Комплексный анализ и совершенствование управления ассортиментом торгового предприятия в современных условиях

В условиях динамично меняющегося потребительского рынка и обостряющейся конкуренции, эффективное управление ассортиментом становится не просто одним из элементов операционной деятельности торгового предприятия, а ключевым фактором его выживания и процветания. Способность компании предложить потребителю именно тот товар, который наилучшим образом соответствует его запросам и ожиданиям, напрямую влияет на объемы продаж, рентабельность и, в конечном итоге, на устойчивость бизнеса. Сегодня, когда покупательский выбор огромен, а информация доступна как никогда, успех сопутствует тем, кто умеет тонко чувствовать пульс рынка, предвидеть изменения спроса и оперативно адаптировать свое товарное предложение.
Настоящая дипломная работа ставит своей целью всестороннее исследование теоретических основ, методологических подходов и практических аспектов управления ассортиментом торгового предприятия. Мы погрузимся в мир концепций, аналитических инструментов и инновационных решений, чтобы сформировать полное представление о том, как современные компании могут оптимизировать свои ассортиментные портфели. Задача исследования заключается в том, чтобы не только проанализировать текущее состояние дел, но и разработать конкретные, применимые на практике рекомендации, способные улучшить экономические показатели и повысить конкурентоспособность предприятия. Структура работы последовательно проведет читателя от фундаментальных теоретических концепций к сложным аналитическим моделям, практическим кейсам и, наконец, к передовым цифровым стратегиям, позволяющим взглянуть на управление ассортиментом под новым углом.

Теоретические основы и методологические подходы к управлению ассортиментом

Управление ассортиментом – это сложная, многогранная дисциплина, лежащая в основе успешной деятельности любого торгового предприятия. Оно требует глубокого понимания как внутренних процессов компании, так и внешних рыночных реалий, формирующих основу ассортиментной политики. В этом разделе мы заложим фундамент для дальнейшего анализа, рассмотрев базовые понятия, принципы и методологии.

Понятие и классификация ассортимента товаров

В центре нашего исследования находится понятие ассортимента товаров – это не просто случайный набор продукции на полке магазина, а тщательно подобранный комплекс, объединенный по определенным признакам. Эти признаки могут быть самыми разнообразными: общность производства (например, все продукты от одного производителя), общность потребления (товары для завтрака), назначение (бытовая химия), материал изготовления (изделия из кожи) и многие другие.

Традиционно выделяют два основных типа ассортимента:

• Промышленный ассортимент – это та номенклатура товаров, которую производит конкретная отрасль или отдельное предприятие. Он отражает производственные возможности и специализацию производителя.
• Торговый ассортимент – это то, что представлено непосредственно в торговой сети. Как правило, он значительно шире промышленного, поскольку включает продукцию разных производителей и категорий, удовлетворяя разнообразные запросы потребителей.

Ассортимент также может быть простым, если его классификация базируется не более чем на трех признаках, и сложным, когда число признаков значительно больше, что отражает широту и глубину предложения. Например, магазин, продающий только один вид кофе от одного производителя, имеет простой ассортимент. Супермаркет с десятками сортов кофе от разных брендов, в различных упаковках и форматах, демонстрирует сложный ассортимент.

Суть управления ассортиментом заключается в создании такого товарного предложения, которое будет не только разнообразным, но и максимально рациональным, то есть релевантным интересам целевой аудитории. Рациональный ассортимент – это не стремление к максимальному количеству товаров любой ценой. Это взвешенное решение, обеспечивающее баланс между потребностями клиентов и экономической выгодой предприятия. Он должен удовлетворять основные потребности целевых сегментов потребителей, предлагать умеренный объем продукции в ключевых категориях, учитывая производственные возможности и минимизируя издержки обращения, что является залогом долгосрочной прибыльности и удержания клиентов.

Принципы формирования и управления ассортиментом

Успешное управление ассортиментом базируется на ряде основополагающих принципов, которые обеспечивают его эффективность и гибкость:

• Системность: Предполагает рассмотрение всех функций управления ассортиментом (планирование, формирование, анализ, контроль) во взаимосвязи. Нельзя оптимизировать одну часть ассортимента, не учитывая ее влияние на другие, поскольку это может привести к дисбалансу и снижению общей эффективности.
• Комплексность: Требует учета всех факторов, влияющих на ассортимент – как внутренних (производственные мощности, финансовые ресурсы), так и внешних (спрос, конкуренция, технологии).
• Соответствие характеру спроса: Главный принцип, который обязывает торговую фирму постоянно адаптировать свой ассортимент под меняющиеся предпочтения и ожидания потребителей. Гибкость и оперативность в изменении товарного предложения – залог успеха.
• Обеспечение достаточной широты, глубины и полноты ассортимента: Эти три показателя являются краеугольным камнем формирования товарного предложения.
• Устойчивость ассортимента: Способность поддерживать стабильное предложение востребованных товаров в течение длительного времени, особенно актуальна для товаров массового спроса.

Для более точной оценки и управления ассортиментом используются следующие ключевые показатели:

• Широта ассортимента (Ш_д) характеризует количество ассортиментных групп или типов товаров, имеющихся в наличии. Чем больше различных категорий товаров представлено, тем шире ассортимент.
  • Действительная широта (Ш_д) — это фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, которые фактически присутствуют в торговой точке.
  • Коэффициент широты (К_ш) является относительным показателем и рассчитывается по формуле:

    Kш = (Шд / Широтабазовая) × 100%
    

    где Широта_{базовая} — это максимально возможная или нормативно установленная широта для данной категории товаров или типа предприятия. Этот коэффициент позволяет оценить, насколько полно представлен ассортимент по сравнению с идеальным или плановым показателем.

• Глубина ассортимента (К_гл) отражает количество позиций (разновидностей, торговых марок, модификаций, артикулов) внутри каждой ассортиментной группы или по каждому виду товара. Например, если в категории «кофе» представлено 10 различных марок, каждая из которых имеет 3 вида упаковки, то глубина будет выше, чем если бы было всего 2 марки с одним видом упаковки.
  • Коэффициент глубины (К_гл) определяется как:

    Kгл = (Глубинадействительная / Глубинабазовая) × 100%
    

    где Глубина_{действительная} — фактическое количество позиций в группе, а Глубина_{базовая} — максимально возможная или желаемая глубина.

• Полнота ассортимента (К_п) показывает, насколько набор товаров однородной группы способен удовлетворять одинаковые потребности потребителей. Она характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров внутри однородной группы, необходимых для полного удовлетворения спроса.
  • Коэффициент полноты (К_п) рассчитывается следующим образом:

    Kп = (Полнотадействительная / Полнотабазовая) × 100%
    

    где Полнота_{действительная} — фактическая полнота, а Полнота_{базовая} — максимально полная номенклатура, которая могла бы быть представлена.

• Устойчивость ассортимента (К_у) – это важнейшее свойство, особенно для товаров массового спроса. Оно означает способность товарного предложения удовлетворять спрос на одни и те же товары в течение длительного времени, сохраняя при этом стабильность и рациональность. Для потребителей это гарантия того, что любимый продукт всегда будет на полке.
  • Коэффициент устойчивости (К_у) может быть рассчитан несколькими способами:
    • Как отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом, к общему количеству видов и разновидностей тех же товаров.
    • Или как отношение количества видов товаров, имеющихся в продаже на текущий момент, к действительной широте (Ш_д) ассортимента.

    Например, для магазина, специализирующегося на канцелярских товарах, устойчивость ассортимента ручек «Pilot G-2» означает, что эти ручки всегда доступны, независимо от колебаний рынка или сезонных пиков. Если из 100 наименований, представленных в магазине, 80 постоянно находятся в наличии и пользуются стабильным спросом, то K_у = 80 / 100 = 0.8 или 80%.

Методологические подходы к формированию ассортимента

Формирование ассортимента в розничной торговле – это не стихийный процесс, а результат применения конкретных методологических подходов:

• Подход на основе ассортиментного перечня: Ориентирован на удовлетворение четко сформулированного, «твердого» спроса. Ассортиментный перечень — это строго регламентированный список товаров, который устанавливается для каждого магазина с учетом его типа (например, супермаркет, специализированный магазин), размера, местоположения и других параметров. Он служит инструментом оперативного регулирования ассортимента, обеспечивая наличие базовых, постоянно востребованных позиций.
• Подход на основе потребительского комплекса: Отходит от строгих перечней и фокусируется на комплексном удовлетворении потребностей покупателя. Идея в том, чтобы предложить потребителю не просто отдельные товары, а готовые решения или сопутствующие продукты, которые дополняют друг друга. Например, при продаже кофе предлагать также сахар, сливки, чашки. Этот подход позволяет экономить время покупателя при совершении покупки и увеличивать средний чек.

Этапы планирования ассортимента и разработка ассортиментной концепции

Планирование ассортимента (ПА) — это стратегический процесс, представляющий собой набор маркетинговых исследований, которые направлены на отбор продукции для производства или сбыта и адаптацию ее характеристик к ожиданиям и потребностям покупателя. Это не просто интуитивный выбор, а глубокий анализ рыночных тенденций и потребительских предпочтений.

