Содержание
Введение……………………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические основы формирования и управления ценовой
стратегией компании………………………………………………………………6
1.1. Понятие, виды и факторы, определяющие цену……………………………6
1.2. Сущность и классификация ценовых стратегий компаний……………….20
1.3. Роль скидок в ценовой стратегии компании……………………………….30
Глава 2. Анализ ценовой стратегии организации
(на примере ООО «Три медведя»)………………………………………………39
2.1. Экономико-правовая характеристика организации………………….……39
2.2. Анализ финансового состояния ООО «Три медведя»……………………42
2.3. Организация ценовой стратегии в ООО «Три медведя»…………………53
Глава 3. Варианты совершенствования ценовой стратегии организации
ООО «Три медведя»…………………………………………………………..…65
3.1. Перспективы реализации метода полных затрат для исчисления цен
в ООО «Три медведя»…………………………………………………….……..65
3.2. Механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат.71
3.3. Пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя»….76
Заключение……………………………………………………………………….81
Список используемой литературы…………………………………………..….85
Приложения………………………………………………………………………88
Выдержка из текста
1.1. Понятие, виды и факторы, определяющие цену
Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: «Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией». В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя (цена спроса на товар) — количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.
От уровня цены зависят:
величина прибыли коммерческой организации;
конкурентоспособность организации и продукции;
финансовая устойчивость предприятия .
Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относят как количественные показатели – валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и другие.
Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, социальными группами населения.
Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь производством и потреблением, предложением и спросом. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.
Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического
Список использованной литературы
1.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов. – М.: Юрайт-Издат, 2008
2.Газман В.Д. Ценообразование лизинга. Учебное пособие для вузов. – М.: ВШЭ, 2007
3.Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007
4.Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник. — М.: Eksmo education: Эксмо, 2008. — 688с.
5.Глазова Е.С., Галанова А.В., Галанов В.А. Ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2007
6.Деева А.И. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: КноРус, 2009
7.Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: ЮНИТИ .- 2008. – 431 с.
8.Долан Э.Д. Микроэкономика: пер. с англ. / Э.Д.Долан, Д.Е.Линдсей. — СПб.: Питер, 2008. — 447с.
9.Емельянова Т. М. Ценообразование. Учебное пособие. – Минск: Вышэйшая школ, 2008
10.Емцов Р.Г. Микроэкономика: учебник / Р.Г.Емцов, М.Ю.Лукин. — М.: Экономика, 2007. — 317с.
11.Есипов В. Цены и ценообразование. Учебник для вузов — 5 изд.. – СПб.: Питер, 2008
12.Игольникова В. Балансовые экономико-математические модели как инструмент формирования тарифов в энергетике // Пробл. теории и практики управл. — 2009. — N 10. — С.79-84.
13.Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник — М.: Юристъ, 2008 — 861с.
14.Крэм Т. Классная цена: О секретах умного ценообразования. – М.: Олимп-Бизнес, 2009
15.Козырев В.М. Основы современной экономики: Учебник. –М.: Финансы и стати тика, 2007. – 171 с.
16.Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2008
17.Липсиц И.В. Ценообразование для вузов. – М.: Юрайт, 2008
18.Микроэкономика: Практический подход: учебник / под ред. Грязновой А.Г., Юданова А.Ю. — М.: КНОРУС, 2008. — 660с.
19.Нигматулин Р.И. О ценах, платежеспособности и доходах, или Как спасти российскую экономику // Россия и современный мир. — 2008. — N 3. — С.98-103.
20.Основы микроэкономики: учеб. пособие / Под ред. Николаевой И.П. — М.: Приор, 2008. — 224с.
21.Петров А.М. Микроэкономика: учебник. – Челябинск: Викинг, 2007. — 205с.
22.Пиндайк Р.С. Микроэкономика: пер. с англ. / Р.С.Пиндайк, Д.Л.Рубинфельд. — М.: Дело, 2008. — 807с.
23.Райская Н.Н. Статистические исследования ценовых процессов в промышленности в условиях кризиса / Н.Н.Райская, Я.В.Сергиенко, А.А.Френкель // Вопросы статистики. — 2009. — N 10. — С.38-42.
24.Расулев А. Государство и цены: механизм воздействия в условиях рыночной экономики / А.Расулев, С.Воронин, О.Исмаилов // Общество и экономика. — 2008. — N 3-4. — С.5-18.
25.Савинов Ю.А. Ценообразование в международной торговле оборудованием для обработки и передачи информации // Российский внешнеэкономический вестник. – 2010. — №2. – С.17-19
26.Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: Кнорус, 2009
27.Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе // Налоговый вестник. — 2008. — N 5. — С.3-9.
28.Солодянкина Г.А. О совершенствовании методов определения рыночных цен // Бухгалтерский учет. — 2008. — N 4. — С.72-76.
29.Цены в России, 2009: стат. сб. / Федер. служба гос. статистики (Росстат). — М.: Статистика России, 2009. — 198с.
30.Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих органи¬зациях. Управление денежным оборотом. — М.: ФиС, 2008. – 216 с.
31.Финансы предприятий: Учебник для вузов/Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 447 с.
32.Финансы предприятий: Учебное пособие / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, З.М. Смирнова; Под ред. проф. Е.И. Бородиной. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 208 с.
33.Финансы предприятий: Учебник / Под ред. М.В. Романовского. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2008. – 528 с.
34.Шопенко Д.В., Кныш М.И., Гончарук О.В., Управление финансами предприятия. Учебное пособие. – СПб.: Дмитрий Буланин, 2008. — 264 с.
35.Финансы предприятий / Под ред. Колчиной Н. В. М.:Финансы, 2007 — с.561.
36.Шевчук Д.А. Ценообразование: учебное пособие. – М.: Гросс-Медиа, 2008
37.Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008. — 448 с.
38.Цены в России, 2009: стат. сб. / Федер. служба гос. статистики (Росстат). — М.: Статистика России, 2009. — 198с.
39.Цены и ценообразование в рыночной экономике / Под ред. Есипова В.Е.-СПб.: СПБГУЭФ, 2007
40.Ценообразование и налогообложение. Учебник / Под. Ред. И.К. Салимжанова — М.: Велби, 2009 — 424 с.