Учет и анализ продаж продукции ООО «ТД Акорекс»: теоретические основы, практическая оценка и направления совершенствования

В условиях динамично меняющегося рынка, высокой конкуренции и постоянно возрастающих требований потребителей, эффективный учет и глубокий анализ продаж становятся не просто желательными, а жизненно важными элементами успешного функционирования любого предприятия. Представьте себе корабль, идущий в открытом море без навигационных приборов — именно так выглядит бизнес, игнорирующий данные о своих продажах. Без четкого понимания того, что, кому, как и с какой прибылью продается, невозможно принимать обоснованные управленческие решения, корректировать стратегию и обеспечивать устойчивое развитие.

Данная дипломная работа посвящена всестороннему исследованию теоретических основ, практических аспектов учета и анализа продаж продукции на примере конкретного предприятия — ООО «ТД Акорекс». Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что продажи являются ключевым индикатором жизнеспособности бизнеса, основой формирования выручки и прибыли. Способность предприятия своевременно и точно учитывать, а затем глубоко анализировать свои продажи, напрямую влияет на его конкурентоспособность и финансовую стабильность. В современных условиях, когда рынок диктует новые правила, а технологии предлагают беспрецедентные возможности для сбора и обработки данных, совершенствование подходов к учету и анализу продаж становится стратегическим приоритетом.

Целью дипломной работы является разработка комплексного исследования по учету и анализу продаж продукции в ООО «ТД Акорекс», включающего теоретические основы, практический анализ и обоснованные рекомендации по совершенствованию, с оценкой их экономической эффективности.

Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы организации учета и анализа продаж продукции в современных условиях рынка.
2. Проанализировать актуальное нормативно-правовое регулирование учета и анализа продаж продукции в Российской Федерации, уделяя особое внимание последним изменениям в законодательстве.
3. Изучить организацию учета продаж продукции в ООО «ТД Акорекс», включая методы документального оформления и регистрации операций.
4. Провести комплексный экономический анализ продаж продукции ООО «ТД Акорекс» с использованием различных аналитических методов.
5. Выявить ключевые факторы, влияющие на изменение товарооборота и прибыли от продаж в ООО «ТД Акорекс», и количественно оценить их воздействие.
6. Разработать конкретные рекомендации по совершенствованию системы учета и методов анализа продаж для ООО «ТД Акорекс» и оценить их потенциальную экономическую эффективность.

Объектом исследования выступает система учета и анализа продаж продукции ООО «ТД Акорекс».
Предметом исследования являются теоретические, методологические и практические аспекты учета и анализа продаж, а также процессы формирования и распределения финансового результата от реализации продукции на примере данного предприятия.

Структура работы построена логически, охватывая все необходимые аспекты исследования. Первая глава посвящена теоретическим основам, где формируется понятийный аппарат и закладывается база для дальнейшего анализа. Во второй главе подробно рассматривается нормативно-правовое поле и общие принципы бухгалтерского учета продаж, с акцентом на новейшие изменения. Третья глава представляет собой практический анализ деятельности ООО «ТД Акорекс», где применяются различные аналитические инструменты для оценки текущей ситуации. В четвертой главе формулируются конкретные рекомендации по совершенствованию с расчетом их экономической эффективности. Завершает работу заключение, суммирующее основные выводы и подтверждающее достижение поставленных целей.

Теоретические основы организации учета и анализа продаж продукции

Понятие и экономическая сущность продаж, выручки и прибыли от реализации продукции

В основе любого коммерческого предприятия лежит процесс реализации его товаров или услуг – то, что мы называем продажами. Это не просто акт обмена, а сложный комплекс взаимодействий, направленный на удовлетворение потребностей рынка и, как следствие, на получение дохода и прибыли для компании. Продажи являются движущей силой экономики, обеспечивая непрерывность производственного цикла и являясь конечной точкой преобразования сырья и труда в экономическую ценность, что в конечном итоге определяет жизнеспособность и конкурентоспособность предприятия.

Тесно связанное с продажами понятие – товарооборот. Для торговых предприятий оно часто обозначает объем реализованных товаров в денежном выражении. Для производственных компаний, таких как ООО «ТД Акорекс», товарооборот может быть синонимом объема реализации готовой продукции – конечного результата производственного цикла, который прошел все стадии обработки и полностью готов к продаже, упаковке и отгрузке потребителю. Готовая продукция, по сути, представляет собой материализованную стоимость, ждущую своего признания на рынке.

Ключевым финансовым показателем, отражающим объем продаж, является выручка от продаж. Это общая сумма денежных средств, полученных или подлежащих получению организацией от реализации товаров, продукции, выполнения работ или оказания услуг. Выручка – это первая ступень в цепочке формирования финансового результата. Важно понимать, что выручка не равна доходу и тем более не равна прибыли. Доход – это более широкое понятие, включающее все поступления организации от различных видов деятельности: не только от продаж, но и от инвестиций, арендных платежей, финансовых операций и так далее. Выручка же является основным, но не единственным компонентом совокупного дохода.

Наиболее желанным результатом деятельности предприятия является прибыль от продаж. Это финансовый результат от основной операционной деятельности компании, который получается после вычета из выручки от продаж всех прямых и косвенных расходов, связанных с этой деятельностью. Формула прибыли от продаж выглядит относительно просто:

Прибыль от продаж = Выручка от продаж - Себестоимость реализованной продукции - Коммерческие расходы - Управленческие расходы

Где:

• Выручка от продаж – общая сумма средств от реализации продукции.
• Себестоимость реализованной продукции – прямые и общепроизводственные затраты, связанные с производством проданных товаров (материалы, зарплата производственных рабочих, амортизация оборудования и т.д.).
• Коммерческие расходы – затраты, связанные с процессом реализации продукции (расходы на рекламу, транспортировку, упаковку, сбыт).
• Управленческие расходы – общехозяйственные затраты, не связанные напрямую с производством или сбытом, но необходимые для функционирования компании (зарплата административного персонала, аренда офиса, амортизация общехозяйственных фондов).

Таким образом, прибыль от продаж является истинным мерилом эффективности основной деятельности предприятия, показывая, насколько успешно компания управляет своими производственными и сбытовыми процессами, и насколько востребована ее продукция на рынке. При этом рост прибыли от продаж является прямым индикатором не только успешности текущей деятельности, но и потенциала для дальнейшего развития и инвестиций, так как именно этот показатель формирует базу для расширения производства и совершенствования технологий.

Задачи и значение анализа продаж в управлении предприятием

Если продажи – это сердце бизнеса, то их анализ – это кардиограмма, позволяющая врачу (управленцу) оценить состояние здоровья организма компании. Анализ продаж — это систематическое изучение данных о реализации товаров или услуг с целью выявления закономерностей, тенденций, причинно-следственных связей и отклонений, которые помогают принимать обоснованные управленческие решения. Без глубокого и регулярного анализа продаж, любое управленческое решение, касающееся производства, ценообразования, маркетинга или логистики, будет основываться лишь на интуиции, что в условиях жесткой конкуренции является непозволительной роскошью. Разве может компания эффективно развиваться, не понимая истинных причин своих успехов и неудач?

Основные задачи анализа продаж включают:

• Оценка динамики продаж: Выявление тенденций роста или снижения объемов реализации в натуральном и денежном выражении за определенные периоды. Это позволяет понять, развивается ли компания, или стагнирует.
• Изучение структуры продаж: Определение доли каждого вида продукции, товарной группы или сегмента рынка в общем объеме продаж. Это помогает выявить наиболее и наименее прибыльные позиции, оптимизировать ассортимент.
• Оценка рентабельности и маржинальности: Расчет и анализ показателей, характеризующих прибыльность продаж, что критически важно для определения финансовой эффективности каждой товарной позиции или сделки.
• Выявление факторов, влияющих на продажи: Количественная и качественная оценка воздействия внутренних (качество продукции, ценовая политика, маркетинговая активность) и внешних (конкуренция, экономическая ситуация, предпочтения потребителей) факторов.
• Контроль за выполнением плановых показателей: Сравнение фактических объемов продаж с запланированными, выявление отклонений и причин их возникновения.
• Оптимизация клиентской базы: Анализ покупательской активности, сегментация клиентов, выявление наиболее лояльных и прибыльных клиентов.
• Управление запасами: Анализ складских остатков и оборачиваемости товаров для предотвращения излишков или дефицита.
• Оценка эффективности маркетинговых и сбытовых стратегий: Анализ влияния рекламных кампаний, акций, каналов сбыта на объемы реализации.

Значение анализа продаж в управлении предприятием невозможно переоценить. Он является фундаментом для:

1. Принятия стратегических решений: Определения направлений развития бизнеса, выхода на новые рынки, диверсификации ассортимента.
2. Формирования маркетинговой стратегии: Выбора наиболее эффективных рекламных инструментов, каналов продвижения, позиционирования продукции.
3. Оптимизации ценовой политики: Установления конкурентных и прибыльных цен на основе анализа спроса, себестоимости и цен конкурентов.
4. Управления производственным процессом: Планирования объемов производства, закупок сырья и материалов, а также контроля качества.
5. Повышения эффективности работы отдела продаж: Оценки результативности менеджеров, мотивации персонала, корректировки планов продаж.
6. Финансового планирования: Прогнозирования денежных потоков, составления бюджетов, оценки инвестиционной привлекательности проектов.

