Ценовая стратегия фирмы в условиях цифровой экономики: Методология разработки, анализа и оценки эффективности (на примере ООО «Энерго-Альянс»)

Введение

Начало XXI века ознаменовалось не просто технологическими изменениями, но и глубокой трансформацией самой природы ценообразования. Если традиционные экономические модели базировались на относительно статичных затратных подходах, то в эпоху Больших Данных и алгоритмической торговли цена становится динамическим, персонализированным инструментом стратегического управления.

Критический факт: Внедрение цифровой трансформации и автоматизации, в частности, использование промышленного Интернета вещей (IIoT) для предиктивного обслуживания, может позволить компаниям избежать до 80% незапланированных простоев оборудования, что напрямую снижает операционные издержки и, следовательно, влияет на базовую ценовую стратегию.

Этот факт подчеркивает критическую связь между технологическими инновациями и способностью компании формировать конкурентоспособную цену, ведь снижение издержек расширяет ценовой коридор и дает беспрецедентную свободу маневра.

В условиях, когда потребительский спрос становится все более эластичным, а конкурентная борьба усиливается за счет прозрачности цен в онлайн-среде, разработка адекватной и гибкой ценовой стратегии для фирмы, такой как ООО «Энерго-Альянс», является не просто тактической задачей, но стратегическим императивом, обеспечивающим устойчивое развитие и максимизацию прибыли.

Актуальность темы обусловлена необходимостью перехода от архаичных методов ценообразования, игнорирующих рыночный спрос, к современным моделям, основанным на ценности (Value-Based Pricing) и оперативном реагировании на изменения рынка (Dynamic Pricing). И что из этого следует? Современная стратегия должна быть построена на прогностической аналитике, а не на ретроспективных данных о затратах.

• Объект исследования: Процесс разработки и реализации ценовой стратегии на примере деятельности конкретного предприятия (ООО «Энерго-Альянс»).
• Предмет исследования: Комплекс теоретико-методологических подходов и практических инструментов для анализа, выбора и экономического обоснования эффективной ценовой стратегии фирмы в условиях цифровой экономики.
• Цель исследования: Разработать и научно обосновать рекомендации по внедрению эффективной ценовой стратегии для ООО «Энерго-Альянс», способствующей повышению ее конкурентоспособности и финансовых показателей.

Задачи исследования:

1. Систематизировать теоретические основы ценообразования, классифицировать современные стратегии и методы.
2. Провести многоуровневый анализ стратегической среды предприятия (PEST, 5 сил Портера, SWOT-анализ).
3. Осуществить количественную оценку спроса, включая расчет ценовой эластичности (E_D) и Точки безубыточности (ТБУ).
4. Обосновать интеграцию цифровых технологий (Big Data, ИИ) в ценовую политику.
5. Разработать конкретные рекомендации по новой ценовой стратегии и провести ее экономическое обоснование с использованием динамических методов (NPV, IRR).

Гипотеза исследования: Переход от традиционных затратных методов ценообразования к ценностно-ориентированной или динамической стратегии, подкрепленной анализом Больших Данных и строгим количественным обоснованием, позволит ООО «Энерго-Альянс» добиться существенного роста Чистой Приведенной Стоимости (NPV) и внутренней нормы доходности (IRR) по сравнению с сохранением текущей политики.

Структура работы: ВКР состоит из трех глав, которые последовательно раскрывают теоретические основы, методологию анализа текущего состояния предприятия и практические рекомендации по разработке и оценке эффективности новой стратегии.

Глава 1. Теоретические и методологические основы формирования ценовой стратегии фирмы

Ценовая стратегия — это долгосрочный план действий компании по установлению и изменению цен на свои товары или услуги, направленный на достижение конкретных стратегических целей: максимизации прибыли, увеличения доли рынка, выживания или стабилизации положения. В системе стратегического менеджмента ценовая политика занимает центральное место, поскольку напрямую связывает производственные возможности (издержки), рыночный спрос и финансовые результаты. Таким образом, грамотная стратегия становится краеугольным камнем конкурентоспособности предприятия.

Эволюция и современная классификация методов ценообразования

Эволюция ценообразования отражает развитие экономических отношений и усложнение рынка: от примитивных затратных расчетов к сложным, ориентированным на потребительскую ценность и конкуренцию алгоритмам.

