Содержание
ВВЕДЕНИЕ7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ10
1.1 Понятие управления конкурентоспособностью предприятия10
1.2 Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия22
1.3 Пути и способы повышения конкурентоспособности предприятия36
2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «МАРИЙСКМОЛПРОМ»43
2.1 Общая характеристика предприятия43
2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей51
2.2.1 Анализ производства и реализации продукции51
2.2.2 Анализ использования основных средств53
2.2.3 Анализ использования персонала54
2.2.4 Анализ использования материальных ресурсов57
2.2.5 Анализ себестоимости продукции предприятия58
2.2.6 Анализ финансовых результатов60
2.2.7 Анализ финансового состояния предприятия61
2.3 Анализ конкурентоспособности ОАО «Марийскмолпром»66
2.3.1 Анализ рынков сбыта предприятия66
2.3.2 Анализ конкурентоспособности предприятия75
2.3.3 Анализ конкуренции на рынке сбыта79
2.3.4 SWOT-анализ ОАО «Марийскмолпром»84
2.4 Определение и выбор стратегии повышения конкурентоспособности предприятия86
3 БИЗНЕС-ПЛАН ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ89
3.1 Резюме89
3.2 Описание продукции91
3.3 Оценка рынка сбыта95
3.4 Оценка конкурентов97
3.5 Стратегия и план маркетинга100
3.6 Прогноз объемов продаж105
3.7 План производства106
3.8 Организационный план113
3.9 Оценка риска и страхование114
3.10 Финансовый план116
3.11 Стратегия финансирования120
ЗАКЛЮЧЕНИЕ121
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ126
ПРИЛОЖЕНИЕ
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Радикальная экономическая реформа, формирование рынка, раз-витие различных форм собственности и демократизация внешнеэконо-мических связей в Российской Федерации определяют сложнейшие за¬дачи, решение которых требует высокой деловой активности, пред¬приимчивости и коммерческой инициативы. В этих условиях особое место занимает анализ рынков сбыта и конкуренции. Знание рынка — залог успешного сбыта. Механизм раскрытия товарных рынков — маркетинговые исследования позволяют правильно выбрать рынок, эффективнее разработать конкурентный товар и продвинуть, позиционировать его на рынок, спланировать сбыт, определить поведение потребителей, предсказать реакцию конкурен¬тов и оценить конкурентоспособность самого предприятия.
Конкурентоспособность предприятия — это его способность производить конкурентоспособный товар или услугу. Понятие конкурентоспособности предприятия весьма емкое и многогранное. Это совокуп¬ность характеристик предприятия, продукта и сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителя, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию. Это способность товара соответство¬вать ожиданиям потребителей, способность товара быть проданным.
Немаловажное место в определении уровня конкурентоспособ¬ности предприятия занимают вопросы имиджа и престижа как предприятия, производящего данный товар, так и коммерческих и торговых специалис-тов фирмы, работающих по представлению и продаже товара потре-бителям, а также авторитет той страны, где производится товар. По-казателями престижности предприятия могут служить степень признания на рынке и у потребителей авторитета его товарного знака (за что они согласны платить дороже), его доля в общем объеме продаж данного товара, динамика его роста и т.д.
Показатель конкурентоспособности важен при проектирова¬нии требуемых свойств изделия, сравнении потенциальных возможностей производства продукции, установления цены, а также при решении других проблем. Показатели качества продукции важны для определения всей совокупности свойств и характеристик изделия. Будучи продуктом труда, качество товара неразрывно связано как со стоимостью, так и с потребительной стоимостью.
Конкурентоспособность — это важная рыночная категория, отражающая одно из важнейших свойств рынка — его конкурентность. При неизменных качественных характеристиках изделия его конкурентос-пособность может изменяться в достаточно широких пределах, реагируя на различные факторы, определяемые конкурентной средой предприятия.
Проблема анализа и оценки конкурентоспособности предприятия должна решаться на основе согласованного применения тео¬ретического и прикладного аппарата, созданного в рамках этих двух научных направлений, и включать решение следующих проблем: изучение запросов и предпочтений потенциальных покупателей; организация мониторинга рынка с целью сбора информации об ус¬ловиях сбыта продукции, предприятиях и товарах-конкурентах; разработка единой системы показателей качества продукции, ис¬пользуемой как ее производителем, так и потребителем; конструирование обобщенной модели исследуемой проблемы, в том числе формирование множества факторов, влияющих на конкурен¬тоспособность, и определение их взаимосвязей; формирование общих подходов к количественной оценке конку¬рентоспособности продукции, разработка частных методов, алгоритмов и процедур решения задач, относящихся к данной проблеме.