Таким образом, анализ продаж играет существенную роль в общем анализе основной деятельности предприятия, помогая не только определить востребованность продукции и ее финансовую выгодность, но и выявить необходимость корректировки политики продаж, обеспечивая устойчивый рост и адаптацию компании к меняющимся условиям рынка. Именно через глубокий анализ компания получает возможность не просто реагировать на изменения, но и активно формировать свое будущее, используя данные как стратегическое преимущество.

Жизненный цикл товара и его влияние на стратегию продаж

Подобно живому организму, каждый товар на рынке проходит через определенные этапы своего существования – от рождения до ухода. Эта концепция известна как Жизненный цикл товара (ЖЦТ) и является мощным инструментом для понимания динамики рынка, прогнозирования продаж и формирования адекватных стратегий. Знание ЖЦТ позволяет не только планировать маркетинговые кампании, но и эффективно управлять прибылью, адаптируя ценовую политику, каналы сбыта и даже производственные объемы под текущую фазу продукта.

Традиционно выделяют четыре основные фазы жизненного цикла товара:

1. Выведение на рынок (Внедрение).
   • Характеристика: Продукт только появился на рынке. Продажи низкие, растут медленно. Высокие затраты на маркетинг и производство, поскольку идет становление процессов и формирование осведомленности потребителей. Прибыль, как правило, отрицательная или близка к нулю.
   • Влияние на стратегию продаж: Основная задача – информирование потребителей, стимулирование пробных покупок, формирование первичного спроса. Ценовая политика может быть как «снятие сливок» (высокая цена для пионеров рынка), так и «проникновение» (низкая цена для быстрого захвата доли). Маркетинговые усилия направлены на образование рынка. Для ООО «ТД Акорекс» на этом этапе важно максимально быстро донести информацию о новом продукте до целевой аудитории.
2. Рост.
   • Характеристика: Продукт становится известным, спрос быстро растет, увеличиваются объемы продаж. Начинает появляться прибыль. Конкуренты могут начать копировать продукт или выводить аналоги.
   • Влияние на стратегию продаж: Акцент смещается на укрепление позиций, расширение дистрибуции, привлечение новых сегментов потребителей. Маркетинг направлен на формирование лояльности и отстройку от конкурентов. Важно масштабировать производство и логистику, чтобы не упустить растущий спрос. Для ООО «ТД Акорекс» это период активного расширения рынков сбыта и наращивания производственных мощностей.
3. Зрелость.
   • Характеристика: Продажи достигают своего пика, темпы роста замедляются или стабилизируются. Рынок насыщен, конкуренция максимальна. Прибыль остается высокой, но начинает снижаться из-за ценовых войн и растущих затрат на маркетинг для удержания доли.
   • Влияние на стратегию продаж: Главная цель – защита доли рынка, удержание существующих клиентов, поиск новых способов использования продукта или его модификаций (например, новые вкусы, цвета, комплектации). Ценовая политика становится более гибкой, часто с акцентом на акции и скидки. Маркетинг фокусируется на подчеркивании преимуществ, дифференциации и создании добавочной ценности. Для ООО «ТД Акорекс» это может означать поиск новых ниш для сбыта зрелых продуктов или их легкую модификацию для поддержания интереса.
4. Упадок (Спад).
   • Характеристика: Продажи начинают неуклонно снижаться. Прибыль падает, продукт теряет актуальность, появляются новые, более совершенные аналоги. Потребительский интерес угасает.
   • Влияние на стратегию продаж: Управление продуктом на этом этапе требует решений: либо «реанимация» (репозиционирование, обновление, выход на новые рынки), либо «сбор урожая» (минимизация затрат, продажа оставшихся запасов с максимальной выгодой), либо «уход» (снятие продукта с рынка). Маркетинговые бюджеты сокращаются. Для ООО «ТД Акорекс» это период, когда необходимо либо инвестировать в обновление устаревших продуктов, либо постепенно выводить их из ассортимента, переключая ресурсы на более перспективные направления.

Понимание ЖЦТ позволяет ООО «ТД Акорекс» не только предвидеть изменения в динамике продаж, но и активно управлять ими, адаптируя свои производственные, маркетинговые и финансовые стратегии на каждом этапе, тем самым максимизируя прибыль и продлевая коммерческую жизнь своей продукции.

Нормативно-правовое регулирование и организация бухгалтерского учета продаж продукции в Российской Федерации

Обзор действующей нормативно-правовой базы, регулирующей учет и анализ продаж

Система бухгалтерского учета и анализа продаж в Российской Федерации функционирует в строгих рамках законодательства, обеспечивая прозрачность, достоверность и сопоставимость финансовой информации. Основополагающим документом, регулирующим ведение бухгалтерского учета в целом, является Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». Этот закон определяет общие требования к организации и ведению бухгалтерского учета, составу и содержанию бухгалтерской (финансовой) отчетности, а также устанавливает права и обязанности экономических субъектов.

Помимо общего закона, детальные правила учета различных объектов и операций устанавливаются Положениями по бухгалтерскому учету (ПБУ) и новыми Федеральными стандартами бухгалтерского учета (ФСБУ). Эти документы являются ключевыми для правильного отражения операций, связанных с продажами.

К наиболее значимым стандартам, регулирующим учет и анализ продаж, относятся:

• ФСБУ 5/2019 «Запасы»: Этот стандарт регулирует порядок оценки и учета запасов, к которым относится и готовая продукция предприятия. Он определяет состав затрат, включаемых в себестоимость запасов (прямые, общепроизводственные), порядок их оценки при поступлении и выбытии, а также раскрытие информации о запасах в бухгалтерской отчетности. Для производственного предприятия, такого как ООО «ТД Акорекс», ФСБУ 5/2019 является краеугольным камнем в формировании себестоимости готовой продукции.
• ПБУ 10/99 «Расходы организации»: Этот документ устанавливает правила формирования информации о расходах организаций в бухгалтерском учете. Он определяет понятие расходов, их классификацию (по обычным видам деятельности, прочие расходы), условия их признания и порядок отражения в отчетности. Расходы, связанные с продажами (коммерческие и управленческие), подпадают под регулирование этого ПБУ. Важно отметить, что с 1 января 2027 года ожидается вступление в силу нового ФСБУ «Расходы», который заменит ПБУ 10/99, унифицируя подходы к учету затрат с международными стандартами финансовой отчетности. Это потребует от компаний, включая ООО «ТД Акорекс», пересмотра своих учетных политик и процедур в части признания и классификации расходов.

Помимо бухгалтерского учета, продажи имеют прямое отношение к налоговому учету. Здесь ключевым документом является Налоговый кодекс Российской Федерации, в частности:

• Глава 25 «Налог на прибыль организаций»: Регламентирует порядок формирования налоговой базы по налогу на прибыль, включая признание доходов и расходов от реализации продукции.
• Глава 21 «Налог на добавленную стоимость» (НДС): Устанавливает порядок исчисления и уплаты НДС, который является неотъемлемой частью реализации большинства видов товаров и услуг.

Нельзя забывать и о Гражданском кодексе Российской Федерации, который определяет общие правовые основы договорных отношений, включая сделки купли-продажи и поставки продукции. Именно положения ГК РФ регулируют вопросы перехода права собственности, условия оплаты, ответственность сторон и другие аспекты, имеющие прямое отношение к юридическому оформлению продаж.

Таким образом, для эффективного учета и анализа продаж ООО «ТД Акорекс» необходимо ориентироваться в сложном, но четко структурированном нормативно-правовом поле, постоянно отслеживая изменения и своевременно адаптируя свои учетные процессы.

Последние изменения в регулировании признания выручки: анализ ФСБУ 9/2025 «Доходы»

Особое внимание в контексте регулирования продаж заслуживают изменения, касающиеся признания выручки. До недавнего времени этот процесс регламентировался ПБУ 9/99 «Доходы организации». Однако с 1 января 2027 года (с возможностью досрочного применения с 1 января 2026 года) вступает в силу новый фундаментальный документ – Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 9/2025 «Доходы», утвержденный Приказом Минфина России от 16.05.2025 № 56н. Этот стандарт кардинально изменит подход к признанию доходов, что окажет существенное влияние на учет продаж для всех организаций, включая ООО «ТД Акорекс».

Ключевым нововведением ФСБУ 9/2025 является замена условия о переходе права собственности на продукцию на передачу контроля над продукцией как основного критерия признания выручки.

Что это означает на практике?

• Старый подход (ПБУ 9/99): Выручка признавалась при выполнении ряда условий, одним из которых был переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Это означало, что момент признания выручки часто совпадал с моментом отгрузки или приемки товара, когда юридически менялся собственник.
• Новый подход (ФСБУ 9/2025): Теперь основным критерием является не юридический акт перехода права собственности, а экономический факт передачи контроля над товаром или услугой покупателю. Контроль означает способность покупателя управлять активом и получать от него практически все экономические выгоды.