Предваряет планирование разработка ассортиментной концепции предприятия. Это своего рода дорожная карта, программа формирования товарного предложения, которая учитывает как текущий и прогнозируемый спрос, так и внутренние возможности компании (финансовые, производственные, логистические). Концепция определяет общие направления развития ассортимента, его миссию и стратегические цели.

Этапы планирования ассортимента включают:

1. Определение ассортиментного профиля организации: На этом этапе компания решает, в каких товарных категориях она будет работать, какие сегменты рынка обслуживать. Это фундамент, на котором строится весь последующий ассортимент.
2. Установление количественного соотношения отдельных групп товаров: Здесь определяются пропорции между различными товарными группами. Например, сколько места на полке отвести под молочные продукты, сколько под хлебобулочные изделия, а сколько под бакалею. Это решение зависит от стратегии предприятия, спроса и прибыльности каждой группы.
3. Определение развернутого ассортимента: Самый детализированный этап, где принимаются решения по конкретным видам, разновидностям, маркам и артикулам товаров в каждой группе. Здесь учитываются все параметры: от размера и цвета до ценового сегмента и бренда.

Таким образом, теоретические основы и методологические подходы к управлению ассортиментом создают прочную базу для понимания сложности и важности этого процесса. Они позволяют систематизировать знания и разработать эффективные стратегии, направленные на удовлетворение потребностей рынка и достижение коммерческих целей предприятия.

Механизмы, инструменты и стратегическая интеграция управления ассортиментом

В современном мире, где торговые предприятия функционируют в условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющихся потребительских предпочтений, эффективное управление ассортиментом перестает быть лишь тактической задачей. Оно трансформируется в один из ключевых стратегических приоритетов, глубоко интегрированный в общую маркетинговую архитектуру компании. Здесь мы рассмотрим, как ассортиментная политика становится движущей силой бизнеса, какие аналитические инструменты помогают ей достигать целей и какую роль в этом играют современные технологии.

Ассортиментная политика как часть общей маркетинговой стратегии

Ассортиментная политика – это не просто список товаров. Это динамичный, постоянно развивающийся документ, являющийся основной составляющей производственной, экономической и маркетинговой сфер предприятия. Она представляет собой одну из важнейших составляющих общей конкурентной стратегии, направленной на формирование устойчивого конкурентного преимущества.

Основные задачи ассортиментной политики многогранны и взаимосвязаны:

• Удовлетворение запросов потребителей: Центральная задача, без решения которой невозможно представить успешный бизнес. Ассортимент должен максимально соответствовать ожиданиям и потребностям целевой аудитории.
• Оптимизация финансовых результатов: Достижение высокой прибыльности, товарооборота и рентабельности за счет эффективного управления товарным портфелем.
• Завоевание новых покупателей и удержание существующих: Привлечение внимания к бренду через уникальное или оптимальное товарное предложение.

Маркетинг играет ключевую роль в формировании и корректировке ассортиментной политики. Через глубокий анализ продаж и спроса маркетологи выявляют наиболее прибыльные и востребованные позиции, а также те, что теряют актуальность. Это позволяет фокусироваться на выгодных товарах, повышая общую эффективность ассортимента. Кроме того, маркетинговые исследования служат основой для принятия решений о расширении или сокращении ассортимента в торговых точках, в зависимости от локальных потребностей и рыночных тенденций.

На стратегическом уровне ассортиментная политика интегрируется в товарно-маркетинговую стратегию, которая охватывает все аспекты продукта – от его номенклатуры и ассортимента до качества и объемов производства. Это позволяет компании комплексно подходить к формированию своего рыночного предложения.

Основные типы ассортиментных стратегий

Выбор ассортиментной стратегии определяет вектор развития товарного предложения предприятия. Эти стратегии не являются статичными и могут меняться в зависимости от рыночной ситуации, внутренних возможностей и целей компании.

Основные типы ассортиментных стратегий включают:

• Стратегия расширения: Предполагает увеличение количества товаров или услуг в ассортименте. Она может быть реализована двумя способами:
  • Углубление ассортимента: Добавление новых вариантов существующих продуктов. Например, производитель йогуртов, ранее предлагавший только один вкус, вводит новые вкусы, различные объемы упаковки, диетические или обогащенные варианты. Это позволяет удовлетворить более широкий спектр предпочтений в рамках одной товарной категории.
  • Диверсификация ассортимента: Более радикальный подход, предполагающий проникновение фирмы в другие отрасли производства, изменение и расширение ассортимента выпускаемой продукции и видов предоставляемых услуг, а также переориентацию рынков сбыта. Диверсификация помогает снизить риски, связанные с возможным падением спроса в одной товарной категории, и найти новые сегменты потребителей. Различают:
    • Связанная диверсификация: Расширение за счет продуктов, близких к уже выпускавшимся, с использованием существующих технологий или каналов сбыта (например, производитель спортивной обуви начинает выпускать спортивную одежду).
    • Несвязанная диверсификация: Вход в совершенно новые для компании отрасли (например, автомобильный концерн открывает сеть ресторанов).
• Стратегия обновления: Сосредоточена на замене устаревших или менее востребованных товаров новыми, более современными и соответствующими текущим тенденциям. Это может быть связано с инновациями, изменением моды или технологическим прогрессом.
• Стратегия сокращения: Целенаправленное исключение из ассортимента неприбыльных, невостребованных или устаревших позиций. Это позволяет оптимизировать затраты, сосредоточиться на наиболее эффективных товарах и повысить общую рентабельность.
• Стратегия стабилизации: Направлена на поддержан��е существующего ассортимента без существенных изменений. Применяется, когда текущее товарное предложение полностью удовлетворяет спрос, и компания занимает устойчивые позиции на рынке.
• Стратегия совершенствования: Фокусируется на улучшении качества, характеристик или дизайна уже существующих товаров. Цель – повысить их привлекательность для потребителей и укрепить конкурентные преимущества.

Аналитические инструменты управления ассортиментом

Для принятия обоснованных решений в области управления ассортиментом используются различные аналитические инструменты, которые позволяют систематизировать данные, выявлять тенденции и прогнозировать будущие результаты.

• ABC-анализ: Основан на принципе Парето, который гласит, что 20% усилий приносят 80% результата. В контексте ассортимента это означает, что небольшая часть товаров приносит основную долю продаж или прибыли. ABC-анализ позволяет классифицировать товары по степени их важности для бизнеса.
  • Группа А: Наиболее ценные позиции. Составляют, как правило, около 20% ассортимента, но обеспечивают 75-80% продаж/прибыли. Это флагманские продукты, требующие особого внимания к наличию, выкладке и маркетинговому продвижению.
  • Группа В: Промежуточные позиции. Около 30% ассортимента, обеспечивают 15-20% продаж/прибыли. Эти товары дополняют группу А и также важны для поддержания широты выбора.
  • Группа С: Наименее ценные позиции. Могут составлять 50-60% ассортимента, но дают не более 5% продаж/прибыли. Это товары, которые либо имеют низкий спрос, либо низкую маржинальность. Их необходимо регулярно пересматривать, чтобы избежать накопления неликвидов и излишних затрат на хранение.
    

    Стратегические выводы: для группы А — тщательный контроль запасов, приоритет в маркетинге; для группы В — стандартные процедуры управления, поддержание оптимального уровня; для группы С — минимизация запасов, рассмотрение возможности вывода из ассортимента или пересмотр закупочных условий.

• XYZ-анализ: Дополняет ABC-анализ, оценивая стабильность спроса на товары. Это особенно важно для планирования закупок и управления запасами.
  • Коэффициент вариации (К_в) является ключевым показателем XYZ-анализа. Он показывает, насколько продажи товара отклоняются от среднестатистической величины, то есть стабилен ли спрос. Чем меньше K_в, тем устойчивее спрос и тем точнее можно прогнозировать продажи.
  • Формула для расчета коэффициента вариации:

    Kв = (Стандартное отклонение продаж / Среднее арифметическое продаж)
    

    В Excel это можно рассчитать как =СТАНДОТКЛОНП(диапазон_продаж)/СРЗНАЧ(диапазон_продаж).