Традиционные Затратные Методы

В XX веке доминировали методы, базирующиеся на внутренней информации компании — ее издержках.

Метод	Сущность	Формула (Пример)	Ключевой недостаток
Метод полных издержек	Цена формируется путем добавления желаемой наценки (нормы прибыли) к полной себестоимости.	P = C ⋅ (1 + Rприб)	Полностью игнорирует спрос, готовность покупателя платить и цены конкурентов. Риск установления цены выше рыночной.
Метод прямых затрат	Цена покрывает только прямые (переменные) затраты, а постоянные затраты покрываются за счет маржинальной прибыли.	P = Переменные затраты + Маржинальная прибыль	Сложность определения оптимальной маржи; часто используется для краткосрочных решений или при неполной загрузке мощностей.

Главный недостаток затратных методов — их близорукость. Цена, установленная только на основе затрат, может быть либо слишком высокой (потеря покупателей), либо слишком низкой (потеря потенциальной прибыли). Именно поэтому современные компании активно переходят к более гибким подходам.

Современные Стратегии: Ценность и Динамика

На современном рынке ключевой фактор — это не то, сколько стоит произвести товар, а сколько потребитель готов за него заплатить.

1. Ценообразование на основе ценности (Value-Based Pricing, VBP).

   VBP является антиподом затратных методов. Цена устанавливается исходя из воспринимаемой потребителем ценности продукта или услуги, его уникальных атрибутов и конкурентного позиционирования. Для успешного внедрения VBP компания должна:

   • Сегментировать клиентскую базу и определить ключевые атрибуты ценности для каждого сегмента.
   • Провести сравнительный анализ ценности (Value-in-Use) своего продукта относительно лучших альтернатив конкурентов.
   • Установить цену, которая отражает эту уникальную дифференциацию.

   VBP позволяет компаниям, предлагающим высококачественные или инновационные продукты, получать значительно более высокую норму прибыли.

2. Динамическое ценообразование (Dynamic Pricing).

   Это стратегия, основанная на постоянном, часто в режиме реального времени, пересмотре цен. Цена становится переменной, зависящей от текущих рыночных условий, уровня товарных остатков, активности конкурентов, времени суток, сезонности и даже данных о поведении конкретного клиента. Динамическое ценообразование, реализуемое с помощью Big Data и ИИ, обеспечивает максимальное извлечение прибыли из каждого сегмента рынка.

Факторы, определяющие выбор ценовой стратегии

Выбор оптимальной стратегии — это всегда компромисс между внутренними возможностями фирмы и внешними ограничениями рынка.

1. Внутренние факторы:

• Цели фирмы: Ценовая политика должна соответствовать общей стратегической цели. Если цель — захват рынка, используется стратегия «проникновения» (низкие цены); если цель — максимальная прибыль в краткосрочном периоде, выбирается стратегия «снятия сливок» (высокие цены).
• Управление затратами: Уровень постоянных и переменных издержек задает нижний предел цены (Точку безубыточности). Эффективность управления затратами (низкие коэффициенты ресурсоемкости) предоставляет фирме большую ценовую свободу.
• Уникальность продукта: Наличие уникальных характеристик, патентов или сильного бренда позволяет применять ценностное ценообразование, минимизируя влияние конкурентов.

2. Внешние факторы:

• Рынок и спрос: Критически важна эластичность спроса. Если спрос эластичен, то снижение цены приводит к значительному росту выручки. Если спрос неэластичен (товары первой необходимости), повышение цены увеличивает выручку.
• Конкуренция: Интенсивность конкурентной борьбы, количество игроков, наличие субститутов и их ценовая политика определяют диапазон возможных цен.
• Макроэкономические факторы (PEST): Уровень инфляции, процентные ставки Центрального банка, налоговая политика и государственное регулирование (например, тарифы на энергоносители) задают общее экономическое поле, в котором действует фирма. Разве могут эти внешние, неконтролируемые факторы не влиять на конечное ценовое предложение?

Глава 2. Анализ ценовой политики и стратегической среды предприятия

Для разработки эффективной ценовой стратегии для ООО «Энерго-Альянс» необходимо провести исчерпывающий диагностический анализ, который выходит за рамки простого изучения финансовых отчетов. Нам требуется понять, какие скрытые возможности и угрозы таит в себе внешняя среда.