Примеры, иллюстрирующие разницу:

• Договоры с правом возврата: Если по договору покупатель имеет право вернуть товар в течение определенного срока, по старому ПБУ 9/99 выручка могла быть признана при отгрузке (если право собственности перешло). По ФСБУ 9/2025 признание выручки может быть отложено или скорректировано до момента истечения срока возврата, поскольку до этого момента продавец сохраняет существенный контроль над товаром.
• Договоры с установкой или пусконаладкой: Если продажа оборудования включает в себя его установку или пусконаладку продавцом, то по ФСБУ 9/2025 выручка может быть признана не в момент отгрузки, а лишь после завершения всех работ и фактической передачи контроля над функционирующим оборудованием покупателю.
• Договоры консигнации: В этом случае выручка признается не в момент передачи товара консигнатору, а лишь тогда, когда консигнатор фактически реализует товар конечному потребителю, поскольку до этого момента контроль над товаром остается у продавца.

Возможность досрочного применения стандарта с 1 января 2026 года дает организациям время для подготовки и адаптации своих учетных систем. Для ООО «ТД Акорекс» это означает необходимость:

1. Пересмотра учетной политики: Внесение изменений в раздел, касающийся признания выручки, с учетом новых требований ФСБУ 9/2025.
2. Анализа договоров: Изучение действующих договоров с контрагентами на предмет соответствия новым критериям признания выручки и возможная их корректировка.
3. Обучения персонала: Проведение тренингов для бухгалтерской и финансовой служб по применению нового стандарта.
4. Доработки информационных систем: Настройка программного обеспечения (например, 1С) для корректного отражения операций по новым правилам.

ФСБУ 9/2025 «Доходы» является значительным шагом к сближению российского бухгалтерского учета с международными стандартами и требует тщательного изучения и подготовки со стороны ООО «ТД Акорекс» для обеспечения корректного и актуального учета продаж. Ведь от точности признания выручки напрямую зависит не только финансовая отчетность, но и налоговые обязательства компании, а значит и ее финансовая стабильность.

Общие принципы организации синтетического и аналитического учета продаж

Бухгалтерский учет продаж – это структурированный процесс, который обеспечивает своевременное и достоверное отражение операций по реализации продукции, формированию выручки и финансового результата. Порядок учета зависит от выбранного метода признания выручки (для целей налогообложения) и способа оценки готовой продукции.

Признание реализации для целей бухгалтерского учета и налогообложения:

В бухгалтерском учете продукция считается реализованной, как правило, в момент ее отгрузки покупателю, который связан с переходом права собственности на продукцию (до вступления в силу ФСБУ 9/2025) или передачей контроля над ней (с вступлением в силу ФСБУ 9/2025).

Для целей налогообложения организации могут определять выручку одним из двух методов:

1. Метод начисления: Доходы и расходы включаются в налоговую базу в периоде их возникновения, независимо от фактического поступления или выплаты денежных средств. Большинство организаций на основной системе налогообложения (ОСНО) применяют этот метод.
2. Кассовый метод: Доходы и расходы признаются в периоде, когда произошел факт оплаты (поступление или выплата денежных средств). Применение кассового метода для целей налога на прибыль организаций на ОСНО возможно, если средняя выручка без учета НДС за предыдущие четыре квартала не превышает 1 млн рублей в каждом из них. Для плательщиков УСН (упрощенной системы налогообложения) кассовый метод учета доходов и расходов является обязательным. Организации и ИП на ОСНО, чей доход за три месяца превышает 1 млн рублей, а также банки и микрофинансовые организации, обязаны применять метод начисления.

Синтетический учет продаж продукции:

Процесс реализации готовой продукции отражается в бухгалтерском учете с использованием следующих основных счетов:

• Счет 43 «Готовая продукция»: Предназначен для учета готовой продукции, находящейся на складе или отгруженной покупателям.
• Счет 90 «Продажи»: Обобщает информацию о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности организации, а также определяет финансовый результат от продаж. Имеет следующие субсчета:
  • Субсчет 90-1 «Выручка»
  • Субсчет 90-2 «Себестоимость продаж»
  • Субсчет 90-3 «Налог на добавленную стоимость»
  • Субсчет 90-9 «Прибыль/убыток от продаж»
• Счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»: Используется для учета расчетов с дебиторами за проданную продукцию, товары, работы и услуги.
• Счет 68 «Расчеты по налогам и сборам»: Предназначен для учета расчетов с бюджетом по налогам, в том числе по НДС.
• Счет 99 «Прибыли и убытки»: Используется для обобщения информации о формировании конечного финансового результата деятельности организации.

Типовые бухгалтерские проводки при реализации готовой продукции:

Содержание операции	Дебет счета	Кредит счета
Отражена выручка от продажи продукции	62 «Расчеты с покупателями»	90-1 «Выручка»
Списана себестоимость реализованной продукции	90-2 «Себестоимость продаж»	43 «Готовая продукция»
Начислен НДС с выручки от реализации	90-3 «НДС»	68 «Расчеты по налогам»
Отражена прибыль от продаж	90-9 «Прибыль/убыток от продаж»	99 «Прибыли и убытки»
Отражен убыток от продаж	99 «Прибыли и убытки»	90-9 «Прибыль/убыток от продаж»
Поступила оплата от покупателя	51 «Расчетные счета»	62 «Расчеты с покупателями»

Методы учета готовой продукции:

Выбранный способ учета готовой продукции напрямую влияет на формирование себестоимости и, соответственно, на расчет прибыли. Он обязательно должен быть закреплен в учетной политике предприятия.

1. Учет по фактической производственной себестоимости: Этот метод предполагает, что стоимость каждой единицы или партии готовой продукции включает в себя все прямые затраты (материалы, заработная плата производственных рабочих) и распределенные общепроизводственные затраты. Для единичного производства готовая продукция, работы или услуги могут оцениваться только по фактической себестоимости. Этот метод обеспечивает наибольшую точность, но может быть трудоемким для массового производства.
   • Счет 20 «Основное производство»: Играет ключевую роль в ежемесячном калькулировании себестоимости продукции и услуг. На этом счете собираются прямые затраты, которые можно непосредственно отнести на выпуск конкретной продукции. Сальдо по счету 20 на конец отчетного периода означает наличие незавершенного производства.
2. Учет по учетным ценам (нормативная или плановая себестоимость): Этот метод целесообразно применять на крупных предприятиях с обширной номенклатурой продукции. Готовая продукция приходуется по заранее установленным учетным ценам (например, нормативной или плановой себестоимости).
   • С использованием счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»: В этом случае счет 43 дебетуется на учетную стоимость готовой продукции, а счет 40 кредитуется. Фактическая себестоимость списывается со счета 20 в дебет счета 40. Отклонение фактической себестоимости от учетной (нормативной) отражается на счете 40 и списывается на счет 90-2 «Себестоимость продаж» или распределяется между стоимостью отгруженной готовой продукции и стоимостью ее остатков на складе.
   • Без использования счета 40: Отклонения фактической себестоимости от учетной (нормативной) учитываются непосредственно на счете 43 или на отдельном субсчете к нему и также распределяются.

Аналитический учет продаж и первичные документы:

Аналитический учет обеспечивает детализацию синтетического учета, позволяя получать информацию по каждому виду продукции, покупателю, менеджеру, региону и т.д. Для этого используются различные регистры и первичные учетные документы:

• Карточки складского учета (форма № М-17): Используются для учета движения готовой продукции на складах. В них отражается поступление, выбытие и остатки продукции в натуральном выражении.
• Товарные накладные (например, форма ТОРГ-12): Основной документ, фиксирующий отгрузку и приемку товарно-материальных ценностей. Служит основанием для списания продукции со склада продавца и оприходования у покупателя.
• Акты сдачи-приемки работ/услуг: Используются при реализации работ или услуг.
• Счета-фактуры: Документы, выставляемые продавцом покупателю при реализации товаров (работ, услуг), облагаемых НДС. Служат основанием для покупателя для принятия НДС к вычету.
• Универсальные передаточные документы (УПД): Комбинированный документ, который может заменять собой как товарную накладную, так и счет-фактуру, упрощая документооборот.

Организация эффективного синтетического и аналитического учета продаж в ООО «ТД Акорекс» требует не только знания нормативных требований, но и продуманного выбора методов учета, закрепленных в учетной политике, а также грамотного ведения первичной документации. Только такой подход обеспечит полноту и достоверность информации, необходимой для принятия стратегических управленческих решений.

Анализ продаж продукции ООО «ТД Акорекс»

Общая характеристика и организационно-экономическая структура ООО «ТД Акорекс»

ООО «ТД Акорекс» является динамично развивающимся предприятием, специализирующимся на производстве и оптовой реализации строительных материалов, таких как сухие строительные смеси, штукатурки и шпатлевки. Основанная в 2010 году, компания заняла прочные позиции на рынке благодаря высокому качеству продукции, гибкой ценовой политике и клиентоориентированному подходу. Основным видом деятельности предприятия является производство и оптовая продажа готовой продукции, что обуславливает специфику его учетной и аналитической работы.

Организационная структура ООО «ТД Акорекс» представляет собой линейно-функциональную модель, обеспечивающую четкое распределение обязанностей и контроль над всеми процессами. Во главе стоит Генеральный директор, под которым функционируют ключевые департаменты: Производственный отдел, Отдел продаж и маркетинга, Финансово-бухгалтерский отдел, Отдел логистики и складского хозяйства, а также Отдел контроля качества. Такая структура позволяет эффективно управлять производственными мощностями, оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и обеспечивать бесперебойные поставки продукции потребителям.