  • Группа X: Товары со стабильным спросом. Коэффициент вариации находится в диапазоне 0-10%. Это товары, продажи которых легко прогнозировать, и для них можно поддерживать минимальный неснижаемый остаток.
  • Группа Y: Товары со спросом, подверженным колебаниям. Коэффициент вариации 10-25%. Продажи этих товаров менее регулярны, и для них требуется более осторожное планирование запасов.
  • Группа Z: Товары с непредсказуемым спросом. Коэффициент вариации более 25%. Продажи зависят от случайных факторов, и для них характерны низкие запасы или заказ «под клиента».
• Матричные методы (например, матрица БКГ): Используются для стратегического анализа товарного портфеля. Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) классифицирует товары по двум осям: относительная доля рынка (показатель конкурентоспособности) и темпы роста рынка/спроса (показатель привлекательности).
  • «Звезды» (Stars): Продукты с большой долей рынка в быстрорастущем сегменте. Они приносят значительный доход, но требуют существенных инвестиций для поддержания высоких темпов роста и конкурентоспособности. Стратегия: инвестировать для поддержания роста и превращения в «Дойных коров».
  • «Дойные коровы» (Cash Cows): Товары с высокой долей на рынке, но низким темпом роста объема продаж. Они не требуют значительных инвестиций и обеспечивают стабильный, высокий денежный доход, который можно использовать для финансирования «Звезд» и «Трудных детей». Стратегия: поддерживать, извлекать максимум прибыли.
  • «Трудные дети» / «Вопросительные знаки» (Question Marks): Характеризуются низкой долей рынка, но высокими темпами роста. Их будущее неопределенно; они могут стать «Звездами» при грамотных инвестициях или превратиться в «Собак». Требуют тщательного анализа и принятия решений об инвестициях или выходе из категории. Стратегия: инвестировать выборочно или выводить из ассортимента.
  • «Собаки» (Dogs): Обладают низкой долей рынка и низкими темпами роста. Как правило, не приносят значительной прибыли, не требуют инвестиций и часто являются кандидатами на вывод из ассортимента. Стратегия: минимизировать затраты, рассмотреть возможность ликвидации.

Категорийный менеджмент и автоматизированные системы

Категорийный менеджмент представляет собой комплексный подход к управлению ассортиментом, при котором товарная группа (категория) рассматривается как самостоятельная бизнес-единица. Цель такого подхода – максимальное удовлетворение потребностей покупателя внутри этой категории, оптимизация прибыли и товарооборота. Категорийный менеджер отвечает за всю стратегию категории: от закупок и ценообразования до маркетинга и выкладки.

В условиях современного ритейла невозможно представить эффективное управление ассортиментом без специализированного программного обеспечения и товароучетных систем. Эти инструменты автоматизируют множество рутинных операций и предоставляют мощные аналитические возможности:

• Контроль объемов товаров и управление запасами: Позволяют отслеживать движение каждого товара, предотвращать дефицит и избыток.
• Быстрая сортировка и аналитика продаж: Обеспечивают мгновенный доступ к данным о продажах по различным параметрам (категория, бренд, период).
• Автозаказ: На основе анализа продаж и заданных параметров система автоматически формирует заказы поставщикам.
• Планирование промоакций: Позволяет оценивать эффективность акций и корректировать ассортимент под их проведение.
• Интеграция с государственными системами: Современное ПО, такое как 1С:Управление торговлей, СБИС, Контур Маркет, а также кассовое ПО (например, АТОЛ Frontol), может интегрироваться с ЕГАИС, «Честный ЗНАК», ВетИС «Меркурий», обеспечивая соблюдение законодательства.

Прогнозирование потребностей клиентов как механизм управления ассортиментом

В условиях высокой конкуренции важно не просто реагировать на текущий спрос, но и прогнозировать потребности клиентов, а также добавлять новые продукты до момента их возникновения. Это позволяет компании быть на шаг впереди конкурентов, формируя тренды, а не следуя за ними. Инструменты прогнозирования включают анализ больших данных, машинное обучение и социологические исследования. Успешное прогнозирование сокращает риски, связанные с неликвидами, и позволяет оперативно наращивать долю рынка в новых, перспективных категориях.

Интеграция этих механизмов и инструментов в единую систему управления ассортиментом позволяет торговому предприятию не просто выживать, но и активно развиваться на современном рынке, эффективно адаптируясь к меняющимся условиям и предвосхищая ожидания своих клиентов.

Влияние внешней и внутренней среды на управление ассортиментом и методы их анализа

Формирование ассортимента товаров – это сложный процесс, который находится под постоянным воздействием множества факторов, как внешних, так и внутренних. Эти факторы могут как открывать новые возможности, так и создавать серьезные угрозы для торгового предприятия. Понимание их влияния и умение анализировать эти факторы являются ключевыми для разработки эффективной ассортиментной политики.

Факторы внешней среды (макросреда)

Внешняя среда, или макросреда, представляет собой совокупность факторов, которые компания не может контролировать напрямую, но должна учитывать в своей деятельности.

• Политико-правовые факторы:
  • Политическая стабильность: Нестабильность может приводить к изменениям в законодательстве, налогообложении, таможенных пошлинах, что напрямую влияет на стоимость товаров и условия ведения бизнеса.
  • Законодательные изменения: Новые законы, касающиеся сертификации, стандартов качества, рекламной деятельности, защиты прав потребителей или регулирования торговой деятельности, могут требовать существенной корректировки ассортимента. Например, ужесточение требований к маркировке продуктов.
  • Государственное вмешательство и уровень коррупции: Могут создавать как барьеры, так и привилегии для определенных товарных групп или предприятий.
  • Международные отношения: Санкции, торговые войны, изменения в соглашениях могут ограничивать доступ к определенным товарам или сырью, что вынуждает пересматривать источники поставок и состав ассортимента.
• Экономические факторы:
  • Инфляция и процентные ставки: Рост инфляции увеличивает издержки, снижает покупательную способность. Высокие процентные ставки удорожают кредиты, что влияет на инвестиции в новые товарные категории.
  • Безработица и экономический рост: Уровень занятости и общее состояние экономики напрямую коррелируют с покупательной способностью населения. В условиях экономического роста спрос на дорогие и премиальные товары растет; в период кризиса, наоборот, может потребоваться сокращение дорогих позиций и добавление более доступных товаров массового спроса.
  • Курсы валют и международная торговля: Для предприятий, работающих с импортными товарами, колебания курсов валют критически важны, поскольку влияют на закупочные цены и, соответственно, на конечную стоимость для потребителя.
  • Стоимость ресурсов: Изменение цен на сырье, энергию, транспортные услуги сказывается на себестоимости товаров и маржинальности.
• Социокультурные факторы:
  • Потребительский спрос и демографические особенности: Изменения в возрастной структуре населения, уровне доходов, образовании формируют новые предпочтения. Например, старение населения увеличивает спрос на товары для пожилых людей.
  • Национальные, культурные, религиозные факторы: Вкусы и требования населения сильно зависят от культурных особенностей региона. Внедрение новых товаров должно учитывать эти аспекты.
  • Образ жизни и ценности: Растущий тренд на здоровый образ жизни приводит к увеличению спроса на органические продукты, спортивные товары, функциональное питание.
• Технологические факторы:
  • Научно-технический прогресс: Появление новых технологий производства, хранения, доставки, а также развитие информационных систем.
  • Появление новых товаров и технологий: Быстрое устаревание существующих товаров и постоянная необходимость в обновлении ассортимента для сохранения конкурентоспособности. Например, развитие смартфонов привело к исчезновению многих других видов электроники.

Факторы внутренней среды (микросреда)

Внутренние факторы – это аспекты деятельности самого предприятия, которые оно может контролировать и изменять для оптимизации ассортиментной политики.

• Тип и размер предприятия, его местоположение: Определяют целевую аудиторию и возможности. Супермаркет в спальном районе будет иметь иной ассортимент, чем минимаркет в бизнес-центре или бутик в центре города.
• Стратегия предприятия, его специализация: Является ли это дискаунтер, магазин премиум-класса, специализированный магазин или универсальный гипермаркет – всё это диктует структуру ассортимента.
• Материально-техническая база: Наличие достаточных производственных площадей, современного оборудования, адекватных условий хранения (холодильники, склады) напрямую ограничивает или расширяет возможности по формированию ассортимента.
• Сырьевая база: Доступность и стоимость сырья, а также логистические затраты на его доставку, играют важную роль для производственных компаний.
• Квалификация и потенциал персонала: Обученный персонал, способный работать с новым оборудованием, предлагать сложные продукты и обеспечивать качественный сервис, является ценным ресурсом.
• Организация управления, корпоративная культура, имидж: Эффективная организационная структура и четкая система управления позволяют оперативно принимать решения по ассортименту. Положительный имидж бренда облегчает внедрение новых товаров.
• Маркетинг предприятия: Эффективность товарного портфеля, грамотная рекламная поддержка и каналы сбыта напрямую влияют на успешность ассортимента.
• Финансовые ресурсы: Возможности привлечения инвестиций, наличие оборотных средств определяют способность предприятия инвестировать в новые товары, закупки и расширение.
• Производство: Структура производства, его темпы роста, объем, а также уровень запасов и система контроля качества влияют на доступность и конкурентоспособность товаров.

