Теоретические и методологические основы ценовой стратегии фирмы (На примере материалов для Главы 1 Дипломной работы)

Роль и место ценовой стратегии в системе управления фирмой

В условиях современной, высококонкурентной рыночной среды способность компании эффективно управлять ценой является не просто оперативной задачей, а фундаментальным стратегическим императивом. Как показывает практика и подтверждают исследования консалтинговой компании McKinsey, повышение цен всего на 1% при сохранении объемов продаж и издержек способно увеличить операционную прибыль в среднем на 11%. Этот мощный финансовый рычаг подчеркивает критическую роль ценовой стратегии в достижении долгосрочных целей фирмы — от максимизации прибыли до завоевания лидирующих позиций на рынке. И что из этого следует? Управленческий фокус должен смещаться с рутинного контроля над ценами на разработку системной, долгосрочной стратегии, интегрированной во все бизнес-процессы.

Ценовая стратегия, будучи одним из ключевых элементов комплекса маркетинга (4P), представляет собой сложный механизм, требующий глубокого теоретического осмысления и методологической точности. Цель данного теоретического исследования — создать исчерпывающую, структурированную и академически выверенную основу для первой главы Дипломной работы по теме «Ценовая стратегия фирмы».

В рамках данного анализа мы последовательно изучим понятийный аппарат ценообразования, систематизируем классификацию стратегий, детально рассмотрим фундаментальные методологические подходы (затратный, ценностный, конкурентный), выявим ключевые факторы влияния и проанализируем специфику ценовых решений в различных рыночных структурах, завершив обзор метриками эффективности (KPI).

Теоретические основы ценообразования: сущность и понятийный аппарат

Для построения надежной теоретической базы необходимо провести четкое разграничение между ключевыми категориями ценообразования. В экономической науке эти понятия часто пересекаются, однако их функциональное отличие определяет долгосрочную устойчивость и эффективность управленческих решений.

Разграничение понятий: Цена, ценовая политика, ценовая стратегия и тактика

Согласно классической экономической теории, Цена (Price) — это денежное выражение ценности товара или услуги, являющееся компромиссом между издержками производителя, воспринимаемой ценностью для потребителя и ценами конкурентов. Цена — это единственный элемент маркетингового комплекса, который генерирует доход, тогда как остальные (продукт, место, продвижение) требуют затрат.

Следующим уровнем иерархии является Ценовая политика фирмы (Pricing Policy). Это общие принципы и подходы, принятые руководством компании для определения уровня цен. По мнению В.В. Герасименко, ценовая политика — это «совокупность принципов, методов и правил, которые используются фирмой для установления цен на свои товары и услуги». Ценовая политика представляет собой широкую рамку, включающую в себя как стратегические, так и тактические решения.

Ценовая стратегия (Pricing Strategy) — это центральное звено, определяющее долгосрочный, спланированный подход к ценообразованию, направленный на достижение конкретных стратегических целей (Котлер Ф.). Стратегия описывает модель поведения компании на рынке. Она носит системный характер и охватывает горизонт планирования от одного года и более. Например, стратегия «снятия сливок» или стратегия «проникновения».

В отличие от стратегии, Ценовая тактика (Pricing Tactics) — это система конкретных, краткосрочных мер и практических действий, направленных на оперативное управление ценами. Тактика служит для реализации выбранной стратегии и включает такие инструменты, как временные скидки, сезонные распродажи, надбавки или акции.

Категория	Горизонт планирования	Основная функция	Примеры
Цена	Момент реализации	Денежное выражение ценности	1500 рублей за единицу товара
Ценовая Политика	Среднесрочный/Долгосрочный	Общие принципы и рамки	Не работать в убыток; быть ценовым лидером в сегменте
Ценовая Стратегия	Долгосрочный	Модель достижения целей	Стратегия низких цен (проникновение)
Ценовая Тактика	Краткосрочный	Реализация стратегии	Временная скидка 20% на первую покупку

Роль ценовой стратегии в общей системе стратегического маркетинга

Цена, согласно концепции 4P (Product, Price, Place, Promotion), является единственным элементом, который напрямую влияет на выручку и прибыль. Ее роль в системе стратегического маркетинга многогранна:

1. Позиционирование бренда: Цена сигнализирует потребителю о качестве и статусе продукта. Высокая цена часто ассоциируется с премиальным качеством (стратегия престижных цен), тогда как низкая цена — с ценностью и экономичностью.