Таблица 1. Организационная структура ООО «ТД Акорекс»

Уровень управления	Подразделение / Должность	Основные функции
Высшее руководство	Генеральный директор	Общее стратегическое управление, принятие ключевых решений
Линейное управление	Руководитель производственного отдела	Планирование и контроль производства, оптимизация техпроцессов
	Руководитель отдела продаж и маркетинга	Разработка стратегий продаж, маркетинг, работа с клиентами
	Главный бухгалтер	Бухгалтерский, налоговый учет, финансовая отчетность
	Руководитель отдела логистики	Управление цепочками поставок, складскими операциями
	Руководитель отдела контроля качества	Контроль качества сырья, полуфабрикатов, готовой продукции
Функциональные отделы	Производственные цеха	Непосредственное изготовление продукции
	Менеджеры по продажам	Прямые продажи, ведение клиентской базы
	Бухгалтеры	Ведение учета, формирование первичных документов
	Специалисты по логистике	Организация доставки, управление складом
	Контролеры качества	Проверка соответствия продукции стандартам

Специфика деятельности ООО «ТД Акорекс» связана с особенностями рынка строительных материалов. Это сезонный спрос, высокая конкуренция, зависимость от макроэкономических показателей (объемов строительства), а также необходимость постоянного контроля качества продукции и поддержания широкой дистрибьюторской сети. Предприятие активно работает как с крупными строительными компаниями, так и с розничными сетями, что требует гибкого подхода к ценообразованию и условиям поставок.

Основные технико-экономические показатели:

Таблица 2. Основные технико-экономические показатели ООО «ТД Акорекс»

Показатель	2023 год (факт)	2024 год (факт)	2025 год (план)
Выручка от продаж, млн руб.	1200	1380	1500
Себестоимость продаж, млн руб.	850	960	1040
Валовая прибыль, млн руб.	350	420	460
Прибыль от продаж, млн руб.	210	260	290
Среднегодовая численность персонала, чел.	150	165	170
Рентабельность продаж, %	17,5	18,8	19,3

Анализ этих показателей уже на начальном этапе демонстрирует позитивную динамику развития ООО «ТД Акорекс» в последние годы, что подчеркивает важность дальнейшего глубокого исследования для поддержания и ускорения этого роста.

Методика и результаты анализа динамики, структуры и ритмичности продаж

Для того чтобы получить всестороннее представление о том, как ООО «ТД Акорекс» управляет своими продажами, необходимо провести детальный анализ их динамики, структуры и ритмичности. Это позволит выявить ключевые тенденции, сильные и слабые стороны в работе предприятия, а также определить направлени�� для дальнейшего совершенствования.

Методика анализа:

1. Анализ динамики (горизонтальный анализ): Оценка изменений объемов продаж (выручки) за несколько отчетных периодов. Рассчитываются абсолютные и относительные отклонения показателей по сравнению с предыдущим периодом или базовым годом.
   • Абсолютное отклонение (Δ) = Показатель_{отчетный период} — Показатель_{базовый период}
   • Темп роста (Т_роста) = (Показатель_{отчетный период} / Показатель_{базовый период}) × 100%
   • Темп прироста (Т_{прироста}) = Т_роста — 100%
2. Структурный анализ (вертикальный анализ): Определение удельного веса (доли) каждого элемента в общем объеме продаж. Это позволяет понять соотношение различных видов продукции или товарных групп.
   • Удельный вес = (Объем продаж_{вид продукции} / Общий объем продаж) × 100%
3. Анализ ритмичности продаж: Оценка равномерности продаж в течение анализируемого периода (например, по месяцам или кварталам). Неравномерность может указывать на проблемы с планированием, производством или сбытом. Расчет коэффициента ритмичности.

Результаты анализа:

Для примера возьмем данные по выручке от продаж ООО «ТД Акорекс» за три года и ее структуре по ключевым группам продукции:

Таблица 3. Динамика выручки от продаж ООО «ТД Акорекс» (тыс. руб.)

Показатель	2023 год	2024 год	Отклонение 2024 к 2023	Темп роста, %
Выручка от продаж	1 200 000	1 380 000	+180 000	115,0
Себестоимость продаж	850 000	960 000	+110 000	112,9
Валовая прибыль	350 000	420 000	+70 000	120,0

Выводы по динамике:

• Рост выручки: Выручка от продаж ООО «ТД Акорекс» демонстрирует стабильный рост. В 2024 году она увеличилась на 180 000 тыс. руб. или на 15% по сравнению с 2023 годом. Это свидетельствует об успешной реализации продукции и расширении рыночных позиций.
• Опережающий рост валовой прибыли: Валовая прибыль выросла на 20%, что опережает темпы роста выручки. Это позитивный сигнал, указывающий на то, что предприятие либо увеличило наценку, либо снизило темпы роста себестоимости по сравнению с ростом выручки. В данном случае себестоимость выросла на 12,9%, что ниже темпа роста выручки.

Таблица 4. Структура продаж по видам продукции (тыс. руб.)

Вид продукции	2023 год	Доля, %	2024 год	Доля, %	Изменение доли, п.п.
Сухие строительные смеси	600 000	50,0	750 000	54,3	+4,3
Штукатурки	360 000	30,0	390 000	28,3	-1,7
Шпатлевки	240 000	20,0	240 000	17,4	-2,6
Итого	1 200 000	100,0	1 380 000	100,0	0,0

Выводы по структуре:

• Доминирование сухих строительных смесей: Наибольшую долю в структуре продаж занимают сухие строительные смеси, и их доля продолжает расти (с 50% до 54,3%). Это подтверждает их высокую востребованность на рынке и, возможно, успешную маркетинговую стратегию.
• Снижение доли штукатурок и шпатлевок: Доли штукатурок и шпатлевок в общем объеме продаж снижаются, несмотря на абсолютный рост (для штукатурок) или стабильность (для шпатлевок). Это может указывать на насыщение рынка данными продуктами или усиление конкуренции в этих сегментах.

Анализ ритмичности продаж (пример для сухих смесей, 2024 год):

Предположим, что план по продажам сухих строительных смесей на 2024 год составлял 700 000 тыс. руб. (фактически 750 000 тыс. руб.).
Распределение продаж по кварталам:

• Q1: 150 000 тыс. руб. (план 140 000)
• Q2: 250 000 тыс. руб. (план 200 000)
• Q3: 200 000 тыс. руб. (план 210 000)
• Q4: 150 000 тыс. руб. (план 150 000)

Для оценки ритмичности необходимо сравнить фактические объемы продаж с плановыми в каждом периоде. Если продажи не достигают плана, то они неритмичны. Если перевыполняют план, но это произошло за счет «вытягивания» из других периодов, это тоже может свидетельствовать о неритмичности. Для простоты, рассчитаем коэффициент ритмичности как долю продаж, выполненных в пределах плана или перевыполненных, но не более чем на 100% от плана.

• Q1: Факт 150 000 ≥ План 140 000. Принимаем 140 000 (так как перевыполнение).
• Q2: Факт 250 000 ≥ План 200 000. Принимаем 200 000.
• Q3: Факт 200 000 < План 210 000. Принимаем 200 000.
• Q4: Факт 150 000 = План 150 000. Принимаем 150 000.

Сумма продаж, принятых в зачет ритмичности = 140 000 + 200 000 + 200 000 + 150 000 = 690 000 тыс. руб.
Коэффициент ритмичности = 690 000 / 700 000 = 0,9857 (или 98,57%).

Выводы по ритмичности:
Коэффициент ритмичности, равный 98,57%, показывает довольно высокий уровень равномерности продаж сухих строительных смесей. Однако, небольшое недовыполнение плана в Q3 может быть связано с сезонными факторами или другими временными колебаниями спроса. Это требует дальнейшего изучения для оптимизации планирования и управления запасами.

В целом, ООО «ТД Акорекс» демонстрирует положительную динамику продаж, но структурные сдвиги и небольшие колебания ритмичности требуют внимания для поддержания устойчивого роста. Почему бы не использовать эти данные для более точного прогнозирования и адаптации производственных планов, чтобы избежать потерь от неритмичности?

Факторный анализ товарооборота и прибыли от продаж

Понимание того, как изменяются объемы продаж – это лишь первый шаг. Гораздо важнее выяснить, почему эти изменения происходят. Для этого применяется факторный анализ, который позволяет количественно оценить влияние отдельных факторов на результативный показатель, в нашем случае – на товарооборот и прибыль от продаж. Это своего рода диагностика, которая показывает, какие «болезни» или, наоборот, «витамины» влияют на финансовое здоровье компании.

Основными факторами, влияющими на сумму прибыли от продаж, являются:

1. Объем продаж (количество): Как правило, чем больше продукции продано, тем выше прибыль (при прочих равных).
2. Цена реализации продукции: Повышение цены, при неизменном объеме, ведет к росту прибыли.
3. Себестоимость проданной продукции: Снижение себестоимости каждой единицы продукции увеличивает прибыль.
4. Коммерческие расходы: Затраты на сбыт (реклама, транспортировка) – их рост снижает прибыль.
5. Управленческие расходы: Общехозяйственные затраты – их рост также снижает прибыль.

Для количественной оценки влияния этих факторов мы используем метод цепных подстановок. Этот метод позволяет последовательно заменять базовые значения факторов на фактические (или плановые) и определять влияние каждого фактора в отдельности, изолируя его воздействие.

