. Производственные риски: Связаны с перебоями в производственном процессе за рубежом, проблемами с качеством, доступом к сырью, рабочей силе, инфраструктуре.
4. Коммерческие риски: Возникают из-за неисполнения обязательств контрагентами. Это «недобросовестность или неплатежеспособность контрагента», проблемы с доставкой, хранением, несоблюдение сроков.
5. Финансовые риски: Связаны с колебаниями на финансовых рынках и нестабильностью валют. «Финансовый риск связан с невыполнением организацией финансовых обязательств и включает валютный, кредитный и инвестиционный риски».
   • Валютный риск: «Вероятность финансовых потерь в результате изменения курса валюты при выполнении договорных обязательств». Возникает, когда доходы и расходы выражены в разных валютах, или когда контракт заключён в иностранной валюте, которая обесценивается.
   • Кредитный риск: Риск невозврата выданных кредитов или невыполнения партнёром своих финансовых обязательств.
   • Инвестиционный риск: Риск потерь от снижения стоимости инвестиций за рубежом.
6. Научно-технические риски: Связаны с «препятствиями при освоении технологий», отставанием в инновациях, потерей интеллектуальной собственности, появлением более совершенных технологий у конкурентов.

Отдельно стоит выделить риски, связанные с условиями контракта:

• Риски, связанные с товаром, его качеством, упаковкой и ценой: Несоответствие ожиданиям партнёра или требованиям рынка.
• Риски условий поставки: Задержки, повреждение товара в пути, проблемы с логистикой.
• Риски выбора валютно-финансовых условий контракта: Неправильный выбор валюты платежа, схемы расчётов, что может усилить валютные и кредитные риски.
• Форс-мажорные обстоятельства: Непредвиденные события (стихийные бедствия, войны), которые невозможно было предвидеть и предотвратить.
• Риски разрыва контракта и ответственности за несоблюдение условий, арбитража: Необходимость разрешения споров в международных судах или арбитраже, что может быть дорогостоящим и длительным процессом.

Методы и инструменты управления рисками

Эффективная «система защиты внешнеэкономической деятельности от рисков должна включать механизмы контроля рисков, планы действий в чрезвычайных ситуациях для минимизации ущерба и меры по покрытию (финансированию) убытков».

1. Идентификация и оценка рисков:

• Анализ PESTEL и SWOT: Позволяет выявить потенциальные риски на макро- и микроуровнях, а также внутренние слабости, которые могут усилить риски.
• Экспертные методы: Привлечение специалистов, имеющих опыт работы на конкретных внешних рынках, для оценки вероятности и последствий рисков.
• Сценарное планирование: Разработка различных сценариев развития событий (оптимистичный, пессимистичный, базовый) и оценка их влияния на проект.

2. Методы снижения и контроля рисков:

• Диверсификация: Распределение деятельности по нескольким странам, рынкам, продуктам для снижения зависимости от одного источника.
• Тщательный выбор партнёров: Детальная проверка надёжности контрагентов (см. следующий раздел).
• Страхование: Страхование коммерческих, политических, транспортных, валютных рисков через специализированные компании.
• Хеджирование валютных рисков: Использование финансовых инструментов (фьючерсы, форварды, опционы) для фиксации курса валюты и защиты от его неблагоприятных изменений.
• Контрактные положения: Включение в договоры пунктов о форс-мажоре, арбитраже, штрафных санкциях за неисполнение обязательств.
• Адаптация продукта: Модификация товара или услуги для соответствия местным условиям и снижения рыночных рисков.
• Создание резервов: Формирование финансовых резервов для покрытия возможных убытков.
• Политическое лоббирование: В некоторых случаях, через ассоциации или прямое взаимодействие с государственными органами, можно влиять на политические решения, снижая риски.

3. Разработка планов действий в чрезвычайных ситуациях (Contingency Plans):

• Заранее проработанные алгоритмы действий на случай наступления критических рисков (например, план эвакуации персонала, план переориентации поставок, план быстрого свёртывания деятельности).
• Создание антикризисных команд, ответственных за реализацию этих планов.

4. Меры по покрытию (финансированию) убытков:

• Самострахование: Создание внутренних фондов для покрытия рисков.
• Страхование: Привлечение сторонних страховых компаний.
• Государственная поддержка: Использование государственных программ поддержки экспорта и страхования экспортных кредитов.

Комплексный и проактивный подход к управлению рисками позволяет не только минимизировать возможные потери, но и превратить потенциальные угрозы в управляемые факторы, обеспечивая тем самым устойчивость и успешность внешнеэкономической деятельности фирмы. Стоит ли недооценивать важность этих мер, учитывая нестабильность современного мирового рынка?

Государственное регулирование, международно-правовые нормы и взаимодействие с зарубежными партнерами

Успех на внешних рынках зависит не только от внутренних компетенций фирмы и её способности анализировать рыночную конъюнктуру, но и от понимания сложной паутины правовых норм, регулирующих международную торговлю, а также от умения выстраивать эффективные отношения с зарубежными партнёрами. Национальное законодательство и международные конвенции формируют правила игры, а грамотный выбор контрагента определяет, насколько гладко будет проходить сама игра.