Цель работы — изучение теоретических основ управления конкурентоспособностью предприятия, а также анализ и оценка конкурентоспособности ООО «Марийскмолпром». Для реализации цели исследования следует решить следующие задачи:
исследовать теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятия;
проанализировать и дать оценку конкурентоспособности ОАО «Марийскмолпром»;
представить направления повышения конкурентоспособности предприятия.
Объект исследования: ОАО «Марийскмолпром». Предметом исследования является конкурентная деятельность предприятия на рынке.
Теоретической и методологической осно¬вой исследований послужили работы ведущих отечественных и зару¬бежных ученых, посвященные проблемам анализа и оценки конкурентоспособности предприятия на основе маркетинга, функциональной зависимости конечных результатов предприятия и его конкурентоспособности от хозяйственной деятельности всех его подразделений.
В работе применялись экономико-статистический, абстрак¬тно-логический, монографический, расчетно-аналитический методы, синтез и обобщение теоретического и практического материала. В качестве исходной информации при проведении исследования были ис¬пользованы фактические бухгалтерские и статистические данные ОАО «Марийскмолпром» за период 2006-2008 гг., справочно-методическая литература.
Список использованной литературы
1. Акулич, М.В. Исследование рынков в практике международного бизнеса [Текст]/ М.В.Акулич// Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. — №5. — С.94-98
2. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Уче¬бник [Текст]/ М.И.Баканов, А.Д.Шеремет. — 4-е изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 2005.- 416 с.
3. Бочаров, В.В. Финансовый анализ [Текст]/ В.В.Бочаров – СПб.: Питер, 2004. – 240 с.
4. Бороненкова, С.А. Управленческий анализ [Текст]/ С.А.Бороненкова. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 384 с.
5. Белый, Е., Барашков С. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления [Текст]/ Е.Белый, С.Бароашков// Маркетинг. — 2009. — №4. — С.29-36
6. Вахрин, П.И. Финансы: Учебник для вузов [Текст]/ П.И.Вахрин, А.С.Нешитой. — 2.-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2006. — 520 с.
7. Гинзбург, А.И. Экономический анализ [Текст]/ А.И.Гинзбург. – СПб.: Питер, 2006. – 480 с.
8. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология [Текст]/ Е.П.Голубков. — М.: Финпресс, 2007.- 416 с.
9. Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга [Текст]/ Е.П.Голубков// Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — №4. — С. 3-17
10. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. — 2-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 208 с.
11. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности [Текст]/ Л.В.Донцова, Н.А.Никифирова. — 2-е изд. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2007. — 336 с.
12. Денисова, И.П. Управление издержками и ценообразование: Учебное пособие [Текст]/ И.П.Денисова. — М.: Экспертное бюро-М, 2006. — 64 с.
13. Добровидова, М.А. Эффективные технологии повышения лояльности потребителей [Текст]/ М.А.Добровидова// Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2009. — №3. — С.48-53
14. Жигун, Л. Концепция синтеза ценовой и неценовой конкуренции [Текст]/ Л.Жигун// Маркетинг. — 2008. — №2. — С.26-33
15. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внеш¬нем рынке) [Текст]/ П.С.Завьялов, В.Е.Демидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Междунар. отноше¬ния, 2005. — 416 с.
16. Зуб, А.Т. Антикризисное управление: Учеб. пособие для студентов вузов [Текст]/ А.Т.Зуб. – М.: Аспект Пресс, 2005. – 319 с.
17. Катков, В. Формирование организационной культуры на промышленном предприятии [Текст]/ В.Катков// Управление персоналом. — 2008. — №2. — С.66-70
18. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности[Текст]/ В.В.Ковалев.- 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2006.- 512 с.
19. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для вузов [Текст]/ М.И.Круглов.- М.: Русская Деловая Литература, 2006.- 768 с.
20. Комлев, Е.В. Анализ конкурентоспособности товаров [Текст]/ Е.В.Комлев// Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — №3. — С.45-60
21. Коробейников, О.П. Роль инноваций в процессе формирования стратегии предприятия [Текст]/ О.П.Коробейников// Менеджмент в России и за рубежом. — 2009. — №3. — С.29-44
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой [Текст]/ Ф.Котлер.- М.: Прогресс, 2006.- 736 с.
23. Кистанов, В.В. Региональная экономика России: Учебник [Текст]/ В.В.Кистанов, Н.В.Копылов. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 584 с.