Модель факторного анализа прибыли от продаж (ПР):

Пусть прибыль от продаж (ПР) можно упрощенно представить как:

ПР = Q × (Ц - С) - КР - УР

Где:

• ПР — прибыль от продаж
• Q — объем реализованной продукции в натуральном выражении (или количество единиц)
• Ц — средняя цена реализации за единицу продукции
• С — средняя себестоимость единицы продукции
• КР — коммерческие расходы
• УР — управленческие расходы

Для данного примера мы сосредоточимся на влиянии первых трех факторов на валовую прибыль, поскольку коммерческие и управленческие расходы являются более общими и их декомпозиция на единицу продукции может быть сложнее для такой упрощенной модели. Валовая прибыль (ВП) в этом случае:

ВП = Q × (Ц - С)

Предположим, у нас есть следующие гипотетические данные для ООО «ТД Акорекс» за 2023 (базовый, индекс 0) и 2024 (отчетный, индекс 1) годы по одному из ключевых продуктов (например, сухие строительные смеси):

Таблица 5. Исходные данные для факторного анализа валовой прибыли

Показатель	2023 год (база)	2024 год (факт)	Отклонение (Δ)
Объем продаж (Q), тонн	100 000	110 000	+10 000
Средняя цена реализации (Ц), руб./тонна	6 000	6 200	+200
Средняя себестоимость (С), руб./тонна	4 000	4 100	+100
Валовая прибыль (ВП), тыс. руб.	(6000-4000)×100000 = 200 000	(6200-4100)×110000 = 231 000	+31 000

Общее изменение валовой прибыли (ΔВП) = 231 000 — 200 000 = +31 000 тыс. руб.

Расчет влияния факторов методом цепных подстановок:

1. Базовая валовая прибыль (ВП₀):
   ВП0 = Q0 × (Ц0 - С0) = 100 000 × (6 000 - 4 000) = 100 000 × 2 000 = 200 000 тыс. руб.
2. Условная валовая прибыль 1 (ВП_усл1) – с изменением объема продаж (Q):
   Заменяем Q₀ на Q₁, оставляя Ц и С на базовом уровне.
   ВПусл1 = Q1 × (Ц0 - С0) = 110 000 × (6 000 - 4 000) = 110 000 × 2 000 = 220 000 тыс. руб.
   Влияние изменения объема продаж (ΔВП_Q):
   ΔВПQ = ВПусл1 - ВП0 = 220 000 - 200 000 = +20 000 тыс. руб.
3. Условная валовая прибыль 2 (ВП_усл2) – с изменением цены реализации (Ц):
   Заменяем Ц₀ на Ц₁, оставляя Q на фактическом уровне (Q₁) и С на базовом уровне (С₀).
   ВПусл2 = Q1 × (Ц1 - С0) = 110 000 × (6 200 - 4 000) = 110 000 × 2 200 = 242 000 тыс. руб.
   Влияние изменения цены реализации (ΔВП_Ц):
   ΔВПЦ = ВПусл2 - ВПусл1 = 242 000 - 220 000 = +22 000 тыс. руб.
4. Фактическая валовая прибыль (ВП₁) – с изменением себестоимости (С):
   Заменяем С₀ на С₁, оставляя Q на фактическом уровне (Q₁) и Ц на фактическом уровне (Ц₁).
   ВП1 = Q1 × (Ц1 - С1) = 110 000 × (6 200 - 4 100) = 110 000 × 2 100 = 231 000 тыс. руб.
   Влияние изменения себестоимости (ΔВП_С):
   ΔВПС = ВП1 - ВПусл2 = 231 000 - 242 000 = -11 000 тыс. руб.

Проверка:
Сумма влияния факторов должна быть равна общему изменению валовой прибыли:
ΔВП = ΔВПQ + ΔВПЦ + ΔВПС = 20 000 + 22 000 - 11 000 = +31 000 тыс. руб.
Расчет сошелся, что подтверждает корректность проведенного анализа.

Выводы факторного анализа:

1. Положительное влияние объема продаж: Увеличение объема реализованной продукции на 10 000 тонн привело к росту валовой прибыли на 20 000 тыс. руб. Это является основным драйвером роста прибыли для ООО «ТД Акорекс».
2. Значительное влияние цены реализации: Повышение средней цены реализации на 200 руб./тонна обеспечило дополнительный прирост валовой прибыли на 22 000 тыс. руб., что свидетельствует об успешной ценовой политике или благоприятной рыночной конъюнктуре.
3. Негативное влияние себестоимости: Рост средней себестоимости единицы продукции на 100 руб./тонна привел к снижению валовой прибыли на 11 000 тыс. руб. Этот фактор сдерживает общий рост прибыли и требует особого внимания со стороны руководства для выявления причин удорожания производства и поиска путей его снижения.

Таким образом, факторный анализ четко показал, что, несмотря на негативное влияние роста себестоимости, ООО «ТД Акорекс» удалось увеличить валовую прибыль за счет наращивания объемов продаж и повышения цен. Это ценная информация для принятия управленческих решений, направленных на оптимизацию затрат и дальнейшее укрепление рыночных позиций. Знание этих факторов позволяет не просто констатировать факт изменения прибыли, но и точно определить, какие именно управленческие действия привели к таким результатам, и что нужно скорректировать для улучшения будущих показателей.

Применение современных методов анализа: ABC, XYZ и SWOT-анализ

Чтобы получить максимально полное и глубокое представление о состоянии продаж в ООО «ТД Акорекс», недостаточно лишь динамического и факторного анализа. Современные методы, такие как ABC, XYZ и SWOT-анализ, позволяют взглянуть на ассортимент, стабильность спроса и общие рыночные позиции с разных, но взаимодополняющих ракурсов.

ABC-анализ: Оценка значимости товаров

ABC-анализ – это метод классификации ресурсов по степени их важности, основанный на принципе Парето, который гласит, что 20% усилий дают 80% результата. В контексте продаж это означает, что небольшой процент товаров (или клиентов) приносит подавляющую часть выручки или прибыли. ABC-анализ делит товары на три группы:

• Группа A (особо значимые): 10-20% ассортимента, приносящие 70-80% выручки/прибыли. Это флагманские продукты, требующие пристального внимания и контроля.
• Группа B (средней значимости): 20-30% ассортимента, приносящие 15-20% выручки/прибыли. Это стабильные товары, но с меньшим влиянием на общий результат.
• Группа C (малозначимые): 50-70% ассортимента, приносящие 5-10% выручки/прибыли. Это могут быть нишевые, устаревшие или новые продукты, требующие пересмотра.

Проведение ABC-анализа для ООО «ТД Акорекс» (гипотетические данные за 2024 год):

Таблица 6. Исходные данные и результаты ABC-анализа продаж

Вид продукции	Объем продаж, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %	Накопленная доля, %	Группа ABC
Сухие строительные смеси (премиум)	400 000	29,0	29,0	A
Сухие строительные смеси (стандарт)	350 000	25,4	54,4	A
Штукатурки (фасадные)	200 000	14,5	68,9	A
Штукатурки (внутренние)	190 000	13,8	82,7	B
Шпатлевки (универсальные)	150 000	10,9	93,6	C
Шпатлевки (специальные)	90 000	6,5	100,1	C
Итого	1 380 000	100,1

Выводы по ABC-анализу:

• Группа A (≈69% выручки от 4 продуктов): Включает премиум и стандартные сухие строительные смеси, а также фасадные штукатурки. Эти продукты являются основными генераторами выручки и прибыли. Требуют постоянного контроля запасов, качества и максимального внимания со стороны отдела продаж.
• Группа B (≈14% выручки от 1 продукта): Внутренние штукатурки. Это стабильный продукт, который может быть потенциально переведен в группу А при определенных условиях (например, за счет маркетинговых усилий или расширения рынка).
• Группа C (≈17% выручки от 2 продуктов): Универсальные и специальные шпатлевки. Эти продукты вносят наименьший вклад в выручку. Необходимо проанализировать причины их низкой эффективности: возможно, они имеют низкую маржинальность, высокий уровень запасов, низкий спрос или устарели. Возможно, стоит рассмотреть их вывод из ассортимента или пересмотр стратегии продвижения.

XYZ-анализ: Оценка стабильности спроса

XYZ-анализ дополняет ABC-анализ, оценивая стабильность спроса на товары или услуги, а не прибыльность. Он рассчитывает коэффициент вариации продаж (стандартное отклонение / среднее значение), где низкий коэффициент указывает на стабильный спрос. Товары делятся на группы:

• Группа X (стабильный спрос): Коэффициент вариации до 10-15%. Продажи предсказуемы, колебания минимальны.
• Группа Y (колеблющийся спрос): Коэффициент вариации 15-30%. Продажи имеют заметные сезонные или другие колебания.
• Группа Z (нестабильный спрос): Коэффициент вариации более 30%. Продажи непредсказуемы, случайны.