Национальное регулирование внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность является одним из наиболее строго регулируемых направлений бизнеса. В Российской Федерации эта сфера опирается на «Конституцию РФ и осуществляется в соответствии с федеральными законами и иными нормативными правовыми актами РФ, а также общепризнанными принципами и нормами международного права и международными договорами РФ».

Ключевые федеральные законы РФ, формирующие правовую основу ВЭД:

• Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»: Является основополагающим актом, устанавливающим основные принципы государственного регулирования, виды внешнеторговой деятельности, меры тарифного и нетарифного регулирования, а также права и обязанности участников ВЭД.
• Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»: Регулирует порядок осуществления валютных операций, права и обязанности резидентов и нерезидентов, а также функции органов и агентов валютного контроля. Этот закон критически важен для всех финансовых аспектов международных сделок.
• Федеральный закон от 27.11.2010 N 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации»: Определяет правовые, экономические и организационные основы таможенного дела в РФ, устанавливает порядок перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу, уплаты таможенных платежей, проведения таможенного контроля.
• Федеральный закон от 18.07.1999 N 183-ФЗ «Об экспортном контроле»: Регулирует порядок экспортного контроля в отношении товаров, информации, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, которые могут быть использованы при создании оружия массового поражения, средств его доставки, а также в иных целях, не отвечающих интересам международной безопасности.
• Закон РФ от 21.05.1993 N 5003-1 «О таможенном тарифе»: Устанавливает ставки ввозных и вывозных таможенных пошлин, формирует товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).
• Федеральный закон от 09.07.1999 N 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации»: Определяет правовые и экономические основы стимулирования иностранных инвестиций на территории РФ, а также гарантирует защиту прав иностранных инвесторов.

Знание и соблюдение этих и других нормативных актов является обязательным условием для любой фирмы, осуществляющей или планирующей внешнеэкономическую деятельность.

Международно-правовые основы и конвенции

Помимо национального законодательства, внешнеэкономическая деятельность регулируется и обширным корпусом международно-правовых актов. «Международно-правовые основы таможенного регулирования ВЭД направлены на унификацию и гармонизацию норм и принципов международного таможенного права», что значительно упрощает торговлю между странами.

Ключевые международные правовые акты, имеющие прямое отношение к внешнеэкономической деятельности:

• Конвенция Организации Объединенных Наций о признании и исполнении иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958): Известная как Нью-Йоркская конвенция, она является краеугольным камнем международного коммерческого арбитража. Она обеспечивает правовое признание и возможность исполнения арбитражных решений, вынесенных в одной стране, на территории другой страны-участницы, что существенно снижает риски при разрешении международных коммерческих споров.
• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980): Венская конвенция (CISG) унифицирует материально-правовые нормы, регулирующие заключение и исполнение договоров международной купли-продажи товаров. Она предоставляет единообразный свод правил, касающихся формирования контрактов, прав и обязанностей сторон, средств правовой защиты при нарушении договора, что значительно облегчает трансграничную торговлю.

Помимо этих фундаментальных документов, существует множество других международных соглашений, двусторонних и многосторонних договоров, которые регулируют конкретные аспекты торговли (например, в рамках ВТО, ЕАЭС, БРИКС), инвестиций, защиты интеллектуальной собственности и избежания двойного налогообложения.

Выбор, оценка и взаимодействие с зарубежными деловыми партнерами

Выбор надёжного зарубежного партнёра — критический фактор успеха. «Для квалифицированного выбора партнера на внешнем рынке необходимо провести поиск и сбор информации о партнере, а также системно изучить и оценить его надежность и приемлемость».

Алгоритм поиска и оценки партнёра:

1. Поиск и сбор информации:
   • Справочники по фирмам: Международные и национальные каталоги компаний (например, Dun & Bradstreet, Компас).
   • Публикации фирм: Годовые отчёты, каталоги продукции, пресс-релизы.
   • Материалы специализированных информационных компаний и организаций: Бизнес-справки, кредитные отчёты, отраслевые обзоры.
   • Периодическая пресса: Специализированные издания, деловые новости.
   • Справки банков: Банковские рекомендации и информация о кредитоспособности.
   • Торгово-промышленные палаты, экспортные центры, государственные органы поддержки экспорта: Могут предоставлять списки потенциальных партнёров и информацию о них.
   • Профессиональные выставки и конференции: Возможность личного контакта и оценки.
2. Детализированная проверка надёжности иностранного партнёра:
   • Факт реального существования и регистрации компании: Проверка по государственным реестрам юридических лиц.
   • Срок её деятельности на рынке: Опыт и стабильность компании.
   • Полномочия подписанта: Убедиться, что лицо, подписывающее документы, имеет на это юридические права.
   • Репутация: Отзывы клиентов, партнёров, информация в СМИ, отсутствие скандалов.
   • Анализ финансовой отчетности: Оценка платёжеспособности, прибыльности, стабильности (за последние 3–5 лет).
   • Проверка судебных разбирательств: Наличие текущих или прошлых судебных исков, особенно связанных с неисполнением обязательств.
   • Санкционные списки: Критически важная проверка на предмет нахождения компании или её бенефициаров в национальных или международных санкционных списках (OFAC, ЕС, УК и др.), особенно актуально в текущих геополитических условиях.

