Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика предприятия
Содержание
Оглавление
Введение 7
Глава
1. Теоретические основы управления сбытом на предприятие 10
1.1 Сущность и понятие сбыта на предприятие 10
1.2 Разработка каналов сбыта и распределения 16
1.3 Стимулирование сбыта на предприятие 24
Глава
2. Анализ системы управления сбытом на предприятие ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» 33
2.1 Общая характеристика ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» 33
2.2 Анализ внешней среды ОАО «НМЖК» 40
2.3 Анализ сбытовой политики ОАО «НМЖК» 47
2.4 Анализ ценовой политики 53
2.5 Анализ рекламной деятельности 55
Глава
3. Разработка рекомендаций и мероприятий по совершенствованию сбытовой политики на предприятие ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» 59
3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики 59
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 72
Заключение 76
Библиография 79
Приложения 83
Выдержка из текста
Введение
В современной российской экономике управление сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и их значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок. По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей.
При использовании рыночного механизма регулирования функционирования и развития субъектов потребительского рынка резко возрастает уровень конкурентной борьбы между организациями розничной торговли за потенциальных покупателей их товаров и услуг. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения покупателей в местах продажи товаров.
В странах с развитой рыночной экономикой методы стимулирования продаж особенно интенсивно развиваются на протяжении последних тридцати лет. На фоне других приемов продвижения товаров они выгодно отличаются: во-первых, творческим характером, ибо обращены к воображению применяющих его специалистов; и, во-вторых, оперативностью воздействия на потребителей на всех стадиях жизненного цикла товара.
Сбыт продукции завершает цикл хозяйственной деятельности организации. При этом сбыт продукции является не только последней, но и одной из наиболее важных стадий производственного цикла. Низкая эффективность продаж может обесценить весь производственный процесс организации и поставить её на грань банкротства. В то же время если организация способна выгодно продавать свою продукцию, то это позволяет ей сохранять конкурентоспособность даже при некоторых недостатках в процессе производства. Таким образом, сбыт продукции во многом определяет как процесс организации производства, так и деятельность предприятия в целом. Эффективная реализация сельскохозяйственной продукции позволяет обеспечить стабильность производства и обозначить пути развития.
Стимулирование сбыта – это все те меры и мероприятия, которые своей активностью должны способствовать увеличению объема продаж и привлечению большего числа покупателей. Следует отметить, что подобные меры направлены не только на конечного покупателя, но и на того, кто занимается продвижением того или иного продукта.
Таким образом, маркетинг и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема. Именно об управлении сбытом на предприятиях и пойдет речь в моей курсовой работе.
Реализация продукции, то есть управление ее сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия т.к. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.
Цель данной работы является рассмотрение управления сбытом на предприятие и разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики на анализируемом предприятие.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) рассмотреть теоретические основы управления сбытом на предприятие;
2) проанализировать систему управления сбытом на ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат»;
3) разработать предложения по совершенствованию сбытовой политики анализируемого предприятия.
Объектом исследования выступает ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат».
Предмет исследования – организация системы управления сбытом на предприятие.
Теоретическая и методологическая основа исследования. В основе исследования лежит системный анализ рыночных процессов, определяющих специфику исследуемого объекта. В работе использованы количественные и качественные методы исследования рынка и анализа деятельности предприятия, применяющих методы стимулирования сбыта.
Список использованной литературы
Библиография
1. Амблер Т. Практический маркетинг: пер. с англ. / Т. Амблер. — СПб.: Питер, 2013. — 395 с.
2. Бараненко С.П., Шеметов В.В. Стратегическая устойчивость предприятия / С.П. Бараненко, В.В. Шеметов. – М.: Центрополиграф, 2012. – 493 с.
3. Баркан Д.И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан ; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2012. — 908 с.
4. Баутов А.Н., Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей / А.Н. Баутов // Маркетинг в России и за рубежом. — № 6. – 2014. – с. 24-29.
5. Бланк И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2014. – 416 с.
6. Блондо Э., Инновационная деятельность в розничной торговле / Э. Блондо // Бизнес-журнал. – № 4. — 2015. – с. 49-53.
