Методические рекомендации по написанию дипломной работы на тему «Учет и анализ продаж продукции»

Подготовка и оформление титульного листа и содержания

Начальный этап любой академической работы — создание ее «лица» и «карты». Титульный лист является первым, что видит научный руководитель и аттестационная комиссия, и его оформление строго регламентируется стандартами ГОСТ. На нем в обязательном порядке указываются полное наименование учебного заведения, тема дипломной работы, а также данные автора и научного руководителя. Точность в каждой детали здесь — признак академической аккуратности.

Следом за титульным листом идет оглавление. Это не просто формальный список разделов, а навигационный инструмент, который демонстрирует логику и структуру всего исследования. Современные текстовые редакторы позволяют создавать автоматическое, обновляемое оглавление, что исключает ошибки в нумерации страниц и названии глав. Правильно составленное оглавление отражает весь путь исследования, от введения и теоретической части до практических рекомендаций, заключения и списка литературы.

После того как формальная структура работы готова и оформлена, мы можем приступить к написанию ее интеллектуального ядра — введения.

Формулирование научного аппарата во введении

Введение — это «визитная карточка» дипломной работы, где закладывается фундамент всего исследования. Каждый его элемент должен быть тщательно продуман и четко сформулирован.

1. Актуальность темы. Здесь необходимо доказать важность вашего исследования. Например, актуальность темы учета и анализа продаж подтверждается ключевой ролью розничной торговли в экономике и острой необходимостью бизнеса в достоверной информации для принятия взвешенных управленческих решений.
2. Объект и предмет исследования. Важно четко разграничить эти понятия. Объект — это процесс или явление, которое вы изучаете в целом. В нашем случае это учет товаров на предприятии. Предмет — это конкретная сторона объекта, его свойства, которые вы анализируете. Здесь это организация учета и анализ продаж.
3. Цель и задачи. Цель — это конечный результат, к которому вы стремитесь. Например, целью может быть изучение особенностей учета, проведение комплексного анализа продаж и разработка на его основе практических рекомендаций. Из цели логически вытекают задачи — конкретные шаги для ее достижения:
   • Изучить теоретические основы учета и анализа продаж.
   • Проанализировать организацию учета и финансовые показатели на конкретном предприятии.
   • Разработать и экономически обосновать мероприятия по совершенствованию деятельности.
4. Методологическая база. В этом разделе перечисляются методы, которые использовались в работе: общенаучные (анализ, синтез, группировка) и специальные (например, методы финансового анализа, статистической обработки данных).

Обосновав актуальность и определив задачи, мы переходим к созданию теоретического фундамента, необходимого для их решения.

Глава 1. Раздел 1.1. Сущность, виды и задачи учета продаж продукции

Продажи являются завершающим этапом хозяйственного цикла любого торгового предприятия и его ключевым бизнес-процессом. Экономическая сущность продаж заключается в том, что именно они обеспечивают возмещение понесенных расходов (на закупку товаров, аренду, зарплату) и, что самое главное, формируют прибыль — основной источник для дальнейшего развития компании. Ключевым показателем, отражающим объем продаж, является выручка.

Розничная торговля, в свою очередь, классифицируется по множеству признаков: по форме собственности, методам обслуживания, ассортименту и так далее. Понимание этой классификации важно для корректного применения методов учета и анализа.

В этом контексте перед бухгалтерским учетом стоят критически важные задачи:

• Своевременное и полное отражение всех операций, связанных с поступлением и выбытием товаров.
• Контроль за сохранностью товарно-материальных ценностей.
• Точный расчет финансовых результатов от продаж.
• Формирование достоверной и полной информации о доходах и расходах, которая служит основой для принятия эффективных управленческих решений.

Именно качественно организованный учет является фундаментом для последующего анализа и планирования коммерческой деятельности.

Поняв экономическую сущность и задачи учета, необходимо изучить правовое поле, в котором эти процессы регулируются.

Глава 1. Раздел 1.2. Обзор нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета

Организация бухгалтерского учета в Российской Федерации — это не творческий процесс, а деятельность, строго регламентированная многоуровневой системой нормативных актов. Понимание этой иерархии обязательно для грамотного ведения учета и написания дипломной работы.