2. Регулирование спроса: Цена — мощный инструмент для управления спросом. В условиях эластичного спроса, небольшое снижение цены может привести к существенному росту объемов продаж, позволяя быстро нарастить долю рынка.

3. Конкурентное преимущество: Ценовая стратегия может выступать основным источником конкурентного преимущества (например, за счет лидерства по издержкам).

4. Обеспечение рентабельности: Главная финансовая роль — обеспечение необходимой нормы прибыли и возврат инвестиций (ROI). Какой важный нюанс здесь упускается? Независимо от выбранной стратегии, она всегда должна быть гибкой, позволяющей оперативно реагировать на изменение эластичности спроса и действия ключевых конкурентов.

Таким образом, ценовая стратегия — это не просто установление цифр, а ключевой элемент, интегрированный с производственной, сбытовой и финансовой стратегиями фирмы.

Классификация и систематизация основных видов ценовых стратегий

Многообразие рыночных ситуаций и целей компаний обусловливает существование обширной классификации ценовых стратегий. Современная экономическая литература систематизирует их по различным критериям: по отношению к рынку (ЖЦТ), по уровню цены относительно конкурентов, а также по степени гибкости.

Стратегии по отношению к рынку (на основе ЖЦТ)

Наиболее наглядной является классификация, привязанная к этапам жизненного цикла товара (ЖЦТ), особенно актуальная при выводе на рынок новой продукции.

1. Стратегия высоких цен (Снятие сливок / Skimming Pricing).

   • Сущность: Установление максимально высокой цены на новый, уникальный или инновационный продукт. Цель — быстро окупить расходы на НИОКР и получить сверхприбыль от сегмента покупателей, готовых платить высокую цену за новизну и престиж.
   • Условия применения: Неэластичный спрос, отсутствие или низкий уровень конкуренции, сложность копирования продукта.
   • Пример: Электроника на старте продаж, уникальные медицинские технологии.

2. Стратегия низких цен (Проникновение / Penetration Pricing).

   • Сущность: Установление сознательно низкой цены (иногда на грани безубыточности) для быстрого завоевания значительной доли рынка и стимулирования массового спроса.
   • Условия применения: Высокоэластичный спрос, возможность достижения экономии на масштабе (снижение издержек при росте объемов), высокая конкуренция или угроза ее появления.
   • Пример: Выход на рынок новых телекоммуникационных операторов или товаров массового потребления.

3. Стратегия средних цен (Нейтральное ценообразование).

   • Сущность: Установление цены на уровне среднерыночных значений, что позволяет избежать ценовых войн и привлекает массового, неценочувствительного покупателя.
   • Применение: На рынках зрелых товаров, где основным инструментом конкуренции становится не цена, а качество, сервис или бренд.

Стратегии дифференцированного и ассортиментного ценообразования

Эти стратегии направлены на оптимизацию ценового предложения внутри товарной линейки или для разных групп потребителей, позволяя извлекать максимальную прибыль из каждого сегмента.

Стратегия дифференцированных цен (Differential Pricing). Это применение ценовой дискриминации, то есть установление разных цен, которые не отражают пропорциональную разницу в затратах, для:

• Разных сегментов покупателей: Например, скидки для студентов, пенсионеров или корпоративных клиентов.
• Различных форм продукта: Разные цены на один и тот же товар в разных упаковках или комплектациях.
• Различий по времени: Сезонные скидки, скидки в непиковые часы (например, в кинотеатрах или на транспорте).
• Различий по месту: Разные цены на товары, продаваемые в разных географических регионах или через разные каналы сбыта (онлайн/офлайн).

Стратегии ассортиментного ценообразования фокусируются на взаимосвязи цен внутри товарной группы:

• Ценообразование по товарной линии: Установление ценовых ступеней для разных моделей (например, «эконом», «стандарт», «премиум») внутри одной линейки.
• Ценообразование на сопутствующие товары: Установление низких цен на основной продукт (например, принтер) и высоких цен на расходные материалы (картриджи), что является классической стратегией ловушки.

Фундаментальные методологические подходы к формированию цен

Выбор конкретной ценовой стратегии всегда базируется на одном из трех фундаментальных методологических подходов: затратном, ценностном или конкурентном. Разница между ними заключается в логической последовательности шагов и приоритете ключевых факторов.