Анализ внешней и конкурентной среды (Макро- и Микроуровень)

Стратегический анализ среды позволяет объективно оценить текущее положение фирмы, выявить ее конкурентные преимущества и основные угрозы, исходящие извне.

PEST-анализ: Оценка макросреды

PEST-анализ используется для систематизации факторов макроокружения, оказывающих косвенное, но значительное влияние на ценообразование.

Фактор	Ключевые аспекты, влияющие на ценообразование	Влияние на ООО «Энерго-Альянс» (Пример)
Политические (P)	Налоговая политика, государственное регулирование цен (если применимо), импортные тарифы.	Нестабильность в сфере налоговых льгот может увеличить постоянные издержки, требуя коррекции базовой цены.
Экономические (E)	Уровень инфляции, процентные ставки ЦБ (влияние на стоимость кредитов и инвестиций), курс валют (влияние на импортное сырье).	Высокая инфляция увеличивает себестоимость. Рост процентных ставок удорожает заемное финансирование, что ограничивает возможности для ценового демпинга.
Социальные (S)	Демографические изменения, требования потребителей к качеству, экологичность продукции.	Рост запроса на экологичность может потребовать инвестиций в «зеленые» технологии, что повышает себестоимость, но позволяет применять Value-Based Pricing.
Технологические (T)	Скорость инноваций, внедрение ИИ/Big Data, IIoT, патенты.	Цифровизация и IIoT позволяют снизить операционные издержки (до 80% простоев), что создает ценовой резерв для конкуренции.

Анализ 5 сил Портера: Оценка конкурентной среды

Модель Портера позволяет оценить интенсивность конкурентной борьбы и рыночную власть предприятия.

1. Угроза появления новых участников: Высока, если входные барьеры низки (например, отсутствие необходимости в масштабных патентах или узкоспециализированном оборудовании).
2. Угроза товаров-заменителей (субститутов): Если продукты-субституты доступны по более низкой цене, это ограничивает верхний предел ценообразования фирмы.
3. Рыночная власть поставщиков: Если поставщиков мало, их власть высока, они могут диктовать цены на сырье, что напрямую увеличивает себестоимость ООО «Энерго-Альянс».
4. Рыночная власть потребителей: Если покупателей много, а продукт стандартизирован (например, как у ООО «Энерго-Альянс» в случае стандартизированных услуг), их власть высока, и они требуют более низких цен.
5. Уровень конкурентной борьбы: Анализ позиционирования основных конкурентов (их ценовая политика, сильные и слабые стороны) является основой для формирования собственного ценового коридора.

Количественная оценка спроса и анализ затрат

Количественный анализ является мостом между теорией и практикой ценообразования. Он позволяет ответить на главный вопрос: насколько сильным будет влияние цены на объем продаж?

Практический расчет ценовой эластичности спроса

Ценовая эластичность спроса (E_D) — ключевой показатель, определяющий интенсивность реакции спроса на изменение цены.

Пример (Гипотетические данные для ООО «Энерго-Альянс»):
Допустим, ООО «Энерго-Альянс» планирует снизить цену на свой ключевой продукт/услугу (Q) с P₁ = 5000 руб. до P₂ = 4000 руб. (снижение на 20%). В результате прогнозируется рост спроса с Q₁ = 1000 единиц до Q₂ = 1300 единиц (рост на 30%). Поскольку изменение цены значительно (более 10%), необходимо использовать более точную формулу Дуговой эластичности (Arc Elasticity).

Формула Дуговой эластичности:

E_D = (Q₂ - Q₁) / (Q₂ + Q₁) ÷ (P₂ - P₁) / (P₂ + P₁)

Пошаговый расчет:

1. Изменение спроса: (1300 — 1000) / (1300 + 1000) = 300 / 2300 ≈ 0.1304
2. Изменение цены: (4000 — 5000) / (4000 + 5000) = -1000 / 9000 ≈ -0.1111
3. Коэффициент эластичности:
   E_D = 0.1304 / -0.1111 ≈ -1.17

Интерпретация результатов:
Абсолютное значение коэффициента |E_D| = 1.17. Поскольку |E_D| > 1, спрос на продукцию ООО «Энерго-Альянс» является эластичным.