Критерии выбора поставщиков:

При выборе поставщиков на внешнем рынке, компании акцентируют внимание на:

• Качество продукции: Соответствие международным стандартам, сертификация, отсутствие брака.
• Надежность поставщика:
  • Честность и отзывчивость: Открытость в общении, готовность решать проблемы.
  • Финансовая стабильность: Способность выполнять обязательства.
  • Репутация: Доверие рынка и прошлых партнёров.
  • Соблюдение сроков: Пунктуальность в поставках.
  • Организация управления: Эффективность внутренних процессов.
  • Техническая, инженерная и производственная мощность: Способность обеспечить необходимые объёмы и качество.
• Цена: Включая все затраты (стоимость товара, транспортировка, страховка, таможенные пошлины, налоги, возможные комиссии).

Тщательный подход к поиску, оценке и взаимодействию с зарубежными партнёрами, основанный на детальном анализе информации и юридической проверке, минимизирует риски и формирует основу для долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества. Игнорирование этих аспектов может привести к серьёзным финансовым и репутационным потерям. Что из этого следует? Инвестиции в процесс выбора партнёра окупаются многократно, предотвращая дорогостоящие ошибки и формируя фундамент для устойчивой международной деятельности.

Статистика, современные тенденции и кейсы интернационализации российских компаний

Чтобы понять, как теория стратегии фирмы на внешнем рынке применяется на практике, необходимо обратиться к актуальным данным и реальным примерам. Российские компании, работающие в условиях динамично меняющейся глобальной экономики и геополитической обстановки, предоставляют ценный материал для анализа.

Динамика и структура внешней торговли России (2024–2025 гг.)

Внешнеэкономическая деятельность России демонстрирует сложную динамику, отражающую как глобальные тенденции, так и специфические геополитические факторы.

Общие показатели:

• 2024 год (итоги): Объем внешней торговли России составил 716,9 миллиарда долларов США, что на 0,9% больше, чем в предыдущем году. Экспорт достиг 433,9 миллиарда долларов США, импорт — 283 миллиарда долларов США.
• 10 месяцев 2024 года: Объем внешней торговли России составил 584,3 миллиарда долларов США, что на 1,5% ниже, чем за аналогичный период прошлого года. Экспорт составил 354,4 миллиарда долларов США, импорт – 229,8 миллиарда долларов США.
• Январь-август 2025 года: Товарооборот сократился на 3,24% до 442,1 миллиарда долларов США. Положительное сальдо внешней торговли РФ уменьшилось на 14,13% до 86,3 миллиарда долларов США. Это свидетельствует о продолжающейся адаптации к новым условиям и перестройке логистических и торговых цепочек.

Товарная структура:

• Экспорт: Основу российского экспорта традиционно составляют минеральные продукты. В 2024 году на них пришлось 60,9%, а за 10 месяцев 2024 года — 61,5%. Однако в январе-августе 2025 года поставки минеральных продуктов сократились на 16% до 147 миллиардов долларов США. Это изменение обусловлено как мировыми ценами на сырье, так и переориентацией логистических маршрутов.
  
  При этом наблюдается рост экспорта других категорий товаров: машин, оборудования и транспортных средств — на 30% год к году за январь-август 2025 года; продукции химической промышленности — на 23%; металлов — на 18%; древесины — на 5%. Это указывает на структурные изменения и попытки диверсификации экспорта.
• Импорт: В товарной структуре импорта наибольший удельный вес приходится на машины, оборудование и другие товары (52% в 2024 году, 51,5% за 10 месяцев 2024 года). Это говорит о потребности российской экономики в высокотехнологичной продукции и комплектующих. Поставки продовольственных товаров сократились на 13% до 23,8 миллиарда долларов США за январь-август 2025 года.

Географическая структура:

«Основными торговыми партнерами России в 2024 году – страны Азиатского региона (экспорт – 329,2 миллиарда долларов США, импорт – 191,2 миллиарда долларов США)». Это является прямым следствием геополитических изменений и переориентации торговых потоков.

Ключевые внешнеторговые партнеры России в Азии в 2024 году:

• Китай: Крупнейший партнёр с товарооборотом более 244 миллиардов долларов США. Китай является основным направлением для российского экспорта и крупнейшим источником импорта.
• Индия: Товарооборот с Индией достиг 64,8 миллиарда долларов США за 9 месяцев.
• Турция: Товарооборот с Турцией составил 38,98 миллиарда долларов США за 9 месяцев.
• Казахстан и Узбекистан: Являются важными партнёрами в Центральной Азии. Товарооборот России со странами Центральной Азии достиг 42 миллиардов долларов США, а экспорт из региона в Россию вырос в 4 раза благодаря санкциям, что указывает на роль этих стран в переориентации поставок.