1. Законодательный уровень. Вершиной системы является Федеральный закон № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». Он устанавливает общие принципы, обязанности организаций, основные требования к ведению учета и составлению отчетности.
2. Нормативный уровень. Этот уровень представлен Положениями по бухгалтерскому учету (ПБУ), которые конкретизируют и детализируют требования федерального закона применительно к отдельным объектам учета (например, ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»).
3. Методический уровень. Сюда относятся План счетов бухгалтерского учета и инструкции по его применению. Этот документ является своего рода «азбукой» для бухгалтера, стандартизируя систему счетов для отражения хозяйственных операций.
4. Организационный уровень. На этом уровне сама организация разрабатывает свою учетную политику и другие внутренние документы, которые определяют конкретные способы и методы ведения учета, не противоречащие вышестоящим уровням.

Для розничной торговли существует своя специфика, например, возможность учета товаров по продажным ценам, что также находит отражение в нормативных документах.

Освоив правовую базу, мы можем перейти к конкретным инструментам, с помощью которых анализируется эффективность продаж.

Глава 1. Раздел 1.3. Методические основы анализа продаж продукции

Анализ продаж — это не просто констатация факта роста или падения выручки. Это глубокое исследование, которое использует целый арсенал методов и показателей для выявления причин и следствий. Ключевые показатели, подлежащие анализу, включают:

• Динамика товарооборота: оценка общего объема продаж во времени, расчет темпов роста или снижения.
• Рентабельность продаж: показатель эффективности, демонстрирующий, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки.
• Оборачиваемость запасов: скорость, с которой товарные запасы превращаются в деньги, характеризующая эффективность управления запасами.

Для глубокого анализа этих показателей применяются различные методические подходы. Факторный анализ позволяет определить, за счет каких факторов (например, изменения цены или количества проданного товара) изменилась выручка. Одним из самых распространенных инструментов для этого является метод цепных подстановок, который последовательно измеряет влияние каждого фактора в отдельности. Также в анализе используется балансовый метод, который обеспечивает увязку и сопоставление взаимосвязанных показателей.

Владение этими инструментами позволяет не только оценить текущую ситуацию, но и выявить скрытые резервы для роста эффективности.

Завершив теоретический обзор, необходимо показать, как эти знания применяются на практике на примере конкретного предприятия.

Глава 1. Формулирование выводов по теоретической части

Проведенное в первой главе исследование позволяет сделать ряд ключевых теоретических выводов. Во-первых, была раскрыта экономическая сущность продаж как основного источника прибыли предприятия. Во-вторых, систематизирована сложная, четырехуровневая структура нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета в России, от федеральных законов до внутренних положений компании. В-третьих, был рассмотрен арсенал методических инструментов для проведения всестороннего анализа коммерческой деятельности, включая оценку ключевых показателей и применение факторного анализа.

Обобщая вышесказанное, можно сформулировать главный тезис: эффективное управление продажами в современной торговой организации невозможно без синергии трех компонентов — точного бухгалтерского учета, строгого соблюдения законодательства и глубокого экономического анализа.

Теперь, имея прочный теоретический фундамент и методологический инструментарий, мы можем приступить к анализу хозяйственной деятельности реального предприятия.

Глава 2. Начало. Краткая характеристика объекта исследования

Для практического применения теоретических знаний и аналитических методик в качестве объекта исследования было выбрано Общество с ограниченной ответственностью «Новейшие спальные системы». Это предприятие, работающее в сфере розничной торговли товарами для сна и отдыха, представляет собой типичный пример субъекта малого и среднего бизнеса на конкурентном потребительском рынке.

В данном разделе дипломной работы приводится общая характеристика предприятия: его организационно-правовая форма, миссия, ключевые направления деятельности и положение на рынке. Особое внимание уделяется анализу основных экономических показателей в динамике за последние 2-3 года, таких как выручка, себестоимость, прибыль и рентабельность. Выбор ООО «Новейшие спальные системы» в качестве объекта исследования обоснован доступностью финансовой отчетности и типичностью бизнес-процессов, что позволяет наглядно продемонстрировать применение методик учета и анализа продаж.

Познакомившись с предприятием в целом, углубимся в специфику его учетных процессов.

