Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика предприятия
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА РЫНКАХ СЫРЬЯ 6
1.1 Сущность, значение и задачи управления продажами 6
1.2 Этапы процесса управления продажами: планирование, организация, мотивация, контроль 10
1.3 Особенности управления продажами на рынках сырья 20
Выводы по первой главе 29
ГЛАВА
2. АНАЛИЗ ПРОДАЖ СЫРЬЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «МЕГАХИМ» 31
2.1 Общая характеристика компании ООО «Мегахим» 31
2.2 Анализ состояния рынка химического сырья 35
2.3 Анализ системы управления продажами и оценка ее эффективности в ООО «Мегахим» 42
Выводы по второй главе 53
ГЛАВА
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ СЫРЬЯ В ООО «МЕГАХИМ» 55
3.1 Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж ООО «Мегахим» 55
3.2 Мероприятия по стимулированию продаж сырья в ООО «Мегахим» 62
3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 66
Вывод по третьей главе 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73
Выдержка из текста
Управление продажами – важная практическая область деятельности предприятий химической промышленности, поскольку от эффективности данного процесса во многом зависит успех предприятия. Процесс управления продажами включает в себя выбор целевых клиентов, управление каналами распределения продукции, организацию и стратегию отделов продаж, управление отделами продаж и многое другое.
Актуальность темы работы связана с тем, что процесс продаж играет важную роль в регулировании региональных и отраслевых рынков при помощи накопления и перемещения товаров, что и составляет сущность данного вида деятельности. От эффективности функционирования системы продаж на предприятиях зависит и эффективность всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность национального рынка и удовлетворение потребностей населения.
Список использованной литературы
Законодательные акты
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.04.2015) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (08 февраля 1998 г.)
Источники на русском языке
2. Абашин, А. Костя, садись за пианино! Или с чего начинается нематериальная мотивация / Александр Абашин // Кадровик.ру, № 1. — 2012. — с.39.
3. Абрютина, М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М. С. Абрютина. – Москва: Дело и сервис, 2010. – 462 с.
4. Адамчук В.В. Экономика и социология труда: Учебник / В.В. Адамчук. – М.: ЮНИТИ, 2012.- 345 с.
5. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
6. Алехина О. Стимулирующий эффект гибких систем заработной платы / О. Алехина // Человек и труд. – 2013. – № 1. – С. 90-92.
7. Волгин Н.А. Доходы работника и результативность производства: (Проблемы, реалии, перспективы) / Н.А. Волгин, С.В. Николаев. – М.: Универсум, 2012. – 274 с.
8. Гаудж П. Исследование мотивации персонала. Баланс Бизнес Букс. 2008. — 272 с.
9. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента / Г.Я. Гольдштейн. – Таганрог: ТРТУ, 2011. – 340 с.
10. Гончаров, В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И. Гончаров. – Минск : Современная школа, 2010. – 635 с.
11. Грачев М.В. Суперкадры. Управление персоналом в международной корпорации / М.В. Грачев. — М.: Дело, 2014. – 95 с.
12. Зиновьев, В. Н. Менеджмент: учебное пособие / В. Н. Зиновьев, И. В. Зиновьева. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 477 с.
13. Ивлев А. Организация и стимулирование труда: зарубежный опыт / А. Ивлев, Ю. Гарайбех // Человек и труд. – 2012. — № 12. – С. 23-26.
14. Казначевская, Г. Б. Менеджмент: учебник / Г. Б. Казначевская. – Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. – 452 с.
15. Иванов, Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г. Г. Иванов. – Москва: Академия, 2010. – 317 с.
16. Кайм Р. Организация заработной платы на предприятии / Р. Кайм // Человек и труд. – 2013. – № 5. – С. 84-96.
17. Кокин Ю. Теория заработной платы и современные реалии оплаты труда в России / Ю. Кокин // Человек и труд. – 2012. – № 7. – С. 83-87.
18. Коротков, Э. М. Менеджмент : учебник для бакалавров / Э. М. Коротков. – Москва : Юрайт, 2012. – 640 с.
19. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2009. – 511 с.
20. Ломакин В.И. Нормативные документы, регулирующие организацию заработной платы на предприятиях. Права предприятия в вопросах организации оплаты труда / В.И. Ломакин, В.А. Яковлев // Справочник кадровика. – 2014 — № 4. – С. 52-53.
21. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.].
- Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. — 383 с.
22. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543 с.
23. Маусов Н.Н. Менеджмент персонала — ключевое звено внутрифирменного управления / Н.Н. Маусов // Проблемы теории и практики управления. – 2013. — № 6. – С. 106.