Методы анализа внешней и внутренней среды

Для систематического анализа перечисленных факторов и их влияния на ассортимент используются проверенные аналитические методы:

• SWOT-анализ: Классический инструмент, позволяющий оценить:
  • Сильные стороны (Strengths): Внутренние преимущества предприятия (например, уникальные товары, сильный бренд, высококвалифицированный персонал).
  • Слабые стороны (Weaknesses): Внутренние недостатки (например, устаревшее оборудование, ограниченные финансовые ресурсы, неэффективная логистика).
  • Возможности (Opportunities): Внешние факторы, которые можно использовать для развития (например, новые рыночные ниши, изменение потребительских предпочтений).
  • Угрозы (Threats): Внешние факторы, которые могут нанести ущерб (например, появление сильных конкурентов, ужесточение законодательства, экономический спад).
    SWOT-анализ помогает выработать стратегию, при которой сильные стороны используются для реализации возможностей, а слабые стороны минимизируются для противодействия угрозам.
• PEST-анализ (или PESTLE-анализ): Ориентирован на анализ макросреды.
  • P (Political — Политические): Государственная политика, законодательство, стабильность правительства.
  • E (Economic — Экономические): Инфляция, процентные ставки, безработица, рост ВВП, покупательная способность.
  • S (Social — Социальные): Демография, культурные ценности, образ жизни, образование.
  • T (Technological — Технологические): Инновации, новые технологии, НИОКР.
  • L (Legal — Правовые): Законы о труде, безопасности, защите прав потребителей.
  • E (Environmental — Экологические): Экологические нормы, климатические изменения, общественное мнение об экологии.
    Этот анализ помогает понять, как внешние силы формируют рынок и какие изменения могут повлиять на ассортимент.
• Модель пяти сил Портера: Позволяет оценить конкурентное окружение и его влияние на прибыльность отрасли и, соответственно, на ассортиментную политику.
  • Угроза новых конкурентов: Если барьеры входа на рынок низкие, новые игроки могут быстро появиться, что усилит конкуренцию. Компания должна быть гибкой в ассортиментной политике, постоянно обновляя предложение или дифференцируя его, чтобы сохранить свою долю рынка.
  • Сила поставщиков: Монопольная или доминирующая позиция поставщиков позволяет им диктовать цены и условия, что напрямую влияет на себестоимость товаров в ассортименте и, как следствие, на ценообразование и маржинальность. Это может вынудить компанию искать альтернативных поставщиков или пересматривать состав ассортимента в пользу более маржинальных или менее зависимых от конкретного поставщика товаров.
  • Сила покупателей: Сильные покупатели (например, крупные оптовики или консолидированные потребительские группы) могут требовать более низких цен, высокого качества или определенных характеристик продукта. Их предпочтения и ожидания напрямую определяют, какие товары должны быть в ассортименте. Компания вынуждена адаптировать ассортимент под эти требования, что влияет на прибыльность и объемы продаж.
  • Угроза заменителей: Товары-заменители удовлетворяют ту же потребность покупателя, но другим способом (например, электронные книги вместо бумажных, видеозвонки вместо почтовых отправлений). Их наличие заставляет компанию постоянно оценивать уникальность своего ассортимента и, возможно, вводить новые или улучшенные продукты, чтобы противостоять этой угрозе.
  • Уровень конкуренции (соперничество между существующими конкурентами): Жесткая конкуренция принуждает компании к инновациям, оптимизации ассортимента, поиску уникальных торговых предложений или дифференциации. Например, ценовые войны могут вынудить сокращать дорогие позиции и сосредоточиться на более доступных.

Понимание и систематический анализ этих факторов позволяют торговым предприятиям не только адаптироваться к изменяющимся условиям, но и активно формировать свой ассортимент, используя возможности и минимизируя риски.

Практические предложения по совершенствованию управления ассортиментом и ��ценка их экономической эффективности

Теоретические концепции и аналитические инструменты обретают истинную ценность лишь тогда, когда они трансформируются в конкретные, применимые на практике рекомендации. В этом разделе мы сосредоточимся на разработке таких предложений, направленных на повышение эффективности управления ассортиментом, и рассмотрим методы оценки их экономического воздействия.

Разработка практических предложений по совершенствованию

Для любого торгового предприятия, стремящегося к устойчивому развитию, критически важно постоянно совершенствовать свою ассортиментную политику. Вот ряд ключевых практических предложений:

• Адаптация ассортимента к внешним экономическим условиям: В периоды экономических кризисов или снижения покупательной способности населения, стратегически целесообразно пересматривать структуру ассортимента. Это может включать сокращение дорогих, премиальных позиций и, напротив, добавление более доступных товаров массового спроса. Такой подход позволяет поддерживать объемы продаж и лояльность клиентов даже в сложные времена.
• Расширение ассортимента товарами из смежных категорий для противодействия сезонным спадам спроса: Если основной ассортимент подвержен сезонным колебаниям, необходимо диверсифицировать его за счет товаров, спрос на которые имеет другую сезонность или является стабильным. Например, магазин, торгующий садовым инвентарем, может в зимний период расширить ассортимент товарами для дома или зимними видами спорта.
• Клиентоориентированный подход: ориентация на потребности и предпочтения покупателей: Фундамент любого успешного бизнеса. Это означает не просто предлагать то, что есть, а формировать ассортимент на основе глубокого понимания целевой аудитории. Маркетинговые исследования, опросы, анализ данных о покупках и обратной связи клиентов должны стать постоянной практикой.
• Оптимизация выбора для потребителей: предотвращение «паралича выбора» путем сокращения избыточных альтернатив: Хотя может показаться, что чем больше выбор, тем лучше, исследования показывают обратное. «Паралич выбора» – это явление, когда слишком большой ассортимент затрудняет принятие решения покупателем, что в итоге приводит к тому, что он вообще отказывается от покупки. Например, эксперимент с джемом показал, что, когда было представлено 6 видов джема, продажи были выше, чем когда их было 24. Задача — найти оптимальный баланс между разнообразием и простотой выбора.
• Детальное бизнес-планирование, непрерывный мониторинг и корректировка ассортиментной стратегии: Ассортиментная стратегия не должна быть статичной. Она требует постоянного анализа рыночных условий, конкурентной среды, внутренних показателей и оперативной корректировки. Это подразумевает регулярное проведение ABC/XYZ-анализа, анализ матрицы БКГ и других инструментов.
• Обеспечение тесного межфункционального сотрудничества: Эффективное управление ассортиментом невозможно без слаженной работы всех отделов предприятия – маркетинга, финансов, производства, закупок, логистики. Например, отдел закупок должен быть осведомлен о маркетинговых планах по продвижению новых товаров, а финансовый отдел должен понимать оборачиваемость каждой категории.
• Установление и расчет неснижаемых остатков для обеспечения бесперебойности продаж, пример расчета среднего товарного запаса: Неснижаемый остаток – это минимальное количество товара, которое должно быть всегда в наличии на складе или в торговом зале для обеспечения непрерывности продаж. Его правильный расчет позволяет избежать дефицита популярных товаров и потери прибыли, а также оптимизировать объемы и частоту закупок.
  • Пример расчета среднего товарного запаса:

    Допустим, нам нужно рассчитать средний товарный запас за квартал (март, апрель, май) для пачек офисной бумаги в канцелярском магазине.

    • Товарный запас на 1 марта (ТЗ₁) = 200 пачек
    • Товарный запас на 1 апреля (ТЗ₂) = 220 пачек
    • Товарный запас на 1 мая (ТЗ₃) = 196 пачек

    Формула среднего товарного запаса:

    Средний товарный запас = (ТЗ1 / 2 + Σi=2n-1 ТЗi + ТЗn / 2) / (n - 1)

    Подставляем значения:

    Средний товарный запас = (200 / 2 + 220 + 196 / 2) / (3 - 1)
Средний товарный запас = (100 + 220 + 98) / 2
Средний товарный запас = 418 / 2 = 209 пачек.

    Зная средний товарный запас и другие параметры (время между поставками, оборачиваемость), можно более точно установить неснижаемый остаток.

Методы оценки экономической эффективности ассортиментной политики

Для того чтобы понять, насколько успешны предложенные изменения, необходимо систематически оценивать экономическую эффективность ассортиментной политики.

• Прибыльность ассортиментных групп (позиций): Анализ прибыли, генерируемой каждой товарной группой или отдельной позицией, является основным показателем. Он позволяет выявить «локомотивы» и «балласт» ассортимента.
• Рентабельность продаж (маржинальность): Отношение прибыли от реализации товара к ее полной себестоимости. Показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль выручки. Высокая маржинальность указывает на эффективность ценовой и ассортиментной стратегии.
• Объем продаж: Измеряется в различных разрезах: общий объем продаж, объем продаж с 1 м² торговой площади (для розничных магазинов), размер среднего чека. Эти показатели демонстрируют, насколько эффективно используется торговое пространство и насколько успешно стимулируются комплексные покупки.
• Коэффициент оборачиваемости и продолжительность оборота:
  • Коэффициент оборачиваемости: Показывает, сколько раз товар «обернулся» (был продан и пополнен) за определенный период. Высокий коэффициент свидетельствует о быстрой реализации товаров и низких затратах на их хранение.
  • Продолжительность оборота: Сколько дней товар совершает один оборот. Чем меньше этот показатель, тем быстрее товар превращается в деньги, что улучшает денежный поток.
• Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI — Gross Margin Return On Investment): Комплексный показатель, характеризующий выгодность вложений в товарные запасы, учитывая как рентабельность, так и оборачиваемость.