Глава 2. Раздел 2.1. Анализ организации бухгалтерского учета на предприятии

Прежде чем анализировать финансовые результаты, необходимо понять, как они формируются. Этот раздел посвящен аудиту системы бухгалтерского учета в ООО «Новейшие спальные системы». Анализ начинается с изучения ключевого внутреннего документа — учетной политики предприятия, где закреплены выбранные методы и способы ведения учета.

Далее детально рассматривается практическая организация учета товарных операций:

• Учет поступления товаров: как оформляются и отражаются в системе закупки от поставщиков, корректность формирования себестоимости.
• Учет выбытия товаров: методы списания себестоимости при продаже, отражение выручки.
• Документооборот: анализ движения первичных документов (накладные, счета-фактуры, кассовые чеки), его своевременность и полнота.

Ключевая задача этого этапа — проверить, соответствует ли применяемый на предприятии порядок учета нормативным требованиям, которые были рассмотрены в Главе 1. Выявление сильных и слабых сторон в организации учета позволяет оценить степень достоверности данных, которые будут использоваться в дальнейшем анализе.

Оценив, «как считают», перейдем к анализу того, «что считают» — непосредственно к показателям продаж.

Глава 2. Раздел 2.2. Анализ динамики, структуры и ассортимента продаж

Этот раздел посвящен детальному анализу товарооборота ООО «Новейшие спальные системы» на основе данных бухгалтерской отчетности за последние 2-3 года. Первым шагом является анализ динамики общего объема продаж. Здесь рассчитываются абсолютные приросты и темпы роста (или падения) выручки, что позволяет получить общее представление о тенденциях развития компании. Результаты наглядно представляются с помощью графиков.

Далее проводится более глубокий структурный анализ. Выручка предприятия раскладывается по отдельным товарным группам (например, «матрасы», «кровати», «подушки», «аксессуары»). Это позволяет понять, какие категории товаров формируют основу продаж, а какие являются второстепенными. Изменение долей этих групп во времени показывает структурные сдвиги в спросе.

Наконец, ассортиментный анализ выявляет конкретные товары-лидеры («бестселлеры») и аутсайдеры. Подобная детализация критически важна для принятия решений в области закупок, ценообразования и маркетинга.

Определив, что и в каком объеме продается, необходимо понять, почему это происходит, какие факторы влияют на выручку.

Глава 2. Раздел 2.3. Проведение факторного анализа выручки от продаж

Чтобы понять глубинные причины изменения объема продаж, простого анализа динамики недостаточно. Необходимо применить факторный анализ, который позволяет количественно измерить влияние различных факторов на итоговый результат. В рамках дипломной работы используется классическая двухфакторная модель, которая представляет выручку как произведение двух составляющих:

Выручка = Средняя цена реализации (средний чек) × Количество проданных единиц

С помощью метода цепных подстановок, рассмотренного в теоретической части, проводится расчет. Этот метод позволяет последовательно определить, на сколько рублей изменилась выручка за счет изменения только ценового фактора (при неизменном количестве) и на сколько — за счет изменения количественного фактора (при неизменной цене).

Проведение такого анализа дает четкий ответ на вопрос: рост выручки был достигнут за счет того, что компания стала продавать больше товаров, или за счет того, что она стала продавать их дороже?

Эта информация имеет огромное значение для выработки дальнейшей сбытовой и маркетинговой стратегии предприятия.

После анализа выручки логично перейти к оценке конечной эффективности — прибыльности продаж.

Глава 2. Раздел 2.4. Оценка рентабельности и издержек обращения

Высокая выручка не всегда означает высокую прибыль. Эффективность коммерческой деятельности определяется соотношением доходов и расходов. В этом разделе анализу подвергаются расходы на продажу (или издержки обращения) ООО «Новейшие спальные системы». Сначала изучается их структура (например, расходы на аренду, зарплату продавцов, рекламу, транспортировку) и динамика за несколько лет. Важно понять, какие статьи расходов растут быстрее всего и как это соотносится с динамикой продаж.

Ключевым индикатором эффективности является рентабельность продаж. Этот коэффициент, рассчитываемый как отношение прибыли от продаж к выручке, показывает, какую прибыль приносит компании каждый рубль, полученный от покупателей. Анализ рентабельности в динамике позволяет оценить, насколько успешно предприятие контролирует свои затраты и управляет ценовой политикой. По возможности, полученные значения сравниваются со среднеотраслевыми показателями для оценки конкурентоспособности бизнес-модели.