24. Менеджмент: учебник / [С. И. Ашмарина и др.]; под редакцией С. И. Ашмариной. – Москва: Читай!: Рид Групп, 2011. – 572 с.
25. Менеджмент: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / [А. В. Игнатьева и др.]; под редакцией М. М. Максимцова, М. А. Комарова. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 320 с.
26. Менеджмент в торговле: учебник / Г. А. Короленок, Г. Г. Гоцкий. – Минск: БГЭУ, 2012. – 334 с.
27. Менеджмент организации: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / А. В. Тебекин, Б. С. Касаев. – Москва: КноРус, 2011. – 407 с.
28. Мерманн Э. Мотивация персонала. Инструменты мотивации для успеха организации. Изд-во ХГЦ. 2012. — 184 с.
29. На пути к рабочему контролю и самоуправлению трудящихся / Под ред. А. Колганова, Э. Рудыка, Д. Симмонса. – М.: Слово, 2011. – 162 с.
30. Основы менеджмента: учебное пособие для вузов по специальности "Менеджмент организации" / [Э. М. Коротков и др.].
– Москва: Дашков и К. – Ростов-на-Дону: Наука-Пресс, 2013. – 254 с.
31. Основы менеджмента: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / [Н. Д. Эриашвили и др.]; под редакцией И. В. Бородушко и В. В. Лукашевича. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 270 с.
32. Основы менеджмента: учебник по специальности "Менеджмент организации" / [А. И. Афоничкин и др.]; под редакцией А. И. Афоничкина. – Санкт-Петербург: Питер, 2013. – 522 с.
33. Основы менеджмента: учебник для высших учебных заведений по специальности "Менеджмент организации" / А. К. Семенов, В. И. Набоков. – Москва: Дашков и К, 2011. – 553 с.
34. Самыгин С.И. Менеджмент персонала / С.И. Самыгин, Л.Д. Столяренок. – Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2011. – 480 с.
35. Табачникас Б.И. Наемные работники в системе управления предприятием / Б.И. Табачникас // Проблемы современной экономики. – 2013. — № 1 (13).
– С. 32-36.
36. Теория управления: учебное пособие по специальности "Государственное и муниципальное управление" / В. Г. Игнатов, Л. Н. Албастова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 478 с.
37. Управление персоналом: учебник/ И. Б. Дуракова и др./ под общ ред. Д-ра эконом. Наук, проф. И. Б. Дураковой. – М, : ИНФРА-М, 2009. – 570 с.
38. Управленческие решения: учебник по специальности "Менеджмент организации" / С. Н. Чудновская. – Москва: Эксмо, 2010. – 366 с.
39. Экономика торговли: учебное пособие / Н. И. Саталкина, Б. И. Герасимов, Г. И. Терехова. – Москва: Форум, 2011. – 229, [2]
с.
40. Экономика организаций торговли: учебное пособие / [Р. П. Валевич и др.].
– Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.
41. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: учебное пособие / [Е. А. Карпенко и др.].
– Москва: Альфа–М: Инфра-М, 2010. – 221 с.
42. Яковлев Р.А. Стимулирующие выплаты как форма вознаграждения за труд / Р.А. Яковлев // Справочник кадровика. – 2013. — № 9. – С. 26-28.
Электронные ресурсы
43. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» – http://dis.ru/static/magaz/market/index.html
44. Инновационные методы мотивации сотрудников [Электронный ресурс].
URL: http://gloobex.info/archives/10/3.
45. Олег Кулагин: 40 факторов трудовой мотивации [Электронный ресурс].
URL: http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1607197/
46. Приемы мотивации персонала в самых крутых компаниях [Электронный ресурс].
URL: http://blog.poligrafi.com/post_1483
47. Россия на мировом рынке химической продукции // В.А.Гавриленко // http://www.newchemistry.ru/letter.php?n_id=6555
48. Рынки специального химического сырья, тенденции и перспективы // К. х.н. Г. Ф. Балмасов // http://pandia.ru/text/77/191/18557.php
49. Стимулирование и мотивация персонала [Электронный ресурс].
URL: http://www.znaytovar.ru/s/Stimulirovanie-i-motivaciya-per.html
50. Стратегия химической промышленности России на период до 2030 года // Материал для доклада в РСПП // 20 февраля 2014 года // http://www.nsopb.ru/fck_editor_files/files/e 18d 510825ed 40060d 859617c 41b 0bf 6.pdf
51. «HR-Portal» — сообщество HR-менеджеров — [Электронный ресурс]
- Режим доступа. — URL: http://hr-portal.ru/