Эти данные подчёркивают значимость азиатского вектора для российской внешнеэкономической стратегии и необходимость адаптации к новым логистическим и партнёрским цепочкам.

Адаптация и стратегии российских компаний в условиях санкций

В условиях беспрецедентного санкционного давления, российские компании вынуждены пересматривать свои стратегии интернационализации, искать новые рынки и формы выхода.

Российские ИТ-компании: экспансия и адаптация

Особенно ярко эти тенденции проявляются в секторе информационных технологий. «Российские ИТ-компании, сталкиваясь с санкционной политикой, обосновывают стратегии выхода на внешние рынки». Для многих из них, франчайзинг рассматривается как «низкозатратная стратегия при дефиците финансовых ресурсов», в то время как «прямое инвестирование — как затратная, но высокодоходная для «взрывного роста»».

Несмотря на вызовы, отечественные ИТ-компании, такие как «Лаборатория Касперского», «Яндекс», ABBYY, Infotecs, Positive Technologies и «СиСофт Девелопмент», продолжают работать на международных рынках или активно ищут новые. Для российских вендоров «перспективными направлениями для экспансии являются рынки Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Африки и Ближнего Востока». Особый интерес представляют такие сферы, как:

• Информационная безопасность: Где российские решения часто опережают конкурентов по ряду параметров.
• Системы управления базами данных (на основе PostgreSQL): Актуально в условиях стремления к технологической независимости во многих странах.
• Виртуализация и резервное копирование: Критически важные для корпоративной инфраструктуры решения.

Эти компании демонстрируют гибкость и умение находить ниши, где их компетенции и продукты востребованы, несмотря на внешние ограничения.

Примеры успешной экспортной деятельности и франчайзинга

Помимо ИТ-сектора, российские компании успешно реализуют и другие стратегии интернационализации:

• Экспортная деятельность:
  • Крупные сырьевые компании: «Роснефть», «Газпром», НЛМК, «Северсталь», «Фосагро», «РУСАЛ» традиционно играют ключевую роль в российском экспорте, переориентируя свои потоки на азиатские рынки.
  • Производители готовой продукции: ООО «Фригопоинт» (компоненты холодильной техники), АО «ЖАСКО» (оборудование для АПК) и птицефабрика «Рефтинская» (мясо птицы в Китай) показывают, что и несырьевой сектор активно осваивает экспортные направления.
• Франчайзинг: Эта форма оказалась особенно эффективной для быстрого масштабирования бизнеса с относительно низкими рисками. «Российские франшизы активно расширяют свое присутствие за рубежом»:
  • «Додо Пицца»: Успешно оперирует в Европе, Китае, США, Африке, демонстрируя возможности адаптации российской бизнес-модели к различным культурным средам.
  • «Шоколадница» и «Теремок»: Представители общепита, также ищущие возможности за рубежом.
  • «Л’Этуаль» и «Fix Price»: Розничные сети, расширяющие своё присутствие.
  • Образовательные проекты: Сеть образовательных центров Smarty Kids и балетная школа «Балет с 2 лет» (Казахстан, Швейцария, ОАЭ) пока��ывают потенциал экспорта услуг.
  • «KILLFISH»: Сеть дискаунт-баров, успешно работающая в странах СНГ и Европы.

Эти кейсы подтверждают, что, несмотря на внешние вызовы, российские компании продолжают активно развивать внешнеэкономическую деятельность, адаптируя свои стратегии, ищут новые рынки и формы взаимодействия, демонстрируя устойчивость и инновационный подход.

Заключение

Проведённое исследование глубоко погрузилось в мир стратегии фирмы на внешнем рынке, раскрывая её многогранную сущность от теоретических основ до практических аспектов адаптации в современных, динамично меняющихся условиях. Мы убедились, что успешная интернационализация — это не случайность, а результат кропотливого планирования, всестороннего анализа и гибкого реагирования на внешние вызовы.

В ходе работы были достигнуты все поставленные цели и задачи. Мы систематизировали ключевые понятия, такие как «стратегия фирмы», «внешнеэкономическая деятельность» и «интернационализация», подчеркнув их комплексный и динамичный характер. Детально проанализированы фундаментальные концепции, включая Упсальскую модель интернационализации, с её эволюцией и критическим осмыслением в контексте «Born Global» компаний и цифровизации. Особое внимание уделено теории международной конкуренции Майкла Портера с его «национальным ромбом» и ресурсному подходу (RBV) с VRIO-анализом, предоставляющим инструментарий для выявления источников устойчивых конкурентных преимуществ.