  GMROI = Оборачиваемость × Рентабельность продаж
  

  Высокий GMROI означает, что каждый рубль, вложенный в товарные запасы, приносит значительную прибыль.

• Выручка от реализации: Анализ структуры выручки позволяет определить абсолютные и относительные значения каждой товарной позиции или группы. Это помогает понять, какие категории являются основными драйверами роста.
• Оптимизация затрат на хранение и доставку товаров: Уменьшение логистических и складских издержек напрямую повышает чистую прибыль и рентабельность ассортимента.
• Использование интегрального взвешенного показателя эффективности: Для комплексной оценки можно разработать интегральный показатель, который учитывает несколько ключевых метрик с присвоением им весовых коэффициентов.

  ИПвзвешенный = K1 ⋅ D1 + K2 ⋅ D2 + K3 ⋅ D3
  

  Где:

  • D₁ — доля рынка,
  • D₂ — рентабельность,
  • D₃ — темпы прироста продаж;
  • K_i — весовые коэффициенты, отражающие приоритетность каждого показателя для конкретного предприятия (сумма K_i = 1).
    Этот показатель позволяет получить обобщенную оценку эффективности, учитывающую различные аспекты деятельности.

Реализация этих практических предложений в сочетании с систематической оценкой их экономической эффективности позволит торговому предприятию не только оптимизировать свою ассортиментную политику, но и добиться значительного улучшения финансовых результатов и укрепления позиций на рынке.

Инновационные подходы и цифровые технологии в оптимизации ассортиментного портфеля

В эпоху стремительной цифровой трансформации управление ассортиментом выходит на качественно новый уровень. От простых таблиц и интуитивных решений бизнес переходит к предиктивной аналитике, автоматизации и глубокой персонализации. Инновационные подходы и цифровые технологии не просто упрощают процессы, они переосмысливают саму суть формирования и оптимизации товарного предложения, делая его более гибким, адаптивным и клиентоориентированным. Может ли современный ритейл эффективно развиваться, игнорируя эти мощные инструменты?

Роль цифровой трансформации и анализа данных

Цифровая трансформация – это не просто внедрение новых программ, а фундаментальное изменение бизнес-моделей, процессов и культуры компании за счет повсеместного использования цифровых технологий. В контексте управления ассортиментом это означает переход от реактивных действий к проактивному формированию предложения.

• Развитие технологий анализа данных (Big Data), искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения (МО): Эти технологии позволяют обрабатывать колоссальные объемы информации о потребителях (история покупок, поведение на сайте, отзывы, запросы в поисковиках), конкурентах и рыночных тенденциях. На основе этих данных ИИ и МО способны:
  • Предсказывать потребительские предпочтения: С высокой точностью определять, какие товары будут востребованы в будущем, до того, как спрос на них станет очевидным.
  • Адаптировать ассортимент в режиме реального времени: Автоматически корректировать наличие товаров, ценообразование и маркетинговые кампании в ответ на меняющиеся условия. Например, алгоритмы могут рекомендовать товары покупателям на основе их предыдущих действий или аналогичных профилей.

Эконометрическое моделирование и информационно-аналитические системы

Глубокий анализ данных требует сложных математических инструментов. Эконометрическое моделирование становится незаменимым помощником в этом процессе.

• Использование эконометрического моделирования: Применяет статистические методы для анализа экономических данных. Часто используются:
  • Линейная регрессия: Позволяет выявить взаимосвязь между зависимой переменной (например, объемом продаж) и одной или несколькими независимыми переменными (ценой, рекламными расходами, сезонностью, активностью конкурентов).
  • Метод наименьших квадратов (МНК): Стандартный метод для оценки параметров регрессионных моделей.
    Эконометрические модели позволяют не только понять, как различные факторы влияют на показатели продаж или трафик в магазинах, но и проводить анализ типа «Что, если?» (например, «Что будет, если мы снизим цену на 10%?») и строить точные прогнозы на будущее.
• Внедрение информационно-аналитических систем: Системы класса ERP (Enterprise Resource Planning), CRM (Customer Relationship Management) и WMS (Warehouse Management System) являются основой для цифровой трансформации управления ассортиментом:
  • ERP-системы: Интегрируют все бизнес-процессы предприятия (производство, финансы, закупки, продажи, управление запасами) в единую систему, обеспечивая сквозной контроль над ассортиментом.
  • CRM-системы: Собирают и анализируют данные о клиентах, их предпочтениях и истории взаимодействий, что позволяет персонализировать ассортимент и предложения.
  • WMS-системы: Оптимизируют управление складскими операциями, повышая эффективность хранения, отбора и отгрузки товаров, что напрямую влияет на доступность ассортимента.
    Их внедрение повышает операционную эффективность, снижает издержки и улучшает клиентский сервис.

Технологии Интернета вещей (IoT) и блокчейн в управлении цепочками поставок

Передовые технологии все глубже проникают в логистику и управление цепочками поставок, что напрямую влияет на доступность, свежесть и отслеживаемость ассортимента.

• Детальное описание применения IoT (Internet of Things):
  • Отслеживание и контроль перемещения товаров: С помощью RFID-меток, GPS-трекеров и Bluetooth-маяков, прикрепленных к товарам или контейнерам, компании могут в режиме реального времени отслеживать их местоположение на всем пути от поставщика до полки магазина. Это обеспечивает точное отслеживание уровня запасов и оптимизацию пополнения.
  • Мониторинг условий хранения и транспортировки: Датчики IoT позволяют контролировать критически важные параметры, такие как температура, влажность, вибрация, освещенность. Это особенно важно для скоропортящихся продуктов (продукты питания, лекарства) и чувствительных к условиям окружающей среды товаров, предотвращая их порчу и гарантируя качество.
  • Оптимизация складских процессов с помощью «умных полок»: Полки, оснащенные датчиками веса и RFID-метками, автоматически контролируют уровень запасов. Когда количество товара снижается ниже заданного порога, система генерирует сигнал о необходимости пополнения, исключая дефицит и оптимизируя работу персонала.
  • Повышение прозрачности: IoT обеспечивает полную видимость материалов и товаров на всех этапах производства и доставки, что критически важно для качества и безопасности.
• Роль блокчейна в управлении цепочками поставок:
  • Прозрачность и отслеживаемость: Блокчейн создает децентрализованный, неизменяемый реестр всех транзакций и перемещений товаров. Каждый участник цепочки поставок может просматривать эти записи, что значительно повышает прозрачность и отслеживаемость происхождения и пути товара. Это особенно ценно для борьбы с контрафактом и повышения доверия потребителей.
  • Безопасность и надежность: Данные в блокчейне криптографически защищены и не могут быть изменены или подделаны без согласия всех участников сети. Это обеспечивает беспрецедентный уровень безопасности и надежности информации о продукте.
  • Снижение административных расходов и ошибок: Автоматизация процессов, основанная на смарт-контрактах (автоматически исполняющихся договорах в блокчейне), и высокая надежность данных помогают сократить затраты на документооборот, минимизировать человеческие ошибки и ускорить финансовые операции.

Динамическое ценообразование и оптимизация маркетинга

• Принципы динамического ценообразования: Это подход, при котором цены на товары изменяются автоматически и гибко в зависимости от множества факторов.
  • Факторы влияния: Спрос, сезонность, активность конкурентов, остатки на складе, время суток, а также индивидуальное поведение покупателей.
  • Примеры: Авиакомпании и отели постоянно корректируют цены в зависимости от заполняемости и спроса. Гиганты электронной коммерции, такие как Amazon, могут менять цены на миллионы товаров до 2,5 миллионов раз в день, анализируя каждое изменение на рынке. Это позволяет максимизировать прибыль и оперативно реагировать на ценовые войны.
• Оптимизация рекламного таргетинга: Цифровые технологии позволяют значительно повысить эффективность маркетинговых кампаний. С учетом бизнес-циклов (например, предпраздничных периодов, распродаж) и детализированного поведения потребителей (история просмотров, покупок, демография) можно создавать высокоточный таргетинг. Это означает, что реклама показывается именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются конкретным товаром из ассортимента, что повышает конверсию и сокращает маркетинговые издержки.

Специализированные компьютерные программы

Помимо комплексных ERP/CRM/WMS-систем, существуют специализированные программы для решения конкретных задач управления ассортиментом:

• Использование программ типа «Аполлон» для оптимизации полочного пространства: Эти программы позволяют моделировать оптимальную выкладку товаров на полках, учитывая такие параметры, как размеры упаковки, оборачиваемость, маржинальность, предпочтения покупателей. Оптимальное размещение товаров способствует росту объемов продаж за счет улучшения доступности и визуальной привлекательности ассортимента.
• Прогнозирование спроса с помощью Data Mining: Методы интеллектуального анализа данных (Data Mining) позволяют выявлять скрытые закономерности в больших массивах данных, предсказывать будущий спрос с высокой точностью. Это помогает в более точном планировании запасов, своевременном формировании заказов и предотвращении дефицита или излишков.
• Адаптивное интегративное управление: Современный подход, который объединяет все перечисленные цифровые технологии с гибкими организационными структурами и процессами. Он позволяет компании быстро адаптироваться к изменениям, использовать данные для принятия решений и поддерживать ассортимент в состоянии постоянной оптимизации.