Чтобы обобщить все внутренние проблемы и внешние возможности, проведем комплексную оценку конкурентной позиции предприятия.

Глава 2. Выводы и SWOT-анализ по итогам исследования

Данный раздел синтезирует все выводы, полученные в ходе практического анализа деятельности ООО «Новейшие спальные системы». На основе аудита системы учета, анализа динамики и структуры продаж, факторного анализа выручки и оценки рентабельности формируется комплексная картина текущего состояния дел на предприятии. Для систематизации этой информации и выявления стратегических проблем применяется инструмент SWOT-анализа.

Матрица SWOT наглядно представляет:

• Strengths (Сильные стороны): внутренние преимущества компании (например, отлаженная система учета, лояльная клиентская база).
• Weaknesses (Слабые стороны): внутренние недостатки и уязвимости (например, высокая доля издержек обращения, недостаточный контроль за товарными запасами).
• Opportunities (Возможности): внешние факторы, которые компания может использовать для своего роста (например, рост онлайн-торговли, уход конкурента с рынка).
• Threats (Угрозы): внешние факторы, которые могут навредить бизнесу (например, рост цен у поставщиков, появление нового сильного конкурента).

Именно проблемы, выявленные на пересечении полей «Слабые стороны» и «Угрозы», а также неиспользованные «Возможности» становятся отправной точкой для разработки конкретных рекомендаций в следующей, проектной главе дипломной работы.

Комплексный анализ выявил конкретные проблемы и точки роста. Следующий логический шаг — разработка мероприятий по их устранению и использованию.

Глава 3. Обоснование направлений совершенствования деятельности

Третья глава дипломной работы носит проектный характер и является логическим продолжением проведенного анализа. Если вторая глава отвечала на вопрос «Как обстоят дела?», то третья призвана ответить на вопрос «Что нужно сделать?». Этот раздел служит мостом между диагностикой проблем и разработкой решений.

Здесь кратко, но емко перечисляются ключевые проблемы и узкие места, выявленные в ходе анализа деятельности ООО «Новейшие спальные системы». Например, это могут быть: недостатки в организации документооборота, падение рентабельности продаж из-за неконтролируемого роста издержек, неоптимальная структура ассортимента с большой долей низкомаржинальных товаров. На основе этих выводов четко формулируются цель и задачи третьей главы — разработать комплекс конкретных, обоснованных и практически реализуемых мероприятий, направленных на решение идентифицированных проблем.

Начнем разработку предложений с фундамента — с совершенствования системы учета.

Глава 3. Раздел 3.1. Предложения по оптимизации системы учета и внутреннего контроля

Фундаментом для принятия верных управленческих решений являются точные и своевременные данные. Поэтому первые рекомендации должны быть направлены на устранение недостатков в системе учета и контроля, выявленных в разделе 2.1. Предложения в этом разделе должны носить максимально конкретный и прикладной характер.

Это могут быть следующие мероприятия:

• Автоматизация учета: Предложение по внедрению нового программного обеспечения или модуля для существующей системы (например, для автоматизации управления товарными запасами), с описанием его функционала и преимуществ.
• Оптимизация документооборота: Разработка нового, более эффективного графика и схемы движения первичных документов, что позволит сократить время на их обработку и снизить риск ошибок.
• Усиление внутреннего контроля: Проектирование и предложение к внедрению нового «Положения о внутреннем контроле за движением товарно-материальных ценностей», включающего регламенты проведения инвентаризаций и определения ответственных лиц.

Каждое из этих предложений должно быть детально описано и обосновано с точки зрения того, как именно его внедрение повысит точность учета и обеспечит руководство более качественной информацией.

Усовершенствовав систему учета, можно переходить к разработке стратегий, направленных на рост ключевых показателей.

Глава 3. Раздел 3.2. Разработка маркетинговых и сбытовых мероприятий для роста продаж

Этот раздел является центральным в проектной части работы и напрямую отвечает на вызовы, выявленные в ходе анализа продаж и SWOT-анализа. Здесь разрабатывается комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ООО «Новейшие спальные системы» и, как следствие, на рост выручки и прибыльности.