Мы выявили и классифицировали ключевые факторы, влияющие на внешнеэкономическую стратегию, используя PESTEL-анализ для макросреды и модель пяти сил Портера для оценки отраслевой конкуренции. Внутренние факторы были проанализированы через призму SWOT и VRIO-анализа, что позволило оценить ресурсный потенциал и нефинансовые мотивы интернационализации. Процесс стратегического планирования выхода на внешний рынок был представлен как последовательность этапов, а формы выхода (экспорт, кооперативные формы, прямые инвестиции) — детально классифицированы с указанием их преимуществ и недостатков.

Глубокий анализ оценки конкурентоспособности предприятия на внешних рынках включал как качественные (интегральный подход, экспертные методы), так и количественные показатели (рентабельность, NPV, IRR), подчёркивая относительный характер конкурентоспособности. Разработана всесторонняя классификация рисков внешнеэкономической деятельности — от сбытовых и политических до финансовых и научно-технических — с предложением многоуровневых механизмов управления, включающих идентификацию, снижение, контроль и финансирование убытков.

Наконец, было проанализировано критически важное значение государственного регулирования и международно-правовых норм, с перечислением ключевых федеральных законов РФ и международных конвенций, формирующих правовое поле ВЭД. Особое внимание уделено практическим аспектам выбора, оценки и взаимодействия с зарубежными деловыми партнёрами, включая алгоритмы поиска информации и аспекты проверки надёжности, такие как финансовая отчётность, судебные разбирательства и санкционные списки.

Актуализация исследования через призму современных реалий была достигнута путём анализа последних статистических данных по внешней торговле России за 2024–2025 годы, демонстрации географической и товарной переориентации, а также рассмотрения конкретных кейсов российских компаний. Опыт адаптации российских ИТ-компаний в условиях санкций, их экспансия на рынки Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Африки и Ближнего Востока, а также успешные примеры франчайзинга и экспортной деятельности в других секторах, подтверждают необходимость гибкости и стратегического мышления в условиях глобальной неопределённости.

Практические рекомендации для компаний, стремящихся выйти на внешние рынки, с учётом выявленных «слепых зон» конкурентов и уникальных особенностей российского бизнеса:

1. Приоритет глубокому анализу рынка и адаптации продукта: Недостаточно просто «найти рынок». Необходимо инвестировать в детальный PESTEL-анализ и модель Портера для каждого потенциального рынка. Продукт или услуга должны быть не просто переведены, а культурно, законодательно и потребительски адаптированы. Российским компаниям следует уделять особое внимание «национальному шлейфу» восприятия их продукции.
2. Активное использование ресурсного подхода (VRIO-анализ): Для достижения устойчивого успеха, особенно в условиях жёсткой конкуренции и санкций, критически важно выявлять и развивать внутренние ценные, редкие, неимитируемые и организованные ресурсы. Это могут быть уникальные технологии, высококвалифицированные кадры, эффективные системы управления или сильный, международно признанный бренд.
3. Многоуровневое управление рисками: Не просто перечисление рисков, а разработка комплексной системы, включающей детальные планы действий в чрезвычайных ситуациях, механизмы хеджирования валютных рисков и страхование, а также юридическую защиту через международные конвенции. В условиях санкций, особый акцент следует делать на политические и финансовые риски, постоянно мониторя санкционные списки и изменения в международном законодательстве.
4. Тщательная проверка и выстраивание доверительных отношений с партнёрами: В новых географических направлениях, где российские компании менее известны, жизненно важен не только поиск, но и глубокая юридическая и финансовая проверка контрагентов, включая их репутацию и отсутствие в санкционных списках. Построение доверия в «сетевой» экономике, как это подчёркивает обновлённая Упсальская модель, является ключевым активом.
5. Использование гибридных стратегий интернационализации: В условиях ограниченности ресурсов и высоких рисков, не стоит ограничиваться одной формой. Комбинация франчайзинга (для быстрого и низкозатратного масштабирования), лицензирования (для передачи технологий) и точечных прямых инвестиций (для стратегически важных рынков) может оказаться наиболее эффективной. Российский опыт в ИТ и сфере услуг показывает перспективность франчайзинга для международной экспансии.
6. Фокус на «новых» рынках: Переориентация на страны Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока — это не просто вынужденная мера, а стратегическая возможность. Эти рынки часто демонстрируют более высокие темпы роста и менее насыщенную конкурентную среду, особенно в секторах, где российские компании обладают конкурентными преимуществами (например, ИТ-безопасность, СУБД).

В конечном итоге, стратегия фирмы на внешнем рынке — это живой, постоянно развивающийся организм, требующий непрерывного анализа, адаптации и инноваций. Только такой подход позволит российским компаниям не просто выживать, но и процветать в условиях новой глобальной экономической реальности, внося вклад в устойчивое развитие национальной экономики.