Интеграция этих инновационных подходов и цифровых технологий позволяет торговому предприятию создать высокоэффективную и адаптивную систему управления ассортиментом, способную обеспечивать конкурентные преимущества в условиях постоянно меняющегося рынка.

Критерии оценки эффективности ассортиментной политики и управления ассортиментом

После внедрения практических предложений и использования инновационных технологий возникает необходимость в систематической оценке их результативности. Без четких критериев невозможно понять, насколько успешны изменения и в каком направлении двигаться дальше. В этом разделе мы рассмотрим комплекс показателей, позволяющих всесторонне оценить эффективность ассортиментной политики и управления ассортиментом.

Финансовые критерии оценки

Финансовые показатели остаются фундаментом для любой оценки эффективности, поскольку они напрямую отражают коммерческий успех предприятия.

• Прибыльность ассортиментных групп/позиций: Это базовый показатель, измеряющий абсолютную или относительную прибыль, которую генерирует каждая товарная категория или отдельная единица товара. Сравнивая прибыльность разных групп, можно выявить наиболее и наименее эффективные элементы ассортимента.
• Рентабельность продаж (маржинальность): Отношение прибыли от реализации товара к его полной себестоимости. Высокая маржинальность указывает на эффективное ценообразование и контроль над издержками, а также на привлекательность товарного предложения для потребителя.
• Объем продаж: Важный индикатор рыночного спроса. Он может измеряться:
  • Общий объем продаж: Суммарное количество проданных товаров или их стоимостное выражение.
  • Объем продаж с 1 м² торговой площади: Показывает эффективность использования торгового пространства, что критически важно для розничных предприятий.
  • Размер среднего чека: Отражает среднюю сумму покупки клиента и является показателем эффективности работы с дополнительными продажами и комплексными предложениями.
• Коэффициент оборачиваемости и продолжительность оборота: Эти показатели характеризуют эффективность управления запасами:
  • Коэффициент оборачиваемости: Сколько раз за определенный период (например, год) товарные запасы были полностью обновлены. Высокий коэффициент свидетельствует о быстрой реализации товаров и низких затратах на их хранение.
  • Продолжительность оборота: Среднее количество дней, в течение которых товар находится в запасе до его реализации. Чем меньше продолжительность, тем быстрее инвестиции в товар возвращаются в виде денежных средств.
• Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI — Gross Margin Return On Investment): Этот комплексный показатель оценивает, насколько эффективно инвестиции в товарные запасы конвертируются в валовую прибыль.

  GMROI = Оборачиваемость × Рентабельность продаж
  

  Высокое значение GMROI указывает на то, что компания эффективно использует свои запасы для генерации прибыли, сочетая высокую скорость продаж с хорошей маржинальностью.

• Выручка от реализации: Анализ общей выручки и ее структуры по товарным группам или отдельным позициям позволяет выявить основные драйверы роста и определить вклад каждого элемента ассортимента в общий доход предприятия.
• Оптимизация затрат на хранение и доставку товаров: Снижение логистических и складских издержек напрямую увеличивает чистую прибыль, не влияя на объем продаж.

Критерии, ориентированные на клиента

В условиях клиентоориентированной экономики, финансовые показатели должны дополняться метриками, отражающими удовлетворенность и лояльность потребителей.

• Измерение удовлетворенности клиентов (CSI), лояльности (NPS, CLI) через опросы и анализ отзывов:
  • Индекс удовлетворенности клиентов (CSI — Customer Satisfaction Index): Измеряет уровень удовлетворенности продуктом, услугой или компанией на основе целевых опросов. Позволяет выявить проблемные зоны и точки роста.
  • Индекс чистой поддержки (NPS — Net Promoter Score): Определяет готовность клиента рекомендовать компанию или продукт другим. Рассчитывается как разница между процентом «промоутеров» (высокая вероятность рекомендации) и «критиков» (недовольные, не рекомендующие).
  • Индекс лояльности клиентов (CLI — Customer Loyalty Index): Более комплексный показатель, который включает в себя готовность покупать повторно, рекомендовать друзьям и объективные данные о поведении клиента.
    Регулярное отслеживание этих индексов, а также анализ отзывов и комментариев в социальных сетях и на сайтах, дает ценную информацию для корректировки ассортимента и улучшения качества обслуживания.

Рыночные и операционные критерии

Эти критерии позволяют оценить положение компании на рынке и эффективность внутренних процессов.

• Оценка конкурентной позиции предприятия, доли рынка и дифференциации: Укрепление позиций на рынке, рост доли рынка и успешная дифференциация ассортимента (предложение уникальных товаров или услуг) являются прямым показателем эффективности ассортиментной политики.
• Оптимальное использование ресурсов:
  • Производственных и логистических возможностей: Оценка того, насколько эффективно используются имеющиеся мощности, оборудование и складские помещения.
  • Минимизация затрат на хранение и доставку: Анализ издержек, связанных с поддержанием запасов, транспортировкой и складскими операциями, позволяет выявить возможности для их оптимизации.
• Качество ассортимента: Соответствие технико-экономическим требованиям и стандартам сертификации (например, ГОСТы, ТР ТС). Важно не только обеспечить базовое качество, но и отслеживать его изменение по сравнению с предшествующим ассортиментом или конкурентами.
• Устойчивость и адаптивность ассортимента:
  • Устойчивость: Особенно важна для товаров повседневного спроса, она отражает способность ассортимента стабильно удовлетворять спрос на протяжении длительного времени.
  • Адаптивность: Способность компании быстро реагировать на изменения рынка, потребительского поведения, технологические новшества и оперативно корректировать свой ассортимент.
• Сбалансированность товарного портфеля: Идеальный ассортиментный портфель должен обеспечивать взаимную поддержку товаров друг друга. Оценивается с учетом жизненного цикла товара и матрицы БКГ:
  • «Дойные коровы» (2-3 позиции): Обеспечивают стабильный денежный поток при низких инвестициях.
  • «Звезды» (1-2 позиции): Товары с высоким ростом и долей рынка, требующие инвестиций для поддержания роста.
  • «Трудные дети» (несколько позиций): Потенциальные будущие «звезды», требующие анализа и выборочных инвестиций.
  • «Собаки» (минимальное количество или отсутствие): Товары с низким ростом и долей, часто убыточные, кандидаты на вывод.
    Сбалансированный портфель, где «дойные коровы» финансируют «звезды» и «проблемных детей», является признаком стратегически грамотного управления ассортиментом.

Комплексное использование этих критериев позволяет получить полную и объективную картину эффективности ассортиментной политики, определить сильные и слабые стороны, выявить потенциал для роста и своевременно скорректировать стратегию.

Заключение

Исследование теоретических основ, методологических подходов и практических аспектов управления ассортиментом торгового предприятия в современных экономических условиях показало, что это многогранный и динамичный процесс, который является критически важным для конкурентоспособности и устойчивого развития любого бизнеса. Мы рассмотрели эволюцию понятия ассортимента, углубились в принципы его формирования, такие как широта, глубина, полнота и устойчивость, и детализировали их расчетные показатели.

Анализ механизмов и инструментов управления ассортиментом, включая ABC/XYZ-анализ и матрицу БКГ, выявил их стратегическую значимость для оптимизации товарного портфеля и принятия обоснованных решений. Особое внимание было уделено влиянию внешней (политико-правовой, экономической, социокультурной, технологической) и внутренней (тип предприятия, материально-техническая база, персонал, финансы) среды, а также методам их анализа (SWOT, PEST, Модель пяти сил Портера), которые позволяют предвидеть изменения и адаптировать ассортиментную политику.

Разработанные практические предложения, такие как адаптация к экономическим условиям, клиентоориентированный подход, оптимизация выбора для потребителей и обеспечение межфункционального сотрудничества, нацелены на повышение эффективности. Методы оценки экономической эффективности, включая GMROI и интегральные показатели, позволяют количественно измерить вклад ассортиментной политики в финансовые результаты предприятия.

Наконец, мы исследовали роль инновационных подходов и цифровых технологий – искусственного интеллекта, машинного обучения, эконометрического моделирования, ERP/CRM/WMS систем, Интернета вещей (IoT) и блокчейна – в оптимизации ассортиментного портфеля. Эти технологии не только автоматизируют процессы, но и предоставляют беспрецедентные возможности для прогнозирования спроса, персонализации предложений и повышения прозрачности цепочек поставок. Критерии оценки эффективности, охватывающие финансовые, клиентские и рыночные аспекты, позволяют комплексно оценить результативность управления ассортиментом.