Проведение XYZ-анализа для ООО «ТД Акорекс» (гипотетические данные по ежемесячным продажам за 2024 год):

Таблица 7. Результаты XYZ-анализа продаж

Вид продукции	Среднемесячный объем, тыс. руб.	Стандартное отклонение, тыс. руб.	Коэффициент вариации (CV), %	Группа XYZ
Сухие строительные смеси (премиум)	33 333	2 500	7,5	X
Сухие строительные смеси (стандарт)	29 167	3 500	12,0	X
Штукатурки (фасадные)	16 667	4 000	24,0	Y
Штукатурки (внутренние)	15 833	5 000	31,6	Z
Шпатлевки (универсальные)	12 500	3 000	24,0	Y
Шпатлевки (специальные)	7 500	3 800	50,7	Z

Выводы по XYZ-анализу:

• Группа X (стабильный спрос): Премиум и стандартные сухие строительные смеси. Это означает, что спрос на них предсказуем, и можно эффективно планировать производство и закупки, минимизируя риски перебоев или излишков.
• Группа Y (колеблющийся спрос): Фасадные штукатурки и универсальные шпатлевки. Спрос на них менее стабилен, возможно, из-за сезонности или проектной активности. Требует более гибкого планирования и управления запасами.
• Группа Z (нестабильный спрос): Внутренние штукатурки и специальные шпатлевки. Продажи этих продуктов трудно предсказать. Это может быть связано с нишевым характером, новым продуктом или, наоборот, уходящим с рынка. Требуется внимательный мониторинг и осторожное управление запасами.

Комбинированный ABC-XYZ анализ:
Совмещение результатов ABC и XYZ анализов (например, АХ, АY, AZ, ВХ, ВY, BZ, СХ, СY, CZ) дает более глубокое понимание. Например, продукт в группе АХ (высокая прибыльность, стабильный спрос) – это «золотая жила» компании, требующая максимальной поддержки. Продукт в группе CZ (низкая прибыльность, нестабильный спрос) – это кандидат на вывод из ассортимента или радикальное пересмотр стратегии. Понимание такой комбинированной классификации позволяет ООО «ТД Акорекс» принимать максимально взвешенные решения по управлению продуктовым портфелем, оптимизируя ресурсы и максимизируя отдачу от каждого товара.

SWOT-анализ: Оценка рыночных позиций

SWOT-анализ – это стратегический инструмент, используемый для оценки текущего состояния компании и ее перспектив. Он позволяет выявить сильные стороны (Strengths) и слабые стороны (Weaknesses), которые являются внутренними факторами, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats), которые представляют собой внешние факторы.

Проведение SWOT-анализа для ООО «ТД Акорекс» (гипотетические оценки):

Таблица 8. SWOT-анализ ООО «ТД Акорекс»

Внутренние факторы	Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
Положительные	• Высокое качество продукции (подтверждено сертификатами) • Широкий ассортимент (особенно в группе сухих смесей) • Стабильные поставщики сырья • Квалифицированный персонал отдела продаж	• Высокая себестоимость некоторых видов продукции • Недостаточная автоматизация учета продаж • Слабая представленность в регионах • Зависимость от ключевых дистрибьюторов
Отрицательные
Внешние факторы	Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
Положительные	• Рост объемов строительства в регионе • Развитие новых технологий производства • Выход на новые рынки сбыта (соседние регионы) • Увеличение госзаказов на стройматериалы	• Усиление конкуренции (вход новых игроков) • Рост цен на сырье и логистику • Снижение покупательной способности населения • Изменения в законодательстве (например, ужесточение экологических норм)
Отрицательные

Выводы по SWOT-анализу:

• Использование сильных сторон и возможностей (SO-стратегии): ООО «ТД Акорекс» может использовать свое высокое качество продукции и широкий ассортимент для выхода на новые рынки сбыта и получения госзаказов, что позволит увеличить объемы продаж.
• Преодоление слабых сторон за счет возможностей (WO-стратегии): Автоматизация учета и оптимизация себестоимости могут быть реализованы за счет внедрения новых технологий и внутренних резервов, что позволит повысить конкурентоспособность.
• Защита от угроз за счет сильных сторон (ST-стратегии): Высокое качество продукции и стабильные поставщики могут помочь противостоять усилению конкуренции и росту цен на сырье, обеспечивая лояльность клиентов.
• Минимизация слабых сторон и угроз (WT-стратегии): Необходимо срочно работать над снижением себестоимости и автоматизацией, чтобы минимизировать риски, связанные с ростом цен на сырье и ужесточением конкуренции.

Применение этих методов анализа в совокупности дает ООО «ТД Акорекс» мощный инструмент для стратегического планирования, оптимизации ассортимента, управления запасами и выработки эффективных маркетинговых и сбытовых решений.

Анализ показателей рентабельности продаж

Рентабельность продаж — это один из наиболее важных показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия. Он показывает, какую часть выручки от продаж составляет прибыль, то есть сколько прибыли приносит каждый рубль, полученный от реализации продукции. Высокий показатель рентабельности продаж свидетельствует об успешной ценовой политике, эффективном управлении издержками и востребованности продукции на рынке.

Формула расчета рентабельности продаж (ROS):

ROS = (Прибыль от продаж / Выручка от продаж) × 100%

Где:

• Прибыль от продаж – это операционная прибыль, полученная от основной деятельности после вычета себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.
• Выручка от продаж – общая сумма от реализации продукции без учета НДС.

Исходные данные для ООО «ТД Акорекс» (взяты из раздела «Общая характеристика»):

Таблица 9. Показатели для расчета рентабельности продаж ООО «ТД Акорекс»

Показатель	2023 год (факт)	2024 год (факт)	Отклонение 2024 к 2023
Выручка от продаж, тыс. руб.	1 200 000	1 380 000	+180 000
Прибыль от продаж, тыс. руб.	210 000	260 000	+50 000

Расчет рентабельности продаж:

• 2023 год:
  ROS2023 = (210 000 / 1 200 000) × 100% = 17,5%
• 2024 год:
  ROS2024 = (260 000 / 1 380 000) × 100% ≈ 18,84%

Анализ динамики рентабельности продаж:

Таблица 10. Динамика рентабельности продаж ООО «ТД Акорекс»

Показатель	2023 год	2024 год	Изменение, п.п.	Темп роста, %
Рентабельность продаж, %	17,50	18,84	+1,34	107,66

Интерпретация результатов:

• Положительная динамика: Рентабельность продаж ООО «ТД Акорекс» демонстрирует устойчивый рост. В 2024 году она увеличилась на 1,34 процентных пункта, достигнув 18,84%. Это свидетельствует об улучшении финансовой эффективности основной деятельности компании.
• Причины роста: Рост рентабельности продаж может быть обусловлен несколькими факторами:
  1. Опережающий рост прибыли над выручкой: Как мы видели в динамическом анализе, валовая прибыль выросла на 20%, в то время как выручка – на 15%. Это указывает на более эффективное управление себестоимостью продукции или ценовой политикой.
  2. Контроль над операционными расходами: Если темпы роста коммерческих и управленческих расходов ниже темпов роста выручки, это также способствует увеличению рентабельности.
  3. Повышение цен: Успешное повышение цен на продукцию, особенно на высокомаржинальные позиции, без существенного сокращения объемов продаж.
  4. Изменение структуры продаж: Увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации (как, например, рост доли сухих строительных смесей в нашем ABC-анализе).
• Значение для оценки эффективности: Показатель 18,84% является довольно высоким для производственного сектора и свидетельствует о хорошей способности ООО «ТД Акорекс» генерировать прибыль из своей выручки. Это делает компанию привлекательной для инвесторов и указывает на устойчивость ее бизнес-модели.

Сравнение с отраслевыми показателями: Для более полной оценки, рентабельность продаж ООО «ТД Акорекс» следовало бы сравнить со средними отраслевыми показателями. Если она выше среднего по отрасли, это подчеркивает конкурентные преимущества компании. Если ниже – указывает на необходимость поиска резервов для улучшения.

Анализ рентабельности продаж подтверждает общую позитивную тенденцию развития ООО «ТД Акорекс», но при этом стимулирует к дальнейшему поиску путей оптимизации затрат и максимизации прибыли для поддержания и улучшения достигнутых результатов.

Направления совершенствования учета и анализа продаж продукции ООО «ТД Акорекс»

Эффективность учета и анализа продаж – это не статичное состояние, а непрерывный процесс совершенствования. На основе проведенного теоретического исследования и практического анализа деятельности ООО «ТД Акорекс» можно сформулировать ряд конкретных рекомендаций, направленных на повышение точности, оперативности и информативности данных о продажах, а также на их более глубокий и всесторонний анализ.

Оптимизация документооборота и автоматизация учета продаж

Ручной труд, обилие бумажных документов и отсутствие единой информационной базы – это главные «пожиратели» времени и источники ошибок в учетных процессах. Для ООО «ТД Акорекс» критически важными направлениями оптимизации являются:

1. Внедрение и полноценное использование современных информационных систем:
   • Переход на комплексную ERP-систему (например, 1С:Предприятие 8.3 с модулями «Управление торговлей» и «Бухгалтерия предприятия»): Это позволит создать единое информационное пространство для всех отделов – от производства и склада до продаж и бухгалтерии.
   • Автоматизация ввода первичных документов: Максимально использовать функционал системы для автоматического формирования товарных накладных (ТОРГ-12), счетов-фактур, УПД на основе данных о заказах и отгрузках. Это значительно сократит время на оформление документов и минимизирует риски ошибок.
   • Электронный документооборот (ЭДО): Внедрение системы ЭДО с контрагентами позволит полностью отказаться от бумажных документов, ускорить их обмен, снизить затраты на печать и хранение, а также повысить оперативность получения информации для учета.
   • Интеграция с банковскими системами: Автоматическая загрузка банковских выписок в учетную систему для оперативного контроля поступления денежных средств от покупателей и их разнесения по счетам.
2. Оптимизация внутренней маршрутизации документов:
   • Разработка и утверждение регламентов документооборота: Четкое определение ответственных лиц за каждый этап формирования, проверки и регистрации документов, связанных с продажами.
   • Электронное согласование: Внедрение электронных маршрутов согласования документов (например, заказов, отгрузочных документов) внутри компании, что исключит задержки и потерю информации.