24. Крейндлин, Б. Активные продажи: стратегия захвата и удержания клиентов [Текст]/ Б.Крейндлин// Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2003. — №4. — С.76-80
25. Лазуренко, Л.Г. Ценовые методы привлечения и удержания клиентов [Текст]/ Л.Г.Лазурнко// Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2008. — №4. — С.34-40
26. Лапуста, М.Г. Риски в предпринимательской деятельности [Текст]/ М.Г.Лапуста, Л.Г. Шаршукова. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 224 с.
27. Матросова, Е. Структурные преобразования в промышленности — условия экономического роста [Текст]/ Е.Матросова// Экономист. — 2007. — №5. — С.17-23
28. Маркетинг: учебно-методический комплекс по маркетингу/ Р.Б.Ноздрева, Г.Д.Крылова, М.И.Соколова, В.Ю.Гречков [Текст]. — М.: Юристъ, 2006. — 568 с.
29. Михайлова, Е.В. Психологические аспекты управления работой с постоянными клиентами. Общие правила и индивидуальный подход [Текст]/ Е.В.Михайлова// Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2007. — №6. — С.50-54
30. Огарков, А.А. Управление организацией: Учеб. [Текст]/ А.А.Огарков. – М.: Эксмо, 2006. – 512 с.
31. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы [Текст]/ Е.П.Пешкова.- М.: «Ось-89», 2004.- 80 с.
32. Рогов, М.А. Риск-менеджмент [Текст]/ М.А.Рогов. – М.: Финансы и статистика. – 2006. – 120с.
33. Рыбина, М.Н. Организационно-экономические условия формирования конкурентоспособного малого предпринимательства [Текст]/ М.Н.Рыбина// Менеджмент в России и за рубежом. — 2007. — №4. — С.45-62
34. Риски в современном бизнесе. Авторы: П.Г.Грабовый, С.Н.Петрова, С.И.Полтавцев, К.Г.Романова, Б.Б.Хрусталев, С.М. Яровенко [Текст]. — М.: Изд-во «Аланс», 2004. — 200 с.
35. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. [Текст]/ Г.В.Савицкая. — Мн.: ИП «Экоперспектива», 2007.- 498 с.
36. Стратегическое планирование/ Под ред. Уткина Э.А. [Текст]. — М.: Ассо¬циация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 2008.- 440 с.
37. Стратегический менеджмент/ Под ред. Петрова А.Н. [Текст] – СПб.: Питер, 2006. – 496 с.
38. Управление организацией: Учебник/ Под ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина [Текст]. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 716 с.
39. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст]/ Э.А.Уткин. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2006. — 224 с.
40. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие [Текст]/ Р.А.Фатхутдинов. – М.: Изд-во ЭКСМО, 2004. – 544 с.
41. Финансы: Учебник для вузов. Под ред. проф. М.В.Романовского, проф. О.В.Врублевской, проф. Б.М.Сабанти [Текст]. — М.: Изд-во «Перспектива»; изд-во «Юрайт», 2008. — 520 с.
42. Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Н.В.Колчина, Г.Б.Поляк, Л.П.Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В.Колчиной [Текст]. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — 447 с.
43. Цацулин, А.И. Ценообразование в системе маркетинга [Текст]/ А.И.Цацулин. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2006. — 296 с.
44. Чекмарева, Е.Н. Финансовый рынок и политика денежных властей [Текст]/ Е.НЧекмарева, О.А.Лакшина, И.А.Меркурьев// Деньги и кредит. — 2008. — №7. — С.42-46
45. Чернов, В.А. Финансовая политика организации: Учеб.пособие для вузов [Текст]/ Под ред. проф. М.И.Баканова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 247 с.
46. Чуровский, С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла [Текст]/ С.Р.Чуровский// Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. — № 3. — С. 15-22
47. Шарков, Ф.И. Управление маркетинговыми коммуникациями (интегрированный подход) [Текст]/ Ф.И.Шарков. – М.: Академический Проект, Трикста, 2006. – 256 с.
48. Шадрина, Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]/ Г.В.Шадрина. – М.: ООО «фирма «Благовест-В», 2008. – 184 с.
49. Экономика предприятия [Текст]/ Под ред. В.Я.Горфинкеля и Е.М.Купряко¬ва. — М.: ЮНИТИ, 2006. — 416 с.
50. Экономика организации (предприятия): Учебник [Текст]/ Под ред. проф. Н.А.Софронова. – 2-е изд., перераб. И доп. — М.: Экономистъ, 2006. — 618 с.