Подход	Ключевой фактор	Логика процесса	Преимущества	Ограничения
Затратный	Издержки	Товар → Затраты → Цена → Ценность → Покупатели	Гарантирует покрытие расходов и прибыль	Игнорирует спрос и конкуренцию
Ценностный	Восприятие покупателя	Покупатели → Ценность → Цена → Затраты → Продукт	Позволяет максимизировать прибыль за счет ценности	Сложность точной оценки воспринимаемой ценности
Конкурентный	Цены конкурентов	Конкуренты → Цена → Продажи	Обеспечивает рыночную адекватность	Не учитывает внутренние издержки и потенциальную ценность

Затратный подход (Cost-based Pricing) и его методы

Затратный подход исторически является наиболее простым и распространенным. Его методология базируется на определении цены исходя из производственных расходов (издержек) плюс желаемая норма прибыли.

Ключевым методом в рамках этого подхода является метод «средние издержки плюс норма прибыли» (Cost-plus).

Сущность метода: Цена устанавливается путем добавления определенной процентной наценки к полной себестоимости единицы товара. Этот метод гарантирует, что компания всегда покроет свои расходы.

Формула расчета Cost-plus (Метод «затраты плюс наценка»):

P = TC_ед * (1 + M)

Где:

• $P$ — Цена товара;
• $TC_{ед}$ — Общая себестоимость единицы товара (сумма постоянных и переменных затрат);
• $M$ — Процент наценки (желаемая норма прибыли), выраженный в долях единицы.

Пример применения:
Пусть общая себестоимость единицы продукции $TC_{ед}$ составляет 800 руб. Компания желает получить 25% прибыли. $M$ = 0.25. $P = 800 \times (1 + 0.25) = 800 \times 1.25 = 1000$ руб.

Критический недостаток: Главный недостаток затратного подхода, как отмечал Ф. Котлер, состоит в его внутренней ориентации. Он совершенно не учитывает рыночные реалии — уровень спроса, готовность потребителя платить и цены конкурентов. Это может привести к установлению завышенной цены на слабом рынке (отсутствие спроса) или к упущенной прибыли на сильном рынке (когда потребитель готов платить значительно больше, чем требует наценка).

Ценностный (Value-based) и Конкурентный (Competition-based) подходы

В отличие от затратного подхода, который фокусируется на внутренних данных, ценностный и конкурентный подходы ориентированы на внешнюю среду.

1. Ценностный подход (Value-based Pricing):

Ценностное ценообразование — это современный, клиентоориентированный подход. Логика здесь принципиально обратная: Покупатели → Ценность → Цена → Затраты → Продукт.

Фирма сначала определяет, какую ценность ее продукт представляет для потребителя, и устанавливает цену, исходя из этой воспринимаемой ценности. Издержки (и соответственно, производственный процесс) затем оптимизируются таким образом, чтобы обеспечить желаемую прибыль при заданной рынком цене.

Преимущества: Позволяет получить максимальную прибыль, если продукт создает значительный экономический или эмоциональный эффект для клиента. Это основа для стратегий высоких и престижных цен.

2. Конкурентный (Рыночный) подход (Competition-based Pricing):

Этот подход предполагает установление цен на основе анализа и мониторинга ценового поведения конкурентов.

• Метод следования за ценами конкурентов: Фирма устанавливает цену немного выше, ниже или точно на уровне цен конкурентов, особенно лидера рынка. Актуален для олигополии или рынков с однородным товаром.
• Метод закрытых торгов (Тендерный метод): Цена определяется путем прогнозирования ставок конкурентов, а не собственных издержек или спроса. Цель — выиграть контракт, предложив минимально приемлемую цену.

Влияние факторов внешней и внутренней среды на выбор ценовой стратегии

Выбор оптимальной ценовой стратегии всегда является результатом компромисса между многочисленными факторами, которые можно разделить на внутренние (контролируемые фирмой) и внешние (неконтролируемые).

Внутренние факторы и ограничения (Цели, Издержки, Маркетинговый комплекс)

Внутренние факторы определяют нижний предел цены, а также ее согласованность с общими корпоративными целями.

1. Цели компании:

   • Максимизация текущей прибыли: Требует анализа эластичности и оптимизации цены на коротком горизонте.
   • Увеличение доли рынка: Требует использования стратегии проникновения (низких цен).
   • Поддержание рентабельности инвестиций (ROI): Требует установления цены, которая обеспечит заданный процентный возврат на вложенный капитал.

2. Издержки (Себестоимость): Издержки устанавливают нижний предел цены. Ни при какой стратегии цена в долгосрочной перспективе не может быть ниже суммы постоянных и переменных затрат (за исключением краткосрочных тактических акций или демпинга).