7. Бобров Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торговли / Н. Бобров // Маркетинг. — 2014. — № 2. — С.83-87.
8. Богатин Ю.В., Швандар В.А., Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов / Ю.В. Богатин, В.А. Швандар. ― М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 460 с.
9. Божук С. Г. Маркетинг: учебник / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. — 4-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 448 с.
10. Болт Дж. Г. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. / Дж. Г. Болт. — М.: МТ-Пресс, 2014 — 262 с.
11. Большаков А.С. Моделирование в менеджменте: Учеб. Пособие / А.С. Большаков. — М.: Филинъ, 2013. – 464 с.
12. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика / А.С. Большаков, В.И. Михайлов. — СПб., 2012. – 312 с.
13. Бородина Е.И. Финансы предприятия / Е.И. Бородина. – М.:ЮНИТИ, 2013. – 257 с.
14. Галлямова Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии [Текст]
/ Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2015. — № 10. — С. 597-600.
15. Демченкова Т.В. Правила продажи товаров: последние изменения / Т.В. Демченкова // Эпиграф. — 2012. — Май (№ 19).
- С.6.
16. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник / Н.Л. Зайцев. — 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 336с.
17. Иванов Л. Промышленный маркетинг / Л. Иванов. — [Электронный ресурс]
– режим доступа: URL: http://www.src-master.ru/b 2b-marketing/book.html ?phrase_id=1929885.
18. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – СПб: Питер, 2014 – 752 с.
19. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. — СПб.: СПбГУЭФ, 2015. — 51 с.
20. Организация и технология торговли / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская, Р.Н. Кольцова. — М.: Высшая школа. 2012. — 460 с.
21. Орлов Б.Л., Осипов В.В. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. Учебное пособие / Б.Л. Орлов, В.В. Осипов. – 2 – е издание – М.: Пищепромиздат, 2013. – 216 с.
22. Официальный сайт ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат». – [Электронный ресурс]
– режим доступа: http://www.nmgk.ru
23. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г.Панкратов, Т.К. Серегина. — М., 2013. — 327с.
24. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева.-М.: Инфра-М, 2014. — 246 с.
25. Риполь-Сарагоси Ф.Б., Рагрин В.Н. Основы финансового анализа: Учебное пособие / Ф.Б. Риполь-Сарагоси, В.Н. Рагрин. – Ростов н/Д: Рост. гос. Строит. ун-т, 2015. – 112 с.
26. Руденко И. В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы / И.В. Руденко // Вестник Омского университета. Серия: Экономика. — 2012. — № 4. — С. 21– 25
27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 400 с.
28. Сунь Ю. Управление продажами товаров на предприятии / Ю. Сунь // Молодой ученый. — 2014. — № 20. — С. 417-418.
29. Умрихина С. В. Эффективное управление процессом продаж в социально ориентированной рыночной экономике / С.В. Умрихина // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 17. — С. 40– 48.
30. Филатов О.К. Планирование, финансы, управление на предприятии: Практическое пособие / О.К. Филатов. – М.: Финансы и статистика, 2014 – 384 с.
31. Цветков, А. Н. Менеджмент: учебник / А. Н. Цветков. — СПб.: Питер, 2012. — 256 с.
32. Шилько И. С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики / И. С. Шилько // Перспективы науки и образования. — 2013. — № 1. — С. 164– 170.
33. Шпак, С. А. Обоснование комплекса задач диагностики системы сбыта в планировании реструктуризации предприятий. Целевой подход / С. А. Шпак // Бизнес- Информ. — 2013. — № 4. — С. 345– 351.
34. Экономика предприятий пищевой промышленности. Учебник для вузов / О.К. Филатов, Е.И. Маргулис, Т.Ф. Рябова. – М.: Гуманитарный центр «Монолит», 2013 — 496 с.
35. Экономика предприятия / В. М. Семенов, И. А. Баев, С. А. Терехова и др.. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.- 184с.
36. Экономика предприятия: ситуационные задачи и алгоритмы их решения, концепции развития. Учебное пособие / Е.В. Минаева, Л.О. Филатова, М.В. Александрова. – М.: Пищепромиздат, 2012. – 164 с.
37. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков, В.П. Прасолова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. – 367с.