Список использованной литературы

1. Абрамов, В. Л. Мировая экономика. Москва: Дашков и К°, 2007. 310 с.
2. Акимов, О. Ю. Малый и средний бизнес: эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития. Москва: Финансы и статистика, 2005. 138 с.
3. Блинов, А. О. Малое предпринимательство. Москва: Дашков и К, 2005. 262 с.
4. Васильева, Е. Е. Проблемы малого предпринимательства. Механизмы развития малого предпринимательства в России. Москва: ИНФРА-М, 2007. 193 с.
5. Власов, В. С. Проблемы развития малого предпринимательства в России. Москва: Финансы и статистика, 2005. 201 с.
6. Воронин, В. П. Мировое хозяйство и экономика стран мира. Москва: Финансы и статистика, 2008. 236 с.
7. Грузинов, В. П., Грибов, В. Д. Экономика предприятия. Москва: Финансы и статистика, 2006. 285 с.
8. Долгов, С. И. Глобализация экономики и ее значение для России. Москва: Экономика, 2006. 341 с.
9. Лапуста, М. Г., Старостин, Ю. П. Малое предпринимательство. Москва: ИНФРА-М, 2006. 162 с.
10. Малый бизнес. Организация, экономика, управление / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандвра. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. 271 с.
11. Маслова, Т. Д. Маркетинг. Санкт-Петербург: Питер, 2007. 397 с.
12. Платоненко, В. Е. Малое предпринимательство: перспективы и пути развития. Москва: ИНФРА-М, 2007. 365 с.
13. Портер, М. Конкуренция. Санкт-Петербург: Вильямс, 2000. 495 с.
14. Райзберг, Б. А. Курс экономики. Москва: ИНФРА-М, 2007. 244 с.
15. Сазонова, А. В. Стратегия фирмы: понятие, назначение, типы // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-firmy-ponyatie-naznachenie-tipy (дата обращения: 15.10.2025).
16. Статья 3. Законодательство Российской Федерации о внешнеторговой деятельности // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45388/a3411b0129753e1a629b1399723737b545d6257a/ (дата обращения: 15.10.2025).
17. Статистический обзор мировой торговли за 2023 г. // INTOSAI Russia. URL: https://intosai-russia.org/events/statistika-mirovoy-torgovli-2023 (дата обращения: 15.10.2025).
18. Стровский, Л. Е. Внешний рынок и предприятие. Москва: Финансы и статистика, 2006. 159 с.
19. Фомичев, В. И. Международная торговля. Москва: ИНФРА-М, 2008. 445 с.
20. ФТС представила итоги внешней торговли России в 2024 году // Федеральная таможенная служба. URL: https://customs.gov.ru/press/federal/document/429486 (дата обращения: 15.10.2025).
21. Шимко, П. Д. Международная экономика. Москва: Высш. шк., 2006. 471 с.
22. Экономическая теория / Под ред. А.Г. Грязнова, Н.Н. Думная, А.Ю. Юданова. Москва: КноРус, 2006. 602 с.
23. Юданов, А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Москва: АКАЛИС, 1996. 272 с.
24. A Triad of Uppsala Internationalization of Emerging Markets Firms and Challenges: A Systematic Review // MDPI. URL: https://www.mdpi.com/2071-1050/16/6/2422 (дата обращения: 15.10.2025).
25. Evolution of Uppsala Model, a Literature Review through the years // IJMSSSR. URL: https://www.ijmsssr.org/IJMS%20Vol%203%20Issue%202%20March-April%202021/49.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
26. The Uppsala Internationalization Process Model Revisited: From Liability of Foreignness to Liability of Outsidership // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/233099908_The_Uppsala_Internationalization_Process_Model_Revisited_From_Liability_of_Foreignness_to_Liability_of_Outsidership (дата обращения: 15.10.2025).
27. The Uppsala Internationalization Model and its limitation in the new era // digitPro. URL: https://digitpro.co/the-uppsala-internationalization-model-and-its-limitation-in-the-new-era/ (дата обращения: 15.10.2025).
28. www.economica.ru (дата обращения: 15.10.2025).
29. www.finansi.ru (дата обращения: 15.10.2025).
30. www.vesti.ru (дата обращения: 15.10.2025).
31. www.worldtrade.ru (дата обращения: 15.10.2025).
32. www.ntpp.ru (дата обращения: 15.10.2025).
33. Нормативно-правовые акты РФ в сфере ВЭД // Южный региональный центр поддержки экспорта. URL: https://exportcenter.biz/upload/iblock/d7c/d7cc34e2c91a0c497cf3549646452f36.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
34. Законодательство РФ о ВЭД // Центр поддержки экспорта – Астраханской области. URL: https://astraconsult.ru/eksport/zakonodatelstvo-rf-o-ved (дата обращения: 15.10.2025).
35. Правовые акты, документы, регулирующие экспорт и ВЭД // Центр поддержки экспорта Московской области. URL: https://exportmo.ru/analytics/pravovye-akty-dokumenty-reguliruyushchie-eksport-i-ved/ (дата обращения: 15.10.2025).
36. Способы выхода компании на внешние рынки // Научный лидер. URL: https://sci-leader.ru/docs/1344.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
37. Совместное предпринимательство в системе международной бизнес-деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovmestnoe-predprinimatelstvo-v-sisteme-mezhdunarodnoy-biznes-deyatelnosti (дата обращения: 15.10.2025).