Основываясь на данных из Главы 2, могут быть предложены следующие направления:

1. Оптимизация ассортиментной матрицы: На основе анализа продаж предлагается вывести из ассортимента низкорентабельные и плохо продаваемые товары, а также ввести новые, перспективные позиции, отвечающие запросам рынка.
2. Разработка новой ценовой политики: Предложения по внедрению системы скидок, проведению акций или пересмотру цен на ключевые товарные группы для повышения их привлекательности.
3. Запуск рекламной кампании: Детальное описание плана по продвижению, например, запуск таргетированной рекламы в социальных сетях с указанием целевой аудитории, бюджета и ожидаемого охвата.
4. Улучшение качества обслуживания: Разработка стандартов обслуживания клиентов, проведение тренингов для персонала, внедрение системы сбора обратной связи.
5. Внедрение программы лояльности: Описание механики бонусной или дисконтной системы для удержания существующих клиентов и стимулирования повторных покупок.

Каждое мероприятие должно быть не просто названо, а подробно расписано с указанием конкретных шагов по его реализации.

Любые предложения должны быть экономически обоснованы. Необходимо доказать, что они принесут реальную выгоду.

Глава 3. Раздел 3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Любая, даже самая лучшая, идея должна быть подкреплена цифрами. Этот раздел дипломной работы призван доказать, что предложенные в разделах 3.1 и 3.2 мероприятия не просто полезны, но и экономически выгодны для предприятия. Процесс расчета строится по четкому алгоритму.

Для каждого предложенного мероприятия или для всего комплекса в целом:

1. Рассчитываются затраты на внедрение. Это могут быть единовременные инвестиции (например, покупка программного обеспечения, расходы на запуск рекламной кампании) и будущие операционные расходы (например, оплата подписки на сервис, затраты на бонусную программу).
2. Прогнозируется ожидаемый эффект. Эффект может выражаться в росте выручки (за счет маркетинговых активностей), снижении издержек (за счет автоматизации учета) или в совокупном увеличении прибыли. Прогноз должен быть реалистичным и основанным на данных анализа.
3. Рассчитываются итоговые показатели эффективности. На основе данных о затратах и прогнозируемых выгодах вычисляются ключевые инвестиционные показатели, такие как прогнозная рентабельность проекта и срок окупаемости инвестиций.

Итоговый вывод этого раздела должен однозначно ответить на вопрос: целесообразно ли предприятию ООО «Новейшие спальные системы» вкладывать ресурсы в реализацию предложенных мероприятий. Положительный ответ является финальным подтверждением практической ценности всей дипломной работы.

Разработав и обосновав рекомендации, мы подходим к финальной стадии работы — подведению общих итогов.

Написание итогового заключения

Заключение — это финальный аккорд всего исследования, который должен быть четким, лаконичным и убедительным. Его задача — не вводить новую информацию, а синтезировать и обобщить все, что было сделано в работе, доказав, что поставленная цель достигнута.

Структура заключения последовательно отражает логику самой дипломной работы:

• Сначала подтверждается актуальность исследуемой темы, которая была заявлена во введении.
• Далее кратко излагаются основные выводы по теоретической части: сущность продаж, особенности нормативного регулирования, ключевые методы анализа.
• Затем summarizing основные результаты анализа практической деятельности ООО «Новейшие спальные системы», перечисляя выявленные сильные и слабые стороны.
• Центральное место в заключении занимает перечисление предложенных мероприятий по совершенствованию учета и росту продаж, а также указывается ожидаемый экономический эффект от их внедрения.

В финальном абзаце делается главный вывод: цель дипломной работы, сформулированная во введении, была полностью достигнута, а все поставленные задачи — успешно решены. Это подводит логическую черту под всем исследованием.

Завершив содержательную часть, необходимо правильно оформить финальные элементы работы.

Составление списка литературы и приложений

Завершающими, но не менее важными элементами дипломной работы являются список литературы и приложения. Их корректное оформление демонстрирует академическую добросовестность автора.

Список литературы (или библиографический список) — это перечень всех источников, которые были использованы при написании работы. Его оформление должно строго соответствовать требованиям ГОСТ. В список в алфавитном порядке включаются все использованные нормативно-правовые акты, книги, научные статьи, а также электронные ресурсы. Каждый источник описывается по определенным правилам, с указанием автора, названия, издательства, года и количества страниц. Сквозная нумерация обязательна.