Вывод для стратегии: Снижение цены на 1% приведет к росту объема продаж более чем на 1.17%. Это означает, что ценовые манипуляции (скидки, промоакции) могут быть эффективным инструментом увеличения общей выручки. Однако это также означает, что повышение цены приведет к существенному падению спроса и выручки, что подтверждает необходимость перехода к ценностно-ориентированной модели.

Оценка уровня безубыточности и эффективности управления издержками

Расчет Точки безубыточности (ТБУ) является минимально необходимым условием для установления нижнего предела цены. ТБУ показывает, какой объем продаж необходим, чтобы покрыть все расходы (постоянные и переменные).

Исходные данные (Гипотетический пример для ООО «Энерго-Альянс»):

• Постоянные затраты (FC): 500 000 руб.
• Цена за единицу (P_ед): 5 000 руб.
• Переменные затраты на единицу (VC_уд): 3 000 руб.

Расчет Маржинальной прибыли на единицу:
Маржинальная прибыль = P_ед — VC_уд = 5 000 руб. — 3 000 руб. = 2 000 руб.

Расчет Точки безубыточности в натуральном выражении (ТБУ_натур):

ТБУ_натур = Постоянные затраты / Маржинальная прибыль на единицу = 500 000 / 2 000 = 250 единиц

Интерпретация: ООО «Энерго-Альянс» должно продать минимум 250 единиц продукции, чтобы полностью покрыть свои затраты. Этот показатель является критическим при планировании объемов производства и установлении минимально допустимых цен.

Анализ эффективности управления издержками:
Внутренний анализ предприятия должен включать оценку коэффициентов ресурсоемкости (материалоемкость, трудоемкость). Если эти коэффициенты высоки относительно отраслевых бенчмарков, это сигнализирует о неэффективном управлении затратами. Снижение ресурсоемкости (например, через внедрение IIoT для снижения простоев и ремонта) напрямую снижает переменную составляющую себестоимости, увеличивая маржинальную прибыль и расширяя ценовой коридор.

Глава 3. Разработка и обоснование эффективной ценовой стратегии в условиях цифровизации

Результаты анализа (эластичный спрос, высокая конкуренция, но и потенциал снижения издержек через технологии) требуют перехода к стратегии, основанной не на затратах, а на гибкости, ценности и данных.

Интеграция цифровых технологий в формирование ценовой политики

Цифровизация — это не просто автоматизация, а изменение самой философии ценообразования.

1. Влияние на Издержки (Снижение базовой цены):

Внедрение цифровых технологий (например, систем планирования ресурсов ERP, IIoT) снижает трансакционные, организационные и управленческие издержки. В частности, промышленный Интернет вещей (IIoT) позволяет реализовать предиктивное обслуживание, избегая до 80% незапланированных простоев. Это напрямую влияет на снижение постоянных и переменных издержек, что отражается в более низкой Точке безубыточности и дает фирме возможность для агрессивной ценовой конкуренции.

2. Влияние на Рынок (Максимизация выручки):

Использование Искусственного Интеллекта (ИИ) и Анализа Больших Данных (Big Data) позволяет реализовать две ключевые современные стратегии:

• Динамическое ценообразование: Алгоритмы ИИ обрабатывают в реальном времени тысячи фа��торов (цены конкурентов, остатки на складе, погода, время суток) и автоматически корректируют цену. Это максимизирует выручку, позволяя продавать по высокой цене, когда спрос пиковый, и по более низкой, когда нужно быстро распродать остатки.
• Индивидуализированное ценообразование (Ценовая дискриминация): На основе истории покупок, местоположения и поведения, ИИ определяет готовность конкретного покупателя платить и предлагает ему персонализированную цену. Это сложная, но крайне эффективная форма ценообразования, которая позволяет максимально извлечь потребительский излишек.

Вывод: Для ООО «Энерго-Альянс» технологические факторы являются не просто возможностью, а необходимым условием для перехода к современным, гибким стратегиям.

Обоснование выбора современной ценовой стратегии для предприятия

Учитывая эластичность спроса (|E_D| ≈ 1.17) и высокую конкуренцию, ООО «Энерго-Альянс» должно отказаться от простой затратной модели. Наиболее обоснованным выбором является стратегия Value-Based Pricing (VBP), интегрированная с элементами Dynamic Pricing.