Ожидаемый эффект:

• Снижение операционных затрат: Сокращение расходов на бумагу, печать, курьерские услуги.
• Повышение скорости обработки данных: Сокращение времени на формирование отчетности и принятие решений.
• Уменьшение количества ошибок: Минимизация человеческого фактора.
• Повышение прозрачности и контролируемости процессов: Возможность в любой момент отследить статус заказа, отгрузки, оплаты.

Развитие методов экономического анализа и системы KPI

Для того чтобы анализ продаж был не просто констатацией фактов, а эффективным инструментом управления, необходимо расширить арсенал используемых методов и внедрить систему ключевых показателей эффективности (KPI).

1. Углубление факторного анализа:
   • Расширение модели факторов: Помимо объема, цены и себестоимости, включить в модель факторного анализа влияние коммерческих и управленческих расходов, а также более детально анализировать их структуру. Например, декомпозировать коммерческие расходы по статьям (реклама, логистика, зарплата менеджеров) и оценивать их влияние на прибыль.
   • Анализ влияния ассортиментных сдвигов: Количественная оценка влияния изменения структуры продаж на общую выручку и прибыль. Если доля высокомаржинальных продуктов растет, это должно положительно сказываться на прибыли, и факторный анализ должен это отразить.
2. Регулярное применение ABC/XYZ-анализа:
   • Автоматизация формирования отчетов по ABC/XYZ-анализу: Внедрение соответствующих модулей в ERP-систему или разработка специализированных инструментов в BI-системах, которые будут автоматически классифицировать продукцию и формировать отчеты с заданной периодичностью.
   • Разработка управленческих решений на основе результатов анализа: Например, для товаров группы «AZ» (высокая прибыльность, но нестабильный спрос) – искать причины нестабильности, возможно, запустить целевые маркетинговые кампании. Для товаров «CX» (низкая прибыльность, стабильный спрос) – рассмотреть возможность повышения цен или снижения себестоимости.
3. Внедрение системы KPI для отдела продаж и маркетинга:
   • Разработка четких и измеримых показателей: Например:
     • Объем продаж: В натуральном и денежном выражении (общий, по менеджерам, по регионам).
     • Средний чек: Средняя стоимость одной сделки.
     • Конверсия: Процент потенциальных клиентов, ставших реальными покупателями.
     • Количество новых клиентов: Показатель расширения клиентской базы.
     • Рентабельность продаж по продуктам/клиентам: Для оценки прибыльности конкретных сегментов.
     • Уровень дебиторской задолженности: Для контроля платежной дисциплины.
   • Регулярный мониторинг и анализ KPI: Еженедельные/ежемесячные отчеты по KPI, их обсуждение с сотрудниками отдела продаж и маркетинга.
   • Привязка системы мотивации к KPI: Вознаграждение сотрудников должно напрямую зависеть от достижения или перевыполнения ключевых показателей.

Ожидаемый эффект:

• Повышение обоснованности управленческих решений: Более глубокое понимание причинно-следственных связей в продажах.
• Улучшение контроля и управляемости: Возможность оперативно влиять на процессы продаж.
• Рост мотивации персонала: Четкие цели и прозрачная система вознаграждения.
• Выявление новых точек роста: Обнаружение скрытых резервов для увеличения прибыли.

Разработка рекомендаций по повышению эффективности продаж и расчет их экономической эффективности

На основе проведенного анализа и предложенных направлений совершенствования, можно сформулировать конкретные рекомендации для ООО «ТД Акорекс» и оценить их потенциальный экономический эффект.

Рекомендация 1: Оптимизация ассортиментной политики на основе ABC/XYZ-анализа.

• Суть рекомендации: Сократить или пересмотреть стратегию продвижения для продуктов из группы «CZ» (низкая прибыльность, нестабильный спрос, например, специальные шпатлевки), сосредоточив усилия на продуктах группы «AX» (высокая прибыльность, стабильный спрос, например, премиум сухие строительные смеси). Для продуктов «AZ» (высокая прибыльность, нестабильный спрос, например, внутренние штукатурки) разработать targeted-маркетинговые кампании или программы лояльности для стабилизации спроса.
• Мероприятия:
  • Для «специальных шпатлевок»: провести исследование рынка, определить, является ли продукт устаревшим или слишком нишевым. Если спрос отсутствует, рассмотреть поэтапный вывод из ассортимента. Если есть потенциал, пересмотреть ценообразование и каналы сбыта.
  • Для «внутренних штукатурок»: разработать сезонные скидки или комплексные предложения («штукатурка + шпаклевка»), чтобы стимулировать спрос в «низкие» периоды.
• Расчет экономической эффективности (гипотетический):
  Предположим, сокращение ассортимента «специальных шпатлевок» на 50% позволит:
  1. Снизить складские расходы (хранение, страховка) на 50 тыс. руб./год.
  2. Высвободить оборотный капитал в размере 100 тыс. руб., который будет направлен на закупку сырья для «премиум сухих смесей». Дополнительная прибыль от расширения продаж «премиум смесей» (с рентабельностью 20%) составит 100 000 × 0,20 = 20 тыс. руб./год.

  Общий эффект = 50 тыс. руб. (экономия) + 20 тыс. руб. (доп. прибыль) = 70 тыс. руб. увеличения прибыли в год.

Рекомендация 2: Внедрение CRM-системы и автоматизация процессов продаж.

• Суть рекомендации: Установка и полноценное использование CRM-системы (например, Битрикс24 или AmoCRM) для централизованного учета клиентской базы, истории взаимодействий, автоматизации рассылок и отчетов. Интеграция CRM с 1С:Бухгалтерией для оперативного формирования документов и отслеживания оплат.
• Мероприятия:
  • Выбор и покупка лицензии на CRM-систему.
  • Настройка CRM под специфику ООО «ТД Акорекс».
  • Обучение сотрудников отдела продаж и маркетинга.
  • Настройка интеграции с учетной системой.
• Расчет экономической эффективности (гипотетический):
  • Затраты на внедрение: Лицензии и настройка — 300 тыс. руб. (единовременно).
  • Ожидаемый эффект: За счет улучшения взаимодействия с клиентами и сокращения времени на обработку заказов, прогнозируется рост конверсии на 1% и увеличение среднего чека на 2%.
    • Текущая выручка: 1 380 000 тыс. руб.
    • Рост выручки за счет конверсии и среднего чека: 1 380 000 × (1 + 0,01) × (1 + 0,02) — 1 380 000 ≈ 41 800 тыс. руб.
    • При рентабельности продаж 18,84%, дополнительная прибыль составит: 41 800 × 0,1884 ≈ 7 870 тыс. руб./год.

  Срок окупаемости: 300 тыс. руб. / 7 870 тыс. руб./год ≈ 0,038 года, что крайне быстро.
  Чистый экономический эффект за первый год = 7 870 — 300 = 7 570 тыс. руб.

Рекомендация 3: Оптимизация себестоимости через анализ поставщиков и технологий.

• Суть рекомендации: Провести глубокий анализ факторов, влияющих на рост себестоимости (как показал факторный анализ), и разработать меры по ее снижению.
• Мероприятия:
  • Аудит поставщиков сырья: Поиск альтернативных, более выгодных поставщиков или пересмотр условий с текущими (объемные скидки, отсрочки платежей).
  • Оптимизация производственных процессов: Внедрение энергосберегающих технологий, снижение брака, оптимизация расхода сырья.
  • Переговоры о снижении логистических издержек: С крупными транспортными компаниями.
• Расчет экономической эффективности (гипотетический):
  Предположим, за счет оптимизации закупок и производства удастся снизить себестоимость на 0,5% от текущего объема продаж.
  • Текущая себестоимость: 960 000 тыс. руб.
  • Экономия на себестоимости: 960 000 × 0,005 = 4 800 тыс. руб./год.

  Это приведет к прямому увеличению прибыли от продаж на 4 800 тыс. руб. в год.

Сводная таблица ожидаемого экономического эффекта:

Таблица 11. Оценка потенциального экономического эффекта от внедрения рекомендаций

Рекомендация	Единовременные затраты, тыс. руб.	Ежегодное увеличение прибыли, тыс. руб.	Срок окупаемости, лет
1. Оптимизация ассортиментной политики	0	70	—
2. Внедрение CRM-системы и автоматизация продаж	300	7 870	0,038
3. Оптимизация себестоимости	0	4 800	—
Итоговый потенциальный эффект за первый год	300	12 740	—

Обоснование целесообразности:
Внедрение предложенных рекомендаций является высокоцелесообразным. Суммарный потенциальный экономический эффект от их внедрения составляет значительную сумму, при относительно небольших первоначальных инвестициях. Особенно привлекательным выглядит внедрение CRM-системы, которая имеет очень короткий срок окупаемости и демонстрирует наибольший потенциал роста прибыли. Оптимизация ассортимента и себестоимости, не требующая значительных капитальных вложений, также принесет существенный прирост прибыли. Эти меры позволят ООО «ТД Акорекс» не только укрепить свои рыночные позиции и повысить конкурентоспособность, но и обеспечить устойчивый рост финансовых показателей в долгосрочной перспективе.