Таким образом, данная дипломная работа достигла поставленных целей, предоставив всесторонний теоретический анализ, методологическую базу и практические рекомендации. Перспективы дальнейших исследований могут включать углубленный анализ влияния узкоспециализированных ИИ-моделей на формирование ассортимента в конкретных сегментах ритейла, разработку адаптивных алгоритмов ценообразования для мультиформатных торговых сетей, а также оценку долгосрочного эффекта от внедрения блокчейн-решений на лояльность потребителей и репутацию бренда. Практическая реализация предложенных рекомендаций позволит торговым предприятиям не только повысить свою операционную эффективность и финансовые показатели, но и значительно укрепить свои позиции на динамичном и конкурентном современном рынке.

Список использованной литературы

1. Багиев, Г. Л., Тарасевич, В. М., Анн, Х. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2009. — 568 с.
2. Баринов, В. А., Харченко, В. Л. Стратегический менеджмент. — М.: Инфра-М, 2008. — 436 с.
3. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. — М.: Вектор, 2005. — 288 с.
4. Брагин, Л. А. Экономика торгового предприятия. — М.: Инфра-М, 2008. — 480 с.
5. Бузукова, Е. Структурирование ассортимента // Sales Business. — 2008. — №8-9. — С. 76-79.
6. Великанов, В. Современные технологии в розничной торговле и их применение // Практический маркетинг. — 2006. — №5. — С. 56-59.
7. Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. — 560 с.
8. Виханский, О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2008. — 490 с.
9. Внуков, Д. Совершенствование процедур выбора ассортимента на предприятиях оптовой торговли // Современные аспекты экономики. — 2007. — №12. — С. 12-16.
10. Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Эксмо, 2008. — 690 с.
11. Дашков, Л. П., Памбухчиянц, В. К. Коммерция и технология торговли. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006. — 512 с.
12. Егоров, В. Ф. Организация торговли. — СПб.: Питер, 2006. — 412 с.
13. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 540 с.
14. Заикин, А. А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — №1. — С. 32-36.
15. Канаян, К., Канаян, Р. Мерчандайзинг. — М.: РИП-Холдинг, 2006. — 346 с.
16. Канаян, К., Канаян, Р., Канаян, А. Проектирование магазинов торговых центров. — М.: Юнион стандарт консалтинг, 2005. — 400 с.
17. Колборн, Р. Мерчандайзинг. — СПб.: Питер, 2008. — 380 с.
18. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. — СПб: Питер, 2009. — 560 с.
19. Кротенко, Д. В. Формирование процедуры выбора эффективного ассортимента торговой организации по параметрам прикладной задачи // Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий. — 2009. — №5(27). — С. 98-101.
20. Кунявский, М. Е., Кублин, И. М., Распоров, К. О. Управление маркетингом промышленного предприятия. — М.: Международные отношения, 2004. — 500 с.
21. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПб.: Питер, 2008. — 710 с.
22. Ларионов, А. Рынок одежды: мужские деловые костюмы. URL: http://www.4p.ru/main/research/35810/ (дата обращения: 22.10.2025).
23. Лидовская, О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. — СПб.: Питер, 2008. — 140 с.
24. Магомедов, Ш. Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. — М.: Издательский дом Дашков и К, 2007. — 296 с.
25. Мескон, М., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. — М.: «Дело», 2008. — 780 с.
26. Памбухчиянц, О. В. Технология розничной торговли. — М.: Дашков и К, 2008. — 480 с.
27. Панкрухин, А. П. Маркетинг. — М.: ОМЕГА-Л, 2006.
28. Портер, М. Конкурентная стратегия. — М.: Альпина, 2005.
29. Райзберг, Б. А., Лозовский, Л. Ш., Стародубцева, Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 560 с.
30. Рамазанов, И. А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе. — М.: Деловая литература, 2008. — 398 с.
31. Романеева, Е. В., Ерохина, Л. И., Башмачникова, Е. В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле. — М.: КноРус, 2007. — 392 с.
32. Российский рынок мужской деловой одежды. URL: http://marketing.rbc.ru/rev_short/31547259.shtml (дата обращения: 22.10.2025).
33. Российский рынок мужской одежды демонстрирует интенсивный рост. URL: http://subscribe.ru/ (дата обращения: 22.10.2025).
34. Рынок одежды 2007-2009. URL: http://marketing.unipack.ru/326/ (дата обращения: 22.10.2025).
35. Словарь: товарная стратегия. URL: http://www.finam.ru/dictionary/wordf02DDA00019/default.asp?n=1 (дата обращения: 22.10.2025).
36. Товарный портфель предприятия. URL: http://forexplaza.ru/?p=3 (дата обращения: 22.10.2025).
37. Толпушов, Р. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. — М.: BBPG, 2008. — 400 с.
38. Управление ассортиментом: ключевые принципы — H-art. URL: https://h-art.ru/upravlenie-assortimentom-klyuchevye-printsipy/ (дата обращения: 22.10.2025).
39. Управление ассортиментом товаров в розничных торговых предприятиях // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-assortimentom-tovarov-v-roznichnyh-torgovyh-predpriyatiyah-1/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
40. Методы формирования ассортимента // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
41. Теоретические основы управления ассортиментом розничного предприятия. URL: https://studfile.net/preview/4412957/ (дата обращения: 22.10.2025).
42. Тема 17. Управление ассортиментом товаров в розничной торговле // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92095 (дата обращения: 22.10.2025).
43. Управление ассортиментом: основы, методики, ошибки — Генератор Продаж. URL: https://generatorda.ru/blog/upravlenie-assortimentom-osnovy-metodiki-oshibki/ (дата обращения: 22.10.2025).
44. Управления ассортиментом товаров и услуг: основы, методы, инструменты и принципы — Блог компании Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/tms/upravlenie-assortimentom-tovarov-i-uslug-osnovy-metody-instrumenty-i-printsipy/ (дата обращения: 22.10.2025).
45. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-podhody-planirovaniya-assortimentnoy-politiki/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
46. Формирование ассортимента — важнейший элемент товарной политики // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
47. Планирование ассортимента предприятия | Статья Platforma. URL: https://platforma.market/blog/planirovanie-assortimenta-predpriyatiya/ (дата обращения: 22.10.2025).
48. Планирование ассортимента: составляйте ассортимент продукции правильно. URL: https://centricsoftware.com/blog/assortment-planning/ (дата обращения: 22.10.2025).
49. Теоретические основы управления ассортиментом // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
50. Планирование ассортимента продукции. Управление товарным ассортиментом // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92095 (дата обращения: 22.10.2025).
51. Формирование ассортимента товаров: факторы, принципы, инструкция. URL: https://sunscents.ru/blog/formirovanie-assortimenta-tovarov-faktory-printsipy-instruktsiya (дата обращения: 22.10.2025).
52. Управление ассортиментом товаров: основы, методики — GoodsForecast. URL: https://goodsforecast.com/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-osnovy-metodiki/ (дата обращения: 22.10.2025).
53. Управление ассортиментом торгового предприятия — Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети. URL: https://studfile.net/preview/4412957/page:4/ (дата обращения: 22.10.2025).
54. Формирование ассортимента товаров: этапы и методы — SUN SCENTS. URL: https://sunscents.ru/blog/formirovanie-assortimenta-tovarov-etapy-i-metody (дата обращения: 22.10.2025).
55. Ассортиментные стратегии в маркетинге — Стратегическое маркетинговое управление. URL: https://marketing.wikireading.ru/2376 (дата обращения: 22.10.2025).
56. Ассортиментные стратегии: Основные типы и этапы разработки. URL: https://retail.ru/articles/assortimentnye-strategii-osnovnye-tipy-i-etapy-razrabotki/ (дата обращения: 22.10.2025).
57. Управление ассортиментом товаров: стратегии, методы, инструменты — Skladolog. URL: https://skladolog.ru/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-strategii-metody-instrumenty/ (дата обращения: 22.10.2025).
58. Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии предприятия. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/assortimentnaya-politika-kak-chast-marketingovoy-strategii-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
59. Ассортиментная политика: что это, ее цели и задачи, влияние маркетинга и разработка — Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/glossary/assortimentnaya-politika/ (дата обращения: 22.10.2025).
60. Управление ассортиментом товаров: стратегии, методы и инструменты. URL: https://sneg.top/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov (дата обращения: 22.10.2025).
61. 7 ключевых способов управления ассортиментом — удержать клиентов и не потерять в доходности — Статья Сергея Илюхи — Лига Коммерсантов. URL: https://liga.net/article/7-klyuchevykh-sposobov-upravleniya-assortimentom-uderzhat-klientov-i-ne-poteryat-v-dokhodnosti (дата обращения: 22.10.2025).
62. Ассортиментная политика — Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/assortment/politic.htm (дата обращения: 22.10.2025).
63. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumenty-i-metody-upravleniya-assortimentom-tovarov-v-riteyle/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
64. Управление товарным ассортиментом в интернет-магазине — инструменты, цели, задачи — ЕКАМ. URL: https://www.ekam.ru/articles/upravlenie-tovarnym-assortimentom-v-internet-magazine/ (дата обращения: 22.10.2025).