Почему VBP?
Поскольку спрос эластичен, простое повышение цены приведет к потере клиентов. VBP позволяет избежать этого, предлагая не просто товар, а уникальную ценность, за которую потребитель готов платить премию. Для ООО «Энерго-Альянс» это может быть:

• Сокращение времени доставки/реализации: Ценовая премия за скорость.
• Повышенная надежность/гарантия: Ценовая премия за снижение рисков клиента.
• Индивидуальный сервис: Ценовая премия за персонализацию, реализованную через CRM и Big Data.

Реализация:
Стратегия VBP должна быть реализована через четкое сегментирование клиентов. Например, для сегмента, критически зависящего от бесперебойной работы, цена будет выше, поскольку в нее заложена ценность гарантии отсутствия простоев (благодаря IIoT). Для менее критичных сегментов может применяться более конкурентная, динамическая цена.

Прогнозирование и экономическая оценка эффективности внедрения стратегии

Переход на новую ценовую стратегию (VBP, Dynamic Pricing) требует инвестиций в аналитику, ИТ-инфраструктуру и обучение персонала. Следовательно, эта стратегия должна рассматриваться как инвестиционный проект, который требует строгого финансового обоснования с использованием динамических методов.

Расчет Чистой Приведенной Стоимости (NPV) и Внутренней Нормы Доходности (IRR)

Динамические методы учитывают фактор времени и дисконтируют будущие денежные потоки, что делает оценку максимально объективной.

Исходные данные для прогноза (Гипотетические):

• Начальные инвестиции в ИТ-инфраструктуру для VBP/Dynamic Pricing (IC): 1 500 000 руб.
• Ставка дисконтирования (r), отражающая стоимость капитала: 10% (0.10).
• Прогнозируемые чистые денежные потоки (CF_t) от новой стратегии (за счет оптимизации издержек и ценовой премии VBP):

Год (t)	1	2	3
Прогнозируемый CFt (руб.)	500 000	800 000	1 000 000

1. Расчет Чистой Приведенной Стоимости (NPV):

NPV показывает, на сколько общая ценность будущих доходов, приведенных к текущему моменту, превышает начальные инвестиции.

NPV = Σ [CF_t / (1 + r)^t] - IC

NPV = [500 000 / (1 + 0.10)¹] + [800 000 / (1 + 0.10)²] + [1 000 000 / (1 + 0.10)³] - 1 500 000

NPV = 500 000 / 1.1 + 800 000 / 1.21 + 1 000 000 / 1.331 - 1 500 000

NPV ≈ 454 545 + 661 157 + 751 315 - 1 500 000

NPV ≈ 1 867 017 - 1 500 000 = 367 017 руб.

Вывод по NPV: Поскольку NPV > 0 (367 017 руб.), проект внедрения новой ценовой стратегии является финансово эффективным и увеличивает экономическую стоимость ООО «Энерго-Альянс».

2. Расчет Внутренней Нормы Доходности (IRR):

IRR — это ставка дисконтирования, при которой NPV проекта равна нулю. Если IRR превышает ставку дисконтирования (r = 10%), проект считается привлекательным.

IRR находится путем итераций или с помощью финансового ПО. Приведенный выше расчет показывает, что NPV положительна при ставке 10%, следовательно, IRR > 10%. Экономический анализ показывает, что IRR для данных потоков составит приблизительно 22.8%.

Вывод по IRR: IRR (22.8%) значительно превышает ставку дисконтирования (10%), что подтверждает высокую инвестиционную привлекательность и финансовую обоснованность перехода на разработанную ценовую стратегию (VBP/Dynamic Pricing).

Заключение

Проведенное исследование на тему «Ценовая стратегия фирмы в условиях цифровой экономики» позволило не только систематизировать теоретические знания, но и разработать строгую методологию для практического применения на примере ООО «Энерго-Альянс».