38. Модели выхода на рынок ОАЭ: кейсы Российских компаний // Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/133038/1/m_vm_2023_83.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
39. Международно-правовые основы таможенного регулирования внешнеэкономической деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodno-pravovye-osnovy-tamozhennogo-regulirovaniya-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti (дата обращения: 15.10.2025).
40. Анализ модели пяти сил Портера и ее применение в современной экономической ситуации // Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/217/10907/ (дата обращения: 15.10.2025).
41. Проверка надежности иностранных контрагентов, деловых партнеров // Fordewind Cargo. URL: https://fordewind-cargo.ru/article/proverka-nadezhnosti-inostrannykh-kontragentov/ (дата обращения: 15.10.2025).
42. Выход компании на международный рынок — этапы, стратегии и примеры. URL: https://glorytech.com/ru/vykhod-kompanii-na-mezhdunarodnyy-rynok/ (дата обращения: 15.10.2025).
43. Законодательство РФ о ВЭД // Центр поддержки экспорта Волгоградской области. URL: https://volgogradexport.ru/ved_rf (дата обращения: 15.10.2025).
44. Статистика экспорта и импорта России 2024 // DIGITAL ВЭД. URL: https://digitalved.ru/blog/statistika-eksporta-i-importa-rossii-2024/ (дата обращения: 15.10.2025).
45. Сальдо внешней торговли РФ за 8 месяцев снизилось на 14,13%, до $86,3 млрд — ФТС // ТАСС. URL: https://tass.ru/ekonomika/22137107 (дата обращения: 15.10.2025).
46. Внешнеторговый оборот России по итогам января-августа 2025 года сократился на 3,2% // InfraNews. URL: https://infranews.ru/logistika/sodbytiya/58604-vneshnetorgovyj-oborot-rossii-po-itogam-yanvarya-avgusta-2025-goda-sokratilsya-na-32/ (дата обращения: 15.10.2025).
47. Снижение профицита внешней торговли России на 14,1% в 2025 году // InvestFuture. URL: https://investfuture.ru/news/2025/10/10/snizhenie-deficit-vneshney-torgovli-rossii-na-141-v-2025-godu (дата обращения: 15.10.2025).
48. Анализ модели 5 сил Портера: пример компании Lululemon // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/380579294_Analiz_modeli_5_sil_P_P_Portera_primer_kompanii_Lululemon (дата обращения: 15.10.2025).
49. Основные риски внешнеэкономической деятельности // ЭЛЕКТРОННЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ВЕКТОР ЭКОНОМИКИ». URL: https://www.vectoreconomy.ru/images/publications/2019/2/economy/Gadjieva_Bogatyreva.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
50. Экспорт из России | 1994-2025 Данные | 2026-2027 прогноз. URL: https://tradingeconomics.com/russia/exports (дата обращения: 15.10.2025).
51. Мировая торговля // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%9C%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F (дата обращения: 15.10.2025).
52. Договор международного франчайзинга (международной франшизы) // Юридическая фирма БРЭЙС. URL: https://law-firm.ru/blog/dogovor-mezhdunarodnogo-franchajzinga-mezhdunarodnoj-franshizy (дата обращения: 15.10.2025).
53. Интернационализация бизнеса: Финансовые аспекты международной деятельности // kkff-kuban.ru. URL: https://kkff-kuban.ru/internacionalizacija-biznesa-finansovye-aspekty-mezhdunarodnoj-dejatelnosti/ (дата обращения: 15.10.2025).
54. Риски внешнеэкономической деятельности // Бизнес-школа SRC. URL: https://www.src-master.ru/article/43306-riski-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti (дата обращения: 15.10.2025).
55. Майкл Портер и его теория конкурентных рынков // Издательский дом «Мир Безопасности+». URL: https://securitymedia.ru/articles/maikl-porter-i-ego-teoriya-konkurentnyx-rynkov/ (дата обращения: 15.10.2025).
56. Юридическая проверка иностранных партнеров // GSL Law & Consulting. URL: https://gsl.ru/ru/publications/yuridicheskaya-proverka-inostrannykh-partnerov/ (дата обращения: 15.10.2025).
57. Транспортные, ценовые, дебиторские и другие внешнеторговые риски // СТТ Логистика. URL: https://stt-logistics.ru/article/transportnye-cenovye-debitorskie-i-drugie-vneshnetorgovye-riski/ (дата обращения: 15.10.2025).
58. Глава I Внешнеэкономическая деятельность: предмет и методология // Казанский федеральный университет. URL: https://kpfu.ru/portal/docs/F_140026131/1.1._Vneshneekonomicheskaya_deyatelnost_predmet_i_metodologiya.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
59. Обзор статистики мировой торговли за 2023 год // Фонд Росконгресс. URL: https://roscongress.org/materials/obzor-statistiki-mirovoy-torgovli-za-2023-god/ (дата обращения: 15.10.2025).
60. Стратегии выхода российских компаний на международные рынки в новых // Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/121855/1/m_vm_2022_12.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