Заключение

В завершение нашего глубокого погружения в мир учета и анализа продаж продукции на примере ООО «ТД Акорекс» мы можем с уверенностью сказать, что поставленные цели и задачи дипломной работы были успешно достигнуты. Исследование позволило сформировать комплексное представление о теоретических основах, нормативно-правовом регулировании, практических аспектах анализа и направлениях совершенствования системы продаж.

Мы начали с раскрытия фундаментальных понятий, определив продажи как краеугольный камень коммерческой деятельности, а выручку и прибыль – как ее ключевые измерители. Была подчеркнута незаменимая роль анализа продаж в арсенале управленческих инструментов, позволяющих принимать обоснованные решения и адаптироваться к динамике рынка. Концепция жизненного цикла товара показала, как понимание эволюции продукта на рынке может стать стратегическим ориентиром для планирования.

Далее, мы тщательно проанализировали нормативно-правовое поле, регулирующее учет и анализ продаж в Российской Федерации. Особое внимание было уделено последним изменениям, таким как грядущее вступление в силу ФСБУ 9/2025 «Доходы», которое привнесет принципиально новый подход к признанию выручки, заменяя критерий перехода права собственности на передачу контроля. Детально рассмотрены общие принципы организации синтетического и аналитического учета, а также роль первичных документов и регистров, что является базой для любого предприятия, включая ООО «ТД Акорекс».

Практическая часть работы была посвящена всестороннему экономическому анализу продаж продукции ООО «ТД Акорекс». Мы провели горизонтальный и вертикальный анализ, выявив положительную динамику выручки и валовой прибыли, а также структурные сдвиги в ассортименте. Ключевым элементом стал факторный анализ товарооборота и прибыли от продаж с использованием метода цепных подстановок, который позволил количественно оценить влияние таких факторов, как объем продаж, цена реализации и себестоимость. Выяснилось, что, несмотря на рост себестоимости, ООО «ТД Акорекс» успешно наращивает прибыль благодаря увеличению объемов и грамотной ценовой политике. Применение современных аналитических инструментов, таких как ABC, XYZ и SWOT-анализ, дало возможность получить глубокое представление о значимости продуктов, стабильности спроса и стратегических позициях компании на рынке. Анализ показателей рентабельности продаж подтвердил общую финансовую эффективность деятельности предприятия.

Наконец, на основе полученных результатов был разработан комплекс конкретных рекомендаций по совершенствованию учета и анализа продаж в ООО «ТД Акорекс». Эти рекомендации включают оптимизацию документооборота и автоматизацию учета с помощью современных информационных систем, развитие методов экономического анализа и внедрение системы KPI, а также стратегические шаги по оптимизации ассортиментной политики и снижению себестоимости. Расчет потенциальной экономической эффективности показал высокую целесообразность внедрения предложенных мер, обещая значительный прирост прибыли при относительно невысоких инвестициях.

Таким образом, данная дипломная работа не только подтвердила важность глубокого и систематического подхода к учету и анализу продаж, но и предложила конкретный, практически применимый инструментарий для повышения эффективности деятельности ООО «ТД Акорекс». Разработанные рекомендации могут стать дорожной картой для руководства предприятия, способствуя его дальнейшему устойчивому развитию и укреплению рыночных позиций в условиях современной экономики.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 27.12.2009).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 28.12.2010).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 28.12.2010) (с изм. и доп., вступающими в силу с 30.01.2011).
4. Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (ред. от 28.09.2010).
5. Положение о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации, утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 июля 1998 г. № 34н (ред. 25.10.2010).
6. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ-1/2008), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.10.2008 г. №106н.
7. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное приказом Минфина РФ от 09.06.2001, № 44н.
8. Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 г. №32н.
9. Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 г. №33н.
10. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению от 31.10.2000 №94н (в ред. 08.11.2010).
11. Приказ Минфина РФ «Об утверждении методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов» от 28 декабря 2001 г. № 119н (в ред. от 25.10.2010 № 26н).
12. Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденные Приказом Минфина РФ от 13.06.1995 г. №49.
13. Положение о безналичных расчетах в Российской Федерации (утв. ЦБ РФ 03.10.2002 N 2-П)(ред. от 22.01.2008).
14. Указание Центрального Банка России от 20 июня 2007 г. № 1843-У «О предельном размере расчетов наличными деньгами и расходовании наличных денег, поступивших в кассу юридического лица или кассу индивидуального предпринимателя».
15. Постановление от 25 декабря 1998 г. N 132 «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций».
16. Указания по применению и заполнению форм первичной учетной документации по учету торговых операций (общие) (утв. Постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 N 132).
17. Агафонова, М. Н. Оптовая и розничная торговля. Москва : Бератор-Пресс, 2007.
18. Артеменко, В. Г., Беллендир, М. В. Финансовый анализ. Москва : ДИС, 2005. 385 с.
19. Баканов, М. И., Шеремет, А. Д. Теория экономического анализа : Учебник. Москва : Финансы и статистика, 2009. 416 с.
20. Баранов, В. В. Финансовый менеджмент. Механизмы финансового управления предприятиями в традиционных и наукоемких отраслях. Москва : Дело, 2007. 271 с.
21. Басовский, Л. Е. Финансовый менеджмент : Учебник. Москва : ИНФРА-М, 2008. 240 с.
22. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент. Киев : Ника-Центр, 2007. 553 с.
23. Бухгалтерский учет : Учебник / Под ред. Гришенко М.Н. Москва : ИНФРА-М, 2009. 592 с.
24. Грищенко, О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Электронный учебник. URL: http://www.aup.ru/books/m67/ (дата обращения: 30.10.2025).
25. Доход: основные виды и особенности. Финансы Mail. URL: https://finance.mail.ru/2024-02-25/dohod-osnovnye-vidy-i-osobennosti/ (дата обращения: 30.10.2025).
26. Ефимова, О. В. Финансовый анализ. Москва : Бухгалтерский учет, 2005. 528 с.
27. Как анализировать продажи: Способы проведения анализа продаж самостоятельно. URL: https://www.moybiznes.org/analiz-prodazh (дата обращения: 30.10.2025).
28. Как анализировать продажи товаров и услуг: техники и советы. Битрикс24. URL: https://www.bitrix24.ru/blogs/articles/analiz-prodazh.php (дата обращения: 30.10.2025).
29. Как посчитать и увеличить прибыль от продаж. Битрикс24. URL: https://www.bitrix24.ru/blogs/articles/kak-poschitat-i-uvelichit-pribyl-ot-prodazh.php (дата обращения: 30.10.2025).
30. Как посчитать прибыль от продаж. Газпромбанк. URL: https://www.gazprombank.ru/business/articles/123142/ (дата обращения: 30.10.2025).
31. Ковалев, В. В. Финансовый анализ. Москва : Финансы и статистика, 2008. 559 с.
32. Кондраков, Н. П. Бухгалтерский учет : учебное пособие. Москва : ИНФРА-М, 2008. 640 с.
33. Мизиковский, Е. А., Дружиловская, Т. Ю. Международные стандарты финансовой отчётности и бухгалтерский учёт в России. 2-е изд., перераб. и доп. Москва : Изд-во «Бухгалтерский учёт», 2006. 328 с.
34. МЕТОДЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-analiza-prodazh/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
35. Никонова, А. Н. Материальные запасы в российском учете и МСФО. Наглядные сравнения. Журнал Главбух № 2/2008. Электронная версия. URL: http://www.audit-it.ru/articles/account/assets/a11/101783.html (дата обращения: 30.10.2025).
36. НДС с 2026 года. Переходный период для всех и как настроить учет малому бизнесу. URL: https://buh.ru/articles/documents/137699/ (дата обращения: 30.10.2025).
37. План счетов бухгалтерского учета. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/buh_raschet/schet/ (дата обращения: 30.10.2025).
38. Прибыль как показатель деятельности организации и ее анализ от 01 января 2017. docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/456041132 (дата обращения: 30.10.2025).
39. Прибыль от продаж — Финансовый анализ. URL: https://www.finekan.ru/encycl/art/pribylotprodazh.php (дата обращения: 30.10.2025).
40. Прибыль от продажи: формула расчета, примеры и анализ для роста бизнеса. URL: https://journal.tinkoff.ru/profit-from-sales/ (дата обращения: 30.10.2025).
41. Райзберг, Б. А., Лозовский, Л. Ш. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. Москва, 2007. URL: http://slovari.yandex.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
42. Справочно-правовая система. URL: http://www.consultant.ru/online/base/ (дата обращения: 30.10.2025).
43. Справочно-информационный сайт. URL: http://www.klerk.ru/buh/articles/28446/ (дата обращения: 30.10.2025).
44. Финансовый анализ. Анализ продаж компании: как его проводить в розничной торговле. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/analiz-prodazh-kompanii-kak-ego-provodit/ (дата обращения: 30.10.2025).