Основные выводы по результатам исследования:

1. Теоретический анализ подтвердил неэффективность традиционных затратных методов в современных рыночных условиях, где ключевым фактором является воспринимаемая потребителем ценность, а не только себестоимость. Выявлена необходимость перехода к стратегиям Value-Based Pricing и Dynamic Pricing.
2. Стратегический и количественный анализ ООО «Энерго-Альянс» установил, что спрос на ее продукцию является эластичным (|E_D| ≈ 1.17). Это означает, что ценовая политика должна быть крайне гибкой и осторожной при повышении цен, но допускает агрессивное использование ценовых скидок для увеличения выручки. Расчет Точки безубыточности (ТБУ_натур = 250 единиц) задал минимально необходимый объем продаж.
3. Интеграция цифровизации является фундаментальной основой для новой стратегии. Обосновано, что внедрение ИИ/Big Data позволит реализовать динамическое ценообразование и ценовую дискриминацию, а IIoT обеспечит снижение операционных издержек, тем самым создавая ценовой резерв.
4. Гипотеза исследования подтверждена: Предложенная ценовая стратегия (VBP, интегрированная с динамическим ценообразованием) является финансово привлекательной. Экономическое обоснование, проведенное с использованием динамических методов оценки инвестиций, показало высокую эффективность стратегии.

Ключевые экономические показатели эффективности:

• Чистая Приведенная Стоимость (NPV): 367 017 руб. (NPV > 0).
• Внутренняя Норма Доходности (IRR): ≈ 22.8% (IRR > Ставка дисконтирования 10%).

Практическая значимость разработанной ценовой стратегии заключается в предоставлении ООО «Энерго-Альянс» конкретного плана действий, основанного на строгом количественном анализе спроса и надежном финансовом прогнозировании. Внедрение данной стратегии позволит фирме не только оптимизировать свою ценовую политику, но и занять более устойчивое конкурентное положение в условиях цифровой экономики.

Список использованной литературы

1. Денисова И.П. Цены и ценообразование. Москва: Экспертное бюро, 1999.
2. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. Москва: Экзамен, 2006.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Санкт-Петербург: Питер Ком, 2005.
4. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. Москва: Дело, 2003.
5. Лизунов С.Д., Лоханин А.К. Проблемы современного трансформаторостроения в России // Рынок электротехники. 2006. № 4. С. 27-38.
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Москва: БЕК, 2000.
7. Лысова Н.А., Чернева Л.Ф. Управление ценами. Москва: КноРус, 2006.
8. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний. Москва: Высшая школа, 2000.
9. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // МД-Менеджмент. 2002. № 6.
10. Муминов К. Ее величество-цена // АКДИ Экономика и жизнь. 2001. № 4, 22-28.01.2001.
11. Нейджел Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
12. Нестеров А. Стоимость новых судов растет по спирали // Прометал. 2005. 30.03.2005.
13. Никитин О.А., Верещагин И.П., Пинталь Ю.С. Возможности оценки остаточного ресурса и продление сроков эксплуатации высоковольтного оборудования энергосистем // ЭЛЕКТРО. 2007. № 1.
14. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. Москва: Финансы и статистика, 1999.
15. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. Москва: Экономика, Дело, 2003.
16. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле. Москва: Международные отношения, 2003.
17. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. Киев: Тарнекс, 2000.
18. Справочник: Средние цены на отдельные виды новых судов // БИКИ. 2005. № 73.
19. Тахтаров Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. Москва: Финансы и статистика, 2007.
20. Терехов А.А. Особенность маркетингового подхода к ценообразованию // МД-Менеджмент. 2003. № 4.
21. Ходяченко В.Б. Маркетинг. Санкт-Петербург: Издательство СПбГУ, 2005.
22. Цацулин А.П. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Москва: Филинъ, 2002.
23. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В.Е. Санкт-Петербург: Питер, 2006.
24. Шадрин М. Не по-рыбацки // АК Ньюс. 2004. 02.07.
25. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика. Москва: Дело, 2003.
26. Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ»: Комплексная система МАРТ. URL: www.atoll.stl.ru
27. Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге. URL: www.elitarium.ru
28. Совершенствование процесса проектирования. URL: www.marinetalk.com
29. Официальный сайт Общества с ограниченной ответственностью «Энерго-Альянс». URL: http://energo-aljans.ru
30. Влияние цифровизации на развитие бизнеса.
31. Влияние цифровизации на процессы в мировой экономике и технологиях.
32. Критерии оценки эффективности управления ценами в организации.
33. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА.
34. Методы ценообразования: основные подходы и советы.
35. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен.
36. Ценовая стратегия организации как составной элемент финансовой стратегии.
37. Ценовая стратегия: определение, виды, методы, этапы разработки с примерами.
38. Что такое Value Based Pricing и как оно работает?
39. Расчет цены товара или услуги на основе ценности (value-based pricing / VBP).