Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами 5
1.1. Сущность и принципы управления продажами 5
1.2. Ассортиментная политика предприятия 9
1.3. Мерчендайзинг 12
1.4.Обзор рынка мужской одежды 18
2. Управление продажами в сети магазинов мужской одежды «Реалист» 25
2.1. Цели, задачи и организационная структура предприятия 25
2.2. Анализ продаж фирмы «Реалист» 31
2.3. Управление ассортиментом товаров 36
3. Повышение эффективности управления продажами в сети магазинов мужской одежды «Реалист» 44
3.1. Проведение маркетинговых исследований рынка 44
3.2. Использование технологий мерчендайзинга 55
3.3. Формирование товарного портфеля 57
Заключение 60
Список использованной литературы 63
Выдержка из текста
Торговля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенствования методов планирования и управления продажами товаров на предприятиях торговли.
Одежда обладает одной отличительной особенностью от многих других объектов современного рынка. Жесткая конкуренция продавцов одежды, и тот факт, что мы живет во время стремительного развития технологий в сфере индустрии одежды приводят к тому, что период морального старения той или иной вещи протекает значительно быстрее, чем периоды старения у какой-либо техники.
Рынок мужской одежды в России является на данный момент одним из самых перспективных рынков. Особенность его развития заключается в росте и расширении за счет поставок импортной продукции. Однако и российские производители все увереннее занимают позиции и составляют конкуренцию маркам западных производителей.
Для того, чтобы более эффективно управлять продажами на рынке одежды, необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положении, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
Перечисленными факторами обусловлена актуальность проблем ……………..
Список использованной литературы
1. Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.: Финстатинформ, 2006. – 104 с.
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.:
- Экономика, 1990. – 207 с.
3. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск
2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2016.
4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.: Эксмо-Пресс, 2013.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2002. – 325 с.
6. Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями. – М.: Гребенников Бизнес Букс, 2015.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 2009. с. 112.
8. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда Общественное мнение, 2015.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2010
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.:
- Финпресс, 2014.
11. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 2005. – 189 с.
12. Дейан А. Изучение рынка. М.:
- Олма-Пресс, 2014.
13. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.
14. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2006
15. Зиглар З. Искусство продаж. М.:
- Попурри, 2013.
16. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2013г.
17. Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи. 4 издание.- СПб.: НЕВА, 2014.
18. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» — МЦДО «Линк», 2008г.
19. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.,2008.
20. Колборн Р. Мерчандайзинг. Принципы успешной торговли. – М.: Олма-Пресс, 2014.
21. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 2010, № 1, с.19-29
22. Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 2005г.
23. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 2007
24. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2013.
25. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-Пресс, 2014.
26. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во «Хорс», 2009
27. Титов А.Б., Алексеев А.А., Либеров А.Б. Теория оценки эффективности маркетинговых коммуникаций. // СПб; СПУЭФ, 2011.
28. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2015.
29. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж М.: Финансы и статистика, 2007. – 215 с.
30. Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» — Финансы и статистика, 2002г.
31. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.,Изд-во “Республика”, 2006.
32. Эстерлинг С. Мерчандайзинг в розничной торговле, 3-е изд.. – М.: No Name, 2015.