Для оперативного управления скидками и ценовой тактикой используется расчет Минимально Допустимой Цены Реализации (МДЦ), которая должна покрывать прямые переменные затраты, связанные с продажей единицы товара.

Формула расчета минимально допустимой цены реализации:

МДЦ = ЗС_ед + ЗП_пер

Где:

• $МДЦ$ — Минимально допустимая цена реализации одной единицы товара.
• $ЗС_{ед}$ — Закупочная стоимость (или прямые производственные переменные затраты) единицы товара.
• $ЗП_{пер}$ — Переменные затраты на реализацию (например, премии менеджерам, транспортные расходы) в расчете на единицу.

Внешние факторы и специфика государственного регулирования

Внешние факторы определяют верхний предел цены (спрос) и задают контекст конкуренции.

1. Спрос и ценовая чувствительность (Эластичность): Спрос определяет верхний предел цены. Цена не должна превышать потребительскую ценность, воспринимаемую покупателем. Если спрос эластичен, небольшое повышение цены приведет к резкому падению продаж.

2. Уровень конкуренции: Чем выше уровень конкуренции, тем меньше свободы у фирмы в маневрировании ценой. На олигополистических рынках ценовые решения становятся крайне осторожными. Так может ли компания с высокой степенью уверенности игнорировать ценовые действия конкурентов?

3. Экономический климат: Инфляция, уровень доходов населения, стабильность национальной валюты — все это влияет на покупательную способность и определяет возможность применения высоких цен.

Специфика государственного регулирования в Российской Федерации:

В России государственное регулирование цен является важным внешним фактором, особенно в сфере естественных монополий (ЖКХ, транспорт) и социально значимых товаров.

Государство может вмешиваться в ценообразование, чтобы защитить малообеспеченные слои населения от резкого роста цен на жизненно важные продукты. В частности, существует Перечень отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости (включает 24 позиции, такие как говядина, свинина, курица, сахар-песок, чай, хлеб, картофель и масло).

Согласно законодательству, Правительство РФ может устанавливать предельно допустимые розничные цены на эти товары на срок до 90 календарных дней, если в течение 60 дней подряд в одном из регионов розничные цены на них вырастут минимум на 10% (без учета сезонного фактора). Этот фактор обязывает компании, работающие в данной сфере, постоянно корректировать свою ценовую стратегию с учетом потенциального государственного вмешательства, что ограничивает их свободу в применении стратегий максимизации прибыли.

Ценовая стратегия в условиях различных типов рыночной конкуренции

Выбор ценовой стратегии напрямую зависит от типа рыночной структуры, поскольку она определяет степень рыночной власти фирмы, то есть ее способность влиять на цену.

Особенности стратегий в условиях совершенной конкуренции и монополии

Совершенная конкуренция:
На рынке совершенной конкуренции действует большое число продавцов однородного товара. Вход и выход свободны, а информация доступна.

• Стратегия: Фирмы являются ценополучателями (Price Takers). Они не имеют контроля над ценой. Любая попытка поднять цену выше рыночной приведет к потере всех покупателей. Их ценовая стратегия сводится к оптимизации объемов производства при заданной рынком цене ($P = MC = MR$) для максимизации прибыли.

Чистая монополия:
На рынке чистой монополии действует единственный продавец.

• Стратегия: Монополист является ценоустановителем (Price Maker). Он контролирует цену и объем, выбирая оптимальную точку на кривой отраслевого спроса. Монополист может использовать стратегию снятия сливок для максимизации прибыли. При этом цена в условиях монополии, как правило, выше, а объем производства ниже, чем при совершенной конкуренции.

Степень монопольной власти количественно измеряется Индексом Лернера ($L$), который отражает относительное превышение цены ($P$) над предельными издержками ($MC$).

Формула Индекса Лернера:

L = (P - MC) / P

Индекс Лернера принимает значение от 0 (для совершенной конкуренции, где $P = MC$) до 1 (теоретический предел). Чем ближе значение $L$ к единице, тем выше способность фирмы устанавливать цену выше своих предельных издержек.

Стратегические решения при монополистической конкуренции и олигополии

Монополистическая конкуренция:
Характеризуется наличием большого числа фирм, продающих дифференцированный товар (неоднородный, но схожий).

• Стратегия: Дифференциация продукта (за счет бренда, качества, сервиса) дает фирме небольшую рыночную власть. Это позволяет ей использовать стратегию дифференцированного ценообразования, повышая цену, не теряя при этом всех покупателей. Основная конкуренция ведется через неценовые методы.