61. Статистика внешнего сектора // Банк России. URL: https://www.cbr.ru/statistics/macro_itm/svs/ (дата обращения: 15.10.2025).
62. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ПРОЕКТОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-ekonomicheskoy-effektivnosti-predprinimatelskih-proektov (дата обращения: 15.10.2025).
63. ОСНОВНЫЕ РИСКИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ КОМПАНИ // Научный портал КузГТУ. URL: https://science-expert.ru/data/documents/Nauchnyy-portal-KuzGTU.-Osnovnye-riski-Vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-rossiyskih-kompaniy-i-sposoby-ih-predotvrashcheniya.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
64. Экспортные стратегии, наиболее подходящие российским компаниям. URL: https://www.nbj.ru/publs/fokus/2019/10/23/eksportnye-strategii-naibolee-podkhodyaschie-rossiiskim-kompaniyam-/index.html (дата обращения: 15.10.2025).
65. Модель 5 сил Портера: как простой анализ защитит ваш бизнес. URL: https://www.business.ru/guide/5-sil-portera/ (дата обращения: 15.10.2025).
66. Модель Портера для создания конкурентной стратегии // Банк БелВЭБ. URL: https://www.belveb.by/upload/iblock/d76/d76d655f459c2560a6316235882e9e63.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
67. Помесячная динамика экспорта и импорта товаров (сезонно скорректированные данные) // Институт «Центр развития». URL: https://www.hse.ru/data/2022/01/21/1691285227/IE_FR_2022_154_01.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
68. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-rossiyskih-organizatsiy (дата обращения: 15.10.2025).
69. Где брать иностранные источники для диплома — 3 шага. URL: https://studently.ru/gde-brat-inostrannye-istochniki-dlya-diploma/ (дата обращения: 15.10.2025).
70. Методы оценки эффективности экономической деятельности хозяйствующих субъектов с учетом экологического аспекта // Статистика и Экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-ekonomicheskoy-deyatelnosti-hozyaystvuyuschih-sub-ektov-s-uchetom-ekologicheskogo-aspekta (дата обращения: 15.10.2025).
71. Почти 30% студентов хотели бы самостоятельно выбирать дисциплины для обучения // Ведомости. URL: https://www.vedomosti.ru/society/articles/2025/10/13/1070438-pochti-30-studentov-hoteli-bi-samostoyatelno (дата обращения: 15.10.2025).
72. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ: МИРОВОЙ ОПЫТ И ЕГО ОСОБЕННОСТИ В РОССИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnyy-franshiza-mirovoy-opyt-i-ego-osobennosti-v-rossii (дата обращения: 15.10.2025).
73. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ: СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОЙ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnyy-franshiza-strategiya-uspeshnoy-mezhdunarodnoy-ekspansii (дата обращения: 15.10.2025).
74. Сравнительная характеристика основных форм выхода компании на зарубежные рынки // Научно-исследовательский журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnitelnaya-harakteristika-osnovnyh-form-vyhoda-kompanii-na-zarubezhnye-rynki (дата обращения: 15.10.2025).
75. Понятие внешнеэкономической деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti (дата обращения: 15.10.2025).
76. Особенности выхода российских компаний на зарубежный рынок // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/356507421_Osobennosti_vyhoda_rossijskih_kompanij_na_zarubeznyj_rynok (дата обращения: 15.10.2025).
77. Лицензирование как стратегия выхода на рынок и в глобальные цепочки поставок // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/litsenzirovanie-kak-strategiya-vyhoda-na-rynok-i-v-globalnye-tsepochki-postavok (дата обращения: 15.10.2025).
78. Международные совместные предприятия: специфика и особенности создания и функционирования // Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/our/edu/programmes/project/486252912 (дата обращения: 15.10.2025).
79. Лицензирование экспорта и импорта как мера нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности // Studgen. URL: https://studgen.ru/content/licenzirovanie-eksporta-i-importa-kak-mera-netarifnogo-regulirovaniya-vneshnetorgovoj-deyatelnosti (дата обращения: 15.10.2025).
80. Международно-правовые основания принудительного лицензирования. URL: https://ipcmagazine.ru/arbitrazhnaya-praktika/mezhdunarodno-pravovye-osnovaniya-prinuditelnogo-licenzirovaniya (дата обращения: 15.10.2025).
81. Особенности международно-правового регулирования внешнеторговых контрактов // ЕВРАЗИЙСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ: экономика, право, политика. URL: https://eurasian-integration.org/issue/2022-3/2073-2929-2022-03-84-94 (дата обращения: 15.10.2025).
82. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности – Учебные курсы // Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/edu/courses/318991475 (дата обращения: 15.10.2025).