Приложения — это вспомогательный раздел, предназначенный для размещения материалов, которые дополняют, но не перегружают основной текст работы. Сюда обычно выносят:

• Объемные таблицы с исходными данными для расчетов.
• Копии форм бухгалтерской или финансовой отчетности предприятия.
• Разработанные анкеты, положения или инструкции.
• Громоздкие диаграммы и схемы.

Каждое приложение должно иметь свой заголовок и нумерацию (например, «Приложение А», «Приложение Б»). В основном тексте работы обязательно должны быть ссылки на соответствующие приложения (например, «см. Приложение А»).

Список использованной литературы

1. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013)
2. «ОК 002-93. Общероссийский классификатор услуг населению» (утв. Постановлением Госстандарта России от 28.06.1993 N 163) (ред. от 17.10.2013)
3. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное приказом Минфина РФ от 09.06.2001, № 44н (ред. 25.10.2010) // Российская газета, N 140, 25.07.2001, Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти, N 31, 30.07.2001.
4. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2010.
5. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с;
6. Архипов В.М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2010. 189 с.
7. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2011. – 416с;
8. Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС, 2012. – 416с.
9. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2010.-240с.
10. Бланк И.А.Управление финансовой стабильностью предприятия. -К.:Ника- Центр,Эльга, 2013. – 349 с.
11. Бланк И.А. Экономика предприятия / И.А. Бланк. — Киев: Ника-Центр: Эльга, 2010
12. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010.
13. Канке А. А., Кошевая И. П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Форум, 2009 – 288 с.
14. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2010 – 559с.
15. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с.
16. Когденко В.Г. Экономический анализ: учеб.пособие для студентов вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2009.-392
17. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с.
18. Менеджмент в условиях рынка: учебное пособие / Под ред. Мирожина Л. Б. – М.: ЭКМИ, 2011. – 120 с.
19. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010. – 285 с.
20. Оценка финансового состояния предприятия: методики и приемы / Прусакова, Мария Юрьевна.- М.:Вершина, 2012.
21. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010.
22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник – М.:ИНФРА-М, 2011.
23. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс для высших учебных заведений. – М.: ИНФРА-М, 2010.
24. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие, М.: Инфма-М, 2012
25. Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е.С. Стояновой М.: Перспектива, 2011 – 256 с.
26. Хотинская Г.И., Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. – М.: — Издательство «Дело и сервис», 2011.
27. Определение рыночной цены товара// http://www.pnalog.ru/material/opredelenie-rynochnoy-ceny-tovarov
28. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 176 с.
29. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов – М.:ИНФРА-М, 2010. – 416 с.
30. Экономика предприятия./ Под ред. В.П. Грузинова. — М.: ЮНИТИ, 2012.-535 с.
31. Экономика предприятия./ Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. — М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 2011.-742 с.
32. Экономический анализ: учебник/ Ионова, Косорукова, Кешокова, Панина, Усанов; под общей редакцией Косоруковой – М.: МФПА, 2012.-432с.
33. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2013.
34. Буряковский В. В. Финансы предприятий – Электронный учебник — http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/
35. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
36. Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров // режим доступа http://ekonomic.narod.ru/nbene/comm/fcomm28.htm
37. Краткий курс лекций по дисциплине «Маркетинг торгового предприятия» // режим доступа: http://studme.org/15070412/marketing/marketing_torgovogo_predpriyatiya
38. Методы продажи товаров // режим доступа: http://bizkonua.com/metody-prodazhi-tovarov/
39. Недостатки и преимущества электронной торговли // режим доступа: http://wmgood.ru/articles/advantages-and-disadvantages-of-e-commerce.htm
40. Современные модели электронной торговли // режим доступа: http://mez1710.ru/organizaciya-elektronnoi-torgovli/sovremennue-modeli-elektronnoi-torgovli.php
41. Бухгалтерские программы для автоматизации бухгалтерского учета // режим доступа: http://www.gb.by/aktual/bukhgalterskii-uchet/bukhgalterskie-programmy-dlya-avtomatiza
42. Статистика Интернет-торговли в странах мира // режим доступа: http://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/statistika-internet-torgovli-v-stranakh-mira/
43. Зачем нужен анализ финансового состояния // режим доступа http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
44. www.consultant.ru – справочно-информационный сайт;