Олигополия:
Небольшое число крупных фирм, производящих стандартизированный или дифференцированный продукт. Главная особенность — взаимозависимость решений.

• Стратегия: Ценовые решения крайне рискованны. Если одна фирма снижает цену, конкуренты вынуждены следовать ее примеру, что приводит к ценовым войнам и снижению общей прибыли в отрасли. Поэтому олигополисты часто предпочитают неценовую конкуренцию (реклама, инновации) и используют стратегию ценового лидерства (следование за ценами крупнейшего игрока) или стратегию средних цен для поддержания стабильности.

Критерии оценки эффективности ценовой стратегии

Эффективность ценовой стратегии оценивается ее способностью достигать стратегических целей, поставленных перед компанией (например, максимизация прибыли, рост доли рынка). Для этого используются ключевые показатели эффективности (KPI).

Финансовые и рыночные метрики

Оценка эффективности ценовой стратегии требует интеграции финансовых и маркетинговых показателей.

Финансовые метрики:

• Рентабельность инвестиций (ROI): Показывает, насколько успешно цена покрывает издержки и обеспечивает прибыль на вложенный капитал.
• Маржинальная прибыль (Gross Margin): Разница между выручкой и переменными затратами. Ценовая стратегия, направленная на максимизацию маржинальной прибыли, фокусируется на высокодоходных сегментах.
• Рентабельность продаж (ROS): Отношение чистой прибыли к выручке.

Рыночные метрики:

• Доля рынка (Market Share): Отражает успех стратегии проникновения.
• Ценовая позиция: Показывает, насколько цена фирмы выше, ниже или равна среднерыночной цене конкурентов.
• Средний чек (AOV) и Средний доход на пользователя (ARPU): Используются для оценки эффективности стратегий ассортиментного и дифференцированного ценообразования.

Анализ ценовой эластичности спроса

Одним из важнейших теоретических и практических инструментов оценки и прогнозирования является коэффициент ценовой эластичности спроса ($E_p$). Он показывает, насколько сильно изменится объем спроса при изменении цены.

Эластичность спроса является ключевым критерием при принятии решений о повышении или снижении цены. Если спрос эластичен, повышение цены приведет к снижению общей выручки (Total Revenue), и наоборот.

Формула расчета коэффициента ценовой эластичности спроса (дуговая):

E_p = (ΔQ / Q) / (ΔP / P)

Где:

• $ΔQ$ — Изменение объема спроса;
• $Q$ — Исходный объем спроса;
• $ΔP$ — Изменение цены;
• $P$ — Исходная цена.

Интерпретация коэффициента эластичности:

Значение $\mid E_p \mid$	Тип спроса	Влияние повышения цены на общую выручку
$\mid E_p \mid > 1$	Эластичный	Снижение
$\mid E_p \mid < 1$	Неэластичный	Рост
$\mid E_p \mid = 1$	Единичная	Не влияет

Таким образом, стратегическая задача фирмы — постоянно мониторить эластичность спроса для своих товаров. Если товар имеет неэластичный спрос (например, жизненно важные медикаменты), фирма может безболезненно повышать цену. Если спрос эластичен (например, предметы роскоши), необходимо применять стратегии, стимулирующие объем продаж, ведь для бизнеса снижение выручки в сегменте высокочувствительного спроса может стать фатальным.

Заключение

Проведенный теоретический обзор позволил систематизировать и глубоко проанализировать ключевые концепции, связанные с ценовой стратегией фирмы. Мы установили четкое разграничение между ценовой политикой, стратегией и тактикой, подчеркнув долгосрочную, интегрирующую роль стратегии в системе маркетинга.

Детальное изучение методологических подходов — затратного, ценностного и конкурентного — показало, что выбор оптимальной стратегии требует комплексного учета как внутренних ограничений (издержки, МДЦ), так и внешних возможностей (спрос, эластичность). Особое внимание было уделено специфике ценообразования в условиях различных рыночных структур (от ценополучателей на совершенной конкуренции до ценоустановителей в монополии), включая использование таких аналитических инструментов, как Индекс Лернера ($L$).

Таким образом, цель первой главы, заключающаяся в создании прочного теоретического и методологического фундамента для Дипломной работы, полностью достигнута. Полученные знания и академические инструменты (формулы Cost-plus, $E_p$, $L$) служат надежной основой для перехода к аналитической части работы (Глава 2), где необходимо будет применить данную методологию к практическому анализу ценовой стратегии конкретной фирмы.