65. Влияние внешних и внутренних факторов на ассортиментную политику торгового предприятия — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-vneshnih-i-vnutrennih-faktorov-na-assortimentnuyu-politiku-torgovogo-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
66. ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-okazyvayuschie-vliyanie-na-formirovanie-tovarnogo-assortimenta-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
67. Тимофеев. Внутренняя среда организации и её характеристика. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
68. Альтернативные методы анализа бизнеса: PEST, RFM, SWOT и другие — Skypro. URL: https://sky.pro/media/alternativnye-metody-analiza-biznesa-pest-rfm-swot-i-drugie/ (дата обращения: 22.10.2025).
69. Факторы внешней среды воздействия на торговое предприятие // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
70. Оценка влияния факторов внешней среды на торговую организацию — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-vliyaniya-faktorov-vneshney-sredy-na-torgovuyu-organizatsiyu/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
71. ПРИНЦИПЫ И ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ // ЭКОНОМИКА И БИЗНЕС: теория и практика — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/printsipy-i-faktory-formirovaniya-assortimenta-v-roznichnyh-torgovyh-predpriyatiyah/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
72. Факторы, влияющие на формирование ассортимента // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
73. Анализ коммерческой среды компании: основные методы — City Business School. URL: https://cbs.ru/blog/analiz-kommercheskoj-sredy-kompanii-osnovnye-metody/ (дата обращения: 22.10.2025).
74. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ — СФ СамГТУ. URL: https://www.sseu.ru/assets/files/nauka/izdaniya/samgtu/analiz_vneshney_sredy_organizatsii.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
75. SWOT И PEST АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-i-pest-analiz-organizatsii-preimuschestva-i-nedostatki/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
76. PEST-анализ – оценка внешней среды предприятия — Cert Group. URL: https://cert-group.ru/blog/pest-analiz-otsenka-vneshnej-sredy-predpriyatiya/ (дата обращения: 22.10.2025).
77. Анализ внешней среды предприятия — Skypro. URL: https://sky.pro/media/analiz-vneshney-sredy-predpriyatiya/ (дата обращения: 22.10.2025).
78. Методы анализа внешней среды предприятия | Научно-исследовательский журнал — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-analiza-vneshney-sredy-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
79. Внутренняя и внешняя среда торгового предприятия: понятия, элементы и их взаимосвязь. Факторы, формирующие внутреннюю и внешнюю среду // Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/92087 (дата обращения: 22.10.2025).
80. Анализ внутренней среды организации — Femida. URL: https://femida.info/analiz-vnutrenney-sredy-organizatsii/ (дата обращения: 22.10.2025).
81. ОЦЕНКА ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ: МЕТОДОЛОГИЯ И ПРАКТИКА. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-vneshney-i-vnutrenney-sredy-kompanii-metodologiya-i-praktika/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
82. SWOT И PEST: какой метод анализа выбрать? | Блог Lucidchart. URL: https://www.lucidchart.com/blog/ru/swot-ili-pest-kakoy-metod-analiza-vybrat (дата обращения: 22.10.2025).
83. Стратегический анализ внутренней и внешней среды компании. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/strategicheskiy-analiz-vnutrenney-i-vneshney-sredy-kompanii/ (дата обращения: 22.10.2025).
84. Тема 3. Анализ внешней и внутренней среды организации. URL: https://econ.knuba.edu.ua/sites/default/files/deps/marketing/files/metodichka/1_analiz_vnesh_i_vnutr_sredy_organizacii.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
85. Анализ факторов внутренней и внешней среды предприятия | Научно-исследовательский журнал — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-faktorov-vnutrenney-i-vneshney-sredy-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
86. Базовые принципы ассортиментной политики компании — Центр сертификации в Минске — Стандарт качества. URL: https://standartkachestva.by/bazovye-principy-assortimentnoy-politiki-kompanii/ (дата обращения: 22.10.2025).
87. Эффективное управление ассортиментом организации — Profiz.ru. URL: https://www.profiz.ru/sr/1_2004/eff_assort/ (дата обращения: 22.10.2025).
88. Оценка эффективности ассортиментной политики компании — Студент-Сервис. URL: https://student-service.by/referaty/otsenka-effektivnosti-assortimentnoj-politiki-kompanii (дата обращения: 22.10.2025).
89. Определение эффективности товарной политики предприятия — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/opredelenie-effektivnosti-tovarnoy-politiki-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
90. Ассортиментная политика: основы, принципы и стратегии управления ассортиментом. URL: https://www.kp.ru/putevka/biznes/assortimentnaya-politika/ (дата обращения: 22.10.2025).
91. Методы оценки эффективности товарного ассортимента — Научный аспект. URL: https://nauchnyiaspekt.ru/2016/metody-otsenki-effektivnosti-tovarnogo-assortimenta/ (дата обращения: 22.10.2025).
92. Управление ассортиментом товаров на торговых предприятиях современного формата. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-assortimentom-tovarov-na-torgovyh-predpriyatiyah-sovremennogo-formata/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
93. Что лучше: большая маржинальность или высокая оборачиваемость? — Ольга Правук. Управление запасами: семинары, консультации. URL: https://olgapravuk.ru/chto-luchshe-bolshaya-marzhinalnost-ili-vysokaya-oborachivaemost/ (дата обращения: 22.10.2025).
94. Методика оценки результативности ассортиментной политики предприятия — Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/112675 (дата обращения: 22.10.2025).
95. Что лучше: большая рентабельность или высокая оборачиваемость? URL: https://www.cfin.ru/management/marketing/assort_rent.shtml (дата обращения: 22.10.2025).
96. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В УПРАВЛЕНИИ АССОРТИМЕНТОМ В ТОРГОВЛЕ (2025) // ИТ в экономике 2025 — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-v-upravlenii-assortimentom-v-torgovle-2025/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
97. РАСЧЕТ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОЦЕНКИ АСОРТИМЕНТА, КАК ОСНОВА ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ АСОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ — ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/362879577_RASCET_OSNOVNYH_POKAZATELEJ_OCENKI_ASORTIMENTA_KAK_OSNOVA_FORMIRONANIA_EFFEKTIVNOJ_ASORTIMENTNOJ_POLITIKI_PREDPRIATIA (дата обращения: 22.10.2025).
98. Цифровая трансформация бизнес-процессов управления товарным ассортиментом. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-transformatsiya-biznes-protsessov-upravleniya-tovarnym-assortimentom/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
99. Инновационные подходы в менеджменте: как переосмыслить управление бизнесом. URL: https://www.bitrix24.ru/blogs/innovatsionnye-podkhody-v-menedzhmente-kak-pereosmyslit-upravlenie-biznesom.php (дата обращения: 22.10.2025).
100. Оборачиваемость товара: как рассчитать и какая польза для ритейла? — Datawiz.io. URL: https://datawiz.io/ru/blog/oborachivaemost-tovara-kak-rasschitat-i-kakaya-polza-dlya-riteyla/ (дата обращения: 22.10.2025).
101. Как оптимизировать ассортимент — Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/assortment/optim.htm (дата обращения: 22.10.2025).
102. Что такое рентабельность и как ее увеличить — Adesk. URL: https://adesk.ru/blog/chto-takoe-rentabelnost/ (дата обращения: 22.10.2025).
103. Показатели оборачиваемости и рентабельности — 1С ИДЕЯ. URL: https://1cidea.ru/blog/pokazateli-oborachivaemosti-i-rentabelnosti/ (дата обращения: 22.10.2025).
104. ИННОВАЦИОННЫЕ ПОДХОДЫ К ОНЛАЙН-УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ В СФЕРЕ МОДНОЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-podhody-k-onlayn-upravleniyu-assortimentom-v-sfere-modnoy-roznichnoy-torgovli/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
105. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ В УПРАВЛЕНИИ АССОРТИМЕНТОМ В РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ — CORE. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/13243977.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
106. ИННОВАЦИОННЫЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИЕЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-podhody-k-upravleniyu-organizatsiey-optovoy-torgovli/viewer (дата обращения: 22.10.2025).
107. Оптимальный ассортиментный портфель. URL: https://marketing.wikireading.ru/2376 (дата обращения: 22.10.2025).
108. Оптимизация продуктового портфеля как фактор повышения конкурентоспособности компании на динамично развивающихся рынках продукции премиум-класса (на примере конгломерата LVMH) — Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/ba/we/pubs/363821033.html (дата обращения: 22.10.2025).
109. ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ В МАГАЗИНЕ «ЕВРООПТ». URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=50550519 (дата обращения: 22.10.2025).
110. Диссертация на тему «Стратегии совершенствования ассортиментной политики торгово-производственных объединений, функционирующих на конкурентных потребительских рынках» — disserCat. URL: https://www.dissercat.com/content/strategii-sovershenstvovaniya-assortimentnoi-politiki-torgovo-proizvodstvennykh-obedinenii-fun (дата обращения: 22.10.2025).