Список использованной литературы

1. Баранов, А. «Северные территории» — самый подготовленный проект // Нефть России. — 2007. — № 9. — С. 66—69.
2. Беляева, И. Ю. Ценообразование / И. Ю. Беляева, О. В. Панина, В. В. Головинский, О. Б. Авдиенко. — М.: КНОРУС, 2007. — 176 с.
3. Бобылев, Ю. Мировые цены на нефть: перспективы роста // Нефть России. — 2008. — № 9. — С. 18—20.
4. Велихов, Е. Мост Россия — Северо-Восточная Азия // Нефть России. — 2006. — № 9. — С. 50—53.
5. Герасименко, В. В. Управление ценовой политикой компании. — М.: ЭКСМО, 2007. — 688 с.
6. Герасименко, В. В. Ценообразование. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 422 с.
7. Долан, Р. Эффективное ценообразование / Р. Долан, Г. Саймон. — М.: Экзамен, 2005. — 416 с.
8. Ергин, Д. Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть / пер. с англ. — М.: Де Ново, 2001.
9. Есипов, В. Е. Цены и ценообразование. — СПб.: Питер, 2008. — 480 с.
10. Клубничкин, М. Делить теперь можно, отнимать нет // Нефть и капитал. — 2006. — № 3. — С. 15—18.
11. Муслимов, Р. Х. Труды научно-практической конференции, Нефть, газ / Р. Х. Муслимов, Ф. М. Хайретдинов. — Казань: Экоцентр, 2004.
12. Нэгл, Т. Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т. Т. Нэгл, Р. К. Холден. — СПб.: Питер, 2001. — 544 с.
13. Орлов, В. Эффект богатства и дефект хозяйствования // Нефть России. — 2008. — № 7. — С. 50—55.
14. Уланов, В. Хорошо забытое старое // Нефть России. — 2008. — № 9. — С. 46—48.
15. Цацулин, А. П. Цены и ценообразование в системе маркетинга. — М.: Филинъ, 2002.
16. Шуляк, П. Н. Ценообразование. — М.: Дашков и Ко, 2006.
17. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА. — URL: https://7universum.com (дата обращения: 23.10.2025).
18. Бизнес-метрики: 6 показателей для подсчёта эффективности рекламы. — URL: https://roistat.com (дата обращения: 23.10.2025).
19. Виды ценовых стратегий и способы ценообразования. — URL: https://alkosto.ru (дата обращения: 23.10.2025).
20. Затратный и ценностный подход к ценообразованию. — URL: https://studfile.net (дата обращения: 23.10.2025).
21. Как выбрать оптимальную ценовую стратегию. — URL: https://priceva.ru (дата обращения: 23.10.2025).
22. Как оценить эффективность ценовой политики. — URL: https://fd.ru (дата обращения: 23.10.2025).
23. Ключевые метрики мониторинга цен: на что обращать внимание? — URL: https://pricecop.net (дата обращения: 23.10.2025).
24. Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегий. — URL: https://klerk.ru (дата обращения: 23.10.2025).
25. ЛЕКЦИЯ 4. РЕШЕНИЯ ПО ПОВОДУ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА. — URL: https://psu.by (дата обращения: 23.10.2025).
26. Методы ценообразования: основные принципы и критерии. — URL: https://unisender.com (дата обращения: 23.10.2025).
27. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен. — URL: https://moedelo.org (дата обращения: 23.10.2025).
28. Понятие ценовой стратегии, характерные черты. — URL: https://cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
29. Разработка ценовой стратегии. — URL: https://marketing.spb.ru (дата обращения: 23.10.2025).
30. Реферат на тему «Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. — URL: https://fastfine.ru (дата обращения: 23.10.2025).
31. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. — URL: https://rsreu.ru (дата обращения: 23.10.2025).
32. Ценообразование в условиях монополии. — URL: https://cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
33. Ценообразование: стратегии, методы, инновации для прибыли. — URL: https://sky.pro (дата обращения: 23.10.2025).
34. Ценовая стратегия компании: что это такое и как выбрать. — URL: https://gd.ru (дата обращения: 23.10.2025).
35. Ценовая стратегия организации как составной элемент финансовой стратегии. — URL: https://naukaru.ru (дата обращения: 23.10.2025).
36. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ МАРКЕТИНГА. — URL: https://scienceforum.ru (дата обращения: 23.10.2025).
37. Ценовые стратегии — что это, виды и примеры использования. — URL: https://mavr.ua (дата обращения: 23.10.2025).